Social försäljning – Hur man skapar en konverterande Instagram-försäljningstratt
Om du är en Instagrammer som vill öka ditt varumärkes försäljning är den här artikeln för dig. Jag kommer att titta på de bästa metoderna när jag skapar en försäljningstratt på Instagram, vilket ökar intäkterna och vinstmarginalerna. Försäljningsinnehållsmarknadsföringskanalerna börjar med produkterbjudandet – hur det är placerat i IG-flödet, vilket språk du kan använda, hur det placeras i IG-flödet och eventuella tillgängliga kuponger eller rabatter.
Dessutom kollar 200 miljoner Instagram-användare minst en företagsprofil varje dag. Leder till var kunder kan köpa din produkt – måste de gå utanför platsen, eller kan de klicka rakt igenom på Instagram? Och slutligen kommer vi att titta på vad som händer efter att en kund har gjort sitt köp – gratulerar din profil dem eller följer du upp dem efter den första investeringen?
Instagram har potential att vara lukrativ. Naturligtvis krävs konfiguration och optimering av tratt för försäljning av innehållsmarknadsföring på Instagram, men det är också viktigt för konsekventa resultat.
Det finns flera sätt att åstadkomma detta. Attrahera, fördjupa, konvertera och hänvisa är de fyra huvudfaserna vi kommer att täcka i den här uppsatsen.
Varje steg har ett specifikt syfte:
Det är avgörande att känna var och en för att sätta dig själv i dina kunders skor och förstå vilket budskap de ska skicka och vid vilken tidpunkt.
Instagram försäljningstratt – Som jag vet har du använt Hashtags efter att ha lärt dig hur man gör det. Vi vet att på Instagram är hashtags viktigare än de är överallt annars på internet, och du har läst om dem tidigare.
Det första steget i din marknadsföringstratt för försäljning av innehåll är att skapa ett erbjudande som din publik kommer att älska. Anta aldrig att du vet vad din publik vill ha – ta dig tid att ta reda på det. Vilka är deras önskningar? Vilka är deras behov? När du har denna information, undersök vad liknande varumärken erbjuder när det gäller produkterbjudanden eller tjänster. Bestäm sedan om du vill tillhandahålla samma typ av föremål eller om du vill skapa ett unikt erbjudande genom att lägga till något nytt till mixen.
När du har bestämt ditt erbjudande, placera det i Instagram-flödet för att sticka ut och vara synligt. Det är viktigt att använda bra bilder och lämplig placering för att dina kunder ska se det enkelt när de bläddrar igenom deras flöde. Om ditt erbjudande ligger för nära varandra med andra i flödet kan de missa det! Kom ihåg att människor kan bläddra igenom snabbt när de använder IG - låt dem inte leta efter dina produkter!
Det är vanligt att de här typerna av Instagram-inlägg delas:
Stå bakom en sak du tror på och tala ut. Det är förståeligt om vissa människor inte gillar det du lägger upp, men det är bra. Så länge ditt företag står för sina kärnvärden och ideal spelar det ingen roll vad det står för.
Att känna till din målgrupp gör det lätt att gå in i deras huvuden och komma på något som får dem att tänka "Ja!." Där är du! Om du är en perfektionist eller tror att ett möte utan mat ska vara ett mejl, kan du vara skyldig.
Vad pratade alla mest om under lockdownen? Memes! Varför? Vi njuter av dem för att de är roliga. Dina chanser att få fler andelar kommer att öka om du får din publik att skratta med relaterbart material och matchar ditt varumärke.
Säkert kommer folk att hitta dig genom allt du har delat på sociala medier och omedelbart få kontakt med dig och vill köpa dina varor eller tjänster.
Detta kommer dock att starta något mer allvarligt för de flesta.
Så, ta hand om innehållsförsäljningskanalens Attract-fas och se till att den får så mycket bränsle som möjligt genom att vara proaktiv med din nuvarande community och locka nya medlemmar varje dag.
När din Instagram-strategi inkluderar både delbart innehåll och proaktivt engagemang, är ditt nästa steg att bygga en djupare kontakt med din publik så att de blir mer än bara följare.
Vad är det dina idealiska Instagram-följare letar efter? De verkar reagera på... Vad ska de berätta för sina kompisar om sin resa? Innan du börjar måste du ha svaren på dessa frågor.
Att använda video på ditt Instagram-konto är idealiskt för att bygga starkare band med din publik.
Alla dessa egenskaper hjälper människor att lära känna dig bättre och känna att de hör från en vän snarare än ett "konto" - din röst, dina excentriciteter, meningarna du säger och sättet du berättar för dem.
Kom ihåg att Instagram-användare har vant sig vid att se videoinnehåll från sina vänner och familj på plattformen.
Dessutom är kvaliteten på materialet inte särskilt utmärkt. Men eftersom det är äkta och ärligt behöver videoskapande inte vara skrämmande eller dyrt för dig.
Även när det kommer till Instagram Lives and Stories, desto enklare är informationen sannolikt mer effektiv.
Innehåll som kan hjälpa dig att bygga starkare band med din publik och göra dem till mer än bara följare är informationsmaterial.
Ett utmärkt tillfälle att visa upp din expertis för att fastställa vad du pratar om med den här typen av innehåll.
Inlägg, tekniker och handledningar är alla exempel på pedagogiskt innehåll.
För att få konsumenterna närmare "Konverteringsfasen" i din försäljningstratt, erbjuda dem något av värde och ge dem något att ta med sig.
Av denna anledning är det viktigt att leverera så mycket värde som möjligt gratis, eftersom detta kommer att uppmuntra din publik att tänka: "Om de ger ut detta gratis, hur utmärkt är deras premiuminnehåll?!?"
Var inte rädd för att dela din kunskap med andra gratis. Snabba vinster gör att folk vill ha mer, och det är den perfekta metoden för att visa din expertis.
Oavsett specialitet eller bransch tenderar fotografier av individer med ärliga/sårbara/personliga bildtexter att prestera bra på Instagram.
"Människor" kan vara en individ, en fast anställd eller en nöjd kund/kund/medlem av allmänheten.
Ett Instagram-kontos identitet kan fastställas genom denna typ av material, vilket är mycket effektivt för att etablera personliga kontakter med följare.
Iconosquare, ett spårnings- och analysverktyg för Instagram, är ett utmärkt ställe att börja. Upptäck vilket innehåll som är mest populärt bland dina följare och när det är bäst att lägga upp dem med det här verktyget. Att skapa en försäljningstratt på Instagram blev bara mycket enklare tack vare den här funktionen.
Istället för att se dina följare som bara personer som gillar eller kommenterar dina inlägg, tänk på dem som personer som har varit på marknaden länge och kan hjälpa dig att konstruera en framgångsrik försäljningstratt på Instagram!
Gör en handlingsplan för att bättre förstå hur en försäljningstratt på Instagram fungerar.
I slutändan spelar det ingen roll om du har ett stort antal följare på Instagram eller om du precis har börjat.
Ditt mål kommer att vara att fylla toppen av din kanal med nya, riktade följare är fortfarande viktigt, men kom alltid ihåg att det också är nödvändigt att få ner dem i tratten med hjälp av engagemang och en tydlig uppmaning.
Som du kan se bygger tratten på sig själv tills den når konversations- eller försäljningsstadiet. Att hålla koll på din analys dagligen garanterar att din tratt fungerar smidigt. För att göra detta, leta efter:
Det första steget är att brainstorma ditt förslag. Vad har du att erbjuda? Fotografiska sessioner, utskrifter och album ingår alla i denna kategori.
Ditt erbjudande bör konstrueras på ett sådant sätt att det väcker dina följares intresse. "Vill du gå tillbaka till gymnasiet för mindre än $15?" kan vara en bra rubrik för ett foto du säljer. På vår hemsida kan du nu beställa tryck!
Ditt Instagramflöde bör placeras så att dina följare som kan vara intresserade av det du har till salu lätt kan se det.
Att inkludera en kupong eller rabattkod direkt efter att du har beskrivit dina varor är en bra idé. Det är bäst att ha en kupong eller rabattkod tillgänglig om en potentiell kund är nyfiken men inte är redo att betala direkt. På så sätt kan de komma tillbaka senare och slutföra sitt köp utan att handla med dig igen.
Instagram försäljningstratt – Du måste börja med ett produkterbjudande för att bygga en försäljningstratt på Instagram. Se först till att din Instagram-profil ser ut att vara en säljare snarare än bara ett vanligt Instagram-konto. Först måste du få din produkt att sticka ut på Instagram. Detta inkluderar hur det presenteras i flödet, vilket språk som används och om kuponger eller rabatter är tillgängliga.
För fysiska varor placerar du detta högst upp i ditt nyhetsflöde. Till exempel, när du säljer en e-bok eller onlinekurs, är det artigt att publicera information om produkten först för individer som följer ditt konto, men det är inte alltid fallet.
Det är också viktigt att beskriva din produkt: ska du använda siffror eller adjektiv? Finns det några rabatter för förstagångskunder? Denna speciella affär kan vara överlägsen andra på något sätt. Hur är det med kuponger?
Slutligen, avstå från att överpromota en enskild produkt i dina inlägg. Som ett alternativ, utforma en tidtabell som passar både dig och din publiks behov. När du skapar en framgångsrik tratt kan du få idéer från framgångsrika varumärken på sociala medier.
Öka mängden video du använder i ditt material. Börja inte från början – tänk på hur ditt befintliga material kan översättas till grundläggande IGTV eller till och med IG Lives. '
Ansträng dig för att dyka upp oftare! Att visa mer av ditt ansikte i ditt rutnät och på Instagram Stories är ett sätt att uppnå detta. Detta är det snabbaste sättet att etablera din publiks känsla av förtrogenhet, gillande och förtroende. Det är mycket buller där ute, så du måste vara ihärdig och konstant i dina ansträngningar. Om du vill att de ska uppmärksamma vad du har att säga, måste du komma i ansiktet på dem så mycket som möjligt.
Dela din kunskap och erfarenhet med andra. Det finns ingen gräns för mängden gratis innehåll du kan ge bort. Fortsätt att dyka upp och tjäna din publik så länge du utbildar dem om "varför" snarare än "hur" (eftersom "hur" är vad de betalar dig för att ta reda på). Om du tillhandahåller högkvalitativt gratis utbildningsmaterial, kommer din publik att vara ivriga att lära sig mer om din betalda produkt.
Att välja de perfekta kunderna att sälja till är ett bra sätt att öka din resultat. Använd terminologi som är speciell för dem snarare än allmänna ord för att åstadkomma detta.
Ordet "kvinnor" i din profilbiografi bör ändras om du vill rikta in dig på latinamerikanska damer i åldern 25 och 35 som vill lära sig mer om digital marknadsföring för sina småföretag. Bildtexter och inläggsinnehåll kan också vara på spanska.
Eftersom Instagram har en global användarbas måste varumärken anpassa sina meddelanden och visuella identiteter för att tilltala en världsomspännande publik. Med fler människor som ser ditt innehåll, kommer de att bli mer benägna att bli konsumenter som ett resultat.
Gör det så okomplicerat som möjligt för dina följare att skaffa din produkt eller tjänst genom att skapa ett attraktivt erbjudande och minska friktionen. Som ett resultat kan dina kunder vilja köpa din produkt utan att någonsin lämna Instagram.
Även om Instagram Stories kan vara en fantastisk metod för att visa upp en produkt eller tjänst, kan de också resultera i en transaktion.
Personer som följer dig på Instagram kan beställa direkt från sina telefoner när de märker ett erbjudande i din Story. För dina följare på Instagram och titta på din Story ger du dem 10 % rabatt på köpet!
Om dina kunder återvänder till kassan efter att ha sett din Story, kommer de att se incitamentet. Eftersom detta är deras sista möjlighet att dra nytta av rabatten innan de är skyldiga att tillhandahålla betalningsinformation, kommer de att uppskatta det.
Gör klart för andra VARFÖR och HUR de kan samarbeta med dig. Du vill inte gömma ditt ansökningsformulär eller din målsida i djupet av Linktr.ee. Din biografi bör innehålla en handlingsbar CTA (ladda ner gratisbiten/få din rabatt/boka ett säljsamtal/kolla in det senaste erbjudandet) med en relevant URL, istället för att bara länka till din webbplats eller sociala mediekonton.
Du bör berätta för individer hur de kan komma i kontakt med dig regelbundet. Reklammaterial bör delas tillsammans med ditt delbara, personliga och instruktionsinnehåll.
Ett vanligt misstag jag ser företagare göra är att undvika att prata om sitt erbjudande av rädsla för att vara "för säljande". Det är inte överdrivet. Det är ett intelligent affärsbeslut.
För de nya på Instagram är nano-influencers de att hålla ett öga på på grund av deras lilla men tätt sammansmälta följare. Jämfört med en Instagrammer med tiotusentals följare är nanoinfluenserns fans mer benägna att lita på den här personens förslag eftersom de är vänner och familjemedlemmar.
Grattis till en lyckad försäljning av ditt företag! Följ upp med din konsument. Nu är det dags att göra det. Om du använder e-postmarknadsföring kommer detta att vara en självklarhet för dig.
Min rekommendation är att kontakt med dina kunder på mänsklig nivå är avgörande för att använda Instagram tillväxthack som en onlineförsäljningsplattform. Till exempel, många användare på Instagram postar ett tack för köpmeddelandet på sin sida när de gör en försäljning. Det här är en fantastisk metod för att visa kunder hur mycket du värdesätter deras input och hur mycket du bryr dig om vad de har att säga.
Du kan antingen publicera ett nytt foto och tacka dem för deras köp eller lämna en kommentar på deras foto och gratulera dem. Det är ett fantastiskt sätt att visa dina kunder hur mycket du uppskattar deras verksamhet och få dem att komma tillbaka.
Enligt en nyligen genomförd undersökning gjord av SurveyMonkey är mun-till-mun-marknadsföring den föredragna kommunikationsmetoden för 58 % av småföretagarna. På grund av tidsbrist och önskemål om högkvalitativa föremål. Kundreklam är höjdpunkten i marknadsföringstratten för sociala medier.
Sedan Instagram godkände användningen av klickbara länkar inom Stories-ramar, har plattformens Stories-funktion vuxit i popularitet som ett marknadsföringsverktyg.
Det är möjligt att skapa direkt trafik från Instagram med hjälp av "swipe-up"-länkar. Om du gör ditt jobb på rätt sätt kommer trafiken att bli mycket riktad och konverterad.
Å andra sidan, svep upplänkar på Instagram Stories är inte tillgängliga för alla. ditt företags varumärkesprofil måste uppfylla följande krav för att övervägas för detta alternativ:
När en följare har gjort ett köp med ditt företag är det viktigt att hålla kontakten med dem. Du kan fråga hur deras köp gick och vad de tycker om produkten. Be om feedback och bygg en relation med dem så att de kommer tillbaka för mer.
Den här artikeln kommer inte att vara den enda gången du kontaktar den här kunden - följ upp efter din första kontakt. Ge incitament för de kunder som vill komma tillbaka och köpa av dig igen.
Om du inte vill skicka för många e-postmeddelanden, skicka ett varannan månad eller en gång om året som en del av dina julhälsningar. Ju oftare du kommunicerar med någon, desto mer sannolikt kommer de att köpa av dig igen.
Att hålla ett öga på antalet följare är det första steget i sälj- och marknadsföringstratten.
I mitten av din marknadsföringstratt, antalet kommentarer och likes du får på varje inlägg, eller antalet personer som klickar på din biolänk.
Konverteringar längst ner i marknadsföringstratten – antalet försäljningar som genereras av din Instagram-målsida
Jag hoppas att detta har gett dig en mer praktisk uppfattning om hur din skulle kunna se ut idag. Att skapa en försäljningstratt på Instagram tar tid, så ge dig själv gott om tid att lära dig mer om din målgrupp och experimentera med olika typer av innehåll.
När du går, gör justeringar och tweaks i din marknadsföringstratt på Instagram, och innan du vet ordet av kommer kunderna att röra sig smidigt genom varje steg. Cha-ching!
Bli uppdaterad med de senaste nyheterna om vårt företags prestationer och aktiviteter
Lash Serum som fungerar och är min favorit – En recension Vi kan få betalt en provision om du köper något efter att ha klickat på en av våra affiliate länkar här
Rodan och Fields konsult + Rodan och Fields Hitta en konsult Ska jag gå med i Rodan Fields konsultprogram? ALLT DU BEHÖVER VETA OM ATT BLI KONSULT FÖR RODAN
De bästa solskydden De bästa solskydden – så att du kan vara säker på att du får bästa möjliga skydd. AAW Din ultimata guide till de bästa solskydden CHICHI KAWA – Sommar
Mina bästa hårvårdsprodukter Vi kan få betalt en provision om du köper något efter att ha klickat på en av våra affiliate-länkar här på sajten om det bästa
Retinaldehyd Den ultimata guiden till Retinaldehyd – Retinols äldre syster: Typen av retinoid du använder spelar roll om du letar efter en retinoid för att behandla akne, för tidigt
Mina 11 favoritappar för Google Apps For Business Om du inte redan har gjort det, inbjuder jag dig att kolla in G Suite-plattformen för ditt företag och mina favoritappar för Google för
