¿Qué es el marketing SEO?
¿Cómo convertirme en un imán de clientes? -¿Y cómo reduzco los costos de adquisición de clientes usando SEO? Pero, lo que es más importante, ¿qué es el marketing SEO?
El Home Plate de su negocio o marca personal, donde ha elaborado su historia y manifiesto. Eres el autor de la historia de que la www te verá. No existe tal cosa como "me gusta" y opiniones externas. He dominado mi trabajo en este sitio web y ahora tengo más confianza para compartir mi trabajo en cualquier plataforma de redes sociales.
Está aquí porque desea aprender cómo atraer nuevos clientes y crear su perfil en el creciente número de plataformas de redes sociales. Entonces, quiero comenzar con la base o el principio básico con el que necesita comenzar, y ese es su SITIO WEB.
Últimamente, he escuchado la frase exacta, una y otra vez, “¿Tiene sentido tener un blog si puedo trabajar en las redes sociales? ¿Me importa mi blog a pesar de que tengo muchos seguidores en Instagram? Es más fácil pensar en el hoy y aprovechar lo que nos brindan las redes sociales; su blog siempre verde y buscable. Aunque tu contenido en los sitios de redes sociales se pierde en pocos minutos, los blogs siempre estarán ahí, y después de un tiempo, tendrán aún más valor.
Tú eres quien controla los cambios técnicos con total libertad. En tu blog, ya sea profesional o personal, tienes la libertad de decidir qué cambiar, cuándo cambiar y por qué cambiar algo desde un punto de vista técnico.
Estás controlado por algoritmos, decisiones de otras personas y cómo quieren mostrar tu contenido en las redes sociales.
Hace unos meses, déjame ser práctico: Instagram lanzó un nuevo algoritmo que hoy permite a los usuarios ver solo un porcentaje menor de contenido en comparación con el pasado en función del interés supuesto. Sin embargo, este supuesto interés está determinado por un algoritmo, que afecta directamente el compromiso general de las publicaciones.
A veces, los sitios de redes sociales implementan cambios en beneficio de los usuarios, pero otras veces no. Si realiza algún cambio técnico en su Blog, usted es el único responsable de decidir cuáles y de asegurarse de que aquellos que leen su blog regresen una y otra vez y tal vez compartan su contenido.
Cualquiera que tenga la intención de hacer marketing SEO, desde una marca D2C o marcas B2B e individuos que todos queremos entregar resultados a través de SEO, las historias más comunes que escuchamos en nuestras conversaciones e invertimos en tecnología.
Está invirtiendo recursos para producir contenido de SEO, y a ellos les encantaría que su contenido tuviera un buen rendimiento, pero el progreso se ha estancado en el ascenso en las clasificaciones de búsqueda y en la generación de tráfico y clientes potenciales.
Cuando se combinan y se siguen con precisión, estos principios aumentan y mejoran la probabilidad de lograr los resultados que busca.
Consulta gratuita: SEO, marketing digital local de Google My Business, PPC
SEO (optimización de motores de búsqueda) ayuda en el crecimiento natural del tráfico del sitio web. Puede convertir el tráfico en clientes de pago sin gastar una fortuna en publicidad si atrae a las personas adecuadas. Afortunadamente, si recientemente compró una empresa que nunca se ha tomado en serio el SEO, es posible que esté sentado en una mina de oro.
Sin embargo, como miles de otras empresas están compitiendo por el mismo lugar en la parte superior de las SERP (páginas de resultados de los motores de búsqueda), llegar a la cima puede ser difícil. Para vencerlos y reducir sus costos de adquisición, primero debe comprender el mercado objetivo, así como los propios motores de búsqueda.
Generar un plan lo convertirá en un imán de clientes.
El SEO aparentemente implica optimizar su identidad digital para que aparezca en la parte superior o cerca de la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Pero se trata de conocer los problemas de sus clientes y luego posicionarse como la mejor solución posible.
No se trata de llenar de palabras clave todo tu sitio web o blog; se trata de ser un experto en los temas relevantes que interesan a sus clientes.
Google administra más del 75% de todo el tráfico web y su algoritmo de búsqueda está optimizado para brindar la mejor experiencia posible a los usuarios. Si el SEO fuera solo por la cantidad de publicaciones o la densidad de palabras clave, Google fallaría porque el algoritmo sería demasiado simple para el juego, dejando a los usuarios vulnerables a empresas sin escrúpulos, estafadores y cosas peores.
La nueva actualización del algoritmo de Google ha dado lugar a nuevas prácticas recomendadas
Una estrategia de SEO exitosa es un imán de tráfico que convierte a los visitantes en nuevos clientes potenciales, lo que reduce los costos de adquisición de clientes y las ventas. La buena noticia es que el SEO es una opción de bajo costo para ese negocio nuevo. No necesita un software experto o costoso; todo lo que necesita es un plan simple que pueda monitorear y perfeccionar con el tiempo. Cualquier otra cosa, como grupos de palabras clave software, es principalmente libre.
Demos un paso atrás y veamos el enfoque de SEO en un sentido más amplio. Si nunca antes ha hecho SEO, es fácil sentirse abrumado, así que piénselo de dos maneras: pasivo y agresivo.
El SEO pasivo implica adherirse a las pautas de Google. Esto implica principalmente hacer un mapa del sitio, escribir meta descripciones, títulos de página y otras tareas similares, y asegurarse de que Google pueda recopilar datos de su sitio web. Considéralo como sentar las bases para que los consumidores te encuentren.
Considérelo sentar las bases para que los clientes potenciales lo encuentren.
¿Qué es el marketing SEO activo?
Realiza SEO activo regularmente para seguir siendo vital, valioso y beneficioso para sus clientes. Cuanto más alto esté en Google, más satisfará la necesidad detrás de las consultas de búsqueda de los clientes. Como resultado, la prensa, el comportamiento del consumidor, la operación de la competencia y la dinámica de la industria afectan el SEO activo. Veamos cómo funciona el SEO en detalle.
Antes de comenzar con los principios, tenga en cuenta lo siguiente:
Cuando la gente habla de "contenido" en el contexto del marketing digital, casi siempre se refieren a blogs. También me refiero a él cuando hablo de publicaciones de Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, TikTok y Twitter. Sin embargo, las siguientes pautas se refieren a todo su material, incluida la página de inicio, las páginas de productos o servicios y las publicaciones de blog.
Los cimientos de SEO exitoso también han cambiado a medida que los motores de búsqueda se han vuelto más sofisticados con el tiempo. Ya no es aceptable producir contenido con un gran volumen de palabras clave relevantes únicamente. En cambio, los motores de búsqueda recompensan el contenido que es más relevante y de mayor calidad para el cliente, por lo que la mayoría de los siguientes conceptos se basan en eso.
Averigüe qué problemas, barreras, dificultades y puntos débiles enfrentan sus clientes, luego ofrezca sus soluciones únicas mediante la creación de contenido. Por ejemplo, comencé revisando conversaciones diarias con los clientes; Las escribí y comencé una publicación de blog para responder un grupo de preguntas similares o una pregunta bastante grande.
También puede utilizar las herramientas de escucha social como punto de partida; puede utilizar su método favorito (Ahrefs, SEMrush, etc.) para encontrar palabras clave con el mayor potencial de conversión.
La mayoría de las marcas con las que hablamos tienen un profundo conocimiento de los problemas de sus clientes. Aún así, cuando analizamos las páginas de su sitio web, su contenido se queda corto para representar esto, como comentamos en nuestro artículo sobre los talleres de marketing que hacemos con los clientes. Como resultado, los compradores potenciales no pueden comprender los beneficios y las soluciones de su producto.
La gente quiere ser comprendida, por lo que la empatía es un término estándar de marketing. Y comunicar abiertamente las preocupaciones y los puntos débiles de su público objetivo directamente en su sitio web es una de las formas más confiables de demostrar que los comprende y siente empatía por ellos.
Hay algunas cosas que puede hacer para averiguar qué problemas tienen sus clientes:
Su material se vuelve más convincente si puede articular sus problemas mejor que ellos mismos.
Aumente el interés del cliente destacando los problemas que podrían surgir si no se resuelven. Este es otro aspecto de la producción de contenido empático centrado en el usuario.
Para mejorar sus posibilidades de obtener una clasificación alta en Google, necesita saber qué les interesa a sus clientes objetivo. Entrevistamos a nuestros clientes, los encuestamos, estudiamos el mercado, leímos comentarios y testimonios antes de pensar, y hablamos como nuestros clientes en mi empresa anterior. . Supimos vernos como la solución perfecta a los problemas de nuestros clientes, y aprendimos a hacerlo en su idioma.
Esto también ayuda a colorear su análisis de palabras clave. Por ejemplo, puede usar palabras clave para que se adapten a las quejas populares, los puntos débiles o los problemas, y luego volver a escribir su copia original para saltar a la parte superior de los resultados de búsqueda.
Al enfatizar lo que sucederá si sus prospectos no solucionan su dilema, refuerza su comprensión de sus problemas y genera la tensión necesaria para alentarlos a involucrarse en una solución.
Hemos encontrado una tendencia en la que las empresas de SaaS enfatizan las características de sus productos en lugar de los beneficios de sus productos.
Facilita que los clientes comprendan cómo puede solucionar su dilema describiendo claramente los beneficios que obtendrían si seleccionaran su producto.
Solo puede hablar sobre tecnología, funcionalidad o características de diseño después de haber cubierto los beneficios principales.
Su contenido tiene un lugar para describir las características de su producto, pero las características no son lo que hace que los clientes compren. Como resultado, enfatizamos los beneficios primero, seguidos por la tecnología, la funcionalidad y las características de diseño.
Google supervisa métricas como el tiempo en el sitio web, la tasa de rebote y otros indicadores de rendimiento útiles para ver cómo interactúan los visitantes con las páginas del sitio.
Por lo tanto, si envía a alguien a un sitio web con una mala interfaz de usuario, o si un usuario tiene que visitar diez páginas de su sitio antes de encontrar lo que está buscando, puede dañar su SEO.
Como resultado, adherirse a las mejores prácticas de la interfaz de usuario es fundamental, tanto en el diseño web como en su contenido.
Las métricas de los monitores de Google aumentarán si su sitio web tiene un diseño UX exitoso. Como resultado, las personas pasarán más tiempo en sus sitios web, las tasas de rebote disminuirán y las tasas de conversión sin duda aumentarán.
El marketing de contenido se puede aplicar para la generación de leads en múltiples plataformas de redes sociales, y el contenido producido con un canal en mente siempre funciona mejor.
Suponga que desea atraer tráfico a una pieza de contenido, redes sociales o promoción comunitaria, por ejemplo. En ese caso, puede escribir artículos de liderazgo intelectual, historias detalladas o entrevistas con expertos: contenido exclusivo y atractivo que los lectores querrán compartir.
Si está escribiendo contenido para SEO, probablemente escribirá listas de blogs, bits de comparación de la competencia o publicaciones detalladas de "cómo hacer", que son todos formatos que los motores de búsqueda quieren ver en los resultados de búsqueda.
Amo Ubersuggest.
Escriba su palabra clave o palabras clave objetivo en la herramienta Ubersuggest y observe los formatos de artículos y páginas que aparecen para tener una idea de qué tipo de interfaz de usuario puede tener su artículo. Dado que Google cree que los enlaces mejor clasificados tienen una experiencia decente, generalmente es una buena idea organizar el contenido de manera similar a lo que aparece.
Si estructura su contenido o una parte de él con preguntas frecuentes (y utiliza el marcado de preguntas frecuentes), será más probable que aparezca como un fragmento destacado en la parte superior de los resultados de búsqueda. Sin mencionar que responder a las preguntas más populares de sus clientes es una excelente manera de eliminar objeciones e inquietudes que podrían retrasar una conversión.
Para hacerlo, puede utilizar los datos que ha recopilado al investigar los puntos débiles de sus clientes, el segmento "La gente suele preguntar" de Google y cualquier pregunta frecuente que su equipo de ventas reciba sobre su producto.
Esto generalmente implica repasar los fundamentos:
Simplemente escribir sobre lo que haces no es suficiente. Considere todos los problemas divergentes y relacionados con los que se enfrentan sus clientes. En ese momento, mi empresa desarrollaba aplicaciones móviles para pequeñas empresas y proporcionaba contenido sobre cualquier tema relacionado con el marketing móvil. Se puede decir que hemos escrito el libro sobre ello. Como resultado, si alguien buscaba una consulta sobre marketing móvil, siempre estábamos entre los cinco primeros resultados de Google.
Sus prospectos lo apreciarán como experto si agrega valor resolviendo problemas o brindando asesoramiento en su profesión. La prensa y otras organizaciones que podrían conectarse de nuevo a su sitio y aumentar su autoridad, lo que le traerá más tráfico, también se beneficiarán. Y cuanto más ayude a los demás, es más probable que le compren.
Como se indicó anteriormente, construir una página alrededor de una palabra clave específica fue suficiente para que una página comenzara a funcionar bien en la búsqueda.
Los algoritmos de los motores de búsqueda modernos ahora consideran la relevancia de un sitio web para un tema y sus entidades asociadas. Las siguientes dos características, en particular, señalan efectivamente la relevancia:
Los motores de búsqueda recompensan a los sitios web que cubren de manera integral su categoría temática para abreviar la historia.
También trabajamos con clientes que tienen varios contenidos sobre un tema en particular que compiten entre sí. Puede haber formas de hacer varias piezas y fusionarlas en una sola pieza de material sobresaliente, algo que tendrá una calificación mucho más alta que cualquier página individual por sí sola.
El material obsoleto también se puede eliminar de su sitio web debido al proceso de consolidación. Si tiene contenido que no funciona bien, siempre es más fácil eliminarlo por completo para que tanto los consumidores como los motores de búsqueda puedan concentrarse en el contenido que sí lo hace.
Finalmente, el material debe revisarse periódicamente. Debido a la naturaleza del juego de SEO, si tiene contenido que se clasifica para palabras clave de alto valor en su nicho, sus rivales eventualmente intentarán superarlo en esas palabras clave. Por lo tanto, se mantendrá por delante de la competencia al revisar el suyo con regularidad.
De acuerdo con la evolución de los algoritmos de los motores de búsqueda, el recuento de palabras y la densidad de palabras clave se han vuelto menos importantes con el tiempo. En cambio, escribir para el consumidor y centrarse en la coherencia se ha convertido en el estándar de oro para establecer la autoridad en su campo.
Los principales métodos para mejorar la autoridad de su contenido incluyen:
El SEO activo es una estrategia a largo plazo. Google puede tardar de seis a doce meses en darse cuenta de su trabajo y comenzar a escalar posiciones. La clave aquí es mantener el impulso. Cree el contenido en un horario ajustado que cubra varios medios y canales; llegar a las noticias, socios y otros con una plataforma de publicación; y lanzar publicaciones de blog de invitados.
Participa en podcasts o crea el tuyo propio. Conéctese y amplíe, use las redes sociales para promover sus objetivos de SEO y nunca pierda la oportunidad de escribir, hablar o transmitir sobre su negocio.
El SEO y el marketing de contenidos son lo mismo. El SEO lo ayudará a estar frente a sus clientes, pero debe cumplir sus promesas. No agregue a la pila de contenido aburrido y reempaquetado que nadie quiere en Internet. En cambio, considere el SEO como parte de un modelo comercial centrado en el cliente en el que ayuda a los clientes a ser más competitivos. Cuanto mayor sea su presencia digital, más autorizada se vuelve. Cuanto más importante sea usted o su marca usando SEO, menos dinero tendrá que gastar en adquisición y atracción de clientes.
Finalmente, si su contenido tiene como objetivo generar clientes potenciales y ventas para su negocio, es una buena idea adherirse a las mejores prácticas de CRO.
Algunas de estas mejores prácticas de CRO incluyen:
Realizan efectivamente un llamado a la acción sencillo, articulan las ventajas de su servicio y, como se explica en nuestro artículo sobre las mejores prácticas de la página de destino, facilitan que sus prospectos comprendan lo que deben hacer a continuación.
Las posibilidades de adquirir nuevos clientes a través del marketing de contenido SEO a través de su Blog están aquí, y hemos visto lo útiles que pueden ser cuando se hacen correctamente. Por lo tanto, si está tratando de descubrir cómo impulsar sus esfuerzos para atraer clientes potenciales a través de misiones, esperamos que este artículo pueda ayudarlo a lograrlo.
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