Warum ist es so wichtig, sich für China anzupassen?
Aktualisiert: 11. September
Warum ist es so wichtig, sich für China anzupassen? Siegermarken wollen verstehen?
Marken, die heute versuchen, in China Popularität aufzubauen, müssen eine grundlegende Lektion verstehen. Globale Marken vergessen das fehlende Glied, das darin besteht, den chinesischen Verbraucher und seine Kaufmotive zu verstehen.
Es hat viele große globale Marken gegeben, die in meiner letzten Erinnerung die Bedeutung dieser Tatsache unterschätzt haben. Vom Modelabel „Dolce & Gabbana“ im Jahr 2018, das immer noch für die Beleidigung chinesischer Frauen bezahlt, mit seinem unsensiblen, tauben Video von Stefano Gabbana, der abfällige Kommentare über die Chinesen macht.
Luxusmodemarken haben sich links und rechts entschuldigt, nachdem chinesische Käufer auf dem Festland mit T-Shirt-Designs beleidigt waren, die Hongkong, Macau und Taiwan als unabhängige Länder auflisten.
Italienische Modemarke Versace kam zuerst. Am 11. August entschuldigte sie sich als Reaktion auf ein weißes T-Shirt mit einer Liste von Städten und ihren entsprechenden Ländern.
Diese Bedeutung wird von etablierten globalen Marken oft unterschätzt. Entscheidungen werden von der anhaltenden Versuchung getrieben, sich auf den Lorbeeren ihres Markenerbes auszuruhen, doch der Weg zum Erfolg in China erfordert die bescheidene Akzeptanz, dass das Unternehmen auf dem Rückweg in den Markt einsteigt.
Im Vergleich zu anderen Märkten ist China in der Tat eine harte Nuss.
Abgesehen von Sprachbarrieren und rechtlichen Hürden ist einer der wichtigsten und dennoch immer wieder unterschätzten Gründe, warum globale Marken in China kämpfen, einfach der kulturelle Unterschied. Insbesondere erkennen viele nicht an, dass die Verbraucher auf dem chinesischen Markt oft ganz andere Denkweisen und Motivationen haben als die im Westen.
Marken haben gelernt, dass es chinaspezifische Standards gibt, die eingehalten werden müssen.
Marken haben gelernt, dass es chinaspezifische Standards gibt, die eingehalten werden müssen. Es ist ein empfindliches Gleichgewicht im Spiel: Einerseits die Essenz einer globalen Marke zu erhalten, andererseits sich den hohen Erwartungen der chinesischen Verbraucher anzupassen.
Wenn es darum geht, die Grundlagen richtig zu machen, tun westliche Marken gut daran, mit lokalen Partnern zusammenzuarbeiten.
Wenn es darum geht, die Grundlagen richtig zu machen, tun westliche Marken gut daran, mit lokalen Partnern zusammenzuarbeiten. Mersol & Luo
Starbucks – Brand Demütig hat vieles davon verändert nimmt Resonanz auf dem chinesischen Markt.
So wie der ursprüngliche Gründer von Starbucks einen Großteil seines italienisch inspirierten Konzepts geändert hat, um den amerikanischen Markt zu bedienen, änderte die Marke bescheiden viel von dem, was die Kette bei den Amerikanern für den chinesischen Markt anklang. Einzelne Stühle wurden gegen lange Gemeinschaftsbänke ausgetauscht, um großen Berufsgruppen die Möglichkeit zu geben, ihren Co-Working-Ansatz der neuen Generation in der Öffentlichkeit zu präsentieren. Die Speisekarte wurde überarbeitet, um ein umfangreicheres Tee- und Snackangebot einzuführen, Geschäfte machten Platz für logogeschmückte Accessoires und eine Büroauslieferung wurde eingerichtet.
Ein differenziertes Angebot ist zwecklos, wenn es nicht auf den Geschmack des Verbrauchers beschränkt ist und dessen Grundanforderungen erfüllt. Je etablierter die Marke, desto mehr Spielraum haben sie, aber bis das Vertrauen der Verbraucher aufgebaut ist, können Marken den lokalen Gepflogenheiten nie zu viel Aufmerksamkeit schenken.
Für alle westlichen Marken, die sich an China anpassen, kann das Verständnis dieser tief sitzenden Kaufmotive den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.
Wenn China tatsächlich eine harte Nuss zu knacken ist, liegt dies zum großen Teil an einem grundlegenden Mangel an Verbraucherverständnis. Marken müssen modernisieren, nicht verwestlichen; Hören Sie auf die Einheimischen und suchen Sie nach einer wirklich bedeutsamen Rolle für ihre Marke im Leben der Menschen.
Kurz gesagt, ein paar Worte für Marken, die in China starten möchten:
Globale Trends können Ihrer Marke ähnliche Chancen auf chinesischen und westlichen Märkten eröffnen. Aber schauen Sie genau hin, denn die Motivationen der Verbraucher dahinter sind möglicherweise nicht so ähnlich, wie Sie denken. Das Verständnis dieser Motivationen wird der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein.
Wenn Sie mehr über Mersol & Luo Consultant Strategist erfahren möchten – audrey@mersolluo.com
Quelle 1:- Dolce & Gabbana zahlt immer noch für die Beleidigung chinesischer Frauen
Quelle 2:- Luxusmarken sehen sich mit Gegenreaktionen aus China über T-Shirts konfrontiert
Quelle 3:- Quelle 3:- Anpassung Anpassung Anpassung Anpassung zu China? Gewinnermarken wollen nicht verstanden werden, sondern verstehen Emily Sheen ist Senior Strategist bei Landor, Singapur
https://www.linkedin.com/pulse/why-so-important-adapt-china-winning-brands-seeking-audrey-anderson-
