- ステップ1–ブランドのソーシャルセリング手法にはXNUMXつの要素があることを認識します。
アウトバウンドプロスペクティングとインバウンドマーケティングの両方が、ビジネスでソーシャルセリング戦略を成功させるために有益であることを理解する。
これらのフレーズはどちらも確かに馴染みがあるかもしれませんが、ソーシャルセリングの文脈では、次のように説明します。
アウトバウンドプロスペクティング： Vengresoのチーフセールスオフィサー兼共同創設者であるKurtShaverによると、すべてのソーシャルセリングストーリーにはXNUMXつの側面があります。
最初のステップは、インテリジェンスを収集し、「アウトバウンドプロスペクティング」と呼ばれる消費者ベースについて可能な限り学ぶことです。
- ステップ2–「インバウンドマーケティング」と呼ばれます
これは、コンテンツを通じてリードのパイプラインを確立する行為です。 ほとんどの営業チームは、LinkedInやTwitterなどのサイトを通じてすでに消費者基盤について学んでいます。
ただし、難しい要素は、インバウンドマーケティングシステムを開発するプロセスです。
これは、コンテンツの発見、キュレーション、共有のプロセスがXNUMX日の大部分を占める可能性があるためです。 クォータ主導型のセールスリーダーは、短期目標と長期目標を調整するのに苦労する可能性があります。
- ステップ3販売組織の目的を再考する必要があります。
ソーシャルセリングはより多くの取引を成立させるのに有利ですが、プロセスははるかに複雑です。 その結果、CEO、チームリーダー、およびマネージャーは、チームの目標と全社的な目標を明確に定義することが重要です。
私は、ソーシャルセリングがブランド認知度と収益のために単に取引を成立させる以上のものを含むことを暗示するために狂ったようではありません。 成長も必要です。
以下を追跡する効果：
- 何回の会議が予定されていますか？
- 参加と対応
- ソーシャルセリングブランドがリーチを拡大する方法
収益と成約の取引は非常に価値がありますが、より多くの会話を持ち、コンテンツと資産に見込み客を巻き込むことで、信頼は全体的なビジネススコアを押し上げます。
これらの目標は、XNUMXつの領域だけに焦点を合わせると、ソーシャルマーケティング戦略の全体像を見逃してしまうため、同様に重要です。
あなたの会社の多くの部門でソーシャルセリングプログラムを開始する前に、誰もが包括的な戦略を理解する必要があります。
ソーシャルセリングは、ほとんどの従業員にとってまだ比較的新しいものですが、近年、組織が採用する非常に価値のある戦略になっています。
ソーシャルセリングプログラムに対するあなたの会社の目的とビジョンは明確に述べられていますが、正式な教育を受けていないすべての人に門戸を開いたくはありません。
あなたの従業員があなたのソーシャルセリング戦略の重要性について確信が持てない場合、彼らは盲目的に状況に入り、価値を完全に把握することなく、彼らは与えるかもしれません。
関係者のほとんどがそれを理解していても、各企業のプログラムには独自のひねりがあり、ある程度のトレーニングが必要になります。
ソーシャルセリングプログラムに投資する前に、ガイドライン、社内ブログ投稿、ウェビナー、さらにはトレーニングセッションを通じてスタッフを教育するための基盤を構築する必要があります。
信頼できるソーシャルセリングパートナーまたはコンサルタントも、チーム教育の青写真の作成を支援できます。
- ステップ5ビジネスの繁栄に役立つ最適なツールを選択します。
成功するソーシャルセリングプランは時間がかかるかもしれませんが、結果があなたに有利に現れ始めたら、時間と労力はそれだけの価値があります。
問題は、参加する（そして参加すべき）多くの従業員が自分の日常の活動に夢中になり、時間がほとんどないことです。
セールスチームがソーシャルセリングの最有力候補になりますが、他の従業員や部門も含める必要があります。
ニールセンの調査によると、83％の人が友人や家族からの推薦を信頼しているため、企業は他の従業員をプログラムに組み込む必要があります。
従業員は、自分のブランドやソートリーダーとしての評判をどれだけ確立したいかに関係なく、電子メール配布リストを調べてチームが公開するすべてのものを共有する時間がありません。 一方、あなたのチームメンバーは関与したいと望んでいます。
これは、ソーシャルメディアとコミュニティ管理者にとって繰り返し発生する問題です。 そのため、EveryoneSocialなどのソーシャルセリングソフトウェアシステムが存在します。
これで、ソーシャルセリングプログラムに必要なすべてをXNUMXつの場所で管理できるアウトレットができたので、チームの準備が整いました。 時間が節約され、従業員はより関与し、積極的に積極的に参加することが奨励されます。
ただし、いくつか例を挙げると、OwlerやKloutなど、いくつかのプログラムはソーシャルセリングの成果を向上させるのに役立ちます。
あなたのソーシャルセリングイニシアチブは、あなたのスタッフが例外的なコンテンツを発見し、共有し、そして従事することを可能な限り簡単にするよう努めるべきです。
