سماجی فروخت - لنکڈین ماہر۔
لنکڈ ان اور سماجی فروخت ایک ساتھ چلتی ہے جیسے مونگ پھلی کا مکھن اور جیلی ، لیبرون جیمز اور این بی اے کی انگوٹھی ، چاکلیٹ براؤنیز اور آئس کریم۔ تاہم ، اس خاص جادو کے لیے ، آپ اور مجھے 2021 میں بڑی فروخت کے لیے لنکڈ ان کے استعمال کے بارے میں بات کرنے کی ضرورت ہے۔
2021 لنکڈ ان "سوشل سیلنگ" تجاویز یکساں طور پر نئے آنے والوں اور ماہرین کے لیے۔
میں مکمل طور پر سمجھتا ہوں کہ آن لائن گائیڈز اور بلاگ پوسٹس کی ایک ٹن ہو سکتی ہے۔ تاہم ، ان میں سے کچھ سادہ تجاویز ، ہیکس اور سماجی فروخت کرنے والے رہنما ہونے کے اسرار کو ظاہر کرتے ہیں۔ اس آرٹیکل میں ، میں لنکڈ ان پر سماجی فروخت کو لاگو کرنے کے لیے ٹاپ ٹپس سمجھتا ہوں۔
چاہے آپ لنکڈ ان کے ماہر ، نوزائیدہ ، یا درمیان میں کہیں بھی ہوں ، آپ کو اس ای بک کو پڑھنے کے بعد لنکڈ ان کی مدد سے مشغول ہونے ، بات چیت کرنے اور نئے امکانات پر دستخط کرنے کے بارے میں کچھ نیا علم لے کر چلنا چاہیے۔
2021 ابتدائیوں کے لیے تجاویز لنکڈین سماجی فروخت کے لیے نئے ہیں ، یا عام طور پر لنکڈ ان؟
اسی طرح ، پلیٹ فارم کا استعمال شروع کرنے اور اسے اپنی فروخت کی حکمت عملی میں شامل کرنے کے لیے کچھ بہترین تجاویز۔
اپنے لنکڈ ان پروفائل کو بہتر بنانا لیڈز جو آپ کے پروفائل کو لنکڈ ان پر دیکھتے ہیں ان سے متاثر ہونا چاہیے جو آپ نے وہاں رکھا ہے۔ اس طرح ، اس سے مدد ملے گی اگر آپ اس سوشل نیٹ ورکنگ پلیٹ فارم کو اپنی مرضی کے مطابق پروفائل کے ساتھ سمجھتے ہیں۔
یہ کہنا ہے کہ کم از کم ، یقینی بنائیں کہ آپ کے پروفائل میں درج ذیل اہم چیزیں ہیں:
واضح ریزولوشن کے ساتھ ایک تازہ ترین ، پیشہ ورانہ پروفائل تصویر۔
1-2 ایک XNUMX-XNUMX پیراگراف کا خلاصہ جس میں وضاحت کی گئی ہے کہ آپ اور آپ کی کمپنی کس طرح گاہکوں کی مدد کرتے ہیں۔
your آپ کے پچھلے کرداروں کی کم کارکردگی۔
اسی طرح ، آپ کے لنکڈ ان پروفائل کو آپ کی مصنوعات کو امکانات کو فروخت کرنے کے لیے بہتر بنایا جانا چاہیے - نہ کہ خود کو بھرتی کرنے والوں کے لیے۔
مفت مشاورت - SEO ، مقامی گوگل میرا کاروبار ڈیجیٹل مارکیٹنگ۔
ڈیلی سٹیٹس اپ ڈیٹ شائع کرنا۔
یہ بہتر ہوگا اگر آپ لنکڈ ان پر دن میں کم از کم ایک بار شائع کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تاکہ اپنے کنکشن کو تازہ ترین انڈسٹری مواد کے ساتھ تازہ ترین رکھیں جو آپ پڑھ رہے ہیں۔
دوم ، اپنے نام کو صنعت کی مہارت اور خبروں کا مترادف رکھنا۔
جب سماجی اشتراک کی بات آتی ہے تو 80/20 کے اصول کو یاد رکھنا۔ آپ جس مواد کو پروموٹ کرتے ہیں اس میں سے 80 فیصد صنعت کی خبریں یا مددگار مواد ہونا چاہیے جو آپ کی مصنوعات پر زیادہ زور نہیں دیتا - کم از کم اس کی تشہیر نہیں کرتا۔
اس قسم کے مواد میں خبروں کی اشیاء یا بلاگ کے اندراجات ہوتے ہیں جو آپ کے کنکشن کو سیکٹر کے بارے میں مفید اور/یا معلوماتی معلوم ہوں گے۔ آپ جس مواد کو پروموٹ کرتے ہیں اس کا 20٪ آپ کی کمپنی کے بارے میں ہونا چاہیے ، جیسے نئی پروڈکٹ لانچ ، کیس اسٹڈیز ، اور کسٹمر کی کامیابی کی کہانیاں۔
یہ توازن آپ کو عزت اور اعتماد کمانے میں مدد کرتا ہے جبکہ یہ ظاہر کرتے ہوئے کہ آپ دوسرے ممکنہ گاہکوں کو کامیاب کرنے میں مدد کرنے کے خواہاں ہیں - آپ کو لنکڈ ان ماہر بننے کی راہ پر گامزن کرتے ہیں۔
اگر آپ کے پاس کوئی منصوبہ نہیں ہے تو ، سماجی فروخت مشکل ہوسکتی ہے۔ اپنی لنکڈ ان سماجی فروخت کی سرگرمیوں کے لیے روزانہ 15-30 منٹ کے لیے ایک فریم ورک بنانے کے لیے کافی وقت مقرر کریں۔
مثال کے طور پر ، آپ اپنے کاروبار میں تازہ ترین خبروں اور تبدیلیوں کو پڑھنے میں 15 منٹ صرف کر سکتے ہیں ، 5 منٹ کا مسودہ تیار کر سکتے ہیں اور اس پوسٹ کو جاری کر سکتے ہیں جس پر آپ زور دینا چاہتے ہیں ، اور 10 منٹ ان امکانات تک پہنچیں جو انہیں مواد کے ٹکڑے کا حوالہ دیتے ہیں اور وضاحت کرتے ہیں۔ یہ ان کے حالات پر کیوں لاگو ہوتا ہے جو بھی آپ اور آپ کے لیڈز کے لیے سب سے زیادہ موثر ہے!
یہ بھولنا آسان ہے کہ لنکڈین پر سماجی فروخت آپ کے امکانات کو آپ کے ذریعے آپ کی کمپنی سے جوڑنے کے بارے میں ہے ، نہ کہ دوسری طرف۔ لہذا اپنے برانڈ کے لہجے کو ذہن میں رکھیں جب لیڈز کے ساتھ بات چیت کرتے ہوئے پہلی بات چیت سے برانڈ کا مستقل تجربہ پیدا ہو۔
آپ کی کمپنی کے مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کو اپ ڈیٹ اور کولیٹرل اور نیا مواد بنانا چاہیے اور لیڈز کے ساتھ اعتماد کمانے اور مزید سودے بند کرنے میں آپ کی مدد کرنی چاہیے۔
مارکیٹنگ کے ساتھ کثرت سے چیک ان کریں ، یہ دیکھنے کے لیے کہ آپ کی کمپنی کی مارکیٹنگ ٹیم کے کیلنڈرز میں کون سا نیا مواد یا مہم چل رہی ہے ، باقاعدہ تال قائم کریں۔ پھر ، میں تجویز کرتا ہوں کہ آپ پیروی کریں اور اس بارے میں پوچھیں کہ آپ اپنی فروخت کی گفتگو میں اس مواد کو کس طرح بہترین پوزیشن یا فریم دے سکتے ہیں۔
لنکڈ ان آپ کو سائٹ پر 50 مختلف گروپس میں شامل ہونے دیتا ہے۔ لنکڈ ان پر کسی گروپ میں شامل ہونے کے فوائد؟ یہاں کچھ ایسے ہیں جو ذہن میں آتے ہیں:
see آپ دیکھ سکتے ہیں کہ ممکنہ گاہک کس کے بارے میں بات کر رہے ہیں اور جب مناسب ہو تب تبصرہ پیش کریں۔
• آپ اپنی پوسٹس یا مضامین جمع کروا سکتے ہیں تاکہ اپنے آپ کو ایک سوچنے والے رہنما کے طور پر آگے بڑھا سکیں۔
your آپ اپنے گروپ کے دوسرے ممبروں کو پیغامات بھیج سکتے ہیں ، چاہے آپ جڑے ہی کیوں نہ ہوں۔
دوسرے لفظوں میں ، گروپس آپ کو سیکھنے ، اس کے ساتھ مشغول ہونے اور مواد کو لیڈ پر بھیجنے کی اجازت دیتے ہیں۔ آپ کو ایک کمیونٹی کے رکن کے طور پر دیکھا جائے گا نہ کہ کسی دوسرے سیلز پرسن کو ان میل پیغام بھیجنے کے بجائے۔
- اگرچہ آپ اس عمل میں ایک آن لائن ٹول استعمال کر رہے ہیں ، یہ سماجی فروخت ہے ، خودکار فروخت نہیں۔
واضح کرنے کے لیے ، ان تمام لیڈز پر اپنی تیاری کریں جن تک آپ پہنچتے ہیں اور اپنی ابتدائی رسائی میں ہر ایک کو ایک منفرد اور ذاتی نوعیت کا پیغام یا مواد کا ٹکڑا فراہم کرتے ہیں۔ لوگ جلدی سے پتہ لگاسکتے ہیں کہ انہیں کب فروخت کیا جارہا ہے ، اور جب وہ غیر محسوس ہوتا ہے تو وہ اسے پسند نہیں کرتے ہیں۔ چونکہ لنکڈ ان سافٹ وئیر ہے ، آپ کو اس سکرین کو توڑنے اور کنکشن بنانے کے لیے ذاتی ہونے کی مزید کوشش کرنی چاہیے۔
اپنے سماجی فروخت انڈیکس اسکور کا تعین اس بات سے کیا جاتا ہے کہ آپ چار مختلف معیارات کو کس حد تک پورا کرتے ہیں:
اپنا ذاتی برانڈ قائم کرنا۔
people صحیح لوگوں کی تلاش۔
ins بصیرت کے ساتھ مشغول.
تعلقات استوار کرنا۔
اسی طرح ، اپنے سکور کو بہتر بنانے کے لیے جاننا اور کام کرنا آپ کے لیے زیادہ سے زیادہ نتائج کا باعث بنتا ہے۔ لہذا ، میں آپ کے اسکور کو بہتر بنانے کے طریقوں پر زیادہ گہرائی میں جاؤں گا۔
مزید ، آپ اپنے SSI اسکور کو تلاش کرنے کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں۔ ایک بار جب آپ اپنے اسکور سے واقف ہو جائیں تو اسے بہتر بنانے کے لیے مستقل طور پر کارروائی کرنے کا عہد کریں۔ سیلز انڈیکس کے فریم ورک کے ہر حصے میں اپنا سکور بڑھانے کے کچھ طریقے یہ ہیں۔
اس سکور کو بہتر بنانے کے لیے ، اپنے سابقہ خوش گاہکوں سے پوچھیں کہ آپ کو ایک سفارش لکھیں ، یہ بتاتے ہوئے کہ آپ نے اپنے پروفائل پر آنے والوں کو قیمتی حل کیسے فراہم کیے۔
صحیح لوگوں کی تلاش۔ اس سکور کو فروغ دیں ، آپ ان لوگوں تک پہنچ سکتے ہیں جنہوں نے آپ کا پروفائل دیکھا ہے اور خریداری کے اہل ہیں۔ امکانات ہیں کہ وہ آپ کے بارے میں متجسس ہیں یا جس کمپنی کے لیے آپ کام کرتے ہیں ، اسی لیے انہوں نے آپ کا پروفائل دیکھنے کے لیے کلک کیا۔
مثال کے طور پر ، اس سے پہلے کہ آپ کسی آرٹیکل یا مواد کے ٹکڑوں کو امکانات کے ساتھ شیئر کریں ، ان کی اور ان کی مخصوص انڈسٹری کی تحقیق کریں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ جو شیئر کر رہے ہیں وہ ان سے خاص طور پر متعلقہ ہے۔
نتیجے کے طور پر ، آپ اس واقعے یا وجہ کا حوالہ دے سکتے ہیں جو آپ اپنے پیغام میں مواد شیئر کر رہے ہیں ، لہذا وہ جانتے ہیں کہ آپ نے اپنے نقطہ نظر میں حل تلاش کرنے میں دلچسپی لی ہے۔
سب سے پہلے اس اسکور کو بہتر بنانے کے لیے ، اپنی رسائی کی کوششوں کو ان کاروباری اداروں کے فیصلہ سازوں پر مرکوز کریں جن کے سامنے آپ جانا چاہتے ہیں۔ اس طرح ، آپ کو اور ان لوگوں کو بچاتے ہیں جن تک آپ کم وقت اور کوشش کرتے ہیں۔
اس کے نتیجے میں ، لنکڈ ان پر تعلقات استوار کرنے اور سائٹ پر اپنے آپ کو انڈسٹری کے سوچنے والے لیڈر کے طور پر قائم کرنے میں وقت لگتا ہے لیکن یہ کیریئر کو آگے بڑھانے کا باعث بن سکتا ہے۔ یہ بھی آپ کے لیے خوشخبری ہے ، کیونکہ جتنے زیادہ اچھے کنکشن ہوں گے اور اسناد جتنی زیادہ قائم ہوں گی ، آپ کی فروخت بند کرنے کے امکانات اتنے ہی بہتر ہوں گے!
لہذا ، اگر آپ اس میں نئے ہیں ، اگر آپ کو فوری نتائج نظر نہیں آتے ہیں تو مایوس نہ ہوں۔
مزید یہ کہ ، کام میں لگاتے رہیں اور ایک مستند پرسنل برانڈ فاؤنڈیشن ایک قابل رسائی لنکڈ ان ماہر کے طور پر رکھیں۔ آپ کے امکانات اور کمپنی بالآخر آپ کا شکریہ ادا کرے گی۔ اپنے اگلے حصے میں ، میں لنکڈ ان سوشل سیلنگ کے لیے ایک ضروری ٹول کو اجاگر کرنا چاہتا ہوں۔ لنکڈ سیلز نیویگیٹر۔.
سیلز نیویگیٹر استعمال کرنے کی تجاویز اگر آپ لنکڈ ان پر سماجی فروخت کے بارے میں سنجیدہ ہیں تو آپ لنکڈ ان سیلز نیویگیٹر کو اپنے طاقتور لنکڈین ماہر بننے کے سفر کے حصے کے طور پر استعمال کرنا چاہتے ہیں۔
جی ہاں ، آپ نے اندازہ لگایا ، یہ آلہ ان امکانات کو تلاش کرنے اور ان کے ساتھ مشغول ہونے کے خصوصی طریقے کھولتا ہے جو آپ کی مصنوعات یا سروس کے لیے بہترین ہیں۔ یہ سیکشن سیلز نیویگیٹر کے استعمال کی بنیادی باتوں کے ساتھ ساتھ تجربہ کار سماجی بیچنے والے کے لیے چند حامی تجاویز بھی پیش کرے گا۔
ایک لیڈ میں دلچسپی ہے جو خریدنے کے لئے بالکل تیار نہیں ہے؟ اپنے لیڈز کو محفوظ کریں اور اپ ڈیٹس کے لیے ان کی پیروی کریں اور دیکھیں کہ جب وہ آپ تک پہنچنے کے لیے بہترین پوزیشن پر ہیں - جیسے کمپنیاں یا کردار تبدیل کرنا۔ آپ کسی کمپنی کے اکاؤنٹ کی تفصیلات کے صفحے ، تلاش کے نتائج ، اپنے سیلز نیویگیٹر کے ہوم پیج اور لیڈ کے اپنے صفحے سے لیڈز محفوظ کر سکتے ہیں۔
اپنی کمپنی میں CRM استعمال کر رہے ہیں؟ اپنے سیلز نیویگیٹر اکاؤنٹ کو اپنے CRM اکاؤنٹ سے مطابقت پذیر بنائیں تاکہ آپ اپنے مواقع کے ساتھ ہونے والے مواصلات کی رپورٹ رکھیں۔
اس کے نتیجے میں ، ایسا کرنے سے آپ کو بصیرت اور رپورٹنگ کی ضرورت ہوگی۔ دو مختلف سائٹس کے درمیان آگے پیچھے آپ کا زیادہ وقت بچانا۔
یہ صرف ایک کلک لیتا ہے ، اور آپ جلدی سے اپنے آپ کا شکریہ ادا کریں گے۔ اگر آپ HubSpot CRM صارف ہیں تو اپنے اکاؤنٹ کو سیلز نیویگیٹر سے جوڑنا چاہتے ہیں ، یہاں کلک کریں۔
2021 HubSpot کے مکمل طور پر مفت CRM کے لیے - آن لائن۔
اگر آپ سیلز نیویگیٹر موبائل ایپ استعمال کرتے ہیں تو آپ کالز ، لمبائی اور دورانیہ لاگ ان کر سکتے ہیں۔ اضافی کال ٹریکنگ سافٹ ویئر کے بجائے لنکڈ ان کے ذریعے اپنی سابقہ گفتگو کو براہ راست یاد کرنے کا یہ ایک آسان طریقہ ہے۔
اپنے فون اور اپنے CRM پر کیوں رکیں؟ آپ اپنے سیلز نیویگیٹر اکاؤنٹ کو اپنے ای میل سے مطابقت پذیر بنا سکتے ہیں ، جو آپ کے ای میل ان باکس کے ساتھ اس رابطے کے لنکڈ ان پروفائل کی ضروریات کو تیار کرتا ہے۔ یہاں تک کہ آپ براہ راست ای میل کے ذریعے بطور لیڈ بچا سکتے ہیں۔
پہیے کو نئے سرے سے نہ بنائیں۔ ایک بار جب آپ ایک فلٹر کردہ تلاش تیار کرتے ہیں جس کے بارے میں آپ کو یقین ہے کہ وہ مستقل طور پر معیاری لیڈز تیار کرے گا ، اس تلاش کو ان لوگوں کے لیے وقتا email فوقتاs ای میل موصول ہونے سے بچائیں جو آپ کے معیار پر پورا اترتے ہیں ، آپ کسی بھی وقت ان محفوظ کردہ تلاشوں کو چلانے یا اس میں ترمیم کرنے کے اہل ہوں گے۔
لنکڈ ان کے بہترین پریمیم فلٹرز میں سے ایک "مشترکہ تجربات/ مشترکات کے ساتھ لیڈز" ہے۔ آپ لیڈز کو زیادہ آسانی سے ڈھونڈ سکیں گے جن کے آپ جیسے پیشہ ور اوورلیپ کے علاقے ہیں۔ مثال کے طور پر ، "کسی دوسرے UMass پھٹکڑی سے بات کرتے ہوئے خوشی ہوئی!" "کیا آپ نے حال ہی میں اپنی آن لائن بینکنگ کی ضروریات کا جائزہ لیا ہے؟"
لوگ ہر وقت نوکریاں تلاش کرتے ہیں - اور اس میں آپ کے گاہک بھی شامل ہیں۔ آپ "ماضی نہیں موجودہ" فلٹر کو لیڈز کی شناخت کے لیے استعمال کر سکتے ہیں جو پہلے کسی ایسی کمپنی میں کام کرتے تھے جو اس وقت آپ کا کسٹمر ہے۔ گفتگو کچھ اس طرح ہو سکتی ہے ، "میں نے آپ کو [پرانی کمپنی کا نام] سے آگے بڑھتے دیکھا ہے۔ تجسس کی وجہ سے ، [نئی کمپنی کا نام] ان کے [حل جو آپ فراہم کرتے ہیں] کے لیے استعمال کر رہے ہیں؟ اپنے موجودہ کسٹمر بیس کو لنکڈ ان کی طاقت سے اپنے کسٹمر بیس میں شامل کرنے کا یہ ایک بہترین طریقہ ہے۔
ایک خاص قسم کی سیسہ کی تلاش ہے؟ آپ کو کس کی ضرورت ہے اسے تلاش کرنے کے لیے بولین سرچ کا استعمال کریں۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ اپنی تلاشوں میں "یا" ، "نہیں" اور/یا "اور" کو استعمال کریں گے تاکہ متعدد عوامل کو مدنظر رکھا جا سکے۔ مثال کے طور پر ، آپ اپنی کیٹرڈ تلاش کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے "CTO" یا "VP of Security" یا "مینیجر" نہیں "سیلز" تلاش کر سکتے ہیں۔
آپ کے لیے لنکڈ ان کے تحفے ہیں۔ ہر شخص کسی سے ملتا جلتا ہے جسے آپ نے لیڈ کے طور پر بچایا ہے یا کوئی ایسا ہے جو آپ کی ترتیبات میں محفوظ کردہ ترجیحات سے میل کھاتا ہے۔
اکاؤنٹ کی تفصیلات والے صفحات کے ساتھ بہتر - جب آپ کسی ایسی کمپنی کے نمائندے تک پہنچنا چاہتے ہیں جس کے بارے میں آپ جانتے ہو کہ آپ جو بیچ رہے ہیں اس سے فائدہ ہوگا لیکن یقین نہیں ہے کہ کس سے رابطہ کرنا ہے؟ اپنے سرچ بار میں اس کمپنی کو تلاش کریں اور سفارش کردہ لیڈز سیکشن کی طرف جائیں ، جہاں اس کمپنی میں تجویز کردہ لیڈز کی بنیاد پر آپ لیڈ کی تلاش کر رہے ہیں۔ آپ کمپنی کی تازہ کاریوں ، ملازمین کی ملازمتوں میں تبدیلی ، خبروں کا تذکرہ اور بہت کچھ کی نگرانی بھی کر سکیں گے۔
نوٹ اور ٹیگ آپ کے اپنے اندرونی ریکارڈ رکھنے اور تنظیم کی ضروریات کے لیے ہیں۔ آپ لیڈ کو پہلے سے طے شدہ زمروں میں لے سکتے ہیں ، جیسے موجودہ کردار ، ایک ٹیگ کے ساتھ ، یا ایک نوٹ کے ساتھ اس لیڈ کے بارے میں اپنی مرضی کے مطابق نوٹ کے ساتھ .
مزید یہ کہ یہ ٹولز فوری حوالہ کے لیے بہت اچھے ہیں جب آپ کو کسی مخصوص لیڈ کی ضروریات کو یاد کرنے کی ضرورت ہو۔ اگر آپ نے انہیں اپنے سیلز نیویگیٹر اکاؤنٹ کے ساتھ ہم آہنگ کیا ہے تو آپ کے نوٹ اور ٹیگز بھی آپ کے CRM میں محفوظ ہوجائیں گے۔
لنکڈ ان ایک نیٹ ورکنگ سائٹ ہے ، لہذا آپ کو فروخت کرنے میں مدد کے لیے اپنے نیٹ ورک کا استعمال کریں! جب آپ ٹیم لنک کنکشن فلٹر لگاتے ہیں تو ، آپ کو ممکنہ لیڈز ملیں گے جو آپ کے ساتھ پہلا یا دوسرا کنکشن بانٹتے ہیں ، کیونکہ اس میں آپ کے ذاتی پہلے کنکشن کے علاوہ آپ کی سیلز ٹیم کے ممبروں کے تعلقات شامل ہوتے ہیں۔ اس کے بعد آپ اس باہمی رابطے تک پہنچ سکتے ہیں کہ آیا وہ آپ کی طرف سے تعارف کروا سکتے ہیں۔
26. اپنی ٹیم لنک کی تلاشوں کو محفوظ کریں جیسے عام طور پر تلاشوں کو محفوظ کرنا ، ٹیم لنک کی تلاشوں کو محفوظ کرنا آپ کو اپنی ٹارگٹ لیڈز کی پیشہ ورانہ زندگیوں کے بارے میں اپ ڈیٹ رکھتا ہے۔ اس تلاش کو دوبارہ ملاحظہ کریں یا نوٹیفکیشن کیڈین قائم کریں یہ دیکھنے کے لیے کہ کیا آپ ان امکانات کے لیے کوئی باہمی روابط تیار کرتے ہیں۔ بات چیت شروع کرتے وقت مندرجہ بالا اقدامات پر عمل کریں۔
اپنے تمام نمائندوں کو لنکڈ ان کا استعمال کرنا مشکل ہوسکتا ہے۔ اس کے ساتھ قائم رہنے کے لیے ان کو جوابدہ ٹھہرانا اور بھی زیادہ چیلنج ہوسکتا ہے۔
اگلا سیکشن لنکڈین سوشل سیلنگ میں آپ کی ٹیم کو بہتر بنانے کے لیے تجاویز کے لیے وقف ہے۔ لنکڈین سوشل سیلنگ میں اپنی ٹیم کو شامل کرنے کے لئے نکات کچھ نمائندے لنکڈین کے بہترین طریقوں پر سماجی فروخت سیکھنے اور تجربہ کار لنکڈین ماہر بننے کے بجائے وقت نکالنے کے بجائے دوسرے طریقوں سے فروخت میں کود جائیں گے۔
اگر یہ آپ کی ٹیم کے لیے سچ ہے تو ، ان ٹیم ٹریننگ ٹپس کو آزمائیں۔
اگر آپ کے نمائندے لنکڈ ان سے واقف نہیں ہیں - یا تو بالکل یا اسے سوشل سیلنگ ٹول کے طور پر استعمال کریں - سیلز نیویگیٹر کے لیے تربیتی سیشن ترتیب دیں یا Q+A کے لیے کامیاب نمائندے ہوں۔ ان کی رہنمائی کرتے ہوئے ، لہذا انہوں نے بنیادی بنیاد کو پکڑ لیا۔
مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کے ساتھ باقاعدہ میٹنگز ترتیب دیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ وہ آپ کے نمائندوں کو بہترین اور متعلقہ مواد بھیج رہے ہیں جو کہ سماجی فروخت کی کوششوں میں استعمال ہوں۔
یہ کہنا ہے کہ ، اس پل کی تعمیر سماجی فروخت کے پروگراموں کو بہتر بنانے سے آگے بڑھ سکتی ہے - اس کے نتیجے میں تعاون اور آراء کے دروازے کھول کر کمپنی کے لیے مضبوط فروخت اور مارکیٹنگ کی صف بندی ہو سکتی ہے۔
جب سب کچھ ناکام ہوجاتا ہے تو ، بونس ، گفٹ کارڈز ، یا ان نمائندوں کے لیے دیگر انعامات پیش کریں جو سب سے زیادہ سودے بند کرتے ہیں یا لنکڈ ان اور سیلز نیویگیٹر کے ذریعے زیادہ امکانات لاتے ہیں۔ 18 پرو ٹپس اگر آپ ایک تجربہ کار لنکڈ ان سوشل بیچنے والے ہیں ، تو آپ شاید اس سیکشن کے لیے کام کر رہے ہیں۔
لنکڈ ایپ پر لنکڈ ان ماہر بنیں؟
ایک بار جب آپ امکانات سے منسلک ہوجائیں تو ، آپ روایتی ٹیکسٹ میسج بھیجنے کے بجائے ان کے لیے تعارفی ویڈیو ریکارڈ کرسکتے ہیں۔ اپنی موبائل ایپ پر ، امکان کے لیے ایک پیغام شروع کریں ، + بٹن دبائیں ، "ویڈیو" دبائیں اور پھر 30-60 سیکنڈ کا ایک تیز ویڈیو ریکارڈ کریں جو آپ کو متعارف کراتا ہے اور وضاحت کرتا ہے کہ آپ کیوں پہنچ رہے ہیں۔ تعارف اور تاثر دینے کا یہ ایک زیادہ ذاتی طریقہ ہے۔
مختلف عہدوں پر مختلف خریداروں کی مختلف ضروریات ہوتی ہیں۔ کیا آپ کے پاس ایس وی پی سے لے کر سی ای او تک ، انفرادی شراکت دار کو بیچنے والے ہر کردار کے لیے ٹاک ٹریک ہے؟
اسی طرح ، آپ اس وقت بھی ریکارڈ تیار کر سکتے ہیں جب لوگوں کے کردار میں تبدیلی ہو ، نئی کمپنی میں شمولیت ہو ، یا آپ نے کچھ مہینوں کے بعد دوبارہ رابطہ کرنے اور دوبارہ دیکھنے کے لیے کہا ہو۔ یہ آپ کے پیغام رسانی میں مستقل مزاجی پیدا کرتا ہے اور آپ کو وقت کے ساتھ اپنی کامیابی کی بنیاد پر اپنے نقطہ نظر کو بہتر بنانے کی اجازت دیتا ہے۔
سوچیں کہ آپ کے امکانات کتنے زیادہ متاثر ہوں گے اگر آپ کوئی ایسا مضمون شیئر کریں جس میں آپ نے حصہ ڈالا ہو یا ایک بلاگ پوسٹ جو آپ نے ان کے ساتھ لکھا ہو اس کے بجائے عام انڈسٹری آرٹیکل یا بلاگ پوسٹ جو کہ مارکیٹنگ کے جو نے لکھا ہے۔
اس اعتماد کو قائم کرنا اور اپنے آپ کو ایک سوچی رہنما کے طور پر قائم کرنا یہ ظاہر کرے گا کہ آپ امکانات کو ان طریقوں سے مدد کرنے کے لیے تیار ہیں جن میں صرف اشتراک شامل نہیں ہے۔ اس کے علاوہ ، یہ ایک بہترین گفتگو کا آغاز ہے۔
ایک یا دو ہفتے پہلے اپنے مواد کی اشاعتوں کو شیڈول کرکے اپنے سماجی فروخت کے کام کو کم کریں۔ یہ ہفتے بھر میں بلاتعطل توقعات کے لیے مزید وقت کی اجازت دیتا ہے جبکہ اب بھی آپ کے کنکشن کے ساتھ معیار کے مواد کی اسی مقدار کا اشتراک کرتے ہیں۔ سوشل میڈیا پبلشنگ ٹول کی ضرورت ہے؟ HubSpot کی کوشش کریں!
یہ آئیڈیا لنکڈ ان سے باہر رہتا ہے لیکن پلیٹ فارم پر بات چیت شروع کرنے میں بے حد مددگار ثابت ہوسکتا ہے۔
اسی طرح ، اگر کوئی اکاؤنٹ ہے تو ، آپ اپنی پائپ لائن میں جانے کے لیے بے چین ہیں ، جب بھی ان کی کمپنی خبروں میں ظاہر ہوتی ہے اس کے لیے گوگل الرٹ ترتیب دیں۔ پھر ، اگر کہانی کبھی بھی آپ کے کاروبار پر لاگو ہوتی ہے تو ، اس پریس کو گفتگو کے لیے اسپرنگ بورڈ کے طور پر استعمال کریں۔
مثال کے طور پر ، آپ ایک پریس ریلیز دیکھ سکتے ہیں کہ انہوں نے فنڈنگ کا ایک نیا دور اٹھایا ، اور ماضی میں ، آپ سے بجٹ کی رکاوٹوں کے لیے خریداری کی تلاش نہیں کر سکے۔ اپنے رابطے تک پہنچیں ، مبارکباد پیش کریں ، اور پوچھیں کہ کیا اب بات چیت دوبارہ کھولنے کا اچھا وقت ہوگا۔
دوسرے لفظوں میں ، "سوشل میڈیا پر سوشل" بنیں - اپنے نیٹ ورک کو بڑھانا جاری رکھنے کے لیے ، اپنی حیثیت کو ایک سوچنے والے رہنما کے طور پر ان لوگوں سے رابطہ قائم کرنے کے لیے استعمال کریں جنہوں نے پسند کیا ، تبصرہ کیا ، یا آپ کی اپ ڈیٹس یا اپنی گروپ پوسٹس کے ساتھ مصروف رہے۔ یہ معمول کے مطابق کریں تاکہ لوگ یاد رکھیں کہ آپ کون ہیں جب آپ دعوت دیتے ہیں اور گفتگو جاری رکھنے کی پیشکش کرتے ہیں۔
جب آپ امکانات کو بھیجتے ہیں تو اپنے کولیٹرل اور مواد کو منظم رکھیں۔ اس کے نتیجے میں ، آپ کے پاس بہت سے لوگ ہیں جو خریداری کے لیے فیصلہ سازی کے عمل میں شامل ہیں۔
لہذا ، آپ کو اپنے تمام لنکس ، فائلوں اور وسائل کو ایک جگہ پر رکھنا چاہیے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں پوائنٹ ڈرائیو آتا ہے۔ پوائنٹ ڈرائیو کے ساتھ ، آپ ممکنہ خریداروں کے ساتھ اشتراک کرنے کے لیے مواد کو پیک کر سکتے ہیں۔ آپ یہ بھی دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کے مواد کو ان لوگوں نے کس طرح مصروف رکھا جنہوں نے اسے دیکھا۔ آپ پوائنٹ ڈرائیو کے استعمال کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں۔
ٹاکنگ پوائنٹس کے لیے ، اپنی گفتگو شروع کرنے کے لیے صرف لنکڈ ان بائی لائنز سے دور نہ ہوں۔ اس کے بجائے ، ہر اس شخص کے پروفائل کو چیک کریں جس کی آپ توقع کر رہے ہیں کہ آپ اس ڈسکوری کال میں کیا لا سکتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ انہوں نے اپنی ملازمت کی تفصیل میں مدمقابل مصنوعات یا سافٹ ویئر کا استعمال کرتے ہوئے اپنے تجربے کو درج کیا ہو یا جو آپ بیچ رہے ہو اس سے متعلق سرٹیفیکیشن حاصل کرچکے ہوں۔ اس طرح آپ لنکڈ ان ماہر بن جاتے ہیں۔
مجھے واقعی امید ہے کہ ان تجاویز ، ہیکس ، اور مشوروں کے ٹکڑوں نے آپ کو سال 2021 میں لنکڈ ان پر ایک بہتر سماجی فروخت کنندہ بننے کے لیے علم اور تحریک دی ہے۔
تمام سوشل میڈیا پلیٹ فارمز کی طرح ، لنکڈ ان ہمیشہ بدلتا رہتا ہے ، لہذا جب آپ زیادہ سماجی فروخت کرتے ہیں تو ، اس بات کو یاد رکھیں کہ آپ ، آپ کی کمپنی اور آپ کے لیڈز کے لیے کیا بہتر کام کرتا ہے۔
نیز ، فرض کریں کہ میں آپ کو ایک ٹپ دے کر چھوڑ سکتا ہوں جس کا ہمیں یقین ہے کہ آپ پر سب سے زیادہ اثر پڑے گا۔ اس صورت میں ، یہ آپ کے CRM کو آپ کے لنکڈ ان ایکسپرٹ سیلز نیویگیٹر اکاؤنٹ کے ساتھ ہم آہنگ کر رہا ہے۔
خلاصہ یہ کہ یہ عمل اس بات کو یقینی بنائے گا کہ آپ کا ڈیٹا اور تعاملات ایک مرکزی جگہ پر رکھے جائیں گے اور یقینی طور پر تنظیم کو سماجی فروخت میں ہموار کریں گے تاکہ امکانات تک پہنچنے اور اس بات کو یقینی بنایا جاسکے کہ وہ انتہائی قیمتی گاہکوں میں تبدیل ہوجائیں جن کی آپ تلاش کر رہے ہیں۔
ہماری کمپنی کی کامیابیوں اور سرگرمیوں کے بارے میں تازہ ترین خبروں کے ساتھ اپ ڈیٹ ہو جائیں۔
لیش سیرم جو کام کرتے ہیں اور میرے پسندیدہ ہیں - ایک جائزہ اگر آپ یہاں ہمارے کسی الحاق شدہ لنک پر کلک کرنے کے بعد کچھ خریدتے ہیں تو ہمیں کمیشن مل سکتا ہے۔
روڈن اور فیلڈز کنسلٹنٹ + روڈن اور فیلڈز کنسلٹنٹ ڈھونڈیں کیا مجھے روڈن فیلڈ کنسلٹنٹ پروگرام میں شامل ہونا چاہئے؟ روڈن کے لیے کنسلٹنٹ بننے کے بارے میں ہر وہ چیز جو آپ کو جاننے کی ضرورت ہے
بہترین سن اسکرین بہترین سن اسکرینز - تاکہ آپ یقین کر سکیں کہ آپ کو بہترین تحفظ مل رہا ہے۔ AAW بہترین سن اسکرینز CHICHI KAWA - سمر کے لیے آپ کا حتمی گائیڈ
بالوں کی دیکھ بھال کرنے والی میری بہترین مصنوعات اگر آپ یہاں بہترین سائٹ پر موجود ہمارے الحاق شدہ لنکس میں سے کسی ایک پر کلک کرنے کے بعد کچھ خریدتے ہیں تو ہمیں کمیشن مل سکتا ہے۔
Retinaldehyde The Ultimate Guide to Retinaldehyde - Retinol کی بڑی بہن: retinoid کی قسم جو آپ استعمال کرتے ہیں اگر آپ مہاسوں کے علاج کے لیے retinoid تلاش کر رہے ہیں تو وقت سے پہلے
کاروبار کے لیے میری 11 پسندیدہ گوگل ایپس اگر آپ کے پاس پہلے سے نہیں ہیں، تو میں آپ کو اپنے کاروبار کے لیے G Suite پلیٹ فارم اور میری پسندیدہ Google Apps کے لیے چیک کرنے کی دعوت دیتا ہوں۔
