Perché è così importante adattarsi alla Cina?
Aggiornato: 11 settembre
Perché è così importante adattarsi alla Cina? I marchi vincenti cercano di capire?
I marchi che stanno tentando di costruire popolarità in Cina oggi devono comprendere una lezione fondamentale. I brand globali dimenticano l'anello mancante che è capire il consumatore cinese e le sue motivazioni d'acquisto.
Ci sono stati molti importanti marchi globali che nella mia memoria recente hanno sottovalutato l'importanza di questo. Dal marchio di moda "Dolce & Gabbana" nel 2018 che sta ancora pagando per insultare le donne cinesi, con il suo video insensibile e stonato di Stefano Gabbana che fa commenti sprezzanti sui cinesi.
I marchi di moda di lusso si sono scusati a destra ea manca dopo che gli acquirenti della Cina continentale si sono offesi con i modelli di magliette che elencano Hong Kong, Macao e Taiwan come paesi indipendenti.
Marchio di moda italiano Versace è arrivato prima. L'11 agosto ha presentato delle scuse in risposta a una maglietta bianca con un elenco di città e dei paesi corrispondenti.
I marchi globali affermati spesso sottovalutano l'importanza di questo. Le decisioni sono guidate da una persistente tentazione di riposare sugli allori dell'eredità del loro marchio, ma il percorso verso il successo in Cina richiede un'umile accettazione del fatto che l'azienda sta entrando nel mercato con un passo indietro.
Rispetto ad altri mercati, la Cina è davvero un osso duro.
A parte le barriere linguistiche e gli ostacoli legali, uno dei motivi più significativi e tuttavia costantemente sottovalutati, per cui i marchi globali lottano in Cina, è semplicemente la differenza culturale. In particolare, molti non riconoscono che i consumatori nel mercato cinese hanno spesso mentalità e motivazioni completamente diverse da quelle occidentali.
I marchi hanno appreso che esistono standard specifici per la Cina che devono essere rispettati.
I marchi hanno appreso che esistono standard specifici per la Cina che devono essere rispettati. È in gioco un delicato equilibrio: da un lato, mantenere l'essenza di un marchio globale, ma dall'altro, adattarsi per soddisfare le elevate aspettative dei consumatori cinesi.
Quando si tratta di ottenere le basi giuste, i marchi occidentali farebbero bene a collaborare con le controparti locali.
Quando si tratta di ottenere le basi giuste, i marchi occidentali farebbero bene a collaborare con le controparti locali. Mersol e Luo
Starbucks – Brand Humly ha alterato molto di quello che era prende entrare in risonanza con il mercato cinese.
Proprio come il fondatore iniziale di Starbucks ha cambiato gran parte del suo concetto di ispirazione italiana per soddisfare il mercato americano, così il marchio ha alterato umilmente gran parte di ciò che fa risuonare la catena con gli americani per il mercato cinese. Le sedie singole sono state scambiate con lunghe panche comuni per consentire a grandi gruppi professionali di sfoggiare in pubblico il loro approccio di co-working di nuova generazione. Il menu è stato rivisto per introdurre più ampie opzioni di tè e snack, i negozi hanno creato spazio per accessori blasonati con logo ed è stata organizzata una consegna in ufficio.
Una proposta differenziata è inutile a meno che non sia localizzata ai gusti del consumatore e soddisfi i suoi requisiti di base. Più il marchio è consolidato, più spazio hanno per giocare, ma finché non si stabilisce la fiducia dei consumatori, i marchi non possono mai essere troppo attenti alle usanze locali.
Per tutti i marchi occidentali che si stanno adattando alla Cina, comprendere motivazioni di acquisto così radicate può fare la differenza tra successo e fallimento.
Se la Cina è davvero un osso duro, è in gran parte dovuto a una fondamentale mancanza di comprensione da parte dei consumatori. I marchi devono cercare di modernizzare, non di occidentalizzare; ascolta la gente del posto e scava a fondo per trovare un ruolo veramente significativo per il loro marchio nella vita delle persone.
In breve, alcune parole per i marchi che desiderano lanciare in Cina:
Le tendenze globali possono aprire opportunità simili per il tuo marchio nei mercati cinesi e occidentali. Ma guarda attentamente, perché le motivazioni del consumatore dietro di loro potrebbero non essere così simili come pensi. Comprendere queste motivazioni sarà la chiave del tuo successo.
Se vuoi saperne di più su Mersol & Luo Consultant Strategist – audrey@mersolluo.com
Fonte 1:- Dolce & Gabbana continua a pagare per insultare le donne cinesi
Fonte 2:- I marchi di lusso affrontano il contraccolpo dalla Cina sulle magliette
Fonte 3:- Fonte 3:- Adattamento Adattamento Adattamento Adattamento a Cina? I marchi vincenti non cercano di essere capiti, ma di capire Emily Sheen è Senior Strategist presso Landor, Singapore
https://www.linkedin.com/pulse/why-so-important-adapt-china-winning-brands-seeking-audrey-anderson-
