Penjualan Sosial – Pakar LinkedIn
LinkedIn dan penjualan sosial berjalan bersama seperti selai kacang dan jeli, LeBron James dan cincin NBA, brownies cokelat, dan es krim. Namun, agar keajaiban khusus ini terjadi, Anda dan saya perlu membicarakan tentang penggunaan LinkedIn untuk menjual besar pada tahun 2021.
Tips “Penjualan Sosial” LinkedIn 2021 untuk pemula dan pakar.
Saya benar-benar mengerti bahwa mungkin ada banyak panduan cara dan posting blog online. Namun, hanya sedikit dari mereka yang mengungkapkan tip sederhana, peretasan, dan misteri menjadi pemimpin penjualan sosial. Dalam artikel ini, saya percaya menjadi tip teratas untuk menerapkan penjualan sosial di LinkedIn.
Apakah Anda seorang ahli LinkedIn, pemula, atau di antara keduanya, Anda harus pergi dengan beberapa pengetahuan baru tentang cara terlibat, berinteraksi dengan, dan menandatangani prospek baru dengan bantuan LinkedIn setelah membaca ebook ini.
2021 Tips untuk Pemula Baru mengenal penjualan sosial LinkedIn, atau LinkedIn pada umumnya?
Demikian pula, beberapa tip bagus untuk membantu Anda mulai menggunakan platform dan memasukkannya ke dalam strategi penjualan Anda.
Mengoptimalkan Profil LinkedIn Anda Pemimpin yang melihat profil Anda di LinkedIn akan terkesan dengan apa yang Anda masukkan di sana. Dengan demikian, akan membantu jika Anda menyampaikan pemahaman Anda tentang platform jejaring sosial ini dengan profil yang dioptimalkan.
Artinya, paling tidak, pastikan profil Anda memiliki hal-hal penting berikut:
• Gambar profil profesional terkini dengan resolusi yang jelas.
• Ringkasan 1-2 paragraf yang menjelaskan bagaimana Anda dan perusahaan Anda membantu klien.
• Kehadiran peran Anda sebelumnya yang diremehkan.
Demikian juga, profil LinkedIn Anda harus dioptimalkan untuk menjual produk Anda kepada prospek – bukan diri Anda sendiri kepada perekrut.
Konsultasi Gratis – SEO , Pemasaran Digital Google Bisnisku Lokal
Memposting Pembaruan Status Harian
Akan lebih baik jika Anda bertujuan untuk mempublikasikan setidaknya sekali sehari di LinkedIn untuk menjaga koneksi Anda tetap up-to-date dengan konten industri terbaru yang telah Anda baca.
Kedua, untuk menjaga nama Anda tetap identik dengan keahlian dan berita industri.
Mengingat aturan 80/20 dalam hal berbagi sosial. 80 persen Konten yang Anda promosikan harus berupa berita industri atau Konten bermanfaat yang tidak terlalu menekankan produk Anda — setidaknya tidak terlalu mempromosikannya.
Jenis Konten ini berisi item berita atau entri blog yang menurut koneksi Anda berguna dan/atau informatif tentang sektor tersebut. 20% Konten yang Anda promosikan harus tentang perusahaan Anda, seperti peluncuran produk baru, studi kasus, dan kisah sukses pelanggan.
Keseimbangan ini membantu Anda mendapatkan rasa hormat dan kepercayaan sekaligus menunjukkan bahwa Anda ingin membantu pelanggan potensial lainnya agar berhasil – membuat Anda berada di jalur menjadi Pakar LinkedIn.
Jika Anda tidak memiliki rencana, penjualan sosial mungkin menakutkan. Tetapkan waktu yang cukup untuk membuat kerangka kerja harian 15-30 menit untuk aktivitas penjualan sosial LinkedIn Anda.
Misalnya, Anda dapat menghabiskan 15 menit membaca berita terbaru dan perubahan dalam bisnis Anda, 5 menit menyusun dan merilis posting untuk berbagi cerita yang ingin Anda tekankan, dan 10 menit menjangkau prospek merujuk mereka ke bagian Konten dan menjelaskan mengapa itu berlaku untuk keadaan mereka. Apa pun yang paling efektif untuk Anda dan prospek Anda!
Sangat mudah untuk melupakan bahwa penjualan sosial di LinkedIn adalah tentang menghubungkan prospek Anda ke perusahaan Anda melalui Anda, bukan sebaliknya. Jadi, ingatlah nada merek Anda saat berbicara dengan prospek untuk menciptakan pengalaman merek yang konsisten sejak percakapan pertama.
Departemen pemasaran perusahaan Anda harus membuat konten terbaru dan jaminan serta Konten baru dan membantu Anda mendapatkan kepercayaan dengan prospek dan mendapatkan lebih banyak transaksi.
Sering-seringlah check-in dengan pemasaran, tetapkan irama reguler untuk melihat Konten atau kampanye baru apa yang dimiliki Tim Pemasaran di perusahaan Anda di kalender mereka. Kemudian, saya menyarankan Anda untuk menindaklanjuti dan menanyakan tentang bagaimana Anda dapat memposisikan atau membingkai Konten ini dengan baik dalam percakapan penjualan Anda.
LinkedIn memungkinkan Anda bergabung dengan hingga 50 grup berbeda di situs. Manfaat bergabung dengan Grup di LinkedIn? Berikut adalah beberapa yang terlintas dalam pikiran:
• Anda dapat melihat apa yang dibicarakan oleh calon pelanggan dan memberikan komentar bila perlu.
• Anda dapat mengirimkan posting atau artikel Anda sendiri untuk memperkuat diri Anda sebagai pemimpin pemikiran lebih lanjut.
• Anda dapat mengirim pesan ke anggota lain dari grup Anda, meskipun Anda tidak terhubung.
Dengan kata lain, grup memungkinkan Anda untuk belajar dari, terlibat dengan, dan mengirim Konten ke prospek dengan cara masuk. Anda akan terlihat sebagai anggota komunitas daripada tenaga penjual lain yang mengirim pesan inMail.
– meskipun Anda menggunakan alat online dalam prosesnya, ini adalah penjualan sosial, bukan penjualan otomatis.
Untuk memperjelas, lakukan persiapan Anda pada semua prospek yang Anda jangkau dan berikan pesan atau konten yang unik dan dipersonalisasi kepada semua orang dalam penjangkauan awal Anda. Orang dapat dengan cepat mendeteksi ketika mereka sedang dijual, dan mereka tidak suka jika itu terasa impersonal. Karena LinkedIn adalah perangkat lunak, Anda harus lebih berusaha menjadi pribadi untuk menerobos layar itu dan membuat koneksi.
Skor Skor Indeks Penjualan Sosial Anda ditentukan oleh seberapa baik Anda memenuhi empat kriteria berbeda:
• Membangun Personal Brand Anda.
• Menemukan orang yang tepat.
• Terlibat dengan wawasan.
• Membangun hubungan.
Demikian pula, mengetahui dan bekerja untuk meningkatkan skor Anda secara langsung mengarah pada hasil yang lebih besar bagi Anda. Oleh karena itu, saya akan membahas lebih dalam tentang cara meningkatkan skor Anda.
Selanjutnya, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang menemukan skor SSI Anda di sini. Setelah Anda terbiasa dengan skor Anda, berkomitmenlah untuk secara konsisten mengambil tindakan untuk memperbaikinya. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan skor Anda di setiap bagian kerangka indeks penjualan.
Untuk meningkatkan skor ini, minta pelanggan Anda sebelumnya yang senang untuk menulis rekomendasi kepada Anda, menjelaskan bagaimana Anda memberikan solusi berharga kepada mereka yang mengunjungi profil Anda.
Menemukan Orang yang Tepat Untuk meningkatkan skor ini, Anda dapat menjangkau mereka yang telah melihat profil Anda dan memenuhi syarat untuk melakukan pembelian. Kemungkinan mereka ingin tahu tentang Anda atau perusahaan tempat Anda bekerja, itulah sebabnya mereka mengklik untuk melihat profil Anda.
Misalnya, sebelum Anda membagikan artikel atau konten dengan prospek, teliti mereka dan industri spesifik mereka untuk memastikan apa yang Anda bagikan relevan dengan mereka secara khusus.
Akibatnya, Anda dapat merujuk insiden atau alasan Anda membagikan Konten dalam pesan Anda, sehingga mereka tahu bahwa Anda tertarik untuk menemukan solusi dalam pendekatan Anda.
Pertama untuk meningkatkan skor ini, fokuskan upaya penjangkauan Anda pada pengambil keputusan bisnis yang ingin Anda tuju. Dengan demikian, menghemat waktu dan usaha Anda dan orang-orang yang Anda jangkau.
Akibatnya, membangun hubungan di LinkedIn dan menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran industri di situs membutuhkan waktu tetapi dapat meningkatkan karier. Ini juga kabar baik untuk Anda, karena semakin kaya koneksi dan semakin mapan kredensial, semakin baik peluang Anda untuk menutup penjualan!
Jadi, jika Anda baru dalam hal ini, jangan berkecil hati jika Anda tidak melihat hasil langsung.
Selain itu, teruslah bekerja dan letakkan fondasi Personal Brand yang stabil sebagai Pakar LinkedIn yang mudah didekati. Prospek dan perusahaan Anda pada akhirnya akan berterima kasih. Di bagian berikutnya, saya ingin menyoroti salah satu alat penting untuk penjualan sosial LinkedIn – Navigator Penjualan LinkedIn.
Tips Menggunakan Sales Navigator Jika Anda serius dengan penjualan sosial di LinkedIn, Anda ingin menggunakan LinkedIn Sales Navigator sebagai bagian dari perjalanan Anda untuk menjadi Pakar LinkedIn yang tangguh.
Ya, Anda dapat menebaknya, alat ini membuka cara eksklusif untuk menemukan dan terlibat dengan prospek yang paling cocok untuk produk atau layanan Anda. Bagian ini akan membahas dasar-dasar penggunaan Sales Navigator, ditambah beberapa tip pro untuk penjual sosial yang berpengalaman.
Tertarik dengan prospek yang belum siap untuk membeli? Simpan prospek Anda dan ikuti mereka untuk pembaruan dan untuk melihat kapan mereka berada di posisi terbaik untuk Anda jangkau – seperti mengubah perusahaan atau peran. Anda dapat menyimpan prospek dari halaman Detail Akun perusahaan, dari hasil pencarian, beranda Sales Navigator Anda, dan halaman prospek itu sendiri.
Menggunakan CRM di perusahaan Anda? Sinkronkan akun navigator penjualan Anda dengan akun CRM Anda untuk menyimpan laporan komunikasi yang Anda lakukan dengan prospek Anda.
Akibatnya, melakukan ini akan memberi Anda wawasan dan pelaporan yang Anda butuhkan. Menghemat banyak waktu dari bolak-balik antara dua situs yang berbeda
Hanya perlu satu klik, dan Anda akan segera berterima kasih kepada diri sendiri karena melakukannya. Jika Anda pengguna HubSpot CRM yang ingin menghubungkan akun Anda ke Sales Navigator, klik di sini.
2021 Untuk CRM HubSpot yang sepenuhnya gratis – online
Jika Anda menggunakan aplikasi seluler Sales Navigator, Anda dapat mencatat panggilan, durasi, dan durasi. Ini adalah cara mudah untuk mengingat percakapan Anda sebelumnya langsung melalui LinkedIn daripada perangkat lunak pelacakan panggilan tambahan.
Mengapa berhenti di ponsel dan CRM Anda? Anda dapat menyinkronkan akun Sales Navigator ke email Anda, yang menghasilkan hal-hal penting dari profil LinkedIn kontak tersebut di samping kotak masuk email Anda. Anda bahkan dapat menyimpan sebagai prospek langsung melalui interaksi email.
Jangan terus menciptakan kembali roda. Setelah Anda mengembangkan pencarian terfilter yang Anda yakini akan secara konsisten menghasilkan prospek berkualitas, simpan pencarian itu dari menerima email berkala bagi mereka yang baru saja memenuhi kriteria Anda, Anda dapat menjalankan atau mengedit pencarian tersimpan ini kapan saja.
Salah satu filter premium terbaik LinkedIn adalah "Prospek dengan Pengalaman/Kesamaan Bersama". Anda akan lebih mudah menemukan prospek yang memiliki area tumpang tindih profesional seperti Anda. Misalnya, menjangkau dengan "Senang bisa berbicara dengan alumni UMass lainnya!" jauh lebih efektif daripada langsung ke pertanyaan "sudahkah Anda mengevaluasi kebutuhan perbankan online Anda akhir-akhir ini?".
Orang-orang berpindah pekerjaan setiap saat – dan itu termasuk pelanggan Anda. Anda dapat menggunakan filter "Dulu Bukan Saat Ini" untuk mengidentifikasi prospek yang sebelumnya bekerja di perusahaan yang saat ini menjadi pelanggan Anda. Percakapannya bisa seperti, “Saya melihat Anda pindah dari [nama perusahaan lama]. Karena penasaran, apa yang [nama perusahaan baru] gunakan untuk [solusi yang Anda berikan]?” Ini adalah cara yang bagus untuk menggunakan basis pelanggan Anda yang ada untuk menambah basis pelanggan Anda dengan kekuatan LinkedIn.
Mencari jenis timah tertentu? Gunakan pencarian Boolean untuk menemukan siapa yang Anda butuhkan. Di sinilah Anda akan menggunakan “ATAU”, “TIDAK”, dan/atau “DAN” dalam pencarian Anda untuk mempertimbangkan banyak faktor. Misalnya, Anda dapat mencari "CTO" ATAU "VP of Security" atau "Manajer" BUKAN "Penjualan" untuk memenuhi kebutuhan pencarian Anda.
Apakah LinkedIn hadiah untuk Anda. Setiap orang mirip dengan seseorang yang Anda simpan sebagai prospek atau seseorang yang cocok dengan preferensi yang disimpan di pengaturan Anda.
Lebih Baik Dengan Halaman Detail Akun – ketika Anda ingin menjangkau perwakilan dari perusahaan yang Anda tahu akan mendapat manfaat dari apa yang Anda jual tetapi tidak yakin siapa yang harus dihubungi? Cari perusahaan itu di bilah pencarian Anda dan buka bagian Recommended Leads, di mana lead yang disarankan di perusahaan itu berdasarkan apa yang Anda cari dalam lead akan dihasilkan. Anda juga dapat memantau pembaruan perusahaan, perubahan pekerjaan dari karyawan, penyebutan berita, dan banyak lagi.
Catatan dan tag adalah untuk penyimpanan catatan internal dan kebutuhan organisasi Anda sendiri. Anda dapat memasukkan prospek ke dalam kategori yang telah ditentukan sebelumnya, seperti peran saat ini, dengan tag, atau dengan catatan khusus untuk Anda sendiri tentang prospek tersebut dengan catatan (yaitu "Baru mengambil peran pada bulan Januari – tindak lanjuti dalam tiga bulan.") .
Selanjutnya, alat-alat ini sangat bagus untuk referensi cepat ketika Anda perlu mengingat kembali kebutuhan prospek tertentu. Catatan dan tag Anda juga akan disimpan di CRM jika Anda telah menyinkronkannya dengan akun Sales Navigator Anda.
LinkedIn adalah situs jaringan, jadi gunakan jaringan Anda untuk membantu Anda menjual! Saat Anda menerapkan filter TeamLink Connections, Anda akan menemukan kemungkinan prospek yang berbagi koneksi pertama atau kedua dengan Anda, karena filter tersebut menggabungkan hubungan anggota tim penjualan Anda selain koneksi pertama pribadi Anda. Anda kemudian dapat menjangkau koneksi timbal balik itu untuk melihat apakah mereka dapat membuat intro atas nama Anda.
26. Simpan Pencarian TeamLink Anda Sama seperti menyimpan pencarian pada umumnya, menyimpan pencarian TeamLink membuat Anda selalu mendapatkan informasi terbaru tentang kehidupan profesional prospek yang Anda targetkan. Kunjungi kembali pencarian itu atau atur irama pemberitahuan untuk melihat apakah Anda mengembangkan hubungan timbal balik untuk prospek tersebut. Ikuti langkah yang sama seperti di atas saat memulai percakapan.
Mendapatkan semua perwakilan Anda untuk menggunakan LinkedIn bisa jadi sulit. Membuat mereka bertanggung jawab untuk tetap berpegang teguh pada itu bisa menjadi tantangan yang lebih besar lagi.
Bagian selanjutnya didedikasikan untuk tips meningkatkan tim Anda menjadi lebih baik dalam penjualan sosial LinkedIn. Kiat untuk Membuat Tim Anda Melakukan Penjualan Sosial Linkedin Beberapa perwakilan lebih suka terjun langsung ke penjualan dengan cara lain daripada meluangkan waktu untuk mempelajari penjualan sosial di praktik terbaik LinkedIn dan menjadi Pakar LinkedIn yang berpengalaman.
Jika ini benar untuk tim Anda, cobalah tips pelatihan tim ini.
Jika perwakilan Anda tidak terbiasa dengan LinkedIn – baik sama sekali atau menggunakannya sebagai alat penjualan sosial – siapkan sesi pelatihan untuk Sales Navigator atau minta perwakilan yang sukses hadir untuk Q+A. Membimbing mereka, jadi mereka memahami fondasi dasar.
Atur pertemuan rutin dengan departemen pemasaran untuk memastikan mereka mengirimkan perwakilan Anda konten terbaik dan paling relevan untuk digunakan dalam upaya penjualan sosial.
Artinya, membangun jembatan ini tidak hanya dapat meningkatkan program penjualan sosial – tetapi juga dapat menghasilkan keselarasan penjualan dan pemasaran yang lebih kuat bagi perusahaan dengan membuka pintu untuk kolaborasi dan umpan balik.
Ketika semuanya gagal, tawarkan insentif seperti bonus, kartu hadiah, atau hadiah lain untuk perwakilan yang menutup transaksi paling banyak atau mendatangkan prospek paling banyak melalui LinkedIn dan Sales Navigator. 18 Tips Pro Jika Anda seorang penjual sosial LinkedIn berpengalaman, Anda mungkin telah bertahan untuk bagian ini.
Menjadi Pakar LinkedIn di aplikasi LinkedIn?
Setelah Anda terhubung dengan prospek, Anda dapat merekam video pengantar untuk mereka daripada mengirim pesan teks biasa. Di aplikasi seluler Anda, mulai pesan untuk prospek, tekan tombol +, tekan "video", lalu rekam video cepat 30-60 detik yang memperkenalkan diri Anda dan menjelaskan mengapa Anda menghubungi. Ini adalah cara yang lebih pribadi untuk membuat perkenalan dan kesan.
Pembeli yang berbeda di posisi yang berbeda memiliki kebutuhan yang berbeda. Apakah Anda memiliki jalur pembicaraan untuk setiap peran yang Anda jual, dari SVP hingga CEO, hingga kontributor individu?
Demikian juga, Anda juga dapat mengembangkan catatan ketika orang-orang memiliki perubahan peran, bergabung dengan perusahaan baru, atau meminta Anda untuk menghubungi kembali dan mengunjungi kembali setelah beberapa bulan. Ini menciptakan konsistensi dalam pesan Anda dan memungkinkan Anda untuk mengubah pendekatan Anda berdasarkan kesuksesan Anda dari waktu ke waktu.
Pikirkan betapa prospek Anda akan lebih terkesan jika Anda membagikan artikel yang Anda kontribusikan atau posting blog yang Anda tulis dengan mereka daripada artikel industri generik atau posting blog yang ditulis Joe dari pemasaran.
Membangun kepercayaan ini dan menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran akan menunjukkan bahwa Anda bersedia membantu prospek dengan cara yang tidak hanya melibatkan berbagi. Plus, ini adalah pembuka percakapan yang bagus.
Padatkan pekerjaan penjualan sosial Anda dengan menjadwalkan posting konten Anda satu atau dua minggu sebelumnya. Ini memungkinkan lebih banyak waktu untuk mencari calon pelanggan tanpa gangguan sepanjang minggu sambil tetap berbagi jumlah konten berkualitas yang sama dengan koneksi Anda. Butuh alat penerbitan media sosial? Coba HubSpot!
Ide ini ada di luar LinkedIn tetapi bisa sangat membantu dalam memulai percakapan di platform.
Demikian pula, jika ada akun, Anda putus asa untuk masuk ke saluran Anda, atur peringatan Google setiap kali perusahaan mereka muncul di berita. Kemudian, jika cerita itu pernah berlaku untuk bisnis Anda, gunakan pers ini sebagai batu loncatan untuk percakapan.
Misalnya, Anda mungkin melihat siaran pers bahwa mereka mengumpulkan putaran pendanaan baru, dan di masa lalu, belum dapat menjelajahi pembelian dari Anda karena kendala anggaran. Hubungi kontak Anda, berikan ucapan selamat, dan tanyakan apakah sekarang saat yang tepat untuk membuka kembali percakapan.
Dengan kata lain, jadilah “sosial di media sosial” – untuk terus memperluas jaringan Anda, gunakan status Anda sebagai pemimpin pemikiran untuk terhubung dengan mereka yang menyukai, mengomentari, atau terlibat dengan pembaruan Anda atau dengan pos grup Anda. Lakukan ini secara rutin agar orang-orang mengingat siapa Anda saat Anda mengundang dan menawarkan untuk melanjutkan percakapan.
Jaga agunan dan Konten Anda tetap teratur saat Anda mengirimkannya ke prospek. Akibatnya, Anda memiliki banyak orang yang terlibat dalam proses pengambilan keputusan untuk pembelian.
Oleh karena itu, Anda harus menyimpan semua tautan, file, dan sumber daya di satu tempat. Di sinilah PointDrive masuk. Dengan PointDrive, Anda dapat mengemas Konten untuk dibagikan dengan calon pembeli. Anda bahkan dapat melihat bagaimana Konten Anda dilibatkan oleh mereka yang melihatnya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara menggunakan PointDrive di sini.
Untuk Poin Pembicaraan, Jangan hanya keluar dari baris LinkedIn untuk memulai percakapan Anda. Alih-alih, periksa profil semua orang yang Anda calonkan untuk melihat apa yang dapat Anda kemukakan dalam panggilan penemuan itu. Mungkin mereka telah mencantumkan pengalaman mereka menggunakan produk atau perangkat lunak pesaing dalam deskripsi pekerjaan mereka atau mendapatkan sertifikasi terkait dengan apa yang Anda jual. Inilah cara Anda menjadi ahli LinkedIn.
Saya sangat berharap tips, retasan, dan saran ini memberi Anda pengetahuan dan inspirasi untuk menjadi penjual sosial yang lebih baik di LinkedIn pada tahun 2021.
Seperti semua platform media sosial, LinkedIn selalu berubah, jadi saat Anda melakukan lebih banyak penjualan sosial, ingatlah untuk mendokumentasikan apa yang terbaik untuk Anda, perusahaan Anda, dan prospek Anda.
Juga, misalkan saya dapat meninggalkan Anda dengan satu tip yang kami yakini akan paling memengaruhi Anda. Dalam hal ini, itu menyinkronkan CRM Anda dengan akun LinkedIn Expert Sales Navigator Anda.
Singkatnya, tindakan ini akan memastikan bahwa data dan interaksi Anda disimpan di satu tempat terpusat dan pasti akan merampingkan organisasi dalam penjualan sosial untuk fokus menjangkau prospek dan memastikan mereka berubah menjadi pelanggan yang sangat berharga yang Anda cari.
Dapatkan berita terbaru tentang pencapaian dan aktivitas perusahaan kami
Serum Bulu Mata Yang Berfungsi dan menjadi favorit saya – Ulasan Kami mungkin mendapat komisi jika Anda membeli sesuatu setelah mengklik salah satu tautan afiliasi kami di sini
Rodan and Fields Consultant + Rodan and Fields Cari Konsultan Haruskah saya bergabung dengan Program Konsultan Rodan Fields? SEMUA YANG PERLU ANDA KETAHUI TENTANG MENJADI KONSULTAN RODAN
Tabir surya terbaik Tabir surya Terbaik – jadi Anda bisa yakin mendapatkan perlindungan terbaik. AAW Panduan utama Anda untuk tabir surya terbaik CHICHI KAWA – Musim Panas
Produk perawatan rambut terbaik saya Kami mungkin mendapatkan komisi jika Anda membeli sesuatu setelah mengklik salah satu tautan afiliasi kami di sini di situs terbaik
Retinaldehyde Panduan Utama untuk Retinaldehyde – Kakak dari Retinol: Jenis retinoid yang Anda gunakan penting jika Anda mencari retinoid untuk mengobati jerawat, prematur
11 Google Apps For Business Favorit Saya Jika Anda belum melakukannya, saya mengundang Anda untuk melihat platform G Suite untuk bisnis Anda dan Google Apps For Favorit saya
