• 第 1 步 – 认识到您的 Brands 社交销售技巧有两个组成部分。

了解出站勘探和入站营销都有利于在您的企业中执行成功的社交销售策略。

这两个短语您肯定很熟悉，但在社交销售的背景下，我们将对其进行如下描述。

出境探矿： 根据 Vengreso 首席销售官兼联合创始人 Kurt Shaver 的说法，每个社交销售故事都有两个方面。

第一步是收集情报并尽可能多地了解您的消费者群，这被称为“出境探矿”。

• 第 2 步 – 称为“入站营销”， 

这是通过内容建立潜在客户渠道的行为。 大多数销售团队已经通过 LinkedIn 和 Twitter 等网站了解他们的消费者群。

然而，困难的因素是开发入站营销系统的过程。

这是因为发现、策划和共享内容的过程会占用一个人一天的大部分时间。 受配额驱动的销售主管可能难以协调他们的短期和长期目标。

• 第 3 步 您必须重新考虑销售组织的目标。

虽然社交销售有利于完成更多交易，但过程要复杂得多。 因此，对于 CEO、团队领导和经理来说，明确定义团队目标和公司范围的目标至关重要。

我并不是疯狂地暗示社交销售涉及的不仅仅是因为品牌知名度和收入而完成交易。 成长也是必要的。

跟踪以下内容的效果：

• 安排了多少次会议？
• 参与和回应
• 社交销售品牌如何扩大其影响力

收入和完成交易非常有价值，但有更多的对话，让潜在客户参与内容和资产，信任将提高整体业务得分。

这些目标应该同样重要，因为只关注一个领域会让您错过社交营销策略的大局。

• 步骤 4 投资于团队培训。

在贵公司的许多部门启动社交销售计划之前，每个人都必须了解总体战略。

近年来，社交销售已成为组织采用的极其重要的计件策略，尽管它对大多数员工来说仍然相对较新。

即使您公司的社交销售计划的目标和愿景已经明确，您也不想向所有缺乏正规教育的人敞开大门。

如果您的员工不确定您的社交销售策略的重要性，他们是盲目进入这种情况并且没有完全掌握价值，他们可能会放弃。

即使所涉及的大多数人都理解它，但每个公司的计划都会有一个独特的转折点，需要一些培训。

在投资社交销售计划之前，您应该建立基础，通过指南、内部博客文章、网络研讨会甚至培训课程来教育您的员工。

值得信赖的社交销售合作伙伴或顾问也可以帮助您制定团队教育蓝图。

• 步骤 5 选择最佳工具来帮助您的业务蓬勃发展。

一个成功的社交销售计划可能很耗时，但一旦结果开始出现对您有利，那么时间和精力将是非常值得的。

问题在于，许多愿意（并且应该）参与的员工都专注于自己的日常活动，几乎没有时间。

虽然销售团队将是社交销售的主要候选人，但其他员工和部门也必须包括在内。

根据尼尔森的一项调查，83% 的人相信朋友和家人的建议，这就是公司应该将其他员工纳入该计划的原因。

员工没有时间梳理电子邮件分发列表并分享您团队发布的所有内容，无论他们多么想建立自己的个人品牌和作为思想领袖的声誉。 另一方面，您的团队成员希望参与其中。

对于社交媒体和社区管理员来说，这是一个反复出现的问题。 这就是存在诸如EveryoneSocial之类的社交销售软件系统的原因。

既然您有一个可以在一个地方管理所有社交销售计划所需的网点，您的团队就更有能力了。 节省了时间，鼓励员工更多地参与并愿意积极参与。

但是，一些程序可以帮助您改善社交销售结果，例如 Owler 和 Klout，仅举几例。

您的社交销售计划应努力让您的员工尽可能轻松地发现、分享和参与特殊内容。