Vendita sociale: come creare una canalizzazione di vendita di Instagram di conversione 

Come creare una canalizzazione di vendita di Instagram di conversione

Imbuto di vendita di Instagram
Imbuto di vendita di Instagram

Se sei un Instagrammer che cerca di aumentare le vendite del tuo marchio, questo articolo è per te. Esaminerò le migliori pratiche durante la creazione di un funnel di vendita su Instagram, aumentando le entrate e i margini di profitto. Le canalizzazioni di marketing dei contenuti di vendita iniziano con l'offerta del prodotto: come è posizionato nel feed IG, quale lingua è possibile utilizzare, come è posizionato nel feed IG ed eventuali coupon o sconti disponibili.

Inoltre, 200 milioni di utenti Instagram controllano almeno un profilo aziendale ogni giorno. Portando a dove i clienti possono acquistare il tuo prodotto: devono andare fuori sede o possono fare clic direttamente su Instagram? E infine, esamineremo cosa succede dopo che un cliente ha effettuato l'acquisto: il tuo profilo si congratula con loro o li segue dopo l'investimento iniziale?

Instagram ha il potenziale per essere redditizio. Naturalmente, sono necessarie la configurazione e l'ottimizzazione della canalizzazione di marketing dei contenuti di vendita di Instagram, ma è anche essenziale per risultati coerenti.

Imbuto di vendita di Instagram

Sommario - Come creare una canalizzazione di vendita di Instagram di conversione

Scomporre il funnel di vendita di Instagram

Ci sono diversi modi per farlo. Attrazione, Approfondimento, Conversione e Referenza sono le quattro fasi principali che tratteremo in questo saggio.

 

Ogni fase ha uno scopo specifico:

 

  • Aumenta il numero di persone che vedono i tuoi contenuti e trasformali in lead.
  • Aumenta le tue possibilità di convertire i contatti freddi in contatti caldi e contatti caldi stabilendo una connessione personale con il tuo pubblico di destinazione.
  • Ottieni nuovi clienti e clienti convertendo i lead in clienti e investitori.
  • Convinci i clienti a diffondere le notizie sulla tua attività fornendo un'esperienza di prim'ordine.

 

È fondamentale conoscerli tutti per mettersi nei panni dei propri clienti e capire quale messaggio inviare loro ea che ora.

Imbuto di vendita di Instagram

Creare un'offerta che il tuo pubblico di Instagram adorerà

Imbuto di vendita di Instagram – Come so, hai utilizzato gli hashtag dopo aver appreso come farlo. Sappiamo che su Instagram gli hashtag sono più essenziali di quanto non lo siano ovunque su Internet e ne hai già letto prima. 

  • Hai scoperto e seguito utenti che condividono con te interessi specifici.
  • Hai la reputazione di postare regolarmente.
  • Trovare e implementare il set ideale di strumenti di fotoritocco.
  • È possibile utilizzare gli emoji.
  • Promuovi un concorso di immagini...
  • Utilizzo di filmati.

 

Il primo passo del tuo funnel di marketing dei contenuti di vendita è creare un'offerta che il tuo pubblico apprezzerà. Non dare mai per scontato di sapere cosa vuole il tuo pubblico: prenditi il ​​tempo per scoprirlo. Quali sono i loro desideri? Quali sono i loro bisogni? Una volta che hai queste informazioni, cerca cosa offrono marchi simili in termini di offerte di prodotti o servizi. Quindi, determina se desideri fornire lo stesso tipo di articoli o se desideri creare un'offerta unica aggiungendo qualcosa di nuovo al mix.

Una volta determinata la tua offerta, posizionala nel feed di Instagram per distinguerti ed essere visibile. È essenziale utilizzare buone immagini e un posizionamento adeguato affinché i tuoi clienti possano vederle facilmente durante lo scorrimento del feed. Se la tua offerta è troppo vicina ad altre nel feed, allora potrebbero perderla! Ricorda, le persone possono scorrere rapidamente quando usano IG: non costringerle a cercare i tuoi prodotti!

È comune vedere questi tipi di post di Instagram condivisi:

 

  • Controverso \sRiconoscibile

Sostieni una causa in cui credi e parla apertamente. È comprensibile se ad alcune persone non piace quello che pubblichi, ma va bene. Finché la tua azienda mantiene i suoi valori e ideali fondamentali, non importa cosa rappresenti.

Conoscere il tuo pubblico di destinazione rende facile entrare nelle loro teste e trovare qualcosa che li faccia pensare: "Sì!". Eccoti! Se sei un perfezionista o credi che qualsiasi incontro senza cibo debba essere un'e-mail, potresti essere tu la colpa.

  • Umoristico

Durante il lockdown, di cosa hanno parlato di più tutti? Meme! Come mai? Ci piacciono perché sono divertenti. Le tue possibilità di ottenere più condivisioni aumenteranno se fai ridere il tuo pubblico con materiale riconoscibile e abbinato al tuo marchio.

Sicuramente le persone ti troveranno da tutto ciò che hai condiviso sui social media e si connetteranno immediatamente con te e vorranno acquistare i tuoi beni o servizi.

Tuttavia, questo avvierà qualcosa di più serio per la maggior parte delle persone.

  • Ispiratore/aspirante
  • I post di Instagram con contenuti di ispirazione/aspirazione si comportano bene nei settori dei viaggi, della cucina, del fitness, degli interni e della moda.

Quindi, prendi in carico la fase di attrazione della canalizzazione di vendita dei contenuti e assicurati che ottenga più carburante possibile essendo proattivo con la tua community attuale e attirando nuovi membri ogni giorno.

Quando la tua strategia Instagram include sia contenuti condivisibili che coinvolgimento proattivo, il tuo prossimo passo è costruire una connessione più profonda con il tuo pubblico in modo che diventi più che semplici follower.

Come rafforzare il tuo funnel di vendita di Instagram Fase di attrazione (Instagram Growth Hacks)

 

  • È fondamentale migliorare la tua biografia su Instagram. Il tuo "Nome" deve essere ricco di parole chiave e dovresti anche includere un invito all'azione che incoraggi il tuo pubblico a fare il passo successivo (struttura del funnel di vendita dei social media)l, oltre a informazioni su ciò che fai e chi Siete. Quindi, se lo desideri, puoi indirizzarli al tuo sito Web, gruppo Facebook o elenco e-mail.

 

  • Il tuo feed Instagram dovrebbe essere coerente e facile da seguire. Abbandona l'idea di una "griglia perfetta". Finché la tua estetica visiva è costante, è evidente quello che fai e il tuo materiale è vario (cioè non tutte le immagini sono riprese di un prodotto promozionale), sei pronto per partire.

 

  • I momenti salienti della tua storia sono essenziali, quindi non dimenticarli! In quanto "mini-sito web", i punti salienti della tua Storia possono aiutarti ad avvicinare il tuo cliente ideale (IC) al punto vendita. Quindi, pensa alla progressione che fa il tuo IC da "Lo conosco", a "Mi piace", a "Mi fido di lui/lei", a "Voglio lavorare con lui/lei!" mentre crei i tuoi momenti salienti.

 

  • Il coinvolgimento fa parte della routine quotidiana per essere coinvolti. A meno che tu non abbia questo, ti ci vorrà molto tempo per progredire in modo significativo.

 

  • Controllare attentamente le metriche di Instagram ti aiuterà a determinare quali contenuti funzionano e quali no per il tuo marchio. Ottimizzando la tua strategia Instagram, devi guardare queste metriche.

 

 

Conosci il tuo pubblico di destinazione - Follower di Instagram

Imbuto di vendita di Instagram

Cosa cercano i tuoi follower ideali su Instagram? Sembra che stiano reagendo a... Cosa racconteranno ai loro amici del loro viaggio? Prima di iniziare, devi avere le risposte a queste domande.

 

  • Video per la tua canalizzazione di marketing

 

L'utilizzo di video sul tuo account Instagram è l'ideale per creare legami più forti con il tuo pubblico. 

Tutte queste caratteristiche aiutano le persone a conoscerti meglio ea sentirsi come se stessero ascoltando da un amico piuttosto che da un "racconto": la tua voce, le tue eccentricità, le frasi che dici e il modo in cui le dici.

Ricorda che gli utenti di Instagram si sono abituati a visualizzare i contenuti video dei loro amici e familiari sulla piattaforma.

Inoltre, la qualità del materiale non è particolarmente eccellente. Ma, poiché è genuino e onesto, la creazione di video non deve essere scoraggiante o costosa per te.

Anche quando si tratta di Instagram Lives and Stories, è probabile che più dirette siano le informazioni più efficaci.

 

  • Contenuti che fungono da veicolo per l'apprendimento

 

I contenuti che possono aiutarti a costruire legami più forti con il tuo pubblico e renderli più che semplici follower sono materiale informativo.

Un'ottima opportunità per mostrare la tua esperienza per stabilire di cosa stai parlando con questo tipo di contenuti.

I post di istruzioni, le tecniche e i tutorial sono tutti esempi di contenuti educativi.

Per avvicinare i consumatori alla fase di "conversione" del tuo funnel di vendita, offri loro qualcosa di valore e offri loro qualcosa da portare via.

Per questo motivo, è essenziale fornire più valore possibile gratuitamente, poiché ciò incoraggerà il tuo pubblico a pensare: "Se lo distribuiscono gratuitamente, quanto sono eccellenti i loro contenuti premium?!?"

Non aver paura di condividere le tue conoscenze con gli altri gratuitamente. Le vincite rapide lasciano le persone desiderose di più ed è l'approccio ideale per dimostrare la tua esperienza.

 

  • Messaggi del creatore

 

Indipendentemente dalla specialità o dal settore, le fotografie di individui con didascalie oneste/vulnerabili/personali tendono a funzionare bene su Instagram.

"Persone" può essere un individuo, un dipendente di un'azienda o un cliente/cliente/membro del pubblico soddisfatto.

L'identità di un account Instagram può essere stabilita attraverso questo tipo di materiale, che è molto efficace nello stabilire connessioni personali con i follower.

Iconosquare, uno strumento di monitoraggio e analisi per Instagram, è un ottimo punto di partenza. Scopri quali contenuti sono più apprezzati dai tuoi follower e quando è il momento migliore per pubblicarli utilizzando questo strumento. La creazione di un funnel di vendita su Instagram è diventata molto più semplice grazie a questa funzione.

Invece di vedere i tuoi follower solo come persone che apprezzano o commentano i tuoi post, pensa a loro come a persone che sono sul mercato da molto tempo e possono aiutarti a costruire un funnel di vendita di successo su Instagram!

Mettere in moto le ruote - Canalizzazione di vendita di Instagram

Crea un piano d'azione per capire meglio come funziona una canalizzazione di vendita di Instagram.

Alla fine, non importa se hai un grande seguito su Instagram o se sei appena agli inizi. 

Il tuo obiettivo sarà riempire la parte superiore della tua canalizzazione con nuovi follower mirati è ancora essenziale, ma ricorda sempre che è anche necessario portarli giù nella canalizzazione utilizzando il coinvolgimento e un chiaro invito all'azione.

Come puoi vedere, la canalizzazione si basa su se stessa fino a raggiungere la fase di conversazione o vendita. Controllare quotidianamente le tue analisi garantirà che la tua canalizzazione funzioni senza intoppi. Per fare ciò, cerca:

 
Canali di vendita

Configurazione del funnel di vendita su Instagram.

Il primo passo è fare un brainstorming della tua proposta. Che cosa avete da offrire? Sessioni fotografiche, stampe e album sono tutti inclusi in questa categoria.

La tua offerta dovrebbe essere costruita in modo tale da suscitare l'interesse dei tuoi follower. "Vuoi tornare al liceo per meno di $ 15?" potrebbe essere un buon titolo per una foto che stai vendendo. Sul nostro sito web ora puoi ordinare le stampe!

Il tuo feed Instagram dovrebbe essere posizionato in modo tale che i tuoi follower che potrebbero essere interessati a ciò che hai in vendita possano vederlo facilmente.
Includere un coupon o un codice sconto subito dopo aver descritto la merce è una buona idea. È meglio avere a disposizione un coupon o un codice sconto nel caso in cui un potenziale cliente sia incuriosito ma non pronto a pagare subito. In questo modo, potrebbero tornare in un secondo momento e completare l'acquisto senza dover trattare nuovamente con te.

Posizionamento del prodotto per renderlo visibile

Imbuto di vendita di Instagram: devi iniziare con un'offerta di prodotti per creare un imbuto di vendita su Instagram. Innanzitutto, assicurati che il tuo profilo Instagram sembri essere un venditore piuttosto che un normale account Instagram. Innanzitutto, devi far risaltare il tuo prodotto su Instagram. Ciò include il modo in cui viene presentato nello stream, la lingua utilizzata e se sono disponibili coupon o sconti.

Per i beni fisici, mettendo questo in cima al tuo feed di notizie. Ad esempio, quando vendi un ebook o un corso online, pubblicare prima le informazioni sul prodotto è educato per le persone che seguono il tuo account, ma non è sempre così.

E' fondamentale anche descrivere il tuo prodotto: dovresti usare numeri o aggettivi? Esistono sconti per i nuovi clienti? Questo particolare accordo potrebbe essere superiore ad altri in qualche modo. E i coupon?

Infine, evita di promuovere eccessivamente un singolo prodotto nei tuoi post. In alternativa, escogita un orario che soddisfi le esigenze sia di te che del tuo pubblico. Quando crei un funnel di successo, puoi ottenere idee da marchi di successo sui social media.

Posizionamento del prodotto su Instagram

Come massimizzare la fase "Deepen" della canalizzazione di vendita di Instagram

Aumenta la quantità di video che usi nel tuo materiale. Non iniziare da zero: pensa a come il tuo materiale esistente potrebbe essere tradotto in IGTV di base o persino in IG Lives. '

Sforzati di presentarti più spesso! Mostrare più della tua faccia nella griglia e nelle storie di Instagram è un modo per raggiungere questo obiettivo. Questo è il modo più rapido per stabilire il senso di familiarità, simpatia e fiducia del tuo pubblico. C'è molto rumore là fuori, quindi dovrai essere persistente e costante nei tuoi sforzi. Se vuoi che prestino attenzione a ciò che hai da dire, devi metterti in faccia il più possibile.

Condividi le tue conoscenze ed esperienze con gli altri. Non c'è limite alla quantità di contenuti gratuiti che puoi regalare. Continuare a presentarsi e servire il tuo pubblico fintanto che lo stai educando sul "perché" piuttosto che sul "come" (dal momento che "come" è ciò che ti pagano per scoprirlo). Se fornisci materiale educativo gratuito di alta qualità, il tuo pubblico sarà ansioso di saperne di più sul tuo prodotto a pagamento.

Imbuto di vendita di Instagram

Indirizzare il pubblico giusto attraverso la lingua

Scegliere i clienti ideali a cui vendere è un ottimo approccio per aumentare i profitti. Usa una terminologia specifica per loro piuttosto che parole generiche per raggiungere questo obiettivo.

La parola "donne" nella biografia del tuo profilo dovrebbe essere cambiata se vuoi rivolgerti alle donne ispaniche di età compresa tra 25 e 35 anni che desiderano saperne di più sul marketing digitale per le loro piccole imprese. Le didascalie e i contenuti dei post possono essere anche in spagnolo.

Poiché Instagram ha una base di utenti globale, i marchi devono adattare i propri messaggi e la propria identità visiva per attrarre un pubblico mondiale. Con più persone che vedono i tuoi contenuti, sarà più probabile che diventino consumatori di conseguenza.

Usa gli incentivi per convincere i tuoi follower su Instagram ad acquistare

 Rendi il più semplice possibile per i tuoi follower acquisire il tuo prodotto o servizio creando un'offerta interessante e riducendo l'attrito. Di conseguenza, i tuoi clienti potrebbero voler acquistare il tuo prodotto senza mai lasciare Instagram.

Sebbene le storie di Instagram possano essere un metodo fantastico per mostrare un prodotto o un servizio, possono anche comportare una transazione.

Le persone che ti seguono su Instagram possono ordinare direttamente dai loro telefoni quando notano un'offerta nella tua Storia. Per i tuoi follower su Instagram e guardare la tua storia, darai loro il 10% di sconto sul loro acquisto!

Se i tuoi clienti tornano alla cassa dopo aver visto la tua storia, vedranno l'incentivo. Poiché questa è la loro ultima opportunità di usufruire dello sconto prima di essere obbligati a fornire informazioni sul pagamento, lo apprezzeranno.

Come migliorare la fase di conversione della tua canalizzazione di vendita su Instagram

Spiega agli altri PERCHE' e COME possono collaborare con te. Non vuoi nascondere il modulo di domanda o la pagina di destinazione nelle profondità di Linktr.ee La tua biografia dovrebbe includere un CTA attuabile (scarica l'omaggio/ottieni lo sconto/prenota una chiamata di vendita/controlla l'ultima offerta) con un URL, anziché collegarsi semplicemente al tuo sito Web o agli account dei social media.

Dovresti dire alle persone come possono entrare in contatto con te regolarmente. I pezzi promozionali dovrebbero essere condivisi insieme ai tuoi contenuti condivisibili, personali e didattici. 

Un errore comune che vedo fare agli imprenditori è evitare di parlare della loro offerta per paura di essere "troppo commerciali". Non è prepotente. È una decisione aziendale intelligente.

Per chi è nuovo su Instagram, i nano influencer sono quelli da tenere d'occhio a causa del loro seguito piccolo ma affiatato. Rispetto a un Instagrammer con decine di migliaia di follower, è più probabile che i fan del nano influencer si fidino dei suggerimenti di questa persona perché sono amici e familiari.

Grazie per il loro acquisto 

Congratulazioni per una vendita di successo per la tua azienda! Segui il tuo consumatore. Ora è il momento di farlo. Se stai usando l'email marketing, questa sarà una seconda natura per te.

La mia raccomandazione è che la connessione con i tuoi clienti a livello umano è vitale per utilizzare l'hacking di crescita di Instagram come piattaforma di vendita online. Ad esempio, molti utenti su Instagram pubblicano un messaggio di ringraziamento per l'acquisto sulla loro pagina quando effettuano una vendita. Questo è un metodo eccezionale per mostrare ai clienti quanto apprezzi il loro contributo e quanto tieni a ciò che hanno da dire.

Puoi pubblicare una nuova foto ringraziandoli per l'acquisto o lasciare un commento sulla loro foto congratulandosi con loro. È un modo fantastico per mostrare ai tuoi clienti quanto apprezzi la loro attività e farli tornare.

Secondo un recente sondaggio condotto da SurveyMonkey, il marketing del passaparola è il metodo di comunicazione preferito dal 58% dei proprietari di piccole imprese. A causa della mancanza di tempo e del desiderio di articoli di alta qualità. La difesa del cliente è l'apice del funnel di social media marketing.

 

Crea storie di Instagram che incoraggino le persone a interagire con i tuoi contenuti.

Da quando Instagram ha autorizzato l'utilizzo di collegamenti cliccabili all'interno dei frame di Storie, la funzione Storie della piattaforma è diventata sempre più popolare come strumento di marketing.

È possibile creare traffico diretto da Instagram utilizzando i link "swipe-up". Se svolgi correttamente il tuo lavoro, il traffico sarà altamente mirato e convertito.

D'altra parte, scorri gli Uplink su Instagram Le storie non sono disponibili per tutti. il profilo del marchio della tua azienda deve soddisfare i seguenti requisiti per essere considerato per questa opzione:

  • Sono richiesti almeno 10,000 follower.
  • Devi disporre di un account verificato per utilizzare questa funzione.
 

Da asporto chiave - Canalizzazione di vendita di Instagram

Vendi di più seguendo dopo l'acquisto.

Una volta che un follower ha effettuato un acquisto con la tua azienda, è essenziale rimanere in contatto con loro. Puoi chiedere come è andato il loro acquisto e cosa pensano del prodotto. Chiedi feedback e costruisci una relazione con loro in modo che tornino per di più.

Questo articolo non sarà l'unica volta in cui contatterai questo cliente, segui il tuo contatto iniziale. Fornisci incentivi per quei clienti che vogliono tornare e acquistare di nuovo da te.

Se non vuoi inviare troppe email, inviane una ogni due mesi o una volta all'anno come parte dei tuoi auguri di Natale. Più spesso comunichi con qualcuno, più è probabile che acquisterà di nuovo da te.

Tenere d'occhio il numero dei tuoi follower è il primo passo nella canalizzazione del marketing delle vendite.

Nel mezzo della tua canalizzazione di marketing, il numero di commenti e Mi piace che ricevi su ogni post o il numero di persone che fanno clic sul tuo link bio.

Conversioni nella parte inferiore della canalizzazione di marketing: il numero di vendite generate dalla pagina di destinazione di Instagram

Spero che questo ti abbia fornito un'idea più pratica di come potrebbe essere la tua oggi. La creazione di una canalizzazione di vendita su Instagram richiede tempo, quindi concediti un sacco di tempo per conoscere il tuo target demografico e sperimentare vari tipi di contenuti.

Man mano che procedi, apporta modifiche e modifiche alla tua canalizzazione di marketing di Instagram e, prima che te ne accorga, i clienti si muoveranno senza intoppi in ogni fase. Cha-ching!

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