Was ist SEO-Marketing?
Wie werde ich zum Kundenmagneten? - Und wie reduziere ich mit SEO die Kosten für die Kundenakquise? Aber noch wichtiger: Was ist SEO-Marketing?
Ihr Unternehmen oder Ihre persönliche Marke Home Plate, wo Sie Ihre Geschichte und Ihr Manifest erstellt haben. Du bist der Autor der Geschichte, dass das www dich sehen wird. „Gefällt mir“ und fremde Meinungen gibt es nicht. Ich habe meine Arbeit auf dieser Website gemeistert und bin jetzt zuversichtlicher, meine Arbeit auf jeder Social-Media-Plattform zu teilen.
Sie sind hier, weil Sie lernen möchten, wie Sie neue Kunden gewinnen und Ihr Profil auf der wachsenden Zahl von Social-Media-Plattformen aufbauen können. Ich möchte also mit der Grundlage oder dem Grundprinzip beginnen, mit dem Sie beginnen müssen, und das gehört Ihnen WEBSEITE.
In letzter Zeit höre ich immer wieder genau den Satz: „Macht es Sinn, einen Blog zu haben, wenn ich in den sozialen Medien arbeiten kann? Ist mir mein Blog wichtig, obwohl ich viele Follower auf Instagram habe?“ Es ist einfacher, über heute nachzudenken und die Vorteile der sozialen Medien zu nutzen; Ihr Blog ist immergrün und durchsuchbar. Obwohl Ihre Inhalt auf Social-Networking-Sites ist innerhalb weniger Minuten verloren, Blogs werden immer da sein und nach einer Weile haben sie noch mehr Wert.
Sie sind es, die die technischen Veränderungen völlig frei steuern. In Ihrem Blog, ob beruflich oder privat, haben Sie die Freiheit zu entscheiden, was Sie ändern möchten, wann Sie etwas ändern und warum aus technischer Sicht etwas geändert werden soll.
Sie werden von Algorithmen, den Entscheidungen anderer Personen und der Art und Weise, wie diese Ihre Inhalte in sozialen Netzwerken anzeigen möchten, gesteuert.
Lassen Sie mich vor ein paar Monaten praktisch sein: Instagram hat einen neuen Algorithmus veröffentlicht, der es den Nutzern heute ermöglicht, aufgrund des vermuteten Interesses nur noch einen geringeren Prozentsatz an Inhalten im Vergleich zu früher zu sehen. Dieses vermeintliche Interesse wird jedoch durch einen Algorithmus ermittelt, der sich direkt auf das allgemeine Engagement der Posts auswirkt.
Manchmal implementieren Social-Media-Sites Änderungen zum Nutzen der Benutzer, manchmal aber auch nicht. Wenn Sie technische Änderungen an Ihrem Blog vornehmen, sind Sie allein dafür verantwortlich, welche Änderungen vorgenommen werden, und sicherzustellen, dass diejenigen, die Ihren Blog lesen, immer wieder zurückkehren und möglicherweise Ihre Inhalte teilen.
Jeder, der beabsichtigt, SEO-Marketing zu betreiben – von einer D2C-Marke oder B2B-Marken und Einzelpersonen, die wir alle durch SEO erzielen möchten, die häufigsten Geschichten, die wir in unseren Gesprächen hören und in Technologie investieren.
Sie investieren Ressourcen, um SEO-Inhalte zu produzieren, und sie würden gerne sehen, dass ihre Inhalte gut funktionieren, aber der Fortschritt beim Aufsteigen in den Suchrankings und der Gewinnung von Traffic und Leads stagniert.
Wenn sie aneinandergereiht und genau befolgt werden, erhöhen und erhöhen diese Prinzipien die Wahrscheinlichkeit, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Kostenlose Beratung – SEO, lokales digitales Marketing von Google My Business, PPC
SEO (Suchmaschinenoptimierung) unterstützt das natürliche Wachstum des Website-Traffics. Sie können Traffic in zahlende Kunden verwandeln, ohne ein Vermögen für Werbung auszugeben, wenn Sie die richtigen Leute anziehen. Wenn Sie kürzlich ein Unternehmen gekauft haben, das SEO noch nie ernst genommen hat, sitzen Sie glücklicherweise möglicherweise auf einer Goldmine.
Da jedoch Tausende anderer Unternehmen um denselben Platz an der Spitze der SERPs (Suchmaschinenergebnisseiten) wetteifern, kann es schwierig sein, an die Spitze zu gelangen. Um sie zu schlagen und Ihre Akquisitionskosten zu senken, müssen Sie zunächst den Zielmarkt sowie die Suchmaschinen selbst verstehen.
Die Erstellung eines Plans macht Sie zu einem Kundenmagneten.
SEO beinhaltet vordergründig die Optimierung Ihrer digitalen Identität, sodass sie an oder nahe der Spitze der Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) erscheint. Aber es geht darum, die Probleme Ihrer Kunden kennenzulernen und sich dann als bestmögliche Lösung zu positionieren.
Es geht nicht darum, Ihre Website oder Ihren Blog mit Schlüsselwörtern zu füllen; Es geht darum, Experte für die relevanten Themen zu sein, die Ihre Kunden interessieren.
Google verwaltet mehr als 75 % des gesamten Web-Traffics und sein Suchalgorithmus ist optimiert, um den Nutzern das bestmögliche Erlebnis zu bieten. Wenn es bei SEO nur um die Anzahl der Veröffentlichungen oder die Keyword-Dichte ginge, würde Google scheitern, weil der Algorithmus für das Spiel zu einfach wäre und die Benutzer anfällig für skrupellose Unternehmen, Betrüger und Schlimmeres wären.
Das neue Algorithmus-Update von Google hat zu neuen Best Practices geführt
Eine erfolgreiche SEO-Strategie ist ein Verkehrsmagnet, der Besucher zu potenziellen Neukunden oder Kunden macht und dadurch die Kosten für die Kundenakquise und den Umsatz senkt. Die gute Nachricht ist, dass SEO eine kostengünstige Option für dieses Start-up-Unternehmen ist. Sie brauchen keinen Experten oder kostspielige Software; Alles, was Sie brauchen, ist ein einfacher Plan, den Sie im Laufe der Zeit überwachen und verfeinern können. Alles andere, wie z Keyword-Cluster Software, ist in erster Linie kostenlos.
Lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten und den SEO-Ansatz im weiteren Sinne betrachten. Wenn Sie noch nie zuvor SEO gemacht haben, ist es leicht, überfordert zu werden. Denken Sie also auf zwei Arten darüber nach: passiv und aggressiv.
Passives SEO bedeutet, sich an die Richtlinien von Google zu halten. Dies umfasst hauptsächlich das Erstellen einer Sitemap, das Schreiben von Meta-Beschreibungen, Seitentiteln und ähnlichen Aufgaben sowie das Sicherstellen, dass Google Daten von Ihrer Website sammeln kann. Betrachten Sie es als Grundlage dafür, dass Verbraucher Sie finden.
Betrachten Sie es als Grundlage dafür, dass potenzielle Kunden Sie finden.
Was ist aktives SEO-Marketing?
Sie betreiben regelmäßig aktives SEO, um für Ihre Kunden vital, wertvoll und nutzbringend zu bleiben. Je höher Sie bei Google ranken, desto mehr befriedigen Sie das Bedürfnis hinter den Suchanfragen der Kunden. Infolgedessen wirken sich Presse, Verbraucherverhalten, Mitbewerber und Branchendynamik auf aktives SEO aus. Schauen wir uns an, wie SEO im Detail funktioniert.
Bevor wir mit den Prinzipien beginnen, bedenken Sie Folgendes:
Wenn Leute über sprechen "Inhalt" im Kontext des digitalen Marketings meinen sie fast immer das Bloggen. Ich beziehe mich auch darauf, wenn ich von Facebook-Posts, Instagram, LinkedIn, YouTube, TikTok und Twitter spreche. Die folgenden Richtlinien beziehen sich jedoch auf Ihr gesamtes Material, einschließlich Ihrer Homepage, Produkt- oder Serviceseiten und Blogbeiträge.
Die Grundlagen von erfolgreiche SEO haben sich auch verändert, da Suchmaschinen im Laufe der Zeit immer ausgefeilter geworden sind. Es ist nicht mehr akzeptabel, nur Inhalte mit einem hohen Volumen an relevanten Keywords zu produzieren. Stattdessen belohnen Suchmaschinen Inhalte, die für den Kunden am relevantesten und hochwertigsten sind, daher basieren die meisten der folgenden Konzepte darauf.
Finden Sie heraus, mit welchen Problemen, Barrieren, Schwierigkeiten und Schmerzpunkten Ihre Kunden konfrontiert sind – und bieten Sie dann Ihre einzigartigen Lösungen an, indem Sie Inhalte erstellen. Zum Beispiel habe ich damit begonnen, tägliche Gespräche mit Kunden zu führen; Ich habe sie aufgeschrieben und einen Blogbeitrag gestartet, um eine Gruppe ähnlicher Fragen oder eine ziemlich große Frage zu beantworten.
Sie können auch Social Listening-Tools als Ausgangspunkt verwenden. Sie können Ihre bevorzugte Methode (Ahrefs, SEMrush usw.) verwenden, um Keywords mit dem höchsten Conversion-Potenzial zu finden.
Die meisten Marken, mit denen wir sprechen, haben ein tiefes Verständnis für die Probleme ihrer Kunden. Wenn wir jedoch die Seiten ihrer Website analysieren, repräsentiert ihr Inhalt dies nicht, wie wir in unserem Artikel über die Marketing-Workshops besprochen haben, die wir mit Kunden durchführen. Infolgedessen können potenzielle Käufer die Vorteile und Lösungen Ihres Produkts nicht nachvollziehen.
Menschen wollen verstanden werden, daher ist Empathie ein Standardwort aus dem Marketing. Und die offene Kommunikation der Bedenken und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe direkt auf Ihrer Website ist eine der zuverlässigsten Möglichkeiten, um zu beweisen, dass Sie sie verstehen und Empathie für sie haben.
Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um herauszufinden, welche Probleme Ihre Kunden haben:
Ihr Material wird überzeugender, wenn Sie ihre Probleme besser artikulieren können als sie selbst.
Steigern Sie die Aufmerksamkeit des Kunden, indem Sie die Probleme hervorheben, die auftreten könnten, wenn sie nicht gelöst werden. Dies ist ein weiterer Aspekt der Erstellung von nutzerzentrierten, empathischen Inhalten.
Um Ihre Chancen auf ein hohes Ranking bei Google zu verbessern, müssen Sie wissen, woran Ihre Zielkunden interessiert sind. Wir haben unsere Kunden interviewt, sie befragt, den Markt studiert, Feedback und Testimonials gelesen, bevor wir nachgedacht haben, und wie unsere Kunden in meinem vorherigen Unternehmen gesprochen . Wir wussten, wie wir uns als die perfekte Lösung für die Probleme unserer Kunden sehen konnten, und wir lernten, dies in ihrer Sprache zu tun.
Dies hilft auch, Ihre Keyword-Analyse zu färben. Sie können beispielsweise Schlüsselwörter verwenden, um häufige Beschwerden, Schwachstellen oder Probleme zu berücksichtigen, und dann Ihre Originalkopie neu schreiben, um in den Suchergebnissen an die Spitze zu springen.
Indem Sie betonen, was passieren wird, wenn Ihre potenziellen Kunden ihr Dilemma nicht lösen, stärken Sie Ihr Verständnis für ihre Probleme und bauen die erforderliche Spannung auf, um sie zu ermutigen, sich an einer Lösung zu beteiligen.
Wir haben einen Trend festgestellt, bei dem SaaS-Unternehmen eher ihre Produkteigenschaften als ihre Produktvorteile hervorheben.
Sie machen es Ihren Kunden leicht zu verstehen, wie Sie ihr Dilemma lösen können, indem Sie klar beschreiben, welche Vorteile sie erhalten, wenn sie sich für Ihr Produkt entscheiden.
Sie können erst dann über Technologie, Funktionalität oder Designmerkmale sprechen, wenn Sie sich mit den wichtigsten Vorteilen befasst haben.
In Ihrem Inhalt können Sie die Funktionen Ihres Produkts beschreiben, aber Funktionen sind nicht das, was Kunden zum Kauf animiert. Daher betonen wir zuerst den Nutzen, gefolgt von Technologie, Funktionalität und Designmerkmalen.
Google überwacht Metriken wie die Zeit auf der Website, die Absprungrate und andere hilfreiche Leistungsindikatoren, um zu sehen, wie Besucher mit den Seiten der Website interagieren.
Wenn Sie also jemanden zu einer Website mit einer schlechten Benutzeroberfläche weiterleiten oder wenn ein Benutzer zehn Seiten auf Ihrer Website besuchen muss, bevor er findet, wonach er sucht, kann dies Ihrer SEO schaden.
Daher ist die Einhaltung der Best Practices für die Benutzeroberfläche sowohl beim Webdesign als auch bei Ihren Inhalten von entscheidender Bedeutung.
Google überwacht die Messwerte, wenn Ihre Website ein erfolgreiches UX-Design hat. Infolgedessen verbringen die Leute mehr Zeit auf Ihren Websites, die Absprungraten sinken und die Konversionsraten werden zweifellos steigen.
Content-Marketing kann für die Lead-Generierung auf mehreren Social-Media-Plattformen angewendet werden, und Inhalte, die mit Blick auf einen Kanal produziert werden, erzielen immer die beste Leistung.
Angenommen, Sie möchten beispielsweise Traffic auf einen Inhalt, soziale Medien oder Community-Werbung lenken. In diesem Fall könnten Sie Vordenkerartikel, ausführliche Geschichten oder Experteninterviews schreiben – exklusive, ansprechende Inhalte, die die Leser teilen möchten.
Wenn Sie Inhalte für SEO schreiben, werden Sie wahrscheinlich Listen-Blogs, Wettbewerbsvergleiche oder ausführliche „How-to“-Posts schreiben, die alle Formate sind, die Suchmaschinen in den Suchergebnissen sehen möchten.
Ich liebe Ubersuggest.
Geben Sie Ihr Ziel-Keyword oder -Keywords in das Ubersuggest-Tool ein und sehen Sie sich die Formate der Artikel und Seiten an, die angezeigt werden, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Art von Benutzeroberfläche Ihr Artikel haben kann. Da Google der Meinung ist, dass die Top-Ranking-Links eine anständige Erfahrung haben, ist es normalerweise eine gute Idee, den Inhalt so anzuordnen, wie er erscheint.
Wenn Sie Ihren Inhalt oder einen Teil davon mit FAQs strukturieren (und FAQ-Markup verwenden), wird er mit größerer Wahrscheinlichkeit als Featured Snippet ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt. Ganz zu schweigen davon, dass die Beantwortung der beliebtesten Fragen Ihrer Kunden eine hervorragende Möglichkeit ist, Einwände und Bedenken auszuräumen, die zu einer Verzögerung einer Konvertierung führen könnten.
Dazu können Sie die Daten verwenden, die Sie bei der Untersuchung der Schwachstellen Ihrer Kunden, des Google-Segments "People Frequent Ask" und aller häufig gestellten Fragen, die Ihr Vertriebsteam zu Ihrem Produkt erhält, gesammelt haben.
Dazu gehört in der Regel, die Grundlagen durchzugehen:
Es reicht nicht aus, nur darüber zu schreiben, was Sie tun. Berücksichtigen Sie alle unterschiedlichen und verwandten Probleme, mit denen Ihre Kunden zu tun haben. Zu dieser Zeit entwickelte mein Unternehmen mobile Anwendungen für kleine Unternehmen und stellte Inhalte zu allen Themen im Zusammenhang mit mobilem Marketing bereit. Man könnte sagen, wir haben das Buch darüber geschrieben. Wenn also jemand nach einer Suchanfrage zu Mobile Marketing suchte, waren wir konstant unter den ersten fünf Ergebnissen bei Google.
Ihre Interessenten werden Sie als Experten schätzen, wenn Sie durch Problemlösungen oder Beratung in Ihrem Beruf einen Mehrwert schaffen. Auch die Presse und andere Organisationen, die sich mit Ihrer Site verbinden und ihre Autorität erhöhen könnten, was Ihnen mehr Traffic bringt, werden ebenfalls davon profitieren. Und je mehr Sie anderen helfen, desto wahrscheinlicher kaufen sie bei Ihnen.
Wie bereits erwähnt, reichte es aus, eine Seite um ein bestimmtes Keyword herum aufzubauen, damit eine Seite bei der Suche eine gute Leistung erzielte.
Moderne Suchmaschinenalgorithmen berücksichtigen jetzt die Relevanz einer Website für ein Thema und die damit verbundenen Entitäten. Insbesondere die folgenden zwei Merkmale signalisieren wirkungsvoll Relevanz:
Suchmaschinen belohnen Websites, die ihre Themenkategorie umfassend abdecken, um es kurz zu machen.
Wir arbeiten auch mit Kunden zusammen, die verschiedene Inhalte zu einem bestimmten Thema haben, die miteinander konkurrieren. Es gibt Möglichkeiten, mehrere Teile zu erstellen und sie zu einem einzigen herausragenden Material zusammenzufügen – etwas, das weitaus höher bewertet wird als jede einzelne Seite für sich.
Auch veraltetes Material kann aufgrund des Konsolidierungsprozesses von Ihrer Website entfernt werden. Wenn Sie über Inhalte verfügen, die keine gute Leistung erbringen, ist es immer einfacher, sie vollständig zu entfernen, damit sich sowohl Verbraucher als auch Suchmaschinen auf die entsprechenden Inhalte konzentrieren können.
Schließlich muss das Material regelmäßig überarbeitet werden. Aufgrund der Natur des SEO-Spiels werden Ihre Rivalen schließlich versuchen, Sie bei diesen Keywords zu übertreffen, wenn Sie Inhalte haben, die für hochwertige Keywords in Ihrer Nische ranken. Daher bleiben Sie der Konkurrenz voraus, indem Sie Ihre regelmäßig überprüfen.
Im Einklang mit der Entwicklung der Suchmaschinenalgorithmen haben die Wortanzahl und die Keyword-Dichte im Laufe der Zeit an Bedeutung verloren. Stattdessen ist es zum Goldstandard geworden, für den Verbraucher zu schreiben und sich auf Konsistenz zu konzentrieren, um Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren.
Zu den wichtigsten Methoden zur Verbesserung der Autorität Ihrer Inhalte gehören:
Aktives SEO ist eine langfristige Strategie. Es kann sechs bis zwölf Monate dauern, bis Google Ihre Arbeit bemerkt und Sie beginnen, die Ränge zu erklimmen. Hier gilt es, den Schwung beizubehalten. Erstellen Sie die Inhalte nach einem engen Zeitplan, der mehrere Medien und Kanäle abdeckt; erreichen Sie die Nachrichten, Partner und andere mit einer Veröffentlichungsplattform; und Pitch-Gast-Blog-Posts.
Nehmen Sie an Podcasts teil oder erstellen Sie Ihre eigenen. Vernetzen und expandieren Sie, nutzen Sie soziale Medien, um Ihre SEO-Ziele zu fördern, und verpassen Sie keine Gelegenheit, über Ihr Unternehmen zu schreiben, zu sprechen oder zu streamen.
SEO und Content-Marketing sind dasselbe. SEO wird Ihnen helfen, vor Ihre Kunden zu treten, aber Sie müssen Ihre Versprechen einhalten. Fügen Sie nicht dem Haufen langweiliger, neu verpackter Inhalte hinzu, die niemand im Internet haben möchte. Betrachten Sie SEO stattdessen als Teil eines kundenorientierten Geschäftsmodells, bei dem Sie Kunden helfen, wettbewerbsfähiger zu werden. Je größer Ihre digitale Präsenz ist, desto maßgeblicher wird sie. Je wichtiger Sie oder Ihre Marke mit SEO werden, desto weniger Geld müssen Sie für Akquise und Kundengewinnung ausgeben.
Wenn Ihr Inhalt darauf abzielt, Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen zu generieren, ist es eine gute Idee, sich an die Best Practices von CRO zu halten.
Einige dieser CRO-Best Practices umfassen:
Sie geben effektiv einen unkomplizierten Call-to-Action ab, artikulieren die Vorteile ihres Dienstes und machen es ihren potenziellen Kunden leicht, zu verstehen, was sie als nächstes tun sollten, wie in unserem Artikel über Best Practices für Landing Pages beschrieben.
Die Chancen, neue Kunden durch SEO-Content-Marketing über Ihren Blog zu gewinnen, sind da, und wir haben gesehen, wie nützlich sie sein können, wenn sie richtig gemacht werden. Wenn Sie also herausfinden möchten, wie Sie Ihre Bemühungen zur Gewinnung von Leads über Quests steigern können, hoffen wir, dass dieser Artikel Ihnen dabei helfen kann, dorthin zu gelangen.
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