Que font les algorithmes de recherche Google pour le marketing SEO ?
Google gère plus de 75 % de tout le trafic Web et son algorithme de recherche est optimisé pour offrir la meilleure expérience possible aux utilisateurs. Si le référencement ne concernait que le nombre de publications ou la densité de mots clés, Google échouerait car l'algorithme serait trop simple pour le jeu, laissant les utilisateurs vulnérables aux entreprises sans scrupules, aux escrocs et pire encore.
La nouvelle mise à jour de l'algorithme de Google a entraîné de nouvelles bonnes pratiques
Comment exceller dans le marketing SEO ?
- Acquisition de clients *CAC est un terme utilisé pour décrire une stratégie de référencement qui réduit l'acquisition d'un nouveau client.
Une stratégie de référencement réussie est un aimant à trafic qui convertit les visiteurs en nouveaux clients ou clients potentiels, réduisant ainsi les coûts d'acquisition de clients et les ventes. La bonne nouvelle est que le référencement est une option peu coûteuse pour cette entreprise en démarrage. Vous n'avez pas besoin d'un expert ou d'un logiciel coûteux ; tout ce dont vous avez besoin est un plan simple que vous pouvez surveiller et affiner au fil du temps. N'importe quoi d'autre, comme groupes de mots clés logiciel, est principalement gratuit.
Prenons du recul et voyons l'approche SEO dans un sens plus large. Si vous n'avez jamais fait de référencement auparavant, il est facile de se laisser submerger, alors pensez-y de deux manières : passive et agressive.
Qu'est-ce que le marketing de référencement passif ?
Le référencement passif implique de respecter les directives de Google. Cela implique principalement de créer un plan de site, d'écrire des méta-descriptions, des titres de page et d'autres tâches similaires, et de s'assurer que Google peut collecter des données à partir de votre site Web. Considérez-le comme préparant le terrain pour que les consommateurs vous trouvent.
Considérez-le comme une base pour que les clients potentiels vous trouvent.
Qu'est-ce que le marketing de référencement actif ?
Vous effectuez régulièrement un référencement actif pour rester vital, précieux et bénéfique pour vos clients. Plus votre classement sur Google est élevé, plus vous répondez au besoin derrière les requêtes de recherche des clients. En conséquence, la presse, le comportement des consommateurs, le fonctionnement des concurrents et la dynamique du secteur affectent le référencement actif. Regardons comment fonctionne le SEO en détail.
Les principes fondamentaux de la stratégie de marketing de contenu SEO
Avant de commencer avec les principes, gardez à l'esprit ce qui suit :
Quand les gens parlent de "teneur" dans le contexte du marketing numérique, ils signifient presque toujours bloguer. Je m'y réfère également lorsque je parle de publications Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, TikTok et Twitter. Cependant, les directives suivantes font référence à l'ensemble de votre matériel, y compris votre page d'accueil, les pages de produits ou de services et les articles de blog.
Les fondements de SEO réussi ont également changé à mesure que les moteurs de recherche sont devenus plus sophistiqués au fil du temps. Il n'est plus acceptable de produire du contenu avec un volume élevé de mots clés pertinents uniquement. Au lieu de cela, les moteurs de recherche récompensent le contenu le plus pertinent et de haute qualité pour le client, donc la plupart des concepts suivants sont basés sur cela.
Déterminez les problèmes, les obstacles, les difficultés et les points faibles auxquels vos clients sont confrontés, puis proposez vos solutions uniques en créant du contenu. Par exemple, j'ai commencé par passer par des conversations quotidiennes avec des clients ; Je les ai écrites et j'ai commencé un article de blog pour répondre à un groupe de questions similaires ou à une question assez importante.
Vous pouvez également utiliser les outils d'écoute sociale comme point de départ ; vous pouvez utiliser votre méthode préférée (Ahrefs, SEMrush, etc.) pour trouver des mots-clés avec le potentiel de conversion le plus élevé.
Répliquer les questions de vos clients pour le marketing SEO.
La plupart des marques avec lesquelles nous discutons ont une compréhension approfondie des problèmes de leurs clients. Pourtant, lorsque nous analysons les pages de leur site Web, leur contenu ne le représente pas, comme nous en avons discuté dans notre article sur les ateliers de marketing que nous organisons avec les clients. Par conséquent, les acheteurs potentiels ne peuvent pas comprendre les avantages et les solutions de votre produit.
Les gens veulent être compris, l'empathie est donc un terme marketing standard. Et communiquer ouvertement les préoccupations et les points faibles de votre public cible directement sur votre site Web est l'un des moyens les plus fiables de prouver que vous les comprenez et que vous avez de l'empathie pour eux.
Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour découvrir les problèmes que rencontrent vos clients :
- Les clients doivent être interrogés.
- Interviewez vos représentants des ventes ou du service à la clientèle.
- Les avis des clients peuvent être obtenus via des pages d'avis, des laissez-passer de service client ou des hubs de groupe.
- Recherchez les questions « Les gens demandent également » sur Google pour le mot-clé ou le problème que vous essayez de résoudre.
Votre matériel devient plus convaincant si vous pouvez articuler leurs problèmes mieux qu'eux-mêmes.
Déterminer les conséquences de ne pas résoudre leur problème
Élevez les enjeux dans l'esprit du client en mettant en évidence les problèmes qui pourraient survenir s'ils ne sont pas résolus. C'est un autre aspect de la production de contenu empathique centré sur l'utilisateur.
Pour améliorer vos chances d'être bien classé sur Google, vous devez savoir ce qui intéresse vos clients cibles. Nous avons interrogé nos clients, les avons interrogés, étudié le marché, lu les commentaires et les témoignages avant de réfléchir, et avons parlé comme nos clients de mon ancienne entreprise. . Nous savions nous considérer comme la solution parfaite aux problèmes de nos clients, et nous avons appris à le faire dans leur langue.
Cela aide également à colorer votre analyse de mots clés. Par exemple, vous pouvez utiliser des mots-clés pour répondre aux griefs populaires, aux points douloureux ou aux problèmes, puis réécrire votre copie d'origine pour passer en haut des résultats de recherche.
En mettant l'accent sur ce qui se passera si vos prospects ne résolvent pas leur dilemme, vous renforcez votre compréhension de leurs problèmes et créez la tension nécessaire pour les encourager à s'engager dans une solution.
Les avantages ont la priorité sur les fonctionnalités
Nous avons trouvé une tendance où les entreprises SaaS mettent l'accent sur les caractéristiques de leurs produits plutôt que sur leurs avantages.
Vous permettez aux clients de comprendre facilement comment vous pouvez résoudre leur dilemme en décrivant clairement les avantages qu'ils obtiendraient s'ils sélectionnaient votre produit.
Vous ne pouvez discuter de la technologie, des fonctionnalités ou des caractéristiques de conception qu'après avoir couvert les principaux avantages.
Votre contenu a une place pour décrire les fonctionnalités de votre produit, mais les fonctionnalités ne sont pas ce qui incite les clients à acheter. En conséquence, nous mettons d'abord l'accent sur les avantages, suivis de la technologie, de la fonctionnalité et des caractéristiques de conception.
N'oubliez pas l'expérience utilisateur.
Google surveille des mesures telles que le temps passé sur le site Web, le taux de rebond et d'autres indicateurs de performance utiles pour voir comment les visiteurs interagissent avec les pages du site.
Donc, si vous envoyez quelqu'un vers un site Web avec une mauvaise interface utilisateur, ou si un utilisateur doit visiter dix pages de votre site avant de trouver ce qu'il cherche, cela peut nuire à votre référencement.
Par conséquent, il est essentiel d'adhérer aux meilleures pratiques de l'interface utilisateur, à la fois dans la conception de sites Web et dans votre contenu.
Les mesures de Google Monitors augmenteront si votre site Web a une conception UX réussie. En conséquence, les gens passeront plus de temps sur vos sites Web, les taux de rebond diminueront et les taux de conversion augmenteront sans aucun doute.
Variétés de contenu pour différentes chaînes
Le marketing de contenu peut être appliqué pour la génération de leads sur plusieurs plateformes de médias sociaux, et le contenu produit avec un canal à l'esprit est toujours le plus performant.
Supposons que vous souhaitiez attirer du trafic vers un contenu, un média social ou une promotion communautaire, par exemple. Dans ce cas, vous pourriez écrire des articles sur le leadership éclairé, des histoires approfondies ou des interviews d'experts - un contenu exclusif et engageant que les lecteurs voudraient partager.
Si vous écrivez du contenu pour le référencement, vous rédigerez probablement des blogs de liste, des éléments de comparaison de concurrents ou des articles de « comment faire » approfondis, qui sont tous des formats que les moteurs de recherche souhaitent voir dans les résultats de recherche.
J'aime Ubersuggest.
Tapez votre ou vos mots-clés cibles dans l'outil Ubersuggest et examinez les formats des articles et des pages qui apparaissent pour avoir une idée du type d'interface utilisateur que votre article peut avoir. Étant donné que Google pense que les liens les mieux classés ont une expérience décente, c'est généralement une bonne idée d'organiser le contenu de la même manière que ce qui apparaît.
Répondre aux questions de vos clients
Si vous structurez votre contenu ou une partie de celui-ci avec des FAQ (et utilisez le balisage FAQ), il sera plus susceptible d'apparaître sous la forme d'un extrait optimisé en haut des résultats de recherche. Sans oublier que répondre aux questions les plus fréquentes de vos clients est un excellent moyen d'éliminer les objections et les préoccupations qui pourraient retarder une conversion.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser les données que vous avez recueillies lors de la recherche des points faibles de vos clients, le segment « Les gens demandent souvent » de Google et toutes les questions fréquemment posées par votre équipe de vente sur votre produit.
Cela implique généralement de revoir les fondamentaux :
- Quel est le but de votre produit ?
- Quel est le mécanisme derrière cela? Comment aide-t-il le client à résoudre un problème particulier ?
- Comment aide-t-il le client à résoudre un problème particulier ?
- Où un consommateur obtient-il plus d'informations sur une fonctionnalité particulière ?
Devenir une autorité
Il ne suffit pas d'écrire simplement ce que vous faites. Tenez compte de tous les problèmes divergents et connexes auxquels vos clients sont confrontés. À l'époque, mon entreprise développait des applications mobiles pour les petites entreprises et fournissait du contenu sur tout sujet lié au marketing mobile. On peut dire que nous avons écrit le livre là-dessus. Par conséquent, si quelqu'un cherchait une requête sur le marketing mobile, nous figurions systématiquement dans les cinq premiers résultats sur Google.
Vos prospects vous apprécieront en tant qu'expert si vous ajoutez de la valeur en résolvant des problèmes ou en fournissant des conseils dans votre profession. La presse et les autres organisations qui pourraient se reconnecter à votre site et accroître son autorité, ce qui vous apportera plus de trafic, en bénéficieront également. Et plus vous aidez les autres, plus ils sont susceptibles d'acheter chez vous.
Créez des pages pour des sujets, pas des mots clés discrets
Comme indiqué précédemment, il suffisait de créer une page autour d'un mot-clé spécifique pour qu'une page commence à bien fonctionner dans la recherche.
Les algorithmes des moteurs de recherche modernes tiennent désormais compte de la pertinence d'un site Web par rapport à un sujet et à ses entités associées. Les deux caractéristiques suivantes, en particulier, signalent efficacement la pertinence :
- Un examen approfondi d'un sujet.
- Vous créez des liens vers diverses pages de votre site Web qui sont toutes liées à la catégorie de sujets pour laquelle vous souhaitez vous classer.
Les moteurs de recherche récompensent les sites Web qui couvrent de manière exhaustive leur catégorie de sujet pour faire court.
Consolidation de votre contenu et mise à jour cohérente
Nous travaillons également avec des clients qui ont divers contenus sur un sujet particulier qui se font concurrence. Il peut y avoir des moyens de créer plusieurs pièces et de les fusionner en une seule pièce exceptionnelle – quelque chose qui sera bien plus élevé que n'importe quelle page individuelle.
Le matériel périmé peut également être supprimé de votre site Web en raison du processus de consolidation. Si vous avez du contenu qui ne fonctionne pas bien, il est toujours plus facile de le supprimer complètement afin que les consommateurs et les moteurs de recherche puissent se concentrer sur le contenu qui fonctionne.
Enfin, le matériel doit être révisé régulièrement. En raison de la nature du jeu de référencement, si vous avez un contenu qui se classe pour des mots-clés de grande valeur dans votre créneau, vos concurrents finiront par essayer de vous surpasser pour ces mots-clés. Ainsi, vous garderez une longueur d'avance sur la concurrence en révisant le vôtre régulièrement.
Créer du contenu pour l'autorité, pas pour le nombre de mots
En accord avec l'évolution des algorithmes des moteurs de recherche, le nombre de mots et la densité des mots clés sont devenus moins importants au fil du temps. Au lieu de cela, écrire pour le consommateur et se concentrer sur la cohérence est devenu l'étalon-or pour établir l'autorité dans votre domaine.
Les principales méthodes pour améliorer l'autorité de votre contenu comprennent :
- Le contenu est créé par un seul contributeur ou par une marque experte. Le contenu qui a fait l'objet d'une enquête approfondie et qui provient d'une source fiable de l'industrie est considéré comme de meilleure qualité que le contenu qui semble avoir été assemblé au hasard. Cela est particulièrement vrai dans des domaines contrôlés comme la médecine, le droit et l'éducation formelle, où les qualifications sont un indicateur essentiel de l'expertise en la matière.
- Obtenir des backlinks de sources crédibles et fiables. Les backlinks d'autres experts du secteur ou de sources fiables peuvent renforcer la crédibilité de votre site Web. À l'inverse, les backlinks provenant de sources non pertinentes ou de spam peuvent avoir un effet négatif.
- Obtenir des backlinks de sources réputées et dignes de confiance. Les backlinks d'autres experts de l'industrie ou de sources réputées amélioreront la réputation de votre site Web. D'un autre côté, les backlinks provenant de sources non pertinentes ou de spam peuvent avoir un impact négatif.
Créer, partager, diffuser
Le référencement actif est une stratégie à long terme. Cela peut prendre six à douze mois pour que Google remarque votre travail et que vous commenciez à gravir les échelons. La clé ici est de maintenir l'élan. Créer le contenu selon un calendrier serré couvrant plusieurs supports et canaux ; contacter les actualités, les partenaires et autres avec une plate-forme de publication ; et lancez des articles de blog invités.
Participez à des podcasts ou créez le vôtre. Réseautez et développez-vous, utilisez les médias sociaux pour promouvoir vos objectifs de référencement et ne manquez jamais une occasion d'écrire, de parler ou de diffuser sur votre entreprise.
Le référencement et le marketing de contenu sont les mêmes. Le référencement vous aidera à vous mettre en avant de vos clients, mais vous devez tenir vos promesses. N'ajoutez pas à la pile de contenus ennuyeux et reconditionnés dont personne ne veut sur Internet. Au lieu de cela, considérez le référencement comme faisant partie d'un modèle commercial centré sur le client dans lequel vous aidez les clients à devenir plus compétitifs. Plus votre présence numérique est grande, plus elle fait autorité. Plus vous ou votre marque gagnez en importance en utilisant le référencement, moins vous aurez d'argent à dépenser pour l'acquisition et l'attraction de clients.
Optimisation du taux de conversion (CRO) et capture du lead
Enfin, si votre contenu vise à générer des prospects et des ventes pour votre entreprise, c'est une bonne idée d'adhérer aux meilleures pratiques CRO.
Certaines de ces meilleures pratiques CRO incluent :
- Fournir au client une offre convaincante et valable
- Avoir une forte incitation à l'action (CTA)
- Pour améliorer les conversions, testez les actions des utilisateurs.
Ils lancent efficacement une incitation à l'action simple, articulent les avantages de leur service et, comme indiqué dans notre article sur les meilleures pratiques en matière de pages de destination, permettent à leurs prospects de comprendre facilement ce qu'ils doivent faire ensuite.
Points clés à retenir - Qu'est-ce que le marketing SEO
Les chances d'acquérir de nouveaux clients grâce au marketing de contenu SEO via votre blog sont là, et nous avons vu à quel point elles peuvent être utiles lorsqu'elles sont effectuées correctement. Donc, si vous essayez de comprendre comment augmenter vos efforts pour attirer des prospects via la quête, nous espérons que cet article pourra vous aider à y parvenir.