Google कहानियां - अंतिम मार्गदर्शिका
अक्टूबर में, Google ने Google डिस्कवर में वेब कहानियों के लिए एक घर बनाया सामग्री निर्माताओं के लिए Google कहानियों का उपयोग करने के लिए अंतिम मार्गदर्शिका Google डिस्कवर में वेब कहानियों के लिए एक घर
ग्राहक अनुभव
ब्रांड कैसे आदर्श ग्राहक अनुभव प्रदान कर सकते हैं:
मैं आदर्श ग्राहक अनुभव सीएक्स के बारे में बहुत कुछ सुन रहा हूं, लेकिन इसका क्या अर्थ है, और यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है?
"परफेक्ट रिलेशनशिप" और "ग्राहक यात्रा" में आने से पहले सभी संगठनों को 360-डिग्री दृष्टिकोण लेने की आवश्यकता है, यह आपकी कंपनी संस्कृति और आंतरिक लोकाचार को समझने से शुरू होता है। आपके संगठन के लिए बिक्री बढ़ाने के लिए किसी भी तरह के डिजिटल मार्केटिंग में शामिल होने पर विचार करने का कोई मतलब नहीं है। यदि वर्तमान में, आपके संगठन ने यह सुनिश्चित करने के लिए नीतियों का पूरी तरह से सम्मान और कार्यान्वयन नहीं किया है कि किसी भी ग्राहक की यात्रा और आपके साथ बातचीत को आनंदमय माना जाता है।
संक्षेप में, ग्राहक जुड़ाव आपके ब्रांड या संगठन के साथ, आपकी वेबसाइट पर या आपके सोशल मीडिया अकाउंट के माध्यम से होने वाले इंटरैक्शन की संख्या है। जब आपका ग्राहक या ग्राहक खरीदारी करने का निर्णय लेता है और चेक-आउट के दौरान आपकी ग्राहक सहायता टीम के साथ किसी भी संचार के माध्यम से, यानी ईमेल, मोबाइल ऐप या आपके सोशल नेटवर्किंग पेजों पर सभी महत्वपूर्ण बातचीत ग्राहक अनुभव के उदाहरण हैं।
गृह व्यवसाय, फ्रीलांसिंग, ई-कॉमर्स, एजेंसियों, एमएलएम, बड़ी कॉर्पोरेट संस्थाओं से लेकर किसी भी व्यवसाय की नींव आपका ग्राहक है। उनके बिना, आपका कोई व्यवसाय नहीं है।
आइए इसे तोड़ें क्या आप अपने ग्राहकों की जरूरतों और जरूरतों के अनुरूप हैं। जुड़ाव आपके संभावित ग्राहकों की आपके ब्रांड के ब्रांड व्यक्तित्व का अनुभव करने की क्षमता है। क्या आपका ब्रांड शुरू से ही पहुंच योग्य है, और क्या आप खुले तौर पर और प्रामाणिक रूप से उनके साथ एक समानता साझा करते हैं, और इसके विपरीत।
ग्राहक अनुभव सीएक्स आपके ब्रांड के साथ ग्राहक के अनुभव की गुणवत्ता है। ग्राहक किसी ब्रांड के बारे में कैसा महसूस करते हैं और आपके ब्रांड ग्राहक अनुभव के साथ अपने संबंध को जारी रखने के लिए अधिक भुगतान करने की संभावना है, यह आपके ब्रांड की अपने ग्राहकों के साथ जुड़ने और यह निर्धारित करने की क्षमता है कि आपका ग्राहक कैसे संपर्क करना पसंद करता है और वे किस अनुभव को पसंद करते हैं।
ग्राहक अनुभव उस क्षण से कहीं अधिक है जब कोई ग्राहक आपकी वेबसाइट खोलता है। वे आपके उत्पाद के बारे में अच्छी तरह से सूचित होने की उम्मीद करते हैं और उस उत्पाद को प्राप्त करने में क्या लगता है, और हां, सीएक्स मापने योग्य है।
संक्षेप में, महान ग्राहक सहायता समग्र ग्राहक अनुभव का केवल एक लाभकारी घटक है।
उपभोक्ता अनुभव, जैसा कि पहले कहा गया है, आपके व्यवसाय के बारे में एक ग्राहक का समग्र दृष्टिकोण है जो आपके संगठनों द्वारा आपके साथ उनके अनुभवों के लिए व्यापक, स्पष्ट, सहानुभूतिपूर्ण दृष्टिकोण द्वारा तैयार किया गया है।
दूसरी ओर, ग्राहक सहायता अनुभव के भीतर विभिन्न टचपॉइंट को संदर्भित करती है जहां ग्राहक सहायता या सहायता चाहता है और स्वीकार करता है, जैसे किसी ऑपरेटर को धनवापसी का अनुरोध करने या सेवा प्रदाता के साथ ईमेल द्वारा संवाद करने के लिए कॉल करना। ग्राहक सेवा सीएक्स नामक समग्र मशीन में एक दल है।
क्या आपका ग्राहक जुड़ाव आपकी ग्राहक सेवा से अधिक महत्वपूर्ण है?
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि किसी ग्राहक का आपकी कंपनी के साथ होने वाली कोई भी बातचीत, Google पर पाए गए ब्लॉग पोस्ट में पहली बार आपके बारे में सुनने से लेकर टीटीआर के समाधान तक, महत्वपूर्ण है। आप छोटी-छोटी चीजों में जितने बेहतर होते हैं, आपका संगठन उतना ही प्रभावशाली होता जाता है।
टीटीआर आपकी ग्राहक सेवा टीमों द्वारा किसी ग्राहक द्वारा खोली गई किसी समस्या या टिकट के समाधान के लिए लिया गया आपका औसत समय है। यह हर समय को संकल्प में जोड़कर और परिणाम को हल किए गए मामलों की संख्या से विभाजित करके निर्धारित किया जाता है। दिनों या व्यावसायिक घंटों में मापा गया, आपको अनुकरणीय टीटीआर समय के लिए लक्ष्य बनाना चाहिए।
हाल ही में एक व्यावहारिक पीडब्लूसी अध्ययन आपके सीएक्स के महत्व पर जोर देता है। मेरा ग्राहक अनुभव इन्फोग्राफिक देखें:
1. पीडब्ल्यूसी ने निर्धारित किया कि 73 प्रतिशत सभी उपभोक्ता खरीदारी के निर्णय लेते समय ग्राहक सेवा पर भरोसा करते हैं। इसके बावजूद, संयुक्त राज्य में केवल 49% उपभोक्ताओं का मानना है कि कंपनियां आज अच्छी ग्राहक सेवा प्रदान करती हैं।
2. सभी उपभोक्ताओं में से 43% अधिक सुविधा के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं, जबकि 42% अनुकूल, स्वागत करने वाले अनुभव के लिए अधिक भुगतान करेंगे।
3. संयुक्त राज्य अमेरिका में, 65 प्रतिशत उपभोक्ताओं ने स्पष्ट किया कि एक अच्छा ब्रांड अनुभव महान विज्ञापनों की तुलना में अधिक प्रभावशाली है।
4. लगभग 80% अमेरिकी उपभोक्ता गति, आराम, सक्षम सहायता और मैत्रीपूर्ण सेवा को एक अच्छे CX का सबसे महत्वपूर्ण पहलू मानते हैं।
5. पीडब्ल्यूसी की रिपोर्ट के अनुसार, 40% से अधिक उत्तरदाताओं को अनुकूलित शिपिंग या उसी दिन डिलीवरी के लिए अधिक लागत का भुगतान करना होगा।
6. सकारात्मक अनुभव के लिए उपभोक्ता किसी उत्पाद या सेवा के लिए अधिक भुगतान करेंगे। हालांकि हर क्षेत्र ने अच्छी ग्राहक सेवा के बदले संभावित मूल्य वृद्धि के लाभों का अनुभव किया, उपभोक्ताओं को 16 प्रतिशत तक कॉफी के साथ विलासिता और भोग खरीद से सबसे अधिक लाभ होता है।
ग्राहक अनुभव, या सीएक्स, ग्राहकों की समग्र समझ और आपकी कंपनी या ब्रांड के साथ संबंध है। यह आपके व्यवसाय के साथ उनकी बातचीत की समग्र धारणा है।
यह आपकी वेबसाइट के साथ जिज्ञासु पहले अनुभव से शुरू होकर ग्राहक सहायता से संपर्क करने के लिए आपके द्वारा खरीदे गए उत्पाद / सेवा को प्राप्त करने के लिए है।
आपका संगठन जो कुछ भी करता है उसका आपके ग्राहकों की धारणाओं और उनके वापस आने या न लौटने के निर्णय पर अत्यधिक लाभकारी प्रवाह हो सकता है, इसलिए एक शानदार ग्राहक अनुभव प्रदान करना आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।
जब संगठन उत्कृष्ट ग्राहक अनुभव के लिए ग्राहक-उन्मुख निर्णयों का अनुकूलन करते हैं, तो अपनी कंपनियों के भविष्य के विकास पर गेम-चेंजिंग प्रभाव के लिए तैयार रहें।
जितना अधिक आपका संगठन ग्राहक अनुभव के लिए प्रतिबद्ध है, उतना ही अधिक दोहराए जाने वाला व्यवसाय और लाभकारी प्रतिक्रिया आपको बदले में मिलेगी। ग्राहक असंतोष और उत्पाद रिटर्न के घर्षण को कम करना।
उत्कृष्ट ग्राहक अनुभव (सीएक्स) प्रदान करने के लाभ:
सकारात्मक ग्राहक अनुभव
एन्हांसिंग-सीएक्स - सकारात्मक ग्राहक अनुभव सुनिश्चित करने के लिए अनुसरण करने के लिए कोई एकल मानकीकृत चेकलिस्ट नहीं है: आपका संगठन अद्वितीय है, जैसा कि आपके ग्राहक हैं।
ग्राहक संतुष्टि सर्वेक्षण आयोजित करें।
एक बार जब आप उन प्रमुख चौकियों को पहचान लेते हैं जिन्हें आप एक्सप्लोर करना चाहते हैं, तो आप ग्राहक अनुभव सर्वेक्षण सेट कर सकते हैं। सीएक्स सर्वेक्षण जो व्यापक और संपूर्ण हैं
अग्रणी कंपनियों को उपभोक्ता जीवनचक्र में मुख्य संपर्क बिंदुओं पर माइलस्टोन सर्वेक्षण भेजने के लाभ दिखाई देते हैं (उदाहरण के लिए, प्रारंभिक खरीद के दो सप्ताह बाद या ऑनबोर्डिंग के पूरा होने के तुरंत बाद)।
खराब ग्राहक अनुभव से बचने के लिए, संगठन निम्नलिखित को कम करने के लिए प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करने पर विचार करेंगे।
यदि आपको अधिक विचारों की आवश्यकता है, तो मैं हमेशा पिछली बार एक ग्राहक के रूप में बेहद निराश होने पर विचार करता हूं- और यह आमतौर पर उपरोक्त श्रेणियों में से एक में आता है।
हालांकि, आपकी कंपनी में नकारात्मक ग्राहक इंटरैक्शन का गठन अद्वितीय होगा - और आपका संगठन केवल ग्राहक इनपुट को प्रोत्साहित करके और फिर अपने ग्राहकों के लिए एक असंतोषजनक अनुभव के ट्रिगर को कम करने के लिए सावधानीपूर्वक काम करके इसे समझेगा।
11. Acquia विश्लेषण के अनुसार, ब्रांड उपभोक्ताओं से ऑनलाइन संपर्क करने के लिए नए तरीकों के साथ प्रयोग कर रहे हैं, जो CX रचनात्मकता को चला रहा है। अड़तालीस प्रतिशत ब्रांडों ने उपभोक्ताओं के लिए नई सामग्री तैयार की, और 45 प्रतिशत ने अपने डिजिटल प्लेटफॉर्म को बढ़ाया जिसमें वे ग्राहकों के साथ बातचीत कर सकते हैं।
12. गार्टनर सीएमओ सर्वेक्षण के अनुसार, 68 प्रतिशत सीएमओ ने मार्टेक निवेश बढ़ाने की योजना बनाई है, और डिजिटल पहलों का अनुमान मल्टी-चैनल बजट का 80 प्रतिशत है।
13. इस बजट का एक हिस्सा एक कंपनी के साथ उपभोक्ता बातचीत को अनुकूलित करने के लिए समर्पित होगा। Acquia की रिपोर्ट के अनुसार, ब्रांड निम्नलिखित क्षेत्रों में पैसा खर्च करने की उम्मीद करते हैं:
14. सीएक्स में कौशल की कमी और प्रतिभा की कमी है, और कुछ संगठन जो प्रभावी सीएक्स योजनाओं के लिए प्रतिबद्ध हैं, उन्हें इसे लागू करना चुनौतीपूर्ण लग रहा है। तैंतालीस प्रतिशत व्यवसाय डेटा विश्लेषकों और डेटा वैज्ञानिकों की कमी की रिपोर्ट करें, और 40 फीसदी मशीन लर्निंग इंजीनियरों की कमी की रिपोर्ट करते हैं। (Acquia) औपचारिक क्रिया विशेषण क्रिया
15. तैंतीस प्रतिशत कंपनियों का कहना है कि COVID-19 के जवाब में कर्मचारियों की कटौती ने कार्यभार को बढ़ा दिया है और अधिक लाभकारी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों को विकसित करना चुनौतीपूर्ण बना दिया है। (एक्विआ)
ग्राहक सेवा एक संगठन की प्रेरणा और ग्राहक सेवा के रूप में ज्ञात उत्पाद या सेवा की खोज, उपयोग, अनुकूलन और समस्या निवारण में उपभोक्ताओं की सहायता करने की क्षमता है। यह ऐसी प्रक्रियाएं भी हैं जो उत्पाद डिजाइन, वेबसाइट, ईकॉमर्स शॉपिंग अनुभव, ग्राहक सहायता, आदि से प्रभावी ग्राहक सेवा प्रदान करने के लिए आपकी विभिन्न टीमों का समर्थन करती हैं।
अधिकांश सी-सूट के अधिकारी ग्राहक सेवा के बारे में कुछ ऐसा सोचते हैं जो तब होता है जब कोई उपभोक्ता किसी समस्या के साथ किसी कंपनी से संपर्क करता है। हालाँकि, यह कहानी का सिर्फ आधा हिस्सा है।
ग्राहक सेवा केवल फोन का जवाब देने या टेक्स्ट भेजने से कहीं अधिक है। यह तब होता है जब: संभावित ग्राहक समाधान के लिए ऑनलाइन खोज कर रहे हैं और आपके ई-कॉमर्स स्टोर या वेबसाइट पर आते हैं।
आपका ब्रांड उस पहले स्पर्श पर जो कुछ भी पेश कर रहा है, उसे ग्राहक अनुभव यात्रा की शुरुआत माना जाता है। हम, ग्राहकों के रूप में, अपना समय ऑनलाइन समाधान खोजने या अपने प्रश्नों के उत्तर खोजने में व्यतीत करते हैं।
महान ग्राहक सेवा सेवाओं को ग्राहकों के साथ सम्मान के साथ व्यवहार करने, सवालों के जवाब देने और अपेक्षाओं से अधिक पर जोर देना चाहिए। यह रणनीति कंपनियों को उपभोक्ताओं को जोड़ने और अच्छी साझेदारी विकसित करने में सहायता करती है।
नए ग्राहकों को प्राप्त करने की तुलना में मौजूदा ग्राहकों को रखना कम खर्चीला है। अध्ययन के अनुसार, नए ग्राहकों को आकर्षित करने की लागत मौजूदा ग्राहकों को रखने की तुलना में लगभग पांच गुना अधिक है। जब कोई कंपनी भरोसेमंद होती है और उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करती है, तो संतुष्ट उपभोक्ता समर्पित खरीदार बन जाते हैं। शोध के अनुसार, 60% से 70% संभावना है कि खुश उपभोक्ता नई खरीदारी करने के लिए वापस आएंगे।
एक कंपनी के प्रति वफादार ग्राहकों के पास सकारात्मक समर्थन और मजबूत ऑनलाइन प्रतिक्रिया होती है, जिससे कंपनियों को अपने ब्रांड के वफादार ग्राहक को बेहतर बनाने में मदद मिलती है, उनकी पहली खरीद की तुलना में दस गुना अधिक है।
उन्नत शोध के अनुसार, ग्राहक अक्सर अपने खरीदारी निर्णयों को विज्ञापन संदेशों के बजाय परिवार और दोस्तों की प्रतिक्रिया पर आधारित करेंगे। इसलिए इससे पहले कि आप अपनी मेहनत की कमाई को डिजिटल मार्केटिंग में फेंक दें, आप शानदार ग्राहक अनुभव के माध्यम से गैर-ग्राहकों को सीएक्स के साथ परिवर्तित कर सकते हैं।
अपने मौजूदा ग्राहकों को अपने बिलबोर्ड बनने दें, और आप एक ऐसे इको-सिस्टम का निर्माण कर रहे हैं जो सही वातावरण के साथ फल-फूल सके।
लगभग 96 प्रतिशत अमेरिकी व्यवसाय दस वर्षों के भीतर ध्वस्त हो जाते हैं। आप क्या कारण पूछते हैं - खराब ग्राहक सेवा योगदान करने वाले कारकों में से एक है। छोटे-मोटे मुद्दों को जल्दी और तेजी से हल करने वाले संगठनों को अक्सर वर्ड ऑफ़ माउथ विज्ञापन से पुरस्कृत किया जाता है।
किसी समस्या को हल करने के लिए एक महान विचार से संगठनात्मक नींव पैदा होती है। अगला कदम यह सुनिश्चित करना है कि इन समस्याओं का लगातार समाधान हो। ग्राहक के अनुभव पर मुख्य ध्यान ऊपर से नीचे की ओर बहता है।
कर्मचारी ऐसे व्यवसायों के लिए काम करना पसंद करते हैं जो अपने कर्मचारियों के योगदान की सराहना करते हैं और उन्हें पुरस्कृत करते हैं, नए विचारों को बढ़ावा देते हैं, और ग्राहकों के साथ उचित व्यवहार करते हैं।
असाधारण ग्राहक सेवा प्रदान करने वाले संगठन के लिए काम करते समय लोग अपने करियर में अधिक रुचि रखते हैं।
कर्मचारी आपके संगठन के ब्रांड एंबेसडर बनते हैं। इसके अलावा, बाजार की समस्याओं और आर्थिक बदलाव के बीच उनके कंपनी के साथ रहने की अधिक संभावना है।
7. साठ-तीन प्रतिशत उत्तरदाताओं ने कहा कि वे अपने डेटा को एक ऐसी सेवा के साथ साझा करने की अधिक संभावना रखते हैं जिसकी उन्होंने वास्तव में सराहना की है। हालांकि, 88 प्रतिशत अमेरिकी ग्राहकों का दावा है कि वे किसी संगठन पर कितना भरोसा करते हैं, यह निर्धारित करता है कि वे कितनी व्यक्तिगत जानकारी साझा करने को तैयार हैं।
हालांकि सकारात्मक अनुभव सकारात्मक परिणाम दे सकते हैं, नकारात्मक अनुभव महंगे हो सकते हैं:
8. संयुक्त राज्य अमेरिका में, 59 प्रतिशत कई बुरे अनुभवों के बाद छोड़ देंगे, जबकि 17 प्रतिशत केवल एक बुरे अनुभव के बाद छोड़ देंगे। एक तिहाई ग्राहक (32%) दावा करते हैं कि वे केवल एक नकारात्मक अनुभव के बाद अपने पसंदीदा ब्रांड को छोड़ देंगे।
9. ग्राहक बातचीत को कैसे देखते हैं, इसमें व्यक्तिगत पहलू एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता रहता है। चौंसठ प्रतिशत ग्राहकों का मानना है कि व्यवसायों ने ग्राहक अनुभव के मानवीय तत्व से संपर्क खो दिया है। इकहत्तर प्रतिशत अमेरिकी चैटबॉट या अन्य स्वचालित संचालन के बजाय किसी व्यक्ति के साथ संवाद करना पसंद करते हैं।
10. सभी ग्राहकों में से 46% एक ब्रांड को छोड़ देंगे यदि कर्मचारियों को जानकारी नहीं है। सिर्फ 38% अमेरिकियों का मानना है कि जिन श्रमिकों के साथ वे संवाद करते हैं, वे उनकी जरूरतों को समझते हैं।
महामारी ने ग्राहकों और ब्रांडों के एक दूसरे के साथ संवाद करने के तरीके को बदल दिया है। ग्राहक अनुभवों, विशेष रूप से डिजिटल अनुभवों पर अधिक जोर देना।
स्रोत: पीडब्ल्यूसी, समझ में आता है, उपभोक्ता खराब ग्राहक सेवा के साथ धैर्य खो रहे हैं और देखते हैं कि आपकी कंपनी की सफलता अपने ग्राहकों के लिए सम्मानजनक, सहायक और सहायक होने पर आधारित है।
ग्राहकों के साथ ऑनलाइन बातचीत करने और उनके दर्द बिंदुओं को समझने में अधिक समय व्यतीत करने से आपके संगठन को आपके ग्राहक को पहले स्थान पर रखने में मदद मिलेगी। यदि आप एक दोस्ताना, सौहार्दपूर्ण और मैत्रीपूर्ण ब्रांड अनुभव प्रदान नहीं कर रहे हैं, तो आपकी ग्राहक प्रतिधारण दर घट जाएगी, और आपकी ग्राहक प्राप्ति दर बाद में बढ़ जाएगी।
यदि आप इस सिद्धांत को समझते हैं, तो अगले चरण पर जाना, आपकी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति आसान हो जाएगी। यह सोशल मीडिया पर कट और ड्राई जंपिंग जैसा नहीं है यदि ग्राहक अनुभव में आपके संगठन का मूल बेकार है।
सगाई के ये आंकड़े काफी गंभीर हैं और आपको बोर्ड भर में ग्राहक सेवा में सुधार करने के लिए मजबूर करना चाहिए। संभावना है, यदि आपने केवल अपने ग्राहक आधार को मामूली, छोटी दर पर बढ़ाया है, तो यह आपके ग्राहक अनुभव की कमी हो सकती है।
अपने समग्र सीएक्स या ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने के लिए जानबूझकर चुनाव करने से आपके निवेश पर अधिक रिटर्न मिलेगा; इसे एक बेहतरीन डिजिटल मार्केटिंग रणनीति के साथ जोड़ें, और आप बढ़े हुए ROI को देखने की राह पर हैं।
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आप यहां इसलिए हैं क्योंकि आप सीखना चाहते हैं कि अपने ग्राहकों को आप तक कैसे लाया जाए और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की बढ़ती संख्या पर अपनी प्रोफ़ाइल कैसे बनाई जाए। मैं उस नींव या मूल सिद्धांत के साथ शुरुआत करना चाहता हूं जिसके साथ आपको शुरुआत करने की आवश्यकता है, और वह आपकी वेबसाइट है।
व्यक्तिगत ब्रांड सलाहकार + एजेंसी व्यक्तिगत ब्रांड 12 सिद्धांत आपके व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण शुरू करने के लिए आपके लिए एक महत्वाकांक्षी और गहन परियोजना हो सकती है। और जानना चाहते हैं कि कहां से शुरू करें