چین کے لیے اپنانا اتنا اہم کیوں ہے؟
تازہ کاری: 11 ستمبر۔
چین کے لیے اپنانا اتنا اہم کیوں ہے؟ جیتنے والے برانڈز سمجھنے کی کوشش کر رہے ہیں؟
چین میں جو برانڈز آج مقبولیت حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں انہیں ایک بنیادی سبق سمجھنے کی ضرورت ہے۔ عالمی برانڈز گمشدہ لنک کو بھول جاتے ہیں جو چینی صارفین اور اس کی خریداری کے محرکات کو سمجھنا ہے۔
بہت سے بڑے عالمی برانڈ رہے ہیں جنہوں نے میری حالیہ یاد میں اس کی اہمیت کو کم سمجھا۔ 2018 میں فیشن لیبل "ڈولس اینڈ گبانا" سے جو اب بھی چینی خواتین کی توہین کرنے کی قیمت ادا کر رہا ہے ، اسٹیفانو گبانا کی غیر سنجیدہ لہجے کی ویڈیو کے ذریعے چینی کے بارے میں توہین آمیز تبصرے کیے گئے۔
پرتعیش فیشن برانڈز بائیں اور دائیں معافی مانگ رہے ہیں جب سرزمین کے چینی خریداروں نے ٹی شرٹ ڈیزائن کے ساتھ بدتمیزی کی جس میں ہانگ کانگ ، مکاؤ اور تائیوان کو آزاد ممالک کے طور پر درج کیا گیا ہے۔
اطالوی فیشن برانڈ۔ ورساچ پہلے آیا۔. 11 اگست کو ، اس نے سفید ٹی شرٹ کے جواب میں معافی جاری کی جس میں شہروں اور ان سے متعلقہ ممالک کی فہرست تھی۔
اچھی طرح سے قائم عالمی برانڈز اکثر اس کی اہمیت کو کم سمجھتے ہیں۔ فیصلے ان کے برانڈ کی میراث کے اعزازات پر آرام کرنے کے لیے ایک لمبے فتنہ سے کارفرما ہوتے ہیں ، پھر بھی چین میں کامیابی کا راستہ عاجزانہ قبولیت کا متقاضی ہے کہ کمپنی پچھلے قدم پر مارکیٹ میں داخل ہو رہی ہے۔
دیگر منڈیوں کے مقابلے میں ، چین درحقیقت ایک سخت نٹ ہے۔
زبان کی رکاوٹیں اور قانونی رکاوٹیں ایک طرف ، سب سے اہم اور ابھی تک مسلسل کم اندازی کی وجوہات میں سے ایک ، کیوں کہ عالمی برانڈز چین میں جدوجہد کرتے ہیں ، صرف ثقافتی فرق ہے۔ خاص طور پر ، بہت سے لوگ یہ تسلیم کرنے میں ناکام رہتے ہیں کہ چینی مارکیٹ میں صارفین اکثر مغرب کے لوگوں کے لیے بالکل مختلف ذہنیت اور محرکات رکھتے ہیں۔
برانڈز نے سیکھا ہے کہ چین کے مخصوص معیارات ہیں جن کو برقرار رکھا جانا چاہیے۔
برانڈز نے سیکھا ہے کہ چین کے مخصوص معیارات ہیں جن کی پاسداری ضروری ہے۔ یہ ایک نازک توازن چل رہا ہے: ایک طرف ، عالمی برانڈ کے جوہر کو برقرار رکھنا ، لیکن دوسری طرف ، چینی صارفین کی اعلی توقعات کو پورا کرنے کے لئے ڈھالنا۔
جب بنیادی باتوں کو درست کرنے کی بات آتی ہے تو ، مغربی برانڈز مقامی ہم منصبوں کے ساتھ شراکت داری کے لیے اچھا کریں گے۔
جب بنیادی باتوں کو درست کرنے کی بات آتی ہے تو ، مغربی برانڈز مقامی ہم منصبوں کے ساتھ شراکت داری کے لیے اچھا کریں گے۔ مرسول اور لو
سٹاربکس - برانڈ نے عاجزی سے اس میں بہت زیادہ تبدیلی کی۔ لیتا ہے چینی مارکیٹ سے گونجنا۔
جس طرح سٹاربکس کے ابتدائی بانی نے امریکی مارکیٹ کو پورا کرنے کے لیے اپنے اطالوی الہامی تصور کو تبدیل کیا ، اسی طرح اس برانڈ نے عاجزی کے ساتھ چین کی مارکیٹ کے لیے زنجیر کو امریکیوں کے ساتھ گونجنے والی چیز کو تبدیل کر دیا۔ سنگل کرسیوں کا تبادلہ طویل ، فرقہ وارانہ بینچوں کے لیے کیا گیا تاکہ بڑے پیشہ ور گروہوں کو عوام میں اپنی نئی نسل کے کام کرنے کے نقطہ نظر کو ظاہر کرنے کی اجازت دی جا سکے۔ مزید وسیع چائے اور ناشتے کے آپشنز متعارف کرانے کے لیے مینو کی اصلاح کی گئی ، دکانوں نے لوگو سے مزین لوازمات کے لیے جگہ بنائی اور آفس ڈلیوری قائم کی گئی۔
ایک امتیازی تجویز بیکار ہے جب تک کہ اسے صارفین کے ذوق کے مطابق نہ بنایا جائے اور ان کی بنیادی ضروریات کو پورا نہ کیا جائے۔ جتنا زیادہ برانڈ قائم کیا جائے گا ، ان کے کھیلنے کے لیے اتنا ہی کمرہ ہوگا ، لیکن جب تک صارفین کا اعتماد قائم نہیں ہوتا ، برانڈز کبھی بھی مقامی رسم و رواج پر توجہ نہیں دے سکتے۔
چین کے لیے ڈھالنے والے تمام مغربی برانڈز کے لیے ، اس طرح کی گہری بیٹھی خریداری کے محرکات کو سمجھنا کامیابی اور ناکامی کے درمیان فرق ہو سکتا ہے۔
اگر چین درحقیقت ٹوٹنا مشکل ہے ، تو یہ بنیادی طور پر صارفین کی تفہیم کی بنیادی کمی کی وجہ سے ہے۔ برانڈز کو جدید بنانا چاہیے ، مغربی نہیں۔ مقامی لوگوں کو سنیں ، اور لوگوں کی زندگیوں میں ان کے برانڈ کے لیے حقیقی معنی خیز کردار تلاش کرنے کے لیے گہری کھدائی کریں۔
مختصر طور پر ، چین میں لانچ کرنے کے خواہاں برانڈز کے لیے چند الفاظ:
عالمی رجحانات چینی اور مغربی منڈیوں میں آپ کے برانڈ کے لیے یکساں مواقع کھول سکتے ہیں۔ لیکن قریب سے دیکھو ، کیونکہ ان کے پیچھے صارفین کے محرکات اتنے مماثل نہیں ہوسکتے جتنا آپ سوچتے ہیں۔ ان محرکات کو سمجھنا آپ کی کامیابی کی کلید ہوگا۔
اگر آپ مرسول اور لوو کنسلٹنٹ اسٹریٹجسٹ کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں - audrey@mersolluo.com
ماخذ 1:- ڈولس اینڈ گبانا اب بھی چینی خواتین کی توہین کے لیے ادائیگی کر رہی ہے۔
ماخذ 2:- لگژری برانڈز کو چین کی جانب سے ٹی شرٹس پر ردعمل کا سامنا ہے۔
ماخذ 3:- ماخذ 3:- ڈھالنا ڈھالنا ڈھالنا ڈھالنا کرنے کے لئے چین؟ جیتنے والے برانڈز کو سمجھنے کی کوشش نہ کریں بلکہ سمجھیں۔ ایملی شین لنڈور ، سنگاپور میں ایک سینئر اسٹریٹجسٹ ہیں۔
https://www.linkedin.com/pulse/why-so-important-adapt-china-winning-brands-seeking-audrey-anderson-
