ソーシャルセリング–LinkedInエキスパート
LinkedInとソーシャルセリングは、ピーナッツバターとゼリー、レブロンジェームズとNBAのリング、チョコレートブラウニー、アイスクリームのように連携します。 しかし、この特別な魔法が起こるためには、あなたと私は、2021年にLinkedInを使って大売り出しをすることについて話す必要があります。
初心者と専門家の両方のための2021年のLinkedIn「ソーシャルセリング」のヒント。
オンラインでハウツーガイドやブログ投稿がたくさんあるかもしれないことを私は完全に理解しています。 ただし、ソーシャルセリングのリーダーになるための簡単なヒント、ハック、謎を明らかにしているものはほとんどありません。 この記事では、LinkedInでソーシャルセリングを適用するためのヒントになると思います。
LinkedInの専門家、初心者、またはその中間のどこかであるかどうかにかかわらず、この電子ブックを読んだ後、LinkedInの助けを借りて、新しい見込み客と関わり、交流し、署名する方法に関する新しい知識を身に付けてください。
LinkedInのソーシャルセリング、またはLinkedIn全般の初心者向けの2021年のヒント
同様に、プラットフォームの使用を開始し、それを販売戦略に組み込むためのいくつかの優れたヒント。
LinkedInプロファイルの最適化LinkedInであなたのプロファイルを見るリードは、あなたがそこに置いたものに感銘を受けるはずです。 したがって、最適化されたプロファイルを使用して、このソーシャルネットワーキングプラットフォームについての理解を伝えると役立ちます。
つまり、少なくとも、プロファイルに次の重要なものがあることを確認してください。
•明確な解像度を備えた最新のプロフェッショナルなプロフィール写真。
•あなたとあなたの会社がクライアントをどのように支援するかを説明する1〜2段落の要約。
•以前の役割の軽視された存在。
同様に、LinkedInプロファイルは、自分自身ではなく、見込み客に製品を販売するように最適化する必要があります。
毎日のステータス更新の投稿
あなたが読んでいる最新の業界コンテンツとの接続を最新に保つために、LinkedInで少なくともXNUMX日XNUMX回公開することを目的とした場合に最適です。
第二に、あなたの名前を業界の専門知識やニュースと同義に保つこと。
ソーシャルシェアリングに関しては、80/20の法則を覚えています。 宣伝するコンテンツの80％は、業界ニュースまたは製品をあまり強調しない、少なくとも宣伝しない有用なコンテンツである必要があります。
このタイプのコンテンツには、あなたのつながりがそのセクターについて有用および/または有益であると感じるニュースアイテムまたはブログエントリが含まれています。 宣伝するコンテンツの20％は、新製品の発売、ケーススタディ、顧客のサクセスストーリーなど、会社に関するものである必要があります。
このバランスは、他の潜在的な顧客の成功を支援しようとしていることを示しながら、尊敬と信頼を獲得するのに役立ちます。これにより、LinkedInエキスパートになる道を歩むことができます。
あなたが計画を持っていない場合、ソーシャルセリングは気が遠くなるかもしれません。 LinkedInのソーシャルセリング活動のための15〜30分の毎日のレジメンのフレームワークを作成するのに十分な時間を設定します。
たとえば、ビジネスの最新ニュースや変更点を15分読んだり、強調したいストーリーを共有するために投稿をドラフトしてリリースしたり、コンテンツの一部を参照して説明したりする見込み客に5分を費やしたりできます。なぜそれが彼らの状況に当てはまるのか。 あなたとあなたのリードにとって最も効果的なものは何でも！
LinkedInでのソーシャルセリングは、見込み客をあなたを通じて会社に結び付けることであり、その逆ではないことを忘れがちです。 したがって、リードと会話するときはブランドのトーンを念頭に置いて、最初の会話から一貫したブランド体験を作成してください。
あなたの会社のマーケティング部門は、最新の販促素材と新しいコンテンツを作成し、リードとの信頼を獲得し、より多くの取引を成立させるのに役立つはずです。
マーケティングを頻繁にチェックインし、定期的なリズムを設定して、社内のマーケティングチームのカレンダーに新しいコンテンツやキャンペーンがあるかどうかを確認します。 次に、フォローアップして、セールス会話でこのコンテンツを最適な位置に配置またはフレーム化する方法について問い合わせることをお勧めします。
LinkedInでは、サイト上の最大50の異なるグループに参加できます。 LinkedInでグループに参加するメリットは？ ここに頭に浮かぶいくつかがあります：
•潜在的な顧客が何について話しているかを確認し、必要に応じてコメントを提供できます。
•自分の投稿や記事を送信して、思考のリーダーとしての地位をさらに固めることができます。
•接続していない場合でも、グループの他のメンバーにメッセージを送信できます。
言い換えれば、グループを使用すると、インバウンドの方法でリードから学習し、関与し、コンテンツをリードに送信できます。 あなたは、inMailメッセージを送信する別の営業担当者ではなく、コミュニティのメンバーとして表示されます。
–プロセスでオンラインツールを使用している場合でも、これはソーシャルセリングであり、自動販売ではありません。
明確にするために、あなたが手を差し伸べるすべてのリードについて準備をし、最初のアウトリーチですべての人にユニークでパーソナライズされたメッセージまたはコンテンツを提供します。 人々は彼らがいつ売られているかをすぐに見つけることができます、そして彼らはそれが非人格的であると感じるときそれを好きではありません。 LinkedInはソフトウェアであるため、その画面を突破して接続するために、個人的になるようにさらに努力する必要があります。
ソーシャルセリングインデックスのスコアスコアは、次のXNUMXつの基準をどの程度満たしているかによって決まります。
•パーソナルブランドの確立。
•適切な人を見つける。
•洞察に取り組む。
•関係の構築。
同様に、あなたのスコアを知ることと改善するために働くことはあなたにとってより大きな結果に直接つながります。 したがって、私はあなたのスコアを改善する方法についてより深く掘り下げます。
さらに、SSIスコアの検索について詳しくはこちらをご覧ください。 スコアに慣れたら、スコアを改善するために一貫して行動を起こすことを約束します。 セールスインデックスのフレームワークの各部分でスコアを上げる方法をいくつか紹介します。
このスコアを向上させるには、以前の幸せな顧客に、あなたのプロファイルにアクセスする人々に価値のあるソリューションをどのように提供したかを説明する推奨事項を書いてもらいます。
適切な人を見つける このスコアを上げると、あなたのプロフィールを閲覧し、購入する資格のある人に連絡することができます。 彼らはあなたやあなたが働いている会社に興味を持っている可能性があります。そのため、彼らはあなたのプロフィールを見るためにクリックしました。
たとえば、記事やコンテンツを見込み客と共有する前に、見込み客とその特定の業界を調査して、共有している内容が見込み客に特に関連していることを確認します。
その結果、メッセージでコンテンツを共有しているインシデントまたは理由を参照できるため、アプローチの解決策を見つけることに関心を持っていることがわかります。
まず、このスコアを向上させるために、あなたが目の前に行きたいビジネスの意思決定者にあなたのアウトリーチの努力を集中させてください。 したがって、あなたとあなたが手を差し伸べる人々をより少ない時間と労力で救うことができます。
その結果、LinkedInで関係を構築し、サイトで業界の思想的リーダーとしての地位を確立するには時間がかかりますが、キャリアを向上させることができます。 これはあなたにとっても朗報です。接続が豊富で、資格情報が確立されているほど、セールを成立させる可能性が高くなります。
したがって、これに慣れていない場合でも、すぐに結果が表示されなくても落胆しないでください。
さらに、仕事を続け、親しみやすいLinkedInエキスパートとして安定したパーソナルブランドの基盤を築きます。 あなたの見込み客と会社は最終的にあなたに感謝します。 次のセクションでは、LinkedInのソーシャルセリングに不可欠なツールのXNUMXつに焦点を当てたいと思います– LinkedInセールスナビゲーター.
セールスナビゲーターを使用するためのヒントLinkedInでのソーシャルセリングを真剣に考えている場合は、強力なLinkedInエキスパートになるための旅の一環としてLinkedInセールスナビゲーターを使用することをお勧めします。
はい、あなたはそれを推測しました、このツールはあなたの製品またはサービスに最も適している見込み客を見つけて従事するための排他的な方法を解き放ちます。 このセクションでは、セールスナビゲーターの使用の基本に加えて、経験豊富なソーシャルセラー向けのいくつかのプロのヒントについて説明します。
購入する準備が整っていないリードに興味がありますか？ リードを保存し、フォローして最新情報を入手し、会社や役割の変更など、連絡を取るのに最適な位置にあるかどうかを確認します。 会社のアカウントの詳細ページ、検索結果、Sales Navigatorホームページ、およびリード自身のページからリードを保存できます。
あなたの会社でCRMを使用していますか？ セールスナビゲーターアカウントをCRMアカウントと同期して、見込み客とのコミュニケーションのレポートを保持します。
したがって、これを行うと、必要な洞察とレポートが得られます。 XNUMXつの異なるサイト間を行ったり来たりする時間を大幅に節約
クリックするだけで、すぐに感謝します。 アカウントをSalesNavigatorに接続しようとしているHubSpotCRMユーザーの場合は、ここをクリックしてください。
2021年HubSpotの完全無料CRM–オンライン
Sales Navigatorモバイルアプリを使用している場合は、通話、長さ、および期間をログに記録できます。 これは、追加の通話追跡ソフトウェアではなく、LinkedInを介して以前の会話を直接思い出す簡単な方法です。
なぜあなたの電話とあなたのCRMに立ち寄るのですか？ Sales Navigatorアカウントを電子メールに同期できます。これにより、その連絡先のLinkedInプロファイルの要点が電子メールの受信ボックスと一緒に生成されます。 メールのやり取りを通じて直接リードとして保存することもできます。
車輪の再発明を続けないでください。 質の高いリードを一貫して生み出すと思われるフィルタリングされた検索を開発したら、その検索を、条件を新たに満たしたユーザーへの定期的なメールの受信から保護します。これらの保存された検索はいつでも実行または編集できます。
LinkedInの最高のプレミアムフィルターのXNUMXつは、「経験/共通点を共有するリード」です。 あなたのように専門的な重複領域を持つリードをより簡単に見つけることができます。 たとえば、「別のUMassミョウバンと話せてよかった！」と連絡を取ります。 「最近オンラインバンキングのニーズを評価しましたか？」に直接ジャンプするよりもはるかに効果的です。
人々は常に仕事を飛び越えます-そしてそれはあなたの顧客を含みます。 「過去ではない」フィルターを使用して、現在顧客である会社で以前に働いていたリードを特定できます。 会話は次のようになります。「あなたが[古い会社名]から移動したのを見ました。 好奇心から、[あなたが提供するソリューション]に[新しい会社名]は何を使用していますか？」 これは、既存の顧客ベースを使用して、LinkedInの力で顧客ベースに追加するための優れた方法です。
特定の種類のリードをお探しですか？ ブール検索を使用して、必要な人を見つけます。 ここで、検索で「OR」、「NOT」、「AND」を使用して、複数の要素を考慮に入れます。 たとえば、「営業」ではなく「CTO」、「セキュリティ担当副社長」、「マネージャー」を検索して、仕出し料理の検索ニーズを満たすことができます。
LinkedInからの贈り物です。 各人は、リードとして保存した人、または設定に保存された設定に一致する人に似ています。
アカウントの詳細ページでより良い–あなたがあなたが販売しているものから利益を得るだろうと知っている会社の担当者に連絡したいが、誰に連絡するべきかわからないとき？ 検索バーでその会社を検索し、[推奨リード]セクションに移動します。ここで、リードで探しているものに基づいて、その会社で提案されたリードが生成されます。 また、会社の最新情報、従業員からの転職、ニュースの言及などを監視することもできます。
メモとタグは、社内の記録管理と組織のニーズに対応しています。 リードを現在の役割、タグ、またはメモ付きのリードに関するカスタムメモなどの事前設定されたカテゴリにバケット化できます（つまり、「XNUMX月に役割を引き受けたばかり– XNUMXか月でフォローアップ」）。 。
さらに、これらのツールは、特定のリードのニーズを思い出す必要がある場合のクイックリファレンスに最適です。 メモとタグは、Sales Navigatorアカウントと同期している場合は、CRMにも保存されます。
LinkedInはネットワーキングサイトなので、ネットワークを使って販売を手伝ってください！ TeamLink接続フィルターを適用すると、個人の最初の接続に加えて営業チームのメンバーの関係が組み込まれるため、最初またはXNUMX番目の接続を共有する可能性のあるリードが見つかります。 次に、その相互接続に連絡して、彼らがあなたに代わってイントロを作成できるかどうかを確認できます。
26. TeamLink検索を保存する一般的な検索を保存するのと同じように、TeamLink検索を保存すると、対象となるリードの職業生活を常に最新の状態に保つことができます。 その検索に再度アクセスするか、通知ケイデンスを設定して、それらの見込み客の相互接続を確立しているかどうかを確認します。 会話を開始するときは、上記と同じ手順に従います。
すべての担当者にLinkedInを使用させるのは難しい場合があります。 彼らにそれを堅持する責任を負わせることは、さらに困難な場合があります。
次のセクションでは、LinkedInのソーシャルセリングを向上させるためにチームを強化するためのヒントを紹介します。 チームをLinkedinソーシャルセリングに参加させるためのヒント一部の営業担当者は、LinkedInのベストプラクティスでソーシャルセリングを学び、経験豊富なLinkedInエキスパートになるよりも、他の方法ですぐに販売に飛び込むことを望んでいます。
これがチームに当てはまる場合は、これらのチームトレーニングのヒントを試してください。
営業担当がLinkedInにまったく慣れていない場合、またはソーシャルセリングツールとして使用している場合は、Sales Navigatorのトレーニングセッションを設定するか、Q + Aのために営業担当を成功させてください。 彼らを導き、彼らは基本的な基礎を理解しました。
マーケティング部門との定期的な会議を設定して、ソーシャルセリングの取り組みで使用するのに最適で最も関連性の高いコンテンツを営業担当に送信していることを確認します。
つまり、この橋を架けることは、ソーシャルセリングプログラムの改善を超えることができます。コラボレーションとフィードバックの扉を開くことで、会社の販売とマーケティングの連携を強化することができます。
他のすべてが失敗した場合は、LinkedInとSales Navigatorを介して、最も多くの取引を成立させたり、最も多くの見込み客を呼び込んだりする担当者に、ボーナス、ギフトカード、その他の報酬などのインセンティブを提供します。 18プロのヒントあなたがベテランのLinkedInソーシャルセラーなら、おそらくこのセクションを待ち望んでいたでしょう。
LinkedInアプリでLinkedInエキスパートになりませんか？
見込み客とつながると、従来のテキストメッセージを送信する代わりに、見込み客の紹介ビデオを録画できます。 モバイルアプリで、見込み顧客へのメッセージを開始し、+ボタンを押し、「ビデオ」を押してから、自己紹介と連絡の理由を説明する30〜60秒の短いビデオを録画します。 それは紹介と印象を与えるためのより個人的な方法です。
さまざまなポジションのさまざまな購入者には、さまざまなニーズがあります。 SVPからCEO、個々の貢献者に至るまで、販売する役割ごとにトークトラックがありますか？
同様に、人々が役割を変更したとき、新しい会社に参加したとき、または数か月後に連絡を取り直して再訪するように依頼したときの記録を作成することもできます。 これにより、メッセージングに一貫性が生まれ、時間の経過に伴う成功に基づいてアプローチを微調整できます。
一般的な業界の記事やマーケティングのジョーが書いたブログ投稿ではなく、投稿した記事やブログ投稿を共有すると、見込み客がどれほど感動するか考えてみてください。
この信頼を築き、ソートリーダーとしての地位を確立することは、共有だけでなく、見込み客を支援する用意があることを示します。 さらに、それは素晴らしい会話のスターターです。
コンテンツの投稿をXNUMX〜XNUMX週間前にスケジュールして、ソーシャルセリングの仕事を凝縮します。 これにより、接続と同じ量の高品質のコンテンツを共有しながら、XNUMX週間を通して中断のないプロスペクティングのためのより多くの時間を確保できます。 ソーシャルメディアパブリッシングツールが必要ですか？ HubSpotをお試しください！
このアイデアはLinkedInの外にありますが、プラットフォームで会話を始めるのに非常に役立ちます。
同様に、アカウントがある場合は、パイプラインに参加することを切望しています。その会社がニュースに登場するたびにGoogleアラートを設定します。 次に、ストーリーがあなたのビジネスに当てはまる場合は、このプレスを会話の出発点として使用してください。
たとえば、彼らが新たな資金調達を行ったというプレスリリースを目にするかもしれませんが、過去には、予算上の制約のためにあなたからの購入を検討することができませんでした。 連絡先に連絡し、おめでとうを申し出て、今が会話を再開するのに良い時期かどうか尋ねてください。
言い換えれば、「ソーシャルメディアでソーシャル」になりましょう。ネットワークを拡大し続けるには、ソートリーダーとしてのステータスを使用して、更新やグループの投稿を高く評価したり、コメントしたり、関与したりした人とつながります。 これを定期的に行って、あなたが招待したときにあなたが誰であるかを人々が覚えて、会話を続けることを申し出てください。
販促素材とコンテンツを見込み客に送信するときは、整理しておいてください。 その結果、購入の意思決定プロセスに関与する多くの人々がいます。
したがって、すべてのリンク、ファイル、およびリソースをXNUMXか所に保管する必要があります。 そこでPointDriveが登場します。PointDriveを使用すると、コンテンツをパッケージ化して潜在的な購入者と共有できます。 あなたはあなたのコンテンツがそれを見た人々によってどのように関与していたかさえ見ることができます。 PointDriveの使用方法について詳しくは、こちらをご覧ください。
トーキングポイントについては、会話のスターターとしてLinkedInの署名記事を外さないでください。 代わりに、見込み客のプロファイルをチェックして、そのディスカバリーコールで何を持ち出すことができるかを確認してください。 たぶん、彼らは彼らの仕事の説明に競合他社の製品やソフトウェアを使用した経験をリストしたか、あなたが販売しているものに関連する認定を取得しました。 これがあなたがLinkedInのエキスパートになる方法です。
これらのヒント、ハック、アドバイスが、2021年にLinkedInでより良いソーシャルセラーになるための知識とインスピレーションを与えてくれることを心から願っています。
すべてのソーシャルメディアプラットフォームと同様に、LinkedInは常に変化しているため、ソーシャルセリングを増やすにつれて、自分、会社、およびリードに最適なものを文書化することを忘れないでください。
また、私たちがあなたに最も影響を与えると私たちが信じるXNUMXつのヒントをあなたに残すことができると仮定します。 その場合、CRMをLinkedIn Expert SalesNavigatorアカウントと同期します。
要約すると、このアクションにより、データとインタラクションがXNUMXつの集中管理された場所に保持され、ソーシャルセリングの組織が確実に合理化され、見込み客に働きかけ、探している非常に価値のある顧客に変わることが保証されます。
当社の業績や活動に関する最新ニュースをお届けします
機能し、私のお気に入りであるまつ毛美容液 - レビュー ここにあるアフィリエイト リンクのいずれかをクリックした後に何かを購入すると、コミッションが支払われる場合があります。
Rodan andFieldsコンサルタント+ Rodan and Fieldsコンサルタントを探すRodanFieldsコンサルタントプログラムに参加する必要がありますか？ RODANのコンサルタントになることについて知っておくべきことすべて
最高の日焼け止め 最高の日焼け止め – 可能な限り最高の保護を確実に得られるようにします。 AAW 最高の日焼け止めの究極のガイド チチカワ – 夏
私の最高のヘアケア製品 最高のサイトのアフィリエイト リンクのいずれかをクリックして何かを購入すると、コミッションが支払われる場合があります。
レチノールレチノールの究極のガイド–レチノールの姉：ニキビ、時期尚早の治療にレチノイドを探している場合は、使用するレチノイドの種類が重要です。
私の11のお気に入りのビジネス向けGoogleアプリまだお済みでない場合は、あなたのビジネス向けのGSuiteプラットフォームと私のお気に入りのGoogleアプリをチェックしてみてください。
