Digital marknadsföring för alkoholmärken
Alkoholmärken, kända för ”Super Bowl ”reklamstrategier för speldagen och kreativ plattformsoberoende exponering, är också inflytelserika innehållsproducenter på sociala medier. Digital marknadsföring för alkoholvarumärken. Dessa märken är på plattformar och talar fritt om sina produkter, även om de står inför utmanande regleringshinder för alkoholfrämjande och engagemang.
Danelle Kosmal, Vice President of Beverage Alcohol på NielsenIQ. ”Säger Danelle Kosmal, NielsenIQ vice president för att dricka alkohol. Detta är en trend för resten av året som vi räknar med. Den totala försäljningen av alkohol utanför lokalen ökade med nästan 20% YTD fram till den 23 januari, med öl med 15.7% baserat på de senaste uppgifterna.
Enligt Federal Trade Commission har ”Frivillig reklam och marknadsföringsstandarder antagits av de tre främsta alkoholleverantörernas föreningar”, The Beer Institute, Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS) Wine Institute. FTC: s koder granskas årligen, inklusive rekommendationer för att minimera alkoholannonsers chans att nå konsumenter under laglig ålder (21 år i USA).
Gratis konsultation - SEO, lokal Google My Business digital marknadsföring
Enligt Federal Trade Commission har ”Frivillig reklam och marknadsföringsstandarder antagits av de tre främsta alkoholleverantörernas föreningar”, The Beer Institute, Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS) Wine Institute. FTC: s koder granskas årligen, inklusive rekommendationer för att minimera alkoholannonsers chans att nå konsumenter under laglig ålder (21 år i USA).
För större förståelse kommer jag att ta en titt på var och en av dessa riktlinjer nedan. Med tanke på att det mesta av inlägget härrör från en amerikansk / australiensisk syn och regler och förordningar kring alkoholfrämjande variera mycket.
Australien har ett samregleringssystem för alkoholreklam. Regeringen har förhandlat fram regler om att alla kundklagomål granskas individuellt, men alkoholindustrin står för alla kostnader.
Årliga riktlinjer gäller för alla alkoholklagomål. AANA: s etiska kod Annonsförväntningar granskar ett klagomål. Om klagomålet ger anledning till oro enligt denna lag, avgör panelen för samhällsannonsnormer om klagomålen bifallas eller avvisas.
Kopior av alla klagomål överförs till ABAC: s huvuddomare, koden för reklam för alkoholhaltiga drycker. Om ett klagomål inträffar enbart under Ad Norms myndighet eller om det oroar ABAC, avgör chefsdomaren. Om det finns ABAC -problem i klagomålet kommer ABAC: s överklagandepanel att ta hänsyn till klagomålet.
Förutom annonsstandarder kan ABAC -panelen överväga klagomål. Därför granskas alla alkoholklagomål som tas emot av annonsstandarderna av båda tillsynsorganen.
Det första steget mot framgångsrik kommunikation är att känna din publik. År 2014 användes sociala medier av 67% av amerikanerna i åldern 12 år och äldre. Inom denna sektor är därför alkoholmärken mycket begränsade.
Medan det genomsnittliga företaget kan bestämma sig för det marknaden var som helst i sociala medier, USA: s digitala marknadsföring för alkoholmärken och annonsörer är begränsade till plattformar där 71.6% av befolkningen är över 21. Därför behöver de alkoholkanaler du använder för att rikta konsumenter fortfarande studera varje forum innan du noggrant bygger en profil.
Marknadsförare i Australien är begränsade i Australian Guides av en klar förståelse för att det inte bör finnas någon uppenbar vädjan till minderåriga;
Avbildar en person som är eller verkar vara mindre om han eller hon inte har en tillfällig ställning (till exempel att socialisera en familj på ett ansvarsfullt sätt) i en naturlig situation och inte har någon effekt på att de dricker och serverar alkohol;
Reflektera en vuxen under 25 år som är vuxen, såvida inte:
• Är inte synligt visuellt;
• De är inte en betald modell eller skådespelerska och ses i en åldersbegränsad marknadskommunikation;
Enligt forskning om tonåringar som genomfördes av Pew Internet Project för 2012 var 95% av 12 till 17-åringar online och 81% använde sociala medier. 77% använde Facebook respektive 24% använde Twitter.
Det finns få demografiska detaljer kring unga människor; mer uppdaterad analys har dock visat att Instagram har blivit extremt populärt bland den yngre generationen. Instagrams 300 miljoner användare är 11.4 miljoner eller yngre, enligt eMarketer.
År 2014 stöddes Instagram av 30% av 12–17-åringarna, medan Twitter respektive Facebook föredrar 29% respektive 23%. Under 2021 har det skett en övergång från de 12-23 år gamla till den senaste sociala medieplattformen TikTok.
Du bör vara uppmärksam på definitionen av "vuxen" i forskning och studier. I januari 2014 rapporterade Nielsen till exempel 71 procent av vuxna online via Facebook, tyvärr. Men Nielsen ansåg att alla över 18 år var vuxna, vilket inte är någon hjälp för alkoholmärken i USA.
Lyckligtvis har Nielsen -statistiken visat att över 80% av Facebook-, Twitter- och YouTube -tittarna är äldre än 21 år.
Se till att ytterligare 21 publik endast tillåter dig att följa eller svara på dina kommentarer på webbplatsen och lägga upp uppdateringar. En mycket ensidig dialog skapar ett viktigt hinder för varumärken som vill interagera med nuvarande och potentiella kunder. Denna begränsning kan bara kringgås när användaren bekräftar sin ålder både på Facebook och på Twitter.
”Mindreårig betyder en person som är under 18 år och därför inte är lagligt tillåtet att köpa en alkoholhaltig dryck i Australien”.
Till exempel, Twitter har en ålderskontrollfunktion som kräver att användare anger ett födelsedatum för ett alkoholmärke. Det skapas genom att klicka på "Följ" på en alkoholmärkesprofil och kräver inmatning av födelsedatum. Twitter kommer att verifiera att den angivna åldern matchar landets lagliga alkoholålder som är kopplad till användarens konto.
Användaren har testats. Individens anhängares status verifieras, och Twitter kommer ihåg att kontot uppfyllde ålderskravet för att inte klara ålderskontrollen igen. Om en post i ditt land inte når den lagliga alkoholåldern kan uppföljningsöverklagandet avslås.
Facebook begränsar tillgången till alkoholmärkesajter, vilket ger tillgång till amerikaner som har registrerat sig som 21 år eller äldre. Digital marknadsföring för alkoholmärken visas ofta endast för 21 eller äldre vuxna, och minderåriga kan inte se sina vänners gillanden från webbplatser som är kopplade till alkohol.
Nyligen, Instagram passerade tröskeln på 71,6%-tidigare var användarbasen för ung, den har fortfarande inte gett människor möjlighet att kontrollera åldern och begränsa tvåvägssamtal mellan märken och konsumenter.
Även om Digital Marketing For Alcohol -märken inte kan acceptera allas kommentarer, uttrycker många fans fortfarande sin lojalitet genom att gilla sina inlägg.
De flesta märken sätter en specifik ansvarsfriskrivning i sin publikation, till exempel Guinness (notera hur Facebook -följare registreras, där riktlinjer möjliggör en mer öppen dialog):
Jag rekommenderar att du väljer dina plattformar klokt
Så inte alla sociala mediekanaler kommer att vara meningsfulla för varje varumärke, även med lösningar. Innan nya nätverk introduceras är det därför bra att börja med en säker social, digital marknadsföringsstrategi. Till exempel, beroende på din målgrupp, passar olika sociala medieplattformar inte dina produkter. Till exempel, på plattformen Pinterest, där kvinnor dominerar samhället, skulle du inte få valuta för pengarna om din ideala målgrupp är övervägande manlig. Men om du är en producent av viner eller alkoholblandare som Gins kan Vodka vara en plattform för dig.
Om tvåvägsdialogen är en väsentlig del av ditt tillvägagångssätt, är det inte den bästa användningen av din tid att vara involverad på Instagram. Liksom andra sociala nätverk - det är ingen idé att driva det om demografin inte passar.
Annonser som visar hänsynslöst beteende eller personer som dricker som ser ut att vara underåriga kan orsaka allvarliga och skadliga motreaktioner. Forskningspapper för förebyggande medicin från 2020 visar att bilden av alkoholmarknadsförda varor banar tonåringar för att dricka.
Som ett resultat har flera ledande öl-, vin- och spritvarumärken gått med på "höga standarder" för att säkerställa att deras märken har en ansvarsfull digital marknadsföringsstruktur som endast vuxna som har en juridisk roll i sina produkter kommer att dra nytta av CPG -marknadsföring.
Även om detta sätter en tydlig gräns för vad sociala medier har och inte har råd med, finns det fortfarande en hel del att bygga hälsosamma strategier för alkoholmarkering av CPG för sociala medier. Här är fem CPG -marknadsföringstaktiker i sociala medier som har varit effektiva för ledande alkoholmärken.
Observera att beroende på vilket land du befinner dig i är den lagliga dricksåldern unik. Det kan vara värt att upprätta separata konton för specifik inriktning för varje land om du har en internationell publik. Du väljer att fokusera på vägar som bäst fungerar för varje produkt i din portfölj med dina ideala målkonsumenter.
De flesta marknadsförare värderar högt värdet av socialt lyssnande. Det ökar inte bara ditt engagemang och prestanda; det ger dig också en stark uppfattning om ditt varumärke, din produkt eller dina konkurrenter. Och socialt lyssnande är inte bara ett fördelaktigt drag för dina digitala marknadsföringssträvanden; det är ett måste.
De självreglerande riktlinjerna säger att digital marknadsföring för alkohol, varumärken måste skydda eller bara uppmuntra ansvarsfullt och adekvat innehåll som skapats av användare. Varumärken bör övervaka användargenererat innehåll varje dag eller var femte arbetsdag åtminstone.
Se till att du snabbt tar bort de falska och vilseledande inläggen. Eftersom du inte kan ta bort en Tweet, hänvisar det mestadels till din profil, tidslinje och kommentarer på Facebook och Instagram. Följ denna information för att radera olämpligt innehåll från dina bilder på Instagram.
På Facebook kan du minska mängden olämpligt innehåll som visas på din tidslinje genom att ändra bokningsförmåga i Inställningar.
Markera den andra rutan, och därmed kan du utvärdera varje inlägg som skapats av någon annan än din Facebook -sidadmin innan något marknadsförs på din tidslinje. Du gör det mer hanterbart att koncentrera sig på inkommande kommentarer och svar.
Enligt en FTC-undersökning har cirka 8 procent av allt användargenererat innehåll avvisats av företag, främst för att inlägg innehöll skumt innehåll, främjade överdriven användning eller involverade olagliga annonser eller skräppost.
Oavsett hur du bestämmer dig för att reglera dina kanaler är det en bra idé att ge alla dina supportrar en tydlig ansvarsfriskrivning - i huvudsak att ta bort allt olämpligt innehåll. Det är också viktigt att du inte använder riktlinjerna för att radera det oacceptabla innehållet och inte avinstallera dina inlägg eller uppdateringar.
Var medveten om några begränsningar inom varje plattform utöver ovanstående begränsningar. Till exempel begränsar Twitter till 160 tecken för biotextområdet. Dessutom innehåller många alkoholetiketter ett meddelande om att de är ansvariga för att dricka och lämnar lite utrymme för ytterligare detaljer.
Sådana kommentarer bör placeras där en tittare "mest logiskt förväntar sig att hitta information om varumärket eller företaget." Ändå anger reglerna inte att de ska placeras på en viss plats. Eftersom det vanligtvis är Bio -sektionen (ofta föremål för karaktärsgränser), försvåras alkoholmärkena på Twitter och Instagram lätt.
Jag ser att fem strategier fungerar bra för de ledande alkoholmärkena. Går vidare, #PostCovid. Varumärken vet att under detta lås fortfarande köptes och konsumeras alkohol via e-handel. Varumärken måste också omfamna att använda dessa plattformar för att ansluta och engagera sig med sin publik.
Koncentrera dig på något annat än produkten eller drycken.
Under COVID -pandemin 2020 stod CPG -sektorn inför stora utmaningar. Mot bakgrund av fysiska begränsningar var märken tvungna att ompröva sina CPG -varumärken och marknadsföringsinsatser. Att leda till ett tryck för att få CPG -varumärket att koncentrera sig på något bortom alkohol, främja meddelanden hemma och andra typer av kampanjer som inte ”fluorerades” samtidigt som depressionen ökade.
Stora märken och mindre destillerier ansåg vikten av att utbilda kunderna om vad den egentliga produkten är, som Jack Daniels eller Kronenbourg och boutiquedestillerier. I dessa fall var inlägg på sociala medier synligt baserade på socialt medvetna aktiviteter, såsom insamlingar och konstruktiva sociala distanssteg, vilket skapade handdesinfektionsmedel för att hjälpa samhället samtidigt som din varumärkesidentitet bevaras.
När varumärken kan fokusera på allt annat än produkten eller drycken.
Hör av dig - det förstår jag med stora märken som Hendricks Gin, Absolut och Grey Goose Vodka eller Jack Daniels. Vi behöver inte påminnas om själva produkten.
Så att fokusera på deras kopia och innehåll i en socialt ansvarsfull händelse, som ett bröllop, en pension, en bebis födelse-är alla händelser som verkligen väcker tittare och potentiella användare som är intresserade av denna "må-bra" -faktor som är associerad med varumärket.
När Alcohol Brands lär sig att erbjudandet av ett exklusivt utseende eller bakom kulisserna kan åtkomst till utsikten generera så bestående intryck, vissa märken gör det nu med privata rundturer eller provningar.
Sedan Covid-19 och högkonjunkturen för visuella hjälpmedel. Varumärken kan använda smartphones för att fånga videor av dem som inspekterar kärlen och smaksätter ginsen med botaniska. Resor till den lokala bonden i regionen för att få olika ingredienser. Med denna video i längre form kan varje video skäras i 1 min, 30 sek, 10 sek storleksbett för att spridas ut över en 2-3 månaders period, över sociala medieplattformar. Det finns ingen anledning att behöva anställa ett kamerapersonell.
Dessa korta bett gör att varumärken kan interagera med sina följare samtidigt som de väcker nytt intresse för produkterna. Korta videokategorier att tänka på
Varumärken, verkligen vilket märke som helst kommer att dra nytta av att engagera sig positivt med dem som följer deras märken och engagera sig i deras kommentarer när du har kunder som tar tid från deras rullning för att stoppa och lämna en kommentar.
Det visar verkligen för tittarna att du är ett märke som är intresserad av deras kommentarer eller de som följer deras sidor. Jag lämnade nyligen en kommentar på a Japanska 80 Gin / 80 Spritdrycker Instagram -berättelse.
Gissa vad de svarade på mitt meddelande den dagen och tackade mig. Gissa vad - jag följer dem nu och tittar på deras videor varje vecka trots att jag inte talar japanska.
Återanvänd "Användarinnehåll" med dina hashtags. Jag har hittat produkt Hashtags på Twitter, Instagram, Tik Tok. Antag att du ser att innehållet har fantastiska fängslande foton som kan höja profilen för ditt varumärke. Jag kommer att "twittra om", "dela om" detta "användarinnehåll". Med en stor varning.
ERKÄNNIG ursprungets innehåll med "Via" eller "tack till *** för detta innehåll". Jag skulle skicka dem ett DM (Direktmeddelande med ett tack), och jag kommer att delta i en konversation. Om jag hade en ny produkt på väg att släppas och jag hade ett litet prov - skulle jag överväga att lägga ut dem på provet eller om de levde lokalt bjud in dem till din lansering.
Jag vill verkligen se Varumärken sluta med de stereotypa bilder man ser med alkohol. Gårdagens galna fest-, tailgating- och sportcentrerade alkoholannonser är nu borta. De är mycket riskfyllda på sociala medier, eftersom "motreaktionen är snabb" och blir genast viral.
Jag tror att alla små hantverkare destillerier fortfarande kan skapa en stark social media -strategi. Bara att använda sina smartphones och ägna några ögonblick varje dag åt att skapa kopia och innehåll för att nå din publik.
Börja någonstans-genom att vara mer kreativa och subtilare former av varumärkesbyggande än de traditionella medlen för "reklam".
Alla märken, inklusive alkoholmärken, drar nytta av engagera sig positivt med sina följare på sociala medier. Om till exempel ett inlägg innehåller en bild av en cocktail och en läsare frågar vilken mixer som används, är chiming snabbt att svara på den frågan ett bra sätt att bygga upp goodwill med befintliga och potentiella kunder.
Fördelarna med en god relation med att umgås med dina följare på sociala medier är desamma för alla märken, inklusive alkoholmärken. Om ett inlägg innehåller en cocktailbild och en följare frågar vilken mixer som används, är det ett perfekt sätt att skapa goodwill med nuvarande och framtida kunder under en CPG -brandingkampanj för att snabbt kommentera denna fråga.
För antingen nya eller etablerade varumärken, genom att erbjuda unik, bakom kulisserna tillgång till information om varumärket kan engagera följare samtidigt som de lockar nytt intresse samtidigt. Till exempel kan ett vinmärke producera en kort video med sina vingårdar eller visa hur produkten tillverkas.
Med nya eller etablerade varumärken är det möjligt att engagera följare samtidigt som man uppmärksammar nya intressen genom att ge unik tillgång bakom kulisserna till information om varumärket. Ett vinmärke kan till exempel ta fram en kort video av sina vingårdar eller visa hur produkterna tillverkas.
Dessa marknadsföringskampanjer av CPG (konsumentförpackade varor) ledde till över 326 procent i socialt engagemang under pandemin 2020. Dessutom märkte Spritmarknaden att åtta av de tio bästa alkoholen varumärkesposter relaterade till pandemin.
Sociala medieplattformar erbjuder många alternativ för att presentera innehåll direkt på forumet, meningsfullt att använda dem snarare än att alltid få läsarna att klicka bort till en annan webbplats för att komma åt innehållet.
Till exempel engagerar en kort video direkt i Twitter -flödet människor snabbare än en länk till en video på din varumärkesida eller youtube -kanal.
Antag att ditt Rum -märke har varit med i ett Mojito -dricksegment. Att länka till detta innehåll för att inkludera övertygande bilder förbättrar ditt varumärkes profil dramatiskt samtidigt som andra visar innovativ användning. Således visar du ditt varumärkes framgång på ett sätt som inte är möjligt eller "i ditt ansikte".
CPG -varumärkeskampanjerna i sociala medier för alkoholprodukter under pandemin 2020 var mycket framgångsrika med nytt videoinnehåll, liveprovningar, frågesporter och annat spännande innehåll.
I flera fall utvecklar effektiv CPG -marknadsföring av alkoholmärken i sociala medier vanliga idéer om alkoholannonsering. Gårdagens drickande, tailgating och sportcentrerade annonser är farligare i sociala medier, eftersom alla konsekvenser av felaktig exponering kan vara snabba och virala.
Lyckligtvis kommer en utmärkt strategi för sociala medier att eliminera dessa CPG -varumärkeskampanjer genom mer innovativt och subtilt varumärke. En av hemligheterna till framgång för alkoholmärken är att marknadsföring på sociala medier uteslutande anförtros ett professionellt, rutinerat socialt mediateam som inser riskerna och fördelarna som är unika för sociala medier. CPG -marknadsföringskampanj och mer är kärnan i Hangar12.
Datasäkerhetspolicyer finns för att säkerställa att fans och följare samlar in känslig information. De är i allmänhet svåra att hitta eller fulla av advokater som ingen läser. Sekretesspolicyn för alkoholmärken måste säkerställa följande enligt DISCUS riktlinjer:
Bacardi ger ett bra exempel på öppenhet. Varumärket har en tydlig och koncis sekretesspolicy och har relevanta länkar till sin Facebook -sida.
Trots begränsningarna för reklam har alkoholmärken fortfarande haft stora framgångar på det sociala. Här är några företag som gör ett stänk på ett ansvarsfullt sätt.
Framgångarna med Coors Light Giveaway. I april tog en 93-årig kvinna i karantän en bild med en begäran under avstängningen.
Nu borde Coors Light ha njutit av berömmelsen och inte gjort något åt de få minuterna.
Men de tog risken och svarade snabbt.
En dag senare fick Olive Veronesi 10 tappar öl levererade till dörren.
Coors Light gick ännu längre och planerade en av 2020s mest robusta sociala mediekampanjer baserat på vad som hände.
Det var en månadslång present som de gjorde.
Vad lärde jag mig av Coors Light -kampanjen?
Missa inte varumärkets oväntade stunder!
Coors Light blev faktiskt mer synligt när Olive Veronesi delade en bild av sig själv med skylten och en öl.
Men Coors Lights 15 minuter av berömmelse kan alla ha gått till spillo om de inte agerade som de gjorde med "empati" och "generositet" för sin konsument. Det som följde var en imponerande kampanj för ”pandemisk stresslindring”.
Det var fördelaktigt och enkelt. Du var tvungen att twittra dem med kampanjens hashtag: #CouldUseABeer.
Jag vet att det är skrämmande att förbereda en ny kampanj för sociala medier.
”Det här är februari och ett nytt Luna -år, så tänk om. Ett nytt år. I år, vilka helt nya idéer ska jag komma med? ”
Kanske är du också trött på att stirra ut i timmar med brainstormar där du försöker bygga en minnesvärd klibbig kampanj för ditt varumärke.
Här är några raka råd; hjulet behöver inte uppfinnas igen.
Om du inte kan komma med idéer som du aldrig sett tidigare behöver du inte slå dig själv.
Ta en liten titt på det förflutna. Titta på dina mer framgångsrika kampanjer på varje plattform. Innehållet som genererade flest engagemang och kommentarer på din sociala medieplattform
Fråga dig själv varför du trodde att de fungerar? Lägg sedan till den nya kampanjen det du har lärt dig.
Se till exempel ovanstående fem kampanjer och lista dina:
När du har slutfört dessa fem kampanjer rekommenderar jag att du tar en titt på var och en och ser vad du fick med var och en. Justera sedan och prova en modifierad version av den kampanjen.
Som nämnts i denna artikel är reglerna och förordningarna huvudsakligen tillämpliga på USA och Australien.
Australien har en lägre drickålder men har riktlinjer för branschen.
Jag rekommenderar och vill att du ska känna till varje lands begränsningar innan du startar din marknadsföringskampanj för sociala medier om du marknadsför till en global publik. Till exempel har Kanada lagar för att undvika den visuella eller ljuduppfattningen att alkohol konsumeras. Alkoholhaltiga sociala medier har stoppats i Finland. Se till att du anpassar dina kampanjer i sociala medier därefter.
Jag ser fram emot att se dina kampanjer på mitt Social Media Feed. Lycka till
Prenumerera på vår blogg för att hålla dig uppdaterad om våra nya insikter.
Lash Serum som fungerar och är min favorit – En recension Vi kan få betalt en provision om du köper något efter att ha klickat på en av våra affiliate länkar här
Rodan och Fields konsult + Rodan och Fields Hitta en konsult Ska jag gå med i Rodan Fields konsultprogram? ALLT DU BEHÖVER VETA OM ATT BLI KONSULT FÖR RODAN
De bästa solskydden De bästa solskydden – så att du kan vara säker på att du får bästa möjliga skydd. AAW Din ultimata guide till de bästa solskydden CHICHI KAWA – Sommar
Mina bästa hårvårdsprodukter Vi kan få betalt en provision om du köper något efter att ha klickat på en av våra affiliate-länkar här på sajten om det bästa
Retinaldehyd Den ultimata guiden till Retinaldehyd – Retinols äldre syster: Typen av retinoid du använder spelar roll om du letar efter en retinoid för att behandla akne, för tidigt
Mina 11 favoritappar för Google Apps For Business Om du inte redan har gjort det, inbjuder jag dig att kolla in G Suite-plattformen för ditt företag och mina favoritappar för Google för
