14. சேமிங் லீட்ஸ்
வாங்கத் தயாராக இல்லாத முன்னணியில் ஆர்வமா? உங்கள் லீட்களைச் சேமித்து, புதுப்பிப்புகளுக்காக அவற்றைப் பின்தொடரவும், நிறுவனங்கள் அல்லது பாத்திரங்களை மாற்றுவது போன்ற நீங்கள் தொடர்புகொள்வதற்கான சிறந்த நிலையில் அவை இருக்கும் போது பார்க்கவும். ஒரு நிறுவனத்தின் கணக்கு விவரங்கள் பக்கம், தேடல் முடிவுகள், உங்கள் விற்பனை நேவிகேட்டர் முகப்புப்பக்கம் மற்றும் முன்னணியின் சொந்தப் பக்கம் ஆகியவற்றிலிருந்து லீட்களைச் சேமிக்கலாம்.
15. உங்கள் CRM உடன் விற்பனை நேவிகேட்டரை ஒத்திசைக்கவும்
உங்கள் நிறுவனத்தில் CRM ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்களா? உங்கள் விற்பனை நேவிகேட்டர் கணக்கை உங்கள் CRM கணக்குடன் ஒத்திசைக்கவும், உங்கள் வாய்ப்புகளுடன் நீங்கள் கொண்டிருந்த தகவல்தொடர்பு அறிக்கையை வைத்திருக்கவும்.
இதன் விளைவாக, இதைச் செய்வது உங்களுக்குத் தேவையான நுண்ணறிவு மற்றும் அறிக்கையை உங்களுக்கு வழங்கும். இரண்டு வெவ்வேறு தளங்களுக்கு இடையில் முன்னும் பின்னுமாக அதிக நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது
இது ஒரு கிளிக் மட்டுமே எடுக்கும், அதைச் செய்ததற்காக நீங்கள் விரைவில் நன்றி கூறுவீர்கள். நீங்கள் HubSpot CRM பயனராக இருந்தால், உங்கள் கணக்கை விற்பனை நேவிகேட்டருடன் இணைக்க, இங்கே கிளிக் செய்யவும்.
2021 HubSpot இன் முற்றிலும் இலவச CRM - ஆன்லைனில்
16. விற்பனை நேவிகேட்டருக்கு அழைப்புகளை பதிவு செய்யவும்
நீங்கள் விற்பனை நேவிகேட்டர் மொபைல் பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் அழைப்புகள், நீளம் மற்றும் கால அளவைப் பதிவு செய்யலாம். கூடுதல் அழைப்பு கண்காணிப்பு மென்பொருளைக் காட்டிலும் LinkedIn மூலம் உங்கள் முந்தைய உரையாடல்களை நேரடியாக நினைவுபடுத்த இது எளிதான வழியாகும்.
17. மின்னஞ்சல் மற்றும் விற்பனை நேவிகேட்டரை ஒருங்கிணைத்தல்
உங்கள் தொலைபேசி மற்றும் உங்கள் CRM இல் ஏன் நிறுத்த வேண்டும்? உங்கள் விற்பனை நேவிகேட்டர் கணக்கை உங்கள் மின்னஞ்சலுடன் ஒத்திசைக்கலாம், இது உங்கள் மின்னஞ்சல் இன்பாக்ஸுடன் அந்த தொடர்பின் LinkedIn சுயவிவரத்தின் அத்தியாவசியங்களை உருவாக்குகிறது. மின்னஞ்சல் ஊடாடுதல் மூலம் நேரடியாக முன்னணியில் சேமிக்கலாம்.
18. உங்கள் தேடல்களைச் சேமிக்கவும்
சக்கரத்தை மீண்டும் கண்டுபிடிப்பதைத் தொடர வேண்டாம். வடிகட்டப்பட்ட தேடலை நீங்கள் உருவாக்கியவுடன், தரமான லீட்களைத் தொடர்ந்து உருவாக்கும் என்று நீங்கள் நம்பினால், புதிதாக உங்கள் அளவுகோல்களைப் பூர்த்தி செய்தவர்களுக்கு அவ்வப்போது மின்னஞ்சல்களைப் பெறுவதிலிருந்து அந்தத் தேடலைச் சேமித்தால், நீங்கள் எந்த நேரத்திலும் இந்த சேமித்த தேடல்களை இயக்கலாம் அல்லது திருத்தலாம்.
19. பகிர்ந்த அனுபவத்தைப் பயன்படுத்துதல்
LinkedIn இன் சிறந்த பிரீமியம் வடிப்பான்களில் ஒன்று "பகிரப்பட்ட அனுபவங்கள்/ பொதுவுடமைகளுடன் முன்னணியில் உள்ளது." உங்களைப் போன்ற தொழில்முறை ஒன்றுடன் ஒன்று உள்ள பகுதிகளைக் கொண்ட லீட்களை நீங்கள் எளிதாகக் கண்டறிய முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, "மற்றொரு UMass ஆலுமுடன் பேசுவதில் மகிழ்ச்சி!" "சமீபத்தில் உங்கள் ஆன்லைன் வங்கித் தேவைகளை மதிப்பீடு செய்துள்ளீர்களா?" என்பதற்குச் செல்வதை விட இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
20. "கடந்த காலம் இல்லை" வடிகட்டியைப் பயன்படுத்துதல்
மக்கள் எப்பொழுதும் வேலைகளில் ஈடுபடுவார்கள் - அதில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களும் அடங்குவர். தற்போது உங்கள் வாடிக்கையாளராக இருக்கும் நிறுவனத்தில் முன்பு பணிபுரிந்த லீட்களை அடையாளம் காண, "பாஸ்ட் நாட் கரண்ட்" வடிப்பானைப் பயன்படுத்தலாம். உரையாடல் இப்படி இருக்கலாம், “நீங்கள் [பழைய நிறுவனத்தின் பெயரிலிருந்து] நகர்வதை நான் பார்த்தேன். ஆர்வத்தின் காரணமாக, [புதிய நிறுவனத்தின் பெயர்] அவர்களின் [நீங்கள் வழங்கும் தீர்வுக்கு] எதைப் பயன்படுத்துகிறது?" LinkedIn இன் சக்தியுடன் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தில் சேர்க்க, உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பயன்படுத்த இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
21. உங்கள் தேடல்களைச் சேமிக்கிறது
ஒரு குறிப்பிட்ட வகை ஈயத்தைத் தேடுகிறீர்களா? உங்களுக்குத் தேவையானவர்களைக் கண்டறிய பூலியன் தேடலைப் பயன்படுத்தவும். பல காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்காக உங்கள் தேடல்களில் “OR,” “NOT,” மற்றும்/அல்லது “AND” ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துவீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தேடுதல் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய, "CTO" அல்லது "VP of Security" அல்லது "Manager" அல்ல "Sales" என்று தேடலாம்.
22. உங்கள் முன்னணி பரிந்துரைகளைப் பயன்படுத்துதல்
உங்களுக்கு லிங்க்ட்இன் பரிசுகள். ஒவ்வொரு நபரும் நீங்கள் லீடாகச் சேமித்த ஒருவரைப் போலவே இருப்பார்கள் அல்லது உங்கள் அமைப்புகளில் சேமித்துள்ள விருப்பங்களுக்குப் பொருந்துபவர்கள்.
23. இலக்கு நிறுவனங்கள்
கணக்கு விவரங்கள் பக்கங்களுடன் சிறந்தது - நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியைத் தொடர்பு கொள்ள விரும்பினால், நீங்கள் எதை விற்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், ஆனால் யாரை அணுகுவது என்று தெரியவில்லையா? உங்கள் தேடல் பட்டியில் அந்த நிறுவனத்தைத் தேடி, பரிந்துரைக்கப்பட்ட லீட்கள் பகுதிக்குச் செல்லவும், அங்கு நீங்கள் முன்னணியில் தேடுவதை அடிப்படையாகக் கொண்டு அந்த நிறுவனத்தில் பரிந்துரைக்கப்பட்ட லீட்கள் உருவாக்கப்படும். நிறுவனத்தின் புதுப்பிப்புகள், ஊழியர்களின் வேலை மாற்றங்கள், செய்தி குறிப்புகள் மற்றும் பலவற்றையும் நீங்கள் கண்காணிக்க முடியும்.
24. குறிப்புகள் மற்றும் குறிச்சொற்களுடன் உங்கள் பதிவுகளை ஒன்றாக வைத்திருங்கள்
குறிப்புகள் மற்றும் குறிச்சொற்கள் உங்கள் சொந்த உள் பதிவு பராமரிப்பு மற்றும் நிறுவன தேவைகளுக்கு. தற்போதைய பங்கு போன்ற முன்-செட் வகைகளில் பக்கெட் லீட்களை ஒரு குறிச்சொல் மூலம் அல்லது தனிப்பயன் குறிப்புடன் ஒரு குறிப்புடன் (அதாவது "ஜனவரியில் தான் பங்கு எடுத்தேன் - மூன்று மாதங்களில் பின்தொடரவும்.") .
மேலும், ஒரு குறிப்பிட்ட ஈயத்தின் தேவைகளை நீங்கள் நினைவுபடுத்த வேண்டியிருக்கும் போது இந்த கருவிகள் விரைவான குறிப்புக்கு சிறந்தவை. உங்கள் குறிப்புகள் மற்றும் குறிச்சொற்களை உங்கள் விற்பனை நேவிகேட்டர் கணக்குடன் ஒத்திசைத்திருந்தால், உங்கள் CRM இல் சேமிக்கப்படும்.
25. TeamLink வடிப்பானைப் பயன்படுத்துதல்
LinkedIn என்பது ஒரு நெட்வொர்க்கிங் தளம், எனவே நீங்கள் விற்க உதவ உங்கள் நெட்வொர்க்கைப் பயன்படுத்தவும்! TeamLink Connections வடிப்பானைப் பயன்படுத்தும்போது, உங்களுடன் முதல் அல்லது இரண்டாவது இணைப்பைப் பகிர்ந்துகொள்ளும் சாத்தியமான லீட்களைக் காண்பீர்கள், ஏனெனில் இது உங்களின் தனிப்பட்ட முதல் இணைப்புகளுடன் உங்கள் விற்பனைக் குழு உறுப்பினர்களின் உறவுகளையும் உள்ளடக்கியது. அவர்கள் உங்கள் சார்பாக ஒரு அறிமுகத்தை உருவாக்க முடியுமா என்பதைப் பார்க்க, அந்த பரஸ்பர இணைப்பை நீங்கள் அணுகலாம்.
26. உங்கள் TeamLink தேடல்களைச் சேமிக்கவும். பொதுவாக தேடல்களைச் சேமிப்பது போல, TeamLink தேடல்களைச் சேமிப்பது உங்கள் இலக்கு லீட்களின் தொழில்முறை வாழ்க்கையைப் புதுப்பித்து வைத்திருக்கும். அந்தத் தேடலை மறுபரிசீலனை செய்யவும் அல்லது அந்த வாய்ப்புகளுக்காக நீங்கள் பரஸ்பர இணைப்புகளை உருவாக்குகிறீர்களா என்பதைப் பார்க்க ஒரு அறிவிப்பு கேடன்ஸை அமைக்கவும். உரையாடலைத் தொடங்கும்போது மேலே உள்ள அதே படிகளைப் பின்பற்றவும்.