Un guide sur le marketing des moteurs de recherche + la stratégie SEM : les bases et au-delà
Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une stratégie marketing qui consiste à placer des publicités sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour améliorer le trafic du site Web.
Les termes sont fréquemment confondus avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui vise davantage à optimiser votre site Web pour augmenter le trafic. Pour mes clients, je ne recommanderais de faire du SEM qu'après avoir vérifié complètement que le site Web est adapté au trafic et optimisé pour le référencement.
Search Engine Marketing Tant dans un sens que dans la pratique, pourtant ces deux sont opposés. Cet article se concentre sur SEM et comment l'utiliser efficacement pour votre entreprise. Placer de la publicité et générer du trafic peut sembler simple, mais il en faut beaucoup plus pour bien le faire. Alors maintenant, vous avez maximisé vos pages pour le référencement.
Commençons par les bases du marketing par moteur de recherche (SEM). SEM est une stratégie marketing qui consiste à placer des publicités sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour augmenter le trafic de votre site Web. Donc, pour réitérer, ne le confondez pas avec votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), qui optimise votre site Web pour augmenter le trafic de votre public cible.
Placer de la publicité et générer du trafic peut sembler simple, mais il en faut beaucoup plus pour bien le faire. Et alors mots clés devriez-vous choisir?
Choisir les bons mots-clés pour le SEM peut être difficile. Cependant, une fois que vous avez une idée générale de vos mots-clés, il est temps de découvrir à quel point ils sont importants pour votre public cible.
Par exemple, ciblez-vous uniquement des mots-clés de niche pour lesquels vous pouvez gagner en visibilité, ou vous concentrez-vous sur des mots-clés plus généraux qui sont les plus compétitifs ?
Le mot-clé (jeu de mots) ici est équilibre. Ce serait mieux si vous répondiez à tous les styles. Pour comprendre pourquoi considérer les métriques, nous proposons de catégoriser et de valoriser les mots-clés.
Volume: Le nombre de recherches par mot-clé pour l'expression au cours d'une période spécifique.
Difficulté: Le niveau de concurrence pour le mot-clé entre les domaines.
Les types de mots clés exploitables incluent :
Typique: Un mot-clé d'un mot avec très peu de sens. Envisagez de rechercher le mot « Apple ». Quelles connaissances pouvons-nous glaner sur la quête de la personne en regardant simplement le mot-clé « Pomme » ? Ce n'est pas beaucoup. Il cherche peut-être un iPhone ou peut-être un verger ou une recette de tarte. Sans plus de détails, c'est difficile à dire.
Transactionnel: chaque mot-clé de longue traîne qui inclut le mot « transaction ». Ceux-ci sont généralement associés à des questions de commerce électronique. Par exemple, ajouter « acheter, « louer » ou « prix » à une demande indique que le consommateur recherche très probablement quelque chose à acheter.
Requêtes à longue traîne contenant les marqueurs typiques de "comment faire", "pourquoi", "conseils" ou avis indiquent que le consommateur recherche des informations sur le mot-clé. Les sites d'information comme Wikipedia, etc., dominent généralement ces mots-clés.
Cela ne veut pas dire que vous pouvez négliger mots clés qui entrent dans les autres catégories. Au contraire, ils peuvent être des fruits à portée de main et plus faciles à cueillir, ce qui signifie des gains rapides pour votre site en termes de trafic. Les deux peuvent être avantageux pour vous.
Il y a de nombreux avantages à utiliser SEM pour votre entreprise. Par exemple, augmenter votre présence en ligne augmente la reconnaissance et l'exposition de la marque. Ceci, à son tour, crée des prospects et des ventes en ligne (qui vous permettent évidemment de gagner de l'argent en vendant des produits et des services). De même, vous fournirez à vos invités des connaissances qu'ils ne pourront peut-être pas trouver ailleurs.
Les propriétaires d'entreprise se demandent toujours si le référencement ou le PPC est un meilleur investissement marketing. Cependant, SEM ne concerne pas nécessairement la meilleure stratégie, mais est plus appropriée à votre situation et à votre budget actuels. Vous constaterez probablement que vous engager dans un marketing organique et payant en vaut la peine, car les utiliser simultanément aiderait votre entreprise à prospérer davantage que si vous utilisiez une seule tactique et ignoriez vos autres choix.
Le référencement organique est idéal pour une croissance à long terme, tandis que le PPC est idéal pour les entreprises qui ont besoin de résultats rapidement.
De nombreux sites Web et propriétaires d'entreprises commencent par le référencement, car il est souvent moins cher que d'autres méthodes de marketing, et je comprends cela. J'ai commencé ma marque de la même manière.
Selon les statistiques, 41% des spécialistes du marketing dans le monde prétendent obtenir le meilleur retour sur investissement du référencement. En 2019, les résultats des moteurs de recherche organiques représentaient 65% de tout le trafic du site Web. De plus, environ 64% des spécialistes du marketing investissent désormais dans le référencement, ce qui implique que la plupart de vos concurrents pourraient tirer parti de l'une des méthodes de développement commercial les plus efficaces.
Vous pouvez également effectuer vous-même certains aspects du référencement avec un peu de recherche et des compétences de base en matière de site Web, en supposant que vous ayez le temps de vous y consacrer. De plus, le trafic dérivé directement de la recherche organique est gratuit, tandis que le trafic dérivé du PPC entraîne des frais pour chaque clic.
Travailler sur un référencement de qualité vous aidera à bâtir votre réputation et votre confiance en marquant votre entreprise comme un lieu de confiance pour que les touristes trouvent les produits et les informations que vous proposez. Si vous démontrez à Google et à d'autres moteurs de recherche que votre site Web doit être classé pour des mots-clés pertinents qui identifient avec précision vos produits, vous devriez naturellement monter dans les SERP. L'optimisation organique prend du temps, mais à mesure que vous développez une réputation positive et que vous développez des mots clés, le trafic devrait naturellement augmenter et devenir plus cohérent.
Il convient également de noter que les options de recherche organique sont désormais étendues pour inclure Google Shopping, l'énorme réponse du géant de la recherche aux marchés de commerce électronique comme Amazon. Les résultats organiques et payants de Google Shopping sont une opportunité importante pour les marques de commerce électronique d'augmenter leur portée commerciale via le SEM.
Consultation gratuite – SEO, marketing numérique local de Google My Business
Il existe deux types de marketing de recherche : organique et payant.
SEM, qui utilise des techniques PAYANTES pour apparaître dans les résultats de recherche
SEO, qui utilise des techniques BIO pour apparaître dans les résultats de recherche
La principale distinction entre SEM et SEO est que SEM est une stratégie payante, tandis que le SEO est une stratégie organique.
Les concepts du marketing de recherche, comme la plupart des éléments du secteur de la recherche, ont changé. Certains spécialistes du marketing peuvent considérer le SEM comme un mot fourre-tout pour les stratégies payantes et organiques. Cependant, pour rendre la stratégie marketing plus transparente, nous suggérons de catégoriser la terminologie.
Étant donné que ces mots peuvent être synonymes et signifier différentes choses pour différents spécialistes du marketing, il est important de toujours expliquer la terminologie avant de travailler avec des partenaires de recherche. Discutez des concepts avec les partenaires marketing pour vous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde en ce qui concerne le plan.
La réponse simple pour vous est que les emplacements de recherche SEM contiennent le mot "Ad. " Le référencement, cependant, ne le fait pas.
Sur les SERP, les résultats de recherche qui apparaissent à la suite du SEM ou du référencement apparaissent différemment. Les publicités payantes qui reçoivent un placement par des stratégies SEM sont souvent classées comme des publicités (par exemple, par le « AD » apparaissant à côté du placement). En revanche, les résultats de recherche SEO organiques ne sont pas étiquetés de cette manière.
Les extensions d'annonces apparaissent dans les résultats de recherche SEM. Des extraits sont apparus dans les résultats de recherche SEO. Lorsque vous comparez SEM et SEO, vous remarquerez des variations dans la façon dont les résultats de recherche apparaissent. Les extensions d'annonces, y compris les liens supplémentaires, les numéros de téléphone et les accroches, peuvent apparaître dans les résultats de recherche SEM. Les résultats SEO, en revanche, peuvent apparaître dans la recherche avec des extraits en vedette.
Vous êtes facturé à chaque fois qu'un utilisateur clique sur un résultat SEM. Lorsqu'un client potentiel clique sur un résultat SEO, vous ne payez rien.
Les résultats SEM sont des placements rémunérés, et votre entreprise est rémunérée chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'un d'entre eux. Par conséquent, vous aurez besoin d'un budget pour continuer à afficher des publicités SEM et à utiliser cette forme de génération de leads PPC. En revanche, lorsqu'un consommateur clique sur un résultat de recherche organique, vous n'êtes jamais payé.
Les résultats du SEM sont présentés à un public cible spécifique. Les rapports de référencement, cependant, ne le font pas. Bien que les stratégies efficaces de référencement et de SEM soient guidées par un plan de communication avec un public spécifique, le SEM est le seul moyen de spécifier le public cible. Via SEM, vous pouvez (selon l'éditeur) choisir les audiences qui voient les résultats de la recherche en appliquant des filtres basés sur l'âge, le lieu, les revenus, les comportements et d'autres facteurs. Vous ne pouvez pas choisir qui voit les résultats de la recherche avec le référencement.
Votre stratégie SEM aura un effet immédiat. Cependant, votre référencement est votre marathon et prendra du temps à se développer. En quelques clics, vous pouvez commencer à présenter vos résultats au public grâce à la publicité SEM payante.
Vos publicités commencent à apparaître dans les SERP dès que vous lancez une campagne. Vous pouvez activer ou désactiver la publicité à tout moment pour augmenter ou diminuer leur exposition. D'un autre côté, le référencement est quelque chose sur lequel vous vous basez au fil du temps, et les avantages se révéleront sur une longue période. Cela peut prendre des mois pour qu'une marque se classe sur les moteurs de recherche après avoir introduit une stratégie de référencement.
Au fil du temps, le référencement ajoute de la valeur. SEM n'en fait pas partie. SEM n'est actif que si vous payez pour que vos résultats apparaissent. Votre plan SEM est terminé au moment où vous désactivez votre publicité. Le référencement est à l'opposé. La stratégie de référencement évolue et se compose au fil du temps, ce qui donne un succès à long terme.
Si vous pouvez atteindre le sommet en utilisant le référencement, le référencement aura un taux de clics (CTR) plus élevé que le SEM. Les CTR sont ce que toutes les entreprises et marques de marketing numérique recherchent et seront les plus efficaces dans les premiers résultats de recherche organiques. Donc, si vous pouvez atteindre le sommet, vous pouvez très probablement surpasser la publicité SEM.
Ainsi, pour les clients qui apparaissent actuellement sur la deuxième page de performance ou moins pendant qu'ils travaillent sur leur référencement, il est peut-être temps pour vous d'envisager d'obtenir plus de clics via SEM.
Vous serez en mesure de déterminer quelle stratégie est la meilleure pour vos campagnes marketing maintenant que vous avez comparé SEM et SEO. Utilisez ce que vous savez et rappelez-vous de ce qui suit pour décider ce qui convient le mieux à votre marque.
Pensez à la rivalité. Avant de déterminer comment traiter vos concurrents, regardez ce que font les concurrents et comment ils se comportent en marketing de recherche. Enquêter sur les termes de recherche pour lesquels ils se classent organiquement. Déterminez si vous pouvez mettre en œuvre une stratégie pour surpasser leurs placements SERP. Examinez les conditions payantes qu'ils utilisent pour générer du trafic vers leurs propres pages. Recherchez les lacunes que vous pouvez combler et les endroits où vous ne pourrez pas rivaliser dans la recherche payante et organique pendant que vous menez cette étude.
Cet outil gratuit d'analyse concurrentielle, "Ubersuggest", vous aidera à obtenir une image complète de votre position par rapport à la concurrence dans la recherche et à identifier les domaines à développer.
Utiliser Ubersuggest pour avoir un aperçu plus clair de la stratégie de mots clés des concurrents. Veuillez entrer jusqu'à dix de vos rivaux pour examiner les principaux mots de recherche organiques et payants qui génèrent du trafic vers leurs sites Web.
Pensez à la façon dont vous connaissez l'entreprise. Si vous êtes en affaires depuis un certain temps et que vous savez déjà ce que vos clients veulent et comment les rencontrer, vous voudrez peut-être commencer à développer une stratégie de référencement à long terme qui peut apporter de la valeur au fil du temps.
Si vous ne savez pas comment les consommateurs ou les concurrents réagiront à vos offres ou à votre contenu, vous pouvez envisager une campagne SEM qui vous permet de tester vos concepts, produits et services. Utilisez ces sites Web pour mieux analyser le marché afin de mieux comprendre votre public cible et votre rôle commercial.
Tenez compte de la durée de la période d'achat de votre client moyen. Si vos biens et services ont un temps d'achat court, ce qui signifie que vos clients savent ce qu'ils veulent, le recherchent et l'achètent, vous bénéficierez d'annonces SEM qui placent votre produit là où les clients peuvent le voir. Des périodes d'achat plus longues, au cours desquelles les consommateurs étudient et comparent pendant des semaines ou des mois, ne peuvent pas bien fonctionner avec le SEM car il n'y a pas d'achat immédiat après avoir vu une annonce.
Considérez le coût par clic moyen de l'industrie. Avant de décider si le SEM convient à votre entreprise, faites vos devoirs et calculez combien vous devrez payer pour apparaître dans les résultats de recherche payante. Le coût par clic des mots clés varie en fonction de la concurrence. Cela pourrait être la meilleure stratégie pour vous si votre coût par clic est faible. D'un autre côté, un coût par clic très élevé pourrait vous amener à penser que vous feriez mieux de vous concentrer sur le référencement.
Tenez compte de l'âge de votre entreprise. Si vous venez de créer votre entreprise et de lancer votre site Web, il vous faudra un certain temps pour construire votre référencement et apparaître de manière organique dans les résultats de recherche. Bien que cela ne vous empêche pas de développer une stratégie de référencement, cela implique que vous pouvez bénéficier d'une stratégie SEM pendant que vous travaillez sur votre référencement. Le SEM est un excellent moyen de déplacer le trafic tout en améliorant votre référencement organique.
Considérez l'état actuel du site Web. Lors de l'élaboration d'un plan marketing, recherchez des « fruits à portée de main » ou des opportunités qui auront le plus d'effet avec le moins d'efforts. Ainsi, avant de lancer une campagne de marketing de recherche, examinez votre site Web et voyez où vous pourrez peut-être étendre une stratégie de référencement organique qui fonctionne déjà avant d'investir dans une campagne SEM.
Utilisez l'outil Ubersuggest pour obtenir une analyse complète du référencement de votre site Web. Entrez sur votre site pour recevoir un rapport complet sur l'état de votre site en termes d'éléments SEO on-page, off-page et techniques.
Stratégie à court terme : Dans ce cas, je veux dire que lorsque les dépenses promotionnelles sont diminuées, les résultats en pâtiront. Si vous réduisez votre budget de moitié, il y a de fortes chances que vos visites et vos conversions soient également réduites de moitié.
Dépenses économiques : Nous ne pouvons voir des avantages que si nous investissons nos ressources plus judicieusement que nos concurrents. Si vous êtes dans un secteur hautement concurrentiel et que vous n'avez pas beaucoup d'argent, vous le gaspillerez probablement.
Le succès est conditionné à l'investissement : c'est lié au premier argument. Dans ce cas, vous devez considérer le référencement. Si nous réduisons notre investissement SEO à zéro, il faudra un certain temps pour perdre la place, et nous pouvons le conserver si un bon travail a été fait.
En SEM, ce n'est pas le cas ; si vous cessez de dépenser, vous ne pouvez plus obtenir de résultats.
Créer votre stratégie de marketing SEO et la structure de votre site Web afin que les moteurs de recherche l'indexent facilement. Fixez-vous des objectifs pour les objectifs marketing que vous souhaitez atteindre.
Avant de pouvoir affiner votre plate-forme ou lancer une campagne payante, créez, mettez à jour ou consultez la liste actuelle des mots-clés pour lesquels vous vous classez - des expressions que vos clients peuvent utiliser lorsqu'ils recherchent les informations que vous pouvez fournir. Vous pouvez créer une liste et des prévisions de trafic en faisant un brainstorming, en copiant des mots-clés de concurrents ou en utilisant des ressources en ligne.
Réécrivez le contenu pour inclure davantage de mots-clés que vous avez sélectionnés.
Veiller à ce que le matériel soit structuré de la meilleure façon possible.
Se débarrasser de toutes les innovations qui empêchent les moteurs de recherche de lire votre contenu (par exemple, les moteurs de recherche ne peuvent pas lire les graphiques ou le contenu Flash).
Lorsque d'autres sites se connectent au vôtre, les moteurs de recherche concluent que votre site doit être important et vous serez mieux classé dans les résultats de recherche. Et plus la « note » des sites qui vous renvoient est élevée, plus ils ont de poids dans votre classement général. Vous voulez des contacts avec des représentants de l'industrie bien connus, des entreprises et des associations réputées, et des annuaires bien connus.
Commencez à expérimenter avec le marketing SEM / les recherches payantes.
Pour commencer avec la recherche payante, vous devez
Une nouvelle entreprise ou entreprise en ligne devra créer une page pour elle-même, avec des liens vers le site Web de l'entreprise (souvent une page de produit ou les pages préférées des clients et l'URL optimisée par mot-clé.
Cette page de destination devra également être intégrée aux moteurs de recherche de la plate-forme que vous utilisez pour gérer votre entreprise. La liste des moteurs de recherche peut inclure, sans s'y limiter, Google, Yahoo, Bing, Amazon, DuckDuckGo, Ask, Yandex et Baidu, selon la taille de votre entreprise et/ou le marché dans lequel vous vous trouvez.
« Combien d'argent dois-je mettre de côté pour le référencement et le SEM ? » La réalité est qu'il n'y a pas de numéro unique qui fonctionnera avec toutes les entreprises. Cependant, vous devez tenir compte de ces variables pour arriver à un nombre approprié pour le vôtre.
Les entreprises veulent souvent des résultats rapides ou ne savent pas comment suivre les conversions SEO, elles investissent donc davantage dans la publicité de marketing de recherche. Même si le trafic SEO représente 75% de tout le trafic de recherche, il ne reçoit que 15% du budget marketing. Pendant ce temps, bien que SEM représente 25% de tout le trafic de recherche, il consomme généralement jusqu'à 80% des budgets de campagne SEM.
De nombreux experts en marketing pensent qu'au moins la moitié de l'argent dépensé pour les services SEO et SEM crée un contenu de haute qualité. Comme mentionné précédemment, le référencement et le contenu se chevauchent, il est donc essentiel de produire des articles de blog utiles tout en développant une stratégie de marketing de recherche complète.
Le montant que vous pouvez dépenser pour le référencement et le SEM dépend de trois facteurs : la taille de votre marché, les bénéfices futurs que vous avez l'intention de générer et la concurrence. Si vous êtes une petite ou moyenne entreprise (PME) distribuant à travers le pays, votre budget devrait logiquement être supérieur à celui d'une PME avec une portée locale (par exemple, une marque disponible sur une place de marché en ligne versus une maman-et- café pop).
Ils réduiront le nombre de concurrents, plus il sera difficile de les noter. Votre classement actuel aurait également un impact sur le montant que vous devez investir. De plus, votre budget global inclurait les services SEO et SEM (tels que la gestion de Google AdWords) dont vous avez besoin.
Moi, j'investirais davantage dans votre long jeu de référencement et utiliserais à nouveau le SEM pour soutenir le référencement que vous avez en apportant les prospects.
Dans les années 1950, Neil Borden a popularisé le concept du marketing mix. Borden a décrit un responsable marketing comme quelqu'un qui combine des ingrédients pour créer la meilleure recette pour commercialiser un produit. Plus tard, c'est E.Jerome McCarthy qui a sublimé les idées de Borden d'une combinaison marketing dans la définition des 4P du marketing.
McCarthy a déclaré que les 4P (produit, prix, promotion et lieu) sont les premiers éléments de contrôle pour former une stratégie marketing. Il a également exprimé le déplacement des équilibres de ces facteurs au fil du temps, le produit restant le plus complexe à ajuster.
Les fondamentaux clés du mix marketing axés sur les quatre P augmenteraient les performances de vos produits en offrant les avantages suivants :
Lorsque les quatre P du marketing (Produit, Prix, Promotion et Place) sont correctement combinés, ils établissent une coordination qui donne au produit le bon pitch. Il adhère à l'adage selon lequel « le tout est plus grand que la somme de ses morceaux ».
Puisque la stratégie se concentre sur les besoins et la satisfaction des consommateurs, le produit gagne la fidélité et l'estime des consommateurs.
Les spécifications du produit, les prix et l'emplacement visent tous à prendre en compte les besoins du client. Les aspects promotionnels informent le consommateur de ce que votre entreprise a à offrir et, par conséquent, aident à mieux placer les marchandises. De ce fait, un lien s'établit entre le client et l'entreprise.
L'architecture des quatre P nécessite une pensée et une perception logiques. S'ils sont bien combinés, le produit trouvera une place distincte dans l'esprit du client.
Il existe de nombreuses stratégies pour générer du trafic. Ceux-ci sont divisés en 2 grandes catégories : Marketing de conversion : une approche du marketing dans laquelle des publicités ou du contenu de marque sont utilisés pour persuader les visiteurs de prendre l'action souhaitée.
Génération de leads : processus consistant à attirer de nouveaux clients par des moyens autres que la vente directe de produits ou de services. Connexes : Viennent ensuite quelques-uns des principaux types de stratégies marketing que nous utilisons pour notre SEM : Appels à froid : à la recherche de clients potentiels susceptibles de rechercher des produits ou des services. Marketing par e-mail : choisissez soigneusement vos cibles et faites-les suivre vos e-mails ou répondre aux e-mails s'ils n'aiment pas les vôtres.
#1 Stratégie SEM : Envisagez la recherche locale.
Les entreprises locales représentent 46% des recherches Google. Ainsi, que vous vendiez des produits ou fournissiez des services localement, la campagne SEM est une autre opportunité à découvrir.
Incluez votre lieu dans le texte de votre annonce, ainsi que son titre, et n'oubliez pas de mentionner le public - il doit vivre à votre emplacement et effectuer la recherche à partir de celui-ci.
Étant donné que tant de règles sont liées ici, notre guide ultime du référencement local vous sera utile. Par exemple, considérons une méthode de sélection de mots-clés géo-ciblés.
#2 Stratégie SEM – Infiltrez vos rivaux
Je suis sûr que vos plus grands rivaux utilisent le marketing par moteur de recherche. C'est une excellente idée d'étudier leurs campagnes et d'en extraire les idées les plus utiles pour votre stratégie SEM.
Menez une étude PPC sur les concurrents pour en savoir plus sur leurs mots-clés, leurs techniques d'enchères et leurs tactiques d'écriture. Vous serez en mesure d'assimiler vos efforts publicitaires à ceux de vos concurrents en utilisant SEMRush, et les outils SEM comme SpuFu et iSpionage peuvent vous donner accès à leurs copies publicitaires (je passerai en revue les outils SEM utiles plus tard).
#3 Stratégie SEM – Insuffler un sentiment d'urgence
Étant donné que le sentiment d'urgence est un puissant facteur de motivation pour que les gens achètent, vous devez l'intégrer à votre stratégie marketing, en particulier dans les publicités payantes.
Ajoutez des travaux urgents aux titres de vos publicités, tels que « Offre spéciale – 24 heures restantes » ou « Se termine quand ».
#4 Stratégie SEM : utilisez la fonctionnalité « Audience similaire ».
Cette fonctionnalité de Google Adwords vous aide à exposer vos annonces à une communauté d'utilisateurs qui partagent les habitudes comportementales et les intérêts de votre audience. Ma recommandation à mes clients est que leur objectif commercial est d'étendre la portée de vos pages et de votre contenu les plus performants en ciblant de nouveaux utilisateurs qui ont des caractéristiques similaires à celles des visiteurs de votre site, qui ne savent pas ce qu'ils font.
#5 Stratégie de marketing sur les moteurs de recherche – Segmentez et personnalisez votre publicité
Comme indiqué précédemment, Google Adwords fournit des paramètres très personnalisables pour personnaliser et segmenter votre campagne publicitaire. Par exemple, vous pouvez configurer vos publicités pour qu'elles n'apparaissent qu'aux utilisateurs mobiles.
Alternativement, vous pouvez segmenter vos utilisateurs de manière plus nuancée. Si vous utilisez une audience personnalisée Google Adwords, vous pouvez segmenter vos utilisateurs en ceux qui ont récemment abandonné un panier et leur montrer une annonce de remarketing hautement personnalisée avec une offre très spéciale.
#6 Stratégie SEM : Utilisez les tests A/B pour déterminer la solution la plus efficace.
Les tests A/B sont une stratégie marketing flexible qui vous aide à déterminer les meilleures solutions visuelles/textuelles pour toute campagne.
En ce qui concerne les tests publicitaires payants, vous pouvez d'abord déterminer quelle partie de l'annonce vous souhaitez tester. Par exemple, vous pouvez évaluer deux titres, explications, extensions ou termes distincts différents tels que des déclencheurs d'urgence sur un petit public cible.
Ensuite, comparez les résultats pour voir quelle formulation a le mieux inspiré le public expérimental. Appliquez la version gagnante aux autres membres du public.
#7 Stratégie SEM – Mettre en œuvre des règles automatisées
La bonne nouvelle est qu'il n'est plus possible de surveiller les données et de faire des ajustements à la campagne publicitaire manuellement. Les règles automatisées de Google Ads vous permettent de contrôler votre compte à l'aide de critères que vous définissez : afficher des annonces selon un calendrier, des enchères basées sur l'heure de la journée, la saison, l'emplacement dans les résultats de recherche, etc.
Vous pouvez supprimer l'élément humain dans certaines circonstances en activant l'automatisation dans votre compte. Cela est particulièrement vrai lorsque des changements majeurs sont nécessaires et que rien ne peut être ignoré.
Cependant, avant de définir des règles automatiques, vérifiez que vous avez tout fait correctement, sinon vous risquez de gaspiller votre budget.
En utilisant ces méthodes SEM à faible coût (voire gratuites), vous pouvez développer une stratégie SEM vraiment fructueuse :
Ce sont des outils de contrôle PPC tout-en-un. L'une de leurs caractéristiques exceptionnelles est la compilation de mots-clés gagnants. Utilisez les mots-clés que vous avez choisis dans votre publicité ciblée, votre référencement local et sur la page, et créez des idées de hashtag pour votre marketing sur les réseaux sociaux.
De plus, à l'aide de ces outils SEM, vous pouvez développer, distribuer et optimiser votre contenu, étudier le marché, obtenir des informations SEO/SEM de vos concurrents et maximiser votre stratégie SEM.
Avec votre site Web optimisé et en bon état, vous pouvez commencer à placer de la publicité. Cependant, vous devez vous rappeler que vos clients sont avant tout mobiles, alors assurez-vous que vos annonces peuvent être vues sur les téléphones mobiles et autres appareils. Le SEM est un processus à multiples facettes qui nécessite beaucoup de travail.
Cet article fait partie d'une série d'articles contenant des conseils sur la façon d'utiliser efficacement le SEM. Vous pouvez en savoir plus sur les bases du référencement, et plus de trucs et astuces pour le référencement
Malgré son apparente simplicité, développer une stratégie SEM hautement efficace et axée sur les résultats pour votre entreprise peut être intimidant. Notre agence de marketing numérique à service complet emploie une équipe d'experts expérimentés en SEO et SEM qui sont désireux de vous aider dans tous les aspects du marketing par moteur de recherche.
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