Thuật toán tìm kiếm của Google làm gì cho tiếp thị SEO?

Google quản lý hơn 75% lưu lượng truy cập Web và thuật toán tìm kiếm của nó được tối ưu hóa để mang lại trải nghiệm tốt nhất có thể cho người dùng. Nếu SEO chỉ là về số lượng xuất bản hoặc mật độ từ khóa, Google sẽ thất bại vì thuật toán quá đơn giản cho trò chơi, khiến người dùng dễ bị các công ty vô đạo đức, những kẻ lừa đảo, và tệ hơn là.

Bản cập nhật thuật toán mới của Google đã dẫn đến các phương pháp hay nhất mới

Làm thế nào để tôi Excel tại SEO Marketing?

• Chuyển đổi khách hàng * CAC là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả một chiến lược SEO làm giảm việc có được một khách hàng mới.

Một chiến lược SEO thành công là một nam châm lưu lượng truy cập chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng mới hoặc khách hàng tiềm năng, do đó giảm chi phí mua lại khách hàng và doanh số bán hàng. Tin tuyệt vời là SEO là một lựa chọn chi phí thấp cho doanh nghiệp mới thành lập đó. Bạn không cần một chuyên gia hoặc một phần mềm đắt tiền; tất cả những gì bạn cần là một kế hoạch đơn giản mà bạn có thể theo dõi và tinh chỉnh theo thời gian. Bất cứ điều gì khác, chẳng hạn như cụm từ khóa phần mềm chủ yếu là miễn phí.

Hãy lùi lại một bước và xem cách tiếp cận SEO theo nghĩa rộng hơn. Nếu bạn chưa từng làm SEO trước đây, bạn rất dễ bị choáng ngợp, vì vậy hãy suy nghĩ về nó theo hai hướng: thụ động và hiếu chiến.

Tiếp thị SEO thụ động là gì?

SEO thụ động đòi hỏi phải tuân thủ các nguyên tắc của Google. Điều này chủ yếu đòi hỏi phải tạo sơ đồ trang web, viết mô tả meta, tiêu đề trang và các tác vụ tương tự khác và đảm bảo rằng Google có thể thu thập dữ liệu từ trang web của bạn. Hãy coi đó là cơ sở để người tiêu dùng tìm thấy bạn.

Hãy coi nó là nền tảng để khách hàng tiềm năng tìm thấy bạn.

Tiếp thị SEO tích cực là gì?

Bạn thực hiện SEO tích cực thường xuyên để duy trì sự sống còn, có giá trị và mang lại lợi ích cho khách hàng của bạn. Bạn càng xếp hạng cao trên Google, bạn càng thỏa mãn nhu cầu đằng sau các truy vấn tìm kiếm của khách hàng. Do đó, báo chí, hành vi của người tiêu dùng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và động lực của ngành ảnh hưởng đến SEO đang hoạt động. Hãy xem xét cách thức hoạt động của SEO một cách chi tiết.

Các Nguyên tắc Cơ bản của Chiến lược Tiếp thị Nội dung SEO

Trước khi bắt đầu với các nguyên tắc, hãy ghi nhớ những điều sau:

Khi mọi người nói về "Nội dung" trong bối cảnh tiếp thị kỹ thuật số, chúng hầu như luôn có nghĩa là viết blog. Tôi cũng đề cập đến nó khi nói về các bài đăng trên Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, TikTok và Twitter. Tuy nhiên, các nguyên tắc sau đề cập đến tất cả tài liệu của bạn, bao gồm trang chủ, các trang sản phẩm hoặc dịch vụ và các bài đăng trên blog của bạn.

Cơ sở của SEO thành công cũng đã thay đổi khi các công cụ tìm kiếm ngày càng trở nên phức tạp hơn theo thời gian. Không còn được chấp nhận nếu chỉ sản xuất nội dung với một lượng lớn các từ khóa có liên quan. Thay vào đó, các công cụ tìm kiếm thưởng cho nội dung có liên quan nhất và chất lượng cao cho khách hàng, vì vậy hầu hết các khái niệm sau đây đều dựa trên điều đó.

Tìm ra những vấn đề, rào cản, khó khăn và điểm đau mà khách hàng của bạn phải đối mặt — sau đó đưa ra các giải pháp độc đáo của bạn bằng cách tạo nội dung. Ví dụ, tôi bắt đầu bằng cách trải qua các cuộc trò chuyện hàng ngày với khách hàng; Tôi đã viết chúng ra và bắt đầu một bài đăng trên blog để trả lời một nhóm các câu hỏi tương tự hoặc một câu hỏi khá lớn.

Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ lắng nghe xã hội như một điểm khởi đầu; bạn có thể sử dụng phương pháp ưa thích của mình (Ahrefs, SEMrush, v.v.) để tìm các từ khóa có tiềm năng chuyển đổi cao nhất.

Tái tạo các câu hỏi của khách hàng của bạn để tiếp thị SEO.

Hầu hết các Thương hiệu mà chúng tôi trò chuyện đều có sự hiểu biết sâu sắc về các vấn đề của khách hàng. Tuy nhiên, khi chúng tôi phân tích các trang trên trang web của họ, nội dung của chúng không thể hiện được điều này, như chúng tôi đã thảo luận trong bài viết về hội thảo tiếp thị mà chúng tôi thực hiện với khách hàng. Kết quả là, người mua tiềm năng không thể hiểu được các lợi ích và giải pháp sản phẩm của bạn.

Mọi người muốn được hiểu, vì vậy sự đồng cảm là một thuật ngữ tiếp thị tiêu chuẩn. Và công khai trao đổi những mối quan tâm và điểm đau của đối tượng mục tiêu trực tiếp trên trang web của bạn là một trong những cách đáng tin cậy nhất để chứng minh rằng bạn hiểu và có sự đồng cảm với họ.

Có một số điều bạn có thể làm để tìm ra những vấn đề mà khách hàng của bạn đang gặp phải:

• Khách hàng nên được phỏng vấn.
• Phỏng vấn đại diện bán hàng hoặc dịch vụ khách hàng của bạn.
• Đánh giá của khách hàng có thể nhận được thông qua các trang đánh giá, thẻ dịch vụ khách hàng hoặc các trung tâm nhóm.
• Tra cứu các câu hỏi "Mọi người cũng hỏi" trên Google cho từ khóa hoặc vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết.

Tài liệu của bạn trở nên thuyết phục hơn nếu bạn có thể trình bày rõ các vấn đề của họ hơn chính họ có thể. 

Xác định hậu quả của việc không giải quyết được vấn đề của họ

Nâng cao sức mạnh trong tâm trí khách hàng bằng cách nêu bật các vấn đề có thể phát sinh nếu không được giải quyết. Đây là một khía cạnh khác của việc sản xuất nội dung đồng cảm, lấy người dùng làm trung tâm.

Để cải thiện cơ hội xếp hạng cao trên Google, bạn cần biết khách hàng mục tiêu của mình quan tâm đến điều gì. Chúng tôi đã phỏng vấn khách hàng, khảo sát họ, nghiên cứu thị trường, đọc phản hồi và lời chứng thực trước khi suy nghĩ và nói như những khách hàng của chúng tôi trong công ty trước đây của tôi . Chúng tôi biết cách coi mình là giải pháp hoàn hảo cho các vấn đề của khách hàng và chúng tôi đã học cách làm như vậy bằng ngôn ngữ của họ.

Điều này cũng giúp tô màu cho phân tích từ khóa của bạn. Ví dụ: bạn có thể sử dụng từ khóa để điều chỉnh những lời than phiền, điểm đau hoặc vấn đề phổ biến, sau đó viết lại bản gốc của bạn để chuyển lên đầu kết quả tìm kiếm.

Bằng cách nhấn mạnh điều gì sẽ xảy ra nếu khách hàng tiềm năng của bạn không khắc phục được tình trạng khó xử của họ, bạn củng cố sự hiểu biết của mình về các vấn đề của họ và xây dựng sự căng thẳng cần thiết để khuyến khích họ tham gia vào một giải pháp.

Các lợi ích được ưu tiên hơn các tính năng

Chúng tôi đã phát hiện ra một xu hướng trong đó các công ty SaaS nhấn mạnh vào tính năng sản phẩm của họ hơn là lợi ích sản phẩm của họ.

Bạn giúp khách hàng dễ dàng hiểu cách bạn có thể khắc phục tình trạng khó xử của họ bằng cách mô tả rõ ràng những lợi ích mà họ sẽ nhận được nếu chọn sản phẩm của bạn.

Bạn chỉ có thể thảo luận về công nghệ, chức năng hoặc các tính năng thiết kế sau khi bạn đã đề cập đến các lợi ích cốt lõi.

Nội dung của bạn có một nơi để mô tả các tính năng của sản phẩm, nhưng các tính năng không phải là thứ khiến khách hàng mua hàng. Do đó, chúng tôi nhấn mạnh lợi ích trước tiên, sau đó là công nghệ, chức năng và các tính năng thiết kế.

Đừng quên trải nghiệm người dùng.

Google theo dõi các số liệu như thời gian trên trang web, tỷ lệ thoát và các chỉ số hiệu suất hữu ích khác để xem cách khách truy cập tương tác với các trang của trang web.

Vì vậy, nếu bạn đưa ai đó đến một trang web có giao diện người dùng xấu hoặc nếu người dùng phải truy cập mười trang trên trang web của bạn trước khi tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm, điều đó có thể làm tổn hại đến SEO của bạn.

Do đó, việc tuân thủ các phương pháp hay nhất về giao diện người dùng là rất quan trọng, cả trong thiết kế web và nội dung của bạn.

Các chỉ số giám sát của Google sẽ tăng lên nếu trang web của bạn có thiết kế UX thành công. Kết quả là, mọi người sẽ dành nhiều thời gian hơn trên các trang web của bạn, tỷ lệ thoát sẽ giảm và tỷ lệ chuyển đổi chắc chắn sẽ tăng lên.

Nhiều loại nội dung cho các kênh khác nhau

Tiếp thị nội dung có thể được áp dụng để tạo khách hàng tiềm năng trên nhiều nền tảng truyền thông xã hội và nội dung được sản xuất có lưu ý đến kênh luôn hoạt động tốt nhất.

Giả sử bạn muốn thu hút lưu lượng truy cập đến một phần nội dung, mạng xã hội hoặc quảng cáo cộng đồng, chẳng hạn. Trong trường hợp đó, bạn có thể viết các bài báo về lãnh đạo tư tưởng, câu chuyện chuyên sâu hoặc phỏng vấn chuyên gia - nội dung độc quyền, hấp dẫn mà người đọc muốn chia sẻ.

Nếu bạn đang viết nội dung cho SEO, có thể bạn sẽ viết các blog danh sách, các bit so sánh đối thủ cạnh tranh hoặc các bài đăng chuyên sâu về “cách thực hiện”, là tất cả các định dạng mà công cụ tìm kiếm muốn thấy trong kết quả tìm kiếm.

Tôi yêu Ubersuggest.

Nhập từ khóa mục tiêu hoặc các từ khóa của bạn vào công cụ Ubersuggest và xem định dạng của các bài báo và trang xuất hiện để có ý tưởng về loại giao diện người dùng mà tác phẩm của bạn có thể có. Vì Google cho rằng các liên kết được xếp hạng hàng đầu có trải nghiệm tốt, nên bạn nên sắp xếp nội dung tương tự như những gì xuất hiện.

Trả lời câu hỏi của khách hàng

Nếu bạn cấu trúc nội dung của mình hoặc một phần của nó bằng Câu hỏi thường gặp (và sử dụng đánh dấu Câu hỏi thường gặp), thì nó sẽ có nhiều khả năng xuất hiện dưới dạng Đoạn trích nổi bật ở đầu kết quả tìm kiếm. Chưa kể, trả lời các câu hỏi phổ biến nhất của khách hàng là một cách tuyệt vời để loại bỏ sự phản đối và lo ngại có thể khiến chuyển đổi bị trì hoãn.

Để làm như vậy, bạn có thể sử dụng dữ liệu bạn đã thu thập được khi nghiên cứu điểm khó của khách hàng, phân đoạn "Mọi người thường hỏi" của Google và bất kỳ câu hỏi thường gặp nào mà nhóm bán hàng nhận được về sản phẩm của bạn.

Điều này thường đòi hỏi phải xem xét các nguyên tắc cơ bản:

1. Mục đích của sản phẩm của bạn là gì?
2. Cơ chế đằng sau nó là gì? Nó hỗ trợ khách hàng giải quyết một vấn đề cụ thể như thế nào?
3. Nó hỗ trợ khách hàng giải quyết một vấn đề cụ thể như thế nào?
4. Người tiêu dùng lấy thêm thông tin về một tính năng cụ thể ở đâu?

Trở thành một người có thẩm quyền

Chỉ viết về những gì bạn làm là không đủ. Xem xét tất cả các vấn đề khác nhau và có liên quan mà khách hàng của bạn đang giải quyết. Vào thời điểm đó, công ty của tôi đã phát triển các ứng dụng di động cho các doanh nghiệp nhỏ và cung cấp nội dung về bất kỳ chủ đề nào liên quan đến tiếp thị di động. Chúng tôi có thể được cho là đã viết cuốn sách trên đó. Do đó, nếu ai đó tìm kiếm truy vấn về tiếp thị trên thiết bị di động, chúng tôi liên tục nằm trong năm kết quả hàng đầu trên Google.

Khách hàng tiềm năng của bạn sẽ đánh giá cao bạn như một chuyên gia nếu bạn gia tăng giá trị bằng cách giải quyết các vấn đề hoặc đưa ra lời khuyên trong chuyên môn của bạn. Báo chí và các tổ chức khác có thể kết nối trở lại trang web của bạn và tăng cường quyền hạn của nó, điều này sẽ mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn cho bạn, cũng sẽ được hưởng lợi. Và bạn càng hỗ trợ người khác, thì họ càng có nhiều khả năng mua hàng của bạn.

Tạo các trang cho chủ đề, không phải từ khóa rời rạc

Như đã nói trước đây, việc xây dựng một trang xung quanh một từ khóa cụ thể là đủ để khiến một trang bắt đầu hoạt động tốt trong tìm kiếm.

Các thuật toán của công cụ tìm kiếm hiện đại hiện xem xét mức độ liên quan của một trang web với một chủ đề và các thực thể liên quan của nó. Đặc biệt, hai tính năng sau báo hiệu mức độ liên quan một cách hiệu quả:

1. Một cuộc kiểm tra kỹ lưỡng của một chủ đề.
2. Bạn đang liên kết đến các trang khác nhau trên web của mình, tất cả đều liên quan đến danh mục chủ đề mà bạn muốn xếp hạng.

Các công cụ tìm kiếm thưởng cho các trang web bao gồm toàn diện danh mục chủ đề của họ để cắt ngắn một câu chuyện dài.

Hợp nhất nội dung của bạn và cập nhật nhất quán

Chúng tôi cũng làm việc với những khách hàng có nhiều nội dung về một chủ đề cụ thể cạnh tranh với nhau. Có thể có nhiều cách để tạo ra một số phần và hợp nhất chúng thành một phần tài liệu nổi bật duy nhất - điều gì đó sẽ đánh giá cao hơn nhiều so với bất kỳ trang riêng lẻ nào.

Tài liệu cũ cũng có thể bị xóa khỏi trang web của bạn do quá trình hợp nhất. Nếu bạn có nội dung không hoạt động tốt, luôn dễ dàng hơn để xóa hoàn toàn nội dung đó để cả người tiêu dùng và công cụ tìm kiếm có thể tập trung vào nội dung đó.

Cuối cùng, tài liệu phải được sửa đổi thường xuyên. Vì bản chất của trò chơi SEO, nếu bạn có nội dung xếp hạng cho các từ khóa có giá trị cao trong thị trường ngách của mình, thì cuối cùng đối thủ của bạn sẽ cố gắng xếp hạng bạn cho các từ khóa đó. Do đó, bạn sẽ luôn dẫn đầu đối thủ bằng cách thường xuyên xem xét lại.

Tạo nội dung cho thẩm quyền, không phải đếm từ

Để phù hợp với sự phát triển của các thuật toán công cụ tìm kiếm, số lượng từ và mật độ từ khóa đã trở nên ít quan trọng hơn theo thời gian. Thay vào đó, viết cho người tiêu dùng và tập trung vào tính nhất quán đã trở thành tiêu chuẩn vàng để thiết lập thẩm quyền trong lĩnh vực của bạn.

Các phương pháp chính để cải thiện thẩm quyền cho nội dung của bạn bao gồm:

1. Nội dung được tạo bởi một người đóng góp duy nhất hoặc bởi một thương hiệu có chuyên môn. Nội dung đã được điều tra kỹ lưỡng và có nguồn gốc từ một nguồn uy tín trong ngành được coi là có chất lượng cao hơn so với nội dung dường như được ném vào nhau một cách lộn xộn. Điều này đặc biệt đúng trong các lĩnh vực được kiểm soát như y học và luật và giáo dục chính quy, nơi bằng cấp là một chỉ số quan trọng của chuyên môn chủ đề.
2. Lấy các liên kết ngược từ các nguồn đáng tin cậy và đáng tin cậy. Các liên kết ngược từ các chuyên gia trong ngành khác hoặc các nguồn đáng tin cậy có thể nâng cao uy tín cho trang web của bạn. Ngược lại, các liên kết ngược từ các nguồn không liên quan hoặc spam có thể có tác động tiêu cực.
3. Nhận các liên kết ngược từ các nguồn có uy tín và đáng tin cậy. Các liên kết ngược từ các chuyên gia trong ngành khác hoặc các nguồn có uy tín sẽ cải thiện danh tiếng trang web của bạn. Mặt khác, các liên kết ngược từ các nguồn không liên quan hoặc spam có thể tác động tiêu cực.

Tạo, chia sẻ, phân phối

SEO chủ động là một chiến lược dài hạn. Có thể mất từ ​​sáu đến mười hai tháng để Google nhận thấy công việc của bạn và bạn bắt đầu leo ​​lên thứ hạng. Chìa khóa ở đây là duy trì đà tăng. Tạo nội dung theo lịch trình chặt chẽ bao gồm một số phương tiện và kênh; tiếp cận với tin tức, đối tác và những người khác bằng nền tảng xuất bản; và quảng cáo bài đăng trên blog của khách.

Tham gia vào podcast hoặc xây dựng podcast của riêng bạn. Kết nối và mở rộng, sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá các mục tiêu SEO của bạn và không bao giờ bỏ lỡ cơ hội viết, phát biểu hoặc phát trực tuyến về doanh nghiệp của bạn.

SEO và tiếp thị nội dung đều giống nhau. SEO sẽ giúp bạn xuất hiện trước khách hàng của mình, nhưng bạn phải thực hiện đúng lời hứa của mình. Đừng thêm vào đống nội dung nhàm chán, được đóng gói lại mà không ai muốn trên Internet. Thay vào đó, hãy coi SEO là một phần của mô hình kinh doanh lấy khách hàng làm trung tâm, trong đó bạn hỗ trợ khách hàng trở nên cạnh tranh hơn. Sự hiện diện kỹ thuật số của bạn càng lớn, nó càng trở nên có thẩm quyền. Bạn hoặc thương hiệu của bạn càng trở nên quan trọng hơn khi sử dụng SEO, thì bạn càng phải chi ít tiền hơn cho việc mua lại và thu hút khách hàng.

Tối ưu hóa Tỷ lệ Chuyển đổi (CRO) và Thu hút Khách hàng tiềm năng

Cuối cùng, nếu nội dung của bạn nhằm mục đích tạo ra khách hàng tiềm năng và doanh số cho doanh nghiệp của bạn, thì bạn nên tuân thủ các phương pháp hay nhất của CRO.

Một số phương pháp hay nhất của CRO bao gồm:

• Cung cấp cho khách hàng một đề nghị thuyết phục và hợp lệ
• Có lời gọi hành động (CTA) mạnh mẽ
• Để cải thiện chuyển đổi, hãy kiểm tra hành động của người dùng.

Họ đưa ra lời kêu gọi hành động đơn giản một cách hiệu quả, nêu rõ những ưu điểm của dịch vụ của họ và như đã thảo luận trong bài viết của chúng tôi về Phương pháp hay nhất về trang đích, giúp khách hàng tiềm năng dễ dàng hiểu được họ nên làm gì tiếp theo.

Bài học rút ra chính - Tiếp thị SEO là gì

Cơ hội có được khách hàng mới thông qua tiếp thị nội dung SEO qua Blog của bạn là ở đây và chúng tôi đã thấy chúng có thể hữu ích như thế nào khi được thực hiện đúng cách. Vì vậy, nếu bạn đang cố gắng tìm ra cách thúc đẩy nỗ lực của mình để mang lại khách hàng tiềm năng thông qua nhiệm vụ, chúng tôi hy vọng bài viết này có thể hỗ trợ bạn đạt được điều đó.