Googleストーリー–究極のガイド
XNUMX月、GoogleはGoogleDiscoverにWebストーリーのホームを作成しました。コンテンツ作成者にGoogleストーリーを使用するための究極のガイドGoogleDiscoverにWebストーリーのホームを作成しました。
カスタマーエクスペリエンス
ブランドが理想的なカスタマーエクスペリエンスを提供する方法:
理想的なカスタマーエクスペリエンスCXについてよく耳にしますが、それはどういう意味で、なぜそれほど重要なのですか?
「完璧な関係」と「カスタマージャーニー」に入る前に、すべての組織が360度の視点をとる必要があります。それは、企業文化と社内の精神を理解することから始まります。 あなたの組織が売り上げを伸ばすために何らかの方法でデジタルマーケティングに従事することを検討する意味はありません。 現在、あなたの組織は、顧客の旅とあなたとのやりとりが至福と見なされることを保証するためのポリシーを完全に尊重し、実装していません。
本質的に、顧客エンゲージメントは、Webサイト上のインタラクションから、またはソーシャルメディアアカウントを介して、消費者がブランドまたは組織と行ったインタラクションの数です。 クライアントまたは顧客が購入を決定した場合、チェックアウト中、電子メール、モバイルアプリ、またはソーシャルネットワーキングページなどのコミュニケーションに至るまで、カスタマーサポートチームとのすべての重要なやり取りはすべて顧客体験の例です。
ホームビジネス、フリーランス、eコマース、代理店、マルチ商法、大企業など、あらゆるビジネスの基盤はお客様です。 それらがなければ、あなたにはビジネスがありません。
これを分解して、顧客の要望やニーズに合わせてみましょう。 エンゲージメントとは、潜在的な顧客がブランドの個性を体験する能力です。 最初から、あなたのブランドは親しみやすいものであり、あなたは彼らとオープンかつ本物の親和性を共有していますか、またその逆も同様です。
カスタマーエクスペリエンスCXは、ブランドに対するカスタマーエクスペリエンスの品質です。 顧客がブランドについてどのように感じ、ブランドの顧客体験との関係を継続するためにより多くのお金を払う可能性があるかは、ブランドが顧客と関わり、顧客がどのように連絡を取りたいか、どのような体験を好むかを決定する能力です。
カスタマーエクスペリエンスは、顧客がWebサイトを開いた瞬間だけではありません。 彼らはあなたの製品とその製品を入手するために何が必要かについて十分な情報を得ることを期待しています、そしてそうです、CXは測定可能です。
要するに、優れたカスタマーサポートは、全体的なカスタマーエクスペリエンスの有益な要素のXNUMXつにすぎません。
前に述べたように、消費者体験は、あなたのビジネスに対する顧客の全体的な見方が、あなたとの体験に対する組織の包括的で率直で共感的なアプローチによって定式化されます。
一方、カスタマーサポートとは、オペレーターに電話して払い戻しを要求したり、サービスプロバイダーと電子メールで連絡したりするなど、顧客が支援や支援を求めて受け入れるエクスペリエンス内のさまざまなタッチポイントを指します。 カスタマーサービスは、CXと呼ばれるマシン全体の歯車です。
カスタマーエンゲージメントはカスタマーサービスよりも重要ですか?
Googleで見つけたブログ投稿で最初にあなたのことを聞いたときから、解決策TTRまで、顧客があなたの会社とやり取りすることは重要であることに注意することが重要です。 小さなことを上手に行うほど、組織はより印象的になります。
TTRは、カスタマーサービスチームが顧客が開いた問題またはチケットに対処するのにかかる平均時間です。 これは、すべての時間を解決に加算し、その結果を解決されたケースの数で割ることによって決定されます。 日数または営業時間で測定すると、模範的なTTR時間を目指す必要があります。
最近の洞察に満ちたPWCの研究は、CXの重要性を雄弁に強調しています。 私のカスタマーエクスペリエンスインフォグラフィックを参照してください:
1.PWCは次のように判断しました 73% すべての消費者のうち、購入を決定する際にカスタマーサービスに依存しています。 それにもかかわらず、米国の消費者の49%だけが、今日の企業が優れた顧客サービスを提供していると信じています。
2.すべての消費者の43%は、利便性を高めるためにもっとお金を払っても構わないと思っていますが、42%は、フレンドリーで居心地の良い体験のためにもっとお金を払っています。
3.米国では、消費者の65%が、優れたブランド体験は優れた広告よりも影響力があると述べています。
4.アメリカの消費者の80%近くが、スピード、快適さ、有能な支援、そしてフレンドリーなサービスを優れたCXの最も重要な側面であると考えています。
5. PWCのレポートによると、回答者の40%以上が、最適化された配送または当日配達に高いコストを支払うことになります。
6.前向きな体験をしたい消費者は、製品やサービスにもっとお金を払うでしょう。 すべてのセクターで、優れた顧客サービスと引き換えに価格が上昇する可能性があるというメリットがありましたが、消費者は贅沢で贅沢な購入から最も利益を得ており、コーヒーは最大16%です。
カスタマーエクスペリエンス(CX)は、顧客の全体的な理解と、会社またはブランドとのつながりです。 それはあなたのビジネスとの彼らの相互作用の全体的な認識です。
それはあなたのウェブサイトでの好奇心旺盛な最初の経験からカスタマーサポートに連絡して彼らがあなたから購入した製品/サービスを入手することから始まります。
組織が行うすべてのことは、顧客の認識と復帰するかどうかの決定に非常に有益な波及効果をもたらす可能性があるため、優れた顧客体験を提供することは成功に不可欠です。
組織が優れた顧客体験につながる顧客志向の決定を最適化するときは、企業の将来の成長に対する画期的な影響に備えてください。
組織がカスタマーエクスペリエンスに熱心に取り組んでいるほど、ビジネスの繰り返しと有益なフィードバックが得られます。 顧客の不満と製品返品の摩擦を減らします。
優れたカスタマーエクスペリエンス(CX)を提供する利点:
ポジティブなカスタマーエクスペリエンス
強化-CX–ポジティブな顧客体験を保証するために従うべき単一の標準化されたチェックリストはありません。あなたの組織はあなたの顧客と同様にユニークです。
顧客満足度調査を実施します。
調査したい主要なチェックポイントを認識したら、カスタマーエクスペリエンス調査を設定できます。 包括的かつ徹底的なCX調査
大手企業は、消費者のライフサイクルの主要なタッチポイントでマイルストーン調査を送信することの利点を認識しています(たとえば、最初の購入からXNUMX週間後、またはオンボーディングの完了直後)。
悪い顧客体験を避けたいので、組織は以下を軽減するためにプロセスを合理化することを検討します。
さらにアイデアが必要な場合は、私が最後に顧客として非常に失望したときのことを常に振り返ります。通常、それは上記のカテゴリのいずれかに分類されます。
ただし、会社でのネガティブな顧客とのやり取りを構成するものは独特です。組織は、顧客の意見を奨励し、顧客の不満足な体験の引き金を軽減するために慎重に取り組むことによってのみ、これを理解します。
11. Acquiaの分析によると、ブランドはオンラインで消費者に連絡する新しい方法を実験しており、CXの創造性を促進しています。 ブランドの45%が消費者向けの新しいコンテンツを作成し、XNUMX%が顧客と対話できるデジタルプラットフォームを増やしました。
12. Gartner CMOの調査によると、CMOの68%がマーテックへの投資を増やすことを計画しており、デジタルイニシアチブはマルチチャネル予算の80%を占めると予測されています。
13.この予算の一部は、企業との消費者の相互作用を最適化することに充てられます。 Acquiaのレポートによると、ブランドは次の分野でお金を使うことを期待しています。
14. CXにはスキルのギャップと人材の不足があり、効果的なCX計画に取り組んでいる一部の組織は、実装が難しいと感じています。 企業のXNUMX% データアナリストとデータサイエンティストの不足を報告し、 40%が、機械学習エンジニアの不足を報告しています。 (アクイア)形式化された副詞副詞
15%の企業が、COVID-19に対応するスタッフの削減が作業負荷を強調し、より有益なデジタルマーケティング戦略の開発を困難にしたと述べています。 (アクイア)
カスタマーサービスは、カスタマーサービスと呼ばれる製品またはサービスの発見、使用、最適化、およびトラブルシューティングにおいて消費者を支援する組織の動機と能力です。 また、製品設計、Webサイト、eコマースショッピングエクスペリエンス、カスタマーサポートなど、さまざまなチームが効果的なカスタマーサービスを提供するためのプロセスでもあります。
ほとんどのCスイートの幹部は、顧客サービスを、消費者が問題のある会社に近づいたときに発生するものと考えています。 しかし、それは話の半分にすぎません。
カスタマーサービスは、単に電話に出たり、テキストを送信したりするだけではありません。 次の場合に発生します。潜在的な顧客がオンラインでソリューションを検索していて、EコマースストアまたはWebサイトに出くわした。
あなたのブランドがその最初のタッチで提供しているものはすべて、カスタマーエクスペリエンスの旅の始まりと見なされます。 私たちはお客様として、オンラインで解決策を探したり、質問への回答を探したりすることに時間を費やしています。
優れたカスタマーサービスサービスは、尊厳を持って顧客を扱い、質問に答え、期待を超えることを強調する必要があります。 この戦略は、企業が消費者を引き付け、良好なパートナーシップを構築するのに役立ちます。
既存のクライアントを維持することは、新しいクライアントを取得するよりもコストがかかりません。 調査によると、新規顧客を引き付けるには、現在の顧客を維持する場合のほぼ60倍の費用がかかります。 会社が信頼でき、優れた顧客サービスを提供するとき、満足した消費者は熱心な買い手になります。 調査によると、幸せな消費者が新しい購入をするために戻ってくる可能性は70%からXNUMX%です。
企業に忠実な顧客は前向きな支持と強力なオンラインフィードバックを持っており、企業がブランドロイヤルティの顧客を改善するのを支援することは、最初の購入のXNUMX倍の価値があります。
高度な調査によると、顧客は広告メッセージではなく、家族や友人のフィードバックに基づいて購入を決定することがよくあります。 したがって、苦労して稼いだコインをデジタルマーケティングに投入する前に、優れたカスタマーエクスペリエンスを通じて、非顧客をCXで変換することができます。
既存の顧客を看板にして、適切な環境で繁栄するエコシステムを構築します。
アメリカの企業の約96%がXNUMX年以内に崩壊します。 あなたが尋ねる理由は何ですか–悪いカスタマーサービスは要因のXNUMXつです。 マイナーな問題を迅速かつ迅速に解決する組織は、口コミ広告で報われることがよくあります。
組織の基盤は、問題を解決するための素晴らしいアイデアから生まれます。 次のステップは、これらの問題が継続的に解決されるようにすることです。 顧客体験の主な焦点は、トップダウンからボトムへと流れます。
従業員は、従業員の貢献に感謝し、報い、新しいアイデアを促進し、顧客を公平に扱うビジネスで働くことを愛しています。
優れたカスタマーサービスを提供する組織で働くとき、人々は自分のキャリアにもっと興味を持っています。
従業員は組織のブランドアンバサダーになります。 さらに、彼らは市場の問題や経済の変化の中で会社にとどまる可能性が高くなります。
7. XNUMXパーセント 回答者の割合は、本当に感謝していると述べたサービスとデータを共有する可能性が高いと述べています。 ただし、米国の顧客の88%は、組織をどれだけ信頼するかによって、共有する個人情報の量が決まると主張しています。
ポジティブな経験はポジティブな結果につながる可能性がありますが、ネガティブな経験はコストがかかる可能性があります。
8.米国では、59%が多くの悪い経験の後に去り、17%がたった32つの悪い経験の後に去ります。 顧客のXNUMX分のXNUMX(XNUMX%)は、たったXNUMX回のネガティブな経験の後、お気に入りのブランドを放棄すると主張しています。
9.個人的な側面は、顧客がインタラクションをどのように見るかにおいて引き続き重要な役割を果たします。 顧客のXNUMX%は、企業が顧客体験の人間的要素との接触を失ったと考えています。 アメリカ人のXNUMX%は、チャットボットやその他の自動化された操作よりも、人とのコミュニケーションを好みます。
10.労働者に情報がない場合、すべての顧客の46%がブランドを放棄します。 アメリカ人のわずか38%が、コミュニケーションをとる労働者が自分たちのニーズを理解していると信じています。
パンデミックは、顧客とブランドが互いに通信する方法を変えました。 顧客体験、特にデジタル体験をより重視します。
出典:PWC、当然のことながら、消費者は貧弱な顧客サービスに対する忍耐力を失っており、あなたの会社の成功は、顧客を尊重し、支援し、そして役立つことに基づいていると考えています。
オンラインで顧客とやり取りし、顧客の問題点を理解するためにより多くの時間を費やすと、組織は顧客を最優先するのに役立ちます。 フレンドリーで温かくフレンドリーなブランド体験を提供していない場合、顧客維持率は低下し、その後、顧客獲得率は上昇します。
この原則を理解し、次のステップに進むと、デジタルマーケティング戦略は簡単になります。 あなたの組織の顧客体験の核心がひどい場合、それはソーシャルメディアでのカットアンドドライジャンプほどではありません。
これらのエンゲージメント統計は非常に冷静であり、全面的にカスタマーサービスを改善することを余儀なくされるはずです。 たぶん、あなたが適度な、小さな速度であなたの顧客基盤を成長させただけであるならば、それはあなたの顧客体験が欠けていることである可能性が非常に高いです。
全体的なCXまたはカスタマーエクスペリエンスを改善するために慎重に選択すると、投資収益率が高くなります。 優れたデジタルマーケティング戦略と一緒にそれを追加すると、ROIの向上が見込まれます。
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