Serum Bulu Mata Yang Berfungsi Kegemaran Saya – Kajian 2023
Serum Lash Yang Berfungsi dan menjadi kegemaran saya – Kajian Kami mungkin dibayar komisen jika anda membeli sesuatu selepas mengklik salah satu pautan ahli gabungan kami di sini
Jualan Sosial - Pakar LinkedIn
LinkedIn dan penjualan sosial berjalan seperti mentega kacang dan jeli, cincin LeBron James dan NBA, coklat brownies dan ais krim. Walau bagaimanapun, untuk keajaiban istimewa ini berlaku, anda dan saya perlu bercakap mengenai penggunaan LinkedIn untuk menjual besar pada tahun 2021.
Petua "Penjualan Sosial" LinkedIn 2021 untuk para pemula dan pakar.
Saya benar-benar memahami bahawa mungkin ada banyak panduan dan catatan blog dalam talian. Namun, sebilangan kecil dari mereka mengungkapkan petua, peretasan, dan misteri mudah untuk menjadi pemimpin penjualan sosial. Dalam artikel ini, saya yakin menjadi petua teratas untuk menerapkan penjualan sosial di LinkedIn.
Sama ada anda seorang ahli LinkedIn, pemula, atau di mana-mana, anda harus pergi dengan beberapa pengetahuan baru mengenai cara melibatkan diri, berinteraksi dengan, dan menandatangani prospek baru dengan bantuan LinkedIn setelah membaca ebook ini.
2021 Petua untuk Pemula Baru dalam penjualan sosial LinkedIn, atau LinkedIn secara umum?
Begitu juga, beberapa petua hebat untuk membuat anda mula menggunakan platform dan memasukkannya ke dalam strategi penjualan anda.
Mengoptimumkan Profil LinkedIn Anda Pemimpin yang melihat profil anda di LinkedIn pasti terkesan dengan apa yang anda letakkan di sana. Oleh itu, ada baiknya jika anda menyampaikan pemahaman anda tentang platform rangkaian sosial ini dengan profil yang dioptimumkan.
Sekurang-kurangnya, pastikan sekurang-kurangnya profil anda mempunyai perkara penting berikut:
• Gambar profil profesional yang terkini dengan resolusi yang jelas.
• Ringkasan 1-2 perenggan yang menerangkan bagaimana anda dan syarikat anda membantu pelanggan.
• Kehadiran peranan sebelumnya yang diremehkan.
Begitu juga, profil LinkedIn anda harus dioptimumkan untuk menjual produk anda kepada prospek - bukan diri anda kepada perekrut.
Konsultasi Percuma - SEO, Pemasaran Digital Perniagaan Saya di Google Tempatan
Menyiarkan Kemas Kini Status Harian
Adalah lebih baik jika anda berhasrat untuk menerbitkan sekurang-kurangnya sekali sehari di LinkedIn untuk memastikan hubungan anda sentiasa terkini dengan kandungan industri terkini yang telah anda baca.
Kedua, untuk menjaga nama anda identik dengan kepakaran dan berita industri.
Teringat peraturan 80/20 ketika berkaitan dengan perkongsian sosial. 80 peratus Kandungan yang anda promosikan mestilah berita industri atau Kandungan bermanfaat yang tidak terlalu menekankan produk anda - sekurang-kurangnya tidak terlalu mempromosikannya.
Jenis Kandungan ini mengandungi item berita atau entri blog yang sambungan anda akan berguna dan / atau maklumat mengenai sektor ini. 20% Kandungan yang anda promosikan mestilah berkaitan dengan syarikat anda, seperti pelancaran produk baru, kajian kes, dan kisah kejayaan pelanggan.
Keseimbangan ini membantu anda menghormati dan mempercayai anda sambil menunjukkan bahawa anda ingin menolong bakal pelanggan lain berjaya - menjadikan anda sebagai ahli LinkedIn.
Sekiranya anda tidak mempunyai rancangan, penjualan sosial mungkin menakutkan. Tetapkan masa yang mencukupi untuk membuat kerangka untuk rejimen harian selama 15-30 minit untuk aktiviti penjualan sosial LinkedIn anda.
Contohnya, anda mungkin meluangkan masa 15 minit untuk membaca berita dan perubahan terbaru dalam perniagaan anda, 5 minit menyusun dan melepaskan siaran untuk berkongsi cerita yang ingin anda tekankan, dan 10 minit menjangkau prospek yang merujuknya kepada bahagian Isi dan menjelaskan mengapa ia berlaku untuk keadaan mereka. Apa sahaja yang paling berkesan untuk anda dan petunjuk anda!
Mudah lupa bahawa penjualan sosial di LinkedIn adalah mengenai menghubungkan prospek anda dengan syarikat anda melalui anda, bukan sebaliknya. Oleh itu, ingat nada jenama anda semasa berbual dengan petunjuk untuk mewujudkan pengalaman jenama yang konsisten dari perbualan pertama.
Bahagian pemasaran syarikat anda harus membuat kandungan terkini dan cagaran serta Kandungan baru dan membantu anda memperoleh kepercayaan dengan petunjuk dan menutup lebih banyak tawaran.
Selalu masuk dengan pemasaran, tetapkan irama biasa untuk melihat Kandungan atau kempen baru yang dimiliki oleh Pasukan Pemasaran di syarikat anda pada kalendar mereka. Kemudian, saya mengesyorkan agar anda menindaklanjuti dan bertanya tentang cara terbaik atau meletakkan Kandungan ini dalam perbualan penjualan anda.
LinkedIn membolehkan anda bergabung dengan 50 kumpulan berbeza di laman web ini. Faedah menyertai Kumpulan di LinkedIn? Berikut adalah beberapa perkara yang terlintas di fikiran:
• Anda dapat melihat apa yang bakal dibincangkan oleh bakal pelanggan dan memberikan komen apabila sesuai.
• Anda boleh menghantar catatan atau artikel anda sendiri untuk menjadikan diri anda sebagai pemimpin pemikiran lebih jauh.
• Anda boleh menghantar mesej kepada ahli kumpulan anda yang lain, walaupun anda tidak berhubung.
Dengan kata lain, kumpulan membolehkan anda belajar, terlibat dengan, dan menghantar Kandungan ke petunjuk dengan cara masuk. Anda akan dilihat sebagai anggota komuniti dan bukannya jurujual lain yang menghantar mesej inMail.
- walaupun anda menggunakan alat dalam talian dalam proses, ini adalah penjualan sosial, bukan penjualan automatik.
Untuk memperjelas, lakukan persiapan anda untuk semua petunjuk yang anda jangkau dan berikan mesej atau isi kandungan yang unik dan diperibadikan kepada semua orang dalam jangkauan awal anda. Orang dapat dengan cepat mengesan kapan mereka dijual, dan mereka tidak menyukainya ketika terasa tidak penting. Oleh kerana LinkedIn adalah perisian, anda harus berusaha lebih keras untuk menerobos skrin tersebut dan membuat sambungan.
Skor Skor Indeks Jual Sosial Anda ditentukan oleh seberapa baik anda memenuhi empat kriteria yang berbeza:
DAPATKAN SKOR ANDA SECARA PERCUMA -
• Menubuhkan Jenama Peribadi anda.
• Mencari orang yang tepat.
• Terlibat dengan pandangan.
• Membina hubungan.
Begitu juga, mengetahui dan berusaha meningkatkan skor anda secara langsung membawa kepada hasil yang lebih baik untuk anda. Oleh itu, saya akan mengkaji lebih mendalam mengenai kaedah untuk meningkatkan skor anda.
Selanjutnya, anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenai mencari skor SSI anda di sini. Setelah anda mengetahui skor anda, komited untuk terus mengambil tindakan untuk memperbaikinya. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan skor anda di setiap bahagian kerangka indeks penjualan.
Untuk meningkatkan skor ini, minta pelanggan gembira sebelumnya untuk menulis cadangan kepada anda, menerangkan bagaimana anda memberikan penyelesaian yang berharga kepada mereka yang mengunjungi profil anda.
Mencari Orang Yang Betul meningkatkan skor ini, anda dapat menghubungi mereka yang telah melihat profil anda dan berkelayakan untuk melakukan pembelian. Kemungkinan mereka ingin tahu tentang anda atau syarikat tempat anda bekerja, itulah sebabnya mereka mengklik untuk melihat profil anda.
Contohnya, sebelum anda berkongsi artikel atau bahagian Kandungan dengan prospek, selidik mereka dan industri khusus mereka untuk memastikan apa yang anda kongsi relevan dengan mereka.
Akibatnya, anda mungkin merujuk kejadian atau alasan anda berkongsi Kandungan dalam mesej anda, sehingga mereka tahu anda berminat untuk mencari jalan keluar dalam pendekatan anda.
Pertama untuk meningkatkan skor ini, fokuskan usaha jangkauan anda kepada pembuat keputusan perniagaan yang ingin anda hadapi. Oleh itu, menjimatkan anda dan orang-orang yang anda jangkau memerlukan lebih sedikit masa dan usaha.
Akibatnya, membina hubungan di LinkedIn dan menjadikan diri anda sebagai pemimpin pemikiran industri di laman web ini memerlukan masa tetapi dapat memajukan kerjaya. Ini adalah berita baik untuk anda juga, kerana semakin banyak hubungan dan semakin banyak kepercayaan, semakin besar peluang anda untuk menjual!
Jadi, jika anda baru dalam hal ini, jangan putus asa jika anda tidak melihat hasil yang segera.
Selain itu, teruskan kerja dan meletakkan asas Jenama Peribadi yang stabil sebagai Pakar LinkedIn yang boleh didekati. Prospek dan syarikat anda akhirnya akan mengucapkan terima kasih. Di bahagian seterusnya, saya ingin mengetengahkan salah satu alat penting untuk penjualan sosial LinkedIn - Navigator Jualan LinkedIn.
Petua Menggunakan Penjualan Navigator Sekiranya anda serius dalam penjualan sosial di LinkedIn, anda ingin menggunakan Penjualan Penjualan LinkedIn sebagai sebahagian daripada perjalanan anda untuk menjadi Pakar LinkedIn yang hebat.
Ya, anda dapat meneka, alat ini membuka kaedah eksklusif untuk mencari dan berinteraksi dengan prospek yang paling sesuai untuk produk atau perkhidmatan anda. Bahagian ini akan membahas asas penggunaan Sales Navigator, serta beberapa petua profesional untuk penjual sosial yang berpengalaman.
Berminat untuk memimpin yang belum cukup bersedia untuk membeli? Simpan petunjuk anda dan ikuti mereka untuk kemas kini dan untuk melihat kapan mereka berada dalam kedudukan terbaik untuk anda hubungi - seperti menukar syarikat atau peranan. Anda boleh menyimpan petunjuk dari halaman Butiran Akaun syarikat, dari hasil carian, halaman utama Sales Navigator anda, dan halaman petunjuk itu sendiri.
Menggunakan CRM di syarikat anda? Segerakkan akaun navigator penjualan anda dengan akaun CRM anda untuk menyimpan laporan komunikasi yang anda lakukan dengan prospek anda.
Oleh itu, melakukan ini akan memberi anda pandangan dan laporan yang anda perlukan. Menjimatkan banyak masa dari bolak-balik antara dua laman web yang berbeza
Ia hanya memerlukan satu klik, dan anda akan berterima kasih kepada anda kerana berjaya melakukannya. Sekiranya anda pengguna HubSpot CRM ingin menyambungkan akaun anda ke Sales Navigator, klik di sini.
2021 Untuk CRM HubSpot sepenuhnya percuma - dalam talian
Sekiranya anda menggunakan aplikasi mudah alih Sales Navigator, anda boleh mencatat panggilan, panjang, dan jangka masa. Ini adalah cara mudah untuk mengingati perbualan anda sebelumnya melalui LinkedIn daripada perisian penjejakan panggilan tambahan.
Mengapa berhenti di telefon dan CRM anda? Anda boleh menyegerakkan akaun Sales Navigator anda ke e-mel anda, yang menghasilkan perkara penting dari profil LinkedIn kenalan tersebut bersama dengan peti masuk e-mel anda. Anda bahkan boleh menyimpan sebagai petunjuk secara langsung melalui interaksi e-mel.
Jangan terus mencipta roda. Setelah anda membuat carian yang disaring yang anda yakin akan menghasilkan petunjuk berkualiti secara konsisten, simpan carian tersebut daripada menerima e-mel berkala bagi mereka yang baru memenuhi kriteria anda, anda dapat menjalankan atau mengedit carian tersimpan ini pada bila-bila masa.
Salah satu penapis premium terbaik LinkedIn adalah "Memimpin dengan Pengalaman / Komuniti Bersama." Anda akan dapat dengan mudah mencari petunjuk yang mempunyai pertindihan profesional seperti anda. Sebagai contoh, menghubungi dengan "Senang bercakap dengan tawas UMass yang lain!" adalah jauh lebih berkesan daripada melompat tepat ke "adakah anda menilai keperluan perbankan dalam talian anda akhir-akhir ini?".
Orang-orang melompat pekerjaan sepanjang masa - dan itu termasuk pelanggan anda. Anda boleh menggunakan penapis "Past Not Current" untuk mengenal pasti petunjuk yang sebelumnya bekerja di syarikat yang kini menjadi pelanggan anda. Perbualan boleh berlaku seperti, "Saya melihat anda berpindah dari [nama syarikat lama]. Kerana ingin tahu, apa yang [nama syarikat baru] gunakan untuk [penyelesaian yang anda berikan]? " Ini adalah kaedah terbaik untuk menggunakan pangkalan pelanggan anda yang ada untuk menambahkan ke pangkalan pelanggan anda dengan kekuatan LinkedIn.
Mencari jenis plumbum tertentu? Gunakan carian Boolean untuk mencari siapa yang anda perlukan. Di sinilah anda akan menggunakan "ATAU", "TIDAK", dan / atau "DAN" dalam carian anda untuk mengambil kira beberapa faktor. Sebagai contoh, anda boleh mencari "CTO" ATAU "VP of Security" atau "Manager" BUKAN "Sales" untuk memenuhi keperluan pencarian anda.
Adakah hadiah LinkedIn untuk anda. Setiap orang serupa dengan seseorang yang telah anda simpan sebagai petunjuk utama atau seseorang yang sesuai dengan pilihan yang disimpan dalam tetapan anda.
Lebih Baik Dengan Halaman Perincian Akaun - apabila anda ingin menghubungi perwakilan dari syarikat yang anda tahu akan mendapat keuntungan dari apa yang anda jual tetapi tidak pasti kepada siapa yang harus dihubungi? Cari syarikat itu di bar carian anda dan pergi ke bahagian Pemimpin yang Disyorkan, di mana petunjuk yang dicadangkan di syarikat itu berdasarkan apa yang anda cari dalam petunjuk akan dihasilkan. Anda juga dapat memantau kemas kini syarikat, perubahan pekerjaan dari pekerja, sebutan berita dan banyak lagi.
Catatan dan teg adalah untuk penyimpanan rekod dalaman dan keperluan organisasi anda sendiri. Anda boleh memasukkan petunjuk ke dalam kategori yang telah ditetapkan, seperti peranan semasa, dengan teg, atau dengan catatan khusus untuk diri anda sendiri mengenai petunjuk itu dengan catatan (iaitu "Hanya mengambil peranan pada bulan Januari - tindak lanjut dalam tiga bulan.") .
Selanjutnya, alat ini sangat bagus untuk rujukan cepat apabila anda perlu mengingat kembali keperluan petunjuk tertentu. Catatan dan tag anda juga akan disimpan di CRM anda jika anda telah menyegerakkannya dengan akaun Sales Navigator anda.
LinkedIn adalah laman rangkaian, jadi gunakan rangkaian anda untuk membantu anda menjual! Apabila anda menggunakan penapis Sambungan TeamLink, anda akan menemui kemungkinan petunjuk yang berkongsi hubungan pertama atau kedua dengan anda, kerana ia menggabungkan hubungan ahli pasukan penjualan anda selain hubungan pertama peribadi anda. Anda kemudian boleh menghubungi hubungan bersama untuk melihat apakah mereka dapat membuat pengenalan bagi pihak anda.
26. Simpan Pencarian TeamLink Anda Sama seperti menyimpan carian secara umum, menyimpan carian TeamLink akan membuat anda sentiasa dikemas kini mengenai kehidupan profesional petunjuk yang disasarkan. Kaji semula carian itu atau sediakan irama pemberitahuan untuk melihat apakah anda mengembangkan hubungan bersama untuk prospek tersebut. Ikuti langkah yang sama seperti di atas semasa memulakan perbualan.
Mendapatkan semua wakil anda untuk menggunakan LinkedIn boleh menjadi sukar. Meminta pertanggungjawaban untuk terus berpegang pada itu boleh menjadi lebih sukar.
Bahagian seterusnya dikhaskan untuk petua untuk meningkatkan pasukan anda menjadi lebih baik dalam penjualan sosial LinkedIn. Petua untuk Mendapatkan Pasukan Anda ke dalam Penjualan Sosial Linkedin Beberapa wakil lebih suka menjual dengan cara lain daripada meluangkan masa untuk belajar menjual sosial di amalan terbaik LinkedIn dan menjadi Pakar LinkedIn yang berpengalaman.
Sekiranya ini berlaku untuk pasukan anda, cubalah petua latihan pasukan ini.
Sekiranya wakil anda tidak biasa dengan LinkedIn - sama ada atau menggunakannya sebagai alat penjualan sosial - sediakan sesi latihan untuk Sales Navigator atau perwakilan yang berjaya berada di sana untuk Q + A. Membimbing mereka, sehingga mereka memahami asas asas.
Siapkan perjumpaan berkala dengan jabatan pemasaran untuk memastikan mereka menghantar wakil anda kandungan terbaik dan paling relevan untuk digunakan dalam usaha menjual sosial.
Maksudnya, membina jambatan ini dapat melampaui peningkatan program penjualan sosial - ini dapat menghasilkan penjualan dan pemasaran yang lebih kuat untuk syarikat dengan membuka pintu untuk kolaborasi dan maklum balas.
Apabila semuanya gagal, tawarkan insentif seperti bonus, kad hadiah, atau ganjaran lain untuk wakil yang menutup tawaran paling banyak atau membawa prospek paling banyak melalui LinkedIn dan Sales Navigator. 18 Petua Pro Sekiranya anda seorang penjual sosial LinkedIn yang berpengalaman, anda mungkin telah mengikuti bahagian ini.
Menjadi Ahli LinkedIn di aplikasi LinkedIn?
Setelah anda berhubung dengan prospek, anda boleh merakam video pengenalan untuk mereka daripada menghantar mesej teks tradisional. Pada aplikasi mudah alih anda, mulakan pesan untuk prospek, tekan butang +, tekan "video", dan kemudian rakam video cepat 30-60 saat memperkenalkan diri anda dan terangkan mengapa anda menghubungi. Ini adalah cara yang lebih peribadi untuk membuat pengenalan dan kesan.
Pembeli yang berbeza dalam kedudukan yang berbeza mempunyai keperluan yang berbeza. Adakah anda mempunyai landasan ceramah untuk setiap peranan yang anda jual, dari SVP hingga CEO, kepada penyumbang individu?
Begitu juga, anda juga dapat membuat catatan tentang ketika orang mengalami perubahan peranan, bergabung dengan syarikat baru, atau meminta anda menghubungi dan mengunjungi semula setelah beberapa bulan. Ini mewujudkan ketekalan dalam pemesejan anda dan membolehkan anda mengubah pendekatan berdasarkan kejayaan anda dari masa ke masa.
Fikirkan betapa kagumnya prospek anda jika anda berkongsi artikel yang anda sumbangkan atau catatan blog yang anda tulis dengan mereka daripada artikel industri generik atau catatan blog yang ditulis oleh Joe dari pemasaran.
Membangun kepercayaan ini dan memantapkan diri sebagai pemimpin pemikiran akan menunjukkan bahawa anda bersedia membantu prospek dengan cara yang tidak hanya melibatkan perkongsian. Selain itu, ia adalah permulaan perbualan yang hebat.
Memadatkan kerja penjualan sosial anda dengan menjadualkan catatan kandungan anda seminggu atau dua lebih awal. Ini memberikan lebih banyak masa untuk mencari tanpa gangguan sepanjang minggu sambil berkongsi kandungan kualiti yang sama dengan sambungan anda. Perlukan alat penerbitan media sosial? Cuba HubSpot!
Idea ini ada di luar LinkedIn tetapi boleh sangat membantu dalam memulakan perbualan di platform.
Begitu juga, jika ada akaun, Anda putus asa untuk masuk ke dalam perancangan, siapkan amaran Google untuk setiap kali syarikat mereka muncul dalam berita. Kemudian, jika cerita itu berlaku untuk perniagaan anda, gunakan akhbar ini sebagai batu loncatan untuk perbualan.
Sebagai contoh, anda mungkin melihat siaran pers bahawa mereka mengumpulkan dana baru, dan pada masa lalu, belum dapat meneroka pembelian daripada anda kerana kekangan belanjawan. Hubungi kenalan anda, ucapkan selamat, dan tanyakan apakah sekarang adalah masa yang tepat untuk membuka semula perbualan.
Dengan kata lain, bersikap "sosial di media sosial" - untuk terus mengembangkan rangkaian anda, gunakan status anda sebagai pemimpin pemikiran untuk berhubung dengan mereka yang telah menyukai, memberi komen, atau terlibat dengan kemas kini anda atau dengan catatan kumpulan anda. Lakukan ini secara rutin agar orang ingat siapa diri anda ketika anda menjemput dan menawarkan untuk memastikan perbualan berterusan.
Pastikan jaminan dan Kandungan anda tetap teratur semasa anda menghantarnya kepada prospek. Hasilnya, anda mempunyai banyak orang yang terlibat dalam proses membuat keputusan untuk membeli.
Oleh itu, anda harus menyimpan semua pautan, fail dan sumber anda di satu tempat. Di sinilah PointDrive masuk. Dengan PointDrive, anda dapat mengemas Kandungan untuk dikongsi dengan calon pembeli. Anda juga dapat melihat bagaimana Kandungan anda terlibat dengan mereka yang melihatnya. Anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenai cara menggunakan PointDrive di sini.
Untuk Titik Bercakap, Jangan hanya keluar dari talian LinkedIn untuk permulaan perbualan anda. Sebagai gantinya, periksa profil semua orang yang anda cari untuk melihat apa yang dapat anda bawa dalam panggilan penemuan itu. Mungkin mereka telah menyenaraikan pengalaman mereka menggunakan produk atau perisian pesaing dalam keterangan pekerjaan mereka atau mendapat sijil yang berkaitan dengan apa yang anda jual. Ini adalah bagaimana anda menjadi ahli LinkedIn.
Saya sangat berharap petua, peretasan, dan nasihat ini memberi anda pengetahuan dan inspirasi untuk menjadi penjual sosial yang lebih baik di LinkedIn pada tahun 2021.
Seperti semua platform media sosial, LinkedIn selalu berubah, jadi semasa anda melakukan lebih banyak penjualan sosial, ingatlah untuk mendokumentasikan perkara yang paling sesuai untuk anda, syarikat anda dan petunjuk anda.
Juga, anggap saya boleh meninggalkan anda dengan satu tip yang kami yakin akan memberi kesan paling besar kepada anda. Sekiranya demikian, ia menyegerakkan CRM anda dengan akaun Penjual Jualan Pakar LinkedIn anda.
Kesimpulannya, tindakan ini akan memastikan bahawa data dan interaksi anda disimpan di satu tempat yang terpusat dan pasti akan menyelaraskan organisasi dalam penjualan sosial untuk memberi tumpuan kepada menjangkau prospek dan memastikan mereka berubah menjadi pelanggan yang sangat berharga yang anda cari.
Dapatkan maklumat terkini mengenai pencapaian dan aktiviti syarikat kami
Serum Lash Yang Berfungsi dan menjadi kegemaran saya – Kajian Kami mungkin dibayar komisen jika anda membeli sesuatu selepas mengklik salah satu pautan ahli gabungan kami di sini
Rodan dan Perunding Fields + Rodan dan Fields Cari Perunding Sekiranya saya menyertai Program Perunding Rodan Fields? SEGALA PERKARA YANG ANDA PERLU TAHU MENGENAI MENJADI PERUNDING UNTUK RODAN
Pelindung matahari terbaik Pelindung Matahari Terbaik – jadi anda boleh memastikan anda mendapat perlindungan terbaik yang mungkin. AAW Panduan muktamad anda untuk pelindung matahari Terbaik CHICHI KAWA – Musim Panas
Produk penjagaan rambut terbaik saya Kami mungkin akan dibayar komisen jika anda membeli sesuatu selepas mengklik salah satu pautan ahli gabungan kami di sini di tapak pada yang terbaik
Retinaldehyde Panduan Terbaik untuk Retinaldehyde – Kakak Retinol: Jenis retinoid yang anda gunakan penting jika anda mencari retinoid untuk merawat jerawat, pramatang
11 Google Apps For Business Kegemaran Saya Jika anda belum berbuat demikian, saya menjemput anda untuk melihat platform G Suite untuk perniagaan anda dan Google Apps For Kegemaran saya