14. Enregistrer des prospects
Intéressé par un prospect qui n'est pas tout à fait prêt à acheter ? Enregistrez vos prospects et suivez-les pour les mises à jour et pour voir quand ils sont dans la meilleure position pour vous contacter, comme changer d'entreprise ou de rôle. Vous pouvez enregistrer des prospects à partir de la page Détails du compte d'une entreprise, des résultats de recherche, de votre page d'accueil Sales Navigator et de la propre page du prospect.
15. Synchronisez Sales Navigator avec votre CRM
Vous utilisez un CRM dans votre entreprise ? Synchronisez votre compte navigateur commercial avec votre compte CRM pour conserver un rapport de la communication que vous avez eue avec vos prospects.
Par conséquent, cela vous fournira les informations et les rapports dont vous avez besoin. Un gain de temps considérable sur les allers-retours entre deux sites différents
Cela ne prend qu'un clic, et vous vous en remercierez rapidement. Si vous êtes un utilisateur HubSpot CRM cherchant à connecter votre compte à Sales Navigator, cliquez ici.
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16. Consigner les appels dans Sales Navigator
Si vous utilisez l'application mobile Sales Navigator, vous pouvez enregistrer les appels, leur durée et leur durée. C'est un moyen facile de rappeler vos conversations précédentes directement via LinkedIn plutôt qu'un logiciel de suivi des appels supplémentaire.
17. Intégration d'email et de Sales Navigator
Pourquoi s'arrêter à votre téléphone et à votre CRM ? Vous pouvez synchroniser votre compte Sales Navigator avec votre courrier électronique, ce qui produit l'essentiel du profil LinkedIn de ce contact avec votre boîte de réception de courrier électronique. Vous pouvez même enregistrer en tant que prospect directement via une interaction par e-mail.
18. Enregistrez vos recherches
Ne continuez pas à réinventer la roue. Une fois que vous avez développé une recherche filtrée qui, selon vous, produira systématiquement des prospects de qualité, évitez que cette recherche ne reçoive des e-mails périodiques pour ceux qui ont récemment répondu à vos critères, vous pouvez exécuter ou modifier ces recherches enregistrées à tout moment.
19. Utiliser l'expérience partagée
L'un des meilleurs filtres premium de LinkedIn est le « Leads avec des expériences partagées/des points communs ». Vous serez en mesure de trouver plus facilement des prospects qui ont des domaines de chevauchement professionnels comme vous. Par exemple, tendre la main avec un « heureux de parler à un autre ancien d'UMass ! » est beaucoup plus efficace que de sauter directement à la question « avez-vous évalué vos besoins bancaires en ligne dernièrement ? ».
20. Utilisation du filtre « Past Not Current »
Les gens sautent des emplois tout le temps - et cela inclut vos clients. Vous pouvez utiliser le filtre « Past Not Current » pour identifier les prospects qui ont déjà travaillé dans une entreprise qui est actuellement votre client. La conversation peut ressembler à quelque chose comme : « Je vous ai vu quitter [ancien nom de l'entreprise]. Par curiosité, qu'est-ce que [nouveau nom de l'entreprise] utilise pour leur [solution que vous fournissez] ? » C'est un excellent moyen d'utiliser votre base de clients existante pour enrichir votre base de clients grâce à la puissance de LinkedIn.
21. Sauvegarder vos recherches
Vous recherchez un type de prospect en particulier ? Utilisez une recherche booléenne pour trouver qui vous avez besoin. C'est ici que vous utiliserez « OU », « NON » et/ou « ET » dans vos recherches pour prendre en compte plusieurs facteurs. Par exemple, vous pouvez rechercher « CTO » OU « VP de la sécurité » ou « Manager » PAS « Ventes » pour répondre à vos besoins de recherche.
22. Utiliser vos recommandations de leads
Sont des cadeaux de LinkedIn pour vous. Chaque personne est similaire à une personne que vous avez enregistrée en tant que prospect ou correspond à une personne qui correspond aux préférences enregistrées dans vos paramètres.
23. Entreprises cibles
Mieux avec les pages d'informations sur le compte – lorsque vous souhaitez contacter un représentant d'une entreprise dont vous savez qu'elle bénéficierait de ce que vous vendez, mais que vous ne savez pas à qui vous adresser ? Recherchez cette entreprise dans votre barre de recherche et dirigez-vous vers la section Pistes recommandées, où les pistes suggérées pour cette entreprise en fonction de ce que vous recherchez dans la piste seront produites. Vous pourrez également surveiller les mises à jour de l'entreprise, les changements d'emploi des employés, les mentions dans les actualités, etc.
24. Conservez vos enregistrements avec des notes et des étiquettes
Les notes et les balises sont destinées à vos propres besoins internes en matière de tenue de dossiers et d'organisation. Vous pouvez classer les prospects dans des catégories prédéfinies, comme le rôle actuel, avec une étiquette, ou avec une note personnalisée à propos de ce prospect avec une note (par exemple, « Je viens de prendre le rôle en janvier - suivi dans trois mois. ») .
De plus, ces outils sont parfaits pour une référence rapide lorsque vous devez vous rappeler les besoins d'un certain prospect. Vos notes et balises seront également enregistrées dans votre CRM si vous les avez synchronisées avec votre compte Sales Navigator.
25. Application du filtre TeamLink
LinkedIn est un site de réseautage, alors utilisez votre réseau pour vous aider à vendre ! Lorsque vous appliquez le filtre Connexions TeamLink, vous trouverez des prospects potentiels qui partagent une première ou une deuxième connexion avec vous, car il intègre les relations des membres de votre équipe de vente en plus de vos premières connexions personnelles. Vous pouvez ensuite contacter cette connexion mutuelle pour voir s'ils peuvent faire une introduction en votre nom.
26. Enregistrez vos recherches TeamLink Tout comme l'enregistrement des recherches en général, l'enregistrement des recherches TeamLink vous permet de rester au courant de la vie professionnelle de vos prospects ciblés. Revoyez cette recherche ou configurez une cadence de notification pour voir si vous développez des connexions mutuelles pour ces prospects. Suivez les mêmes étapes que ci-dessus lorsque vous démarrez une conversation.