Rodan and Fields Japan – Geschäftsmodell für die Hautpflege. Beauty Dermatology Skincare Markteintritt in Japan – Von Dermatologen entwickelte US-Hautpflege Von Dermatologen entwickelte US-Hautpflegemarke Rodan + Fields, LLC hat angekündigt, 2020 neue Produktformulierungen exklusiv für den japanischen Markt in Japan einzuführen. Dies ist die Expansion des Unternehmens in den asiatischen Raum Marktplatz.
Dr. Katie Rodan, Gründerin; Dr. Kathy Fields, Gründerin; Diane Dietz, Präsidentin und CEO; Amnon Rodan, Vorsitzender; Dimitri Haloulos, CGO; Deanna Jürgens, Chief Global Sales Officer; Chris Newman, Finanzvorstand; Timothy Falla, PhD, Chief Scientific Officer; Steve Dee, CIO; Jennifer Chaloemtiaran, Finanzvorstand;
Hauptprodukte: Rodan and Fields Hautpflegeprodukte
Makellos für Teen Akne, PORE CLEANSING MD SYSTEM, REVERSE TARGETED DARK SPOT CORRECTOR
Ihre NachrichtRodan + Fields in Privatbesitz gibt keine Umsatzschätzungen bekannt, aber der geschätzte Umsatz für 2019 belief sich auf 1.4 Milliarden Dollar. Rodan and Fields verkaufen Hautpflegelotionen, Seren und Accessoires in den USA, Kanada und Australien. Pre-COVID-19, das Unternehmen soll Japan im Sommer 2020 erreichen.
Laut der Marke ermöglicht das neue Deep Pore Cleansing MD-System Benutzern, Mitesser und Ablagerungen aus ihren Poren zu entfernen, um nach nur einer Anwendung einen saubereren, gesünderen und strahlenderen Teint zu erhalten. Das 260-Dollar-Tool ist für die Verwendung mit Rodan and Fields Pore Prep Solution, einschließlich Glycerin, Salicylsäure und Milchsäure, vorgesehen. Hebt Öle, abgestorbene Hautzellen und Unreinheiten zusammen, um Pickel zu reduzieren und die Porengröße zu verkleinern.
Rodan + Fields wird beim Markteintritt in Japan Produkte anbieten, die exklusiv für den japanischen Markt entwickelt wurden.
„Wir freuen uns auf die Gelegenheit, diesen wichtigen Markt zu erreichen und unsere kreative Hautpflegemarke und unser Geschäftsangebot auf der Grundlage von Hautpflegeprodukten in Japan vorzustellen“, sagte Diane Dietz, Präsidentin und CEO. „Bei unserer Markengeschichte geht es darum, Frauen lebensverändernde Hautpflegeprodukte von höchster Qualität zu bieten und Japan zu einem logischen nächsten Schritt zu machen, während wir die globale Reichweite von Rodan + Fields erweitern.“
Rodan und Fields Japan Produktentwicklung.
Das Unternehmen sagt, dass es fünf Jahre damit verbracht hat, Hautpflegeprogramme und Formulierungen zu entwickeln, die speziell an den Markt angepasst sind. Die Formeln wurden in Japan klinisch getestet, um ihre Wirksamkeit auf diesem Markt sicherzustellen.
„Die beste Haut in Ihrem Leben kennt keine Grenzen – als Dermatologen verstehen wir die universelle Bedeutung einer gesunden, schönen Haut und glauben, dass unsere innovativen Lösungen speziell für diesen Markt entwickelt wurden. Rodan und Fields Pro passen hervorragend zu Japan, einem der anspruchsvollsten Hautpflegemärkte der Welt“, sagte Dr. Katie Rodan, Mitbegründerin von Rodan + Fields, das in der jüngsten Top 17O-Studie von Happi auf Platz 5 gewählt wurde.
„Nach fünf Jahren intensiver Forschung und Produkttests in Japan führen wir lebensverändernde Hautpflege und Vertrauen in den anspruchsvollen japanischen Markt ein“, sagte Dr. Kathy Fields, Mitbegründerin von Rodan and Fields Japan.
Die gemeinnützige Prescription for Change Foundation des Unternehmens arbeitet mit Kids' Door zusammen, einer Gruppe, die jungen Menschen in Japan dabei hilft, in der Schule und im Leben erfolgreich zu sein. Diese Bemühungen werden die Kids' Door-Programme erweitern, um 3,000 weitere Gymnasiasten mit pädagogischer Unterstützung, Beratung und grundlegender Ernährung zu erreichen, um ihnen den Abschluss der High School und den Eintritt in die Universität zu erleichtern. Es wird auch denjenigen, die die Schule abgebrochen haben, helfen, einen High-School-Äquivalenzgrad zu erreichen und eine Beschäftigung zu finden. Das Stipendium richtet sich an junge Menschen, die im Bezirk Adachi leben, einem unterversorgten Viertel in Tokio.
Es ist wichtig, dass Sie beim Direktvertrieb in Japan erfolgreich sind. Es ist eine Voraussetzung, dass Sie SNS und Marketing verwenden können, um eine Community aufzubauen. Dieses Geheimnis stärkt das Vertrauen in den neuen Markt und ermöglicht es Ihnen, mit einem Knall zu starten und nicht so schnell auszubrennen. Die Realität ist krass – die großen Network-Marketing-Unternehmen dominieren die Wettbewerbslandschaft, mit Hunderten von Marken, die viel Lärm machen, aber nur wenig substanzielle Marktanteile gewinnen. Intuitiv macht das wenig Sinn:
Japan ist 2018 der drittgrößte Hautpflegemarkt und der fünftgrößte Direktvertriebsmarkt. Japanische Frauen konzentrieren sich stärker auf die Hautpflege als Frauen in anderen Märkten. Dies entspricht der Geschäftsphilosophie von Rodan and Fields.
Japan weist eine der höchsten MLM-Beteiligungsquoten auf und ist hochprofitabel mit sehr guten Margen. Es gibt Möglichkeiten für diejenigen, die erfolgreich werden möchten, indem sie ihr eigenes Personal Branding und Marketing verwenden, um ein folgendes SNS aufzubauen.
Rodan + Fields hat sich für eine Markteintrittsstrategie in Japan entschieden, weil es sich dafür entschieden hat, den Erfolg in anderen etablierten Märkten in den USA, Kanada und Australien nicht nachzuahmen.
Das ist wie der Versuch, ein Eishotel in Zentralaustralien zu bauen: Völlig unpassend und wahrscheinlich in den Hintergrund zu treten. Rodan + Fields – brauchte Zeit, eigentlich 5 Jahre, um zu verstehen, was die Gewinnerunternehmen über viele Jahre hinweg getan haben, um erfolgreich zu sein, und passte dann den Markteintrittsplan an, um das Gelernte widerzuspiegeln.
Rodan + Fields hat in den letzten 5 Jahren gelernt, dass japanische Frauen + Männer bereit sind, die beste Hautpflege zu kaufen, die sie sich leisten können; Sie suchen nach wirksamen Lösungen und lieben es, mit Therapien zu arbeiten. Rodan + Fields nutzen Social Network Services, um Communities und Verkäufe zu steigern.
Japanische Hautpflegeprodukte SNS Marketing
„Schönheitsdermatologie“-Marken sind ein neues Marktsegment in Japan, das in Kombination mit der Zunahme der Erwerbstätigkeit von Frauen diesen neuen Markt zu einer globalen Top-Chance macht.
Oder … verstehen und dann etwas ganz Gegenteiliges, aber Komplementäres tun.
Japan ist eines der härtesten regulatorischen Umfelder der Welt, und lassen Sie uns nicht einmal über die sprachlichen und kulturellen Hürden sprechen. Während Vertriebsleiter aus erfolgreichen Märkten in der Aufbauphase willkommene Aktivposten sind, muss das Unternehmen führend sein und sowohl die Flugbahn als auch die Geschwindigkeit kontrollieren.
Schaffung des richtigen Ökosystems, um von Anfang an eine starke und stabile Marke zu entwickeln. Die Japan Skincare Programme wurden entwickelt, um die einzigartigen Bedürfnisse des japanischen Verbrauchers zu erfüllen. Einige der wichtigsten Unterschiede für dieses Land sind
5 Schritte, Waschen, Lotion, Essenz, SPF, Feuchtigkeitscreme
„Lotion“ hat zusätzliche feuchtigkeitsspendende Inhaltsstoffe
„Essence“, einzigartige Funktion basierend auf dem verwendeten Hautpflegeprogramm des Kunden.
Zusätzliche Feuchtigkeit in jedem Schritt wurde entwickelt, um die Bedürfnisse des japanischen Verbrauchers zu erfüllen.
Rodan + Fields hat so viele Unternehmen gesehen, die viel zu viel Zeit und Geld damit verbracht haben, Vertriebsleiter von anderen Unternehmen wegzuziehen. Diese Strategie ist grundsätzlich fehlerhaft. Hier sind nur einige Gründe dafür:
Ich bevorzuge es, mit Freiberuflern zusammenzuarbeiten, die bereits Social Networking Service nutzen, um soziale Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen, die ähnliche persönliche oder berufliche Interessen, Aktivitäten, Hintergründe oder reale Verbindungen teilen.
Die besten Hautpflegeprodukte sind der Schlüssel zum Erfolg. Um Wachstum zu gewährleisten, mussten wir dem japanischen Markt etwas Neues und Anderes bieten, und er brauchte eine echte Geschichte, die Vertriebspartner mit Interessenten und Kunden teilen können.
Wert und Wachstum der Hautpflegesektoren 2019
Wir haben untersucht, dass japanische Verbraucher unglaubliche Detailfans sind. Die Formulierungen müssen dem Preis- und Wirksamkeitswettbewerb einiger der schärfsten FMCG-Unternehmen der Welt standhalten.
5 Jahre Marktforschung, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, anstatt Menschen in Ihr Produktportfolio zu stecken.
Das sind übrigens auch mehr als „Wunder“-Zutaten. Ich sehe, dass das Wachstum in Japan darin besteht, "Sponsoring"-Produkte zu haben, die Markentreue und Begeisterung erzeugen, "Verbrauchsmaterialien", die wiederholbares Volumen in den Beinen erzeugen, und "Korbfüller", die einen gewissen Nutzen haben und Führungskräfte über Qualifikationshürden hinwegbringen.
Im Allgemeinen streben Sie eine Balance von 30:60:10 an.
So versorgen Sie Ihre trockene Haut mit Feuchtigkeit
Zu erkennen, dass Sie in Japan gegen einige ziemlich gut artikulierte Marken antreten. Es wäre sicher hilfreich, wenn Sie interessant und erkennbar wären. Eines der Unterscheidungsmerkmale dieser Marke und eines der Firmengeheimnisse ist, dass die von ihnen angebotenen Produkte und die Marktsegmente, in die sie eintreten, aufstrebende und wachsende Märkte sind.
Mit dem Venture Capitalist TPG im Rücken konzentriert sich Rodan + Fields auf die Vergütungspläne, die Anerkennung und die virtuellen Schulungsprogramme von Independent Consultants.
Buzz ist wichtig, aber Leidenschaft ist König. Dies führt mich zu …
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Markteintritt und Wachstum für Rodan und Fields Japan
Eigentlich ist es relativ einfach:
Schwerpunkt auf den großen urbanen Zentren – in Ordnung, Tokio, Osaka und Fukuoka. Das Unternehmen wird sich natürlich auf andere Gebiete ausdehnen, aber diese drei Städte machen im Allgemeinen mehr als 3 % des gesamten Direktverkaufsvolumens Japans aus. Woanders ist "interessant", aber nicht zwingend. Verwenden von SNS | Marketing zum Aufbau einer starken Community, die diesen Hautpflegeberatern und kostenloser Hautpflegeberatung vertraut.
Bleiben Sie auf Coaching fokussiert; Der Schlüsselansatz besteht darin, dass alle, die beitreten, potenzielle Führungskräfte sind. Coaching setzt auf offene Kommunikation in beide Richtungen. Die effektivsten Führungskräfte führen ihr Team bei der Arbeit und gehen dann aus dem Weg. Ich vertraue darauf, dass mein Team kluge Entscheidungen trifft. Mein Ansatz ist: Identifizieren Sie die richtigen Leute, coachen Sie sie in Führungspositionen und binden Sie sie ein und belohnen Sie sie dabei, Teammitglieder in diese Elite-Trainingsangebote zu „graduieren“.
Coaching von Einzelpersonen, um Anerkennungsprogramme anzustreben. Mit klar strukturierten Berechtigungsrahmen, damit kein „Kriechen“ auf der Strecke bleibt. Den beständigen Erfolg des Teams zu ermöglichen ist profitabler als das Belohnen einmaliger „Berührungen“ und führt zu einer besseren Teamausrichtung und -moral. Programmberechtigung, Qualifikationszeiträume und Verdienstmöglichkeiten.
Coaching ist wichtig, um mehrere Generationen von Führungskräften (Top-Führungskräfte und aufstrebende Führungskräfte) in die Strategie- und Zielsetzungsfindung einzubeziehen. Wenn Sie sich auf meine leitenden Mitarbeiter verlassen, geht es mehr um Geschichte als um Vermächtnis, und wenn Sie nicht eng mit der jüngeren Generation verbunden sind, werden Sie Trends und Chancen zur Markenerweiterung verpassen.
Ich nehme mir die Zeit, um zu verstehen, dass die Japaner gleichermaßen Wert auf finanzielle und soziale Belohnungen legen und dass Interessenvertretung viel stärker ist als Zufriedenheit. In diesem Markt geht es nicht nur um Geld.
Audrey Anderson LinkedIn – Wachstumsstrategie Wenn Sie mehr erfahren möchten, senden Sie mir bitte eine E-Mail an audrey@audreyandersonworld.com.
Bitte kontaktieren Sie uns per E-Mail.
Verbraucherberatungsstelle
Email:audrey
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