Pago por clic ¿Publicidad Google o SNS Marketing? Cuál es más inteligente para su negocio
La comercialización de su sitio web o página de comercio electrónico es fundamental para aumentar el tráfico y las conversiones. La publicidad de pago por clic se conecta con frecuencia con los motores de búsqueda de primer nivel (como Google Ads, Amazon Advertising y Microsoft Advertising, anteriormente Bing Ads).
La tasa de conversión se aplica al porcentaje de usuarios que completan la llamada a la acción en su página de destino y se convierten en clientes potenciales o clientes.
Google Ads es el sistema de pago por clic más popular del mundo. Pago por clic (o publicidad PPC) es una muestra de marketing digital pago en el que a los anunciantes se les cobra una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio.
Sin embargo, intentar obtener tráfico gratuito de los motores de búsqueda es más impredecible que la publicidad PPC debido a los muchos ajustes de algoritmo de Google y las 200 variables de clasificación.
Las dos principales herramientas de marketing online para su sitio web: Pay Per Click Advertising Google (anteriormente llamado Google AdWords) y Social Media Marketing (Social Network Service Marketing- SNS Marketing). Ambos brindan a las empresas soluciones de marketing innovadoras y ponen su marca en primer lugar con la de sus clientes.
La publicidad en las redes de contenido, en general, tiene una tasa de clics (CTR) y una tasa de conversión (CR) mucho más bajas que los anuncios que se encuentran en las SERP y, por lo tanto, son menos valorados.
Muchos anunciantes simplemente no tienen el tiempo o los recursos para comprometerse a mantenerse al día con los avances de Google AdWords y Bing Ads y, como resultado, pierden grandes oportunidades para desarrollar su negocio a través de PPC.
Los anuncios de ficha de producto (PLA), a veces conocidos como anuncios de Google Shopping (aunque otros servicios de comparación se muestran en estas ubicaciones), son una especie de anuncio de PPC que aparece cuando un consumidor busca un producto en Google.
Pero, ¿cuál es más eficaz y quién se beneficia? Audrey Anderson World discutirá los beneficios de ambos y para qué tipos de objetivos de marketing funcionan mejor. En esta publicación, se analizarán las diferencias entre el pago por clic y el marketing en redes sociales.
Las redes sociales son una nueva forma de marketing que las empresas crean para las empresas. Con el botón "comprar", puede vender cosas a sus clientes en Facebook Ads, Twitter, Instagram y más. Pero, ¿cómo comercializa en estos sitios? Somos una agencia de marketing y estamos aquí para responder a sus preguntas.
El marketing en redes sociales (SMM) consiste en comercializar los productos y servicios de una empresa a través de sitios web y redes sociales. Sin embargo, falta algo crucial en esta definición. Así que simplifiquemos y dejémoslo más claro:
El marketing de redes sociales (SMM) está creando contenido personalizado para cada sitio de redes sociales. Mantener el mismo mensaje de marca. Pero está adaptado para
Mejores prácticas de plataformas de redes sociales.
Suponiendo que conocerá a alguien nuevo y su deseo de formar una relación amistosa. Saber lo importante que es dar una excelente primera impresión. Lo mismo ocurre con los sitios de redes sociales (SNS). No tenemos una segunda oportunidad para causar una primera impresión fantástica. ¿Es por eso que necesita hacer que su marketing de redes sociales cuente?
Anuncios de Facebook: una gran ayuda para su negocio, donde a los clientes potenciales y a sus clientes existentes les agrada más cuando sus productos o servicios resuelven sus problemas y los hacen felices.
Debido a sus opciones de orientación especializadas, Facebook Ads es una plataforma popular y exitosa para anuncios patrocinados (se usa más comúnmente como CPM que como CPC).
Al igual que en el mundo fuera de línea, el éxito de su marketing en redes sociales depende en gran medida de su capacidad para encontrar y deleitar a su público objetivo para que les guste su marca y compartan sus historias con los demás.
Si no vale la pena compartir su historia exclusiva de Brands y sus productos no se basan en soluciones, sus esfuerzos de marketing en redes sociales (anuncios de Facebook) serán inútiles.
Como agencia de marketing digital, cuando los consumidores quieren aprender más sobre una empresa o producto, recurren a las redes sociales para encontrar a otras personas que hablan de esa empresa.
¿Si su empresa elige no estar en las redes sociales? Perderás una gran oportunidad de impresionar. Estas estadísticas de Oberlo muestran por qué un plan sólido de marketing en redes sociales es esencial para el éxito empresarial en 2020 y más allá:
Sus consumidores y prospectos usan las redes sociales todos los días, varias veces. Vea cuánto tiempo pasa una persona promedio en las redes sociales.
Todos los clientes de mi agencia de marketing digital utilizan las redes sociales para conocer los intereses de su público objetivo y mejorar el conocimiento de su marca (tasas de clics), ventas (tasa de conversión). Los expertos dicen que las organizaciones inteligentes seguirán invirtiendo en las redes sociales para lograr el éxito a largo plazo.
Las redes sociales son una excelente manera de promover un nuevo producto o negocio. Sin embargo, a medida que se desarrolla el futuro del comercio electrónico, se hace evidente que el marketing en redes sociales ya no es opcional.
Es esencial e investiga que las empresas no pueden permitirse ignorar las redes sociales en la economía competitiva actual.
Es un desafío en el espacio de los influencers de las redes sociales, donde miles de nuevos influencers lanzan sus marcas todos los días.
Para obtener más información sobre el marketing PPC o para utilizarlo para comercializar su negocio, ha venido al lugar correcto. En este primero de tres cursos guiados, aprenderá todo lo que necesita para comprender más sobre PPC y cómo usarlo para su beneficio.
Google Analytics es de uso gratuito, por lo que no hay razón para no incluirlo en su sitio web.
Para empezar, necesito definir PPC y entender cómo funciona. ¡Vamos a empezar!
Una campaña de PPC es donde los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios (Google Adwords). Es una forma de comprar visitas al sitio web en lugar de tratar de "ganarlas" de forma natural.
La publicidad en buscadores es una forma de PPC. Los anunciantes pueden pujar por la ubicación de anuncios en enlaces patrocinados cuando un cliente busca una palabra clave relacionada con su producto. Entonces, si ofertamos por "software PPC", nuestro anuncio puede mostrarse en la parte superior de los resultados de Google con la esperanza de convertir a un visitante del sitio en un cliente / cliente - (tasa de conversión)
Pagará una tarifa al motor de búsqueda cada vez que nuestro anuncio haga clic, dirigiendo a una persona a su sitio web. Sin embargo, el cargo es insignificante cuando el PPC funciona adecuadamente porque la visita vale más de lo que gasta.
Por ejemplo, los clientes que pagan $ 5 por un clic que genera una transacción de $ 500 habrían obtenido una ganancia considerable (tasa de conversión).
Ya he hablado del marketing orgánico en redes sociales con las funciones comerciales de Instagram. Aún así, también hay soluciones de pago ("patrocinadas") en Facebook e Instagram para promocionar sus publicaciones y aumentar los niveles de interacción.
Esta es una excelente alternativa porque Facebook te permite elegir quién ve tus publicaciones, mientras que las publicaciones orgánicas solo llegan a las personas que ya te siguen. Además, las publicaciones patrocinadas en las redes sociales están optimizadas para llegar a su grupo demográfico objetivo según la edad, la geografía, los intereses y otros factores.
Usted establece su presupuesto (cuánto desea pagar por cada publicación y por cuánto tiempo); usted decide quién lo verá y amplía su alcance a clientes potenciales adicionales al hacerlo porque las publicaciones patrocinadas se extienden más allá de sus seguidores leales.
Las cuentas comerciales de Facebook e Instagram ofrecen opciones adicionales para rastrear el éxito de las publicaciones patrocinadas, administrar en qué plataformas se ubican y optimizar los anuncios en función de los períodos pico. Las herramientas de análisis proporcionadas aquí son fantásticas para probar diferentes técnicas de marketing y evaluar cuál entrega los resultados revolucionarios de mi cliente, permitiéndoles ajustar sus campañas y aprovecharlas al máximo.
A diferencia de AdWords, la publicidad en redes sociales le permite comunicarse con sus clientes en las plataformas que utilizan actualmente en lugar de esperar a que lo encuentren a través de búsquedas de palabras clave. La participación genuina conduce a la lealtad del consumidor y la visibilidad de la marca, lo que conduce a un aumento de las ventas.
A diferencia de los anuncios PPC, usted establece un presupuesto diario o de por vida para las publicaciones patrocinadas en las redes sociales, y Facebook / Instagram determina la frecuencia con la que se publicará su anuncio. Esta es una excelente opción para las empresas que desean probar su publicidad sin unirse al grupo de anuncios de AdWords. Entonces, al comparar PPC y redes sociales, ¿es mejor PPC?
La diferencia entre el marketing SNS y la publicidad de pago por clic, necesitamos comprender la diferencia entre los dos modelos de publicidad líderes.
La publicidad de pago por clic (PPC) paga los anuncios de Internet cuando un cliente potencial hace clic en ellos. La publicidad de pago por clic funciona mejor cuando los clientes ya están comprometidos con su negocio. Ahora están buscando sus bienes o servicios. Los anuncios de pago por clic también pagan mejor que otros métodos de marketing en Internet como el marketing en redes sociales.
Sin embargo, el marketing en redes sociales permite a los clientes aprender más sobre la marca. El beneficio es que sus clientes potenciales pueden interactuar con su marca en las redes sociales y aprender sobre su negocio y sobre usted mismo. Sin embargo, es posible que el ROI no sea tan alto como se esperaba.
El marketing en redes sociales lo ayuda a dirigirse a grupos demográficos específicos, dirigir el tráfico a su sitio, crear una audiencia sólida y comprometida y aumentar el tráfico de su sitio web.
Las ventajas del marketing en redes sociales sobre la publicidad de pago por clic Google
Con el tiempo, se ha desarrollado el concepto de marketing en redes sociales. Hace unos años, el principal objetivo de utilizar los canales de redes sociales era atraer visitantes a un sitio web.
Están evolucionando hacia algo más que una plataforma para la distribución de contenido.
Una estrategia de marketing en redes sociales puede ayudarlo a lograr una amplia gama de beneficios al entablar diálogos bidireccionales con clientes potenciales para ampliar el alcance de lo que venda. Primero, enumeraré las cinco principales ventajas del marketing en redes sociales:
No hay nada peor que dirigirse a una audiencia fría oa aquellos que nunca antes han interactuado con su marca.
El marketing en redes sociales brinda acceso a herramientas y métodos que facilitan llegar a una nueva audiencia para su marca.
Facebook, Pinterest, TikTok y otras redes sociales le permiten usar contenido para conectarse con una audiencia potencial y calentarla. Si bien es difícil captar la atención de las personas, la información interesante puede atravesar fácilmente el ruido.
Crear un anuncio de video en Facebook intrigante, por ejemplo, puede atraer a las personas a aprender más sobre usted.
Si cree que el marketing en redes sociales tiene que ver con la venta y la publicidad, piénselo de nuevo.
Para desarrollar relaciones a largo plazo, las marcas exitosas interactúan y se involucran con sus consumidores de redes sociales.
Por ejemplo, cuando comparten algo en una plataforma, responden a cualquiera que deje un comentario o haga una pregunta para brindar el apoyo que puedan necesitar.
En lugar de anunciar sus productos o servicios, puede hacer preguntas sobre ellos a sus seguidores de las redes sociales o publicar algo que les facilite la vida.
De esta manera, puede ganarse su confianza y demostrar cuánto valora sus necesidades e ideas.
Siempre es necesario atender a las personas antes de pedirles que inviertan contigo.
Por ejemplo, una de nuestras campañas de redes sociales más efectivas es nuestra Comunidad de Facebook Cooperativa de Emprendedores.
Usamos este grupo de Facebook para hablar sobre la vida y los negocios, debatir ideas y técnicas interesantes y conocer a quienes comparten nuestros intereses.
Un grupo de Facebook es un método excelente para aprovechar las redes sociales para construir una audiencia dedicada de personas que serán partidarios de por vida de su empresa o marca.
Plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y Linkedin permiten a las empresas generar clientes potenciales. Para aumentar las conversiones, puede utilizar una combinación de técnicas orgánicas y pagas.
Las técnicas más poderosas para atraer prospectos a su embudo de ventas son el marketing por video, las campañas publicitarias pagas, los obsequios y las suscripciones por correo electrónico.
Ejecutar una campaña de obsequios en Facebook, por ejemplo, puede ayudarlo a aumentar su lista de direcciones de correo electrónico calificadas.
Debido a que todo sucede en línea, SMM es una forma medible, más rápida y más fácil de establecer una base de datos de prospectos. Con una visibilidad mejorada, su empresa descubrirá una gran cantidad de posibilidades de conversión.
El contenido atractivo puede dirigir a sus seguidores de las redes sociales al sitio web de su empresa, donde pueden convertirse en clientes leales.
Hay mucho que aprender de la presencia de sus competidores en las redes sociales, especialmente si es nuevo en las redes sociales y no tiene ideas de marketing.
Las empresas progresistas siempre observan a sus competidores determinar qué les funciona y qué no. Asimismo, monitorear las acciones de sus competidores debe ser un componente crítico de cualquier plan de marketing en redes sociales.
Puede comenzar a experimentar con estrategias que sean exitosas para su competencia.
Por ejemplo, si los anuncios patrocinados de Facebook están produciendo buenos resultados para su competencia, también debería intentarlo. Sin embargo, sería mejor si no imitara a sus competidores de una manera que pudiera dañar su reputación. En su lugar, haz un esfuerzo por destacar.
Si desea descubrir qué tipo de anuncios de Facebook están presentando sus competidores a sus audiencias, puede hacerlo visitando la biblioteca de anuncios de Facebook aquí.
La biblioteca de anuncios aumenta la transparencia publicitaria al proporcionar un archivo completo y de búsqueda de todos los anuncios que se ejecutan en las aplicaciones y servicios de Facebook, incluido Instagram.
El marketing en redes sociales es probablemente el método más rentable y diversificado de promover un negocio.
La mayoría de los servicios de redes sociales no cobran nada por crear un perfil. Sin embargo, si desea ejecutar una campaña paga para promocionar su contenido, el costo es económico en comparación con otras plataformas publicitarias.
Cuando se hace correctamente, aumentan sus posibilidades de generar retornos más significativos de su inversión. Si la publicidad pagada es parte de su estrategia de marketing en redes sociales, comience poco a poco y vaya ascendiendo a medida que gane experiencia.
Siempre hay margen de mejora con los resultados de su publicidad digital. Sin embargo, la ventaja del marketing en redes sociales es que puede utilizar datos en tiempo real para realizar un seguimiento de su rendimiento y ajustar su plan.
Incluso la fascinante nueva frontera de las redes sociales tiene ciertos inconvenientes.
Si cree que el SEO requiere mucho tiempo, espere hasta que cree un público fiel en las redes sociales. Por supuesto, la creación de contenido lleva tiempo, pero las redes sociales significan conectarse con los clientes casi las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Además, crear un público activo y comprometido puede llevar meses, o incluso años, porque ...
Muchos dueños de negocios creen que las redes sociales pueden resolver sus problemas de marketing. Sí, esta técnica funciona bien cuando su contenido, empresa o marca resuena con una amplia audiencia. ¡Pero recuerde que millones de personas más usan estas herramientas!
Si bien un esfuerzo de SEO pondrá su material frente a las personas que buscan respuestas, las redes sociales no funcionan de esa manera. Pero, nuevamente, esto depende de la plataforma. LinkedIn, por ejemplo, es excelente para las conexiones comerciales, mientras que Instagram tiene que ver con el feed.
Esta forma de publicidad requiere invertir más tiempo, esfuerzo y dinero que las formas tradicionales de publicidad. Pero el retorno de su inversión (ROI) puede ser increíblemente alto.
Por ejemplo, una búsqueda por palabra clave en Google puede traer decenas de miles de clientes potenciales a una pequeña empresa. La publicidad de pago por clic es una forma importante de llegar a estos clientes potenciales, pero puede resultar muy costosa. Si pasa horas construyendo un sitio web, creando contenido valioso y estableciéndose como una marca confiable, no puede darse el lujo de tener un rendimiento inferior al de PPC.
Beneficia a los buscadores: según la investigación, los buscadores hacen clic en anuncios de búsqueda patrocinados con más frecuencia que cualquier otro tipo de publicidad digital. Esto indica que a las personas no les importa ser promocionadas si los productos y servicios anunciados son relevantes para las necesidades del buscador.
Y, debido a que usamos motores de búsqueda para encontrar artículos y servicios, los resultados, incluidos los anuncios, suelen ser muy relevantes para lo que estamos buscando. Además, Google ha creado un algoritmo único para garantizar que la publicidad PPC se adapte a las necesidades del usuario.
Es beneficioso para las marcas- Las marcas y las empresas tienen la oportunidad única de transmitir su mensaje a una audiencia activa y única que ya está buscando sus productos. Además, los anunciantes pueden monitorear la calidad del tráfico generado por los clics en los motores de búsqueda, ya que los buscadores exponen su intención a través de sus consultas de búsqueda.
La clara ventaja del marketing PPC es que Google (y otras redes publicitarias) recompensan la publicidad de la más alta calidad en lugar de las ofertas más altas para ese espacio publicitario (es decir, los anuncios más populares entre los usuarios).
Google, en esencia, premia el buen desempeño. Cuanto mayor sea la calidad de sus anuncios, mayores serán sus tasas de clics y más baratos serán sus precios.
En cualquier página de resultados de búsqueda de Google, todos hemos visto las filas de anuncios en la parte superior e incluso hemos hecho clic para beneficiarnos de Google Ads como usuarios. Pero, ¿cómo le ayuda este método como propietario de un negocio?
El beneficio más obvio de una campaña de pago por clic es que se puede comprar el primer lugar. Ponerte frente a prospectos y animarlos a comprar tus bienes o servicios. Puedes ver resultados inmediatos y rápidos. Si es una corporación nueva sin autoridad establecida, esta velocidad es ventajosa.
A diferencia del SEO, usted tiene un control total sobre su campaña publicitaria de PPC. Su anuncio permanece en la parte superior mientras siga pagando el motor de búsqueda, generalmente Google a través de Google Ads. Esto es útil para las pruebas A / B. Además, debido a que PPC produce resultados inmediatos, puede experimentar con diferentes campañas para encontrar cuál funciona mejor.
Otra gran ventaja de los anuncios PPC es que tienes más control. Obtener audiencias específicas según los datos demográficos y la región con Google Ads. Esto se recomienda para apuntar a un grupo demográfico en particular, como mujeres solteras menores de 40 años en Dallas.
Puede estar pensando ahora que PPC es el camino a seguir. Pero analicemos algunos de sus defectos.
PPC, sin una reflexión cuidadosa, requerirá un compromiso financiero sustancial. El objetivo de la campaña es incluso si solo paga cuando un cliente potencial hace clic en su enlace. El éxito de su campaña aumentará su costo. Dependiendo de la palabra clave, es posible que esté gastando miles de dólares cada mes para mantenerse en la cima en un sector abarrotado.
Sin agregar, las corporaciones competidoras pueden participar en guerras de ofertas de palabras clave. Por lo que su anuncio costará más, posiblemente destruyendo su presupuesto de marketing. Sin una guerra de ofertas, el costo por clic y el costo por cliente potencial no tienen límites, lo que significa que el costo de su anuncio podría aumentar indefinidamente.
La coherencia es fundamental en el marketing digital. Pero el marketing PPC lleva esto a un nuevo nivel. La capacidad de su marca para mantenerse en la cima puede hacer que deba pagar a los motores de búsqueda continuamente. Su anuncio desaparece después de que deja de pagar. Durante la campaña, su posición es visible. PPC requiere un seguimiento constante para garantizar el éxito.
PPC es a corto plazo. Si bien el tráfico de PPC es más rápido, también es transitorio. Después de un clic, no hay ventajas persistentes. Falta de autoridad web y confianza entre su público objetivo. Recuerde que el anuncio desaparece cada vez que deja de pagarlo. Solo quedan las páginas naturales.
El riesgo más importante de una campaña de pago por clic es que su público objetivo se canse de sus anuncios y los ignore. Es lo mismo que en los anuncios tradicionales: la novedad es fundamental. Si no agrega valor, los prospectos que anteriormente perdieron su anuncio lo harán nuevamente. Recuerde, su consumidor es bombardeado con anuncios todos los días, así que haga que el suyo se destaque o se arriesgue a perder un clic.
El mundo está en constante cambio y hoy las empresas deben mantenerse al día. Como resultado, más empresas invierten en marketing online para aumentar el tráfico y las ventas, al mismo tiempo que incorporan marketing en redes sociales para promocionar sus productos.
Con base en esta información, puede tomar medidas para optimizar sus campañas de AdWords y Bing Ads para mejorar las conversiones, maximizar el ROI y expandir su negocio.
Para ejecutar anuncios de Google Shopping (además de aprovechar las listas de productos gratuitas), primero debe crear una cuenta de Merchant Center.
El ID de Google Ads, como el ID de Google Analytics, debe insertarse en el área de "Configuración" de la cuenta de Merchant Center o pedirle a su agencia de marketing digital que lo haga por usted.
Siempre defenderé que mis clientes siempre vean el SEO como su estrategia de base en el marketing digital. Éxito a largo plazo
D¿Sabía que los clientes potenciales de SEO se convierten mejor que los clientes potenciales salientes del correo directo o la impresión? Mientras se encuentra con su cliente potencial cuando lo está buscando activamente.
Considerar. Si alguien busca "fontanero cerca de mí" y aparece su sitio web, ha satisfecho una necesidad. Estar a mitad de camino hace que sea mucho más fácil persuadirlos para que lo contraten.
Colocar un volante en el buzón de correo de alguien es menos efectivo porque los consumidores no buscan sus servicios. Además, su folleto probablemente se reciclará.
La página principal de SERP es gratuita porque estás clasificando orgánicamente. El dinero que ahorra cada mes depende del período para el que clasifica.
El tráfico pago de Google Ads siempre es preferible al tráfico orgánico. Los resultados de búsqueda orgánicos (incluido Google Maps) suelen tener una tasa de clics mayor que los anuncios pagados. El tráfico orgánico representa el 72.7 por ciento de los clics, mientras que los anuncios de búsqueda representan solo el 27.3 por ciento.
Debido a que los resultados orgánicos generalmente son más confiables que los anuncios pagados, ¿con qué frecuencia hojea los anuncios en la parte superior de las búsquedas de Google? Los consumidores ignoran cada vez más los anuncios, pero se centran más en la ceguera publicitaria y el cansancio más adelante. Por lo tanto, los resultados de búsqueda orgánicos se sienten más genuinos.
Los consumidores no son los únicos a los que les gustan los sitios optimizados. También lo hacen los motores de búsqueda. Cuanto más compatible con Google sea su sitio web y su contenido, mejor. Cuanto más autorizado Google considere su sitio, más alto se ubicará. Cuanto más alto sea el ranking de su marca en SERP, más visitantes obtendrá. Esto crea autoridad y lo mantiene en la primera página.
Las marcas y las empresas siempre quieren vincularse a fuentes confiables en su propia redacción de contenido. Por lo tanto, la credibilidad de su sitio web empresarial refuerza la de ellos. Luego, otros sitios web seguirán el ejemplo de Google. Esto le ayuda, ya que los backlinks fortalecen su autoridad, lo que le permite mantener o mejorar su clasificación.
Como es de esperar, las clasificaciones orgánicas siguen dirigiendo tráfico a su sitio. Entonces estarás en la primera página de Google. Entonces, nuevamente, se creó un ciclo de retroalimentación positiva. Los visitantes de su sitio seguirán confiando en su empresa. ¡Otros sitios se conectarán al tuyo! Todo esto le muestra a Google que su sitio es valioso para los consumidores, por lo que ocupa un lugar destacado.
Manténgase actualizado con las últimas noticias sobre los logros y actividades de nuestra empresa.
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