제품에 대한 수요에서 마케팅은 어떤 역할을 합니까?

둘째, 이 SNS 콘텐츠가 브랜드 또는 비즈니스의 진정한 본질을 드러내는가? 귀하의 소셜 미디어 콘텐츠는 귀하가 브랜드로서 누구인지 청중에게 정확하게 보여주고 있습니까? 열정적인 잠재 고객이 한 단계 더 나아가 귀하를 대신하여 귀하의 브랜드를 홍보할 수 있도록 회사가 항상 이야기하는 애매한 "브랜드 대사"가 되는 것입니까?

마지막으로, 진정한 혜택을 제공함으로써 청중은 귀하가 공유하는 향후 SNS 마케팅 정보에 대해 훨씬 더 긍정적인 반응을 보일 가능성이 높습니다. 그런 다음 수요 창출 프로세스의 초기 단계인 실행 가능한 리드로 자격을 부여할 수 있습니다.

2. "온라인 무료 솔루션 도구", 앱 또는 리소스 PDF를 제공하는 것을 고려한다면 도움이 될 것입니다.

성공적인 수요 창출 캠페인을 제공하는 가장 효과적인 방법은 무료 솔루션 도구 또는 PDF 또는 무료 교육 프로그램과 같은 귀중한 리소스입니다. 이것은 귀하의 비즈니스에 유사한 청중을 제공합니다.

3. Facebook에서 유사 잠재고객 사용

유사 잠재고객은 이름에서 알 수 있듯이 이미 제품, 서비스 또는 콘텐츠에 관심을 표명한 사용자와 매우 유사한 맞춤형 잠재고객으로 인구통계학적 및 행동적 유사성을 지원합니다. 소셜 미디어 플랫폼 Facebook을 사용하면 실제 사용자로부터 이미 수집한 데이터를 사용하여 만든 맞춤 대상을 업로드하고 실제 대상과 동등한 특성을 많이 공유하는 유사 대상을 만들 수 있습니다.

제품에 대한 수요에서 마케팅은 어떤 역할을 합니까?

유사 잠재고객의 중요한 이점 중 하나는 Facebook이 사용자에 대해 보유하고 있는 방대한 지식을 활용하여 Facebook 광고 캠페인의 잠재적 도달 범위를 거의 두 배로 늘릴 수 있다는 것입니다.

업로드하는 맞춤 잠재고객이 클수록 유사 콘텐츠를 사용하여 더 광범위하게 네트워크를 구축할 수 있습니다. 사람들이 Facebook에서 보내는 시간의 비율을 감안할 때 이 타겟팅 기능은 가장 강력한 수요 창출 전략 중 하나이며 직접 사용하기 시작하는 것이 좋습니다.

4. 웨비나 또는 가상 온라인 이벤트를 주최하고 커뮤니티의 업계 슈퍼스타 또는 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺습니다.

일부 브랜드(특히 기술 회사 및 신생 기업)는 웨비나와 관련하여 전화를 겁니다. 물론, 상대적으로 공급하기 쉽고 생산 오버헤드가 많지 않습니다. 나는 이것을 성공적으로 사용했지만 또한 청중에게 경품을 제공합니다. 나는 그들이 현재 해결하려고 하는 문제를 발견하기 위해 질문을 합니다. 그들이 원하는 솔루션과 답변에 대한 브랜드 또는 놀라운 비즈니스 통찰력을 제공합니다.

온라인 이벤트 및 웨비나는 기업 수요 창출 전략의 일부여야 합니다. 이러한 가상 이벤트 및 웨비나에 업계의 슈퍼스타를 참여시키면 청중의 참여도가 높아집니다. 그렇게 하면 업계에서 입지를 높이고 주요 영향력 있는 사람들과 소중한 관계를 구축하며 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 이 모든 것은 지속적인 수요 창출 전략의 중요한 요소입니다. 이러한 유용한 리드를 유입경로로 다시 끌어들이고 있습니다.

물론, 업계의 록 스타들과 협력하는 것은 단순히 Gary Vaynerchuk에게 이메일을 보내 다음 웨비나를 열어달라고 요청하는 것만큼 쉬운 일이 아닙니다.

신뢰 관계를 구축하는 데는 시간과 에너지가 필요하며, 처음에는 원하는 연사를 사로잡는 것이 불가능합니다. 그러나 웨비나 또는 가상 이벤트를 계획하고 제작할 때 가장 존경받고 잘 알려진 게스트를 초대하여 가상 이벤트 또는 웨비나 자체에서 최고의 팁, 조언 및 방법을 공유할 수 있도록 해야 합니다.

제품에 대한 수요에서 마케팅은 어떤 역할을 합니까?

5. 디스플레이 캠페인에서 선택 게재위치 사용

요즘은 디스플레이 광고가 가끔 욕을 먹습니다. 디스플레이에는 분명히 한계가 있지만(그리고 몇 가지 고유한 긍정적인 이점을 제공함) 많은 광고주가 디스플레이 네트워크 캠페인에서 선택 게재위치의 기능을 간과합니다.

이에 대해 잘 모르시겠다면 선택 게재위치를 통해 광고주가 디스플레이 광고가 앞에 놓이는 잠재고객을 조절할 수 있다고 설명하겠습니다. 광고가 게재될 위치를 지정하는 훨씬 더 강력한 방법입니다. 소셜 미디어의 선택 게재위치 광고를 사용하면 긍정적으로 반응하려는 경향이 있는 개인을 타겟팅하고 소통할 수 있습니다. 디스플레이 캠페인에 대한 보다 타겟팅된 접근 방식으로 간주합니다.

디스플레이 캠페인의 주요 목적은 회사의 브랜드 인지도를 높이는 것이므로 디스플레이는 종종 보다 포괄적인 수요 창출 캠페인에서 매우 중요한 부분을 차지합니다. 컬렉션에서 판매 또는 전환을 찾으려고 할 필요는 없습니다(항상 좋지만). 대신에 우수한 디스플레이 캠페인의 장점인 인지도를 높이고 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 선택 게재위치를 사용하면 광고를 보는 사람에 대한 추가 제어와 함께 이러한 이점을 얻을 수 있으므로 이 광고 유형을 더욱 독창적으로 만들 수 있습니다.

6. 디스플레이 리마케팅 ​​기능을 활용하여 브랜드 인지도 창출

많은 마케팅 전략가에게 리마케팅은 전환율을 높이는 강력한 SNS 비즈니스 전략일 수 있습니다. 전환을 늘리려면 리마케팅을 해야 하지만 리마케팅은 강력한 브랜드 인지도 구축 도구이기도 합니다.

이 원칙은 리마케팅에 관한 것이며 이 시스템의 기능을 훌륭하게 보여주는 내 웹사이트 트래픽의 예를 제공했습니다. 나는 몇 년 전에 내 웹사이트로 새로운 트래픽을 끌어들이는 일을 훌륭하게 수행하고 있다는 것을 발견했습니다. 내 사이트에 있는 동안 이 트래픽을 유지하거나 전환하는 데에는 그다지 효과가 없었습니다.

수요에서 마케팅은 어떤 역할을 합니까?

내 웹사이트 트래픽의 대부분은 판매로 전환되지 않은 브랜드 없는 자연 검색에서 발생했습니다. 대부분의 사용자는 사이트를 떠나기 전에 한 번만 방문했으며 다시는 돌아오지 않았습니다.

거기서 LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok의 내 SNS 플랫폼에서 디스플레이 리마케팅을 사용하기 시작했습니다.

비즈니스 또는 조직이 브랜드 인지도 구축 전략으로 디스플레이 리마케팅을 구현하기 시작하면 시간이 지남에 따라 전환율이 크게 증가하는 것을 확인할 수 있습니다. 브랜드 인지도에 대해 자세히 알아보려면 더 읽어보세요.

7. 블로그 및 게스트 게시물에 투자

블로그는 청중 사이에서 수요를 창출하는 데 사용하는 중심 채널 중 하나여야 합니다. 정보를 제공하고 가치를 더하는 콘텐츠를 제작하면 신뢰가 커지고 귀하가 해결, 답변 또는 설명을 제안하는 문제에 대한 권위자로 귀하를 확립할 수 있습니다. 게시물에 대한 트래픽과 참여를 구축하기 위해 업계의 다른 브랜드와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 브랜드와 협력하여 게스트 게시물이나 협업 콘텐츠를 만들면 더 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.

마케팅 전략이 수요를 창출하는 방법

8. 이메일 마케팅 전략 최적화

이메일 마케팅의 사용은 수요 창출 캠페인의 매력적인 구성 요소입니다. 너무 많은 SNS 마케팅 전략이 이를 오용하거나 무한한 잠재력을 활용하지 못한다는 것을 알고 있습니다.

이메일 마케팅과 관련된 경우 A/B 테스트가 필수적이므로 "적을수록 좋다"는 말이 가장 확실하게 적용됩니다. 나는 매일 당신의 이메일 목록을 폭파하는 것에 의존하지 말라고 조언하기 위해 여기 있습니다. 위험은 이러한 리드가 스팸을 보고하거나 더 해를 끼치며 메일링 리스트를 거부하고 브랜드에 해를 끼치는 것을 선호한다는 것입니다. 솔루션을 과시하는 대신 제품이 더 스마트하게 작동하는 방식에 대해 이메일 3개 중 4개에 잠재 고객을 표시하는 것이 좋습니다.

이메일 캠페인에 대한 모든 것은 A/B 테스트를 거쳐 가능한 한 강력한 성능을 발휘하는지 확인해야 합니다.

헤드라인 길이 및 제목 줄 복사에서 연결 전략 및 제안 배치에 이르기까지 모든 것을 테스트해야 가정 대신 하드 데이터를 지원하는 이메일 캠페인에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

이메일 마케팅과 관련하여 선호하는 수요 창출 전략도 통합하면 도움이 될 것입니다. 낮은 가치의 제안으로 데이터베이스를 지속적으로 스팸하는 것은 구독자를 미치게 만들고 "구독 취소"를 클릭하도록 유도하기 때문에 확실할 수 있습니다. 그래도 이메일에 최고의 도구, 리소스 및 제안을 목록에 제공하면 곧 잠재 고객이 귀하의 의견을 기대하게 될 것입니다.

9. 리드 평가 시스템 구현 고려

수요 창출은 브랜드의 리드 수를 거의 늘리지 않고 이러한 리드의 표준을 높이는 것입니다. 리드 점수는 리드가 영업 팀이 더 많은 거래를 성사시켜야 하는 표준인지 여부를 결정하는 가장 간단한 방법 중 하나입니다.

리드 스코어링은 잠재 고객의 과거 행동을 평가하고 따라서 개별 잠재 고객이 영업 팀의 "인기" 잠재 고객으로 간주될 만큼 충분한 관심을 보이는지 알아보기 위해 브랜드와 상호 작용하는 동안 취한 조치를 평가합니다.

마케팅 전략이 어떻게 수요를 창출하는가?

이는 구매 의도를 의미하는 사이트에서 선택한 페이지를 보았는지 여부, 제품 시연 중에 관심을 표명했거나 무료 제품을 사용했는지 여부와 같이 브랜드와 함께 다양한 접점에서 취한 조치를 검토하여 종종 수행됩니다. 도구 또는 잠재 고객이 유입경로 내에 있는 단계(예: 발견 대 고려).

리드 스코어링은 또한 기업 내에서 개인의 의사 결정 책임 수준과 연공서열로서의 역할을 평가함으로써 리드의 강점을 평가할 수 있습니다.

리드 스코어링은 종종 매력적이지만 브랜드에 가장 좋은 것은 아닙니다. 귀하의 비즈니스가 처음부터 영업 팀을 위한 충분한 리드를 생성할 수 없는 경우 보유하고 있는 리드를 점수 매기기에 대해 걱정하는 것은 시기상조입니다. 그러나 충분한 양의 리드를 제공하기 위해 수요 창출 전략이 필요하기를 원하는 브랜드의 경우 리드 스코어링도 고려할 가치가 있습니다.

소셜 미디어의 효과적인 시각적 브랜딩은 브랜드 인지도를 높일 것입니다. 나는 내 사진에 필터의 특정 방식을 사용하고 내 브랜드에 대해 매우 깨끗하고 최소한의 미학을 사용합니다. 내 브랜드는 쉽게 식별할 수 있습니다.

마케팅 전략이 수요를 창출하는 방법 –

판매의 세계에서 시각화가 가속화되고 있습니다. 핀터레스트(Pinterest), 인스타그램(Instagram), 스냅챗(Snapchat)과 같이 시각적 콘텐츠 중심의 소셜 미디어 사이트가 비슷한 시기에 등장하여 폭발적인 인기를 얻은 것은 우연이 아닙니다.

그렇다면 마케터는 소셜 네트워크에 시각적 브랜딩을 촉구하는 강력한 전략이 필요합니다. 이 빠른 브랜드 인지도를 마케팅에 어떻게 적용하고 사용합니까?

마케팅 전략이 어떻게 수요를 창출하는가?

SNS의 비주얼 브랜딩에서는 프로필 이미지, 커버 사진, SNS 게시물 등 SNS 콘텐츠를 화면에 표시하는 것에 대해 생각할 필요가 있습니다. 이것은 종종 중요합니다.

이는 인간의 두뇌가 텍스트보다 이미지를 더 빠르고 효율적으로 읽고 이해하기 때문입니다. 또한 시각적 콘텐츠가 소셜 미디어 참여도를 높인다는 것도 알고 있습니다. 나는 그들이 호소력이 있는지 확인하기 위해 그림을 보는 데 너무 익숙해서 텍스트를 고려할 것입니다.

마케팅 전략은 어떻게 수요를 창출합니까?

안에 소셜 베이커 샘플링 페이스북 페이지 설문조사, 주로 참여하는 게시물 유형은 이미지의 93%로 최근 업데이트, 링크 및 동영상보다 훨씬 뒤쳐졌습니다.

성공적인 소셜 네트워크 비주얼 브랜딩의 비결은 색상, 글꼴, 이미지 및 레이아웃의 네 가지 방식으로 일관됩니다. 이것은 종종 결코 어렵지 않습니다.

마케팅 전략이 수요를 창출하는 방법 – 더 큰 SNS 마케팅 성공을 위한 XNUMX가지 핵심 요소

• sns 마케팅 전략에서 일관된 색상을 사용하십시오.

유명 브랜드가 선택하고 사용하는 색상은 매우 과학적입니다. 로고, 텍스트 또는 이미지와 같은 각 요소에 대해 유사한 톤과 음영이 반복적으로 사용되는 것을 관찰할 수 있습니다. 색상은 XNUMX~XNUMX가지 정도의 색상으로 선택하시는 것을 권장합니다. 또한 소셜 미디어 플랫폼 및 마케팅 전략의 모든 게시물에서 이러한 색상을 일관되게 사용하십시오. 이러한 색상을 계속해서 사용하면 리드가 이러한 색상을 인식하고 브랜드와 연관시킬 수 있습니다.

예를 들어, Cadbury's Chocolates 소셜 미디어 SNS 마케팅 게시물. 이미지 색상인 보라색과 흰색을 이미지, 텍스트, 로고 전체에 사용하였습니다.

색상이 사람들에게 주는 이미지를 이해하는 것은 고객이 브랜드가 원하는 것을 느끼는 데 도움이 될 수도 있습니다. 예를 들어 Facebook, Twitter, Dell, IBM 및 HP와 같은 첨단 기술 회사는 신뢰, 인텔리전스 및 진보를 상징하는 파란색을 사용합니다.

마케팅 전략은 어떻게 수요를 창출합니까?

Virgin은 또한 밝은 빨간색을 사용하지만 Richard Branson의 독특한 비즈니스 방식과 일치하는 색상은 강력하고 확실한 느낌을 나타냅니다.

이 색상의 브랜드를 정확하게 나타내는 색상으로 정착하는 것이 중요합니다. 아직 젊은 브랜드라면 아래 이미지의 색조 링과 함께 외부에 있는 생생한 색상을 결정하고 싶을 것입니다. 반면에 파스텔 색상은 개방적이고 차분한 분위기를 원하는 브랜드에 유용합니다.

디자이너라면 색상 코드에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 하지만 처음 사용하는 경우에는 이 코드의 개념이 중요하기 때문에 이 코드의 개념을 기억하십시오. XNUMX진수 코드는 HTML 또는 CSS에서 색상을 식별하지 못하는 XNUMX자리 범용 코드일 수 있습니다. 예를 들어 Canva에서 주로 사용하는 청록색 코드는 "#00c4cc"(아래의 색상 상관 관계 참조).

XNUMX진수 색상 코드는 마케팅 전반에 걸쳐 정확히 동일한 색상을 일관되게 사용하는 데 유용합니다.

• 브랜드의 개성에 맞는 폰트 조합

색상과 마찬가지로 글꼴도 브랜드의 개성을 잘 표현해야 합니다. 강한 글꼴입니까, 단순한 글꼴입니까? 또는 어떤 글꼴이 더 나은지와 같이 귀엽고 우아한 중에서 선택하십시오.

제목(헤드라인), 부제목, 본문의 XNUMX가지 글꼴을 선택하여 모든 콘텐츠에 일관되게 사용하는 것이 좋습니다.

제목의 글꼴은 화면에서 가장 광범위한 텍스트에 사용되므로 브랜드의 개성이 가장 확고합니다. 스크립트 글꼴이나 손글씨 글꼴을 사용하려면 여기에서 사용하세요. 읽기 쉬운 글꼴을 고려하거나 선택하는 것이 중요하다고 생각합니다.

마케팅 전략은 어떻게 수요를 창출합니까?

글꼴을 결합해야 하거나 결합하지 않아야 하는 방법을 알고 싶다면 다음을 확인하십시오. 여기 인포그래픽.

마케팅 전략은 어떻게 수요를 창출합니까?

• 올바른 이미지 및 필터 선택

일관된 테마로 이미지를 선택하십시오. Canva의 디자인 플랫폼에 있는 무료 사진 자료 컬렉션은 백만 개 이상의 이미지를 제공하며 특히 예산이 제한된 브랜드에 권장됩니다. 사진을 찍어도 테마가 일관되게 유지되도록 주의하세요.

이미지에서 필터를 선택하는 것도 필수적입니다. 필터를 사용하여 아이디어에 일관성을 부여하는 것은 SNS에서 특히 유용합니다.

이미지에서 일관성을 유지할 수 있는지 여부가 성공의 열쇠입니다. Canva를 사용하여 필터 효과를 적용하고 있다면 원하는 필터 코드를 결정하고 스타일 가이드에 추가하세요.

• SNS용 템플릿을 만들어 작업시간 단축

SNS 게시용 템플릿이 있습니까? 로고를 표시할 때마다 같은 위치에 있습니까? 스타일 가이드를 만드는 것은 브랜드의 모든 요소를 ​​조화시키는 효과적인 방법입니다.

가장 안정적인 방법은 SNS 게시물을 레이아웃하는 것입니다. 템플릿을 만드는 것입니다. 예를 들어 일주일에 한 번 Canva에 "PRO TIP"을 추가하여 커뮤니티와 공유하지만 기본 형식은 아래 예와 동일합니다.

또한 SNS 플랫폼마다 이상적인 이미지의 크기가 다르다는 점에 유의해야 합니다. 동시에 사진이 게재되는 각 SNS 플랫폼에 적합한 크기를 조사하고 구현합니다. 또한 로고, 색상 및 글꼴과 같은 디자인의 일관성에 주의를 기울이는 것도 중요합니다. 휴대폰에서 다운로드할 이미지 크기를 확인하세요.

마케팅 전략은 어떻게 수요를 창출합니까?

요약 – 마케팅 전략이 어떻게 수요를 창출합니까?

SNS와 마케팅 전략이 제품 및 서비스에 대한 수요를 창출할 수 있는 방법에서 이 기사를 읽는 동안 Twitter에는 약 3만 개, Facebook에는 15,000만 개, Instagram에는 XNUMX개 및 기타 수많은 소셜 네트워크에 대한 게시물이 있었습니다.

그렇기 때문에 중소기업에서 대기업에 이르기까지 이러한 전략을 사용하도록 권장합니다. 앞으로도 셀 수 없는 혜택으로 보답하겠습니다. 브랜드에 충실한 팔로워로 구성된 소규모 군대, 브랜드의 챔피언을 만들 수 있을 때 온라인 가상 커뮤니티를 시작한 것입니다.

이처럼 SNS 마케팅 전략의 경쟁은 그만큼 강력한 수요를 창출한다. 오늘날과 같은 시대에 고객을 유치하고 판매를 늘리기 위해 과감하고 대담하며 야심찬 마케팅 전략을 사용하지 않고는 승리할 수 없습니다. 마케팅 전략의 일부로 회사 또는 브랜드에 대한 이 시각적 음성을 사용하여 브랜드를 식별할 수 있는 시각적 톤을 만드는 것이 좋습니다. 사람들이 글을 읽기 전에 그 이미지나 XNUMX진수 색상이 누구의 것인지 알면 브랜드 인지도가 높아진 것입니다.

"에서 내 게시물을 확인하십시오.퍼스널 브랜드 12가지 원칙"

오드리 앤더슨 – | 신시장 개척 | 개인 브랜딩 | 마케팅 | SNS |

당신은 저에게 연락할 수 있습니다 - audrey@audreyandersonworld.com.