Penjualan sosial – Cara Membuat Saluran Penjualan Instagram yang Mengonversi
Jika Anda seorang Instagrammer yang ingin meningkatkan penjualan merek Anda, artikel ini cocok untuk Anda. Saya akan melihat praktik terbaik saat membuat saluran penjualan di Instagram, meningkatkan pendapatan dan margin keuntungan. Saluran pemasaran konten penjualan dimulai dengan penawaran produk - bagaimana posisinya di umpan IG, bahasa apa yang dapat Anda gunakan, bagaimana ditempatkan di umpan IG, dan kupon atau diskon apa pun yang tersedia.
Selain itu, 200 juta pengguna Instagram memeriksa setidaknya satu profil perusahaan setiap hari. Mengarahkan ke tempat pelanggan dapat membeli produk Anda- apakah mereka harus pergi ke luar situs, atau dapatkah mereka mengklik langsung di Instagram? Dan terakhir, kita akan melihat apa yang terjadi setelah pelanggan melakukan pembelian- apakah profil Anda memberi mereka ucapan selamat atau menindaklanjutinya setelah investasi awal?
Instagram memiliki potensi untuk menjadi menguntungkan. Tentu saja, penyiapan dan pengoptimalan saluran pemasaran konten penjualan Instagram diperlukan, tetapi ini juga penting untuk hasil yang konsisten.
Ada beberapa cara untuk mencapai ini. Menarik, Memperdalam, Mengkonversi, dan Merujuk adalah empat fase utama yang akan kita bahas dalam esai ini.
Setiap tahap memiliki tujuan tertentu:
Sangat penting untuk mengetahui masing-masing untuk menempatkan diri Anda pada posisi klien Anda dan memahami pesan apa yang harus dikirim kepada mereka dan kapan waktunya.
Saluran Penjualan Instagram – Seperti yang saya tahu, Anda telah menggunakan Hashtag setelah mempelajari cara melakukannya. Kami tahu bahwa di Instagram, tagar lebih penting daripada di mana pun di internet, dan Anda telah membacanya sebelumnya.
Langkah pertama dari saluran pemasaran konten penjualan Anda adalah membuat penawaran yang akan disukai audiens Anda. Jangan pernah berasumsi bahwa Anda tahu apa yang diinginkan audiens Anda - luangkan waktu untuk mencari tahu. Apa keinginan mereka? Apa kebutuhan mereka? Setelah Anda memiliki informasi ini, teliti apa yang ditawarkan merek serupa dalam hal penawaran produk atau layanan. Kemudian, tentukan apakah Anda ingin memberikan jenis barang yang sama atau apakah Anda ingin membuat penawaran unik dengan menambahkan sesuatu yang baru ke dalam campuran.
Setelah Anda menentukan penawaran Anda, posisikan di feed Instagram agar menonjol dan terlihat. Sangat penting untuk menggunakan gambar yang bagus dan penempatan yang sesuai agar pelanggan Anda dapat melihatnya dengan mudah saat menggulir feed mereka. Jika penawaran Anda terlalu berdekatan dengan orang lain di feed, mereka mungkin melewatkannya! Ingat, orang dapat menelusuri dengan cepat saat menggunakan IG- jangan membuat mereka berburu produk Anda!
Postingan Instagram seperti ini sudah umum dilihat:
Dapatkan di belakang tujuan yang Anda yakini dan angkat bicara. Dapat dimengerti jika beberapa orang tidak menyukai apa yang Anda posting, tetapi tidak apa-apa. Selama perusahaan Anda berdiri dengan nilai-nilai inti dan cita-cita, tidak masalah apa yang diperjuangkan.
Mengetahui audiens target Anda memudahkan untuk masuk ke dalam kepala mereka dan menghasilkan sesuatu yang membuat mereka berpikir, “Ya!.” Anda disana! Jika Anda seorang perfeksionis atau percaya bahwa pertemuan apa pun tanpa makanan adalah email, Anda mungkin harus disalahkan.
Selama penguncian, apa yang paling banyak dibicarakan semua orang? Meme! Mengapa? Kami menikmatinya karena mereka lucu. Peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak saham akan meningkat jika Anda membuat audiens Anda tertawa dengan materi yang relevan dan cocok dengan merek Anda.
Tentu orang akan menemukan Anda dengan apa pun yang Anda bagikan di media sosial dan segera terhubung dengan Anda dan ingin membeli barang atau jasa Anda.
Namun, ini akan memulai sesuatu yang lebih serius bagi kebanyakan orang.
Jadi, kendalikan fase Menarik saluran penjualan konten dan pastikan itu mendapatkan bahan bakar sebanyak mungkin dengan bersikap proaktif dengan komunitas Anda saat ini dan menarik anggota baru setiap hari.
Ketika strategi Instagram Anda mencakup konten yang dapat dibagikan dan keterlibatan proaktif, langkah Anda selanjutnya adalah membangun hubungan yang lebih dalam dengan audiens Anda sehingga mereka menjadi lebih dari sekadar pengikut.
Apa yang dicari pengikut Instagram ideal Anda? Mereka tampaknya bereaksi terhadap… Apa yang akan mereka ceritakan kepada teman-teman mereka tentang perjalanan mereka? Sebelum Anda mulai, Anda harus memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini.
Menggunakan video di akun Instagram Anda sangat ideal untuk membangun ikatan yang lebih kuat dengan audiens Anda.
Semua karakteristik ini membantu orang mengenal Anda lebih baik dan merasa seperti mereka mendengar dari seorang teman daripada "akun" - suara Anda, keeksentrikan Anda, kalimat yang Anda ucapkan dan cara Anda memberi tahu mereka.
Ingatlah bahwa pengguna Instagram telah terbiasa melihat konten video dari teman dan keluarga mereka di platform.
Selain itu, kualitas bahannya tidak terlalu bagus. Namun, karena asli dan jujur, pembuatan video tidak harus menakutkan atau mahal bagi Anda.
Bahkan dalam hal Instagram Lives dan Stories, informasi yang lebih lugas kemungkinan akan lebih efektif.
Konten yang dapat membantu Anda membangun ikatan yang lebih kuat dengan audiens Anda dan menjadikan mereka lebih dari sekadar pengikut adalah materi informasi.
Kesempatan bagus untuk memamerkan keahlian Anda untuk menetapkan apa yang Anda bicarakan dengan jenis konten ini.
Posting cara, teknik, dan tutorial adalah contoh konten pendidikan.
Untuk mendekatkan konsumen ke fase "Konversi" dari saluran penjualan Anda, tawarkan mereka sesuatu yang bernilai dan beri mereka sesuatu untuk diambil.
Untuk alasan ini, penting untuk memberikan nilai sebanyak mungkin secara gratis, karena ini akan mendorong audiens Anda untuk berpikir: “Jika mereka memberikan ini secara gratis, seberapa bagus konten premium mereka?!?”
Jangan takut untuk berbagi pengetahuan Anda dengan orang lain secara gratis. Kemenangan cepat membuat orang menginginkan lebih, dan ini adalah pendekatan yang ideal untuk menunjukkan keahlian Anda.
Terlepas dari spesialisasi atau industrinya, foto-foto individu dengan teks jujur/rentan/pribadi cenderung tampil baik di Instagram.
"Orang" dapat berupa individu, karyawan perusahaan atau pelanggan/klien/anggota masyarakat yang puas.
Identitas akun Instagram dapat dibuat melalui jenis materi ini, yang sangat efektif dalam membangun hubungan pribadi dengan pengikut.
Iconosquare, alat pelacakan dan analisis untuk Instagram, adalah tempat yang sangat baik untuk memulai. Temukan konten apa yang paling populer di kalangan pengikut Anda dan kapan waktu terbaik untuk mempostingnya menggunakan alat ini. Membuat saluran penjualan di Instagram menjadi jauh lebih mudah berkat fitur ini.
Daripada melihat pengikut Anda hanya sebagai orang yang menyukai atau mengomentari kiriman Anda, anggap mereka sebagai orang yang telah lama berada di pasar dan dapat membantu Anda membangun saluran penjualan Instagram yang sukses!
Buat rencana tindakan untuk lebih memahami cara kerja saluran penjualan Instagram.
Pada akhirnya, tidak masalah apakah Anda memiliki banyak pengikut di Instagram atau Anda baru memulai.
Tujuan Anda akan mengisi bagian atas corong Anda dengan pengikut baru yang ditargetkan masih penting, tetapi selalu ingat bahwa juga perlu untuk menurunkan mereka ke corong menggunakan keterlibatan dan ajakan bertindak yang jelas.
Seperti yang Anda lihat, corong dibangun dengan sendirinya hingga mencapai tahap percakapan atau penjualan. Memeriksa analitik Anda setiap hari akan menjamin bahwa corong Anda berjalan dengan lancar. Untuk melakukan ini, cari:
Langkah pertama adalah melakukan brainstorming proposal Anda. Apa yang Anda tawarkan? Sesi fotografi, cetakan dan album semuanya termasuk dalam kategori ini.
Penawaran Anda harus dibuat sedemikian rupa sehingga menarik minat pengikut Anda. “Ingin kembali ke sekolah menengah dengan biaya kurang dari $15?” mungkin menjadi judul yang bagus untuk foto yang Anda jual. Di situs web kami, Anda sekarang dapat memesan cetakan!
Umpan Instagram Anda harus diposisikan sedemikian rupa sehingga pengikut Anda yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda jual dapat dengan mudah melihatnya.
Menyertakan kupon atau kode diskon langsung setelah menjelaskan barang Anda adalah ide yang bagus. Sebaiknya sediakan kupon atau kode diskon untuk berjaga-jaga jika calon pelanggan tertarik tetapi belum siap untuk segera membayar. Dengan cara ini, mereka dapat kembali lagi nanti dan menyelesaikan pembelian mereka tanpa berurusan dengan Anda lagi.
Saluran Penjualan Instagram – Anda harus memulai dengan penawaran produk untuk membangun saluran penjualan di Instagram. Pertama, pastikan profil Instagram Anda tampil sebagai tenaga penjual bukan sekadar akun Instagram biasa. Pertama, Anda perlu membuat produk Anda menonjol di Instagram. Ini termasuk bagaimana itu disajikan di aliran, bahasa yang digunakan, dan apakah kupon atau diskon dapat diakses.
Untuk barang Fisik, letakkan ini di bagian paling atas umpan berita Anda. Misalnya, saat menjual ebook atau kursus online, memposting informasi tentang produk terlebih dahulu adalah sopan bagi individu yang mengikuti akun Anda, tetapi tidak selalu demikian.
Penting juga untuk mendeskripsikan produk Anda: haruskah Anda menggunakan angka atau kata sifat? Apakah ada diskon untuk pelanggan pertama kali? Kesepakatan khusus ini mungkin lebih unggul dari yang lain dalam beberapa hal. Bagaimana dengan kupon?
Terakhir, jangan terlalu mempromosikan satu produk di postingan Anda. Sebagai alternatif, buatlah jadwal yang mengakomodasi kebutuhan Anda dan audiens Anda. Saat membuat corong yang sukses, Anda bisa mendapatkan ide dari merek yang sukses di media sosial.
Tingkatkan jumlah video yang Anda gunakan dalam materi Anda. Jangan mulai dari awal — pikirkan bagaimana materi Anda yang ada dapat diterjemahkan ke IGTV dasar atau bahkan IG Lives. '
Berusahalah untuk muncul lebih sering! Menampilkan lebih banyak wajah Anda di grid Anda dan di Instagram Stories adalah salah satu cara untuk mencapainya. Ini adalah cara tercepat untuk membangun rasa keakraban, kesukaan, dan kepercayaan audiens Anda. Ada banyak kebisingan di luar sana, jadi Anda harus gigih dan konstan dalam upaya Anda. Jika Anda ingin mereka memperhatikan apa yang Anda katakan, Anda harus menghadapi mereka sebanyak mungkin.
Bagikan pengetahuan dan pengalaman Anda dengan orang lain. Tidak ada batasan jumlah konten gratis yang dapat Anda berikan. Terus muncul dan melayani audiens Anda selama Anda mendidik mereka tentang "mengapa" daripada "bagaimana" (karena "bagaimana" adalah apa yang mereka bayar untuk Anda ketahui). Jika Anda memberikan materi pendidikan gratis berkualitas tinggi, audiens Anda akan bersemangat untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk berbayar Anda.
Memilih pelanggan yang ideal untuk dijual adalah pendekatan yang bagus untuk meningkatkan laba Anda. Gunakan terminologi khusus untuk mereka daripada kata-kata umum untuk mencapai hal ini.
Kata "wanita" di bio profil Anda harus diubah jika Anda ingin menargetkan wanita Hispanik berusia 25 dan 35 tahun yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran digital untuk bisnis kecil mereka. Teks dan konten posting juga bisa dalam bahasa Spanyol.
Karena Instagram memiliki basis pengguna global, merek harus menyesuaikan pesan dan identitas visual mereka untuk menarik audiens di seluruh dunia. Dengan lebih banyak orang melihat konten Anda, mereka akan lebih cenderung menjadi konsumen sebagai hasilnya.
Buatlah sesederhana mungkin bagi pengikut Anda untuk mendapatkan produk atau layanan Anda dengan membuat penawaran yang menarik dan mengurangi gesekan. Akibatnya, pelanggan Anda mungkin ingin membeli produk Anda tanpa harus meninggalkan Instagram.
Meskipun Instagram Stories bisa menjadi metode yang hebat untuk memamerkan produk atau layanan, mereka juga bisa menghasilkan transaksi.
Orang-orang yang mengikuti Anda di Instagram dapat memesan langsung dari ponsel mereka ketika mereka melihat penawaran di Cerita Anda. Untuk pengikut Anda di Instagram dan menonton Cerita Anda, Anda akan memberi mereka diskon 10% untuk pembelian mereka!
Jika klien Anda kembali ke kasir setelah menonton Cerita Anda, mereka akan melihat insentifnya. Karena ini adalah kesempatan terakhir mereka untuk memanfaatkan diskon sebelum mereka diwajibkan memberikan informasi pembayaran, mereka akan menghargainya.
Jelaskan kepada orang lain MENGAPA dan BAGAIMANA mereka dapat berkolaborasi dengan Anda. Anda tidak ingin menyembunyikan formulir aplikasi atau halaman arahan Anda di kedalaman Linktr.ee Bio Anda harus menyertakan CTA yang dapat ditindaklanjuti (unduh freebie/dapatkan diskon/pesan panggilan penjualan/lihat penawaran terbaru) dengan yang relevan URL, bukan hanya menautkan ke situs web atau akun media sosial Anda.
Anda harus memberi tahu orang-orang bagaimana mereka dapat menghubungi Anda secara teratur. Potongan promosi harus dibagikan bersama konten Anda yang dapat dibagikan, pribadi, dan instruksional.
Satu kesalahan umum yang saya lihat dilakukan oleh pemilik bisnis adalah menghindari pembicaraan tentang tawaran mereka karena takut menjadi "terlalu menjual". Itu tidak sombong. Ini adalah keputusan bisnis yang cerdas.
Bagi mereka yang baru mengenal Instagram, influencer nano adalah yang harus diperhatikan karena pengikut mereka yang kecil namun erat. Dibandingkan dengan Instagrammer dengan puluhan ribu pengikut, penggemar nano influencer lebih cenderung mempercayai saran orang ini karena mereka adalah teman dan anggota keluarga.
Selamat atas penjualan yang sukses untuk perusahaan Anda! Tindak lanjuti dengan konsumen Anda. Sekarang adalah waktu untuk melakukannya. Jika Anda menggunakan pemasaran email, ini akan menjadi kebiasaan Anda.
Rekomendasi saya adalah terhubung dengan klien Anda pada tingkat manusia sangat penting untuk menggunakan peretasan pertumbuhan Instagram sebagai platform penjualan online. Misalnya, banyak pengguna di Instagram memposting pesan terima kasih telah membeli di halaman mereka saat mereka melakukan penjualan. Ini adalah metode yang hebat untuk menunjukkan kepada pelanggan betapa Anda menghargai masukan mereka dan betapa Anda peduli dengan apa yang mereka katakan.
Anda dapat memublikasikan foto baru sebagai ucapan terima kasih atas pembelian mereka atau meninggalkan komentar di foto mereka untuk memberi selamat. Ini adalah cara yang hebat untuk menunjukkan kepada pelanggan betapa Anda menghargai bisnis mereka dan membuat mereka datang kembali.
Menurut survei terbaru yang dilakukan oleh SurveyMonkey, pemasaran dari mulut ke mulut adalah metode komunikasi yang disukai untuk 58% pemilik usaha kecil. Karena kekurangan waktu dan keinginan untuk barang-barang berkualitas tinggi. Advokasi pelanggan adalah puncak dari saluran pemasaran media sosial.
Sejak Instagram mengizinkan penggunaan tautan yang dapat diklik dalam bingkai Stories, fitur Stories platform semakin populer sebagai alat pemasaran.
Dimungkinkan untuk membuat lalu lintas langsung dari Instagram menggunakan tautan "swipe-up". Jika Anda melakukan pekerjaan Anda dengan benar, lalu lintas akan sangat bertarget dan dikonversi.
Di sisi lain, gesek Uplink di Instagram Stories tidak tersedia untuk semua orang. profil merek perusahaan Anda harus memenuhi persyaratan berikut untuk dipertimbangkan untuk opsi ini:
Setelah pengikut melakukan pembelian dengan perusahaan Anda, penting untuk tetap berhubungan dengan mereka. Anda dapat menanyakan bagaimana pembelian mereka dan apa pendapat mereka tentang produk tersebut. Mintalah umpan balik dan bangun hubungan dengan mereka sehingga mereka akan kembali lagi.
Artikel ini tidak akan menjadi satu-satunya saat Anda menghubungi pelanggan ini - tindak lanjuti setelah kontak awal Anda. Berikan insentif bagi pelanggan yang ingin kembali dan membeli dari Anda lagi.
Jika Anda tidak ingin mengirim terlalu banyak email, kirimkan satu setiap beberapa bulan atau setahun sekali sebagai bagian dari ucapan selamat Natal Anda. Semakin sering Anda berkomunikasi dengan seseorang, semakin besar kemungkinan mereka akan membeli dari Anda lagi.
Mengawasi jumlah pengikut Anda adalah langkah pertama dalam saluran pemasaran-penjualan.
Di tengah saluran pemasaran Anda, jumlah komentar dan suka yang Anda dapatkan di setiap posting, atau jumlah orang yang mengklik tautan bio Anda.
Konversi di bagian bawah saluran pemasaran — jumlah penjualan yang dihasilkan oleh halaman arahan Instagram Anda
Saya harap ini memberi Anda ide yang lebih praktis tentang seperti apa penampilan Anda hari ini. Membuat saluran penjualan Instagram membutuhkan waktu, jadi beri diri Anda banyak waktu untuk mempelajari demografi target Anda dan bereksperimen dengan berbagai jenis konten.
Saat Anda melanjutkan, buat penyesuaian dan penyesuaian pada saluran pemasaran Instagram Anda, dan sebelum Anda menyadarinya, klien akan bergerak dengan lancar melalui setiap tahap. Cha-ching!
Dapatkan berita terbaru tentang pencapaian dan aktivitas perusahaan kami
Serum Bulu Mata Yang Berfungsi dan menjadi favorit saya – Ulasan Kami mungkin mendapat komisi jika Anda membeli sesuatu setelah mengklik salah satu tautan afiliasi kami di sini
Rodan and Fields Consultant + Rodan and Fields Cari Konsultan Haruskah saya bergabung dengan Program Konsultan Rodan Fields? SEMUA YANG PERLU ANDA KETAHUI TENTANG MENJADI KONSULTAN RODAN
Tabir surya terbaik Tabir surya Terbaik – jadi Anda bisa yakin mendapatkan perlindungan terbaik. AAW Panduan utama Anda untuk tabir surya terbaik CHICHI KAWA – Musim Panas
Produk perawatan rambut terbaik saya Kami mungkin mendapatkan komisi jika Anda membeli sesuatu setelah mengklik salah satu tautan afiliasi kami di sini di situs terbaik
Retinaldehyde Panduan Utama untuk Retinaldehyde – Kakak dari Retinol: Jenis retinoid yang Anda gunakan penting jika Anda mencari retinoid untuk mengobati jerawat, prematur
11 Google Apps For Business Favorit Saya Jika Anda belum melakukannya, saya mengundang Anda untuk melihat platform G Suite untuk bisnis Anda dan Google Apps For Favorit saya
