社交销售——如何创建转换 Instagram 销售漏斗
如果您是一名希望增加品牌销售额的 Instagram 用户，那么本文适合您。 在 Instagram 上创建销售漏斗、增加收入和利润率时，我将研究最佳实践。 销售内容营销渠道从产品报价开始——它在 IG 提要中的位置、您可以使用的语言、在 IG 提要中的放置方式以及任何可用的优惠券或折扣。
此外，200 亿 Instagram 用户每天至少查看一份公司资料。 引导客户在哪里购买您的产品——他们必须离开现场，还是可以直接在 Instagram 上点击？ 最后，我们将看看客户购买后会发生什么——您的个人资料是祝贺他们还是在初始投资后跟进他们？
Instagram 有可能带来丰厚的利润。 当然，Instagram 销售内容营销渠道的设置和优化是必需的，但对于一致的结果也很重要。
有几种方法可以做到这一点。 吸引、深化、转换和推荐是我们将在本文中介绍的四个主要阶段。
每个阶段都有特定的目的：
了解每个人以设身处地为客户着想，并了解在何时向他们发送什么信息，这一点至关重要。
Instagram 销售漏斗 – 据我所知，您在学习如何使用 Hashtags 后一直在使用它。 我们知道，在 Instagram 上，主题标签比互联网上的其他任何地方都更重要，而且您之前已经阅读过它们。
您的销售内容营销渠道的第一步是创建您的受众会喜欢的优惠。 永远不要假设你知道你的听众想要什么——花时间去发现。 他们的愿望是什么？ 他们的需求是什么？ 获得此信息后，请研究类似品牌在产品或服务方面提供的内容。 然后，确定您是要提供相同类型的商品，还是要通过添加新的东西来创建独特的商品。
一旦您确定了您的报价，请将其放置在 Instagram 供稿中以脱颖而出并可见。 必须使用好的图片和合适的位置让您的客户在滚动浏览他们的提要时轻松看到它。 如果您的报价与提要中的其他人过于接近，那么他们可能会错过！ 请记住，人们在使用 IG 时可以快速滚动浏览 - 不要让他们寻找您的产品！
看到这些类型的 Instagram 帖子被分享是很常见的：
支持你相信的事业并大声疾呼。 如果有些人不喜欢您发布的内容，这是可以理解的，但这没关系。 只要您的公司坚持其核心价值观和理想，它代表什么并不重要。
了解您的目标受众可以很容易地进入他们的脑海并想出一些让他们认为“是的！”的东西。 你在这！ 如果你是一个完美主义者，或者认为任何没有食物的会议都应该是一封电子邮件，那么你可能是罪魁祸首。
封城期间，大家聊得最多的是什么？ 模因！ 为什么？ 我们喜欢它们，因为它们很有趣。 如果您使用相关材料让观众发笑并与您的品牌相匹配，那么您获得更多分享的机会将会增加。
当然，人们会通过您在社交媒体上分享的任何内容找到您，并立即与您联系并想要购买您的商品或服务。
但是，对于大多数人来说，这将开始一些更严重的事情。
因此，请负责内容销售漏斗的吸引阶段，并通过积极参与当前社区并每天吸引新成员来确保它获得尽可能多的燃料。
当您的 Instagram 策略包括可共享内容和主动参与时，您的下一步就是与您的受众建立更深层次的联系，使他们不仅仅是追随者。
您理想的 Instagram 追随者在寻找什么？ 他们似乎对……他们打算告诉他们的朋友他们的旅行有什么反应？ 在开始之前，您必须知道这些问题的答案。
在您的 Instagram 帐户上使用视频非常适合与您的观众建立更牢固的联系。
所有这些特征都有助于人们更好地了解你，并感觉他们是从朋友那里听到的，而不是“帐户”——你的声音、你的怪癖、你说的句子以及你告诉他们的方式。
请记住，Instagram 用户已经习惯于在平台上查看来自朋友和家人的视频内容。
此外，材料的质量并不是特别好。 但是，因为它是真实的和诚实的，所以视频创作对您来说不必是令人生畏或昂贵的。
即使涉及到 Instagram 的生活和故事，信息越直接可能越有效。
可以帮助您与观众建立更牢固联系并使他们不仅仅是追随者的内容是信息材料。
这是展示您的专业知识的绝佳机会，可以通过此类内容确定您在谈论什么。
操作方法帖子、技术和教程都是教育内容的示例。
为了让消费者更接近销售漏斗的“转化”阶段，为他们提供一些有价值的东西，并给他们一些可以带走的东西。
出于这个原因，免费提供尽可能多的价值至关重要，因为这会鼓励您的观众思考：“如果他们免费提供，他们的优质内容有多出色？！？”
不要害怕免费与他人分享您的知识。 快速的胜利让人们想要更多，这是展示您的专业知识的理想方法。
无论专业或行业如何，带有诚实/易受伤害/个人标题的个人照片往往在 Instagram 上表现良好。
“人”可以是个人、公司员工或满意的客户/客户/公众成员。
Instagram 帐户的身份可以通过此类材料建立，这对于与追随者建立个人联系非常有效。
Iconosquare 是 Instagram 的跟踪和分析工具，是一个很好的起点。 了解哪些内容最受您的关注者欢迎，以及使用此工具发布这些内容的最佳时间。 多亏了这个功能，在 Instagram 上创建销售漏斗变得容易多了。
与其将您的追随者视为喜欢或评论您的帖子的人，不如将他们视为已经在市场上长期存在并可以帮助您构建成功的 Instagram 销售渠道的人！
制定行动计划以更好地了解 Instagram 销售渠道的运作方式。
最后，无论您是在 Instagram 上拥有大量追随者还是刚刚起步，这并不重要。
您的目标是用新的、有针对性的追随者填充您的漏斗顶部，这仍然是必不可少的，但请始终记住，利用参与度和明确的号召性用语将他们从漏斗中拉下来也是必要的。
如您所见，漏斗会自行建立，直到达到对话或销售阶段。 每天检查您的分析将确保您的渠道顺利运行。 为此，请查找：
第一步是集思广益你的提议。 你必须提供什么？ 摄影会议、印刷品和相册都包含在此类别中。
您的报价应该以引起关注者兴趣的方式构建。 “想以不到 15 美元的价格回到高中吗？” 可能是您销售的照片的好标题。 在我们的网站上，您现在可以订购印刷品！
您的 Instagram 提要的位置应使可能对您出售的商品感兴趣的关注者可以很容易地看到它。
在描述您的商品后直接包含优惠券或折扣代码是个好主意。 最好提供优惠券或折扣代码，以防潜在客户感兴趣但尚未准备好立即付款。 这样，他们可能会稍后返回并完成购买，而无需再次与您打交道。
Instagram 销售漏斗 - 您需要从产品报价开始，以在 Instagram 上建立销售漏斗。 首先，确保您的 Instagram 个人资料看起来像是销售人员，而不仅仅是普通的 Instagram 帐户。 首先，您需要让您的产品在 Instagram 上脱颖而出。 这包括它在流中的呈现方式、使用的语言以及是否可以使用优惠券或折扣。
对于实物商品，将其放在新闻提要的最顶部。 例如，在销售电子书或在线课程时，首先发布有关产品的信息对于关注您帐户的个人来说是礼貌的，但情况并非总是如此。
描述您的产品也很重要：您应该使用数字还是形容词？ 对首次购买的客户有任何折扣吗？ 这种特殊的交易可能在某些方面优于其他交易。 优惠券呢？
最后，不要在帖子中过度宣传单一产品。 作为替代方案，设计一个满足您和您的观众需求的时间表。 创建成功的渠道时，您可以从社交媒体上的成功品牌那里获得创意。
增加您在材料中使用的视频数量。 不要从头开始——想想您现有的材料如何转化为基本的 IGTV 甚至 IG Lives。 '
努力更频繁地出现！ 在您的网格和 Instagram 快拍中展示更多您的面孔是实现这一目标的一种方式。 这是建立观众熟悉感、喜欢感和信任感的最快方式。 外面有很多噪音，所以你需要坚持不懈地努力。 如果你想让他们注意你要说的话，你需要尽可能多地面对他们。
与他人分享您的知识和经验。 您可以赠送的免费内容数量没有限制。 只要你教育他们“为什么”而不是“如何”（因为“如何”是他们付钱让你找出答案），就继续出现并为你的观众服务。 如果您提供高质量的免费教育材料，您的受众将渴望更多地了解您的付费产品。
选择理想的客户进行销售是提高利润的好方法。 使用他们特有的术语而不是通用词来实现这一点。
如果您想定位 25 岁和 35 岁的西班牙裔女性，她们希望了解更多关于小型企业数字营销的信息，则应该更改您个人简介中的“女性”一词。 标题和帖子内容也可以是西班牙语。
由于 Instagram 拥有全球用户群，因此品牌必须调整其信息和视觉形象以吸引全球观众。 随着越来越多的人看到您的内容，他们将更有可能成为消费者。
通过创建有吸引力的报价和减少摩擦，让您的追随者尽可能简单地获得您的产品或服务。 因此，您的客户可能希望在不离开 Instagram 的情况下购买您的产品。
尽管 Instagram 快拍可以成为炫耀产品或服务的绝佳方式，但它们也可以促成交易。
在 Instagram 上关注您的人在发现您的快拍中有优惠时可以直接通过手机订购。 对于您在 Instagram 上的关注者并观看您的故事，您将为他们的购买提供 10% 的折扣！
如果您的客户在观看您的故事后返回结帐，他们将看到激励。 因为这是他们在有义务提供付款信息之前利用折扣的最后机会，所以他们会很感激的。
让其他人清楚他们为什么以及如何与您合作。 您不想在 Linktr.ee 的深处隐藏您的申请表或登录页面 您的简历应包含一个可操作的 CTA（下载免费赠品/获得折扣/预订销售电话/查看最新报价）与相关URL，而不仅仅是链接到您的网站或社交媒体帐户。
您应该告诉个人他们如何定期与您取得联系。 宣传片应与您的可分享、个人和教学内容一起分享。
我看到企业主犯的一个常见错误是避免谈论他们的报价，因为他们害怕“太推销”。 这不是霸道。 这是一个明智的商业决策。
对于那些刚接触 Instagram 的人来说，nano 影响者是值得关注的人，因为他们的追随者人数不多但关系紧密。 与拥有数万粉丝的 Instagram 用户相比，nano 影响者的粉丝更有可能相信此人的建议，因为他们是朋友和家人。
恭喜贵公司销售成功！ 跟进您的消费者。 现在是时候这样做了。 如果您使用电子邮件营销，这将是您的第二天性。
我的建议是，在人际层面上与您的客户建立联系对于将 Instagram 增长黑客用作在线销售平台至关重要。 例如，Instagram 上的许多用户在进行销售时会在他们的页面上发布感谢您购买的消息。 这是一种极好的方法，可以向客户展示您对他们的意见的重视程度以及您对他们所说的话的关心程度。
您可以发布一张新照片，感谢他们的购买，也可以在他们的照片上发表评论，祝贺他们。 这是向您的客户展示您对他们的业务的欣赏程度并让他们回头客的绝佳方式。
根据 SurveyMonkey 最近进行的一项调查，口碑营销是 58% 的小企业主首选的沟通方式。 由于时间紧缺和对高品质物品的渴望。 客户宣传是社交媒体营销漏斗的顶峰。
自从 Instagram 授权在 Stories 框架内使用可点击链接后，该平台的 Stories 功能作为一种营销工具越来越受欢迎。
可以使用“向上滑动”链接从 Instagram 创建直接流量。 如果您正确地完成工作，流量将具有高度针对性和转化率。
另一方面，并非所有人都可以使用 Instagram Stories 上的滑动上行链接。 贵公司的品牌形象必须满足以下要求才能考虑使用此选项：
追随者向您的公司购买商品后，与他们保持联系至关重要。 您可以询问他们的购买情况以及他们对产品的看法。 寻求反馈并与他们建立关系，这样他们就会回来寻求更多。
本文不会是您联系此客户的唯一时间 - 在您初次联系后跟进。 为那些想再次向您购买的客户提供奖励。
如果您不想发送太多电子邮件，请每隔几个月或一年发送一次，作为圣诞问候的一部分。 您与某人交流的次数越多，他们再次向您购买的可能性就越大。
关注您的追随者数量是销售营销漏斗的第一步。
在您的营销渠道中间，您在每个帖子上获得的评论和喜欢的数量，或点击您的生物链接的人数。
营销漏斗底部的转化——你的 Instagram 登陆页面产生的销售数量
我希望这能让你更实际地了解你今天的样子。 创建 Instagram 销售漏斗需要时间，因此请给自己足够的时间来了解您的目标人群并尝试各种类型的内容。
随着您的前进，对您的 Instagram 营销渠道进行调整和调整，在您知道之前，客户将顺利通过每个阶段。 查清！
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