ماذا تفعل خوارزميات بحث Google لتسويق SEO؟
تدير Google أكثر من 75٪ من إجمالي حركة مرور الويب ، وقد تم تحسين خوارزمية البحث الخاصة بها لتوفير أفضل تجربة ممكنة للمستخدمين. إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث تتعلق فقط بعدد المنشورات أو كثافة الكلمات الرئيسية ، فستفشل Google لأن الخوارزمية ستكون بسيطة للغاية بالنسبة للعبة ، مما يترك المستخدمين عرضة للشركات عديمة الضمير والمحتالين وأسوأ من ذلك.
نتج عن تحديث خوارزمية Google الجديد أفضل الممارسات الجديدة
كيف يمكنني التفوق في تحسين محركات البحث للتسويق؟
- اكتساب العملاء * CAC هو مصطلح يستخدم لوصف استراتيجية تحسين محركات البحث التي تقلل من اكتساب عميل جديد.
استراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة هي جذب حركة المرور لتحويل الزوار إلى عملاء أو عملاء جدد محتملين ، وبالتالي خفض تكاليف اكتساب العملاء والمبيعات. الخبر السار هو أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) هو خيار منخفض التكلفة لهذا المشروع المبتدئ. لا تحتاج إلى خبير أو برنامج مكلف ؛ كل ما تحتاجه هو خطة بسيطة يمكنك مراقبتها وتحسينها بمرور الوقت. أي شيء آخر ، مثل مجموعات الكلمات الرئيسية برنامج مجاني في المقام الأول.
دعنا نتراجع خطوة إلى الوراء ونرى نهج تحسين محركات البحث بمعنى أوسع. إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل لتحسين محركات البحث من قبل ، فمن السهل أن تغمر نفسك ، لذا فكر في الأمر بطريقتين: سلبية وعدوانية.
ما هو التسويق السلبي للسيو؟
يستلزم تحسين محركات البحث السلبي الالتزام بإرشادات Google. يستلزم هذا بشكل أساسي إنشاء خريطة للموقع ، وكتابة أوصاف التعريف ، وعناوين الصفحات ، والمهام المماثلة الأخرى ، والتأكد من أن Google يمكنها جمع البيانات من موقع الويب الخاص بك. ضع في اعتبارك أنه يمهد الطريق للمستهلكين للعثور عليك.
ضع في اعتبارك أنه يضع الأساس للعملاء المحتملين للعثور عليك.
ما هو التسويق النشط لتحسين محركات البحث؟
أنت تقوم بتحسين محركات البحث النشط بانتظام لتظل حيويًا وذا قيمة ومفيدة لعملائك. كلما ارتفع ترتيبك على Google ، زادت تلبية الحاجة وراء استفسارات بحث العملاء. نتيجة لذلك ، تؤثر الصحافة وسلوك المستهلك وعملية المنافس وديناميكيات الصناعة على تحسين محركات البحث النشط. لنلقِ نظرة على كيفية عمل مُحسّنات محرّكات البحث بالتفصيل.
المبادئ الأساسية لاستراتيجية تسويق محتوى تحسين محركات البحث (SEO)
قبل أن نبدأ بالمبادئ ، ضع في اعتبارك ما يلي:
عندما يتحدث الناس عنها "المحتوى" في سياق التسويق الرقمي ، فإنهم يقصدون دائمًا التدوين. أشير إليها أيضًا عند الحديث عن منشورات Facebook و Instagram و LinkedIn و YouTube و TikTok و Twitter. ومع ذلك ، تشير الإرشادات التالية إلى جميع المواد الخاصة بك ، بما في ذلك الصفحة الرئيسية وصفحات المنتج أو الخدمة ومنشورات المدونة.
أسس SEO ناجح تغيرت أيضًا حيث أصبحت محركات البحث أكثر تعقيدًا بمرور الوقت. لم يعد من المقبول إنتاج محتوى بكميات كبيرة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة فقط. بدلاً من ذلك ، تكافئ محركات البحث المحتوى الأكثر صلة وذات جودة عالية للعميل ، لذا فإن معظم المفاهيم التالية تستند إلى ذلك.
تعرف على المشكلات والعوائق والصعوبات ونقاط الألم التي يواجهها عملاؤك - ثم قدم حلولك الفريدة من خلال إنشاء المحتوى. على سبيل المثال ، بدأت بإجراء محادثات يومية مع العملاء ؛ لقد قمت بتدوينها وبدأت في نشر مدونة للإجابة على مجموعة من الأسئلة المتشابهة أو سؤال كبير نوعًا ما.
يمكنك أيضًا استخدام أدوات الاستماع الاجتماعي كنقطة انطلاق ؛ يمكنك استخدام طريقتك المفضلة (Ahrefs و SEMrush وما إلى ذلك) للعثور على الكلمات الرئيسية ذات أعلى إمكانية تحويل.
تكرار أسئلة عميلك لتسويق SEO.
تتمتع معظم العلامات التجارية التي نتحدث معها بفهم عميق لقضايا عملائها. ومع ذلك ، عندما نقوم بتحليل الصفحات على موقع الويب الخاص بهم ، فإن محتواها لا يمثل هذا ، كما ناقشنا في مقالتنا حول ورش العمل التسويقية التي نقوم بها مع العملاء. نتيجة لذلك ، لا يمكن للمشترين المحتملين فهم مزايا وحلول منتجك.
يريد الناس أن يُفهموا ، لذا فإن التعاطف هو مصطلح تسويقي قياسي. يعد توصيل اهتمامات جمهورك المستهدف ونقاط ألمهم بشكل علني على موقع الويب الخاص بك من أكثر الطرق التي يمكن الاعتماد عليها لإثبات أنك تفهمهم وتعاطفهم معهم.
هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لمعرفة المشكلات التي يواجهها عملاؤك:
- يجب إجراء مقابلات مع العملاء.
- مقابلة مبيعاتك أو ممثلي خدمة العملاء.
- يمكن الحصول على مراجعات العملاء من خلال صفحات المراجعة أو تصاريح خدمة العملاء أو محاور المجموعة.
- ابحث عن أسئلة "طرح الأشخاص أيضًا" على Google عن الكلمة الرئيسية أو المشكلة التي تحاول حلها.
تصبح المواد الخاصة بك أكثر إقناعًا إذا كنت تستطيع التعبير عن قضاياهم بشكل أفضل مما تستطيع هم أنفسهم.
تحديد عواقب عدم حل مشكلتهم
رفع المخاطر في ذهن العميل من خلال تسليط الضوء على المشكلات التي قد تنشأ إذا لم يتم حلها. هذا جانب آخر لإنتاج محتوى متعاطف يركز على المستخدم.
لتحسين فرصك في الحصول على مرتبة عالية على Google ، تحتاج إلى معرفة ما يهتم به عملاؤك المستهدفون. لقد أجرينا مقابلات مع عملائنا ، واستطلعت آراءهم ، ودرسنا السوق ، وقراءة التعليقات والشهادات قبل التفكير ، وتحدثنا مثل عملائنا في شركتي السابقة . عرفنا كيف ننظر إلى أنفسنا على أننا الحل الأمثل لمشاكل عملائنا ، وتعلمنا كيفية القيام بذلك بلغتهم.
يساعد هذا في تلوين تحليل الكلمات الرئيسية الخاصة بك أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية لتناسب المظالم الشائعة أو نقاط الألم أو المشكلات ، ثم إعادة كتابة نسختك الأصلية للانتقال إلى أعلى نتائج البحث.
من خلال التأكيد على ما سيحدث إذا لم يصلح العملاء المحتملون معضلتهم ، فإنك تعزز فهمك لمشاكلهم وتبني التوتر اللازم لتشجيعهم على الانخراط في حل.
الفوائد لها الأولوية على الميزات
لقد وجدنا اتجاهًا حيث تؤكد شركات SaaS على ميزات منتجاتها بدلاً من مزايا منتجاتها.
أنت تسهل على العملاء فهم كيفية إصلاح معضلتهم من خلال وصف الفوائد التي سيحصلون عليها إذا اختاروا منتجك بوضوح.
يمكنك فقط مناقشة التكنولوجيا أو الوظائف أو ميزات التصميم بعد أن تقوم بتغطية الفوائد الأساسية.
يحتوي المحتوى الخاص بك على مكان لوصف ميزات منتجك ، لكن الميزات ليست هي ما يدفع العملاء إلى الشراء. نتيجة لذلك ، نؤكد على الفوائد أولاً ، تليها التكنولوجيا والوظائف وميزات التصميم.
لا تنس تجربة المستخدم.
شراء مراجعات جوجل يراقب مقاييس مثل الوقت على موقع الويب ومعدل الارتداد ومؤشرات الأداء المفيدة الأخرى لمعرفة كيفية تفاعل الزوار مع صفحات الموقع.
لذلك ، إذا أرسلت شخصًا ما إلى موقع ويب به واجهة مستخدم سيئة ، أو إذا كان على المستخدم زيارة عشر صفحات على موقعك قبل العثور على ما يبحث عنه ، فقد يضر ذلك بـ SEO الخاص بك.
نتيجة لذلك ، يعد الالتزام بأفضل ممارسات واجهة المستخدم أمرًا بالغ الأهمية ، سواء في تصميم الويب أو المحتوى الخاص بك.
ستزداد مقاييس أجهزة مراقبة Google إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على تصميم UX ناجح. نتيجة لذلك ، سيقضي الأشخاص المزيد من الوقت على مواقع الويب الخاصة بك ، وستنخفض معدلات الارتداد ، وسترتفع معدلات التحويل بلا شك.
أنواع مختلفة من المحتوى لقنوات مختلفة
يمكن تطبيق تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين عبر العديد من منصات الوسائط الاجتماعية ، والمحتوى الذي يتم إنتاجه مع وضع القناة في الاعتبار دائمًا ما يكون أفضل أداء.
لنفترض أنك تريد جذب حركة المرور إلى جزء من المحتوى أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الترويج المجتمعي ، على سبيل المثال. في هذه الحالة ، قد تكتب مقالات عن القيادة الفكرية ، أو قصصًا متعمقة ، أو مقابلات خبراء - محتوى حصريًا وجذابًا قد يرغب القراء في مشاركته.
إذا كنت تكتب محتوى لتحسين محركات البحث ، فمن المحتمل أن تكتب مدونات قائمة أو بتات مقارنة للمنافسين أو منشورات "إرشادية" متعمقة ، وهي جميع التنسيقات التي تريد محركات البحث رؤيتها في نتائج البحث.
أنا أحب Ubersuggest.
اكتب الكلمة الرئيسية أو الكلمات الرئيسية المستهدفة في أداة Ubersuggest ، وانظر إلى تنسيقات المقالات والصفحات التي تظهر للحصول على فكرة عن نوع واجهة المستخدم التي يمكن أن تحتوي عليها القطعة الخاصة بك. نظرًا لأن Google تعتقد أن الروابط ذات التصنيف الأعلى تتمتع بتجربة جيدة ، فمن الجيد عادةً ترتيب محتوى مشابه لما يظهر.
الإجابة على أسئلة عميلك
إذا قمت ببناء المحتوى الخاص بك أو جزء منه باستخدام الأسئلة الشائعة (واستخدام ترميز الأسئلة الشائعة) ، فمن المرجح أن يظهر كمقتطف مميز أعلى نتائج البحث. ناهيك عن أن الرد على الأسئلة الأكثر شيوعًا لعملائك هو وسيلة ممتازة للتخلص من الاعتراضات والمخاوف التي قد تتسبب في تأخير التحويل.
للقيام بذلك ، يمكنك استخدام البيانات التي جمعتها عند البحث عن نقاط ضعف عملائك ، وشريحة "الأشخاص الذين يسألون كثيرًا" من Google وأي أسئلة متكررة يطرحها فريق المبيعات لديك حول منتجك.
يستلزم هذا عادةً مراجعة الأساسيات:
- ما هو الغرض من منتجك؟
- ما هي الآلية وراء ذلك؟ كيف تساعد العميل في حل مشكلة معينة؟
- كيف تساعد العميل في حل مشكلة معينة؟
- من أين يحصل المستهلك على مزيد من المعلومات حول ميزة معينة؟
كن سلطة
مجرد الكتابة عما تفعله لا يكفي. ضع في اعتبارك جميع المشكلات المتباينة والمتعلقة التي يتعامل معها عملاؤك. في ذلك الوقت ، طورت شركتي تطبيقات الهاتف المحمول للشركات الصغيرة وقدمت محتوى حول أي موضوع يتعلق بالتسويق عبر الهاتف المحمول. قد يقال أننا كتبنا الكتاب عليها. نتيجة لذلك ، إذا بحث شخص ما عن استعلام حول التسويق عبر الأجهزة المحمولة ، فقد احتلنا باستمرار أعلى خمس نتائج على Google.
سيقدرك آفاقك كخبير إذا أضفت قيمة عن طريق حل المشكلات أو تقديم المشورة في مهنتك. الصحافة والمنظمات الأخرى التي يمكنها الاتصال مرة أخرى بموقعك وزيادة سلطتها ، والتي ستجلب لك المزيد من الحركة ، ستستفيد أيضًا. وكلما ساعدت الآخرين ، زادت احتمالية شرائهم منك.
إنشاء صفحات للموضوعات ، وليس كلمات رئيسية منفصلة
كما ذكرنا سابقًا ، كان إنشاء صفحة حول كلمة رئيسية معينة كافيًا للحصول على صفحة لبدء الأداء الجيد في البحث.
تنظر خوارزميات محرك البحث الحديثة الآن في أهمية موقع الويب للموضوع والكيانات المرتبطة به. السمتان التاليتان ، على وجه الخصوص ، تشير إلى صلة فعالة بالإشارة:
- فحص شامل للموضوع.
- أنت تقوم بالارتباط بصفحات مختلفة على الويب الخاص بك وكلها مرتبطة بفئة الموضوع الذي تريد الترتيب له.
تكافئ محركات البحث مواقع الويب التي تغطي فئة الموضوعات بشكل شامل لاختصار القصة الطويلة.
توحيد المحتوى الخاص بك والتحديث باستمرار
نحن نعمل أيضًا مع العملاء الذين لديهم أجزاء مختلفة من المحتوى حول موضوع معين يتنافسون مع بعضهم البعض. يمكن أن تكون هناك طرق لعمل عدة قطع ودمجها في قطعة واحدة رائعة من المواد - وهو أمر سيُقيَّم أعلى بكثير من أي صفحة فردية بمفردها.
يمكن أيضًا إزالة المواد القديمة من موقع الويب الخاص بك بسبب عملية الدمج. إذا كان لديك محتوى لا يعمل بشكل جيد ، فمن الأسهل دائمًا إزالته بالكامل حتى يتمكن كل من المستهلكين ومحركات البحث من التركيز على المحتوى الذي يفعل ذلك.
أخيرًا ، يجب مراجعة المواد بانتظام. نظرًا لطبيعة لعبة مُحسّنات محرّكات البحث ، إذا كان لديك محتوى يصنف على أنه كلمات رئيسية عالية القيمة في مكانتك ، فسيحاول منافسوك في النهاية أن يتفوقوا عليك مقابل هذه الكلمات الرئيسية. لذلك ، ستظل في صدارة المنافسة من خلال مراجعة منافسيك بانتظام.
إنشاء محتوى للسلطة ، وليس عدد الكلمات
تمشيا مع تطور خوارزميات محرك البحث ، أصبح عدد الكلمات وكثافة الكلمات الرئيسية أقل أهمية بمرور الوقت. بدلاً من ذلك ، أصبحت الكتابة للمستهلك والتركيز على التناسق المعيار الذهبي لتأسيس سلطة في مجالك.
تشمل الطرق الرئيسية لتحسين سلطة المحتوى الخاص بك ما يلي:
- يتم إنشاء المحتوى بواسطة مساهم واحد أو بواسطة علامة تجارية ذات خبرة. يُنظر إلى المحتوى الذي تم التحقيق فيه بدقة واستخلاصه من مصدر صناعي حسن السمعة على أنه أعلى جودة من المحتوى الذي يبدو أنه تم تجميعه معًا بشكل عشوائي. هذا صحيح بشكل خاص في المجالات الخاضعة للرقابة مثل الطب والقانون والتعليم الرسمي ، حيث تعد المؤهلات مؤشرًا حيويًا للخبرة في الموضوع.
- الحصول على روابط خلفية من مصادر موثوقة وموثوقة. الروابط الخلفية من خبراء الصناعة الآخرين أو المصادر الموثوقة يمكن أن تعزز مصداقية موقع الويب الخاص بك. على العكس من ذلك ، يمكن أن يكون للروابط الواردة من مصادر غير ملائمة أو غير مرغوب فيها تأثير سلبي.
- الحصول على روابط خلفية من مصادر موثوقة وجديرة بالثقة. ستعمل الروابط الخلفية من خبراء الصناعة الآخرين أو المصادر ذات السمعة الطيبة على تحسين سمعة موقع الويب الخاص بك. من ناحية أخرى ، قد تؤثر الروابط الواردة من مصادر غير ذات صلة أو غير مرغوب فيها بشكل سلبي.
الإنشاء والمشاركة والتوزيع
النشط SEO هي استراتيجية طويلة المدى. قد يستغرق الأمر من ستة إلى اثني عشر شهرًا حتى تلاحظ Google عملك وأنت تبدأ في تسلق الرتب. المفتاح هنا هو الحفاظ على الزخم. قم بإنشاء المحتوى وفقًا لجدول زمني ضيق يغطي العديد من الوسائط والقنوات ؛ الوصول إلى الأخبار والشركاء وغيرهم من خلال منصة النشر ؛ ومشاركات مدونة ضيف الملعب.
شارك في البودكاست أو قم ببناء البودكاست الخاص بك. تواصل وتوسع ، واستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لأهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك ، ولا تفوت فرصة الكتابة أو التحدث أو البث عن عملك.
تسويقات تحسين محركات البحث والمحتوى هي نفسها. سيساعدك تحسين محركات البحث (SEO) في الظهور أمام عملائك ، ولكن يجب عليك متابعة وعودك. لا تضف إلى كومة المحتوى الممل المعاد تجميعه الذي لا يريده أحد على الإنترنت. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا من نموذج أعمال يركز على العميل حيث تساعد العملاء في أن يصبحوا أكثر قدرة على المنافسة. كلما زاد وجودك الرقمي ، أصبح أكثر موثوقية. كلما زادت أهمية استخدامك أنت أو علامتك التجارية لتحسين محركات البحث ، قلت الأموال التي يتعين عليك إنفاقها على اكتساب العملاء وجذبهم.
تحسين معدل التحويل (CRO) وجذب العملاء المحتملين
أخيرًا ، إذا كان المحتوى الخاص بك يهدف إلى جذب عملاء محتملين ومبيعات لعملك ، فمن الجيد الالتزام بأفضل ممارسات CRO.
تتضمن بعض أفضل ممارسات CRO هذه ما يلي:
- تزويد العميل بعرض مقنع وصالح
- وجود عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)
- لتحسين التحويلات ، اختبر إجراءات المستخدم.
إنهم يقومون بشكل فعال بعمل دعوة مباشرة إلى العمل ، ويوضحون مزايا خدمتهم ، وكما تمت مناقشته في مقالتنا حول أفضل ممارسات الصفحة المقصودة ، يجعلون الأمر بسيطًا على آفاقهم لفهم ما يجب عليهم فعله بعد ذلك.
الوجبات الجاهزة الرئيسية - ما هو تسويق تحسين محركات البحث
فرص الحصول على عملاء جدد من خلال تسويق محتوى تحسين محركات البحث عبر مدونتك موجودة هنا ، وقد رأينا مدى فائدتها عند القيام بها بشكل صحيح. لذلك ، إذا كنت تحاول معرفة كيفية تعزيز جهودك لجلب العملاء المحتملين عبر البحث ، نأمل أن تساعدك هذه المقالة في الوصول إلى هناك.
