வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான சந்தையில் இருக்கும் வணிகங்கள் - ஸ்டார்ட்-அப்கள்

நீங்கள் ஒரு சந்தைப்படுத்தக்கூடிய தயாரிப்பை உருவாக்கியவுடன், முதல் படி ஒரு உறுதியான வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் உத்தியை உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் நீண்ட கால, நிலையான வளர்ச்சியை அடைய விரும்பினால், சரியான திட்டத்தை வைத்திருப்பது இன்றியமையாதது. அந்த ஸ்டார்ட்-அப்களுக்கு, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதில் 80-90% மார்க்கெட்டிங் போல் இருக்கும்.

இந்த சதவீதங்களை மனதில் கொண்டு புதிய பயனர் அல்லது வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலுக்கான திட்டமிடலைத் தொடங்குங்கள். இது பார்வையாளர்களின் பிரிவு, இலக்கு உருவாக்கம் மற்றும் ஓம்னிசேனல் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றை அவசியமாக்குகிறது. ஃப்ரீமியம் மாதிரி.

ஆரம்பத்தில் இருந்தே வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் உத்தியை வைத்திருப்பது ஏன் முக்கியமானது? அதிவேக வளர்ச்சியை அடைய உங்கள் ஸ்டார்ட்-அப்பை சந்தைப்படுத்துவதில் மட்டுமே கவனம் செலுத்த முடியும் அல்லவா?

"ஃப்ரீமியம்" திட்டங்கள் கடந்த தசாப்தத்தில் புதிய வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்ப்பதற்கு தொழில்நுட்ப ஸ்டார்ட்-அப்கள் மற்றும் ஆப் டெவலப்பர்களுக்கான பிரபலமான நுட்பமாகும். உங்கள் சேவையின் வெற்று-எலும்பு பதிப்பை இலவசமாகப் பரிசோதித்தால் அல்லது குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பயனர்களை அடையும் வரை இலவசப் பதிப்பைப் பயன்படுத்தினால், அது எவ்வளவு அற்புதமானது என்பதை அவர்கள் உணர்ந்து, பதிப்பைப் பயன்படுத்த உங்களுக்கு பணம் செலுத்துவார்கள் என்பதே இதன் கருத்து. அனைத்து மணிகள் மற்றும் விசில்கள்.

இந்த உத்தியின் பலன்களை சிலர் கண்டுகொள்வதில்லை. பொதுவான வாதம் என்னவென்றால், பொருட்களை இலவசமாகக் கொடுப்பதன் மூலம் பணம் சம்பாதிப்பது கடினம், இலவச பயனர்கள் தரமான நுகர்வோர் அல்ல, மேலும் அவர்கள் அதிகப்படியான வளங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். இதெல்லாம் சரிதான். குறைந்த பட்சம் இலவசம் ஒரு பெரிய திட்டத்தின் பகுதியாக இல்லை என்றால்.

எனது நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளை இரண்டு வடிவங்களில் வழங்குகிறது: பிரீமியம் வாங்குதல்களுடன் இலவசம். எனது வாடிக்கையாளர்கள் வரையறுக்கப்பட்ட திறன்களைக் கொண்ட இலவச திட்டங்கள், 30 நாள் இலவச சோதனைகள் மற்றும் அவர்களின் தற்போதைய சலுகை போன்ற சில வேறுபட்ட அணுகுமுறைகளையும் சோதித்துள்ளனர்: சில வரம்புகளுடன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாங்கள் வழங்கும் அனைத்தையும் அணுக அனுமதிக்கும் ஒரு இலவச திட்டம் (உதாரணமாக, பிரச்சாரங்கள் வெள்ளை லேபிளிடப்பட்டவை அல்லது எவ்வளவு தரவைச் சேமிப்போம்).

• மேம்பட்ட பிராண்ட் அங்கீகாரம் உட்பட, உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்பின் மீது ஏற்கனவே விருப்பமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியடைவது எளிது.

அதிக பயனர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு அணுகுமுறை குறுகிய காலத்திற்கு இலவசமாக சேவையை வழங்குவதாகும். இது ஒவ்வொரு வணிகமும் செய்யும் ஒன்று! அது முடிவுகளைப் பெறுகிறது.

இதன் மூலம் லாபம் ஈட்ட முடியும் என ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, YouTube இலவச சேவையை வழங்குகிறது ஆனால் அதன் உள்ளடக்கத்தை விளம்பரங்கள் மூலம் பணமாக்குகிறது. மேலும், உங்கள் பயனர்கள் உங்கள் (இலவச) தயாரிப்பை அனுபவித்தால், இறுதியில் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு அதிகரிப்பதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள், இது அதிக லாபத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

• எளிதாக வேலை செய்யக்கூடிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பிராண்ட் குறித்த அதிக விழிப்புணர்வு

சேவையை இலவசமாக வழங்குவது அதிக நுகர்வோரைப் பெறுவதற்கான எளிய உத்திகளில் ஒன்றாகும். அனைவரும் பயிற்சி செய்யுங்கள்! அதிலிருந்து ஆதாயம் பெற ஒரு வழிமுறையைக் கூட வகுத்தார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, YouTube இலவச சேவையை வழங்குகிறது ஆனால் அதன் உள்ளடக்கத்தை விளம்பரங்கள் மூலம் பணமாக்குகிறது. மேலும், உங்கள் பயனர்கள் உங்கள் (இலவச) தயாரிப்பை அனுபவித்தால், பிராண்ட் விழிப்புணர்வு அதிகரிப்பதைக் காண்பீர்கள், இது அதிக லாபத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

• ஆராய்ச்சி அடிப்படையில் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டின் சக்திவாய்ந்த வழி.

இந்த ஒரு வகையான வணிக அணுகுமுறை நியூட்டனின் நிச்சயதார்த்தம் எனப்படும் ஒரு புதிய கருத்தையும் பிறப்பித்தது. பெயர் ஐசக் நியூட்டனின் இயக்கத்தின் முதல் விதியின் ஒரு நாடகமாகும், இது "ஒரு ஃப்ரீமியம் சேவையின் ஆர்வமுள்ள வீரர் வெளிப்புற சக்தியால் நகர்த்தப்படும் வரை ஈடுபாட்டுடன் இருப்பார்" என்று கூறுகிறது. 

இது ஒரு பைத்தியக்காரத்தனமான யோசனையாக உங்களுக்குத் தோன்றலாம், இது உண்மைதான். வாடிக்கையாளரை ஈடுபடுத்துதல் ஃப்ரீமியம் சேவைகள், பொதுவாக கேம்கள், ஆப்ஸ், ஸ்ட்ரீமிங், ஆன்லைன் வெளியீடுகள் ஆகியவற்றுக்கான முதன்மை ஊக்குவிப்பாகும். நீங்கள் வாங்குவதற்கு முன் முயற்சி செய்வது போன்றது. 

• ஆபத்து இல்லாமல் தயாரிப்பு அம்ச சோதனை

நன்கு திட்டமிடப்பட்ட ஃப்ரீமியம் ஒப்பந்தம் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான இலவச பயனர்களை வழங்குகிறது. உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் நீங்கள் சோதித்துப் பார்க்கக்கூடிய அம்சங்களைப் பற்றி உங்களுக்கு சில வழிகள் இருப்பதைக் குறிக்கிறது. 

எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் ஆப்ஸ் அல்லது சேவையின் புதிய அம்சத்தின் மிக அடிப்படையான பதிப்பை நீங்கள் வடிவமைத்து, உங்கள் இலவசப் பயனர்கள் அதை விரும்புகிறார்களா என்பதைப் பார்க்கவும் - இது திட்டமிட்டபடி செயல்படவில்லை என்றால், அவர்கள் ரத்து செய்வார்களா என்பதைப் பற்றி கவலைப்படாமல். உங்கள் இலவசப் பயனர்களுக்கு மெசேஜ் அல்லது மின்னஞ்சல் அனுப்ப, ஒரு அம்சத்தை வழங்கவும், அவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டும் விஷயங்களைப் பார்க்கவும் குறைந்த கட்டணச் சோதனைகளைச் செய்யலாம்.

• சோதனை தயாரிப்பு பரிந்துரை திட்டங்கள்

இலவச பயனர்களின் ஒரு பெரிய குழுவை அணுகுவது பரிந்துரை நிரல்களைச் சோதிப்பதற்கும் புதிய பயனர்களைப் பெறுவதற்கும் சாதகமாக இருக்கும். உதாரணத்திற்கு, ரெஃபரல் புரோகிராம் எவ்வளவு அற்புதமானதாக இருந்தாலும், அது முழுமையடைய நேரம் எடுக்கும். மேலும், உங்கள் தயாரிப்பைப் பகிர்ந்து கொள்ள பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் சோதனைகளை நீங்கள் தொடர்ந்து நடத்தினால், அவர்கள் எரிச்சலடைந்து தங்கள் சேவையை நிறுத்தலாம்.

நாணயத்தின் மறுபுறம், இலவச பயனர்களைக் கொண்டிருப்பது பல்வேறு பரிந்துரை திட்டங்களை அறிவியல் ரீதியாக முயற்சி செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது. எனவே, பரிந்துரைகள் ஒரு திறமையான மார்க்கெட்டிங் சேனலாக இருக்கலாம், இது அனைத்தும் சரியாக நடந்தால், இலவச பயனர்களைத் தக்கவைப்பதற்கான குறைந்த செலவில் வரும். உங்களிடம் சிறந்த பரிந்துரை திட்டம் மற்றும் பிரீமியம் வாடிக்கையாளர்களை விட ஐந்து மடங்கு இலவச பயனர்கள் உள்ளனர்.

• சரியாகச் செய்தால், பிராண்டுகள் மற்றும் வணிகங்கள் உங்கள் இணையதளங்களுக்கு கணிசமான போக்குவரத்தை ஈர்க்க உதவும் ஃப்ரீமியம் வணிக மாதிரி.

வாங்குவதற்கு பயனர் எதிர்ப்பை முறியடிக்கும் அனுபவத்தை வாடிக்கையாளர்களுக்கு "வாங்குவதற்கு முன் முயற்சிக்கவும்". இதனால், இலவச பயனர்களை பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுகிறது. 

டிராப்பாக்ஸ் இந்த மாதிரியில் நிபுணர். நிறுவனம் 500 மில்லியன் பதிவு செய்யப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது, அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் இரண்டு ஜிகாபைட் இலவச சேமிப்பிடத்தைப் பெறுகிறார்கள். அந்த வரம்பை அவர்கள் அடையும் போது, ​​ஒரு டெராபைட்டிற்கு மாதாந்திர அல்லது வருடாந்திர சந்தா கட்டணத்திற்கு மேம்படுத்தும் விருப்பம் நுகர்வோருக்கு வழங்கப்படுகிறது. டிராப்பாக்ஸ் 1 இல் 2017 மில்லியன் தனிநபர் மற்றும் வணிகப் பயனர்களிடமிருந்து இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி $11 பில்லியன் வருமானத்தை ஈட்டியது, மேலும் அது அதன் பயனர் தளத்தை தொடர்ந்து வளர்த்து வருகிறது.

• அழகுத் தொழில் இலவச தயாரிப்பு விளம்பரம்

உங்கள் தோல் பராமரிப்பு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த அணுகுமுறையாகும். 

இலவசத்தைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவதையும் விரும்பாததையும் உள்ளீட்டை உங்கள் பிராண்டிற்கு வழங்க அந்த சூடான வழிகளுக்கு இது ஒரு வாய்ப்பாகும். கூடுதலாக, பிராண்டுகள் இந்த ஆராய்ச்சித் தளத்தைப் பயன்படுத்தி விஷயங்களை முயற்சி செய்யலாம், மேலும் அவர்கள் அவற்றை அனுபவித்தால், பயனர்கள் அவற்றைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களுக்குச் சொல்ல அதிக வாய்ப்புள்ளது - மேலும் வணிகங்களுக்கான மற்றொரு வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலை!

• நெட்வொர்க் விளைவு

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை இலவசமாக வழங்குவது அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான சிறந்த அணுகுமுறையாகும். இந்த நுகர்வோரில் பெரும்பாலோர் பொதுவாக பிரீமியம் நிலைக்கு முன்னேறாவிட்டாலும், அதிக வருங்கால பிரீமியம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக அவர்கள் ஒரு காந்தம் போல வேலை செய்கிறார்கள்.

இந்த பிராண்ட் அல்லது வணிக மாதிரியானது வணிக நிகழ்வான நெட்வொர்க் விளைவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. நெட்வொர்க் விளைவின்படி, அதிகமான மக்கள் அதைப் பயன்படுத்துவதால், ஒரு சிறந்த சேவை மதிப்புமிக்கதாகிறது. குறிப்பாக, தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்தும் நபர்களின் எண்ணிக்கை அதிகமானால், அதன் மதிப்பு அதிகமாகும்.