ஏன் சீனாவிற்கு ஏற்ப மிகவும் முக்கியமானது?
புதுப்பிக்கப்பட்டது: செப் 11
ஏன் சீனாவிற்கு ஏற்ப மிகவும் முக்கியமானது? வெற்றிபெறும் பிராண்டுகள் புரிந்துகொள்ள முயல்கின்றனவா?
இன்று சீனாவில் பிரபலமடைய முயற்சிக்கும் பிராண்டுகள் ஒரு அடிப்படை பாடத்தை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். சீன நுகர்வோர் மற்றும் அதன் கொள்முதல் நோக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கான விடுபட்ட இணைப்பை உலகளாவிய பிராண்டுகள் மறந்து விடுகின்றன.
எனது சமீபத்திய நினைவகத்தில் இதன் முக்கியத்துவத்தை குறைத்து மதிப்பிடும் பல முக்கிய உலகளாவிய பிராண்ட்கள் உள்ளனர். 2018 ஆம் ஆண்டு "டோல்ஸ் & கபனா" என்ற ஃபேஷன் லேபிளில் இருந்து சீனப் பெண்களை அவமதித்ததற்காக இன்னும் பணம் செலுத்தி வருகிறார், சீனர்களைப் பற்றி கேவலமான கருத்துகளை வெளியிட்ட ஸ்டெபனோ கபானாவின் உணர்ச்சியற்ற தொனி-செவித்திறன் வீடியோ.
ஹாங்காங், மக்காவ் மற்றும் தைவான் ஆகியவற்றை சுதந்திர நாடுகளாகப் பட்டியலிடும் டி-ஷர்ட் டிசைன்களால் சீனக் கடைக்காரர்கள் கோபமடைந்ததைத் தொடர்ந்து, சொகுசு ஃபேஷன் பிராண்டுகள் இடது மற்றும் வலதுபுறம் மன்னிப்புக் கோருகின்றன.
இத்தாலிய பேஷன் பிராண்ட் வெர்சேஸ் முதலில் வந்தது. ஆகஸ்ட் 11 அன்று, நகரங்கள் மற்றும் அவற்றுடன் தொடர்புடைய நாடுகளின் பட்டியலைக் கொண்டிருந்த வெள்ளை நிற டி-ஷர்ட்டுக்கு பதில் மன்னிப்புக் கோரியது.
நன்கு நிறுவப்பட்ட உலகளாவிய பிராண்டுகள் பெரும்பாலும் இதன் முக்கியத்துவத்தை குறைத்து மதிப்பிடுகின்றன. அவர்களின் பிராண்ட் மரபுப் புகழ்ச்சியில் தங்கிவிடுவதற்கான நீடித்த தூண்டுதலால் முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன, இருப்பினும் சீனாவில் வெற்றிக்கான பாதை நிறுவனம் பின்தங்கிய நிலையில் சந்தையில் நுழைகிறது என்பதை தாழ்மையுடன் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
மற்ற சந்தைகளுடன் ஒப்பிடுகையில், சீனா உண்மையில் ஒரு கடினமான நட்டு.
மொழித் தடைகள் மற்றும் சட்டத் தடைகள் ஒருபுறம் இருக்க, சீனாவில் உலகளாவிய பிராண்டுகள் ஏன் போராடுகின்றன என்பது மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க மற்றும் தொடர்ந்து குறைத்து மதிப்பிடப்பட்ட காரணங்களில் ஒன்றாகும், இது கலாச்சார வேறுபாடு. குறிப்பாக, சீன சந்தையில் உள்ள நுகர்வோர் பெரும்பாலும் மேற்கில் உள்ளவர்களுக்கு முற்றிலும் மாறுபட்ட மனநிலையையும் உந்துதலையும் கொண்டுள்ளனர் என்பதை பலர் ஒப்புக்கொள்ளத் தவறிவிட்டனர்.
சீனா சார்ந்த தரநிலைகள் கடைப்பிடிக்கப்பட வேண்டும் என்பதை பிராண்டுகள் கற்றுக்கொண்டன.
பிராண்டுகள் சீனா-குறிப்பிட்ட தரநிலைகளை நிலைநிறுத்த வேண்டும் என்று கற்றுக்கொண்டன. இது ஒரு நுட்பமான சமநிலை விளையாட்டில் உள்ளது: ஒருபுறம், உலகளாவிய பிராண்டின் சாரத்தை பராமரித்தல், ஆனால் மறுபுறம், சீன நுகர்வோரின் அதிக எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்ய ஏற்றது.
அடிப்படைகளை சரியாகப் பெறும்போது, மேற்கத்திய பிராண்டுகள் உள்ளூர் சகாக்களுடன் கூட்டு சேர்வது நல்லது.
அடிப்படைகளை சரியாகப் பெறும்போது, மேற்கத்திய பிராண்டுகள் உள்ளூர் சகாக்களுடன் கூட்டு சேர்வது நல்லது. மெர்சல் & லுவோ
ஸ்டார்பக்ஸ் - பிராண்ட் ஹம்ப்லி அதை மாற்றியது டேக்ஸ் சீன சந்தையுடன் எதிரொலிக்க.
ஸ்டார்பக்ஸின் ஆரம்ப நிறுவனர் அமெரிக்கச் சந்தையைப் பூர்த்தி செய்வதற்காக தனது இத்தாலிய-உந்துதல் கருத்தாக்கத்தின் பெரும்பகுதியை மாற்றியதைப் போலவே, சீன சந்தைக்கான அமெரிக்கர்களுடன் சங்கிலியை எதிரொலிக்கும் பலவற்றை பிராண்ட் பணிவுடன் மாற்றியது. தனி நாற்காலிகள் நீண்ட, வகுப்புவாத பெஞ்சுகளுக்குப் பரிமாறப்பட்டன, பெரிய தொழில்முறைக் குழுக்கள் தங்கள் புதிய தலைமுறை கூட்டுப் பணி அணுகுமுறையை பொதுவில் வெளிப்படுத்த அனுமதிக்கின்றன. மேலும் விரிவான தேநீர் மற்றும் சிற்றுண்டி விருப்பங்களை அறிமுகப்படுத்த மெனு மாற்றியமைக்கப்பட்டது, லோகோ பொறிக்கப்பட்ட பாகங்கள் மற்றும் அலுவலக விநியோகம் அமைக்கப்பட்டது.
நுகர்வோர் ரசனைக்கு ஏற்றாற்போல் மற்றும் அவர்களின் அடிப்படைத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யாத வரையில் வேறுபட்ட கருத்துரு பயனற்றது. பிராண்ட் எவ்வளவு அதிகமாக நிறுவப்படுகிறதோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் விளையாட வேண்டும், ஆனால் நுகர்வோர் நம்பிக்கையை நிறுவும் வரை, பிராண்டுகள் உள்ளூர் பழக்கவழக்கங்களில் அதிக கவனம் செலுத்த முடியாது.
சீனாவிற்கு ஏற்ப அனைத்து மேற்கத்திய பிராண்டுகளுக்கும், அத்தகைய ஆழமான கொள்முதல் உந்துதல்களைப் புரிந்துகொள்வது வெற்றி மற்றும் தோல்விக்கு இடையேயான வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.
சீனா உண்மையில் ஒரு கடினமான நட்டு என்றால், அது பெரும்பகுதி நுகர்வோர் புரிதலின் அடிப்படைக் குறைபாடு காரணமாகும். பிராண்டுகள் நவீனமயமாக்க வேண்டும், மேற்கத்தியமயமாக்க அல்ல; உள்ளூர்வாசிகளைக் கேளுங்கள், மேலும் மக்களின் வாழ்க்கையில் அவர்களின் பிராண்டிற்கான உண்மையான அர்த்தமுள்ள பங்கைக் கண்டறிய ஆழமாக ஆராயுங்கள்.
சுருக்கமாக, சீனாவில் தொடங்க விரும்பும் பிராண்டுகளுக்கான சில வார்த்தைகள்:
உலகளாவிய போக்குகள் சீன மற்றும் மேற்கத்திய சந்தைகளில் உங்கள் பிராண்டிற்கு இதே போன்ற வாய்ப்புகளைத் திறக்கலாம். ஆனால் உற்றுப் பாருங்கள், ஏனென்றால் அவற்றின் பின்னால் உள்ள நுகர்வோர் உந்துதல்கள் நீங்கள் நினைப்பது போல் இல்லாமல் இருக்கலாம். இந்த உந்துதல்களைப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் வெற்றிக்கு முக்கியமாகும்.
மெர்சல் & லுவோ ஆலோசகர் வியூகம் பற்றி மேலும் அறிய விரும்பினால் - audrey@mersolluo.com
ஆதாரம் 1:- சீனப் பெண்களை அவமதித்ததற்காக டோல்ஸ் & கபனா இன்னும் பணம் செலுத்தி வருகிறார்
ஆதாரம் 2:- டி-ஷர்ட்டுகள் மீது சீனாவின் ஆடம்பர பிராண்டுகள் பின்னடைவை எதிர்கொள்கின்றன
ஆதாரம் 3:- ஆதாரம் 3:- தழுவுதல் தழுவுதல் தழுவுதல் தழுவுதல் க்கு சீனா? வெற்றிபெறும் பிராண்டுகள் புரிந்து கொள்ள முற்படுவதில்லை, ஆனால் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் எமிலி ஷீன் சிங்கப்பூரில் உள்ள லேண்டரில் மூத்த மூலோபாய நிபுணர்
https://www.linkedin.com/pulse/why-so-important-adapt-china-winning-brands-seeking-audrey-anderson-
