Social Selling - LinkedIn Expert
LinkedIn och social selling går ihop som jordnötssmör och gelé, LeBron James- och NBA -ringar, chokladbrownies och glass. Men för att denna speciella magi ska hända måste du och jag prata om att använda LinkedIn för att sälja stort 2021.
2021 LinkedIn ”Social Selling” -tips för nybörjare och experter.
Jag förstår helt att det kan finnas massor av guider och blogginlägg online. Men få av dem avslöjar de enkla tipsen, hackarna och mysterierna om att vara en socialförsäljande ledare. I den här artikeln tror jag att jag är de bästa tipsen för att tillämpa social försäljning på LinkedIn.
Oavsett om du är en LinkedIn -expert, nybörjare eller någonstans däremellan, bör du gå bort med lite ny kunskap om hur du kan engagera dig, interagera med och signera nya möjligheter med hjälp av LinkedIn efter att ha läst den här e -boken.
2021 Tips för nybörjare Ny på LinkedIn social selling eller LinkedIn i allmänhet?
På samma sätt några bra tips för att komma igång med att använda plattformen och införliva den i din säljstrategi.
Optimera din LinkedIn -profil Leads som ser din profil på LinkedIn bör vara imponerade av vad du har lagt upp där. Således skulle det hjälpa om du förmedlar din förståelse för denna sociala nätverksplattform med en optimerad profil.
Det vill säga att åtminstone se till att din profil har följande viktiga saker:
• En aktuell, professionell profilbild med tydlig upplösning.
• En sammanfattning på 1-2 stycken som förklarar hur du och ditt företag hjälper kunder.
• En nedtonad närvaro av dina tidigare roller.
På samma sätt bör din LinkedIn -profil vara optimerad för att sälja din produkt till potentiella kunder - inte dig själv till rekryterare.
Gratis konsultation - SEO, lokal Google My Business digital marknadsföring
Lägger upp dagliga statusuppdateringar
Det vore bäst om du siktade på att publicera minst en gång om dagen på LinkedIn för att hålla dina förbindelser uppdaterade med det senaste branschinnehållet du har läst.
För det andra, för att hålla ditt namn synonymt med branschkunskap och nyheter.
Kommer ihåg 80/20 -regeln när det gäller social delning. 80 procent av det innehåll du marknadsför bör vara branschnyheter eller användbart innehåll som inte betonar din produkt i hög grad - åtminstone inte starkt marknadsför den.
Denna typ av innehåll innehåller nyhetsartiklar eller blogginlägg som dina anslutningar kommer att vara användbara och/eller informativa om sektorn. 20% av innehållet du marknadsför bör handla om ditt företag, till exempel nya produktlanseringar, fallstudier och kunders framgångshistorier.
Denna balans hjälper dig att få respekt och förtroende samtidigt som du visar att du vill hjälpa andra potentiella kunder att lyckas - vilket sätter dig på vägen att bli en LinkedIn -expert.
Om du inte har en plan kan social försäljning vara skrämmande. Sätt tillräckligt med tid för att skapa en ram för en 15-30 minuters daglig behandling för dina sociala säljaktiviteter på LinkedIn.
Du kan till exempel ägna 15 minuter åt att läsa de senaste nyheterna och förändringarna i ditt företag, 5 minuter att skriva och släppa ett inlägg för att dela historien du vill framhäva och 10 minuter att nå ut till potentiella kunder som hänvisar dem till innehållet och förklarar varför det gäller deras omständigheter. Vad som är mest effektivt för dig och dina leads!
Det är lätt att glömma att social försäljning på LinkedIn handlar om att ansluta dina framtidsutsikter till ditt företag genom dig, inte tvärtom. Så håll ditt varumärkes ton i åtanke när du samtalar med leads för att skapa en konsekvent varumärkesupplevelse från det första samtalet.
Ditt företags marknadsavdelning bör skapa aktuell och säkerheter och nytt innehåll och hjälpa dig att vinna förtroende med leads och stänga fler affärer.
Checka in med marknadsföring ofta, ställ in en vanlig kadens för att se vilket nytt innehåll eller vilka kampanjer marknadsföringsteamet i ditt företag har i sina kalendrar. Sedan rekommenderar jag att du följer upp och frågar om hur du bäst placerar eller ramar in detta innehåll i dina försäljningskonversationer.
Med LinkedIn kan du gå med i upp till 50 olika grupper på webbplatsen. Fördelarna med att gå med i en grupp på LinkedIn? Här är några som jag tänker på:
• Du kan se vad potentiella kunder pratar om och lämna en kommentar när så är lämpligt.
• Du kan skicka in dina egna inlägg eller artiklar för att cementera dig själv som tankeledare ytterligare.
• Du kan skicka meddelanden till andra medlemmar i din grupp, även om du inte är ansluten.
Med andra ord låter grupper dig lära av, engagera dig i och skicka innehåll till leads på ett inkommande sätt. Du kommer att ses som medlem i en gemenskap snarare än att en annan säljare skickar ett inMail -meddelande.
- även om du använder ett onlineverktyg i processen är detta social försäljning, inte automatisk försäljning.
För att klargöra, förbered dig på alla leads du når ut till och ge ett unikt och personligt meddelande eller innehåll till alla i din första uppsökande verksamhet. Människor kan snabbt upptäcka när de säljs till, och de gillar inte det när det känns opersonligt. Eftersom LinkedIn är mjukvara, bör du anstränga dig ännu mer för att vara personlig för att bryta igenom den skärmen och skapa en anslutning.
Betyg Din Social Selling Index Poäng bestäms av hur väl du uppfyller fyra olika kriterier:
• Etablera ditt personliga varumärke.
• Att hitta rätt personer.
• Engagera med insikter.
• Att bygga relationer.
På samma sätt leder det till bättre resultat för dig att veta och arbeta för att förbättra din poäng direkt. Därför kommer jag att gå djupare in på sätt att förbättra din poäng.
Dessutom kan du lära dig mer om hur du hittar din SSI -poäng här. När du väl känner till din poäng, förbinda dig att konsekvent vidta åtgärder för att förbättra den. Här är några sätt att öka din poäng i varje del av försäljningsindexets ram.
För att förbättra denna poäng, be dina tidigare nöjda kunder att skriva en rekommendation till dig och förklara hur du gav värdefulla lösningar för dem som besöker din profil.
Att hitta rätt personer till öka denna poäng, kan du nå ut till dem som har tittat på din profil och är kvalificerade att göra ett köp. Chansen är stor att de är nyfikna på dig eller företaget du arbetar för, varför de klickade för att se din profil.
Till exempel, innan du delar en artikel eller ett innehåll med prospekter, undersök dem och deras specifika bransch för att säkerställa att det du delar är relevant för dem specifikt.
Som ett resultat kan du hänvisa till händelsen eller orsaken till att du delar innehållet i ditt meddelande, så att de vet att du intresserade dig för att hitta en lösning i ditt tillvägagångssätt.
För det första för att förbättra denna poäng, fokusera dina uppsökande insatser på beslutsfattare för de företag du vill komma framför. Således sparar du och de du når ut till mindre tid och ansträngning.
Följaktligen tar det tid att bygga relationer på LinkedIn och etablera dig som en industriledare på webbplatsen, men kan vara karriärfrämjande. Detta är också goda nyheter för dig, eftersom ju rikare anslutningar och mer etablerade meriter, desto större är dina chanser att avsluta en försäljning!
Så, om du är ny på det här, bli inte avskräckt om du inte ser omedelbara resultat.
Fortsätt vidare med arbetet och lägg en stabil Personal Brand -grund som en tillgänglig LinkedIn -expert. Dina framtidsutsikter och företag kommer i slutändan att tacka dig. I mitt nästa avsnitt vill jag lyfta fram ett av de viktigaste verktygen för LinkedIn social försäljning - LinkedIn Sales Navigator.
Tips för att använda Sales Navigator Om du är seriös med sociala försäljningar på LinkedIn vill du använda LinkedIn Sales Navigator som en del av din resa till att bli en kraftfull LinkedIn -expert.
Ja, du gissade det, det här verktyget låser upp exklusiva sätt att hitta och interagera med potentiella kunder som passar bäst för din produkt eller tjänst. Det här avsnittet kommer att gå igenom grunderna för att använda Sales Navigator, plus några proffstips för den erfarna sociala säljaren.
Intresserad av en ledning som inte är redo att köpa? Spara dina leads och följ dem för uppdateringar och för att se när de har den bästa positionen för dig att nå ut - som att byta företag eller roller. Du kan spara potentiella kunder från ett företags kontodetaljer, från sökresultat, din Sales Navigator -hemsida och kundens egen sida.
Använder du en CRM på ditt företag? Synkronisera ditt säljnavigatorkonto med ditt CRM -konto för att hålla en rapport om den kommunikation du har haft med dina framtidsutsikter.
Följaktligen ger detta dig den insikt och rapportering du behöver. Sparar dig mycket tid fram och tillbaka mellan två olika platser
Det tar bara ett klick, och du kommer snabbt tacka dig själv för att du gjorde det. Om du är en HubSpot CRM -användare som vill ansluta ditt konto till Sales Navigator, klicka här.
2021 För HubSpots helt gratis CRM - online
Om du använder mobilappen Sales Navigator kan du logga samtal, längd och varaktighet. Detta är ett enkelt sätt att komma ihåg dina tidigare konversationer direkt via LinkedIn snarare än en extra samtalsspårningsprogramvara.
Varför stanna vid din telefon och din CRM? Du kan synkronisera ditt Sales Navigator -konto med din e -post, vilket ger väsentligheterna i kontaktens LinkedIn -profil tillsammans med din e -postinkorg. Du kan till och med spara som en lead direkt via en e -postinteraktion.
Uppfinna inte hjulet igen. När du väl har utvecklat en filtrerad sökning som du tror konsekvent kommer att producera kvalitetsmotstånd, spara den sökningen från att ta emot regelbundna e -postmeddelanden för dem som nyligen uppfyllt dina kriterier, kan du köra eller redigera dessa sparade sökningar när som helst.
Ett av LinkedIns bästa premiumfilter är ”Leads with Shared Experiences/ Commonalities”. Du kommer lättare att hitta leads som har professionella överlappningar som du. Till exempel att nå ut med "Glad att prata med en annan UMass -alun!" är mycket mer effektivt än att hoppa direkt till ”har du utvärderat dina nätbankbehov nyligen?”.
Folk hoppar jobb hela tiden - och det inkluderar dina kunder. Du kan använda filtret “Past Not Current” för att identifiera leads som tidigare arbetat på ett företag som för närvarande är din kund. Konversationen kan gå ungefär så här: ”Jag såg att du gick vidare från [gammalt företagsnamn]. Av nyfikenhet, vad använder [nytt företagsnamn] för deras [lösning du tillhandahåller]? ” Detta är ett bra sätt att använda din befintliga kundbas för att lägga till din kundbas med kraften från LinkedIn.
Letar du efter en viss typ av bly? Använd en booleskt sök för att hitta vem du behöver. Det är här du kommer att använda "ELLER", "INTE" och/eller "OCH" i dina sökningar för att ta hänsyn till flera faktorer. Du kan till exempel söka efter ”CTO” ELLER ”VP of Security” eller ”Manager” NOT ”Sales” för att uppfylla dina tillgodosedda sökbehov.
Är Linkedins gåvor till dig. Varje person liknar någon som du har sparat som lead eller matchar inställningarna som sparats i dina inställningar.
Better With Account Details Pages - när du vill kontakta en representant från ett företag du vet skulle ha nytta av det du säljer men är osäker på vem du ska kontakta? Sök efter det företaget i din sökfält och gå till avsnittet Rekommenderade leads, där förslag på leads på det företaget baseras på vad du letar efter i leadet kommer att produceras. Du kommer också att kunna övervaka företagsuppdateringar, jobbbyten från anställda, nyhetsnämnanden och mer.
Anteckningar och taggar är för dina egna interna journalförings- och organisationsbehov. Du kan lägga in leads i förinställda kategorier, till exempel nuvarande roll, med en tagg eller med en anpassad anteckning till dig själv om den leaden med en anteckning (dvs "tog bara rollen i januari-uppföljning om tre månader.") .
Dessutom är dessa verktyg bra för snabb referens när du behöver komma ihåg behoven hos en viss ledare. Dina anteckningar och taggar sparas också i din CRM om du har synkroniserat dem med ditt Sales Navigator -konto.
LinkedIn är en nätverkssajt, så använd ditt nätverk för att hjälpa dig att sälja! När du tillämpar TeamLink Connections -filtret hittar du möjliga leads som delar en första eller andra anslutning med dig, eftersom det innehåller relationerna mellan medlemmar i ditt säljteam utöver dina personliga första anslutningar. Du kan sedan nå ut till den ömsesidiga anslutningen för att se om de kan göra ett intro för dina räkning.
26. Spara dina TeamLink -sökningar Precis som att spara sökningar i allmänhet, håller TeamLink -sökningar dig uppdaterad om dina riktade leads professionella liv. Besök den sökningen igen eller skapa en aviseringsfrekvens för att se om du utvecklar några ömsesidiga förbindelser för dessa framtidsutsikter. Följ samma steg som ovan när du startar en konversation.
Att få alla dina representanter att använda LinkedIn kan vara svårt. Att hålla dem ansvariga för att hålla fast vid det kan vara ännu mer en utmaning.
Nästa avsnitt är dedikerat till tips för att öka ditt team för att bli bättre på LinkedIn social selling. Tips för att få ditt team till Linkedin Social Selling Vissa representanter skulle hellre hoppa direkt till försäljning på andra sätt än att ta sig tid att lära sig sociala sälj på LinkedIn bästa metoder och bli en erfaren LinkedIn Expert.
Om detta är sant för ditt team, prova dessa lagträningstips.
Om dina representanter inte känner till LinkedIn - antingen alls eller använder det som ett socialt säljverktyg - ställ in träningspass för Sales Navigator eller få framgångsrika representanter, var där för en Q+A. Vägledde dem, så de fick grepp om den grundläggande grunden.
Ställ in regelbundna möten med marknadsavdelningen för att se till att de skickar dina representanter det bästa och mest relevanta innehållet som ska användas i sociala säljinsatser.
Det vill säga att bygga denna bro kan gå utöver att förbättra sociala försäljningsprogram - det kan resultera i starkare försäljning och marknadsföring för företaget genom att öppna dörrar för samarbete och feedback.
När allt annat misslyckas, erbjuda incitament som bonusar, presentkort eller andra belöningar för representanter som stänger flest affärer eller ger flest prospekter via LinkedIn och Sales Navigator. 18 Pro -tips Om du är en erfaren LinkedIn -säljare på LinkedIn har du förmodligen hållit ut med det här avsnittet.
Bli en LinkedIn -expert på LinkedIn -appen?
När du är ansluten till potentiella kunder kan du spela in en introduktionsvideo för dem i stället för att skicka ett traditionellt textmeddelande. I din mobilapp startar du ett meddelande för framtidsutsikterna, trycker på + -knappen, trycker på "video" och spelar sedan in en snabb video på 30-60 sekunder som presenterar dig själv och förklarar varför du når ut. Det är ett mer personligt sätt att göra en introduktion och intryck.
Olika köpare i olika positioner har olika behov. Har du ett samtalsspår för varje roll du säljer till, från en SVP till en VD, till en enskild bidragsgivare?
På samma sätt kan du också utveckla rekord för när människor har en rolländring, gå med i ett nytt företag eller har bett dig att återkomma och återkomma efter några månader. Detta skapar konsistens i dina meddelanden och låter dig justera ditt tillvägagångssätt baserat på din framgång över tid.
Tänk på hur mycket mer imponerad dina framtidsutsikter blir om du delar en artikel som du bidragit till eller ett blogginlägg som du skrev med dem snarare än en generisk branschartikel eller ett blogginlägg som Joe från marknadsföring skrev.
Att bygga upp detta förtroende och etablera dig som en tankeledare kommer att visa att du är villig att hjälpa framtidsutsikter på sätt som inte bara innebär delning. Dessutom är det en bra konversationsstartare.
Kondensera ditt sociala säljarbete genom att schemalägga dina innehållsposter en eller två veckor i förväg. Detta ger mer tid för oavbruten prospektering under hela veckan samtidigt som du delar samma mängd kvalitetsinnehåll med dina anslutningar. Behöver du ett verktyg för publicering av sociala medier? Prova HubSpot's!
Denna idé lever utanför LinkedIn men kan vara oerhört hjälpsam för att starta konversationer på plattformen.
På samma sätt, om det finns ett konto, är du desperat efter att komma in i din pipeline, skapa en Google -varning för när deras företag visas i nyheterna. Om historien någonsin är tillämplig på ditt företag, använd den här pressen som en språngbräda för en konversation.
Till exempel kan du se ett pressmeddelande om att de tog upp en ny finansieringsomgång och tidigare inte har kunnat utforska köp av dig för budgetbegränsningar. Ta kontakt med din kontakt, gratulera och fråga om det nu skulle vara en bra tid att öppna samtal igen.
Med andra ord, var ”social på sociala medier” - för att fortsätta expandera ditt nätverk, använd din status som tankeleder för att få kontakt med dem som har gillat, kommenterat eller engagerat dig i dina uppdateringar eller med dina gruppinlägg. Gör detta rutinmässigt så att folk kommer ihåg vem du är när du bjuder in och erbjuder att fortsätta konversationen.
Håll dina säkerheter och innehåll organiserat när du skickar det till potentiella kunder. Som ett resultat har du många människor som är involverade i beslutsprocessen för inköp.
Därför bör du behålla alla dina länkar, filer och resurser på ett ställe. Det är här PointDrive kommer in. Med PointDrive kan du paketera innehåll som ska delas med potentiella köpare. Du kan till och med se hur ditt innehåll samarbetade med dem som såg det. Du kan lära dig mer om hur du använder PointDrive här.
För Talking Points, gå inte bara av LinkedIn -sidor för dina konversationsstartare. Istället kan du kolla in profilerna för alla du letar efter för att se vad du kan ta upp i det upptäcktssamtalet. Kanske har de listat sin erfarenhet av att använda en konkurrentprodukt eller programvara i sin arbetsbeskrivning eller fått en certifiering relaterad till det du säljer. Så här blir du en LinkedIn -expert.
Jag hoppas verkligen att dessa tips, hackar och råd har gett dig kunskap och inspiration för att bli en bättre social säljare på LinkedIn år 2021.
Liksom alla sociala medieplattformar förändras LinkedIn alltid, så när du gör mer social försäljning, kom ihåg att dokumentera vad som fungerar bäst för dig, ditt företag och dina leads.
Antag också att jag kan lämna dig med ett tips som vi tror kommer att påverka dig mest. I så fall synkroniserar du din CRM med ditt LinkedIn Expert Sales Navigator -konto.
Sammanfattningsvis kommer denna åtgärd att säkerställa att dina data och interaktioner förvaras på en centraliserad plats och definitivt kommer att effektivisera organisationen inom social försäljning för att fokusera på att nå ut till potentiella kunder och se till att de blir till de mycket värdefulla kunder du letar efter.
Bli uppdaterad med de senaste nyheterna om vårt företags prestationer och aktiviteter
Lash Serum som fungerar och är min favorit – En recension Vi kan få betalt en provision om du köper något efter att ha klickat på en av våra affiliate länkar här
Rodan och Fields konsult + Rodan och Fields Hitta en konsult Ska jag gå med i Rodan Fields konsultprogram? ALLT DU BEHÖVER VETA OM ATT BLI KONSULT FÖR RODAN
De bästa solskydden De bästa solskydden – så att du kan vara säker på att du får bästa möjliga skydd. AAW Din ultimata guide till de bästa solskydden CHICHI KAWA – Sommar
Mina bästa hårvårdsprodukter Vi kan få betalt en provision om du köper något efter att ha klickat på en av våra affiliate-länkar här på sajten om det bästa
Retinaldehyd Den ultimata guiden till Retinaldehyd – Retinols äldre syster: Typen av retinoid du använder spelar roll om du letar efter en retinoid för att behandla akne, för tidigt
Mina 11 favoritappar för Google Apps For Business Om du inte redan har gjort det, inbjuder jag dig att kolla in G Suite-plattformen för ditt företag och mina favoritappar för Google för
