دليل للتسويق عبر محرك البحث + استراتيجية التسويق عبر محرك البحث: الأساسيات وما بعدها
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو استراتيجية تسويقية تتضمن وضع الإعلانات على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) لتحسين حركة المرور على موقع الويب.
كثيرًا ما يتم الخلط بين المصطلحات وبين تحسين محرك البحث (SEO) ، والذي يهتم أكثر بتحسين موقع الويب الخاص بك لزيادة حركة المرور. بالنسبة إلى عملائي ، أوصي فقط بإجراء التسويق عبر محرك البحث (SEM) فقط بعد إجراء فحص كامل من أن موقع الويب مناسب لحركة المرور وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث.
محرك بحث التسويق كلا بالمعنى والممارسة ، ولكن هذين متعارضين. يركز هذا المنشور على التسويق عبر محرك البحث وكيفية استخدامه بشكل فعال لعملك. قد يبدو وضع الإعلانات وقيادة حركة المرور أمرًا بسيطًا ، ولكن الأمر يتطلب الكثير للقيام بذلك بشكل جيد. الآن لديك الحد الأقصى من صفحاتك لتحسين محركات البحث.
لنبدأ بأساسيات التسويق عبر محركات البحث (SEM). SEM هي استراتيجية تسويقية تتضمن وضع إعلانات على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) لزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. لذا للتكرار ، لا تخلط بينه وبين تحسين محرك البحث (SEO) ، والذي يحسن موقع الويب الخاص بك لزيادة حركة المرور لجمهورك المستهدف.
قد يبدو وضع الإعلانات وقيادة حركة المرور أمرًا بسيطًا ، ولكن الأمر يتطلب الكثير للقيام بذلك بشكل جيد. وماذا في ذلك الكلمات المفتاحية يجب ان تختار
قد يكون اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لـ SEM أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، بمجرد أن يكون لديك فكرة عامة عن كلماتك الرئيسية ، فقد حان الوقت لمعرفة مدى أهميتها لجمهورك المستهدف.
على سبيل المثال ، هل تستهدف فقط الكلمات الرئيسية المتخصصة التي يمكنك الحصول عليها ، أم أنك تركز على الكلمات الرئيسية الأكثر عمومية والأكثر تنافسية؟
الكلمة الرئيسية (التورية المقصودة) هنا هي التوازن. سيكون من الأفضل إذا كنت تلبي جميع الأنماط. لفهم سبب النظر في المقاييس ، نقترح تصنيف الكلمات الرئيسية وتقييمها.
حجم: عدد عمليات البحث بالكلمة الرئيسية عن العبارة خلال فترة زمنية محددة.
صعوبة: مستوى المنافسة للكلمة الرئيسية بين المجالات.
تشمل أنواع الكلمات الرئيسية القابلة للتنفيذ ما يلي:
نموذجي: كلمة رئيسية من كلمة واحدة مع القليل جدًا من المعنى. ضع في اعتبارك البحث عن كلمة "Apple". ما هي المعرفة التي يمكننا الحصول عليها حول بحث الشخص بمجرد النظر إلى الكلمة الرئيسية "Apple"؟ ليس كثير. قد يكون يبحث عن iPhone أو ربما عن بستان أو وصفة فطيرة. بدون مزيد من التفاصيل ، من الصعب القول.
المعاملات: كل كلمة رئيسية ذات ذيل طويل تتضمن كلمة "معاملة". عادة ما ترتبط هذه بأسئلة التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، تشير إضافة "شراء" أو "إيجار" أو "سعر" إلى استعلام ما إلى أن المستهلك يبحث على الأرجح عن شيء ما لشرائه.
استعلامات طويلة الذيل تحتوي على العلامات النموذجية لـ "كيف" و "لماذا" و "نصائح" أو مراجعة تشير إلى أن المستهلك يبحث عن معلومات حول الكلمة الرئيسية. عادة ما تهيمن المواقع الإعلامية مثل ويكيبيديا ، وما إلى ذلك ، على كلمات الكلمات الرئيسية هذه.
هذا لا يعني أنه يمكنك الإهمال الكلمات المفتاحية التي تقع ضمن الفئات الأخرى. على العكس من ذلك ، قد تكون ثمارًا سهلة التحضير وأسهل في الاختيار ، مما يعني تحقيق مكاسب سريعة لموقعك من حيث حركة المرور. كلاهما يمكن أن يكون مفيدا لك.
هناك مزايا عديدة لاستخدام التسويق عبر محرك البحث لشركتك. على سبيل المثال ، يؤدي زيادة تواجدك عبر الإنترنت إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية وعرضها. يؤدي هذا بدوره إلى إنشاء عملاء محتملين ومبيعات عبر الإنترنت (والتي من الواضح أنها تتيح لك جني الأموال عن طريق بيع المنتجات والخدمات). وبالمثل ، ستزود ضيوفك بمعرفة قد لا يتمكنون من العثور عليها في مكان آخر.
يتساءل أصحاب الأعمال دائمًا عما إذا كان تحسين محركات البحث (SEO) أو الدفع مقابل كل نقرة (PPC) استثمارًا تسويقيًا أفضل. ومع ذلك ، فإن التسويق عبر محرك البحث لا يتعلق بالضرورة بالاستراتيجية الأفضل ولكنه أكثر ملاءمة لظروفك الحالية وميزانيتك. من المحتمل أن تجد أن الانخراط في التسويق العضوي والمدفوع مفيد لأن استخدامها بشكل متزامن سيساعد شركتك على الازدهار أكثر مما لو استخدمت تكتيكًا واحدًا وتجاهلت خياراتك الأخرى.
يُعد Organic SEO مثاليًا للنمو طويل الأجل ، بينما يعد PPC مثاليًا للشركات التي تحتاج إلى نتائج بسرعة.
يبدأ العديد من مواقع الويب وأصحاب الأعمال بـ SEO لأنه غالبًا ما يكون أقل تكلفة من طرق التسويق الأخرى ، وقد فهمت ذلك. لقد بدأت علامتي التجارية بنفس الطريقة.
وفقًا للإحصاءات ، يزعم 41 في المائة من المسوقين في جميع أنحاء العالم أنهم يحصلون على أفضل عائد استثمار من مُحسنات محركات البحث. بحلول عام 2019 ، شكلت نتائج محرك البحث العضوي 65 في المائة من جميع زيارات الموقع. علاوة على ذلك ، يستثمر ما يقرب من 64٪ من المسوقين الآن في تحسين محركات البحث ، مما يعني أن معظم منافسيك قد يستفيدون من إحدى أكثر طرق تطوير الأعمال فعالية.
يمكنك أيضًا القيام ببعض جوانب تحسين محركات البحث بنفسك مع القليل من البحث ومهارات الموقع الأساسية ، على افتراض أن لديك الوقت لتكريسه لذلك. علاوة على ذلك ، فإن حركة المرور المستمدة مباشرة من البحث العضوي مجانية ، في حين أن حركة المرور المستمدة من PPC تتكبد رسومًا مقابل كل نقرة.
سيساعدك العمل على تحسين محركات البحث عالية الجودة على بناء السمعة والثقة من خلال وضع علامة على شركتك كمكان جدير بالثقة للسياح للعثور على المنتجات والمعلومات التي تقدمها. إذا أوضحت لجوجل ومحركات البحث الأخرى أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يصنف للكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تحدد بضاعتك بدقة ، فيجب أن ترتفع بشكل طبيعي في SERPs. يستغرق التحسين العضوي وقتًا ، ولكن مع تطوير سمعتك الإيجابية وتطوير الكلمات الرئيسية ، يجب أن تزداد الزيارات بشكل طبيعي وتصبح أكثر اتساقًا.
تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه يتم الآن توسيع خيارات البحث العضوي لتشمل Google Shopping ، وهي الاستجابة الضخمة لعملاق البحث لأسواق التجارة الإلكترونية مثل Amazon. تعد النتائج العضوية والمدفوعة من Google Shopping فرصة مهمة لعلامات التجارة الإلكترونية لزيادة وصول مبيعاتها من خلال التسويق عبر محرك البحث.
استشارة مجانية - تحسين محركات البحث ، التسويق الرقمي لنشاطي التجاري على Google المحلي
هناك نوعان من التسويق عبر محركات البحث: التسويق العضوي والمدفوع.
SEM، التي تستخدم تقنيات مدفوعة الأجر لتظهر في نتائج البحث
SEO، التي تستخدم تقنيات عضوية لتظهر في نتائج البحث
الفرق الأساسي بين التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث هو أن التسويق عبر محرك البحث هو إستراتيجية مدفوعة ، بينما تحسين محركات البحث هو إستراتيجية عضوية.
تغيرت مفاهيم التسويق عبر البحث ، مثل معظم العناصر في صناعة البحث. قد يعتبر بعض المسوقين التسويق عبر محرك البحث كلمة شاملة لكل من الاستراتيجيات المدفوعة والعضوية. ومع ذلك ، لجعل استراتيجية التسويق أكثر شفافية ، نقترح تصنيف المصطلحات.
نظرًا لأن هذه الكلمات يمكن أن تكون مترادفة وتعني أشياء مختلفة لجهات تسويق مختلفة ، فمن المهم دائمًا شرح المصطلحات قبل العمل مع شركاء البحث. ناقش المفاهيم مع شركاء التسويق للتأكد من أن الجميع في نفس الصفحة عندما يتعلق الأمر بالخطة.
الجواب البسيط بالنسبة لك هو أن مواضع بحث التسويق عبر محرك البحث تحتوي على الكلمة "Ad. " سيو ، ومع ذلك ، لا.
في SERPs ، تظهر نتائج البحث التي تظهر نتيجة التسويق عبر محرك البحث أو تحسين محركات البحث بشكل مختلف. غالبًا ما يتم تصنيف الإعلانات المدفوعة التي تتلقى موضعًا بواسطة استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث كإعلانات (على سبيل المثال ، من خلال "إعلان" الذي يظهر بجوار الموضع). في المقابل ، لا يتم تصنيف نتائج بحث SEO العضوية بهذه الطريقة.
تظهر امتدادات الإعلانات في نتائج بحث التسويق عبر محرك البحث. ظهرت المقتطفات في نتائج بحث تحسين محركات البحث. عند مقارنة التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث ، ستلاحظ اختلافات في كيفية ظهور نتائج البحث. يمكن أن تظهر امتدادات الإعلانات ، بما في ذلك الروابط الإضافية وأرقام الهواتف ووسائل الشرح ، في نتائج بحث التسويق عبر محرك البحث. من ناحية أخرى ، يمكن أن تظهر نتائج تحسين محركات البحث في البحث باستخدام مقتطفات مميزة.
يتم محاسبتك في أي وقت ينقر فيه المستخدم على نتيجة التسويق عبر محرك البحث. عندما ينقر عميل محتمل على نتيجة تحسين محركات البحث ، فلن تدفع شيئًا.
نتائج التسويق عبر محرك البحث هي مواضع مدفوعة الأجر ، ويتم تعويض شركتك في كل مرة ينقر فيها المستخدم على واحدة منها. نتيجة لذلك ، ستحتاج إلى ميزانية لمواصلة عرض إعلانات التسويق عبر محرك البحث واستخدام هذا الشكل من توليد العملاء المحتملين PPC. من ناحية أخرى ، عندما ينقر المستهلك على نتيجة بحث عضوية ، فلن تدفع لك أبدًا.
يتم عرض نتائج SEM لجمهور مستهدف محدد. تقارير تحسين محركات البحث ، مع ذلك ، لا تفعل ذلك. على الرغم من أن استراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث الفعالة تسترشد بخطة للتواصل مع جمهور معين ، فإن التسويق عبر محرك البحث هو الطريقة الوحيدة لتحديد الجمهور المستهدف. عبر التسويق عبر محرك البحث (SEM) ، يمكنك (اعتمادًا على الناشر) اختيار الجماهير التي ترى نتائج البحث من خلال تطبيق عوامل التصفية استنادًا إلى العمر والمكان والدخل والسلوكيات وعوامل أخرى. لا يمكنك انتقاء واختيار من يرى نتائج البحث باستخدام مُحسنات محركات البحث.
سيكون لإستراتيجية التسويق عبر محرك البحث تأثير فوري. ومع ذلك ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك هي ماراثونك وستستغرق وقتًا لتطويرها. من خلال بضع نقرات فقط ، يمكنك البدء في وضع نتائجك أمام الجماهير من خلال إعلانات التسويق عبر محرك البحث المدفوعة.
تبدأ إعلاناتك في الظهور في SERPs بمجرد بدء الحملة. يمكنك تشغيل الإعلانات أو إيقاف تشغيلها في أي وقت لزيادة أو تقليل تعرضها. من ناحية أخرى ، تحسين محركات البحث هو شيء تبني عليه بمرور الوقت ، وستكشف الفوائد عن نفسها على مدى فترة طويلة. قد يستغرق الأمر شهورًا حتى يتم تصنيف العلامة التجارية في محركات البحث بعد تقديم إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO).
مع مرور الوقت ، سيو يضيف قيمة. SEM ليس واحدًا منهم. يكون SEM نشطًا فقط إذا دفعت مقابل ظهور نتائجك. انتهت خطة التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك لحظة إيقاف تشغيل إعلاناتك. SEO هو العكس القطبي. تتطور إستراتيجية تحسين محركات البحث وتتكاثر بمرور الوقت ، مما يؤدي إلى نجاح طويل المدى.
إذا تمكنت من الوصول إلى القمة باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، فستحصل مُحسّنات محرّكات البحث على نسبة نقر إلى ظهور (CTR) أعلى من التسويق عبر محرك البحث. نسبة النقر إلى الظهور هي ما تبحث عنه جميع شركات التسويق الرقمي والعلامات التجارية وستكون الأكثر فاعلية في نتائج البحث العضوية القليلة الأولى. لذلك ، إذا تمكنت من الوصول إلى القمة ، فمن المرجح أن تتفوق على إعلانات التسويق عبر محرك البحث.
لذلك بالنسبة للعملاء الذين يظهرون حاليًا في الصفحة الثانية أو الأدنى من الأداء أثناء عملهم على مُحسّنات محرّكات البحث ، فقد يكون الوقت قد حان لكي تفكر في الحصول على المزيد من النقرات عبر التسويق عبر محرك البحث.
ستتمكن الآن من تحديد الإستراتيجية الأفضل لحملاتك التسويقية بعد أن قارنت التسويق عبر محرك البحث و SEO. استخدم ما تعرفه وتذكر ما يلي عند تحديد الأفضل لعلامتك التجارية.
فكر في التنافس. قبل أن تحدد كيفية التعامل مع منافسيك ، انظر إلى ما يفعله المنافسون وكيفية أدائهم في التسويق عبر البحث. تحقق من مصطلحات البحث التي يتم ترتيبها بشكل طبيعي. ضع في اعتبارك ما إذا كان يمكنك تنفيذ إستراتيجية للتغلب على مواضع SERP الخاصة بهم. افحص الشروط المدفوعة التي يستخدمونها لدفع حركة المرور إلى صفحاتهم الخاصة. ابحث عن الثغرات التي يمكنك ملؤها والأماكن التي لن تتمكن فيها من المنافسة في كل من البحث المدفوع والعضوية أثناء إجراء هذه الدراسة.
ستساعدك هذه الأداة المجانية للتحليل التنافسي ، "Ubersuggest" ، في الحصول على صورة كاملة عن كيفية مقارنتك بالمنافسة في البحث وتحديد مجالات التطوير.
استخدام Ubersuggest لإلقاء نظرة أوضح على استراتيجية الكلمات الرئيسية للمنافسين. الرجاء إدخال ما يصل إلى عشرة من منافسيك لمراجعة أهم كلمات البحث العضوية والمدفوعة التي تدفع حركة المرور إلى مواقع الويب الخاصة بهم.
فكر في مدى معرفتك بالعمل. إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لفترة من الوقت وتعرف بالفعل ما يريده عملاؤك وكيفية مقابلته ، فقد ترغب في البدء في تطوير إستراتيجية طويلة الأجل لتحسين محركات البحث يمكنها تقديم قيمة بمرور الوقت.
إذا لم تكن متأكدًا من كيفية استجابة المستهلكين أو المنافسين لعروضك أو محتواك ، فيمكنك التفكير في حملة تسويق عبر محرك البحث تتيح لك اختبار مفاهيمك ومنتجاتك وخدماتك. استخدم هذه المواقع لتحليل السوق بشكل أفضل لفهم جمهورك المستهدف ودور عملك.
ضع في اعتبارك مدة متوسط فترة شراء العميل. إذا كانت سلعك وخدماتك تتمتع بوقت شراء قصير للمستهلك ، مما يعني أن عملائك يعرفون ما يريدون ، ويبحثون عنه ، ويشترونه ، فستستفيد من إعلانات التسويق عبر محرك البحث التي تضع منتجك في المكان الذي يمكن للعملاء رؤيته فيه. فترات الشراء الأطول ، التي يدرس فيها المستهلكون ويقارنونها لأسابيع أو شهور ، لا يمكن أن تعمل بشكل جيد مع التسويق عبر محرك البحث لأنه لا يوجد شراء فوري بعد رؤية إعلان واحد.
ضع في اعتبارك متوسط تكلفة النقرة للصناعة. قبل أن تقرر ما إذا كان SEM مناسبًا لعملك ، قم بأداء واجبك وحساب المبلغ الذي ستحتاج إلى دفعه للظهور في نتائج البحث المدفوعة. تختلف تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية باختلاف المنافسة. قد تكون أفضل إستراتيجية بالنسبة لك إذا كانت تكلفة النقرة لديك ضعيفة. من ناحية أخرى ، قد تقودك تكلفة النقرة العالية جدًا إلى الاعتقاد بأنه سيكون من الأفضل لك التركيز على تحسين محركات البحث.
ضع في اعتبارك عمر عملك. إذا كنت قد بدأت للتو شركتك وأطلقت موقع الويب الخاص بك ، فسوف يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء مُحسنات محركات البحث الخاصة بك والظهور بشكل طبيعي في نتائج البحث. على الرغم من أن هذا لا يمنعك من تطوير استراتيجية تحسين محركات البحث ، إلا أنه يعني أنه يمكنك الاستفادة من استراتيجية التسويق عبر محرك البحث أثناء عملك على تحسين محركات البحث. SEM هي طريقة رائعة لتحريك حركة المرور مع تحسين مُحسّنات محرّكات البحث العضوية أيضًا.
ضع في اعتبارك الحالة الحالية للموقع. عند تطوير خطة تسويق ، ابحث عن "الفاكهة المتدلية" أو الفرص التي سيكون لها أكبر تأثير بأقل قدر من الجهد. لذلك ، قبل أن تبدأ حملة تسويق عبر البحث ، انظر إلى موقع الويب الخاص بك واعرف أين يمكنك توسيع إستراتيجية تحسين محركات البحث العضوية التي تعمل بالفعل قبل الاستثمار في حملة التسويق عبر محرك البحث.
استخدام أداة Ubersuggest للحصول على تحليل شامل لتحسين محركات البحث لموقعك على الويب. أدخل موقعك لتلقي تقرير شامل عن حالة موقعك من حيث العناصر الموجودة على الصفحة وخارج الصفحة وعناصر تحسين محركات البحث الفنية.
استراتيجية قصيرة المدى: في هذه الحالة ، أعني أنه عند انخفاض الإنفاق الترويجي ، ستعاني النتائج. إذا خفضت ميزانيتك إلى النصف ، فمن المحتمل أن يتم خفض زياراتك وتحويلاتك إلى النصف أيضًا.
الإنفاق الاقتصادي: لا يمكننا رؤية الفوائد إلا إذا استثمرنا مواردنا بحكمة أكثر من منافسينا. إذا كنت في صناعة تنافسية للغاية ولم يكن لديك الكثير من المال ، فمن المرجح أنك ستضيعه.
النجاح مشروط بالاستثمار: هذا مرتبط بالحجة الأولى. في هذه الحالة ، يجب أن تفكر في تحسين محركات البحث (SEO). إذا خفضنا استثمارنا في تحسين محركات البحث إلى الصفر ، فسوف يستغرق الأمر بعض الوقت لتفقد المكان ، وقد نحتفظ به إذا تم القيام بعمل جيد.
في SEM ، هذا ليس هو الحال ؛ إذا توقفت عن الإنفاق ، فلن تتمكن من تحقيق النتائج بعد الآن.
إنشاء إستراتيجية تسويق SEO وهيكل موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن محركات البحث من فهرستها بسهولة. ضع أهدافًا لأهداف التسويق التي تريد تحقيقها.
قبل أن تتمكن من تحسين النظام الأساسي الخاص بك أو بدء حملة مدفوعة ، قم بإنشاء أو تحديث أو إلقاء نظرة على القائمة الحالية للكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها - عبارات يمكن لعملائك استخدامها أثناء البحث عن المعلومات التي يمكنك تقديمها. يمكنك إنشاء قائمة وتوقعات حركة المرور عن طريق تبادل الأفكار أو نسخ الكلمات الرئيسية من المنافسين أو استخدام الموارد عبر الإنترنت.
أعد كتابة المحتوى لتضمين المزيد من الكلمات الرئيسية التي حددتها.
التأكد من أن المادة منظمة بأفضل طريقة ممكنة.
التخلص من أي ابتكارات تجعل من الصعب على محركات البحث قراءة المحتوى الخاص بك (على سبيل المثال ، لا تستطيع محركات البحث قراءة الرسومات أو محتوى الفلاش).
عندما تتصل مواقع أخرى بموقعك ، تستنتج محركات البحث أن موقعك يجب أن يكون مهمًا ، وستحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث. وكلما زاد "تصنيف" المواقع التي ترتبط بك ، زاد وزنها في الترتيب العام الخاص بك. تريد اتصالات من مسؤولي الصناعة المعروفين والشركات والجمعيات ذات السمعة الطيبة والأدلة المعروفة.
ابدأ في تجربة التسويق عبر محرك البحث والتسويق / عمليات البحث المدفوعة.
لبدء البحث المدفوع ، ستحتاج إلى
ستحتاج شركة أو شركة جديدة عبر الإنترنت إلى إنشاء صفحة لأنفسهم ، مع روابط إلى موقع الويب الخاص بالعمل (غالبًا صفحة منتج أو صفحات مفضلة للعملاء وعنوان URL محسّن للكلمات الرئيسية.
يجب أيضًا دمج هذه الصفحة المقصودة مع محركات البحث في النظام الأساسي الذي تستخدمه لإدارة عملك. قد تتضمن قائمة محركات البحث ، على سبيل المثال لا الحصر ، Google و Yahoo و Bing و Amazon و DuckDuckGo و Ask و Yandex و Baidu ، اعتمادًا على حجم عملك و / أو السوق الذي تتواجد فيه.
"ما مقدار الأموال التي يجب أن أدخرها لتحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث؟" الحقيقة أنه لا يوجد رقم واحد يناسب الجميع يعمل مع جميع الشركات. ومع ذلك ، يجب أن تأخذ هذه المتغيرات في الاعتبار للوصول إلى رقم مناسب لك.
كثيرًا ما تريد الشركات نتائج سريعة أو لا تعرف كيفية تتبع تحويلات تحسين محركات البحث ، لذا فهي تستثمر أكثر في إعلانات التسويق عبر البحث. على الرغم من أن حركة تحسين محركات البحث تمثل 75٪ من إجمالي حركة البحث ، إلا أنها تتلقى 15٪ فقط من ميزانية التسويق. وفي الوقت نفسه ، على الرغم من أن التسويق عبر محرك البحث يمثل 25٪ من جميع زيارات البحث ، فإنه يستهلك عادةً ما يصل إلى 80٪ من ميزانيات حملات التسويق عبر محرك البحث.
يعتقد العديد من خبراء التسويق أن ما لا يقل عن نصف الأموال التي تُنفق على خدمات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث تُنشئ محتوى عالي الجودة. كما ذكرنا سابقًا ، تتداخل مُحسّنات محرّكات البحث والمحتوى ، لذلك من الضروري إنتاج منشورات مفيدة في المدونة أثناء تطوير استراتيجية تسويق بحث شاملة.
يعتمد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث على ثلاثة عوامل: حجم السوق والربح المستقبلي الذي تنوي تحقيقه والمنافسة. إذا كنت مؤسسة صغيرة أو متوسطة الحجم (SME) تقوم بالتوزيع في جميع أنحاء البلاد ، فيجب أن تكون ميزانيتك منطقيًا أعلى من ميزانية شركة صغيرة ومتوسطة ذات مدى وصول محلي (على سبيل المثال ، علامة تجارية متاحة في سوق عبر الإنترنت مقابل أمي و- مقهى البوب).
سوف يقللون من عدد المنافسين ، وكلما زادت صعوبة التقييم. سيكون لترتيبك الحالي أيضًا تأثير على مقدار الأموال التي تحتاج إلى استثمارها. علاوة على ذلك ، ستشمل ميزانيتك الإجمالية خدمات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث (مثل إدارة Google AdWords) التي تحتاجها.
أنا ، سأستثمر أكثر في لعبة SEO الطويلة الخاصة بك ، ثم استخدم SEM مرة أخرى لدعم مُحسنات محركات البحث لديك لجلب العملاء المحتملين.
في الخمسينيات من القرن الماضي ، شاع نيل بوردن مفهوم المزيج التسويقي. وصف بوردن المدير التنفيذي للتسويق بأنه شخص يجمع المكونات لخلق أفضل وصفة لتسويق المنتج. في وقت لاحق ، كان إي جيروم مكارثي هو من تبنى أفكار بوردن حول مزيج تسويقي في تعريف العناصر الأربعة للتسويق.
قال مكارثي أن 4Ps (المنتج ، السعر ، الترويج ، والمكان) هي عناصر التحكم الأولى لتشكيل استراتيجية التسويق. كما أعرب عن تحول أرصدة هذه العوامل بمرور الوقت ، مع بقاء السلعة الأكثر تعقيدًا من حيث ضبطها.
ستعمل أساسيات المزيج التسويقي الرئيسية التي تركز على العناصر الأربعة على زيادة أداء سلعك من خلال توفير المزايا التالية:
عندما يتم الجمع بين العناصر الأربعة للتسويق (المنتج ، والسعر ، والترويج ، والمكان) بشكل صحيح ، فإنها تؤسس التنسيق الذي يعطي المنتج العرض المناسب. إنه يلتزم بالقول المأثور أن "الكل أكبر من مجموع قطعه".
نظرًا لأن الاستراتيجية تركز على احتياجات المستهلكين ورضاهم ، فإن المنتج يفوز بولاء المستهلك واحترامه.
تهدف مواصفات المنتج والتسعير والموقع إلى مراعاة احتياجات العميل. تُعلم الجوانب الترويجية المستهلك بما تقدمه شركتك ، وبالتالي تساعد في وضع البضائع بشكل أفضل. نتيجة لذلك ، يتم إنشاء سند بين العميل والشركة.
تتطلب بنية العناصر الأربعة التفكير المنطقي والإدراك. إذا تم دمجها بشكل صحيح ، سيجد المنتج مكانًا مميزًا في ذهن العميل.
هناك العديد من الاستراتيجيات لتوليد حركة المرور. وتنقسم هذه إلى فئتين رئيسيتين: تحويل التسويق: نهج للتسويق حيث يتم استخدام الإعلانات أو المحتوى المرتبط بعلامة تجارية لإقناع الزوار باتخاذ الإجراء المطلوب.
توليد العملاء المحتملين: عملية الحصول على عملاء جدد من خلال وسائل أخرى غير بيع المنتجات أو الخدمات بشكل مباشر. ذات صلة: تتبع هذه بعض الأنواع الأساسية من استراتيجيات التسويق التي نستخدمها في التسويق عبر محرك البحث لدينا: الاتصال البارد: البحث عن العملاء المحتملين الذين قد يبحثون عن منتجات أو خدمات. التسويق عبر البريد الإلكتروني: اختر أهدافك بعناية وحملهم على متابعة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو الرد على رسائل البريد الإلكتروني إذا لم تعجبهم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
# 1 استراتيجية التسويق عبر محرك البحث: فكر في البحث المحلي.
تمثل الشركات المحلية 46 في المائة من عمليات البحث على Google. لذلك ، سواء كنت تبيع منتجات أو تقدم خدمات محليًا ، فإن حملة التسويق عبر محرك البحث هي فرصة أخرى لاكتشافها.
قم بتضمين مكانك في نص إعلانك ، بالإضافة إلى عنوانه ، ولا تنس ذكر الجمهور - يجب أن يعيش في موقعك والبحث منه.
نظرًا لأن العديد من القواعد متشابكة هنا ، فإن دليلنا النهائي لتحسين محركات البحث المحلية سيكون مفيدًا. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك طريقة لاختيار الكلمات الرئيسية المستهدفة جغرافيًا.
# 2 استراتيجية التسويق عبر محرك البحث - اخترق خصومك
أنا متأكد من أن أكبر منافسيك يستخدمون التسويق عبر محركات البحث. إنها لفكرة رائعة دراسة حملاتهم واستخراج الأفكار الأكثر فائدة لاستراتيجية التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك.
قم بإجراء دراسة منافسة لنظام الدفع لكل نقرة (PPC) للتعرف على كلماتهم الرئيسية ، وتقنيات تقديم العطاءات ، وتكتيكات الكتابة. ستكون قادرًا على مساواة جهودك الإعلانية بجهود منافسيك باستخدام SEMRush ، ويمكن لأدوات التسويق عبر محرك البحث مثل SpuFu و iSpionage أن تمنحك الوصول إلى نسخ الإعلانات الخاصة بهم (سأستعرض أدوات SEM المفيدة لاحقًا).
# 3 استراتيجية التسويق عبر محرك البحث - غرس الشعور بالإلحاح
نظرًا لأن الشعور بالإلحاح هو حافز قوي للأشخاص للشراء ، فيجب عليك دمجه في إستراتيجيتك التسويقية ، خاصة في الإعلانات المدفوعة.
أضف أي أعمال تحث على الاستعجال إلى عناوين إعلاناتك ، مثل "عرض خاص - 24 ساعة متبقية" أو "ينتهي عند".
# 4 استراتيجية التسويق عبر محرك البحث: استفد من ميزة "الجمهور المشابه".
تساعدك ميزة Google Adwords هذه على عرض إعلاناتك لمجتمع من المستخدمين الذين يشاركون جمهورك في عاداتهم السلوكية واهتماماتهم. أوصي لعملائي أن الغرض من أعمالهم هو توسيع مدى وصول صفحاتك ومحتوياتك الأفضل أداءً عن طريق استهداف مستخدمين جدد لديهم خصائص مماثلة لزوار موقعك ، الذين لا يدركون ما يفعلونه.
# 5 استراتيجية تسويق محرك البحث - تقسيم وتخصيص إعلاناتك
كما ورد سابقًا ، يوفر Google Adwords إعدادات قابلة للتخصيص للغاية لتخصيص حملتك الإعلانية وتقسيمها. على سبيل المثال ، يمكنك تكوين إعلاناتك بحيث تظهر لمستخدمي الجوال فقط.
بدلاً من ذلك ، يمكنك تقسيم المستخدمين بطريقة أكثر دقة. إذا كنت تستخدم جمهورًا مخصصًا من Google Adwords ، فيمكنك تقسيم المستخدمين إلى أولئك الذين تخلوا مؤخرًا عن عربة التسوق وعرض إعلان تجديد نشاط تسويقي مخصص للغاية لهم بصفقة خاصة جدًا.
# 6 استراتيجية التسويق عبر محرك البحث: استخدم اختبار A / B لتحديد الحل الأكثر فعالية.
اختبار A / B هو استراتيجية تسويقية مرنة تساعدك في تحديد أفضل الحلول المرئية / النصية لأي حملة.
عندما يتعلق الأمر باختبار الإعلانات المدفوعة ، يمكنك أولاً تحديد أي جزء من الإعلان تريد اختباره. على سبيل المثال ، يمكنك تقييم عنوانين مختلفين ، أو تفسيرات ، أو ملحقات ، أو مصطلحات منفصلة مثل مشغلات الاستعجال على جمهور مستهدف صغير.
بعد ذلك ، قارن النتائج لمعرفة الصياغة التي ألهمت جمهور التجربة بشكل أفضل. قم بتطبيق النسخة الفائزة على باقي أعضاء الجمهور.
# 7 استراتيجية التسويق عبر محرك البحث - تنفيذ القواعد الآلية
الخبر السار هو أنه لم يعد من الممكن مراقبة البيانات وإجراء تعديلات على الحملة الإعلانية يدويًا. تسمح لك القواعد التلقائية في إعلانات Google بالتحكم في حسابك باستخدام المعايير التي تحددها: عرض الإعلانات وفقًا لجدول زمني ، وعروض الأسعار بناءً على الوقت من اليوم ، والموسم ، والموقع في نتائج البحث ، وما إلى ذلك.
يمكنك إزالة العنصر البشري في بعض الظروف عن طريق تمكين الأتمتة في حسابك. هذا صحيح بشكل خاص عندما تكون هناك حاجة إلى تغييرات كبيرة ، ولا يمكن تجاهل أي شيء.
ومع ذلك ، قبل تعيين القواعد التلقائية ، تحقق جيدًا من قيامك بكل شيء بشكل صحيح - وإلا فإنك تخاطر بإهدار ميزانيتك.
باستخدام طرق التسويق عبر محرك البحث منخفضة التكلفة (أو حتى المجانية) ، يمكنك تطوير استراتيجية تسويق عبر محرك البحث مثمرة حقًا:
هذه هي أدوات التحكم PPC وهي الكل في واحد. إحدى ميزاتها البارزة هي تجميع الكلمات الرئيسية الفائزة. استخدم الكلمات الرئيسية التي اخترتها في الإعلان المستهدف ، وتحسين محركات البحث المحلية وعلى الصفحة ، وإنشاء أفكار علامة تصنيف لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
علاوة على ذلك ، بمساعدة أدوات التسويق عبر محرك البحث هذه ، يمكنك تطوير المحتوى الخاص بك وتوزيعه وتحسينه ، ودراسة السوق ، والحصول على رؤى تحسين محركات البحث / التسويق عبر محرك البحث من منافسيك ، وتعظيم استراتيجية التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك.
مع تحسين موقع الويب الخاص بك وفي حالة جيدة ، يمكنك البدء في وضع الإعلانات. ومع ذلك ، يجب أن تتذكر أن عملائك هم الجوّال أولاً ، لذا تأكد من إمكانية عرض إعلاناتك على هواتف الجوّال والأجهزة الأخرى. SEM هي عملية متعددة الأوجه تتطلب الكثير من العمل.
هذا المنشور جزء من سلسلة من المنشورات مع نصائح حول كيفية استخدام التسويق عبر محرك البحث بشكل فعال. يمكنك قراءة المزيد حول أساسيات تحسين محركات البحث ، والمزيد من النصائح والحيل لتحسين محركات البحث
على الرغم من بساطته الواضحة ، إلا أن تطوير إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث عالية الكفاءة والقائمة على النتائج لشركتك قد يكون أمرًا شاقًا. توظف وكالتنا للتسويق الرقمي كاملة الخدمات فريقًا من خبراء تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث ذوي الخبرة الذين يتوقون إلى مساعدتك في جميع جوانب التسويق عبر محركات البحث.
اتصل بنا على الفور لمعرفة زيادة PPC ROI!
احصل على آخر الأخبار حول إنجازات وأنشطة شركتنا
احتفال أخبار البيع المباشر لـ Rodan و Fields Direct Sale News - موسم من التحول والاحتفال لـ Rodan + Fields (Direct Selling Association DSA) المقالة الأصلية BY
ماذا يعني كونك سيدة أعمال؟ أن تصبحي رائدة أعمال - رائدات أعمال ماذا تعني رائدة أعمال؟ رائد الأعمال هو الشخص الذي يؤسس عملاً تجاريًا جديدًا ، ويتحمل أكثر من غيره
أساسيات صناعة التجميل - كم مرة يتم تقشير الوجه؟ كم مرة تقشر الوجه؟ هل تريد المزيد من نصائح التقشير؟ كم مرة أقوم بتقشير وجهي؟ وما المكونات التي يجب أن أبحث عنها
فوائد حمض الهيالورونيك للعناية بالبشرة الممتازة + صناعة التجميل فوائد حمض الهيالورونيك للبشرة: العلم وراء فوائد حمض الهيالورونيك السحرية لبشرتك. يمكن الرجوع إليها
كيف يمكن لإستراتيجية التسويق أن تخلق الطلب التسويق الرقمي كيف يمكن لإستراتيجية التسويق أن تخلق طلبًا عن طريق حل مشاكل عميلك ستخلق طلبًا أكبر على منتجك. لأنك تنفق
Pinterest Ad's - محرك بحث Pinterest كيفية استخدام إعلانات Pinterest لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. نظرًا لأن الشركات تبحث عن طرق لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، Pinterest
