#1 SEM 전략: 지역 검색을 고려하십시오.

지역 비즈니스는 Google 검색의 46%를 차지합니다. 따라서 현지에서 제품을 판매하든 서비스를 제공하든 SEM 캠페인은 발견할 수 있는 또 다른 기회입니다.

광고 제목과 함께 귀하의 위치를 ​​포함하고 잠재고객을 언급하는 것을 잊지 마십시오. 잠재고객은 귀하의 위치에 있어야 하며 해당 위치에서 검색해야 합니다.

여기에는 많은 규칙이 얽혀 있기 때문에 로컬 SEO에 대한 궁극적인 가이드가 유용할 것입니다. 예를 들어 지역 타겟팅 키워드를 선택하는 방법을 고려하십시오.

#2 SEM 전략 – 경쟁자에게 침투

나는 당신의 가장 큰 라이벌이 검색 엔진 마케팅을 사용하고 있다고 확신합니다. 그들의 캠페인을 연구하고 SEM 전략에 가장 유용한 아이디어를 추출하는 것이 좋습니다.

경쟁사 PPC 연구를 수행하여 키워드, 입찰 기술 및 작성 전략에 대해 알아보세요. SEMRush를 사용하여 경쟁자와 광고 노력을 동일시할 수 있으며 SpuFu 및 iSpionage와 같은 SEM 도구를 사용하여 경쟁자의 광고 사본에 액세스할 수 있습니다(유용한 SEM 도구에 대해서는 나중에 설명하겠습니다).

#3 SEM 전략 – 긴박감을 심어주기

긴박감은 사람들이 구매하도록 하는 강력한 동기이므로 마케팅 전략, 특히 유료 광고에 이를 통합해야 합니다.

"특별 제안 - 24시간 남음" 또는 "종료 시간"과 같이 긴급성을 유발하는 작업을 광고 헤드라인에 추가하십시오.

#4 SEM 전략: "유사 잠재고객" 기능을 활용합니다.

이 Google Adwords 기능을 사용하면 잠재고객의 행동 습관과 관심사를 공유하는 사용자 커뮤니티에 광고를 노출할 수 있습니다. 내 고객에게 추천하는 것은 그들의 비즈니스 목적이 귀하의 사이트 방문자와 유사한 특성을 가지고 있으며 자신이 무엇을 하는지 모르는 신규 사용자를 타겟팅함으로써 귀하의 최고 실적 페이지 및 콘텐츠의 도달 범위를 확장하는 것입니다.

#5 검색 엔진 마케팅 전략 – 광고 세분화 및 개인화

이전에 보고된 바와 같이 Google Adwords는 광고 캠페인을 개인화하고 분류하기 위한 매우 맞춤설정 가능한 설정을 제공합니다. 예를 들어 모바일 사용자에게만 표시되도록 광고를 구성할 수 있습니다.

또는 보다 미묘한 방식으로 사용자를 분류할 수 있습니다. Google Adwords 맞춤 잠재고객을 사용하는 경우 사용자를 최근 장바구니를 포기한 사용자로 분류하고 매우 특별한 거래로 고도로 맞춤화된 리마케팅 ​​광고를 게재할 수 있습니다.

#6 검색엔진 마케팅 전략: A/B 테스트를 사용하여 가장 효과적인 솔루션을 결정합니다.

A/B 테스트는 모든 캠페인에 가장 적합한 시각적/텍스트 솔루션을 결정하는 데 도움이 되는 유연한 마케팅 전략입니다.

유료 광고 테스트의 경우 먼저 테스트할 광고 부분을 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 두 개의 서로 다른 헤드라인, 설명, 확장 또는 소규모 대상 고객에 대한 긴급 트리거와 같은 별도의 용어를 평가할 수 있습니다.

그런 다음, 결과를 비교하여 실험 청중에게 더 나은 영감을 주는 표현을 확인합니다. 청중의 나머지 구성원에게 우승 버전을 적용합니다.

#7 SEM 전략 – 자동화된 규칙 구현

좋은 소식은 더 이상 데이터를 모니터링하고 광고 캠페인을 수동으로 조정할 수 없다는 것입니다. Google Ads의 자동 규칙을 사용하면 일정에 따라 광고를 표시하고, 시간, 계절, 검색결과의 위치 등을 기반으로 한 입찰가를 정의한 기준을 사용하여 계정을 제어할 수 있습니다.

계정에서 자동화를 활성화하여 상황에 따라 인적 요소를 제거할 수 있습니다. 이는 주요 변경이 필요하고 무시할 수 없는 경우에 특히 그렇습니다.

그러나 자동 규칙을 설정하기 전에 모든 작업을 올바르게 수행했는지 다시 확인하세요. 그렇지 않으면 예산이 낭비될 위험이 있습니다.