البيع الاجتماعي - خبير LinkedIn

نصائح "البيع الاجتماعي" النهائية على LinkedIn للمبتدئين والخبراء على حدٍ سواء.

البيع الاجتماعي
البيع الاجتماعي

يتماشى موقع LinkedIn والبيع الاجتماعي معًا مثل زبدة الفول السوداني والهلام وحلقات LeBron James و NBA وبراونيز الشوكولاتة والآيس كريم. ومع ذلك ، لكي يحدث هذا السحر الخاص ، يجب أن نتحدث أنت وأنا عن استخدام LinkedIn للبيع بكميات كبيرة في عام 2021.

نصائح 2021 "البيع الاجتماعي" للمبتدئين والخبراء على حدٍ سواء.

البيع الاجتماعي

محتويات الجدول - البيع الاجتماعي يصبح خبيرًا على LinkedIn

"البيع الاجتماعي" نصائح للمبتدئين وخبراء Linkedin على حدٍ سواء.

أفهم تمامًا أنه قد يكون هناك الكثير من الأدلة الإرشادية ومنشورات المدونة عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن القليل منها يكشف عن النصائح البسيطة ، والقرصنة ، والألغاز المتعلقة بكونك قائدًا للبيع على الشبكات الاجتماعية. في هذه المقالة ، أعتقد أنها أفضل النصائح لتطبيق البيع الاجتماعي على LinkedIn.

سواء كنت خبيرًا في LinkedIn أو مبتدئًا أو في مكان ما بينهما ، يجب عليك الابتعاد ببعض المعرفة الجديدة حول كيفية المشاركة والتفاعل والتوقيع على آفاق جديدة بمساعدة LinkedIn بعد قراءة هذا الكتاب الإلكتروني.

2021 نصائح للمبتدئين هل أنت جديد على البيع الاجتماعي على LinkedIn أو LinkedIn بشكل عام؟

وبالمثل ، بعض النصائح الرائعة لتبدأ في استخدام المنصة ودمجها في استراتيجية البيع الخاصة بك.

خبير ينكدين
بيع منصات التواصل الاجتماعي

1. تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn يجب أن يتأثر العملاء المحتملون الذين يرون ملفك الشخصي على LinkedIn بما وضعته هناك. وبالتالي ، سيكون من المفيد أن تنقل فهمك لمنصة الشبكات الاجتماعية هذه بملف تعريف محسّن.

وهذا يعني أنه على الأقل ، تأكد من أن ملفك الشخصي يحتوي على الأشياء المهمة التالية:

• صورة ملف تعريف احترافية محدثة بدقة واضحة.
• ملخص من 1-2 فقرتين يشرح كيف يمكنك أنت وشركتك مساعدة العملاء.
• التقليل من أهمية وجود أدوارك السابقة.

وبالمثل ، يجب تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn لبيع منتجك إلى العملاء المحتملين - وليس إلى مسؤولي التوظيف.

خبير ينكدين
بيوتي سبا + صالونات

بحاجة الى مساعدة في البيع الاجتماعي

استشارة مجانية - تحسين محركات البحث ، التسويق الرقمي لنشاطي التجاري على Google المحلي

2. تحديثات الحالة ما بعد اليومية

نشر تحديثات الحالة اليومية

سيكون من الأفضل إذا كنت تهدف إلى النشر مرة واحدة على الأقل يوميًا على LinkedIn لإبقاء اتصالاتك محدثة بأحدث محتوى الصناعة الذي كنت تقرأه.

ثانيًا ، لجعل اسمك مرادفًا للخبرات والأخبار في المجال.

تذكر قاعدة 80/20 عندما يتعلق الأمر بالمشاركة الاجتماعية. 80 في المائة من المحتوى الذي تروج له يجب أن يكون أخبارًا صناعية أو محتوى مفيدًا لا يركز بشدة على منتجك - على الأقل لا يروج له بشدة.

يحتوي هذا النوع من المحتوى على عناصر إخبارية أو إدخالات مدونة ستجدها اتصالاتك مفيدة و / أو غنية بالمعلومات حول القطاع. يجب أن يكون 20٪ من المحتوى الذي تروج له متعلقًا بشركتك ، مثل عمليات إطلاق المنتجات الجديدة ودراسات الحالة وقصص نجاح العملاء.

يساعدك هذا الرصيد على كسب الاحترام والثقة أثناء إظهار أنك تتطلع لمساعدة العملاء المحتملين الآخرين على النجاح - مما يضعك على طريق أن تصبح خبيرًا في LinkedIn.

3. إنشاء روتين يومي

إذا لم يكن لديك خطة ، فقد يكون البيع الاجتماعي أمرًا شاقًا. حدد وقتًا كافيًا لإنشاء إطار عمل لنظام يومي مدته 15-30 دقيقة لأنشطة البيع على مواقع التواصل الاجتماعي على LinkedIn.

على سبيل المثال ، قد تقضي 15 دقيقة في قراءة أحدث الأخبار والتغييرات في عملك ، و 5 دقائق في صياغة وإصدار منشور لمشاركة القصة التي تريد التأكيد عليها ، و 10 دقائق للوصول إلى العملاء المحتملين لإحالتهم إلى جزء من المحتوى والشرح لماذا ينطبق على ظروفهم. كل ما هو أكثر فاعلية لك ولعملائك المحتملين!

خبير ينكدين

4. لا تنسى علامتك التجارية الشخصية - البيع الاجتماعي

من السهل أن تنسى أن البيع الاجتماعي على LinkedIn يتعلق بربط العملاء المحتملين بشركتك من خلالك ، وليس العكس. لذا ضع في اعتبارك نغمة علامتك التجارية عند التحدث مع العملاء المتوقعين لإنشاء تجربة علامة تجارية متسقة من المحادثة الأولى.

متابعة نصائح البيع الاجتماعي

5. ابق على اتصال مع التسويق

يجب أن ينشئ قسم التسويق في شركتك محتوى محدثًا وضمانات ومحتوى جديدًا ويساعدك على كسب الثقة مع العملاء المتوقعين وإبرام المزيد من الصفقات.

تحقق من التسويق بشكل متكرر ، قم بتعيين إيقاع منتظم لمعرفة المحتوى أو الحملات الجديدة التي يمتلكها فريق التسويق في شركتك في التقويمات الخاصة بهم. بعد ذلك ، أوصيك بالمتابعة والاستفسار عن أفضل السبل التي يمكنك من خلالها وضع هذا المحتوى أو تأطيره في محادثات المبيعات الخاصة بك.

6. الانضمام إلى مجموعات LinkedIn

يتيح لك LinkedIn الانضمام إلى ما يصل إلى 50 مجموعة مختلفة على الموقع. فوائد الانضمام إلى مجموعة على LinkedIn؟ فيما يلي القليل الذي يتبادر إلى الذهن:

• يمكنك معرفة ما يتحدث عنه العملاء المحتملون وتقديم تعليق عندما يكون ذلك مناسبًا.
• يمكنك إرسال مشاركاتك أو مقالاتك لترسيخ نفسك كقائد فكري أكثر.
• يمكنك إرسال رسائل إلى أعضاء آخرين في مجموعتك ، حتى لو لم تكن متصلاً.

بمعنى آخر ، تسمح لك المجموعات بالتعلم من المحتوى والتفاعل معه وإرساله إلى العملاء المحتملين بطريقة واردة. ستتم رؤيتك كعضو في مجتمع بدلاً من مندوب مبيعات آخر يرسل رسالة inMail.

7. كن شخصيا تذكر 

- على الرغم من أنك تستخدم أداة عبر الإنترنت في هذه العملية ، فهذا بيع اجتماعي وليس بيعًا آليًا.

للتوضيح ، قم بالتحضير لجميع العملاء المتوقعين الذين تصل إليهم وقدم رسالة فريدة وشخصية أو جزء من المحتوى للجميع في التوعية الأولية الخاصة بك. يمكن للناس أن يكتشفوا بسرعة عندما يتم بيعهم ، ولا يحبون ذلك عندما يشعر بأنه غير شخصي. نظرًا لأن LinkedIn عبارة عن برنامج ، يجب عليك بذل المزيد من الجهد لتكون شخصيًا لاختراق تلك الشاشة وإجراء اتصال.

8. تحديد مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك (SSI)

يتم تحديد درجة مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك من خلال مدى استيفائك لأربعة معايير مختلفة:

احصل على درجتك مجانًا - 

• تأسيس علامتك التجارية الشخصية.
• إيجاد الأشخاص المناسبين.
• التعامل مع الرؤى.
• بناء العلاقات.

وبالمثل ، فإن معرفة درجاتك والعمل على تحسينها يؤدي مباشرة إلى نتائج أفضل بالنسبة لك. لذلك ، سوف أتعمق أكثر في طرق تحسين درجاتك.

علاوة على ذلك ، يمكنك معرفة المزيد حول العثور على درجة SSI الخاصة بك هنا. بمجرد أن تكون على دراية بدرجاتك ، التزم باتخاذ إجراءات مستمرة لتحسينها. فيما يلي بعض الطرق لزيادة درجاتك في كل جزء من إطار عمل مؤشر المبيعات.

9. استمر في بناء علامتك التجارية الشخصية لتصبح خبيرًا في LinkedIn

لتحسين هذه النتيجة ، اطلب من عملائك السعداء السابقين كتابة توصية لك ، وشرح كيف قدمت حلولًا قيمة لأولئك الذين يزورون ملفك الشخصي. 

10. تعزيز نتيجتك -

العثور على الأشخاص المناسبين عزز هذه النتيجة ، يمكنك الوصول إلى أولئك الذين شاهدوا ملفك الشخصي والمؤهلين لإجراء عملية شراء. من المحتمل أنهم فضوليون بشأنك أو عن الشركة التي تعمل بها ، وهذا هو سبب قيامهم بالنقر لرؤية ملف التعريف الخاص بك. 

11. التعامل مع الرؤى 

على سبيل المثال ، قبل مشاركة مقال أو جزء من المحتوى مع العملاء المحتملين ، ابحث عنهم وفي مجالهم المحدد للتأكد من أن ما تشاركه وثيق الصلة بهم على وجه التحديد. 

نتيجة لذلك ، يمكنك الإشارة إلى الحادث أو سبب مشاركة المحتوى في رسالتك ، حتى يعلموا أنك مهتم بإيجاد حل في نهجك. 

12. بناء العلاقات 

أولاً ، لتحسين هذه النتيجة ، ركز جهود التوعية الخاصة بك على صانعي القرار في الشركات التي تريد أن تكون أمامها. وبالتالي ، يوفر عليك وعلى أولئك الذين تحاول الوصول إليهم وقتًا وجهدًا أقل.  

13. لا تستسلم 

وبالتالي ، فإن بناء العلاقات على LinkedIn وتأسيس نفسك كرائد فكري صناعي على الموقع يستغرق وقتًا ولكن يمكن أن يؤدي إلى تقدم حياتك المهنية. هذه أخبار جيدة لك أيضًا ، لأنه كلما كانت الاتصالات أكثر ثراءً وبيانات الاعتماد ، كلما كانت فرصك في إتمام عملية بيع أفضل! 

لذلك ، إذا كنت جديدًا على هذا ، فلا تثبط عزيمتك إذا كنت لا ترى نتائج فورية. 

علاوة على ذلك ، استمر في العمل ووضع أساس ثابت للعلامة التجارية الشخصية كخبير LinkedIn ودود. ستشكرك آفاقك وشركتك في النهاية. في القسم التالي ، أرغب في تسليط الضوء على إحدى الأدوات الأساسية لبيع LinkedIn على مواقع التواصل الاجتماعي - LinkedIn Sales Navigator

نعم ، أريد معرفة المزيد حول "كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator" -

نصائح لاستخدام Sales Navigator إذا كنت جادًا بشأن البيع الاجتماعي على LinkedIn ، فأنت تريد استخدام LinkedIn Sales Navigator كجزء من رحلتك لتصبح خبيرًا قويًا في LinkedIn.

نعم ، خمنت ذلك ، تفتح هذه الأداة طرقًا حصرية للعثور على العملاء المحتملين الأنسب لمنتجك أو خدمتك والتفاعل معهم. سيتناول هذا القسم أساسيات استخدام Sales Navigator ، بالإضافة إلى بعض النصائح الاحترافية للبائع الاجتماعي ذي الخبرة.

خبير ينكدين

متابعة نصائح البيع الاجتماعي

14. إنقاذ العملاء المحتملين

هل أنت مهتم في عميل محتمل ليس مستعدًا تمامًا للشراء؟ احفظ العملاء المحتملين وتابعهم للحصول على التحديثات ومعرفة ما إذا كانوا في أفضل وضع يمكنك الوصول إليه - مثل تغيير الشركات أو الأدوار. يمكنك حفظ العملاء المتوقعين من صفحة تفاصيل حساب الشركة ومن نتائج البحث وصفحة Sales Navigator الرئيسية وصفحة العميل المتوقع.

15. مزامنة Sales Navigator مع CRM الخاص بك

هل تستخدم CRM في شركتك؟ قم بمزامنة حساب متصفح المبيعات الخاص بك مع حساب CRM الخاص بك للاحتفاظ بتقرير عن الاتصالات التي أجريتها مع العملاء المحتملين.

وبالتالي ، فإن القيام بذلك سيوفر لك الأفكار والتقارير التي تحتاجها. يوفر لك الكثير من الوقت من ذهابًا وإيابًا بين موقعين مختلفين

لا يتطلب الأمر سوى نقرة واحدة ، وسوف تشكر نفسك بسرعة على القيام بذلك. إذا كنت من مستخدمي HubSpot CRM وتتطلع إلى ربط حسابك بـ Sales Navigator ، فانقر هنا.

2021 For HubSpot's CRM مجاني تمامًا - عبر الإنترنت

16. سجل المكالمات إلى Sales Navigator

إذا كنت تستخدم تطبيق Sales Navigator للجوال ، فيمكنك تسجيل المكالمات ومدتها ومدتها. هذه طريقة سهلة لتذكر محادثاتك السابقة مباشرة عبر LinkedIn بدلاً من برنامج تتبع مكالمات إضافي.

17. دمج البريد الإلكتروني وملاح المبيعات

لماذا تتوقف عند هاتفك و CRM الخاص بك؟ يمكنك مزامنة حساب Sales Navigator الخاص بك مع بريدك الإلكتروني ، والذي ينتج أساسيات ملف تعريف LinkedIn لجهة الاتصال هذه جنبًا إلى جنب مع صندوق بريدك الإلكتروني. يمكنك أيضًا الحفظ كعملاء محتمل مباشرةً من خلال تفاعل عبر البريد الإلكتروني.

18. احفظ عمليات البحث الخاصة بك

لا تستمر في إعادة اختراع العجلة. بمجرد قيامك بتطوير بحث تمت تصفيته تعتقد أنه سينتج باستمرار عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، احفظ هذا البحث من تلقي رسائل بريد إلكتروني دورية لأولئك الذين استوفوا معاييرك مؤخرًا ، ستتمكن من تشغيل عمليات البحث المحفوظة هذه أو تحريرها في أي وقت.

19. الاستفادة من التجربة المشتركة

أحد أفضل عوامل التصفية المميزة في LinkedIn هو "العملاء المحتملون ذوو الخبرات المشتركة / القواسم المشتركة". ستتمكن من العثور بسهولة أكبر على العملاء المحتملين الذين لديهم مجالات مهنية متداخلة مثلك. على سبيل المثال ، التواصل مع "سعيد للتحدث إلى خريج UMass آخر!" هو أكثر فاعلية من القفز مباشرة إلى السؤال "هل قمت بتقييم احتياجاتك المصرفية عبر الإنترنت مؤخرًا؟"

20. استخدام عامل التصفية "الماضي غير الحالي"

يقفز الناس إلى الوظائف طوال الوقت - وهذا يشمل عملائك. يمكنك استخدام عامل التصفية "الماضي غير الحالي" لتحديد العملاء المتوقعين الذين عملوا سابقًا في شركة هي عميلك حاليًا. يمكن أن تكون المحادثة مثل ، "رأيتك انتقلت من [اسم الشركة القديم]. بدافع الفضول ، ما الذي تستخدمه [اسم الشركة الجديد] في [الحل الذي تقدمه]؟ " هذه طريقة رائعة لاستخدام قاعدة عملائك الحالية للإضافة إلى قاعدة عملائك بقوة LinkedIn.

21. حفظ عمليات البحث الخاصة بك

تبحث عن نوع معين من الرصاص؟ استخدم البحث المنطقي للعثور على من تحتاجه. هذا هو المكان الذي ستستخدم فيه "OR" و "NOT" و / أو "AND" في عمليات البحث الخاصة بك لأخذ عوامل متعددة في الاعتبار. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن "CTO" أو "VP of Security" أو "Manager" وليس "Sales" لإنجاز احتياجات البحث الخاصة بك.

22. الاستفادة من توصيات العملاء المحتملين

هي هدايا لك على LinkedIn. كل شخص يشبه الشخص الذي حفظته كعميل أو شخص يطابق التفضيلات المحفوظة في إعداداتك.

23. الشركات المستهدفة

أفضل باستخدام صفحات تفاصيل الحساب - عندما تريد التواصل مع ممثل شركة تعرف أنها ستستفيد مما تبيعه ولكنك غير متأكد من الشخص الذي ستتواصل معه؟ ابحث عن هذه الشركة في شريط البحث وتوجه إلى قسم العملاء المتوقعين الموصى بهم ، حيث سيتم إنتاج العملاء المتوقعين المقترحين في تلك الشركة بناءً على ما تبحث عنه في العميل المتوقع. ستتمكن أيضًا من مراقبة تحديثات الشركة وتغييرات الوظائف من الموظفين وإشارات الأخبار والمزيد.

24. احتفظ بسجلاتك مع الملاحظات والعلامات

الملاحظات والعلامات مخصصة لحفظ السجلات الداخلية واحتياجات المؤسسة. يمكنك تجميع العملاء المحتملين في فئات محددة مسبقًا ، مثل الدور الحالي ، باستخدام علامة ، أو مع ملاحظة مخصصة لنفسك حول هذا العميل المحتمل مع ملاحظة (على سبيل المثال ، "توليت الدور للتو في كانون الثاني (يناير) - المتابعة في غضون ثلاثة أشهر"). .

علاوة على ذلك ، تعد هذه الأدوات رائعة للرجوع إليها بسرعة عندما تحتاج إلى تذكر احتياجات عميل محتمل معين. سيتم أيضًا حفظ ملاحظاتك وعلاماتك في CRM إذا قمت بمزامنتها مع حساب Sales Navigator الخاص بك.

25. تطبيق عامل تصفية TeamLink

LinkedIn هو موقع تواصل ، لذا استخدم شبكتك لمساعدتك في البيع! عندما تقوم بتطبيق مرشح TeamLink Connections ، ستجد عملاء محتملين يشاركونك الاتصال الأول أو الثاني معك ، حيث إنه يدمج علاقات أعضاء فريق المبيعات الخاص بك بالإضافة إلى اتصالاتك الشخصية الأولى. يمكنك بعد ذلك الوصول إلى هذا الاتصال المتبادل لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم تقديم مقدمة نيابة عنك.

26. احفظ عمليات بحث TeamLink تمامًا مثل حفظ عمليات البحث بشكل عام ، فإن حفظ عمليات بحث TeamLink يبقيك على اطلاع دائم بالحياة المهنية للعملاء المحتملين المستهدفين. أعد النظر في هذا البحث أو قم بإعداد إيقاع إشعار لمعرفة ما إذا كنت تقوم بتطوير أي اتصالات متبادلة لهؤلاء العملاء المحتملين. اتبع نفس الخطوات المذكورة أعلاه عند بدء محادثة.

هل لديك فريق مبيعات تديره؟

قد يكون من الصعب الحصول على جميع مندوبيك لاستخدام LinkedIn. يمكن أن يكون تحميلهم المسؤولية عن التمسك بها تحديًا أكبر.

القسم التالي مخصص لنصائح لتكثيف فريقك ليكون أفضل في البيع الاجتماعي على LinkedIn. نصائح للحصول على فريقك في نظام البيع الاجتماعي في Linkedin ، يفضل بعض الممثلين الانتقال مباشرةً إلى البيع بطرق أخرى بدلاً من قضاء الوقت في تعلم البيع الاجتماعي على أفضل ممارسات LinkedIn وأن يصبحوا خبيرًا متمرسًا في LinkedIn.

إذا كان هذا ينطبق على فريقك ، فجرّب نصائح تدريب الفريق هذه.

27. توفير التدريب لمندوبيك أو فريق المبيعات

إذا كان ممثلوك ليسوا على دراية بـ LinkedIn - سواء على الإطلاق أو يستخدمونها كأداة بيع اجتماعية - فقم بإعداد جلسات تدريبية لـ Sales Navigator أو يكون لديك ممثلين ناجحين هناك للحصول على سؤال وجواب. أرشدهم على طول ، حتى أدركوا الأساس الأساسي.

28. تقديم محتوى تعليمي وتعليمي.

قم بإعداد اجتماعات منتظمة مع قسم التسويق للتأكد من أنهم يرسلون للممثلين أفضل المحتويات وأكثرها صلة لاستخدامها في جهود البيع الاجتماعي.

وهذا يعني أن بناء هذا الجسر يمكن أن يتجاوز تحسين برامج البيع الاجتماعي - يمكن أن يؤدي إلى مواءمة مبيعات وتسويق أقوى للشركة من خلال فتح الأبواب للتعاون والتعليقات.

29. تقديم الحوافز

عندما يفشل كل شيء آخر ، قدم حوافز مثل المكافآت أو بطاقات الهدايا أو غيرها من المكافآت للمندوبين الذين يغلقون معظم الصفقات أو يجلبون معظم العملاء المحتملين من خلال LinkedIn و Sales Navigator. 18 نصيحة احترافية إذا كنت بائعًا اجتماعيًا متمرسًا على LinkedIn ، فمن المحتمل أنك كنت متمسكًا بهذا القسم.

نصائح للانتقال بلعبة LinkedIn Social Sale إلى المستوى التالي.

30. تسجيل مقاطع فيديو شخصية

هل تصبح خبيرًا في LinkedIn على تطبيق LinkedIn؟

بمجرد اتصالك بالآفاق ، يمكنك تسجيل مقطع فيديو تمهيدي لهم بدلاً من إرسال رسالة نصية تقليدية. في تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك ، ابدأ رسالة للعميل المحتمل ، واضغط على الزر + ، واضغط على "فيديو" ، ثم سجل مقطع فيديو سريعًا مدته 30-60 ثانية تقدم نفسك وتشرح سبب وصولك. إنها طريقة أكثر شخصية لتقديم مقدمة وانطباع.

31. تطوير مسارات نقاش لكل دور وحدث محفز.

المشترين المختلفين في المواقف المختلفة لديهم احتياجات مختلفة. هل لديك مسار حديث لكل دور تبيعه ، من نائب أول للرئيس إلى رئيس تنفيذي ، إلى مساهم فردي؟

وبالمثل ، يمكنك أيضًا تطوير سجلات عندما يتغير دور الأشخاص ، أو ينضمون إلى شركة جديدة ، أو عندما يطلبون منك التواصل والعودة مرة أخرى بعد بضعة أشهر. هذا يخلق الاتساق في رسائلك ويسمح لك بتعديل نهجك بناءً على نجاحك بمرور الوقت.

32. إنشاء المحتوى الذي تشاركه

فكر في مدى إعجاب العملاء المحتملين إذا قمت بمشاركة مقال ساهمت فيه أو مشاركة مدونة كتبتها معهم بدلاً من مقالة عامة عن الصناعة أو منشور مدونة كتبه جو من قسم التسويق.

سيُظهر بناء هذه الثقة وتأسيس نفسك كقائد فكري أنك على استعداد لمساعدة العملاء المحتملين بطرق لا تنطوي فقط على المشاركة. بالإضافة إلى ذلك ، إنها بداية محادثة رائعة.

33. جدولة المنشورات مسبقًا باستخدام أداة التواصل الاجتماعي

تكثيف أعمال البيع الاجتماعي الخاصة بك عن طريق جدولة منشورات المحتوى الخاصة بك قبل أسبوع أو أسبوعين. يتيح ذلك مزيدًا من الوقت للتنقيب دون انقطاع على مدار الأسبوع مع الاستمرار في مشاركة نفس القدر من المحتوى عالي الجودة مع اتصالاتك. هل تحتاج إلى أداة نشر على وسائل التواصل الاجتماعي؟ جرب HubSpot's!

34. إعداد تنبيهات جوجل للحسابات المستهدفة

تعيش هذه الفكرة خارج LinkedIn ولكنها يمكن أن تكون مفيدة للغاية في بدء المحادثات على النظام الأساسي.

وبالمثل ، إذا كان هناك حساب ، فأنت يائس للوصول إلى خط الأنابيب الخاص بك ، فقم بإعداد تنبيه Google في أي وقت تظهر فيه شركتهم في الأخبار. ثم ، إذا كانت القصة قابلة للتطبيق على عملك ، فاستخدم هذه الصحافة كنقطة انطلاق للمحادثة.

على سبيل المثال ، قد ترى بيانًا صحفيًا يفيد بجمعهم جولة جديدة من التمويل ، وفي الماضي ، لم يتمكنوا من استكشاف الشراء منك بسبب قيود الميزانية. تواصل مع جهة الاتصال الخاصة بك ، وقدم التهاني ، واسأل عما إذا كان الآن هو الوقت المناسب لإعادة فتح المحادثات.

35. الانخراط دائمًا مع أي شخص يتصل بك في المحتوى الخاص بك.

بعبارة أخرى ، كن "اجتماعيًا على وسائل التواصل الاجتماعي" - للاستمرار في توسيع شبكتك ، استخدم حالتك كقائد فكري للتواصل مع أولئك الذين أبدوا إعجابهم بتحديثاتك أو علقوا عليها أو تفاعلوا معها أو منشورات مجموعتك. افعل ذلك بشكل روتيني حتى يتذكر الناس من أنت عندما تدعو وتعرض استمرار المحادثة.

36. يجري التنظيم - PointDrive

حافظ على تنظيم الضمانات والمحتوى الخاص بك عند إرساله إلى العملاء المحتملين. نتيجة لذلك ، لديك العديد من الأشخاص الذين يشاركون في عملية اتخاذ القرار للشراء.

لذلك ، يجب عليك الاحتفاظ بجميع الروابط والملفات والموارد الخاصة بك في مكان واحد. هذا هو المكان الذي يأتي فيه PointDrive. باستخدام PointDrive ، يمكنك حزم المحتوى لمشاركته مع المشترين المحتملين. يمكنك أيضًا معرفة كيفية تفاعل الأشخاص الذين رأوه مع المحتوى الخاص بك. يمكنك معرفة المزيد حول كيفية استخدام PointDrive هنا.

37. تحديد نطاق ملامح توقعاتك

بالنسبة إلى نقاط الحديث ، لا تكتفي بالخروج من قائمة لينكد إن للمبتدئين في محادثتك. بدلاً من ذلك ، تحقق من الملفات الشخصية لكل شخص تتطلع إليه لترى ما يمكنك طرحه في مكالمة الاستكشاف هذه. ربما أدرجوا تجربتهم في استخدام منتج أو برنامج منافس في الوصف الوظيفي أو حصلوا على شهادة تتعلق بما تبيعه. هذه هي الطريقة التي تصبح بها خبيرًا في LinkedIn.

Key Takeaways - البيع الاجتماعي على LinkedIn - بواسطة أحد خبراء LinkedIn

آمل حقًا أن تكون هذه النصائح والاختراق والنصائح قد أعطتك المعرفة والإلهام لتصبح بائعًا اجتماعيًا أفضل على LinkedIn في عام 2021. 

مثل جميع منصات الوسائط الاجتماعية ، يتغير موقع LinkedIn دائمًا ، لذلك عندما تقوم بالمزيد من عمليات البيع على الشبكات الاجتماعية ، تذكر أن توثق ما هو الأفضل لك ولشركتك وعملائك المحتملين. 

افترض أيضًا أنه يمكنني ترك نصيحة واحدة نعتقد أنها ستؤثر عليك أكثر من غيرها. في هذه الحالة ، يقوم بمزامنة CRM الخاص بك مع حساب LinkedIn Expert Sales Navigator الخاص بك.

باختصار ، سيضمن هذا الإجراء الاحتفاظ ببياناتك وتفاعلاتك في مكان مركزي واحد ، وسيعمل بالتأكيد على تبسيط المنظمة في البيع الاجتماعي للتركيز على الوصول إلى العملاء المحتملين وضمان تحولهم إلى عملاء ذوي قيمة عالية تبحث عنهم. 

 

الأخبار والتحديثات

احصل على آخر الأخبار حول إنجازات وأنشطة شركتنا

اتصل بنا

لأي استفسارات يرجى البريد الالكتروني

audrey@audreyandersonworld.com