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चीन के लिए अनुकूलन करना इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

अपडेट किया गया: 11 सितंबर

चीन के लिए अनुकूलन करना इतना महत्वपूर्ण क्यों है? जीतने वाले ब्रांड समझने की कोशिश कर रहे हैं?

ब्रांड जो आज चीन में लोकप्रियता हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं, उन्हें एक बुनियादी सबक समझने की जरूरत है। वैश्विक ब्रांड लापता लिंक को भूल जाते हैं जो कि चीनी उपभोक्ता और उसकी खरीद प्रेरणाओं को समझना है।

कई प्रमुख वैश्विक ब्रांड रहे हैं जिन्होंने मेरी हाल की स्मृति में इसके महत्व को कम करके आंका है। 2018 में फैशन लेबल "डोल्से एंड गब्बाना" से, जो अभी भी चीनी महिलाओं का अपमान करने के लिए भुगतान कर रहा है, स्टेफानो गब्बाना द्वारा अपने असंवेदनशील स्वर-बधिर वीडियो के साथ चीनी के बारे में अपमानजनक टिप्पणी कर रहा है।

मुख्य भूमि चीनी दुकानदारों द्वारा हांगकांग, मकाऊ और ताइवान को स्वतंत्र देशों के रूप में सूचीबद्ध करने वाले टी-शर्ट डिजाइनों के साथ अपराध करने के बाद लक्जरी फैशन ब्रांड बाएं और दाएं माफी मांग रहे हैं।

इतालवी फैशन ब्रांड वर्साचे पहले आया. 11 अगस्त को, इसने एक सफेद टी-शर्ट के जवाब में माफी जारी की जिसमें शहरों और उनके संबंधित देशों की सूची थी।

अच्छी तरह से स्थापित वैश्विक ब्रांड अक्सर इसके महत्व को कम आंकते हैं। निर्णय उनकी ब्रांड विरासत की प्रशंसा पर आराम करने के लिए एक लंबे समय तक चलने वाले प्रलोभन से प्रेरित होते हैं, फिर भी चीन में सफलता के मार्ग को विनम्र स्वीकृति की आवश्यकता होती है कि कंपनी बैकफुट पर बाजार में प्रवेश कर रही है।

अन्य बाजारों की तुलना में, चीन वास्तव में दरार करने के लिए एक कठिन अखरोट है।

भाषा की बाधाएं और कानूनी बाधाएं एक तरफ, सबसे महत्वपूर्ण और अभी तक लगातार कम करके आंका जाने वाले कारणों में से एक है, वैश्विक ब्रांड चीन में संघर्ष क्यों करते हैं, बस सांस्कृतिक अंतर है। विशेष रूप से, कई लोग यह स्वीकार करने में विफल रहते हैं कि चीनी बाजार में उपभोक्ताओं की अक्सर पश्चिम के लोगों के लिए पूरी तरह से अलग मानसिकता और प्रेरणा होती है।

ब्रांडों ने सीखा है कि चीन-विशिष्ट मानक हैं जिन्हें बरकरार रखा जाना चाहिए।

ब्रांडों ने सीखा है कि चीन-विशिष्ट मानक हैं जिन्हें बरकरार रखा जाना चाहिए। यह एक नाजुक संतुलन है जो खेल में है: एक तरफ, एक वैश्विक ब्रांड के सार को बनाए रखना, लेकिन दूसरी तरफ, चीनी उपभोक्ताओं की उच्च अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए अनुकूलन करना।

जब बुनियादी बातों को सही करने की बात आती है, तो पश्चिमी ब्रांड स्थानीय समकक्षों के साथ साझेदारी करने के लिए अच्छा करेंगे।

जब बुनियादी बातों को सही करने की बात आती है, तो पश्चिमी ब्रांड स्थानीय समकक्षों के साथ साझेदारी करने के लिए अच्छा करेंगे। मेर्सोल और लुओ

स्टारबक्स - ब्रांड ने नम्रता से उसमें बहुत कुछ बदल दिया लेता है चीनी बाजार के साथ गूंजने के लिए।

जिस तरह स्टारबक्स के शुरुआती संस्थापक ने अमेरिकी बाजार को पूरा करने के लिए अपनी इतालवी-प्रेरित अवधारणा को बदल दिया, उसी तरह ब्रांड ने विनम्रतापूर्वक बहुत कुछ बदल दिया जो श्रृंखला को चीनी बाजार के लिए अमेरिकियों के साथ प्रतिध्वनित करता है। बड़े पेशेवर समूहों को सार्वजनिक रूप से अपनी नई पीढ़ी के सह-कार्य दृष्टिकोण को दिखाने की अनुमति देने के लिए लंबी, सांप्रदायिक बेंचों के लिए एकल कुर्सियों का आदान-प्रदान किया गया। अधिक व्यापक चाय और नाश्ते के विकल्पों को पेश करने के लिए मेनू में बदलाव किया गया था, लोगो से सज्जित सामान के लिए स्टोर बनाया गया था, और एक कार्यालय वितरण की स्थापना की गई थी।

एक विभेदित प्रस्ताव तब तक व्यर्थ है जब तक कि यह उपभोक्ता के स्वाद के लिए स्थानीयकृत न हो और उनकी बुनियादी आवश्यकताओं को पूरा न करे। ब्रांड जितना अधिक स्थापित होगा, उन्हें खेलने के लिए उतनी ही अधिक जगह होगी, लेकिन जब तक उपभोक्ता विश्वास स्थापित नहीं हो जाता, तब तक ब्रांड कभी भी स्थानीय रीति-रिवाजों के प्रति चौकस नहीं हो सकते।

चीन के लिए अनुकूल सभी पश्चिमी ब्रांडों के लिए, इस तरह की गहरी बैठी हुई खरीद प्रेरणाओं को समझना सफलता और विफलता के बीच का अंतर हो सकता है।

यदि चीन वास्तव में क्रैक करने के लिए एक कठिन अखरोट है, तो यह उपभोक्ता समझ की मूलभूत कमी के कारण बड़े हिस्से में है। ब्रांडों को आधुनिकीकरण की ओर देखना चाहिए, न कि पश्चिमीकरण पर; स्थानीय लोगों को सुनें, और लोगों के जीवन में अपने ब्रांड के लिए वास्तव में सार्थक भूमिका खोजने के लिए गहरी खुदाई करें।

संक्षेप में, चीन में लॉन्च होने वाले ब्रांडों के लिए कुछ शब्द:

वैश्विक रुझान चीनी और पश्चिमी बाजारों में आपके ब्रांड के लिए समान अवसर खोल सकते हैं। लेकिन बारीकी से देखें, क्योंकि उनके पीछे उपभोक्ता की प्रेरणाएँ वैसी नहीं हो सकती हैं जैसी आप सोचते हैं। इन प्रेरणाओं को समझना आपकी सफलता की कुंजी होगी।

यदि आप मेरसोल और लुओ सलाहकार रणनीतिकार के बारे में अधिक जानना चाहते हैं - audrey@mersolluo.com

स्रोत १:- डोल्से और गब्बाना अभी भी चीनी महिलाओं का अपमान करने के लिए भुगतान कर रहे हैं

स्रोत १:- लक्ज़री ब्रांड्स को टी-शर्ट्स पर चीन से बैकलैश का सामना करना पड़ता है

स्रोत ३:- स्रोत ३:- अनुकूल अनुकूल अनुकूल अनुकूल सेवा मेरे चीन? जीतने वाले ब्रांड समझने की नहीं, समझने की कोशिश करते हैं एमिली शीन लैंडोर, सिंगापुर में एक वरिष्ठ रणनीतिकार हैं 

https://www.linkedin.com/pulse/why-so-important-adapt-china-winning-brands-seeking-audrey-anderson-

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