சமூக விற்பனை - LinkedIn நிபுணர்
வேர்க்கடலை வெண்ணெய் மற்றும் ஜெல்லி, லெப்ரான் ஜேம்ஸ் மற்றும் NBA மோதிரங்கள், சாக்லேட் பிரவுனிகள் மற்றும் ஐஸ்கிரீம் போன்ற லிங்க்ட்இன் மற்றும் சமூக விற்பனை ஒன்றாகச் செல்கின்றன. இருப்பினும், இந்த சிறப்பு மந்திரம் நடக்க, நீங்களும் நானும் 2021 இல் பெரிய அளவில் விற்பனை செய்ய LinkedIn ஐப் பயன்படுத்துவது பற்றி பேச வேண்டும்.
புதியவர்கள் மற்றும் நிபுணர்களுக்கான 2021 LinkedIn “சமூக விற்பனை” குறிப்புகள்.
ஆன்லைனில் எப்படி வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும் வலைப்பதிவு இடுகைகள் நிறைய இருக்கலாம் என்பதை நான் முழுமையாக புரிந்துகொள்கிறேன். இருப்பினும், அவர்களில் சிலர் சமூக விற்பனைத் தலைவராக இருப்பதற்கான எளிய குறிப்புகள், ஹேக்குகள் மற்றும் மர்மங்களை வெளிப்படுத்துகிறார்கள். இந்தக் கட்டுரையில், LinkedIn இல் சமூக விற்பனையைப் பயன்படுத்துவதற்கான சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள் என்று நான் நம்புகிறேன்.
நீங்கள் ஒரு LinkedIn நிபுணராக இருந்தாலும், புதியவராக இருந்தாலும் அல்லது இடையில் எங்காவது இருந்தாலும், இந்த மின்புத்தகத்தைப் படித்த பிறகு LinkedIn இன் உதவியுடன் எவ்வாறு ஈடுபடுவது, தொடர்பு கொள்வது மற்றும் புதிய வாய்ப்புகளில் கையொப்பமிடுவது பற்றிய புதிய அறிவைப் பெற வேண்டும்.
2021 தொடக்கநிலையாளர்களுக்கான உதவிக்குறிப்புகள் LinkedIn சமூக விற்பனை அல்லது பொதுவாக LinkedIn?
இதேபோல், தளத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கும் அதை உங்கள் விற்பனை உத்தியில் இணைப்பதற்கும் சில சிறந்த குறிப்புகள்.
உங்கள் LinkedIn சுயவிவரத்தை மேம்படுத்துதல் LinkedIn இல் உங்கள் சுயவிவரத்தைக் காணும் லீட்கள் நீங்கள் அங்கு வைத்துள்ளவற்றில் ஈர்க்கப்பட வேண்டும். எனவே, இந்த சமூக வலைப்பின்னல் தளத்தைப் பற்றிய உங்கள் புரிதலை உகந்த சுயவிவரத்துடன் தெரிவித்தால் அது உதவியாக இருக்கும்.
அதாவது குறைந்தபட்சம், உங்கள் சுயவிவரத்தில் பின்வரும் முக்கியமான விஷயங்கள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்:
• தெளிவான தெளிவுத்திறனுடன் புதுப்பித்த, தொழில்முறை சுயவிவரப் படம்.
• நீங்களும் உங்கள் நிறுவனமும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு உதவுகின்றன என்பதை விளக்கும் 1-2 பத்திச் சுருக்கம்.
• உங்கள் முந்தைய பாத்திரங்களின் இருப்பு குறைத்து மதிப்பிடப்பட்டது.
அதேபோல், உங்கள் லிங்க்ட்இன் சுயவிவரம் உங்கள் தயாரிப்பை வாய்ப்புள்ளவர்களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கு உகந்ததாக இருக்க வேண்டும் - உங்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களுக்கு அல்ல.
இலவச ஆலோசனை – SEO , உள்ளூர் Google My Business டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்
தினசரி நிலை புதுப்பிப்புகளை இடுகையிடுகிறது
நீங்கள் படித்துக் கொண்டிருக்கும் சமீபத்திய தொழில்துறை உள்ளடக்கத்துடன் உங்கள் இணைப்புகளைப் புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருக்க LinkedIn இல் ஒரு நாளைக்கு ஒரு முறையாவது வெளியிடுவதை நோக்கமாகக் கொண்டால் சிறந்தது.
இரண்டாவதாக, உங்கள் பெயரை தொழில் நிபுணத்துவம் மற்றும் செய்திகளுக்கு ஒத்ததாக வைத்திருக்க.
சமூக பகிர்வு என்று வரும்போது 80/20 விதியை நினைவில் கொள்க. நீங்கள் விளம்பரப்படுத்தும் உள்ளடக்கத்தில் 80 சதவீதம் தொழில் சார்ந்த செய்திகள் அல்லது பயனுள்ள உள்ளடக்கமாக இருக்க வேண்டும்.
இந்த வகை உள்ளடக்கத்தில் செய்திகள் அல்லது வலைப்பதிவு உள்ளீடுகள் உள்ளன, அந்தத் துறையைப் பற்றி உங்கள் இணைப்புகள் பயனுள்ள மற்றும்/அல்லது தகவல் தரும். நீங்கள் விளம்பரப்படுத்தும் உள்ளடக்கத்தில் 20% புதிய தயாரிப்பு வெளியீடுகள், வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றிக் கதைகள் போன்ற உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றியதாக இருக்க வேண்டும்.
இந்த இருப்பு உங்களுக்கு மரியாதை மற்றும் நம்பிக்கையைப் பெற உதவுகிறது, அதே சமயம் மற்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெற்றிபெற நீங்கள் உதவ விரும்புகிறீர்கள் - உங்களை LinkedIn நிபுணர் ஆவதற்கான பாதையில் அமைக்கிறது.
உங்களிடம் திட்டம் இல்லையென்றால், சமூக விற்பனை அச்சுறுத்தலாக இருக்கலாம். உங்கள் LinkedIn சமூக விற்பனை நடவடிக்கைகளுக்கு 15-30 நிமிட தினசரி விதிமுறைக்கான கட்டமைப்பை உருவாக்க போதுமான நேரத்தை அமைக்கவும்.
எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வணிகத்தில் புதிய செய்திகள் மற்றும் மாற்றங்களைப் படிக்க 15 நிமிடங்கள் செலவிடலாம், நீங்கள் வலியுறுத்த விரும்பும் கதையைப் பகிர 5 நிமிடங்கள் வரைவு மற்றும் இடுகையை வெளியிடலாம், மேலும் 10 நிமிடங்களை உள்ளடக்கத்தின் பகுதியைப் பற்றி அவற்றைக் குறிப்பிடவும் விளக்கவும். அது அவர்களின் சூழ்நிலைக்கு ஏன் பொருந்தும். உங்களுக்கும் உங்கள் லீட்களுக்கும் எது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்!
லிங்க்ட்இனில் சமூக விற்பனை என்பது உங்கள் நிறுவனத்துடன் உங்கள் வாய்ப்புகளை நீங்கள் மூலம் இணைப்பதுதான் என்பதை மறந்துவிடுவது எளிது. எனவே முதல் உரையாடலிலிருந்தே நிலையான பிராண்டு அனுபவத்தை உருவாக்க லீட்களுடன் உரையாடும் போது உங்கள் பிராண்டின் தொனியை மனதில் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் நிறுவனத்தின் மார்க்கெட்டிங் துறையானது புதுப்பித்த மற்றும் இணை மற்றும் புதிய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கி, முன்னணிகள் மூலம் நம்பிக்கையைப் பெறவும் மேலும் அதிக ஒப்பந்தங்களை மூடவும் உதவும்.
மார்க்கெட்டிங் மூலம் அடிக்கடி செக்-இன் செய்யுங்கள், உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள மார்க்கெட்டிங் டீம் அவர்களின் காலெண்டர்களில் என்ன புதிய உள்ளடக்கம் அல்லது பிரச்சாரங்கள் உள்ளன என்பதைப் பார்க்க வழக்கமான கேடன்ஸை அமைக்கவும். பின்னர், உங்கள் விற்பனை உரையாடல்களில் இந்த உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் எவ்வாறு சிறப்பாக நிலைநிறுத்தலாம் அல்லது வடிவமைக்கலாம் என்பதைப் பின்தொடர்ந்து விசாரிக்குமாறு பரிந்துரைக்கிறேன்.
தளத்தில் 50 வெவ்வேறு குழுக்களில் சேர LinkedIn உங்களை அனுமதிக்கிறது. LinkedIn இல் குழுவில் சேர்வதன் நன்மைகள்? நினைவுக்கு வரும் சில இங்கே:
• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம் மற்றும் பொருத்தமான போது கருத்து தெரிவிக்கலாம்.
• நீங்கள் ஒரு சிந்தனைத் தலைவராக உங்களை மேலும் உறுதிப்படுத்த உங்கள் சொந்த இடுகைகள் அல்லது கட்டுரைகளை சமர்ப்பிக்கலாம்.
• நீங்கள் இணைக்கப்படாவிட்டாலும், உங்கள் குழுவின் மற்ற உறுப்பினர்களுக்கு செய்திகளை அனுப்பலாம்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், குழுக்கள் உங்களை உள்வரும் வழியில் லீட்களில் இருந்து கற்றுக்கொள்ள, ஈடுபட மற்றும் உள்ளடக்கத்தை அனுப்ப அனுமதிக்கின்றன. மற்றொரு விற்பனையாளர் மின்னஞ்சல் செய்தியை அனுப்புவதை விட, நீங்கள் ஒரு சமூகத்தின் உறுப்பினராகக் காணப்படுவீர்கள்.
- நீங்கள் செயல்பாட்டில் ஆன்லைன் கருவியைப் பயன்படுத்தினாலும், இது சமூக விற்பனையாகும், தானியங்கு விற்பனை அல்ல.
தெளிவுபடுத்த, நீங்கள் அடையும் அனைத்து வழிகளிலும் உங்கள் தயாரிப்பை மேற்கொள்ளுங்கள் மற்றும் உங்கள் ஆரம்ப அவுட்ரீச்சில் உள்ள அனைவருக்கும் தனிப்பட்ட மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்தி அல்லது உள்ளடக்கத்தை வழங்கவும். மக்கள் எப்போது விற்கப்படுகிறார்கள் என்பதை விரைவாகக் கண்டறிய முடியும், மேலும் அது ஆள்மாறானதாக உணரும்போது அவர்கள் அதை விரும்ப மாட்டார்கள். லிங்க்ட்இன் மென்பொருளாக இருப்பதால், அந்தத் திரையை உடைத்து இணைப்பை உருவாக்க தனிப்பட்ட முறையில் நீங்கள் இன்னும் அதிக முயற்சி எடுக்க வேண்டும்.
உங்கள் சமூக விற்பனை குறியீட்டு மதிப்பெண் நான்கு வெவ்வேறு அளவுகோல்களை நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாகச் சந்திக்கிறீர்கள் என்பதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:
உங்கள் ஸ்கோரை இலவசமாகப் பெறுங்கள் -
• உங்கள் தனிப்பட்ட பிராண்டை நிறுவுதல்.
• சரியான நபர்களைக் கண்டறிதல்.
• நுண்ணறிவுகளுடன் ஈடுபடுதல்.
• உறவுகளை உருவாக்குதல்.
இதேபோல், உங்கள் மதிப்பெண்ணை நேரடியாக மேம்படுத்துவதற்கு அறிந்து செயல்படுவது உங்களுக்கு சிறந்த முடிவுகளைத் தருகிறது. எனவே, உங்கள் ஸ்கோரை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளில் நான் இன்னும் ஆழமாகச் செல்வேன்.
மேலும், உங்கள் SSI மதிப்பெண்ணைக் கண்டறிவது பற்றி இங்கே மேலும் அறியலாம். உங்கள் மதிப்பெண்ணை நீங்கள் நன்கு அறிந்தவுடன், அதை மேம்படுத்த தொடர்ந்து நடவடிக்கை எடுக்க உறுதியளிக்கவும். விற்பனைக் குறியீட்டின் ஒவ்வொரு பகுதியிலும் உங்கள் மதிப்பெண்ணை அதிகரிக்க சில வழிகள் உள்ளன.
இந்த ஸ்கோரை மேம்படுத்த, உங்கள் சுயவிவரத்தைப் பார்வையிடுபவர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு மதிப்புமிக்க தீர்வுகளை வழங்கியுள்ளீர்கள் என்பதை விளக்கி, உங்களுக்கு ஒரு பரிந்துரையை எழுதுமாறு உங்கள் முந்தைய மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்களைக் கேளுங்கள்.
சரியான நபர்களைக் கண்டறிதல் இந்த மதிப்பெண்ணை அதிகரிக்க, உங்கள் சுயவிவரத்தைப் பார்த்தவர்கள் மற்றும் வாங்குவதற்குத் தகுதி பெற்றவர்களை நீங்கள் அணுகலாம். அவர்கள் உங்களைப் பற்றியோ அல்லது நீங்கள் பணிபுரியும் நிறுவனத்தைப் பற்றியோ ஆர்வமாக இருக்கலாம், அதனால்தான் அவர்கள் உங்கள் சுயவிவரத்தைப் பார்க்க கிளிக் செய்தார்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு கட்டுரை அல்லது உள்ளடக்கத்தை வாய்ப்புகளுடன் பகிர்ந்து கொள்வதற்கு முன், நீங்கள் பகிர்வது அவர்களுக்குப் பொருத்தமானதா என்பதை உறுதிப்படுத்த அவற்றையும் அவற்றின் குறிப்பிட்ட துறையையும் ஆய்வு செய்யுங்கள்.
இதன் விளைவாக, உங்கள் செய்தியில் உள்ள உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்வதற்கான சம்பவம் அல்லது காரணத்தை நீங்கள் குறிப்பிடலாம், எனவே உங்கள் அணுகுமுறையில் ஒரு தீர்வைக் கண்டுபிடிப்பதில் நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.
முதலில் இந்த மதிப்பெண்ணை மேம்படுத்த, நீங்கள் முன்னோக்கிப் பெற விரும்பும் வணிகங்களை முடிவெடுப்பவர்கள் மீது உங்கள் அவுட்ரீச் முயற்சிகளை கவனம் செலுத்துங்கள். இதனால், உங்களையும் நீங்கள் சென்றடைபவர்களையும் குறைந்த நேரத்தையும் முயற்சியையும் மிச்சப்படுத்துகிறது.
இதன் விளைவாக, LinkedIn இல் உறவுகளை உருவாக்கி, தளத்தில் ஒரு தொழில்துறை சிந்தனைத் தலைவராக உங்களை நிலைநிறுத்திக் கொள்ள நேரம் எடுக்கும், ஆனால் அது தொழில் முன்னேற்றமாக இருக்கலாம். இது உங்களுக்கும் ஒரு நல்ல செய்தி, ஏனென்றால் பணக்கார இணைப்புகள் மற்றும் நற்சான்றிதழ்கள் எவ்வளவு அதிகமாக இருந்தால், விற்பனையை மூடுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்!
எனவே, நீங்கள் இதற்கு புதியவராக இருந்தால், உடனடி முடிவுகளைக் காணவில்லை என்றால் சோர்வடைய வேண்டாம்.
மேலும், அணுகக்கூடிய லிங்க்ட்இன் நிபுணராக வேலையைச் செய்து, நிலையான தனிப்பட்ட பிராண்ட் அடித்தளத்தை அமைக்கவும். உங்கள் வாய்ப்புகளும் நிறுவனமும் இறுதியில் உங்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்கும். எனது அடுத்த பகுதியில், LinkedIn சமூக விற்பனைக்கான அத்தியாவசிய கருவிகளில் ஒன்றை முன்னிலைப்படுத்த விரும்புகிறேன் - லிங்க்ட்இன் விற்பனை நேவிகேட்டர்.
விற்பனை நேவிகேட்டரைப் பயன்படுத்துவதற்கான உதவிக்குறிப்புகள் நீங்கள் லிங்க்ட்இனில் சமூக விற்பனையில் தீவிரமாக இருந்தால், சக்திவாய்ந்த லிங்க்ட்இன் நிபுணராக மாறுவதற்கான உங்கள் பயணத்தின் ஒரு பகுதியாக லிங்க்ட்இன் விற்பனை நேவிகேட்டரைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறீர்கள்.
ஆம், நீங்கள் யூகித்தீர்கள், இந்த கருவி உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு மிகவும் பொருத்தமான வாய்ப்புகளைக் கண்டறிந்து அவர்களுடன் ஈடுபடுவதற்கான பிரத்யேக வழிகளைத் திறக்கிறது. இந்த பிரிவு விற்பனை நேவிகேட்டரைப் பயன்படுத்துவதற்கான அடிப்படைகள் மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த சமூக விற்பனையாளருக்கான சில சார்பு உதவிக்குறிப்புகளைக் கொண்டிருக்கும்.
வாங்கத் தயாராக இல்லாத முன்னணியில் ஆர்வமா? உங்கள் லீட்களைச் சேமித்து, புதுப்பிப்புகளுக்காக அவற்றைப் பின்தொடரவும், நிறுவனங்கள் அல்லது பாத்திரங்களை மாற்றுவது போன்ற நீங்கள் தொடர்புகொள்வதற்கான சிறந்த நிலையில் அவை இருக்கும் போது பார்க்கவும். ஒரு நிறுவனத்தின் கணக்கு விவரங்கள் பக்கம், தேடல் முடிவுகள், உங்கள் விற்பனை நேவிகேட்டர் முகப்புப்பக்கம் மற்றும் முன்னணியின் சொந்தப் பக்கம் ஆகியவற்றிலிருந்து லீட்களைச் சேமிக்கலாம்.
உங்கள் நிறுவனத்தில் CRM ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்களா? உங்கள் விற்பனை நேவிகேட்டர் கணக்கை உங்கள் CRM கணக்குடன் ஒத்திசைக்கவும், உங்கள் வாய்ப்புகளுடன் நீங்கள் கொண்டிருந்த தகவல்தொடர்பு அறிக்கையை வைத்திருக்கவும்.
இதன் விளைவாக, இதைச் செய்வது உங்களுக்குத் தேவையான நுண்ணறிவு மற்றும் அறிக்கையை உங்களுக்கு வழங்கும். இரண்டு வெவ்வேறு தளங்களுக்கு இடையில் முன்னும் பின்னுமாக அதிக நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது
இது ஒரு கிளிக் மட்டுமே எடுக்கும், அதைச் செய்ததற்காக நீங்கள் விரைவில் நன்றி கூறுவீர்கள். நீங்கள் HubSpot CRM பயனராக இருந்தால், உங்கள் கணக்கை விற்பனை நேவிகேட்டருடன் இணைக்க, இங்கே கிளிக் செய்யவும்.
2021 HubSpot இன் முற்றிலும் இலவச CRM - ஆன்லைனில்
நீங்கள் விற்பனை நேவிகேட்டர் மொபைல் பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் அழைப்புகள், நீளம் மற்றும் கால அளவைப் பதிவு செய்யலாம். கூடுதல் அழைப்பு கண்காணிப்பு மென்பொருளைக் காட்டிலும் LinkedIn மூலம் உங்கள் முந்தைய உரையாடல்களை நேரடியாக நினைவுபடுத்த இது எளிதான வழியாகும்.
உங்கள் தொலைபேசி மற்றும் உங்கள் CRM இல் ஏன் நிறுத்த வேண்டும்? உங்கள் விற்பனை நேவிகேட்டர் கணக்கை உங்கள் மின்னஞ்சலுடன் ஒத்திசைக்கலாம், இது உங்கள் மின்னஞ்சல் இன்பாக்ஸுடன் அந்த தொடர்பின் LinkedIn சுயவிவரத்தின் அத்தியாவசியங்களை உருவாக்குகிறது. மின்னஞ்சல் ஊடாடுதல் மூலம் நேரடியாக முன்னணியில் சேமிக்கலாம்.
சக்கரத்தை மீண்டும் கண்டுபிடிப்பதைத் தொடர வேண்டாம். வடிகட்டப்பட்ட தேடலை நீங்கள் உருவாக்கியவுடன், தரமான லீட்களைத் தொடர்ந்து உருவாக்கும் என்று நீங்கள் நம்பினால், புதிதாக உங்கள் அளவுகோல்களைப் பூர்த்தி செய்தவர்களுக்கு அவ்வப்போது மின்னஞ்சல்களைப் பெறுவதிலிருந்து அந்தத் தேடலைச் சேமித்தால், நீங்கள் எந்த நேரத்திலும் இந்த சேமித்த தேடல்களை இயக்கலாம் அல்லது திருத்தலாம்.
LinkedIn இன் சிறந்த பிரீமியம் வடிப்பான்களில் ஒன்று "பகிரப்பட்ட அனுபவங்கள்/ பொதுவுடமைகளுடன் முன்னணியில் உள்ளது." உங்களைப் போன்ற தொழில்முறை ஒன்றுடன் ஒன்று உள்ள பகுதிகளைக் கொண்ட லீட்களை நீங்கள் எளிதாகக் கண்டறிய முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, "மற்றொரு UMass ஆலுமுடன் பேசுவதில் மகிழ்ச்சி!" "சமீபத்தில் உங்கள் ஆன்லைன் வங்கித் தேவைகளை மதிப்பீடு செய்துள்ளீர்களா?" என்பதற்குச் செல்வதை விட இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
மக்கள் எப்பொழுதும் வேலைகளில் ஈடுபடுவார்கள் - அதில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களும் அடங்குவர். தற்போது உங்கள் வாடிக்கையாளராக இருக்கும் நிறுவனத்தில் முன்பு பணிபுரிந்த லீட்களை அடையாளம் காண, "பாஸ்ட் நாட் கரண்ட்" வடிப்பானைப் பயன்படுத்தலாம். உரையாடல் இப்படி இருக்கலாம், “நீங்கள் [பழைய நிறுவனத்தின் பெயரிலிருந்து] நகர்வதை நான் பார்த்தேன். ஆர்வத்தின் காரணமாக, [புதிய நிறுவனத்தின் பெயர்] அவர்களின் [நீங்கள் வழங்கும் தீர்வுக்கு] எதைப் பயன்படுத்துகிறது?" LinkedIn இன் சக்தியுடன் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தில் சேர்க்க, உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பயன்படுத்த இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட வகை ஈயத்தைத் தேடுகிறீர்களா? உங்களுக்குத் தேவையானவர்களைக் கண்டறிய பூலியன் தேடலைப் பயன்படுத்தவும். பல காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்காக உங்கள் தேடல்களில் “OR,” “NOT,” மற்றும்/அல்லது “AND” ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துவீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தேடுதல் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய, "CTO" அல்லது "VP of Security" அல்லது "Manager" அல்ல "Sales" என்று தேடலாம்.
உங்களுக்கு லிங்க்ட்இன் பரிசுகள். ஒவ்வொரு நபரும் நீங்கள் லீடாகச் சேமித்த ஒருவரைப் போலவே இருப்பார்கள் அல்லது உங்கள் அமைப்புகளில் சேமித்துள்ள விருப்பங்களுக்குப் பொருந்துபவர்கள்.
கணக்கு விவரங்கள் பக்கங்களுடன் சிறந்தது - நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியைத் தொடர்பு கொள்ள விரும்பினால், நீங்கள் எதை விற்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், ஆனால் யாரை அணுகுவது என்று தெரியவில்லையா? உங்கள் தேடல் பட்டியில் அந்த நிறுவனத்தைத் தேடி, பரிந்துரைக்கப்பட்ட லீட்கள் பகுதிக்குச் செல்லவும், அங்கு நீங்கள் முன்னணியில் தேடுவதை அடிப்படையாகக் கொண்டு அந்த நிறுவனத்தில் பரிந்துரைக்கப்பட்ட லீட்கள் உருவாக்கப்படும். நிறுவனத்தின் புதுப்பிப்புகள், ஊழியர்களின் வேலை மாற்றங்கள், செய்தி குறிப்புகள் மற்றும் பலவற்றையும் நீங்கள் கண்காணிக்க முடியும்.
குறிப்புகள் மற்றும் குறிச்சொற்கள் உங்கள் சொந்த உள் பதிவு பராமரிப்பு மற்றும் நிறுவன தேவைகளுக்கு. தற்போதைய பங்கு போன்ற முன்-செட் வகைகளில் பக்கெட் லீட்களை ஒரு குறிச்சொல் மூலம் அல்லது தனிப்பயன் குறிப்புடன் ஒரு குறிப்புடன் (அதாவது "ஜனவரியில் தான் பங்கு எடுத்தேன் - மூன்று மாதங்களில் பின்தொடரவும்.") .
மேலும், ஒரு குறிப்பிட்ட ஈயத்தின் தேவைகளை நீங்கள் நினைவுபடுத்த வேண்டியிருக்கும் போது இந்த கருவிகள் விரைவான குறிப்புக்கு சிறந்தவை. உங்கள் குறிப்புகள் மற்றும் குறிச்சொற்களை உங்கள் விற்பனை நேவிகேட்டர் கணக்குடன் ஒத்திசைத்திருந்தால், உங்கள் CRM இல் சேமிக்கப்படும்.
LinkedIn என்பது ஒரு நெட்வொர்க்கிங் தளம், எனவே நீங்கள் விற்க உதவ உங்கள் நெட்வொர்க்கைப் பயன்படுத்தவும்! TeamLink Connections வடிப்பானைப் பயன்படுத்தும்போது, உங்களுடன் முதல் அல்லது இரண்டாவது இணைப்பைப் பகிர்ந்துகொள்ளும் சாத்தியமான லீட்களைக் காண்பீர்கள், ஏனெனில் இது உங்களின் தனிப்பட்ட முதல் இணைப்புகளுடன் உங்கள் விற்பனைக் குழு உறுப்பினர்களின் உறவுகளையும் உள்ளடக்கியது. அவர்கள் உங்கள் சார்பாக ஒரு அறிமுகத்தை உருவாக்க முடியுமா என்பதைப் பார்க்க, அந்த பரஸ்பர இணைப்பை நீங்கள் அணுகலாம்.
26. உங்கள் TeamLink தேடல்களைச் சேமிக்கவும். பொதுவாக தேடல்களைச் சேமிப்பது போல, TeamLink தேடல்களைச் சேமிப்பது உங்கள் இலக்கு லீட்களின் தொழில்முறை வாழ்க்கையைப் புதுப்பித்து வைத்திருக்கும். அந்தத் தேடலை மறுபரிசீலனை செய்யவும் அல்லது அந்த வாய்ப்புகளுக்காக நீங்கள் பரஸ்பர இணைப்புகளை உருவாக்குகிறீர்களா என்பதைப் பார்க்க ஒரு அறிவிப்பு கேடன்ஸை அமைக்கவும். உரையாடலைத் தொடங்கும்போது மேலே உள்ள அதே படிகளைப் பின்பற்றவும்.
LinkedIn ஐப் பயன்படுத்த உங்கள் பிரதிநிதிகள் அனைவரையும் பெறுவது கடினமாக இருக்கலாம். அதனுடன் ஒட்டிக்கொள்வதற்கு அவர்களைப் பொறுப்புக்கூற வைப்பது இன்னும் சவாலாக இருக்கலாம்.
LinkedIn சமூக விற்பனையில் உங்கள் குழுவை மேம்படுத்துவதற்கான உதவிக்குறிப்புகளுக்கு அடுத்த பகுதி அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. லிங்க்ட்இன் சமூக விற்பனையில் உங்கள் குழுவைப் பெறுவதற்கான உதவிக்குறிப்புகள், சில பிரதிநிதிகள், லிங்க்ட்இன் சிறந்த நடைமுறைகளில் சமூக விற்பனையைக் கற்றுக்கொள்வதற்கும், அனுபவம் வாய்ந்த லிங்க்ட்இன் நிபுணராக மாறுவதற்கும் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்வதை விட, வேறு வழிகளில் விற்பனையில் ஈடுபடுவார்கள்.
உங்கள் குழுவிற்கு இது உண்மையாக இருந்தால், இந்த குழு பயிற்சி உதவிக்குறிப்புகளை முயற்சிக்கவும்.
உங்கள் பிரதிநிதிகள் லிங்க்ட்இனைப் பற்றி நன்கு அறிந்திருக்கவில்லை என்றால் - அல்லது அதை சமூக விற்பனைக் கருவியாகப் பயன்படுத்தினால் - விற்பனை நேவிகேட்டருக்கான பயிற்சி அமர்வுகளை அமைக்கவும் அல்லது Q+A க்கு வெற்றிகரமான பிரதிநிதிகள் இருந்தால். அவர்களை வழிநடத்தி, அவர்கள் அடிப்படை அடித்தளத்தைப் பற்றிக் கொண்டனர்.
சமூக விற்பனை முயற்சிகளில் பயன்படுத்தப்படும் சிறந்த மற்றும் மிகவும் பொருத்தமான உள்ளடக்கத்தை உங்கள் பிரதிநிதிகளுக்கு அனுப்புவதை உறுதிசெய்ய, மார்க்கெட்டிங் துறையுடன் வழக்கமான சந்திப்புகளை அமைக்கவும்.
அதாவது, இந்த பாலத்தை உருவாக்குவது சமூக விற்பனை திட்டங்களை மேம்படுத்துவதற்கு அப்பால் செல்ல முடியும் - இது ஒத்துழைப்பு மற்றும் கருத்துக்கான கதவுகளைத் திறப்பதன் மூலம் நிறுவனத்திற்கு வலுவான விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சீரமைப்பை ஏற்படுத்தும்.
மற்ற அனைத்தும் தோல்வியுற்றால், போனஸ், கிஃப்ட் கார்டுகள் அல்லது லிங்க்ட்இன் மற்றும் சேல்ஸ் நேவிகேட்டர் மூலம் அதிக டீல்களை மூடும் அல்லது அதிக வாய்ப்புகளை கொண்டு வரும் பிரதிநிதிகளுக்கு மற்ற வெகுமதிகள் போன்ற சலுகைகளை வழங்கவும். 18 ப்ரோ உதவிக்குறிப்புகள் நீங்கள் ஒரு அனுபவமுள்ள லிங்க்ட்இன் சமூக விற்பனையாளராக இருந்தால், நீங்கள் இந்தப் பிரிவைக் காத்துக்கொண்டிருக்கலாம்.
LinkedIn பயன்பாட்டில் LinkedIn நிபுணராக மாறவா?
நீங்கள் வாய்ப்புகளுடன் இணைந்தவுடன், பாரம்பரிய உரைச் செய்தியை அனுப்புவதை விட, அவர்களுக்கான அறிமுக வீடியோவை பதிவு செய்யலாம். உங்கள் மொபைல் பயன்பாட்டில், வாய்ப்புக்கான செய்தியைத் தொடங்கவும், + பொத்தானை அழுத்தவும், "வீடியோவை" அழுத்தவும், பின்னர் உங்களை அறிமுகப்படுத்தி, நீங்கள் ஏன் அணுகுகிறீர்கள் என்பதை விளக்கும் விரைவான 30-60 வினாடி வீடியோவைப் பதிவு செய்யவும். அறிமுகம் மற்றும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்த இது மிகவும் தனிப்பட்ட வழி.
வெவ்வேறு நிலைகளில் வெவ்வேறு வாங்குபவர்களுக்கு வெவ்வேறு தேவைகள் உள்ளன. SVP முதல் CEO வரை, தனிப்பட்ட பங்களிப்பாளர் வரை நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு பாத்திரத்திற்கும் உங்களிடம் பேச்சுத் தடம் உள்ளதா?
அதேபோல், மக்கள் பங்கு மாறும்போது, புதிய நிறுவனத்தில் சேரும்போது அல்லது சில மாதங்களுக்குப் பிறகு உங்களைத் தொடர்புகொண்டு மீண்டும் வரச் சொன்னால் அதற்கான பதிவுகளையும் நீங்கள் உருவாக்கலாம். இது உங்கள் செய்தியிடலில் நிலைத்தன்மையை உருவாக்குகிறது மற்றும் காலப்போக்கில் உங்கள் வெற்றியின் அடிப்படையில் உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்ற அனுமதிக்கிறது.
ஒரு பொதுவான தொழில்துறை கட்டுரை அல்லது மார்க்கெட்டிங்கில் இருந்து ஜோ எழுதிய வலைப்பதிவு இடுகையை விட நீங்கள் பங்களித்த ஒரு கட்டுரையை அல்லது நீங்கள் எழுதிய வலைப்பதிவு இடுகையை அவர்களுடன் பகிர்ந்து கொண்டால் உங்கள் வாய்ப்புகள் எவ்வளவு ஈர்க்கப்படும் என்று சிந்தியுங்கள்.
இந்த நம்பிக்கையைக் கட்டியெழுப்புவதும், உங்களை ஒரு சிந்தனைத் தலைவராக நிலைநிறுத்திக் கொள்வதும், பகிர்வதை மட்டும் உள்ளடக்காத வழிகளில் வாய்ப்புக்களுக்கு உதவ நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதைக் காண்பிக்கும். கூடுதலாக, இது ஒரு சிறந்த உரையாடல் தொடக்கமாகும்.
உங்கள் உள்ளடக்க இடுகைகளை ஒரு வாரம் அல்லது இரண்டு நாட்களுக்கு முன்னதாகவே திட்டமிடுவதன் மூலம் உங்கள் சமூக விற்பனைப் பணியை சுருக்கவும். உங்கள் இணைப்புகளுடன் அதே அளவு தரமான உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்ந்துகொள்ளும் அதே வேளையில், வாரம் முழுவதும் தடையின்றி எதிர்பார்க்கும் நேரத்தை இது அனுமதிக்கிறது. சமூக ஊடக வெளியீட்டு கருவி வேண்டுமா? ஹப்ஸ்பாட்களை முயற்சிக்கவும்!
இந்த யோசனை LinkedIn க்கு வெளியே வாழ்கிறது, ஆனால் மேடையில் உரையாடல்களைத் தொடங்குவதற்கு பெரிதும் உதவியாக இருக்கும்.
இதேபோல், ஒரு கணக்கு இருந்தால், உங்கள் பைப்லைனில் நுழைவதற்கு நீங்கள் ஆசைப்படுகிறீர்கள், அவர்களின் நிறுவனம் செய்திகளில் தோன்றும் போதெல்லாம் Google விழிப்பூட்டலை அமைக்கவும். பின்னர், கதை உங்கள் வணிகத்திற்கு எப்போதாவது பொருந்தினால், உரையாடலுக்கான ஊக்கியாக இந்த அழுத்தத்தைப் பயன்படுத்தவும்.
உதாரணமாக, அவர்கள் ஒரு புதிய சுற்று நிதி திரட்டியதாக ஒரு செய்திக்குறிப்பை நீங்கள் காணலாம், மேலும் கடந்த காலத்தில், பட்ஜெட் கட்டுப்பாடுகளுக்காக உங்களிடமிருந்து வாங்குவதை ஆராய முடியவில்லை. உங்கள் தொடர்பை அணுகவும், வாழ்த்துக்களை தெரிவிக்கவும், உரையாடல்களை மீண்டும் தொடங்க இது நல்ல நேரமா எனக் கேட்கவும்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், "சமூக ஊடகங்களில் சமூகமாக" இருங்கள் - உங்கள் நெட்வொர்க்கைத் தொடர்ந்து விரிவுபடுத்த, உங்கள் புதுப்பிப்புகள் அல்லது உங்கள் குழு இடுகைகளுடன் விரும்பிய, கருத்து தெரிவித்த அல்லது ஈடுபட்டவர்களுடன் இணைக்க, சிந்தனைத் தலைவராக உங்கள் நிலையைப் பயன்படுத்தவும். இதை வழக்கமாகச் செய்யுங்கள், இதனால் நீங்கள் அழைக்கும் போது மக்கள் நீங்கள் யார் என்பதை நினைவில் வைத்து உரையாடலைத் தொடரலாம்.
உங்கள் இணை மற்றும் உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் வாய்ப்புள்ளவர்களுக்கு அனுப்பும்போது ஒழுங்கமைத்து வைக்கவும். இதன் விளைவாக, வாங்குவதற்கான முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள பலர் உங்களிடம் உள்ளனர்.
எனவே, உங்கள் இணைப்புகள், கோப்புகள் மற்றும் ஆதாரங்கள் அனைத்தையும் ஒரே இடத்தில் வைத்திருக்க வேண்டும். இங்குதான் PointDrive வருகிறது. PointDrive மூலம், சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் தொகுக்கலாம். உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் பார்த்தவர்கள் எவ்வாறு ஈடுபட்டுள்ளனர் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். PointDrive ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது பற்றி இங்கே மேலும் அறியலாம்.
பேசும் புள்ளிகளுக்கு, உங்கள் உரையாடலைத் தொடங்குபவர்களுக்கு லிங்க்ட்இன் பைலைன்களை மட்டும் விட்டுவிடாதீர்கள். அதற்கு பதிலாக, அந்த கண்டுபிடிப்பு அழைப்பில் நீங்கள் என்ன கொண்டு வரலாம் என்பதைப் பார்க்க நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் அனைவரின் சுயவிவரங்களையும் பார்க்கவும். ஒரு போட்டியாளர் தயாரிப்பு அல்லது மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி அவர்களின் அனுபவத்தை அவர்கள் தங்கள் வேலை விளக்கத்தில் பட்டியலிட்டிருக்கலாம் அல்லது நீங்கள் எதை விற்கிறீர்கள் என்பது தொடர்பான சான்றிதழைப் பெற்றிருக்கலாம். இப்படித்தான் நீங்கள் LinkedIn நிபுணராக ஆகிறீர்கள்.
இந்த உதவிக்குறிப்புகள், ஹேக்குகள் மற்றும் அறிவுரைகள் 2021 ஆம் ஆண்டில் LinkedIn இல் சிறந்த சமூக விற்பனையாளராக மாறுவதற்கான அறிவையும் உத்வேகத்தையும் உங்களுக்கு வழங்கியிருக்கும் என்று நான் உண்மையிலேயே நம்புகிறேன்.
எல்லா சமூக ஊடக தளங்களையும் போலவே, லிங்க்ட்இன் எப்போதும் மாறிக்கொண்டே இருக்கும், எனவே நீங்கள் அதிக சமூக விற்பனை செய்யும் போது, உங்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் உங்கள் முன்னணிகளுக்கும் எது சிறந்தது என்பதை ஆவணப்படுத்த நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
மேலும், உங்களை மிகவும் பாதிக்கும் என்று நாங்கள் நம்பும் ஒரு உதவிக்குறிப்பை நான் உங்களுக்கு வழங்க முடியும் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அப்படியானால், இது உங்கள் CRM ஐ உங்கள் LinkedIn நிபுணர் விற்பனை நேவிகேட்டர் கணக்குடன் ஒத்திசைக்கிறது.
சுருக்கமாக, இந்தச் செயல் உங்கள் தரவு மற்றும் ஊடாடல்கள் ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட இடத்தில் வைக்கப்படுவதை உறுதி செய்யும், மேலும் சமூக விற்பனையில் நிறுவனத்தை நிச்சயமாக ஒழுங்குபடுத்தும்.
எங்கள் நிறுவனத்தின் சாதனைகள் மற்றும் செயல்பாடுகள் பற்றிய சமீபத்திய செய்திகளைப் பெறுங்கள்
வேலை செய்யும் மற்றும் எனக்கு மிகவும் பிடித்தமான லாஷ் சீரம்கள் - ஒரு விமர்சனம் இங்கே உள்ள எங்கள் இணைப்பு இணைப்புகளில் ஒன்றைக் கிளிக் செய்த பிறகு நீங்கள் எதையாவது வாங்கினால், எங்களுக்கு கமிஷன் கிடைக்கும்.
ரோடன் மற்றும் ஃபீல்ட்ஸ் ஆலோசகர் + ரோடன் மற்றும் ஃபீல்ட்ஸ் ஒரு ஆலோசகரைத் தேடுங்கள் நான் ரோடன் ஃபீல்ட்ஸ் ஆலோசகர் திட்டத்தில் சேர வேண்டுமா? ரோடனின் ஆலோசகராக மாறுவது பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தும்
சிறந்த சன்ஸ்கிரீன்கள் சிறந்த சன்ஸ்கிரீன்கள் - எனவே நீங்கள் சிறந்த பாதுகாப்பைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம். AAW சிறந்த சன்ஸ்கிரீன்களுக்கான உங்கள் இறுதி வழிகாட்டி சிச்சி கவா - கோடைக்காலம்
எனது சிறந்த கூந்தல் பராமரிப்பு தயாரிப்புகள், சிறந்த தளத்தில் உள்ள எங்கள் இணைப்பு இணைப்புகளில் ஒன்றைக் கிளிக் செய்த பிறகு நீங்கள் எதையாவது வாங்கினால், நாங்கள் கமிஷனைப் பெறலாம்.
ரெட்டினால்டிஹைடு ரெட்டினால்டிஹைடுக்கான அல்டிமேட் கைடு - ரெட்டினோலின் மூத்த சகோதரி: நீங்கள் முகப்பருவைக் குணப்படுத்த ரெட்டினாய்டுகளைத் தேடுகிறீர்களானால், நீங்கள் பயன்படுத்தும் ரெட்டினாய்டின் வகை முக்கியமானது.
வணிகத்திற்கான எனது 11 விருப்பமான Google Apps உங்களிடம் இல்லையெனில், உங்கள் வணிகத்திற்கான G Suite இயங்குதளத்தையும் எனது விருப்பமான Google Apps ஐயும் பார்க்க உங்களை அழைக்கிறேன்.
