14. Ahorro de prospectos
¿Está interesado en un cliente potencial que no está listo para comprar? Guarde sus clientes potenciales y sígalos para obtener actualizaciones y para ver cuándo están en la mejor posición para que usted pueda comunicarse, como cambiar de empresa o funciones. Puede guardar clientes potenciales desde la página Detalles de la cuenta de una empresa, desde los resultados de búsqueda, la página de inicio de Sales Navigator y la propia página del cliente potencial.
15. Sincronice Sales Navigator con su CRM
¿Utiliza un CRM en su empresa? Sincronice su cuenta de navegador de ventas con su cuenta de CRM para mantener un informe de la comunicación que ha tenido con sus clientes potenciales.
En consecuencia, hacer esto le brindará la información y los informes que necesita. Ahorrándole mucho tiempo de ida y vuelta entre dos sitios diferentes
Solo se necesita un clic y rápidamente te agradecerás por hacerlo. Si eres un usuario de HubSpot CRM y quieres conectar tu cuenta a Sales Navigator, haz clic aquí.
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16. Registrar llamadas a Sales Navigator
Si usa la aplicación móvil Sales Navigator, puede registrar llamadas, duración y duración. Esta es una manera fácil de recordar sus conversaciones anteriores directamente a través de LinkedIn en lugar de un software de seguimiento de llamadas adicional.
17. Integración de correo electrónico y navegador de ventas
¿Por qué detenerse en su teléfono y su CRM? Puede sincronizar su cuenta de Sales Navigator con su correo electrónico, lo que genera lo esencial del perfil de LinkedIn de ese contacto junto con su bandeja de entrada de correo electrónico. Incluso puede guardar como cliente potencial directamente a través de una interacción por correo electrónico.
18. Guarde sus búsquedas
No sigas reinventando la rueda. Una vez que desarrolle una búsqueda filtrada que crea que producirá clientes potenciales de calidad de manera constante, evite que esa búsqueda reciba correos electrónicos periódicos para aquellos que hayan cumplido recientemente con sus criterios, podrá ejecutar o editar estas búsquedas guardadas en cualquier momento.
19. Utilización de la experiencia compartida
Uno de los mejores filtros premium de LinkedIn es "Clientes potenciales con experiencias compartidas / puntos en común". Podrá encontrar más fácilmente clientes potenciales que tengan áreas de superposición profesional como usted. Por ejemplo, comunicarse con un "¡Me alegro de estar hablando con otro alumno de UMass!" es mucho más efectivo que saltar directamente a la pregunta "¿ha evaluado sus necesidades bancarias en línea últimamente?".
20. Emplear el filtro "Pasado, no actual"
La gente busca trabajos todo el tiempo, y eso incluye a sus clientes. Puede utilizar el filtro "Pasado, no actual" para identificar clientes potenciales que trabajaron anteriormente en una empresa que actualmente es su cliente. La conversación puede ser algo así como: “Vi que te mudaste de [nombre de la empresa anterior]. Por curiosidad, ¿qué está usando [nombre de la nueva empresa] para su [solución que usted proporciona]? " Esta es una excelente manera de utilizar su base de clientes existente para agregarla a su base de clientes con el poder de LinkedIn.
21. Guardar sus búsquedas
¿Busca un tipo de cliente potencial en particular? Utilice una búsqueda booleana para encontrar a quién necesita. Aquí es donde empleará "O", "NO" y / o "Y" en sus búsquedas para tener en cuenta múltiples factores. Por ejemplo, puede buscar "CTO" O "VP de seguridad" o "Gerente" NO "Ventas" para satisfacer sus necesidades de búsqueda.
22. Utilización de sus recomendaciones de clientes potenciales
Son regalos de LinkedIn para ti. Cada persona es similar a alguien que ha guardado como cliente potencial o es alguien que coincide con las preferencias guardadas en su configuración.
23. Empresas objetivo
Mejor con las páginas de detalles de la cuenta: cuando desea comunicarse con un representante de una empresa que sabe que se beneficiaría de lo que está vendiendo, pero no está seguro de a quién dirigirse. Busque esa empresa en la barra de búsqueda y diríjase a la sección de clientes potenciales recomendados, donde se producirán los clientes potenciales sugeridos en esa empresa en función de lo que esté buscando en el cliente potencial. También podrá monitorear las actualizaciones de la empresa, los cambios de trabajo de los empleados, las menciones de noticias y más.
24. Mantenga sus registros junto con notas y etiquetas
Las notas y etiquetas son para sus propias necesidades de organización y mantenimiento de registros internos. Puede agrupar los clientes potenciales en categorías preestablecidas, como el puesto actual, con una etiqueta o con una nota personalizada para usted mismo sobre ese cliente potencial con una nota (es decir, "Acabo de asumir el puesto en enero; haga un seguimiento en tres meses"). .
Además, estas herramientas son excelentes para una referencia rápida cuando necesita recordar las necesidades de un cliente potencial determinado. Sus notas y etiquetas también se guardarán en su CRM si las ha sincronizado con su cuenta de Sales Navigator.
25. Aplicación del filtro TeamLink
LinkedIn es un sitio de redes, ¡así que use su red para ayudarlo a vender! Cuando aplica el filtro Conexiones de TeamLink, encontrará posibles clientes potenciales que comparten una primera o segunda conexión con usted, ya que incorpora las relaciones de los miembros de su equipo de ventas además de sus primeras conexiones personales. Luego, puede comunicarse con esa conexión mutua para ver si pueden hacer una introducción en su nombre.
26. Guarde sus búsquedas de TeamLink Al igual que guardar las búsquedas en general, guardar las búsquedas de TeamLink lo mantiene actualizado sobre la vida profesional de sus clientes potenciales. Revise esa búsqueda o configure una cadencia de notificación para ver si desarrolla conexiones mutuas para esos prospectos. Siga los mismos pasos que el anterior al iniciar una conversación.