Rodan and Fields Japan – 护肤商业模式。 美容皮肤科护肤品进入日本市场——皮肤科医师开发的美国护肤品 皮肤科医师开发的美国护肤品牌 Rodan + Fields, LLC 宣布计划于 2020 年在日本推出专门针对日本市场的新产品配方。这是该公司向亚洲的扩张市场。
Katie Rodan 博士，创始人； Kathy Fields 博士，创始人； Diane Dietz，总裁兼首席执行官； Amnon Rodan，主席； 迪米特里·哈洛洛斯，CGO； Deanna Jurgens，首席全球销售官； 克里斯纽曼，首席财务官； Timothy Falla，博士，首席科学官； 史蒂夫·迪，首席信息官； Jennifer Chaloemtiaran，首席财务官；
主要产品： Rodan and Fields 护肤品
青春痘一尘不染，毛孔清洁 MD 系统，反向靶向暗斑矫正器
评论私人拥有的 Rodan + Fields 没有透露销售额估计，但 2019 年估计销售额达 的美元1.4亿元. Rodan and Fields 在美国、加拿大和澳大利亚销售护肤乳液、精华液和配饰。 在 COVID-19 之前，该公司预计将于 2020 年夏季抵达日本。
据该品牌称，新的深层毛孔清洁 MD 系统可让用户从毛孔中去除黑头和碎屑，只需使用一次，即可展现更清洁、更健康、更容光焕发的肤色。 售价 260 美元的工具适用于 Rodan and Fields Pore Prep Solution，包括甘油、水杨酸和乳酸。 将油脂、死皮细胞和杂质一起提拉，以减少痘痘和缩小毛孔。
进入日本后，Rodan + Fields 将提供专为日本市场设计的产品。
总裁兼首席执行官黛安·迪茨 (Diane Dietz) 表示：“我们期待有机会进入这个重要的市场，并将我们富有创意的、基于养生的护肤品牌和商业计划引入日本。 “我们的品牌历史是为女性提供最高品质的改变生活的护肤品，并随着我们扩大 Rodan + Fields 的全球影响力，使日本成为合乎逻辑的下一步。”
Rodan and Fields Japan 产品开发部。
该公司表示，它已经花了五年时间开发专门适合市场的护肤方案和配方。 这些配方已经在日本进行了临床测试，以确保其在这个市场上的有效性。
“生活中最好的皮肤没有国界——作为皮肤科医生，我们了解健康、美丽皮肤的普遍重要性，并相信我们的创新解决方案专为这个市场而设计。 Rodan 和 Fields Pro 非常适合日本这个世界上最复杂的护肤市场之一，”Rodan + Fields 的联合创始人 Katie Rodan 博士说，该公司在 Happi 最新的 Top 17O 研究中排名第 5。
Rodan and Fields Japan 的联合创始人 Kathy Fields 博士说：“经过五年在日本的密集研究和产品测试，我们正在向挑剔的日本市场推出改变生活的护肤品和信任。”
该公司的非营利性 Prescription for Change Foundation 正在与 Kids' Door 合作，该组织致力于帮助日本年轻人在学校和生活中取得成功。 这项努力将扩大“儿童之门”计划，为 3,000 多名高中生提供教育援助、咨询和基本营养，帮助他们从高中毕业并进入大学。 它还将帮助那些辍学的人达到高中同等学历并找到工作。 该赠款将针对居住在东京服务欠缺社区足立区的年轻人。
重要的是，当您在日本进行直销时，要取得成功。 您可以使用 SNS 和营销来构建社区，这是一项要求。 这个秘密将培养对新市场的信任，让您从一开始就不会很快就筋疲力尽。 现实是残酷的——大型网络营销公司主导着竞争格局，数百个品牌制造了很多噪音，但获得的实质性市场份额却很少。 直觉上，这没什么意义：
截至 2018 年，日本是第三大护肤品市场和第五大直销市场。 日本女性比其他市场的女性更注重护肤。 这符合 Rodan and Fields 的经营理念。
日本拥有最高的传销参与率之一，利润丰厚，利润率非常高。 那些想要通过使用自己的个人品牌和营销来建立关注的 SNS 来获得成功的人有机会。
Rodan + Fields 制定了日本市场进入战略，因为它选择不模仿美国、加拿大和澳大利亚等其他成熟市场的成功。
这就像试图在澳大利亚中部建造一家冰旅馆：完全不合适，而且很可能会消失在幕后。 Rodan + Fields – 实际上用了 5 年时间来了解获胜公司多年来为取得成功所做的努力，然后调整了市场进入计划以反映他们所学到的知识。
Rodan + Fields 在过去 5 年中了解到，日本女性 + 男性愿意购买他们能负担得起的最好的护肤品； 他们寻找有效的解决方案并喜欢使用养生法。 Rodan + Fields 使用社交网络服务来发展社区和销售。
日本护肤品 SNS营销
“美容皮肤科”品牌是日本的一个新细分市场，加上女性加入劳动力队伍的增长，使这个新市场成为全球顶级机遇。
或者……理解，然后做一些完全相反但互补的事情。
日本是世界上监管最严苛的国家之一，更不用说语言和文化障碍了。 虽然来自成功市场的经销商领导者在构建阶段是受欢迎的资产，但公司需要走在前面，引领潮流并控制轨迹和速度。
创建合适的生态系统，从一开始就发展一个强大而稳定的品牌。 日本护肤计划旨在满足日本消费者的独特需求。 这个国家的一些最大差异是
5个步骤，洗涤，乳液，精华，SPF，保湿霜
“乳液”含有额外的保湿成分
“精华”，基于客户正在使用的护肤程序的独特功能。
每一步都添加了额外的水分，以满足日本消费者的需求。
Rodan + Fields 看到许多公司花费太多时间和金钱试图将经销商领导者从其他公司中吸引过来。 这种策略从根本上是有缺陷的。 以下是一些原因：
我更喜欢与已经使用社交网络服务的自由职业者合作，与拥有相似个人或职业兴趣、活动、背景或现实生活联系的其他人建立社交关系。
最好的护肤品是成功的关键。 为了确保增长，我们需要为日本市场提供新的和不同的东西，他们需要有一个真实的故事，经销商可以与潜在客户和客户分享。
2019 年护肤品行业价值和增长
我们调查了日本消费者是令人难以置信的细节粉丝。 这些配方必须经得起来自世界上一些最敏锐的快速消费品公司的价格和功效竞争。
5 年的市场研究，以了解客户需求，而不是将人员强加到您的产品组合中。
顺便说一句，这不仅仅是“神奇”的成分。 我看到日本的增长是拥有产生品牌忠诚度和兴奋度的“赞助”产品，创造可重复腿部体积的“消耗品”，以及具有一定实用性并让领导者克服资格障碍的“篮子填充物”。
一般来说，目标是 30:60:10 的平衡。
如何滋润你的干性皮肤
意识到您在日本遇到了一些非常清晰的品牌。 如果你很有趣并且容易被认出，那肯定会有所帮助。 该品牌的显着特征之一和公司秘密之一是他们拥有的产品和他们进入的细分市场是新兴和不断增长的市场。
在风险投资家 TPG 的支持下，Rodan + Fields 专注于独立顾问的薪酬计划、认可和虚拟培训计划。
嗡嗡声很重要，但热情才是王道。 这让我……
Rodan and Fields Japan 成功进入市场并实现增长的关键
实际上，它相对简单：
重点关注主要城市中心——依次是东京、大阪和福冈。 公司自然会扩展到其他地区，但这三个城市一般占日本直销总量的3%以上。 其他任何地方都是“有趣的”，但并不引人注目。 使用SNS | 营销以建立一个强大的社区，信任这些护肤顾问和免费的护肤咨询。
保持专注于教练； 关键方法是所有加入的人都是潜在的领导者。 教练依赖于双向的开放式沟通。 最有效的领导者在工作中指导他们的团队，然后让开。 我相信我的团队会做出明智的决定。 我的方法是：确定合适的人，指导他们如何成为领导者，并让他们参与并奖励他们“毕业”进入这些精英培训机会的团队成员。
指导个人瞄准认可计划。 拥有清晰布局的权利框架，因此不会出现“潜移默化”的情况。 使团队持续成功比奖励一次性“接触”更有利可图，并能产生更好的团队一致性和士气。 计划资格、资格期限以及如何赚取。
教练对于让多代领导（高层领导和新兴领导）参与战略和目标设定很重要。 依靠我的前辈更多的是历史而不是遗产，与年轻一代没有密切联系意味着您将错过趋势和品牌延伸机会。
我正在花时间了解日本人对经济和社会回报并重的重视，并且倡导比满足感更强大。 在这个市场上，这不仅仅是金钱的问题。
Audrey Anderson LinkedIn – 增长战略 如果您想了解更多信息，请发送电子邮件至 audrey@audreyandersonworld.com。
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