सर्च इंजन मार्केटिंग + SEM रणनीति के लिए एक गाइड: मूल बातें और परे
सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM) एक मार्केटिंग रणनीति है जिसमें वेबसाइट ट्रैफिक को बेहतर बनाने के लिए सर्च इंजन रिजल्ट पेज (SERPs) पर विज्ञापन डालना शामिल है।
शब्द अक्सर खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) के साथ भ्रमित होते हैं, जो आपकी वेबसाइट को ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए अनुकूलित करने से अधिक संबंधित है। अपने ग्राहकों के लिए, मैं केवल तभी SEM करने की सलाह दूंगा जब पूरी तरह से जाँच हो जाए कि वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए उपयुक्त है और SEO अनुकूलित है।
खोज इंजन विपणन एक अर्थ और व्यवहार दोनों में, फिर भी ये दोनों विरोधी हैं। यह पोस्ट SEM पर केंद्रित है और इसे अपने व्यवसाय के लिए प्रभावी ढंग से कैसे उपयोग करें। विज्ञापन देना और ट्रैफ़िक चलाना आसान लग सकता है, लेकिन इसे अच्छी तरह से करने में बहुत अधिक समय लगता है। तो अब आपके पास SEO के लिए अपने Pages Maximized हैं।
आइए सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM) की मूल बातें शुरू करें। SEM एक मार्केटिंग रणनीति है जिसमें आपकी वेबसाइट के ट्रैफ़िक को बढ़ाने के लिए खोज इंजन परिणाम पृष्ठों (SERPs) पर विज्ञापन देना शामिल है। तो दोहराने के लिए, इसे अपने खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) के साथ भ्रमित न करें, जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए यातायात बढ़ाने के लिए आपकी वेबसाइट को अनुकूलित करता है।
विज्ञापन देना और ट्रैफ़िक चलाना आसान लग सकता है, लेकिन इसे अच्छी तरह से करने में बहुत अधिक समय लगता है। तो क्या खोजशब्दों क्या आपको चुनना चाहिए?
SEM के लिए सही कीवर्ड चुनना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। हालांकि, एक बार जब आपके पास अपने खोजशब्दों का व्यापक विचार हो, तो यह पता लगाने का समय आ गया है कि वे आपके लक्षित दर्शकों के लिए कितने महत्वपूर्ण हैं।
क्या आप, उदाहरण के लिए, केवल विशिष्ट खोजशब्दों को लक्षित करते हैं जिनके लिए आप प्रदर्शन प्राप्त कर सकते हैं, या क्या आप अधिक सामान्य खोजशब्दों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी हैं?
यहां कीवर्ड (सजा का इरादा) संतुलन है। यह सबसे अच्छा होगा यदि आप सभी शैलियों को पूरा करते हैं। यह समझने के लिए कि मेट्रिक्स पर विचार क्यों किया जाए, हम कीवर्ड को श्रेणीबद्ध करने और उनका मूल्यांकन करने का प्रस्ताव करते हैं।
मात्रा: एक विशिष्ट अवधि के भीतर वाक्यांश के लिए खोजशब्द खोजों की संख्या।
कठिनाई: डोमेन के बीच कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धा का स्तर।
कार्रवाई योग्य कीवर्ड प्रकारों में शामिल हैं:
ठेठ: बहुत कम अर्थ वाला एक शब्द वाला कीवर्ड। 'Apple' शब्द खोजने पर विचार करें। केवल 'Apple' कीवर्ड को देखकर हम व्यक्ति की खोज के बारे में क्या ज्ञान प्राप्त कर सकते हैं? यह काफी नहीं है। वह एक आईफोन या शायद एक बाग या एक पाई नुस्खा खोज रहा होगा। अधिक विवरण के बिना, यह कहना मुश्किल है।
ट्रांसेक्शनल: हर लॉन्ग-टेल कीवर्ड जिसमें "लेन-देन" शब्द शामिल है। ये आमतौर पर ई-कॉमर्स प्रश्नों से जुड़े होते हैं। उदाहरण के लिए, किसी पूछताछ में 'खरीदें', 'किराया' या 'कीमत' जोड़ने से यह संकेत मिलता है कि उपभोक्ता कुछ खरीदने की तलाश में है।
लंबी पूंछ वाले प्रश्न 'कैसे करें', 'क्यों', 'टिप्स' या समीक्षा के विशिष्ट मार्करों से युक्त यह दर्शाता है कि उपभोक्ता कीवर्ड के बारे में जानकारी खोज रहा है। विकिपीडिया, आदि जैसी सूचनात्मक साइटें आमतौर पर इन कीवर्ड शब्दों पर हावी होती हैं।
यह कहना नहीं है कि आप उपेक्षा कर सकते हैं खोजशब्दों जो अन्य कैटेगरी में आते हैं। इसके विपरीत, वे कम लटकने वाले फल और चुनने में आसान हो सकते हैं, जिसका अर्थ है कि ट्रैफ़िक के मामले में आपकी साइट के लिए त्वरित जीत। दोनों ही आपके लिए फायदेमंद हो सकते हैं।
आपकी कंपनी के लिए SEM का उपयोग करने के कई फायदे हैं। उदाहरण के लिए, आपकी ऑनलाइन उपस्थिति बढ़ने से ब्रांड पहचान और एक्सपोज़र बढ़ता है। यह, बदले में, ऑनलाइन लीड और बिक्री बनाता है (जो स्पष्ट रूप से आपको उत्पादों और सेवाओं को बेचकर पैसा कमाने की अनुमति देता है)। इसी तरह, आप अपने मेहमानों को यह ज्ञान प्रदान करेंगे कि उन्हें कहीं और नहीं मिल सकता है।
व्यवसाय के मालिक हमेशा सवाल करते हैं कि क्या SEO या PPC एक बेहतर मार्केटिंग निवेश है। हालांकि, एसईएम जरूरी नहीं है कि कौन सी रणनीति बेहतर है बल्कि आपकी वर्तमान परिस्थितियों और बजट के लिए अधिक उपयुक्त है। आप शायद पाएंगे कि ऑर्गेनिक और पेड मार्केटिंग में संलग्न होना सार्थक है क्योंकि उनका एक साथ उपयोग करने से आपकी कंपनी को अधिक समृद्ध होने में मदद मिलेगी यदि आपने सिर्फ एक रणनीति का इस्तेमाल किया और अपने अन्य विकल्पों को नजरअंदाज कर दिया।
ऑर्गेनिक एसईओ लंबी अवधि के विकास के लिए आदर्श है, जबकि पीपीसी उन व्यवसायों के लिए आदर्श है, जिन्हें जल्दी परिणाम की आवश्यकता होती है।
कई वेबसाइट और व्यवसाय के मालिक SEO से शुरू करते हैं क्योंकि यह अक्सर अन्य मार्केटिंग विधियों की तुलना में कम खर्चीला होता है, और मुझे वह मिलता है। मैंने अपना ब्रांड उसी तरह शुरू किया।
आंकड़ों के अनुसार, दुनिया भर में 41 प्रतिशत विपणक एसईओ से सर्वश्रेष्ठ आरओआई प्राप्त करने का दावा करते हैं। 2019 तक, ऑर्गेनिक सर्च इंजन परिणामों में सभी वेबसाइट ट्रैफ़िक का 65 प्रतिशत हिस्सा था। इसके अलावा, लगभग 64% विपणक अब SEO में निवेश कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आपके अधिकांश प्रतिद्वंद्वी व्यवसाय विकास के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक का लाभ उठा रहे होंगे।
आप थोड़े से शोध और बुनियादी वेबसाइट कौशल के साथ स्वयं एसईओ के कुछ पहलुओं को भी कर सकते हैं, यह मानते हुए कि आपके पास इसे समर्पित करने का समय है। इसके अलावा, सीधे ऑर्गेनिक खोज से प्राप्त ट्रैफ़िक मुफ़्त है, जबकि पीपीसी से प्राप्त ट्रैफ़िक प्रत्येक क्लिक के लिए शुल्क लेता है।
गुणवत्तापूर्ण SEO पर काम करने से आपकी कंपनी को आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों और जानकारी को खोजने के लिए पर्यटकों के लिए एक भरोसेमंद जगह के रूप में चिह्नित करके प्रतिष्ठा और आत्मविश्वास बनाने में मदद मिलेगी। यदि आप Google और अन्य खोज इंजनों को प्रदर्शित करते हैं कि आपकी वेबसाइट को प्रासंगिक कीवर्ड के लिए रैंक करना चाहिए जो आपके सामान की सही पहचान करते हैं, तो आपको स्वाभाविक रूप से SERPs में वृद्धि करनी चाहिए। ऑर्गेनिक ऑप्टिमाइज़ेशन में समय लगता है, लेकिन जैसे-जैसे आप एक सकारात्मक प्रतिष्ठा और कीवर्ड विकास विकसित करते हैं, ट्रैफ़िक स्वाभाविक रूप से बढ़ना चाहिए और अधिक सुसंगत होना चाहिए।
यह भी ध्यान देने योग्य है कि Google शॉपिंग को शामिल करने के लिए अब जैविक खोज विकल्पों का विस्तार किया जा रहा है, जो अमेज़ॅन जैसे ईकामर्स मार्केटप्लेस के लिए खोज की दिग्गज कंपनी की भारी प्रतिक्रिया है। Google शॉपिंग ऑर्गेनिक और सशुल्क परिणाम ईकामर्स ब्रांडों के लिए SEM के माध्यम से अपनी बिक्री पहुंच बढ़ाने का एक महत्वपूर्ण अवसर है।
मुफ़्त परामर्श – SEO , स्थानीय Google My Business डिजिटल मार्केटिंग
सर्च मार्केटिंग दो प्रकार की होती है: ऑर्गेनिक और पेड।
SEM, जो खोज परिणामों में प्रदर्शित होने के लिए भुगतान की गई तकनीकों का उपयोग करता है
एसईओ, जो खोज परिणामों में प्रकट होने के लिए ORGANIC तकनीकों का उपयोग करता है
SEM और SEO के बीच प्राथमिक अंतर यह है कि SEM एक पेड स्ट्रैटेजी है, जबकि SEO एक ऑर्गेनिक स्ट्रैटेजी है।
खोज उद्योग की अधिकांश वस्तुओं की तरह, खोज विपणन की अवधारणाएं बदल गई हैं। कुछ विपणक SEM को भुगतान और जैविक रणनीतियों दोनों के लिए एक कैच-ऑल शब्द मान सकते हैं। हालांकि, विपणन रणनीति को और अधिक पारदर्शी बनाने के लिए, हम शब्दावली को वर्गीकृत करने का सुझाव देते हैं।
चूंकि ये शब्द समानार्थी हो सकते हैं और विभिन्न विपणक के लिए अलग-अलग चीजें हो सकते हैं, इसलिए खोज भागीदारों के साथ काम करने से पहले हमेशा शब्दावली की व्याख्या करना महत्वपूर्ण है। विपणन भागीदारों के साथ अवधारणाओं पर चर्चा करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि योजना के समय हर कोई एक ही पृष्ठ पर है।
आपके लिए सरल उत्तर यह है कि SEM खोज प्लेसमेंट में “शब्द” होता हैAd।" हालांकि, एसईओ नहीं करता है।
SERPs पर, SEM या SEO के परिणामस्वरूप दिखाई देने वाले खोज परिणाम अलग तरह से दिखाई देते हैं। SEM रणनीतियों द्वारा प्लेसमेंट प्राप्त करने वाले भुगतान किए गए विज्ञापनों को अक्सर विज्ञापनों के रूप में वर्गीकृत किया जाता है (उदाहरण के लिए, प्लेसमेंट के बगल में प्रदर्शित होने वाले "AD" द्वारा)। इसके विपरीत, इस तरह से जैविक एसईओ खोज परिणामों को लेबल नहीं किया जाता है।
विज्ञापन एक्सटेंशन SEM खोज परिणामों में प्रदर्शित होते हैं। SEO खोज परिणामों में स्निपेट दिखाई दिए हैं। SEM बनाम SEO की तुलना करते समय, आप खोज परिणामों के प्रकट होने के तरीके में भिन्नताएँ देखेंगे। अतिरिक्त लिंक, फ़ोन नंबर और कॉलआउट सहित विज्ञापन एक्सटेंशन SEM खोज परिणामों में प्रदर्शित हो सकते हैं। दूसरी ओर, SEO परिणाम, विशेष रुप से प्रदर्शित स्निपेट के साथ खोज में दिखाई दे सकते हैं।
जब भी कोई उपयोगकर्ता किसी SEM परिणाम पर क्लिक करता है तो आपसे शुल्क लिया जाता है। जब कोई संभावित क्लाइंट किसी SEO परिणाम पर क्लिक करता है, तो आप कुछ भी भुगतान नहीं करते हैं।
SEM परिणाम सशुल्क प्लेसमेंट हैं, और जब भी कोई उपयोगकर्ता उनमें से किसी एक पर क्लिक करता है तो आपकी कंपनी को मुआवजा दिया जाता है। परिणामस्वरूप, आपको SEM विज्ञापन प्रदर्शित करते रहने और पीपीसी लीड जनरेशन के इस रूप का उपयोग करने के लिए बजट की आवश्यकता होगी। दूसरी ओर, जब कोई उपभोक्ता ऑर्गेनिक खोज परिणाम पर क्लिक करता है, तो आपको कभी भुगतान नहीं किया जाता है।
SEM निष्कर्ष एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों को दिखाए जाते हैं। हालाँकि, SEO रिपोर्ट नहीं करता है। हालांकि प्रभावी एसईओ और एसईएम रणनीतियों को विशिष्ट दर्शकों के साथ संवाद करने की योजना द्वारा निर्देशित किया जाता है, एसईएम लक्षित दर्शकों को निर्दिष्ट करने का एकमात्र तरीका है। SEM के माध्यम से, आप (प्रकाशक के आधार पर) चुन सकते हैं कि कौन से दर्शक आयु, स्थान, आय, व्यवहार और अन्य कारकों के आधार पर फ़िल्टर लागू करके खोज परिणाम देखें। आप यह नहीं चुन सकते कि SEO के साथ खोज परिणामों को कौन देखता है।
आपकी SEM रणनीति का तत्काल प्रभाव होगा। हालाँकि, आपका SEO आपका मैराथन है और इसे विकसित होने में समय लगेगा। कुछ ही क्लिक के साथ, आप भुगतान किए गए SEM विज्ञापन के माध्यम से अपने परिणाम दर्शकों के सामने रखना शुरू कर सकते हैं।
जैसे ही आप कोई अभियान शुरू करते हैं, आपके विज्ञापन SERPs में दिखने लगते हैं। आप विज्ञापन का प्रसार बढ़ाने या घटाने के लिए किसी भी समय विज्ञापनों को चालू या बंद कर सकते हैं। दूसरी ओर, SEO एक ऐसी चीज है जिसे आप समय के साथ बनाते हैं, और लाभ लंबी अवधि में खुद को प्रकट करेंगे। SEO रणनीति शुरू करने के बाद किसी ब्रांड को सर्च इंजन पर रैंक करने में महीनों लग सकते हैं।
समय के साथ, SEO मूल्य जोड़ता है। SEM उनमें से एक नहीं है। SEM केवल तभी सक्रिय होता है जब आप अपने परिणाम प्रदर्शित करने के लिए भुगतान करते हैं। जैसे ही आप अपना विज्ञापन बंद करते हैं, आपकी SEM योजना समाप्त हो जाती है। एसईओ ध्रुवीय विपरीत है। एसईओ रणनीति विकसित होती है और समय के साथ मिश्रित होती है, जिससे दीर्घकालिक सफलता मिलती है।
यदि आप SEO का उपयोग करके शीर्ष पर पहुंच सकते हैं, तो SEO की क्लिक-थ्रू दर (CTR) SEM की तुलना में अधिक होगी। सीटीआर वे हैं जो सभी डिजिटल मार्केटिंग कंपनियां और ब्रांड खोज रहे हैं और पहले कुछ ऑर्गेनिक खोज परिणामों में सबसे प्रभावी होंगे। इसलिए, यदि आप शीर्ष पर पहुंच सकते हैं, तो आप संभवतः SEM विज्ञापन से बेहतर प्रदर्शन कर सकते हैं।
इसलिए उन ग्राहकों के लिए जो वर्तमान में अपने SEO पर काम करते हुए प्रदर्शन के दूसरे या निचले पृष्ठ पर दिखाई दे रहे हैं, यह आपके लिए SEM के माध्यम से अधिक क्लिक प्राप्त करने पर विचार करने का समय हो सकता है।
SEM और SEO की तुलना करने के बाद अब आप यह निर्धारित करने में सक्षम होंगे कि आपके मार्केटिंग अभियानों के लिए कौन सी रणनीति सबसे अच्छी है। आप जो जानते हैं उसका उपयोग करना और अपने ब्रांड के लिए सबसे अच्छा निर्णय लेते समय निम्नलिखित को याद रखना।
प्रतिद्वंद्विता के बारे में सोचो। इससे पहले कि आप यह निर्धारित करें कि अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे निपटें, देखें कि प्रतिद्वंद्वी क्या कर रहे हैं और वे खोज विपणन में कैसा प्रदर्शन करते हैं। उन खोज शब्दों की जांच करें जिनके लिए वे व्यवस्थित रूप से रैंक करते हैं। विचार करें कि क्या आप उनके SERP प्लेसमेंट से बेहतर प्रदर्शन करने की रणनीति बना सकते हैं। उन भुगतान शर्तों की जांच करें जिनका उपयोग वे अपने स्वयं के पृष्ठों पर ट्रैफ़िक भेजने के लिए कर रहे हैं। इस अध्ययन को करने के दौरान उन छेदों की तलाश करें जिन्हें आप भर सकते हैं और उन स्थानों की तलाश करें जहां आप भुगतान और जैविक खोज दोनों में प्रतिस्पर्धा करने में असमर्थ होंगे।
यह प्रतिस्पर्धी विश्लेषण मुफ़्त टूल, "Ubersuggest", आपको पूरी तस्वीर प्राप्त करने में मदद करेगा कि आप खोज में प्रतिस्पर्धा की तुलना कैसे करते हैं और विकास के लिए क्षेत्रों की पहचान करते हैं।
प्रतिद्वंद्वियों की कीवर्ड रणनीति पर एक स्पष्ट नज़र डालने के लिए Ubersuggest का उपयोग करना। अपनी वेबसाइटों पर ट्रैफ़िक लाने वाले शीर्ष ऑर्गेनिक और सशुल्क खोज शब्दों की समीक्षा करने के लिए कृपया अपने दस प्रतिस्पर्धियों को दर्ज करें।
इस बारे में सोचें कि आप व्यवसाय को कितनी अच्छी तरह जानते हैं। यदि आप कुछ समय के लिए व्यवसाय में हैं और पहले से ही जानते हैं कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं और उनसे कैसे मिलना है, तो आप एक दीर्घकालिक एसईओ रणनीति विकसित करना शुरू कर सकते हैं जो समय के साथ मूल्य प्रदान कर सके।
यदि आप अनिश्चित हैं कि उपभोक्ता या प्रतिद्वंद्वी आपके ऑफ़र या सामग्री पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे, तो आप एक SEM अभियान पर विचार कर सकते हैं जो आपको अपनी अवधारणाओं, उत्पादों और सेवाओं का परीक्षण करने की अनुमति देता है। अपने लक्षित दर्शकों और अपनी व्यावसायिक भूमिका को बेहतर ढंग से समझने के लिए बाजार विश्लेषण के लिए इन वेबसाइटों का उपयोग करें।
अपने औसत ग्राहक की खरीदारी अवधि की अवधि पर विचार करें। यदि आपके सामान और सेवाओं के पास उपभोक्ता खरीदारी का कम समय है, जिसका अर्थ है कि आपके ग्राहक जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं, इसे खोजें और इसे खरीदें, तो आपको SEM विज्ञापनों से लाभ होगा जो आपके उत्पाद को ठीक वहीं रखते हैं जहां ग्राहक इसे देख सकते हैं। लंबी खरीदारी अवधि, जिसमें उपभोक्ता अध्ययन करते हैं और हफ्तों या महीनों तक तुलना करते हैं, SEM के साथ अच्छी तरह से काम नहीं कर सकते क्योंकि एक विज्ञापन देखने के बाद तत्काल कोई खरीदारी नहीं होती है।
उद्योग के औसत मूल्य-प्रति-क्लिक पर विचार करें। यह तय करने से पहले कि क्या SEM आपके व्यवसाय के लिए सही है, अपना होमवर्क करें और गणना करें कि भुगतान किए गए खोज परिणामों में प्रदर्शित होने के लिए आपको कितना भुगतान करना होगा। खोजशब्दों के लिए मूल्य-प्रति-क्लिक प्रतिस्पर्धा के अनुसार बदलता रहता है। यदि आपका मूल्य-प्रति-क्लिक खराब है तो यह आपके लिए सबसे अच्छी रणनीति हो सकती है। दूसरी ओर, बहुत अधिक मूल्य-प्रति-क्लिक आपको यह विश्वास दिला सकता है कि बेहतर होगा कि आप SEO पर ध्यान केंद्रित करें।
अपने व्यवसाय की आयु पर विचार करें। यदि आपने अभी-अभी अपनी कंपनी शुरू की है और अपनी वेबसाइट लॉन्च की है, तो आपके SEO को बनाने और खोज परिणामों में व्यवस्थित रूप से प्रदर्शित होने में कुछ समय लगेगा। हालांकि यह आपको SEO रणनीति विकसित करने से नहीं रोकता है, इसका मतलब यह है कि जब आप अपने SEO पर काम करते हैं तो आप SEM रणनीति से लाभ उठा सकते हैं। SEM आपके ऑर्गेनिक SEO में सुधार करते हुए ट्रैफ़िक को स्थानांतरित करने का एक शानदार तरीका है।
वेबसाइट की वर्तमान स्थिति पर विचार करें। मार्केटिंग योजना विकसित करते समय, "लो-हैंगिंग फ्रूट" या अवसरों की खोज करें जिनका कम से कम प्रयास के साथ सबसे अधिक प्रभाव पड़ेगा। इसलिए, इससे पहले कि आप एक खोज विपणन अभियान शुरू करें, अपनी वेबसाइट देखें और देखें कि आप SEM अभियान में निवेश करने से पहले से ही काम कर रही एक जैविक एसईओ रणनीति का विस्तार करने में सक्षम हो सकते हैं।
अपनी वेबसाइट के SEO का व्यापक विश्लेषण प्राप्त करने के लिए Ubersuggest टूल का उपयोग करना। ऑन-पेज, ऑफ-पेज और तकनीकी एसईओ तत्वों के संदर्भ में अपनी साइट की स्थिति पर एक व्यापक रिपोर्ट प्राप्त करने के लिए अपनी साइट दर्ज करें।
अल्पकालिक रणनीति: इस मामले में, मेरा मतलब है कि जब प्रचार खर्च में कमी आएगी, तो परिणाम भुगतने होंगे। यदि आप अपना बजट आधा कर देते हैं, तो संभावना है कि आपकी विज़िट और रूपांतरण भी आधे में कट जाएंगे।
आर्थिक खर्च: हम केवल तभी लाभ देख सकते हैं जब हम अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अपने संसाधनों को अधिक बुद्धिमानी से निवेश करें। यदि आप अत्यधिक प्रतिस्पर्धी उद्योग में हैं और आपके पास बहुत सारा पैसा नहीं है, तो आप इसे बर्बाद कर देंगे।
निवेश पर सफलता सशर्त है: यह पहले तर्क से जुड़ा है। ऐसे में आपको SEO पर विचार करना चाहिए। यदि हम अपने SEO निवेश को शून्य कर देते हैं, तो स्थान खोने में कुछ समय लगेगा, और यदि कोई अच्छा काम किया गया है तो हम इसे रख सकते हैं।
SEM में, यह मामला नहीं है; यदि आप खर्च करना छोड़ देते हैं, तो आप परिणाम प्राप्त नहीं कर सकते।
अपनी SEO मार्केटिंग रणनीति और वेबसाइट संरचना बनाना ताकि खोज इंजन इसे आसानी से अनुक्रमित कर सकें। उन मार्केटिंग लक्ष्यों के लिए लक्ष्य निर्धारित करें जिन्हें आप प्राप्त करना चाहते हैं।
इससे पहले कि आप अपने प्लेटफ़ॉर्म को परिशोधित करें या एक सशुल्क अभियान शुरू करें, उन कीवर्ड की वर्तमान सूची बनाएं, अपडेट करें, या देखें जिनके लिए आप रैंकिंग कर रहे हैं - ऐसे वाक्यांश जिनका उपयोग आपके ग्राहक आपके द्वारा प्रदान की जा सकने वाली जानकारी की खोज करते समय कर सकते हैं। आप विचार-मंथन करके, प्रतिस्पर्धियों के कीवर्ड कॉपी करके या ऑनलाइन संसाधनों का उपयोग करके एक सूची और ट्रैफ़िक पूर्वानुमान बना सकते हैं।
आपके द्वारा चुने गए अधिक खोजशब्दों को शामिल करने के लिए सामग्री को फिर से लिखें।
यह सुनिश्चित करना कि सामग्री को सर्वोत्तम संभव तरीके से संरचित किया गया है।
किसी भी नवाचार से छुटकारा पाना जो खोज इंजन के लिए आपकी सामग्री को पढ़ना मुश्किल बनाता है (उदाहरण के लिए, खोज इंजन ग्राफिक्स या फ्लैश सामग्री नहीं पढ़ सकते हैं)।
जब अन्य साइटें आपसे जुड़ती हैं, तो खोज इंजन यह निष्कर्ष निकालते हैं कि आपकी साइट महत्वपूर्ण होनी चाहिए, और आप खोज परिणामों में उच्च रैंक प्राप्त करेंगे। और आपसे लिंक करने वाली साइटों की "रेटिंग" जितनी अधिक होगी, आपकी समग्र रैंकिंग में उनका उतना ही अधिक भार होगा। आप जाने-माने उद्योग अधिकारियों, प्रतिष्ठित कंपनियों और संघों और प्रसिद्ध निर्देशिकाओं से कनेक्शन चाहते हैं।
SEM मार्केटिंग / सशुल्क खोजों के साथ प्रयोग करना शुरू करें।
सशुल्क खोज के साथ आरंभ करने के लिए, आपको करने की आवश्यकता होगी
एक नए ऑनलाइन व्यवसाय या कंपनी को व्यावसायिक वेबसाइट (अक्सर एक उत्पाद पृष्ठ या ग्राहकों के पसंदीदा पृष्ठ और कीवर्ड-अनुकूलित URL) के लिंक के साथ, अपने लिए एक पृष्ठ बनाने की आवश्यकता होगी।
इस लैंडिंग पृष्ठ को उस प्लेटफ़ॉर्म के खोज इंजन के साथ भी एकीकृत करने की आवश्यकता होगी जिसका उपयोग आप अपना व्यवसाय चलाने के लिए कर रहे हैं। खोज इंजनों की सूची में आपके व्यवसाय के आकार और/या आप जिस बाज़ार में हैं, उसके आधार पर Google, Yahoo, Bing, Amazon, DuckDuckGo, Ask, Yandex, और Baidu शामिल हो सकते हैं, लेकिन यह इन्हीं तक सीमित नहीं है।
"मुझे SEO और SEM के लिए कितना पैसा अलग रखना चाहिए?" वास्तविकता यह है कि कोई भी एक आकार-फिट-सभी संख्या नहीं है जो सभी कंपनियों के साथ काम करेगी। हालाँकि, आपको अपने लिए उपयुक्त संख्या तक पहुँचने के लिए उन चरों को ध्यान में रखना चाहिए।
कंपनियां अक्सर तेजी से परिणाम चाहती हैं या एसईओ रूपांतरणों को ट्रैक करना नहीं जानती हैं, इसलिए वे खोज विपणन विज्ञापन में अधिक निवेश करती हैं। भले ही SEO ट्रैफिक में सभी सर्च ट्रैफिक का 75% हिस्सा होता है, लेकिन उसे मार्केटिंग बजट का सिर्फ 15% ही मिलता है। इस बीच, हालांकि SEM के पास सभी खोज ट्रैफ़िक का 25% हिस्सा है, लेकिन यह आमतौर पर SEM अभियान बजट का 80% तक उपभोग करता है।
कई मार्केटिंग विशेषज्ञों का मानना है कि SEO और SEM सेवाओं पर खर्च किए गए पैसे का कम से कम आधा हिस्सा उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री बनाता है। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एसईओ और सामग्री ओवरलैप करते हैं, इसलिए एक व्यापक खोज विपणन रणनीति विकसित करते समय उपयोगी ब्लॉग पोस्ट तैयार करना महत्वपूर्ण है।
आप एसईओ और एसईएम पर कितना खर्च कर सकते हैं यह तीन कारकों पर निर्भर करता है: आपके बाजार का आकार, भविष्य में लाभ जो आप उत्पन्न करना चाहते हैं, और प्रतिस्पर्धा। यदि आप देश भर में वितरण करने वाले एक छोटे या मध्यम आकार के उद्यम (एसएमई) हैं, तो आपका बजट तार्किक रूप से स्थानीय पहुंच वाले एसएमई से अधिक होना चाहिए (उदाहरण के लिए, ऑनलाइन मार्केटप्लेस पर उपलब्ध ब्रांड बनाम मां-और- पॉप कॉफी शॉप)।
वे प्रतिस्पर्धियों की संख्या को कम कर देंगे, मूल्यांकन करना उतना ही कठिन होगा। आपकी वर्तमान रैंकिंग का इस बात पर भी प्रभाव पड़ेगा कि आपको कितना पैसा निवेश करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, आपके समग्र बजट में आपके लिए आवश्यक SEO और SEM सेवाएं (जैसे Google AdWords प्रबंधन) शामिल होंगी।
मैं, मैं आपके एसईओ लंबे खेल में और अधिक निवेश करूंगा और फिर एसईएम का उपयोग उस एसईओ का समर्थन करने के लिए करूंगा जो आप लीड ला रहे हैं।
1950 के दशक में, नील बोर्डेन ने विपणन मिश्रण की अवधारणा को लोकप्रिय बनाया। बोर्डेन ने एक मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में वर्णित किया जो किसी उत्पाद के विपणन के लिए सर्वोत्तम नुस्खा बनाने के लिए सामग्री को जोड़ता है। बाद में, यह ई.जेरोम मैकार्थी थे जिन्होंने मार्केटिंग के 4Ps की परिभाषा में एक मार्केटिंग संयोजन के बोर्डेन के विचारों को उभारा।
मैककार्थी ने कहा कि 4P (उत्पाद, मूल्य, प्रचार और स्थान) मार्केटिंग रणनीति बनाने वाले पहले नियंत्रण तत्व हैं। उन्होंने समय के साथ इन कारकों के संतुलन के स्थानांतरण को भी व्यक्त किया, जिसमें वस्तु समायोजित करने के लिए सबसे जटिल बनी हुई है।
चार Ps पर केंद्रित प्रमुख मार्केटिंग मिक्स फंडामेंटल निम्नलिखित लाभ प्रदान करके आपके सामान के प्रदर्शन को बढ़ाएंगे:
जब विपणन के चार Ps (उत्पाद, मूल्य, प्रचार और स्थान) को ठीक से संयोजित किया जाता है, तो वे समन्वय स्थापित करते हैं जो उत्पाद को सही पिच देता है। यह इस कहावत का पालन करता है कि "संपूर्ण अपने टुकड़ों के योग से बड़ा है।"
चूंकि रणनीति उपभोक्ताओं की जरूरतों और संतुष्टि पर केंद्रित है, इसलिए उत्पाद उपभोक्ता की वफादारी और सम्मान जीतता है।
उत्पाद विनिर्देशों, मूल्य निर्धारण और स्थान सभी का उद्देश्य ग्राहक की जरूरतों को ध्यान में रखना है। प्रचार पहलू उपभोक्ता को आपकी कंपनी की पेशकश के बारे में सूचित करते हैं और इसलिए, सामान को बेहतर तरीके से रखने में मदद करते हैं। नतीजतन, ग्राहक और कंपनी के बीच एक बंधन स्थापित होता है।
चार Ps की वास्तुकला में तार्किक विचार और धारणा की आवश्यकता होती है। यदि वे ठीक से संयुक्त हैं, तो उत्पाद ग्राहक के दिमाग में एक अलग स्थान पाएगा।
ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए कई रणनीतियाँ हैं। इन्हें 2 व्यापक श्रेणियों में विभाजित किया गया है: रूपांतरण विपणन: विपणन के लिए एक दृष्टिकोण जिसमें विज्ञापन या ब्रांडेड सामग्री का उपयोग आगंतुकों को वांछित कार्रवाई करने के लिए राजी करने के लिए किया जाता है।
लीड जनरेशन: उत्पादों या सेवाओं को सीधे बेचने के अलावा अन्य माध्यमों से नए ग्राहक प्राप्त करने की प्रक्रिया। संबंधित: इसके बाद कुछ प्राथमिक प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग हम अपने SEM के लिए करते हैं: कोल्ड कॉलिंग: संभावित ग्राहकों की तलाश में जो उत्पादों या सेवाओं की तलाश कर रहे हों। ईमेल मार्केटिंग: अपने लक्ष्यों को ध्यान से चुनें और उन्हें आपके ईमेल का अनुसरण करने के लिए कहें या यदि वे आपके ईमेल को पसंद नहीं करते हैं तो उनका जवाब दें।
#1 SEM रणनीति: स्थानीय खोज पर विचार करें।
Google खोजों में स्थानीय व्यवसायों की हिस्सेदारी 46 प्रतिशत है। इसलिए, चाहे आप उत्पाद बेचते हों या स्थानीय रूप से सेवाएं प्रदान करते हों, SEM अभियान खोजने का एक और अवसर है।
अपने विज्ञापन के टेक्स्ट के साथ-साथ इसके शीर्षक में अपना स्थान शामिल करें, और दर्शकों का उल्लेख करना न भूलें - इसे आपके स्थान पर रहना चाहिए और इसकी खोज करनी चाहिए।
चूँकि यहाँ बहुत सारे नियम आपस में जुड़े हुए हैं, स्थानीय SEO के लिए हमारा अंतिम मार्गदर्शक काम आएगा। उदाहरण के लिए, भू-लक्षित खोजशब्दों के चयन के लिए एक विधि पर विचार करें।
#2 SEM रणनीति - अपने प्रतिद्वंद्वियों में घुसपैठ
मुझे यकीन है कि आपके सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी सर्च इंजन मार्केटिंग का उपयोग कर रहे हैं। उनके अभियानों का अध्ययन करना और अपनी SEM रणनीति के लिए सबसे उपयोगी विचार निकालना एक अच्छा विचार है।
उनके कीवर्ड, बोली-प्रक्रिया तकनीक और लेखन रणनीति के बारे में जानने के लिए एक प्रतियोगी पीपीसी अध्ययन का संचालन करें। आप SEMRush का उपयोग करने वाले अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ अपने विज्ञापन प्रयासों की तुलना करने में सक्षम होंगे, और SpuFu और iSpionage जैसे SEM टूल आपको उनकी विज्ञापन प्रतियों तक पहुंच प्रदान कर सकते हैं (मैं बाद में सहायक SEM टूल पर चर्चा करूंगा)।
#3 SEM रणनीति - तात्कालिकता की भावना पैदा करें
चूंकि तात्कालिकता की भावना लोगों को खरीदने के लिए एक शक्तिशाली प्रेरक है, इसलिए आपको इसे अपनी मार्केटिंग रणनीति में शामिल करना चाहिए, विशेष रूप से भुगतान किए गए विज्ञापनों में।
अपने विज्ञापनों के शीर्षकों में कोई भी अत्यावश्यक-उत्प्रेरण कार्य जोड़ें, जैसे "विशेष ऑफ़र - 24 घंटे शेष" या "समाप्त होने पर।"
#4 SEM रणनीति: "समान ऑडियंस" सुविधा का उपयोग करें।
यह Google ऐडवर्ड्स सुविधा आपको अपने विज्ञापनों को उन उपयोगकर्ताओं के समुदाय के सामने प्रदर्शित करने में मदद करती है जो आपके दर्शकों की व्यवहार संबंधी आदतों और रुचियों को साझा करते हैं। मेरे ग्राहकों के लिए मेरा सुझाव है कि उनका व्यावसायिक उद्देश्य उन नए उपयोगकर्ताओं को लक्षित करके आपके शीर्ष-प्रदर्शन करने वाले पृष्ठों और सामग्री की पहुंच का विस्तार करना है, जिनके पास आपकी साइट के आगंतुकों के समान विशेषताएं हैं, जो इस बात से अनजान हैं कि वे क्या करते हैं।
#5 सर्च इंजन मार्केटिंग स्ट्रैटेजी - अपने विज्ञापन को विभाजित और वैयक्तिकृत करें
जैसा कि पहले बताया गया था, Google ऐडवर्ड्स आपके विज्ञापन अभियान को वैयक्तिकृत और विभाजित करने के लिए बहुत अनुकूलन योग्य सेटिंग्स प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, आप अपने विज्ञापनों को इस प्रकार कॉन्फ़िगर कर सकते हैं कि वे केवल मोबाइल उपयोगकर्ताओं को दिखाई दें।
वैकल्पिक रूप से, आप अपने उपयोगकर्ताओं को अधिक सूक्ष्म तरीके से विभाजित कर सकते हैं। यदि आप Google ऐडवर्ड्स कस्टम ऑडियंस का उपयोग करते हैं, तो आप अपने उपयोगकर्ताओं को उन लोगों में विभाजित कर सकते हैं जिन्होंने हाल ही में एक कार्ट छोड़ दिया है और उन्हें एक बहुत ही विशेष सौदे के साथ एक अत्यधिक अनुकूलित रीमार्केटिंग विज्ञापन दिखा सकते हैं।
#6 एसईएम रणनीति: सबसे प्रभावी समाधान निर्धारित करने के लिए ए/बी परीक्षण का प्रयोग करें।
A/B परीक्षण एक लचीली मार्केटिंग रणनीति है जो किसी भी अभियान के लिए सर्वोत्तम दृश्य/पाठ समाधान निर्धारित करने में आपकी सहायता करती है।
जब सशुल्क विज्ञापन परीक्षण की बात आती है, तो आप पहले यह निर्धारित कर सकते हैं कि आप विज्ञापन के किस भाग का परीक्षण करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आप दो अलग-अलग हेडलाइन, स्पष्टीकरण, एक्सटेंशन या अलग-अलग शब्दों का मूल्यांकन कर सकते हैं, जैसे कि छोटे लक्षित दर्शकों पर तात्कालिकता ट्रिगर।
फिर, निष्कर्षों की तुलना करके देखें कि किस वाक्यांश ने प्रयोगात्मक दर्शकों को बेहतर तरीके से प्रेरित किया। दर्शकों के शेष सदस्यों के लिए विजेता संस्करण लागू करें।
#7 SEM रणनीति - स्वचालित नियम लागू करें
अच्छी खबर यह है कि अब डेटा की निगरानी करना और विज्ञापन अभियान में मैन्युअल रूप से समायोजन करना संभव नहीं है। Google Ads में स्वचालित नियम आपको आपके द्वारा निर्धारित मानदंडों का उपयोग करके अपने खाते को नियंत्रित करने की अनुमति देते हैं: एक शेड्यूल पर विज्ञापन प्रदर्शित करें, दिन के समय, मौसम, खोज परिणामों में स्थान, आदि के आधार पर बोलियां।
आप अपने खाते में स्वचालन सक्षम करके कुछ परिस्थितियों में मानवीय तत्व को हटा सकते हैं। यह विशेष रूप से सच है जब बड़े बदलावों की आवश्यकता होती है, और कुछ भी अनदेखा नहीं किया जा सकता है।
हालांकि, स्वचालित नियम निर्धारित करने से पहले, दोबारा जांच लें कि आपने सब कुछ सही ढंग से किया है - अन्यथा, आप अपना बजट बर्बाद करने का जोखिम उठाते हैं।
इन कम-लागत (या यहां तक कि मुफ्त) SEM विधियों का उपयोग करके, आप वास्तव में उपयोगी SEM रणनीति विकसित कर सकते हैं:
ये पीपीसी नियंत्रण उपकरण हैं जो सभी में एक हैं। उनकी उत्कृष्ट विशेषताओं में से एक जीतने वाले कीवर्ड का संकलन है। अपने लक्षित विज्ञापन, स्थानीय और ऑन-पेज एसईओ में आपके द्वारा चुने गए कीवर्ड का उपयोग करें, और अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग के लिए हैशटैग विचार बनाएं।
इसके अलावा, इन SEM टूल की सहायता से, आप अपनी सामग्री को विकसित, वितरित और अनुकूलित कर सकते हैं, बाज़ार का अध्ययन कर सकते हैं, अपने प्रतिद्वंद्वियों से SEO/SEM अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं और अपनी SEM रणनीति को अधिकतम कर सकते हैं।
अपनी वेबसाइट को अनुकूलित और अच्छी स्थिति में रखकर, आप विज्ञापन देना शुरू कर सकते हैं। हालांकि, आपको याद रखना चाहिए कि आपके ग्राहक पहले मोबाइल हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके विज्ञापन मोबाइल फोन और अन्य उपकरणों पर देखे जा सकते हैं। SEM एक बहुआयामी प्रक्रिया है जिसमें बहुत अधिक काम करने की आवश्यकता होती है।
यह पोस्ट SEM का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के सुझावों के साथ पोस्ट की एक श्रृंखला का हिस्सा है। आप SEO की मूल बातें, और SEO के लिए अधिक टिप्स और ट्रिक्स के बारे में अधिक पढ़ सकते हैं
अपनी स्पष्ट सादगी के बावजूद, आपकी कंपनी के लिए अत्यधिक कुशल और परिणाम-संचालित SEM रणनीति विकसित करना कठिन हो सकता है। हमारी पूर्ण-सेवा वाली डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी अनुभवी SEO और SEM विशेषज्ञों की एक टीम को नियुक्त करती है जो खोज इंजन विपणन के सभी पहलुओं में आपकी सहायता करने के लिए उत्सुक हैं।
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