सोशल सेलिंग - लिंक्डइन विशेषज्ञ
लिंक्डइन और सोशल सेलिंग मूंगफली का मक्खन और जेली, लेब्रोन जेम्स और एनबीए के छल्ले, चॉकलेट ब्राउनी और आइसक्रीम की तरह एक साथ चलते हैं। हालाँकि, इस विशेष जादू के होने के लिए, आपको और मुझे 2021 में बड़ी बिक्री के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने के बारे में बात करने की आवश्यकता है।
2021 लिंक्डइन "सोशल सेलिंग" टिप्स नए शौक और विशेषज्ञों के लिए समान रूप से।
मैं पूरी तरह से समझता हूं कि ऑनलाइन कैसे-कैसे गाइड और ब्लॉग पोस्ट की एक टन हो सकती है। हालांकि, उनमें से कुछ सोशल सेलिंग लीडर होने के सरल टिप्स, हैक्स और रहस्यों को उजागर करते हैं। इस लेख में, मैं लिंक्डइन पर सोशल सेलिंग को लागू करने के लिए शीर्ष युक्तियाँ मानता हूं।
चाहे आप एक लिंक्डइन विशेषज्ञ हों, नौसिखिया हों, या कहीं बीच में हों, आपको इस ईबुक को पढ़ने के बाद लिंक्डइन की मदद से कुछ नए ज्ञान के साथ कैसे जुड़ना, बातचीत करना और नई संभावनाओं पर हस्ताक्षर करना चाहिए।
2021 शुरुआती लोगों के लिए युक्तियाँ लिंक्डइन सामाजिक बिक्री, या सामान्य रूप से लिंक्डइन के लिए नया?
इसी तरह, आपको प्लेटफॉर्म का उपयोग शुरू करने और इसे अपनी बिक्री रणनीति में शामिल करने के लिए कुछ बेहतरीन टिप्स।
अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को ऑप्टिमाइज़ करना जो लीड्स लिंक्डइन पर आपकी प्रोफाइल देखते हैं, उन्हें आपके द्वारा वहां रखी गई चीजों से प्रभावित होना चाहिए। इस प्रकार, यदि आप इस सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म की अपनी समझ को एक अनुकूलित प्रोफ़ाइल के साथ व्यक्त करते हैं तो यह मदद करेगा।
कहने का तात्पर्य यह है कि कम से कम, सुनिश्चित करें कि आपकी प्रोफ़ाइल में निम्नलिखित महत्वपूर्ण चीजें हैं:
• स्पष्ट संकल्प के साथ एक अप-टू-डेट, पेशेवर प्रोफ़ाइल चित्र।
• आप और आपकी कंपनी ग्राहकों की मदद कैसे करते हैं, यह बताते हुए 1-2 पैराग्राफ का सारांश।
• आपकी पिछली भूमिकाओं की कम उपस्थिति।
इसी तरह, आपके लिंक्डइन प्रोफाइल को आपके उत्पाद को संभावनाओं को बेचने के लिए अनुकूलित किया जाना चाहिए - खुद को भर्ती करने वालों के लिए नहीं।
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दैनिक स्थिति अपडेट पोस्ट करना
यह सबसे अच्छा होगा यदि आप अपने कनेक्शन को नवीनतम उद्योग सामग्री के साथ अप-टू-डेट रखने के लिए लिंक्डइन पर दिन में कम से कम एक बार प्रकाशित करने का लक्ष्य रखते हैं।
दूसरा, अपने नाम को उद्योग विशेषज्ञता और समाचारों का पर्याय बनाए रखना।
जब सामाजिक बंटवारे की बात आती है तो 80/20 नियम को याद रखना। आपके द्वारा प्रचारित सामग्री का 80 प्रतिशत उद्योग समाचार या सहायक सामग्री होनी चाहिए जो आपके उत्पाद पर बहुत अधिक जोर नहीं देती है - कम से कम इसका अत्यधिक प्रचार नहीं करना चाहिए।
इस प्रकार की सामग्री में समाचार आइटम या ब्लॉग प्रविष्टियां होती हैं जो आपके कनेक्शन को इस क्षेत्र के बारे में उपयोगी और/या जानकारीपूर्ण लगेंगी। आपके द्वारा प्रचारित सामग्री का 20% आपकी कंपनी के बारे में होना चाहिए, जैसे कि नए उत्पाद लॉन्च, केस स्टडी और ग्राहक सफलता की कहानियां।
यह शेष राशि आपको सम्मान और विश्वास अर्जित करने में मदद करती है, जबकि यह दिखाती है कि आप अन्य संभावित ग्राहकों को सफल होने में मदद करना चाहते हैं - आपको लिंक्डइन विशेषज्ञ बनने के मार्ग पर स्थापित करना।
यदि आपके पास कोई योजना नहीं है, तो सामाजिक बिक्री कठिन हो सकती है। अपने लिंक्डइन सोशल सेलिंग गतिविधियों के लिए दैनिक 15-30 मिनट के लिए एक ढांचा बनाने के लिए पर्याप्त समय निर्धारित करें।
उदाहरण के लिए, आप अपने व्यवसाय में नवीनतम समाचारों और परिवर्तनों को पढ़ने में १५ मिनट खर्च कर सकते हैं, जिस कहानी पर आप जोर देना चाहते हैं उसे साझा करने के लिए ५ मिनट का मसौदा तैयार करना और पोस्ट जारी करना, और १० मिनट संभावित लोगों तक पहुंचना और उन्हें सामग्री के टुकड़े के बारे में बताना और समझाना यह उनकी परिस्थितियों पर क्यों लागू होता है। आपके और आपके लीड के लिए जो भी सबसे प्रभावी है!
यह भूलना आसान है कि लिंक्डइन पर सोशल सेलिंग आपके माध्यम से आपकी संभावनाओं को आपकी कंपनी से जोड़ने के बारे में है, न कि दूसरी तरफ। इसलिए पहली बातचीत से एक सुसंगत ब्रांड अनुभव बनाने के लिए लीड के साथ बातचीत करते समय अपने ब्रांड के लहजे को ध्यान में रखें।
आपकी कंपनी के मार्केटिंग विभाग को अद्यतित और संपार्श्विक और नई सामग्री तैयार करनी चाहिए और लीड के साथ विश्वास अर्जित करने और अधिक सौदों को बंद करने में आपकी सहायता करनी चाहिए।
बार-बार मार्केटिंग के साथ चेक-इन करें, यह देखने के लिए एक नियमित ताल निर्धारित करें कि आपकी कंपनी में मार्केटिंग टीम के कैलेंडर पर कौन सी नई सामग्री या अभियान हैं। फिर, मैं अनुशंसा करता हूं कि आप अनुवर्ती कार्रवाई करें और इस बारे में पूछताछ करें कि आप अपनी बिक्री बातचीत में इस सामग्री को सर्वोत्तम स्थिति या फ्रेम कैसे कर सकते हैं।
लिंक्डइन आपको साइट पर 50 विभिन्न समूहों में शामिल होने देता है। लिंक्डइन पर समूह में शामिल होने के लाभ? यहाँ कुछ हैं जो दिमाग में आते हैं:
• आप देख सकते हैं कि संभावित ग्राहक किस बारे में बात कर रहे हैं और उपयुक्त होने पर एक टिप्पणी की पेशकश कर सकते हैं।
• आप खुद को एक विचारक नेता के रूप में और मजबूत करने के लिए अपनी खुद की पोस्ट या लेख सबमिट कर सकते हैं।
• आप अपने समूह के अन्य सदस्यों को संदेश भेज सकते हैं, भले ही आप कनेक्टेड न हों।
दूसरे शब्दों में, समूह आपको इनबाउंड तरीके से लीड से सीखने, संलग्न करने और सामग्री भेजने की अनुमति देते हैं। इनमेल संदेश भेजने वाले किसी अन्य विक्रेता के बजाय आपको एक समुदाय के सदस्य के रूप में देखा जाएगा।
- भले ही आप इस प्रक्रिया में एक ऑनलाइन टूल का उपयोग कर रहे हों, यह सामाजिक बिक्री है, स्वचालित बिक्री नहीं।
स्पष्ट करने के लिए, उन सभी लीड्स पर अपनी तैयारी करें, जिन तक आप पहुंचते हैं और अपने शुरुआती आउटरीच में सभी को एक अनूठा और वैयक्तिकृत संदेश या सामग्री प्रदान करते हैं। लोग जल्दी से पता लगा सकते हैं कि उन्हें कब बेचा जा रहा है, और जब यह अवैयक्तिक लगता है तो वे इसे पसंद नहीं करते हैं। चूंकि लिंक्डइन सॉफ्टवेयर है, इसलिए आपको उस स्क्रीन को तोड़ने और कनेक्शन बनाने के लिए व्यक्तिगत होने के लिए और भी अधिक प्रयास करना चाहिए।
स्कोर आपका सोशल सेलिंग इंडेक्स स्कोर इस बात से निर्धारित होता है कि आप चार अलग-अलग मानदंडों को कितनी अच्छी तरह पूरा करते हैं:
मुफ्त में अपना स्कोर प्राप्त करें -
• अपने व्यक्तिगत ब्रांड की स्थापना।
• सही लोगों को ढूँढना।
• अंतर्दृष्टि से जुड़ना।
• रिश्ते बनाना।
इसी तरह, अपने स्कोर को बेहतर बनाने के लिए जानने और काम करने से आपके लिए बेहतर परिणाम प्राप्त होते हैं। इसलिए, मैं आपके स्कोर को बेहतर बनाने के तरीकों के बारे में और गहराई में जाउंगा।
इसके अलावा, आप यहां अपना एसएसआई स्कोर खोजने के बारे में अधिक जान सकते हैं। एक बार जब आप अपने स्कोर से परिचित हो जाते हैं, तो इसे सुधारने के लिए लगातार कार्रवाई करने के लिए प्रतिबद्ध रहें। बिक्री सूचकांक के ढांचे के प्रत्येक भाग में अपना स्कोर बढ़ाने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं।
इस स्कोर को बेहतर बनाने के लिए, अपने पिछले खुश ग्राहकों से आपको एक अनुशंसा लिखने के लिए कहें, जिसमें बताया गया हो कि आपने अपनी प्रोफ़ाइल पर आने वालों को मूल्यवान समाधान कैसे प्रदान किए।
करने के लिए सही लोगों को ढूँढना इस स्कोर को बढ़ाएं, आप उन लोगों तक पहुंच सकते हैं जिन्होंने आपकी प्रोफ़ाइल देखी है और खरीदारी करने के लिए योग्य हैं। संभावना है कि वे आपके या उस कंपनी के बारे में उत्सुक हैं जिसके लिए आप काम करते हैं, यही वजह है कि उन्होंने आपकी प्रोफ़ाइल देखने के लिए क्लिक किया।
उदाहरण के लिए, इससे पहले कि आप संभावनाओं के साथ कोई लेख या सामग्री साझा करें, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप जो साझा कर रहे हैं, वह उनके लिए विशेष रूप से प्रासंगिक है, उन पर और उनके विशिष्ट उद्योग पर शोध करें।
परिणामस्वरूप, आप अपने संदेश में सामग्री साझा करने की घटना या कारण का संदर्भ दे सकते हैं, ताकि वे जान सकें कि आपने अपने दृष्टिकोण में समाधान खोजने में रुचि ली है।
सबसे पहले इस स्कोर को बेहतर बनाने के लिए, अपने आउटरीच प्रयासों को उन व्यवसायों के निर्णय निर्माताओं पर केंद्रित करें जिन्हें आप सामने लाना चाहते हैं। इस प्रकार, आपको और उन लोगों को बचाने के लिए जिन्हें आप कम समय और प्रयास तक पहुँचाते हैं।
नतीजतन, लिंक्डइन पर संबंध बनाने और साइट पर खुद को एक उद्योग विचारक के रूप में स्थापित करने में समय लगता है, लेकिन यह करियर को आगे बढ़ाने वाला हो सकता है। यह आपके लिए भी अच्छी खबर है, क्योंकि कनेक्शन जितने समृद्ध होंगे और क्रेडेंशियल जितने अधिक स्थापित होंगे, बिक्री बंद करने की आपकी संभावना उतनी ही बेहतर होगी!
इसलिए, यदि आप इसके लिए नए हैं, तो तत्काल परिणाम न दिखने पर निराश न हों।
इसके अलावा, संपर्क में आने योग्य लिंक्डइन विशेषज्ञ के रूप में काम करते रहें और एक स्थिर व्यक्तिगत ब्रांड नींव रखें। आपकी संभावनाएँ और कंपनी अंततः आपको धन्यवाद देंगी। अपने अगले भाग में, मैं लिंक्डइन सोशल सेलिंग के लिए आवश्यक उपकरणों में से एक को उजागर करना चाहता हूं - लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर.
बिक्री नेविगेटर का उपयोग करने के लिए युक्तियाँ यदि आप लिंक्डइन पर सामाजिक बिक्री के बारे में गंभीर हैं, तो आप एक शक्तिशाली लिंक्डइन विशेषज्ञ बनने की अपनी यात्रा के हिस्से के रूप में लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर का उपयोग करना चाहते हैं।
हां, आपने यह अनुमान लगाया है, यह टूल उन संभावनाओं को खोजने और उनके साथ जुड़ने के विशेष तरीकों को अनलॉक करता है जो आपके उत्पाद या सेवा के लिए सबसे उपयुक्त हैं। यह खंड बिक्री नेविगेटर का उपयोग करने की मूल बातें, साथ ही अनुभवी सामाजिक विक्रेता के लिए कुछ समर्थक युक्तियों पर जाएगा।
एक लीड में दिलचस्पी है जो खरीदने के लिए बिल्कुल तैयार नहीं है? अपनी लीड सहेजें और अपडेट के लिए उनका अनुसरण करें और देखें कि वे आपके लिए सबसे अच्छी स्थिति में कब हैं - जैसे कि कंपनियां या भूमिकाएं बदलना। आप किसी कंपनी के खाता विवरण पृष्ठ से, खोज परिणामों से, अपने बिक्री नेविगेटर मुखपृष्ठ और लीड के स्वयं के पृष्ठ से लीड सहेज सकते हैं।
आपकी कंपनी में CRM का उपयोग करना? अपने संभावित ग्राहकों के साथ आपके संचार की रिपोर्ट रखने के लिए अपने बिक्री नेविगेटर खाते को अपने सीआरएम खाते के साथ सिंक करें।
नतीजतन, ऐसा करने से आपको आवश्यक जानकारी और रिपोर्टिंग मिल जाएगी। दो अलग-अलग साइटों के बीच आगे-पीछे आपका बहुत समय बचा रहा है
यह केवल एक क्लिक लेता है, और आप इसे करने के लिए जल्दी से अपने आप को धन्यवाद देंगे। यदि आप एक हबस्पॉट सीआरएम उपयोगकर्ता हैं जो अपने खाते को सेल्स नेविगेटर से जोड़ना चाहते हैं, तो यहां क्लिक करें।
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यदि आप बिक्री नेविगेटर मोबाइल ऐप का उपयोग करते हैं, तो आप कॉल, लंबाई और अवधि लॉग कर सकते हैं। यह एक अतिरिक्त कॉल ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर के बजाय सीधे लिंक्डइन के माध्यम से अपनी पिछली बातचीत को याद करने का एक आसान तरीका है।
अपने फोन और अपने सीआरएम पर क्यों रुकें? आप अपने बिक्री नेविगेटर खाते को अपने ईमेल में सिंक कर सकते हैं, जो आपके ईमेल इनबॉक्स के साथ उस संपर्क के लिंक्डइन प्रोफाइल की अनिवार्यताएं उत्पन्न करता है। आप ईमेल इंटरैक्शन के माध्यम से सीधे लीड के रूप में भी सहेज सकते हैं।
पहिया का पुन: आविष्कार न करें। एक बार जब आप एक फ़िल्टर की गई खोज विकसित कर लेते हैं, जिसके बारे में आपको लगता है कि लगातार गुणवत्ता लीड उत्पन्न करेगी, तो उस खोज को उन लोगों के लिए आवधिक ईमेल प्राप्त करने से बचाएं, जो आपके मानदंडों को पूरा करते हैं, आप इन सहेजी गई खोजों को किसी भी समय चलाने या संपादित करने में सक्षम हैं।
लिंक्डइन के सर्वश्रेष्ठ प्रीमियम फिल्टर में से एक है "साझा अनुभवों / समानताओं के साथ अग्रणी।" आप अधिक आसानी से ऐसे लीड ढूंढ पाएंगे जिनके पास आपके जैसे पेशेवर ओवरलैप के क्षेत्र हैं। उदाहरण के लिए, "किसी अन्य UMass फिटकरी से बात करके खुशी हुई!" "क्या आपने हाल ही में अपनी ऑनलाइन बैंकिंग आवश्यकताओं का मूल्यांकन किया है?" पर सीधे कूदने की तुलना में बहुत अधिक प्रभावी है।
लोग हर समय नौकरी की आशा रखते हैं - और इसमें आपके ग्राहक भी शामिल हैं। आप "पास्ट नॉट करंट" फ़िल्टर का उपयोग उन लीड्स की पहचान करने के लिए कर सकते हैं जिन्होंने पहले किसी कंपनी में काम किया था जो वर्तमान में आपका ग्राहक है। बातचीत कुछ इस तरह हो सकती है, "मैंने देखा कि आप [पुरानी कंपनी का नाम] से आगे बढ़ गए हैं। जिज्ञासा से, [नई कंपनी का नाम] उनके [आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले समाधान] के लिए क्या उपयोग कर रहा है?" लिंक्डइन की शक्ति के साथ अपने ग्राहक आधार को जोड़ने के लिए अपने मौजूदा ग्राहक आधार का उपयोग करने का यह एक शानदार तरीका है।
एक विशेष प्रकार के लीड की तलाश है? आपको किसकी आवश्यकता है यह जानने के लिए बूलियन खोज का उपयोग करें। यह वह जगह है जहां आप कई कारकों को ध्यान में रखते हुए अपनी खोजों में "OR," "NOT," और/या "AND" का उपयोग करेंगे। उदाहरण के लिए, आप अपनी कैटरिंग सर्च जरूरतों को पूरा करने के लिए "सीटीओ" या "वीपी ऑफ सिक्योरिटी" या "मैनेजर" नहीं "सेल्स" खोज सकते हैं।
क्या लिंक्डइन आपके लिए उपहार हैं। प्रत्येक व्यक्ति किसी ऐसे व्यक्ति के समान होता है जिसे आपने लीड के रूप में सहेजा है या कोई ऐसा व्यक्ति है जो आपकी सेटिंग में सहेजी गई प्राथमिकताओं से मेल खाता है।
खाता विवरण पृष्ठों के साथ बेहतर - जब आप किसी ऐसी कंपनी के प्रतिनिधि तक पहुंचना चाहते हैं जिसे आप जानते हैं कि आप जो बेच रहे हैं उससे लाभ होगा लेकिन यह सुनिश्चित नहीं है कि किस तक पहुंचें? अपने खोज बार में उस कंपनी की खोज करें और अनुशंसित लीड अनुभाग पर जाएं, जहां आप लीड में जो खोज रहे हैं उसके आधार पर उस कंपनी में सुझाई गई लीड का उत्पादन किया जाएगा। आप कंपनी के अपडेट, कर्मचारियों से नौकरी में बदलाव, समाचारों का उल्लेख, और बहुत कुछ की निगरानी करने में सक्षम होंगे।
नोट्स और टैग आपके अपने आंतरिक रिकॉर्ड रखने और संगठन की जरूरतों के लिए हैं। आप लीड को पूर्व-निर्धारित श्रेणियों में बकेट कर सकते हैं, जैसे वर्तमान भूमिका, एक टैग के साथ, या एक नोट के साथ उस लीड के बारे में अपने आप को एक कस्टम नोट के साथ (यानी "बस जनवरी में भूमिका निभाई - तीन महीनों में अनुवर्ती।") .
इसके अलावा, जब आपको एक निश्चित लीड की जरूरतों को याद करने की आवश्यकता होती है, तो ये उपकरण त्वरित संदर्भ के लिए बहुत अच्छे होते हैं। आपके नोट्स और टैग आपके सीआरएम में भी सहेजे जाएंगे यदि आपने उन्हें अपने सेल्स नेविगेटर खाते के साथ सिंक किया है।
लिंक्डइन एक नेटवर्किंग साइट है, इसलिए बेचने में मदद के लिए अपने नेटवर्क का उपयोग करें! जब आप टीमलिंक कनेक्शंस फ़िल्टर लागू करते हैं, तो आप संभावित लीड पाएंगे जो आपके साथ पहला या दूसरा कनेक्शन साझा करते हैं, क्योंकि इसमें आपके व्यक्तिगत पहले कनेक्शन के अलावा आपकी बिक्री टीम के सदस्यों के संबंध शामिल होते हैं। फिर आप उस पारस्परिक संबंध तक पहुंच कर देख सकते हैं कि क्या वे आपकी ओर से एक परिचय दे सकते हैं।
26. अपनी टीमलिंक खोजों को सहेजें जैसे सामान्य रूप से खोजों को सहेजना, टीमलिंक खोजों को सहेजना आपको अपने लक्षित लीड के पेशेवर जीवन पर अपडेट रखता है। यह देखने के लिए कि क्या आप उन संभावनाओं के लिए कोई पारस्परिक संबंध विकसित करते हैं, उस खोज को फिर से देखें या अधिसूचना ताल स्थापित करें। बातचीत शुरू करते समय ऊपर दिए गए चरणों का पालन करें।
लिंक्डइन का उपयोग करने के लिए अपने सभी प्रतिनिधि प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है। इसके साथ चिपके रहने के लिए उन्हें जवाबदेह ठहराना और भी एक चुनौती हो सकती है।
अगला भाग लिंक्डइन सोशल सेलिंग में आपकी टीम को बेहतर बनाने के लिए युक्तियों के लिए समर्पित है। लिंक्डइन सोशल सेलिंग में अपनी टीम को लाने के लिए टिप्स कुछ प्रतिनिधि लिंक्डइन की सर्वोत्तम प्रथाओं पर सोशल सेलिंग सीखने और एक अनुभवी लिंक्डइन विशेषज्ञ बनने के बजाय अन्य तरीकों से बिक्री में सीधे कूदेंगे।
अगर यह आपकी टीम के लिए सही है, तो इन टीम प्रशिक्षण युक्तियों को आज़माएँ।
यदि आपके प्रतिनिधि लिंक्डइन से परिचित नहीं हैं - या तो बिल्कुल या इसे सोशल सेलिंग टूल के रूप में उपयोग कर रहे हैं - सेल्स नेविगेटर के लिए प्रशिक्षण सत्र सेट करें या क्यू + ए के लिए सफल प्रतिनिधि हों। उनका मार्गदर्शन करते रहे, इसलिए उन्होंने मूल आधार को समझ लिया।
विपणन विभाग के साथ नियमित बैठकें स्थापित करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे आपके प्रतिनिधि को सामाजिक बिक्री प्रयासों में उपयोग की जाने वाली सर्वोत्तम और सबसे प्रासंगिक सामग्री भेज रहे हैं।
कहने का तात्पर्य यह है कि, इस पुल का निर्माण सामाजिक बिक्री कार्यक्रमों में सुधार से परे हो सकता है - इसके परिणामस्वरूप सहयोग और प्रतिक्रिया के लिए दरवाजे खोलकर कंपनी के लिए मजबूत बिक्री और विपणन संरेखण हो सकता है।
जब अन्य सभी विफल हो जाते हैं, तो बोनस, उपहार कार्ड, या प्रतिनिधि के लिए अन्य पुरस्कार जैसे प्रोत्साहन प्रदान करें जो लिंक्डइन और बिक्री नेविगेटर के माध्यम से सबसे अधिक सौदे बंद करते हैं या सबसे अधिक संभावनाएं लाते हैं। 18 प्रो टिप्स यदि आप एक अनुभवी लिंक्डइन सोशल सेलर हैं, तो आप शायद इस सेक्शन के लिए रुके हुए हैं।
लिंक्डइन ऐप पर लिंक्डइन विशेषज्ञ बनें?
एक बार जब आप संभावनाओं से जुड़ जाते हैं, तो आप पारंपरिक पाठ संदेश भेजने के बजाय उनके लिए एक परिचयात्मक वीडियो रिकॉर्ड कर सकते हैं। अपने मोबाइल ऐप पर, संभावना के लिए एक संदेश शुरू करें, + बटन दबाएं, "वीडियो" दबाएं और फिर अपना परिचय देते हुए 30-60 सेकंड का एक त्वरित वीडियो रिकॉर्ड करें और बताएं कि आप क्यों पहुंच रहे हैं। यह एक परिचय और छाप बनाने का एक अधिक व्यक्तिगत तरीका है।
अलग-अलग पदों पर अलग-अलग खरीदारों की अलग-अलग ज़रूरतें होती हैं। क्या आपके पास एसवीपी से लेकर सीईओ तक, व्यक्तिगत योगदानकर्ता को बेची जाने वाली प्रत्येक भूमिका के लिए एक टॉक ट्रैक है?
इसी तरह, आप यह रिकॉर्ड भी विकसित कर सकते हैं कि जब लोगों की भूमिका में परिवर्तन होता है, एक नई कंपनी में शामिल होते हैं, या आपको कुछ महीनों के बाद वापस पहुंचने और फिर से आने के लिए कहा है। यह आपके मैसेजिंग में निरंतरता पैदा करता है और आपको समय के साथ अपनी सफलता के आधार पर अपने दृष्टिकोण को बदलने की अनुमति देता है।
इस बारे में सोचें कि आपकी संभावनाएं कितनी अधिक प्रभावित होंगी यदि आप एक सामान्य उद्योग लेख या एक ब्लॉग पोस्ट के बजाय एक लेख जो आपने योगदान दिया है या एक ब्लॉग पोस्ट साझा करते हैं जो मार्केटिंग से जो ने लिखा है।
इस भरोसे का निर्माण करना और खुद को एक विचारशील नेता के रूप में स्थापित करना यह दिखाएगा कि आप संभावनाओं को उन तरीकों से मदद करने के लिए तैयार हैं जिनमें सिर्फ साझा करना शामिल नहीं है। साथ ही, यह एक बेहतरीन वार्तालाप स्टार्टर है।
अपनी सामग्री पोस्ट को एक या दो सप्ताह पहले शेड्यूल करके अपने सामाजिक विक्रय कार्य को संघनित करना। यह आपके कनेक्शन के साथ समान मात्रा में गुणवत्ता सामग्री साझा करते हुए पूरे सप्ताह में अबाधित पूर्वेक्षण के लिए अधिक समय देता है। सोशल मीडिया प्रकाशन उपकरण की आवश्यकता है? हबस्पॉट का प्रयास करें!
यह विचार लिंक्डइन के बाहर रहता है लेकिन मंच पर बातचीत शुरू करने में बेहद मददगार हो सकता है।
इसी तरह, यदि कोई खाता है, तो आप अपनी पाइपलाइन में आने के लिए बेताब हैं, जब भी उनकी कंपनी समाचार में आती है, तो Google अलर्ट सेट करें। फिर, यदि कहानी कभी आपके व्यवसाय पर लागू होती है, तो बातचीत के लिए इस प्रेस का उपयोग स्प्रिंगबोर्ड के रूप में करें।
उदाहरण के लिए, आप एक प्रेस विज्ञप्ति देख सकते हैं कि उन्होंने वित्त पोषण का एक नया दौर उठाया है, और अतीत में, बजटीय बाधाओं के लिए आपसे खरीदारी का पता लगाने में सक्षम नहीं हैं। अपने संपर्क तक पहुंचें, बधाई दें, और पूछें कि क्या अब बातचीत को फिर से खोलने का एक अच्छा समय होगा।
दूसरे शब्दों में, "सोशल मीडिया पर सोशल" बनें - अपने नेटवर्क का विस्तार जारी रखने के लिए, एक विचारशील नेता के रूप में अपनी स्थिति का उपयोग उन लोगों से जुड़ने के लिए करें, जिन्होंने आपके अपडेट या आपके समूह पोस्ट को पसंद किया है, उन पर टिप्पणी की है या उनसे जुड़े हैं। इसे नियमित रूप से करें ताकि लोगों को याद रहे कि आप कौन हैं जब आप आमंत्रित करते हैं और बातचीत जारी रखने की पेशकश करते हैं।
जब आप इसे संभावनाओं को भेजते हैं तो अपनी संपार्श्विक और सामग्री को व्यवस्थित रखें। नतीजतन, आपके पास कई लोग हैं जो खरीदारी के लिए निर्णय लेने की प्रक्रिया में शामिल हैं।
इसलिए, आपको अपने सभी लिंक, फाइल और संसाधनों को एक ही स्थान पर रखना चाहिए। यह वह जगह है जहां प्वाइंटड्राइव आता है। प्वाइंटड्राइव के साथ, आप संभावित खरीदारों के साथ साझा करने के लिए सामग्री को पैकेज कर सकते हैं। आप यह भी देख सकते हैं कि इसे देखने वालों ने आपकी सामग्री को किस तरह से जोड़ा। आप यहां प्वाइंटड्राइव का उपयोग करने के तरीके के बारे में अधिक जान सकते हैं।
टॉकिंग पॉइंट्स के लिए, अपनी बातचीत की शुरुआत के लिए लिंक्डइन बायलाइन से बाहर न जाएं। इसके बजाय, उन सभी लोगों की प्रोफाइल देखें जिनसे आप यह देखने के लिए पूर्वेक्षण कर रहे हैं कि आप उस डिस्कवरी कॉल में क्या ला सकते हैं। हो सकता है कि उन्होंने अपने नौकरी विवरण में किसी प्रतिस्पर्धी उत्पाद या सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने के अपने अनुभव को सूचीबद्ध किया हो या आप जो बेच रहे हैं उससे संबंधित प्रमाणन प्राप्त किया हो। इस तरह आप लिंक्डइन विशेषज्ञ बनते हैं।
मुझे वास्तव में उम्मीद है कि इन युक्तियों, हैक्स और सलाह के टुकड़ों ने आपको वर्ष 2021 में लिंक्डइन पर एक बेहतर सामाजिक विक्रेता बनने के लिए ज्ञान और प्रेरणा दी है।
सभी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म्स की तरह, लिंक्डइन हमेशा बदलता रहता है, इसलिए जैसे-जैसे आप अधिक सोशल सेलिंग करते हैं, यह याद रखें कि आपके, आपकी कंपनी और आपके लीड के लिए सबसे अच्छा क्या है।
इसके अलावा, मान लीजिए कि मैं आपको एक टिप के साथ छोड़ सकता हूं जो हमें विश्वास है कि आप पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ेगा। उस स्थिति में, यह आपके सीआरएम को आपके लिंक्डइन विशेषज्ञ बिक्री नेविगेटर खाते के साथ समन्वयित कर रहा है।
संक्षेप में, यह क्रिया सुनिश्चित करेगी कि आपके डेटा और इंटरैक्शन को एक केंद्रीकृत स्थान पर रखा गया है और निश्चित रूप से संगठन को सामाजिक बिक्री में सुव्यवस्थित करेगा ताकि संभावनाओं तक पहुंचने पर ध्यान केंद्रित किया जा सके और यह सुनिश्चित किया जा सके कि वे आपके द्वारा खोजे जा रहे अत्यधिक मूल्यवान ग्राहकों में बदल जाएं।
हमारी कंपनी की उपलब्धियों और गतिविधियों के बारे में नवीनतम समाचारों से अपडेट रहें
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