رودان فيلدز اليابان - نموذج أعمال للعناية بالبشرة

رودان فيلدز اليابان للعناية بالبشرة

رودان وحقول اليابان
رودان وحقول اليابان

Rodan and Fields Japan - نموذج أعمال العناية بالبشرة. Beauty Dermatology Skincare Market دخول سوق اليابان - أعلنت شركة Rodan + Fields، LLC للعناية بالبشرة التي طورها أطباء الأمراض الجلدية في الولايات المتحدة عن خطط لتقديم تركيبات منتجات جديدة حصريًا للسوق اليابانية في اليابان في عام 2020. هذا هو توسع الشركة في آسيا المتجر.

  • موقع المكتب الرئيسي - سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا
  • موقع الكتروني - www.rodanandfields.com
  • مبيعات منتجات Rodan and Fields: 1.4 مليار دولار أمريكي

جدول المحتويات

رودان وحقول اليابان

موظفي الشركة الرئيسيين.

 

كاتي رودان ، مؤسس ؛ الدكتورة كاثي فيلدز ، المؤسس ؛ ديان ديتز ، الرئيس والمدير التنفيذي ؛ أمنون رودان ، رئيس مجلس الإدارة ؛ ديميتري هالولوس ، مدير عام العمليات ؛ ديانا يورجنز ، رئيس المبيعات العالمية ؛ كريس نيومان ، المدير المالي ؛ تيموثي فالا ، دكتوراه ، كبير المسؤولين العلميين ؛ ستيف دي ، رئيس قسم المعلومات ؛ جينيفر شالومتياران ، المدير المالي ؛

المنتجات الرئيسية: منتجات Rodan and Fields للعناية بالبشرة

أحدث ابتكارات العناية بالبشرة: 

نظيف لحب الشباب في سن المراهقة ، نظام MD لتنظيف المسام ، مصحح البقع الداكنة العكسي

التعليقاتلا يكشف Rodan + Fields المملوكة للقطاع الخاص عن تقديرات المبيعات ، ولكن المبيعات المقدرة لعام 2019 بلغت بـ1.4 مليار دولار. تبيع شركة Rodan and Fields مستحضرات العناية بالبشرة والأمصال والإكسسوارات في الولايات المتحدة وكندا وأستراليا. قبل COVID-19 ، من المتوقع أن تصل الشركة إلى اليابان في صيف عام 2020.

وفقًا للعلامة التجارية ، يتيح نظام Deep Pore Cleansing MD الجديد للمستخدمين إزالة الرؤوس السوداء والحطام من مسامهم لكشف بشرة أكثر نظافة وصحة وإشراقًا بعد استخدام واحد فقط. الأداة التي تبلغ قيمتها 260 دولارًا مخصصة للاستخدام مع محلول Rodan and Fields Pore Prep ، بما في ذلك الجلسرين وحمض الساليسيليك وحمض اللبنيك. زيوت الرفع وخلايا الجلد الميتة والشوائب معًا لتقليل التشققات وتقليل حجم المسام.

دخول سوق Rodan and Fields Japan

عند دخولها اليابان ، ستقدم شركة Rodan + Fields منتجات مصممة حصريًا للسوق اليابانية.

قالت ديان ديتز ، الرئيس والمدير التنفيذي: "إننا نتطلع إلى فرصة الوصول إلى هذا السوق الحيوي وتقديم اقتراحنا التجاري المبتكر للعناية بالبشرة والقائم على النظام إلى اليابان". "يدور تاريخ علامتنا التجارية حول منح النساء أعلى مستويات الجودة من عناصر العناية بالبشرة التي تغير حياتها وجعل اليابان الخطوة المنطقية التالية بينما نوسع نطاق الوصول العالمي لـ Rodan + Fields."

تطوير منتجات Rodan and Fields Japan.

تقول الشركة إنها أمضت خمس سنوات في تطوير أنظمة وتركيبات للعناية بالبشرة تتكيف خصيصًا مع السوق. خضعت الصيغ لاختبارات سريرية في اليابان لضمان فعاليتها في هذا السوق.

"أفضل بشرة في حياتك ليس له حدود - بصفتنا أطباء أمراض جلدية ، فإننا نتفهم الأهمية العالمية للبشرة الصحية والجميلة ونعتقد أن حلولنا المبتكرة مصممة خصيصًا لهذا السوق. قالت الدكتورة كاتي رودان ، المؤسس المشارك لـ Rodan + Fields ، والتي احتلت المرتبة 17 في أحدث دراسة 5O من هابي: "يعتبر Rodan و Fields Pro مناسباً بشدة لليابان ، أحد أسواق العناية بالبشرة الأكثر تطوراً في العالم".

قالت الدكتورة كاثي فيلدز ، المؤسس المشارك لشركة Rodan and Fields Japan: "بعد خمس سنوات من البحث المكثف واختبار المنتجات في اليابان ، نقدم العناية بالبشرة التي تغير الحياة والثقة في السوق اليابانية المتميزة".

تشترك مؤسسة Prescription for Change غير الربحية التابعة للشركة مع Kids 'Door ، وهي مجموعة مكرسة لمساعدة الشباب في اليابان على النجاح في المدرسة والحياة. سيؤدي هذا الجهد إلى توسيع برامج Kids 'Door لتصل إلى 3,000 طالب إضافي من طلاب المدارس الثانوية من خلال المساعدة التعليمية والإرشاد والتغذية الأساسية لمساعدتهم على التخرج من المدرسة الثانوية والالتحاق بالجامعة. كما سيساعد أولئك الذين تسربوا من المدرسة على تحقيق معادلة المدرسة الثانوية والعثور على عمل. ستستهدف المنحة الشباب الذين يعيشون في جناح Adachi ، وهو حي محروم من الخدمات في طوكيو.

 

كيف تنجح في البيع المباشر لرودان وحقول اليابان.

من المهم أن تكون ناجحًا عندما تقوم بالبيع المباشر في اليابان. من المتطلبات أنه يمكنك استخدام SNS والتسويق لبناء مجتمع. سيعزز هذا السر الثقة في السوق الجديد ويسمح لك بالبدء بفرقعة وعدم الانهيار بسرعة. الواقع صارخ - تهيمن شركات التسويق الشبكي الكبيرة على المشهد التنافسي ، حيث تخلق المئات من العلامات التجارية ضجيجًا كبيرًا ولكنها تكتسب القليل من حصة السوق الموضوعية. حدسيًا ، هذا غير منطقي:

SNS Marketing لـ MLM Rodan and Fields Japan

تمثل اليابان ثالث أكبر سوق للعناية بالبشرة اعتبارًا من عام 2018 وخامس أكبر سوق بيع مباشر. تركز النساء اليابانيات على العناية بالبشرة أكثر من النساء في الأسواق الأخرى. يتماشى هذا مع فلسفة العمل الخاصة بـ Rodan و Fields.

تفتخر اليابان بأحد أعلى نسب المشاركة في الامتيازات والرهون البحرية وهي مربحة للغاية مع هوامش جيدة جدًا. هناك فرص لأولئك الذين يريدون أن يصبحوا ناجحين باستخدام علامتهم التجارية الشخصية والتسويق لبناء مواقع التواصل الاجتماعي التالية.

 

استراتيجية دخول السوق - رودان وحقول اليابان

1. لشركة Rodan and Fields ، اليابان

قامت شركة Rodan + Fields باستراتيجية دخول السوق اليابانية لأنها اختارت عدم تقليد النجاح في الأسواق الراسخة الأخرى في الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وأستراليا.

هذا يشبه محاولة بناء فندق Ice Hotel في وسط أستراليا: غير مناسب تمامًا ومن المحتمل أن يختفي في الخلفية. Rodan + Fields - استغرق وقتًا ، في الواقع 5 سنوات ، لفهم ما فعلته الشركات الفائزة على مدار سنوات عديدة لتحقيق النجاح ، ثم تكييف خطة دخول السوق لتعكس ما تعلموه.

علمت شركة Rodan + Fields في السنوات الخمس الماضية أن اليابانيين Woman + Men مستعدون لشراء أفضل مستحضرات العناية بالبشرة التي يمكنهم تحمل تكلفتها ؛ يبحثون عن حلول فعالة ويحبون العمل مع الأنظمة. تستخدم Rodan + Fields خدمات الشبكة الاجتماعية لتنمية المجتمعات والمبيعات.

منتجات العناية بالبشرة اليابانية SNS Marketing

تعد العلامات التجارية "Beauty Dermatology" شريحة جديدة من السوق في اليابان ، والتي ، جنبًا إلى جنب مع نمو النساء اللائي ينضممن إلى القوى العاملة ، تجعل هذا السوق الجديد فرصة عالمية كبرى.

أو ... افهم ، ثم افعل شيئًا معاكسًا تمامًا ولكنه مكمل.

2. رودان وحقول اليابان تقود الطريق

تعد اليابان واحدة من أصعب البيئات التنظيمية في العالم ، ودعنا لا نتحدث حتى عن اللغة والعقبات الثقافية. في حين أن قادة الموزعين من الأسواق الناجحة هم أصول مرحب بها في مرحلة البناء ، تحتاج الشركة إلى أن تكون في المقدمة تقود الطريق وتتحكم في كل من المسار والسرعة.

إنشاء النظام البيئي المناسب لتطوير علامة تجارية قوية ومستقرة منذ البداية. تم تصميم برامج اليابان للعناية بالبشرة لتلبية الاحتياجات الفريدة للمستهلك الياباني. بعض أهم الاختلافات في هذا البلد هي

5 خطوات ، غسول ، لوشن ، إيسنس ، عامل حماية من الشمس ، مرطب

يحتوي "المستحضر" على مكونات ترطيب إضافية

"Essence" ، وظيفة فريدة تعتمد على برنامج العناية ببشرة العميل المستخدم.

تمت صياغة ترطيب إضافي في كل خطوة لتلبية احتياجات المستهلك الياباني.

3. اختيار العمل مع الموزعين المناسبين - Rodan and Fields Japan

شهدت شركة Rodan + Fields العديد من الشركات التي تنفق الكثير من الوقت والمال في محاولة لجذب قادة الموزعين بعيدًا عن الشركات الأخرى. هذه الاستراتيجية معيبة بشكل أساسي. فيما يلي بعض الأسباب:

  • غالبًا ما يجلب معظم الموزعين الذين يغيرون الشركات نصف الحجم وثلث الموزعين الذين يعدونهم. يتعرض عائد الاستثمار للعلامات التجارية للضغط منذ البداية ، في محاولة لاستخدام الدولارات لمطاردة الين.
  • في منهجي للوصول إلى مدخلي ، لم أعتبر موزعًا من شركة أخرى. ليس من المنطقي محاولة اكتساب الخبرة في عمل آخر مبني على خطة تعويض مختلفة مع مجموعة منتجات مختلفة.
  • نادرًا ما يتم استخدام صداري البيع المباشر هذه على المدى الطويل. في اليابانية ، يطلق عليهم اسم MLM-Maniacs ، ويمكن للعملاء المحتملين بسهولة أن يروا أنهم يركزون على المدى القصير.
  • غالبًا ما تخلق الحاجة إلى النجاح السريع إمكانية حدوث مشكلات امتثال خطيرة. من الضروري عدم المبالغة في الحديث عن المكافآت المالية والمنتجات المبالغ فيها. سوف تغلقك الهيئات التنظيمية اليابانية - بشكل دائم - مع نفحة خفيفة من المشكلة.

أفضل العمل مع العاملين لحسابهم الخاص الذين يستخدمون بالفعل خدمة الشبكات الاجتماعية لبناء علاقات اجتماعية مع أشخاص آخرين يشاركونهم نفس الاهتمامات الشخصية أو المهنية أو الأنشطة أو الخلفيات أو اتصالات الحياة الواقعية.

منتجات رودان وحقول اليابان

4. تم تصميم منتجات Rodan و Fields خصيصًا لهذا السوق

أفضل منتجات العناية بالبشرة هي مفتاح النجاح. لضمان النمو ، احتجنا إلى تقديم شيء جديد ومختلف للسوق اليابانية ، ويجب أن يكون لديهم قصة حقيقية يمكن للموزعين مشاركتها مع العملاء المحتملين والعملاء.

قيمة ونمو قطاعات العناية بالبشرة 2019

لقد حققنا في أن المستهلكين اليابانيين هم معجبون رائعون بالتفاصيل. يجب أن تصمد التركيبات في مواجهة منافسة السعر والفعالية من بعض شركات السلع الاستهلاكية الأكثر حدة في العالم.

5 سنوات من البحث في السوق لفهم احتياجات العملاء بدلاً من الأشخاص ذوي البوق في مجموعة منتجاتك.

بالمناسبة ، هذا أكثر من مجرد مكونات "عجيبة". أرى أن النمو في اليابان يتمثل في الحصول على "رعاية" للمنتجات التي تولد ولاءً للعلامة التجارية والإثارة ، و "المواد الاستهلاكية" التي تخلق حجمًا قابلًا للتكرار في الأرجل ، و "حشوات السلة" التي لها بعض الفوائد وتجعل القادة يتغلبون على عقبات التأهيل.

بشكل عام ، استهدف تحقيق توازن بنسبة 30:60:10.

كيفية ترطيب بشرتك الجافة

5. إنه الاعتراف بالعلامة التجارية والمنتجات في المبيعات المباشرة يا صاح

تدرك أنك تواجه بعض العلامات التجارية المتميزة في اليابان. سيكون من المفيد بالتأكيد إذا كنت مثيرًا للاهتمام ومعروفًا. من السمات المميزة لهذه العلامة التجارية وأحد أسرار الشركات أن المنتجات التي لديهم وقطاعات السوق التي يدخلونها هي أسواق ناشئة ومتنامية.

مع وجود Venture Capitalist TPG خلفهم ، يركز Rodan + Fields على خطط تعويض المستشارين المستقلين ، والاعتراف ، وبرامج التدريب الافتراضية.

الطنين مهم ، لكن الشغف هو الملك. هذا يقودني إلى ...

 

دخول السوق بنجاح - رودان وفيلدز اليابان

مفتاح دخول السوق الناجحة والنمو لشركة Rodan and Fields Japan

في الواقع ، الأمر بسيط نسبيًا:

التركيز الرئيسي على المراكز الحضرية الرئيسية - بالترتيب ، طوكيو وأوساكا وفوكوكا. ستنتشر الشركة بشكل طبيعي إلى مناطق أخرى ، لكن هذه المدن الثلاث تمثل عمومًا أكثر من 3٪ من إجمالي حجم البيع المباشر في اليابان. أي مكان آخر "مثير للاهتمام" ولكنه ليس مقنعًا. استخدام SNS | التسويق لبناء مجتمع قوي يثق بمستشاري العناية بالبشرة هؤلاء والاستشارات المجانية للعناية بالبشرة.

استمر في التركيز على التدريب ؛ النهج الرئيسي هو أن جميع الذين ينضمون هم قادة محتملون. يعتمد التدريب على التواصل المفتوح في كلا الاتجاهين. يوجه القادة الأكثر فاعلية فريقهم في عملهم ثم يبتعدون عن الطريق. أثق في فريقي لاتخاذ قرارات ذكية. نهجي هو: تحديد الأشخاص المناسبين ، وتدريبهم على كيفية أن يكونوا قادة ، وإشراكهم ومكافأتهم في "تخريج" أعضاء الفريق في فرص تدريب النخبة هذه.

تدريب الأفراد على برامج الاعتراف. مع أطر الاستحقاق الموضوعة بوضوح بحيث لا يكون هناك "زحف" على المسار الصحيح. إن تمكين نجاح الفريق المستمر هو أكثر ربحية من مكافأة "اللمسات" لمرة واحدة ويولد توافقًا أفضل مع الفريق والروح المعنوية. أهلية البرنامج وفترات التأهيل وكيفية كسبه.

التدريب مهم لإشراك أجيال متعددة من القيادة (كبار القادة والقادة الناشئين) في الإستراتيجية وتحديد الأهداف. إن الاعتماد على كبار موظفيي يتعلق بالتاريخ أكثر من كونه إرثًا ، وعدم الارتباط الوثيق بالأجيال الشابة يعني أنك ستفقد الاتجاهات وفرص امتداد العلامة التجارية.

أستغرق الوقت الكافي لفهم أن الشعب الياباني يضع تركيزًا متساويًا على المكافآت المالية والاجتماعية وأن الدعوة أقوى بكثير من الرضا. الأمر لا يتعلق فقط بالمال في هذا السوق.

Audrey Anderson LinkedIn - إستراتيجية النمو إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، يرجى مراسلتي عبر البريد الإلكتروني على audrey@audreyandersonworld.com.

 

إذا كان لديك أي مشاكل أخرى وتود التشاور معي؟

يرجى الاتصال بنا عن طريق البريد الإلكتروني.
مكتب إستشارات المستهلك

البريد الإلكترونيأودري

 

 

مطبعة رودان وحقول

المزيد
مقالات

لماذا تعتبر تجارب العملاء مهمة لأفضل شركات الامتيازات والرهون البحرية

لماذا تعتبر تجربة العملاء مهمة لأفضل شركات الامتيازات والرهون البحرية: الهدف النهائي ستقوم أفضل شركات الامتيازات والرهون البحرية بدمج قابلية استخدام المنتج وكفاءته والخبرة لمستخدميهم (UX1) النوع 1

اقرأ المزيد »

Instagram للبيع الاجتماعي

الأسباب التي تجعلك تستخدم Instagram للبيع الاجتماعي. التجارة الاجتماعية Instagram للبيع الاجتماعي؟ كل شهر ، ينقر 130 مليون إصبع على منشور تسوق على Instagram لمعرفة المزيد عن المنتجات.

اقرأ المزيد »

أفضل ممارسات إنشاء المحتوى

أفضل ممارسات إنشاء المحتوى: دليل شامل لتعظيم عائد الاستثمار - أفضل ممارسات إنشاء محتوى لتسويق المحتوى: رائدات الأعمال تسويق المحتوى - تصورت أنني قررت رد الجميل

اقرأ المزيد »

البيع الاجتماعي على LinkedIn - نصائحي النهائية

يسير البيع الاجتماعي و LinkedIn جنبًا إلى جنب ، مثل زبدة الفول السوداني والهلام وحلقات Lebron James و NBA أو كعكات الشوكولاتة والآيس كريم. ومع ذلك ، للحصول على هذا السحر الخاص ، نحتاج أنت وأنا إلى إجراء محادثة ، حتى تعرف كيفية استخدام LinkedIn للبيع بكميات كبيرة في عام 2021.

اقرأ المزيد »
اتصل بنا

لأي استفسارات يرجى البريد الالكتروني

audrey@audreyandersonworld.com