Social Selling – LinkedIn Experte
LinkedIn und Social Selling gehören zusammen wie Erdnussbutter und Gelee, LeBron James und NBA-Ringe, Schokoladenbrownies und Eiscreme. Damit diese besondere Magie jedoch geschehen kann, müssen Sie und ich darüber sprechen, wie wir 2021 mit LinkedIn groß verkaufen können.
Die 2021 LinkedIn „Social Selling“-Tipps für Neulinge und Experten gleichermaßen.
Ich verstehe total, dass es online eine Menge Anleitungen und Blog-Posts geben kann. Nur wenige von ihnen enthüllen jedoch die einfachen Tipps, Hacks und Geheimnisse eines Social Selling-Führers. In diesem Artikel halte ich die wichtigsten Tipps für die Anwendung von Social Selling auf LinkedIn.
Egal, ob Sie LinkedIn-Experte, Neuling oder irgendwo dazwischen sind, Sie sollten nach dem Lesen dieses E-Books mit neuen Kenntnissen über die Interaktion, Interaktion und Unterzeichnung neuer Interessenten mit Hilfe von LinkedIn nach Hause gehen.
2021 Tipps für Anfänger Neu bei LinkedIn Social Selling oder LinkedIn im Allgemeinen?
Ebenso einige großartige Tipps, um Ihnen den Einstieg in die Nutzung der Plattform zu erleichtern und sie in Ihre Verkaufsstrategie zu integrieren.
Optimieren Ihres LinkedIn-Profils Leads, die Ihr Profil auf LinkedIn sehen, sollten von dem beeindruckt sein, was Sie dort eingestellt haben. Daher wäre es hilfreich, wenn Sie Ihr Verständnis für diese Social-Networking-Plattform mit einem optimierten Profil vermitteln.
Das heißt, stellen Sie zumindest sicher, dass Ihr Profil die folgenden wichtigen Dinge enthält:
• Ein aktuelles, professionelles Profilbild mit klarer Auflösung.
• Eine 1-2-Absatz-Zusammenfassung, die erklärt, wie Sie und Ihr Unternehmen Kunden helfen.
• Eine heruntergespielte Präsenz Ihrer früheren Rollen.
Ebenso sollte Ihr LinkedIn-Profil für den Verkauf Ihres Produkts an potenzielle Kunden optimiert sein – nicht Sie selbst an Personalvermittler.
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Tägliche Status-Updates veröffentlichen
Es wäre am besten, wenn Sie mindestens einmal täglich auf LinkedIn veröffentlichen, um Ihre Verbindungen mit den neuesten Brancheninhalten auf dem Laufenden zu halten, die Sie gelesen haben.
Zweitens, um Ihren Namen als Synonym für Branchenexpertise und Neuigkeiten zu halten.
Erinnern Sie sich an die 80/20-Regel, wenn es um Social Sharing geht. 80 Prozent der von Ihnen beworbenen Inhalte sollten Branchennachrichten oder hilfreiche Inhalte sein, die Ihr Produkt nicht stark hervorheben – zumindest nicht stark dafür werben.
Diese Art von Inhalt enthält Nachrichten oder Blogeinträge, die Ihre Kontakte nützlich und/oder informativ über den Sektor finden. 20 % der von Ihnen beworbenen Inhalte sollten sich auf Ihr Unternehmen beziehen, z. B. auf die Einführung neuer Produkte, Fallstudien und Erfolgsgeschichten von Kunden.
Dieses Gleichgewicht hilft Ihnen, sich Respekt und Vertrauen zu verdienen und zeigt gleichzeitig, dass Sie anderen potenziellen Kunden zum Erfolg verhelfen möchten – und Sie auf dem Weg zum LinkedIn-Experten.
Wenn Sie keinen Plan haben, kann Social Selling entmutigend sein. Legen Sie ausreichend Zeit fest, um einen Rahmen für eine tägliche 15-30-minütige Routine für Ihre LinkedIn Social-Selling-Aktivitäten zu schaffen.
Sie können beispielsweise 15 Minuten damit verbringen, die neuesten Nachrichten und Änderungen in Ihrem Unternehmen zu lesen, 5 Minuten einen Beitrag zu entwerfen und zu veröffentlichen, um die Geschichte zu teilen, die Sie hervorheben möchten, und 10 Minuten damit, potenzielle Kunden zu erreichen, die sie auf den Inhalt verweisen und erklären warum es auf ihre Umstände zutrifft. Was für Sie und Ihre Leads am effektivsten ist!
Es ist leicht zu vergessen, dass es beim Social Selling auf LinkedIn darum geht, Ihre Interessenten über Sie mit Ihrem Unternehmen zu verbinden und nicht umgekehrt. Behalten Sie also den Ton Ihrer Marke im Auge, wenn Sie sich mit Leads unterhalten, um vom ersten Gespräch an ein konsistentes Markenerlebnis zu schaffen.
Die Marketingabteilung Ihres Unternehmens sollte aktuelle und zusätzliche Informationen und neue Inhalte erstellen und Ihnen helfen, Vertrauen bei Leads zu gewinnen und mehr Geschäfte abzuschließen.
Melden Sie sich regelmäßig beim Marketing an, legen Sie einen regelmäßigen Rhythmus fest, um zu sehen, welche neuen Inhalte oder Kampagnen das Marketingteam in Ihrem Unternehmen in seinen Kalendern hat. Dann empfehle ich Ihnen, nachzuverfolgen und sich zu erkundigen, wie Sie diesen Inhalt in Ihren Verkaufsgesprächen am besten positionieren oder einrahmen können.
Mit LinkedIn können Sie bis zu 50 verschiedenen Gruppen auf der Website beitreten. Die Vorteile des Beitritts zu einer Gruppe auf LinkedIn? Hier sind ein paar, die mir in den Sinn kommen:
• Sie können sehen, worüber potenzielle Kunden sprechen, und gegebenenfalls einen Kommentar abgeben.
• Sie können Ihre eigenen Beiträge oder Artikel einreichen, um sich als Vordenker weiter zu festigen.
• Sie können Nachrichten an andere Mitglieder Ihrer Gruppe senden, auch wenn Sie nicht verbunden sind.
Mit anderen Worten, Gruppen ermöglichen es Ihnen, von Leads zu lernen, mit ihnen zu interagieren und Inhalte auf eingehende Weise an Leads zu senden. Sie werden als Mitglied einer Community angesehen und nicht als ein anderer Verkäufer, der eine inMail-Nachricht sendet.
– Auch wenn Sie dabei ein Online-Tool verwenden, handelt es sich um Social Selling, nicht um automatisiertes Selling.
Um das klarzustellen, bereiten Sie sich auf alle Leads vor, die Sie erreichen, und stellen Sie allen in Ihrer ersten Kontaktaufnahme eine einzigartige und personalisierte Nachricht oder einen Inhalt bereit. Die Leute können schnell erkennen, an wen sie verkauft werden, und sie mögen es nicht, wenn es sich unpersönlich anfühlt. Da LinkedIn Software ist, sollten Sie sich noch mehr bemühen, persönlich zu sein, um diesen Bildschirm zu durchbrechen und eine Verbindung herzustellen.
Score Ihr Social Selling Index Score wird dadurch bestimmt, wie gut Sie vier verschiedene Kriterien erfüllen:
ERHALTEN SIE IHRE PUNKTE KOSTENLOS –
• Etablierung Ihrer persönlichen Marke.
• Die richtigen Leute finden.
• Mit Erkenntnissen interagieren.
• Beziehungen aufbauen.
In ähnlicher Weise führt das Wissen und die Arbeit daran, Ihre Punktzahl direkt zu verbessern, zu besseren Ergebnissen für Sie. Daher werde ich näher darauf eingehen, wie Sie Ihre Punktzahl verbessern können.
Außerdem können Sie hier mehr darüber erfahren, wie Sie Ihren SSI-Score ermitteln. Sobald Sie mit Ihrem Ergebnis vertraut sind, verpflichten Sie sich, konsequent Maßnahmen zu ergreifen, um es zu verbessern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Punktzahl in jedem Teil des Rahmens des Verkaufsindex erhöhen können.
Um diese Punktzahl zu verbessern, bitten Sie Ihre früheren zufriedenen Kunden, Ihnen eine Empfehlung zu schreiben, in der Sie erklären, wie Sie den Besuchern Ihres Profils wertvolle Lösungen geboten haben.
Die richtigen Leute finden Wenn Sie diese Punktzahl erhöhen, können Sie diejenigen erreichen, die Ihr Profil angesehen haben und für einen Kauf qualifiziert sind. Wahrscheinlich sind sie neugierig auf Sie oder das Unternehmen, für das Sie arbeiten, und haben deshalb auf Ihr Profil geklickt.
Bevor Sie beispielsweise einen Artikel oder Inhalt mit potenziellen Kunden teilen, recherchieren Sie sie und ihre spezifische Branche, um sicherzustellen, dass das, was Sie teilen, speziell für sie relevant ist.
Daher können Sie in Ihrer Nachricht auf den Vorfall oder den Grund verweisen, aus dem Sie den Inhalt teilen, damit sie wissen, dass Sie an einer Lösung für Ihren Ansatz interessiert waren.
Um diese Punktzahl zu verbessern, konzentrieren Sie Ihre Öffentlichkeitsarbeit zunächst auf die Entscheidungsträger der Unternehmen, die Sie ansprechen möchten. So sparen Sie und Ihre Mitmenschen weniger Zeit und Mühe.
Folglich braucht der Aufbau von Beziehungen auf LinkedIn und die Etablierung als Vordenker der Branche auf der Website Zeit, kann aber karrierefördernd sein. Dies ist auch für Sie eine gute Nachricht, denn je reicher die Verbindungen und je etablierter die Referenzen, desto besser sind Ihre Chancen auf einen Verkaufsabschluss!
Wenn Sie damit noch nicht vertraut sind, lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Sie keine sofortigen Ergebnisse sehen.
Legen Sie darüber hinaus weiterhin viel Arbeit und legen Sie als ansprechbarer LinkedIn-Experte eine stabile Grundlage für die Personal Brand. Ihre Interessenten und Ihr Unternehmen werden es Ihnen letztendlich danken. In meinem nächsten Abschnitt möchte ich eines der wesentlichen Tools für LinkedIn Social Selling hervorheben – der LinkedIn Sales Navigator.
Tipps zur Verwendung von Sales Navigator Wenn Sie Social Selling auf LinkedIn ernst nehmen, möchten Sie LinkedIn Sales Navigator als Teil Ihrer Reise zu einem leistungsstarken LinkedIn-Experten verwenden.
Ja, Sie haben es erraten, dieses Tool eröffnet exklusive Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, die am besten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. In diesem Abschnitt werden die Grundlagen der Verwendung von Sales Navigator sowie einige Profi-Tipps für erfahrene Social-Seller erläutert.
Interessiert an einem Lead, der noch nicht ganz kaufbereit ist? Speichern Sie Ihre Leads und folgen Sie ihnen, um Updates zu erhalten und zu sehen, wann sie am besten für Sie erreichbar sind – z. B. bei einem Wechsel von Unternehmen oder Rollen. Sie können Leads auf der Seite mit den Kontodetails eines Unternehmens, in Suchergebnissen, auf Ihrer Sales Navigator-Startseite und auf der eigenen Seite des Leads speichern.
Nutzen Sie ein CRM in Ihrem Unternehmen? Synchronisieren Sie Ihr Sales Navigator-Konto mit Ihrem CRM-Konto, um einen Bericht über die Kommunikation zu führen, die Sie mit Ihren potenziellen Kunden hatten.
Folglich erhalten Sie auf diese Weise die erforderlichen Einblicke und Berichte. Sparen Sie viel Zeit vom Hin und Her zwischen zwei verschiedenen Standorten
Es dauert nur einen Klick und Sie werden sich schnell dafür bedanken. Wenn Sie ein HubSpot CRM-Benutzer sind und Ihr Konto mit Sales Navigator verbinden möchten, klicken Sie hier.
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Wenn Sie die mobile Sales Navigator-App verwenden, können Sie Anrufe, Dauer und Dauer protokollieren. Dies ist eine einfache Möglichkeit, Ihre vorherigen Gespräche direkt über LinkedIn abzurufen, anstatt eine zusätzliche Anrufverfolgungssoftware zu verwenden.
Warum sollten Sie bei Ihrem Telefon und Ihrem CRM aufhören? Sie können Ihr Sales Navigator-Konto mit Ihrer E-Mail synchronisieren, wodurch die wesentlichen Elemente des LinkedIn-Profils dieses Kontakts neben Ihrem E-Mail-Posteingang angezeigt werden. Sie können sogar direkt über eine E-Mail-Interaktion als Lead speichern.
Erfinde das Rad nicht immer wieder neu. Sobald Sie eine gefilterte Suche entwickelt haben, von der Sie glauben, dass sie dauerhaft qualitativ hochwertige Leads hervorbringt, vermeiden Sie, dass diese Suche regelmäßig E-Mails für diejenigen erhält, die Ihre Kriterien neu erfüllen. Sie können diese gespeicherten Suchen jederzeit ausführen oder bearbeiten.
Einer der besten Premium-Filter von LinkedIn ist der „Leads with Shared Experiences/Commonalities“. Sie können leichter Leads finden, die sich wie Sie in beruflichen Überschneidungen befinden. Zum Beispiel mit einem "Froh, mit einem anderen UMass-Alaun zu sprechen!" ist viel effektiver, als direkt zu der Frage „Haben Sie Ihre Online-Banking-Bedürfnisse in letzter Zeit bewertet?“ zu springen.
Menschen springen ständig auf Jobs – und dazu gehören auch Ihre Kunden. Sie können den Filter „Past Not Current“ verwenden, um Leads zu identifizieren, die zuvor bei einem Unternehmen gearbeitet haben, das derzeit Ihr Kunde ist. Das Gespräch kann ungefähr so gehen wie: „Ich habe gesehen, dass Sie von [alter Firmenname] weitergezogen sind. Aus Neugier, was verwendet [neuer Firmenname] für ihre [von Ihnen bereitgestellte Lösung]?“ Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren bestehenden Kundenstamm zu nutzen, um Ihren Kundenstamm mit der Leistungsfähigkeit von LinkedIn zu erweitern.
Suchen Sie einen bestimmten Lead-Typ? Verwenden Sie eine boolesche Suche, um zu finden, wen Sie suchen. Hier verwenden Sie „ODER“, „NICHT“ und/oder „UND“ in Ihren Suchen, um mehrere Faktoren zu berücksichtigen. Sie können beispielsweise nach „CTO“ ODER „VP of Security“ oder „Manager“ NICHT „Sales“ suchen, um Ihre Suchanforderungen zu erfüllen.
Sind LinkedIn Geschenke an Sie. Jede Person ist einer Person ähnlich, die Sie als Lead gespeichert haben oder die mit den in Ihren Einstellungen gespeicherten Einstellungen übereinstimmt.
Besser mit Kontodetailseiten – wenn Sie einen Vertreter eines Unternehmens erreichen möchten, von dem Sie wissen, dass es von dem, was Sie verkaufen, profitieren würde, aber nicht sicher sind, an wen Sie sich wenden sollen? Suchen Sie in Ihrer Suchleiste nach diesem Unternehmen und gehen Sie zum Abschnitt "Empfohlene Leads", wo vorgeschlagene Leads bei diesem Unternehmen basierend auf dem, wonach Sie im Lead suchen, erstellt werden. Sie können auch Unternehmensaktualisierungen, Jobwechsel von Mitarbeitern, Nachrichtenerwähnungen und mehr überwachen.
Notizen und Tags sind für Ihre eigenen internen Aufzeichnungs- und Organisationsanforderungen. Sie können Leads in voreingestellte Kategorien einteilen, z. B. aktuelle Rolle, mit einem Tag oder mit einer benutzerdefinierten Notiz zu diesem Lead mit einer Notiz (z. .
Darüber hinaus eignen sich diese Tools hervorragend zum schnellen Nachschlagen, wenn Sie sich an die Anforderungen eines bestimmten Leads erinnern müssen. Ihre Notizen und Tags werden auch in Ihrem CRM gespeichert, wenn Sie sie mit Ihrem Sales Navigator-Konto synchronisiert haben.
LinkedIn ist eine Networking-Site, also nutzen Sie Ihr Netzwerk, um Ihnen beim Verkaufen zu helfen! Wenn Sie den Filter TeamLink Verbindungen anwenden, finden Sie mögliche Leads, die eine erste oder zweite Verbindung mit Ihnen teilen, da er neben Ihren persönlichen ersten Verbindungen auch die Beziehungen der Mitglieder Ihres Vertriebsteams einbezieht. Sie können sich dann an diese gegenseitige Verbindung wenden, um zu sehen, ob sie in Ihrem Namen ein Intro machen können.
26. Speichern Sie Ihre TeamLink-Suchen Genau wie das Speichern von Suchen im Allgemeinen hält Sie das Speichern von TeamLink-Suchen über das Berufsleben Ihrer anvisierten Leads auf dem Laufenden. Gehen Sie diese Suche erneut durch oder richten Sie einen Benachrichtigungsrhythmus ein, um zu sehen, ob Sie für diese potenziellen Kunden gegenseitige Verbindungen entwickeln. Befolgen Sie die gleichen Schritte wie oben, wenn Sie ein Gespräch beginnen.
Es kann schwierig sein, alle Ihre Mitarbeiter dazu zu bringen, LinkedIn zu verwenden. Sie dafür verantwortlich zu machen, dass sie sich daran halten, kann eine noch größere Herausforderung sein.
Der nächste Abschnitt widmet sich Tipps zur Verstärkung Ihres Teams, um beim Social Selling von LinkedIn besser zu werden. Tipps, wie Sie Ihr Team für das Social Selling von LinkedIn gewinnen Einige Vertriebsmitarbeiter möchten lieber auf andere Weise in den Verkauf einsteigen, als sich die Zeit zu nehmen, Social Selling über die Best Practices von LinkedIn zu lernen und ein erfahrener LinkedIn-Experte zu werden.
Wenn dies auf Ihr Team zutrifft, probieren Sie diese Tipps zum Teamtraining aus.
Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter mit LinkedIn nicht vertraut sind – entweder überhaupt oder als Social-Selling-Tool – richten Sie Schulungen für Sales Navigator ein oder lassen Sie erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter für ein Q+A da sein. Sie führten sie weiter, damit sie das grundlegende Fundament verstanden.
Richten Sie regelmäßige Treffen mit der Marketingabteilung ein, um sicherzustellen, dass sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die besten und relevantesten Inhalte für Social Selling-Bemühungen senden.
Das heißt, der Aufbau dieser Brücke kann über die Verbesserung von Social-Selling-Programmen hinausgehen – es kann zu einer stärkeren Ausrichtung von Vertrieb und Marketing für das Unternehmen führen, indem Türen für Zusammenarbeit und Feedback geöffnet werden.
Wenn alles andere fehlschlägt, bieten Sie Anreize wie Boni, Geschenkkarten oder andere Belohnungen für Vertriebsmitarbeiter, die die meisten Geschäfte abschließen oder die meisten Interessenten über LinkedIn und Sales Navigator gewinnen. 18 Profi-Tipps Wenn Sie ein erfahrener LinkedIn-Social-Seller sind, haben Sie wahrscheinlich nach diesem Abschnitt Ausschau gehalten.
Werden Sie ein LinkedIn-Experte in der LinkedIn-App?
Sobald Sie mit potenziellen Kunden verbunden sind, können Sie ein Einführungsvideo für sie aufnehmen, anstatt eine herkömmliche Textnachricht zu senden. Starten Sie in Ihrer mobilen App eine Nachricht für den Interessenten, drücken Sie die +-Taste, drücken Sie „Video“ und nehmen Sie dann ein kurzes 30-60-Sekunden-Video auf, in dem Sie sich vorstellen und erklären, warum Sie sich an uns wenden. Es ist eine persönlichere Art, eine Einführung und einen Eindruck zu hinterlassen.
Unterschiedliche Käufer in unterschiedlichen Positionen haben unterschiedliche Bedürfnisse. Haben Sie einen Talk-Track für jede Position, an die Sie verkaufen, von einem SVP über einen CEO bis hin zu einem einzelnen Mitarbeiter?
Ebenso können Sie Aufzeichnungen erstellen, wenn Personen einen Rollenwechsel haben, einem neuen Unternehmen beitreten oder Sie gebeten haben, sich nach einigen Monaten erneut zu melden. Dies schafft Konsistenz in Ihrem Messaging und ermöglicht es Ihnen, Ihren Ansatz basierend auf Ihrem Erfolg im Laufe der Zeit zu optimieren.
Denken Sie daran, wie viel beeindruckter Ihre Interessenten sein werden, wenn Sie einen Artikel, zu dem Sie beigetragen haben, oder einen Blog-Beitrag, den Sie geschrieben haben, mit ihnen teilen, anstatt einen allgemeinen Branchenartikel oder einen Blog-Beitrag, den Joe aus dem Marketing geschrieben hat.
Der Aufbau dieses Vertrauens und die Etablierung als Vordenker zeigen, dass Sie bereit sind, Interessenten auf eine Weise zu helfen, die nicht nur das Teilen beinhaltet. Außerdem ist es ein großartiger Gesprächsstarter.
Verdichten Sie Ihre Social Selling-Arbeit, indem Sie Ihre Content-Posts ein oder zwei Wochen im Voraus planen. Dies ermöglicht mehr Zeit für ununterbrochene Prospektion während der Woche, während Sie immer noch die gleiche Menge an hochwertigen Inhalten mit Ihren Verbindungen teilen. Benötigen Sie ein Social-Media-Publishing-Tool? Probieren Sie HubSpots aus!
Diese Idee lebt außerhalb von LinkedIn, kann aber sehr hilfreich sein, um Gespräche auf der Plattform zu beginnen.
Ebenso, wenn es ein Konto gibt und Sie unbedingt in Ihre Pipeline gelangen möchten, richten Sie eine Google-Benachrichtigung ein, wenn ihr Unternehmen in den Nachrichten erscheint. Wenn die Geschichte dann jemals auf Ihr Unternehmen zutrifft, verwenden Sie diese Presse als Sprungbrett für ein Gespräch.
Zum Beispiel könnten Sie eine Pressemitteilung sehen, dass sie eine neue Finanzierungsrunde aufgelegt haben und in der Vergangenheit aufgrund von Budgetbeschränkungen nicht in der Lage waren, bei Ihnen zu kaufen. Wenden Sie sich an Ihren Kontakt, gratulieren Sie und fragen Sie, ob jetzt ein guter Zeitpunkt wäre, Gespräche wieder aufzunehmen.
Mit anderen Worten, seien Sie „sozial in sozialen Medien“ – um Ihr Netzwerk weiter auszubauen, nutzen Sie Ihren Status als Vordenker, um sich mit denen zu verbinden, die Ihre Updates oder Gruppenbeiträge geliked, kommentiert oder mit ihnen beschäftigt haben. Tun Sie dies routinemäßig, damit sich die Leute bei der Einladung daran erinnern, wer Sie sind, und bieten Sie an, das Gespräch am Laufen zu halten.
Halten Sie Ihre Sicherheiten und Inhalte organisiert, wenn Sie sie an potenzielle Kunden senden. Infolgedessen haben Sie viele Personen, die in den Entscheidungsprozess für den Kauf eingebunden sind.
Daher sollten Sie alle Ihre Links, Dateien und Ressourcen an einem Ort aufbewahren. Hier kommt PointDrive ins Spiel. Mit PointDrive können Sie Inhalte bündeln, um sie mit potenziellen Käufern zu teilen. Sie können sogar sehen, wie Ihre Inhalte von denen, die sie gesehen haben, angesprochen wurden. Hier erfahren Sie mehr über die Verwendung von PointDrive.
Für Talking Points, gehen Sie nicht einfach von LinkedIn-Nebenzeilen für Ihre Gesprächsstarter weg. Sehen Sie sich stattdessen die Profile aller an, die Sie anwerben, um zu sehen, was Sie in diesem Discovery-Call ansprechen können. Vielleicht haben sie ihre Erfahrungen mit einem Konkurrenzprodukt oder einer Konkurrenzsoftware in ihrer Stellenbeschreibung aufgeführt oder eine Zertifizierung in Bezug auf das, was Sie verkaufen, erhalten. So werden Sie LinkedIn-Experte.
Ich hoffe wirklich, dass diese Tipps, Hacks und Ratschläge Ihnen das Wissen und die Inspiration gegeben haben, um im Jahr 2021 ein besserer Social Seller auf LinkedIn zu werden.
Wie alle Social-Media-Plattformen ändert sich auch LinkedIn ständig. Denken Sie also daran, zu dokumentieren, was für Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Leads am besten funktioniert, während Sie mehr über soziale Netzwerke verkaufen.
Angenommen, ich kann Ihnen einen Tipp geben, von dem wir glauben, dass er Sie am meisten beeinflusst. In diesem Fall synchronisiert es Ihr CRM mit Ihrem LinkedIn Expert Sales Navigator-Konto.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass diese Aktion sicherstellen wird, dass Ihre Daten und Interaktionen an einem zentralen Ort gespeichert werden, und die Organisation im Social Selling definitiv rationalisiert, um sich darauf zu konzentrieren, potenzielle Kunden zu erreichen und sicherzustellen, dass sie zu den sehr wertvollen Kunden werden, nach denen Sie suchen.
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