日本最高の角質除去製品
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ロダンアンドフィールズジャパン–スキンケアビジネスモデル。 日本での美容皮膚科スキンケア市場参入–皮膚科医が開発した米国のスキンケア皮膚科医が開発した米国のスキンケアブランドRodan + Fields、LLCは、2020年に日本市場専用の新製品処方を導入する計画を発表しました。これは同社のアジアへの拡大です。市場。
創設者、ケイティ・ロダン博士。 キャシーフィールズ博士、創設者; ダイアン・ディーツ、社長兼CEO; アムノンロダン、会長; Dimitri Haloulos、CGO; Deanna Jurgens、チーフグローバルセールスオフィサー。 クリスニューマン、CFO; ティモシーファラ博士、チーフサイエンティフィックオフィサー。 スティーブディー、CIO; Jennifer Chaloemtiaran、CFO;
主な製品: ロダンとフィールズのスキンケア製品
十代のにきびのための染みのない、PORE CLEANSING MD SYSTEM、REVERSE TARGETED DARK SPOT CORRECTOR
コメント個人所有のRodan + Fieldsは売上予測を明らかにしていませんが、2019年の推定売上高は 2022年の174億4000万ドル。 Rodan and Fieldsは、米国、カナダ、オーストラリアでスキンケアローション、美容液、アクセサリーを販売しています。 プレCOVID-19、同社は2020年の夏に日本に到着する予定です。
ブランドによると、新しいディープポアクレンジングMDシステムにより、ユーザーは毛穴からにきびやにきびを取り除き、260回の使用でより清潔で健康的でより輝く肌を露出させることができます。 XNUMXドルのツールは、グリセリン、サリチル酸、乳酸など、Rodan and Fields Pore PrepSolutionでの使用を目的としています。 オイル、古い角質、不純物を一緒に持ち上げて、ブレイクアウトを減らし、毛穴のサイズを小さくします。
ロダン+フィールズは、日本に参入すると、日本市場向けに設計された製品を提供します。
社長兼最高経営責任者(CEO)のダイアン・ディーツは、次のように述べています。 「私たちのブランドの歴史は、女性に最高品質の人生を変えるスキンケアアイテムを提供し、ロダン+フィールズのグローバルなリーチを拡大する中で日本を論理的な次のステップにすることです。」
ロダンアンドフィールズジャパンの製品開発。
同社によれば、市場に特化したスキンケアレジメンと処方の開発にXNUMX年を費やしてきました。 フォーミュラは、この市場での有効性を確認するために、日本で臨床試験を受けています。
「あなたの人生で最高の肌には国境がありません。皮膚科医として、私たちは健康で美しい肌の普遍的な重要性を理解しており、この市場向けに特別に設計された革新的なソリューションを信じています。 ロダンとフィールズプロは、世界で最も洗練されたスキンケア市場の17つである日本にぴったりです」と、法被の最新のトップ5O調査でXNUMX位にランクされたロダン+フィールズの共同創設者であるケイティロダン博士は述べています。
ロダンアンドフィールズジャパンの共同創設者であるキャシーフィールズ博士は、次のように述べています。
同社の非営利のPrescriptionfor Change Foundationは、日本の若者が学校や生活で成功するのを支援することを目的としたグループ、Kids'Doorと提携しています。 この取り組みにより、キッズドアプログラムが拡大され、高校を卒業して大学に入学するための教育支援、カウンセリング、基本的な栄養を提供する3,000人以上の高校生が対象になります。 また、学校を中退した人が高校と同等の成績を収め、就職するのにも役立ちます。 この助成金は、東京都のサービスの行き届いていない地域である足立区に住む若者を対象としています。
あなたが日本で直接販売しているとき、成功することが重要です。 SNSとマーケティングを利用してコミュニティを構築できることが必須です。 この秘密は、新しい市場への信頼を育み、あなたが強打から始めて、すぐに燃え尽きないことを可能にします。 現実は厳しいです。大規模なネットワークマーケティング会社が競争環境を支配しており、何百ものブランドが多くのノイズを生み出していますが、実質的な市場シェアはほとんど得られていません。 直感的には、これはほとんど意味がありません。
日本は2018年時点で5番目に大きなスキンケア市場であり、XNUMX番目に大きな直接販売市場です。 日本の女性は他の市場の女性よりもスキンケアに重点を置いています。 これは、ロダンアンドフィールズのビジネス哲学と一致しています。
日本はマルチ商法の参加率が最も高い国のXNUMXつであり、利益率が非常に高く、収益性が高い国です。 自分のパーソナルブランディングとマーケティングを使って次のSNSを構築することで成功したい人のための機会があります。
Rodan + Fieldsは、米国、カナダ、オーストラリアの他の確立された市場での成功を模倣しないことを選択したため、日本市場参入戦略を採用しました。
これは、中央オーストラリアにアイスホテルを建てようとしているようなものです。まったく不適切で、背景に消えてしまう可能性があります。 Rodan + Fields –受賞企業が成功するために何年にもわたって何をしてきたかを理解するのに、実際には5年の時間がかかり、その後、彼らが学んだことを反映するように市場参入計画を適応させました。
ロダン+フィールズは過去5年間で、日本人の女性+男性が自分たちが購入できる最高のスキンケアを喜んで購入することを学びました。 彼らは効果的な解決策を探し、レジメンと協力するのが大好きです。 Rodan + Fieldsは、ソーシャルネットワークサービスを使用してコミュニティと売上を成長させています。
日本のスキンケア製品SNSマーケティング
「美容皮膚科」ブランドは、日本の新しい市場セグメントであり、女性の就業率の向上と相まって、この新しい市場を世界のトップチャンスにしています。
または…理解してから、完全に反対でありながら補完的なことを行います。
日本は世界で最も厳しい規制環境のXNUMXつであり、言語や文化のハードルについても話さないでください。 成功している市場のディストリビューターリーダーは構築段階で歓迎される資産ですが、会社は先導し、軌道と速度の両方を制御する前に立つ必要があります。
強力で安定したブランドを最初から開発するための適切なエコシステムを作成します。 日本のスキンケアプログラムは、日本の消費者の固有のニーズを満たすように設計されました。 この国の主な違いのいくつかは次のとおりです。
5ステップ、ウォッシュ、ローション、エッセンス、SPF、モイスチャライザー
「ローション」には追加の保湿成分が含まれています
使用しているクライアントのスキンケアプログラムに基づいた独自の機能「エッセンス」。
日本の消費者のニーズを満たすために、すべてのステップで追加の水分補給が処方されています。
Rodan + Fieldsは、他の企業からディストリビューターのリーダーを引き付けるために多くの時間とお金を費やしている非常に多くの企業を見てきました。 この戦略には根本的な欠陥があります。 理由は次のとおりです。
私は、ソーシャルネットワーキングサービスをすでに使用しているフリーランサーと協力して、同様の個人的またはキャリア上の関心、活動、背景、または実生活のつながりを共有する他の人々との社会的関係を構築することを好みます。
最高のスキンケア製品が成功への鍵です。 成長を確実にするために、私たちは日本市場に新しくて異なる何かを提供する必要がありました、そして彼らはディストリビューターが見込み客や顧客と共有できる本当の物語を持っている必要があります。
スキンケアセクターの価値と成長2019
私たちは、日本の消費者が細部の信じられないほどのファンであることを調査しました。 製剤は、世界で最も鋭い日用消費財企業のいくつかとの価格と有効性の競争に耐えなければなりません。
製品ポートフォリオに靴べらの人ではなく、顧客のニーズを理解するための5年間の市場調査。
ちなみに、これは「不思議な」材料以上のものです。 日本での成長は、ブランドの忠誠心と興奮を生み出す「スポンサー」製品、脚に繰り返しボリュームを生み出す「消耗品」、そしてある程度の有用性を持ち、資格のハードルを超えてリーダーを獲得する「バスケットフィラー」があることだと思います。
通常、30:60:10のバランスを目指します。
乾燥肌に潤いを与える方法
あなたが日本のいくつかのかなり明確なブランドに反対していることに気づきます。 確かに、あなたが興味深く、認識できるなら、それは助けになるでしょう。 このブランドの際立った特徴のXNUMXつであり、企業の秘密のXNUMXつは、彼らが持っている製品と彼らが参入している市場セグメントが新興市場と成長市場であるということです。
ベンチャーキャピタリストTPGを背後に置いて、Rodan + Fieldsは、独立コンサルタントの報酬プラン、表彰、および仮想トレーニングプログラムに焦点を当てています。
バズは重要ですが、情熱が王様です。 これは私を…に導きます
ロダンアンドフィールズジャパンの市場参入と成長を成功させる秘訣
実際、それは比較的簡単です。
東京、大阪、福岡の順で、主要な都市中心部に重点を置いています。 同社は当然他の地域にも進出するが、これら3都市は一般的に日本の直接販売量の70%以上を占める。 他のどこでも「興味深い」ですが、説得力はありません。 SNSを活用する| これらのスキンケアカウンセラーと無料のスキンケアカウンセリングを信頼する強力なコミュニティを構築するためのマーケティング。
コーチングに集中し続けます。 重要なアプローチは、参加するすべての人が潜在的なリーダーであるということです。 コーチングは、両方向のオープンなコミュニケーションに依存しています。 最も効果的なリーダーは、チームの作業を指導し、邪魔にならないようにします。 私は自分のチームを信頼して賢明な決定を下します。 私のアプローチは次のとおりです。適切な人を特定し、リーダーになる方法について指導し、チームメンバーをこれらのエリートトレーニングの機会に「卒業」させることに従事し、報酬を与えます。
認識プログラムを目指すように個人を指導する。 明確にレイアウトされたエンタイトルメントフレームワークを使用して、トラックに「忍び寄る」ことがないようにします。 チームの一貫した成功を可能にすることは、XNUMX回限りの「タッチ」に報いるよりも有益であり、チームの調整と士気を向上させます。 プログラムの資格、資格期間、および獲得方法。
コーチングは、戦略と目標設定に複数世代のリーダーシップ(トップリーダーと新興リーダー)を関与させるために重要です。 私の先輩に頼ることは、遺産よりも歴史に関するものであり、若い世代と密接に関係していないということは、トレンドやブランド拡張のチャンスを逃してしまうことを意味します。
私は、日本人が経済的および社会的報酬を等しく重視していること、そしてアドボカシーは満足よりもはるかに強力であることを理解するために時間を取っています。 この市場のお金だけではありません。
Audrey Anderson LinkedIn –成長戦略詳細については、audrey @ audreyandersonworld.comまでメールでお問い合わせください。
メールでご連絡ください。
消費者相談室
Email:オードリー
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