Bán hàng trên mạng xã hội - Chuyên gia LinkedIn
LinkedIn và bán hàng trên mạng xã hội đồng hành cùng nhau như bơ đậu phộng và thạch, LeBron James và nhẫn NBA, bánh hạnh nhân sô cô la và kem. Tuy nhiên, để điều kỳ diệu đặc biệt này xảy ra, bạn và tôi cần nói về việc sử dụng LinkedIn để bán hàng lớn vào năm 2021.
Mẹo “Bán hàng trên mạng xã hội” trên LinkedIn năm 2021 dành cho người mới cũng như các chuyên gia.
Tôi hoàn toàn hiểu rằng có thể có rất nhiều hướng dẫn cách thực hiện và các bài đăng trên blog trực tuyến. Tuy nhiên, rất ít người trong số họ tiết lộ những mẹo, thủ thuật và bí ẩn đơn giản để trở thành một nhà lãnh đạo bán hàng trên mạng xã hội. Trong bài viết này, tôi tin rằng đây là những mẹo hàng đầu để áp dụng bán hàng qua mạng xã hội trên LinkedIn.
Cho dù bạn là chuyên gia LinkedIn, người mới hay ở đâu đó ở giữa, bạn nên học một số kiến thức mới về cách thu hút, tương tác và ký kết những khách hàng tiềm năng mới với sự trợ giúp của LinkedIn sau khi đọc ebook này.
2021 Mẹo cho người mới bắt đầu Làm quen với bán hàng trên mạng xã hội LinkedIn, hay LinkedIn nói chung?
Tương tự, một số mẹo tuyệt vời để giúp bạn bắt đầu sử dụng nền tảng và kết hợp nó vào chiến lược bán hàng của mình.
Tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn của bạn Những khách hàng tiềm năng xem hồ sơ của bạn trên LinkedIn sẽ ấn tượng với những gì bạn đã đăng trên đó. Do đó, sẽ hữu ích nếu bạn truyền đạt hiểu biết của mình về nền tảng mạng xã hội này bằng một hồ sơ được tối ưu hóa.
Điều đó có nghĩa là ít nhất, hãy đảm bảo hồ sơ của bạn có những điều quan trọng sau:
• Ảnh hồ sơ chuyên nghiệp, cập nhật với độ phân giải rõ ràng.
• Bản tóm tắt 1-2 đoạn giải thích cách bạn và công ty của bạn giúp đỡ khách hàng.
• Sự hiện diện giảm sút của các vai trò trước đây của bạn.
Tương tự như vậy, hồ sơ LinkedIn của bạn nên được tối ưu hóa để bán sản phẩm của bạn cho các khách hàng tiềm năng - chứ không phải bản thân bạn cho các nhà tuyển dụng.
Tư vấn miễn phí - SEO, Tiếp thị kỹ thuật số Google Doanh nghiệp của tôi tại địa phương
Đăng cập nhật trạng thái hàng ngày
Sẽ là tốt nhất nếu bạn muốn xuất bản ít nhất một lần mỗi ngày trên LinkedIn để giữ cho các kết nối của bạn được cập nhật nội dung ngành mới nhất mà bạn đã đọc.
Thứ hai, để tên của bạn đồng nghĩa với chuyên môn và tin tức trong ngành.
Ghi nhớ quy tắc 80/20 khi nói đến chia sẻ xã hội. 80% Nội dung bạn quảng cáo phải là tin tức ngành hoặc Nội dung hữu ích không nhấn mạnh nhiều vào sản phẩm của bạn - ít nhất là không quảng cáo quá nhiều.
Loại Nội dung này chứa các mục tin tức hoặc mục blog mà các kết nối của bạn sẽ thấy hữu ích và / hoặc cung cấp thông tin về lĩnh vực này. 20% Nội dung bạn quảng cáo nên về công ty của bạn, chẳng hạn như ra mắt sản phẩm mới, nghiên cứu điển hình và câu chuyện thành công của khách hàng.
Số dư này giúp bạn tôn trọng và tin tưởng đồng thời cho thấy bạn đang muốn giúp những khách hàng tiềm năng khác thành công - đưa bạn đến con đường trở thành Chuyên gia LinkedIn.
Nếu bạn không có kế hoạch, việc bán hàng qua mạng xã hội có thể sẽ khiến bạn nản lòng. Dành đủ thời gian để tạo khuôn khổ cho chế độ 15-30 phút hàng ngày cho các hoạt động bán hàng trên mạng xã hội LinkedIn của bạn.
Ví dụ: bạn có thể dành 15 phút để đọc những tin tức mới nhất và những thay đổi trong doanh nghiệp của mình, 5 phút soạn thảo và phát hành một bài đăng để chia sẻ câu chuyện bạn muốn nhấn mạnh và 10 phút tiếp cận với những khách hàng tiềm năng đang giới thiệu họ đến phần Nội dung và giải thích tại sao nó áp dụng cho hoàn cảnh của họ. Bất cứ điều gì hiệu quả nhất cho bạn và khách hàng tiềm năng của bạn!
Thật dễ dàng để quên rằng bán hàng xã hội trên LinkedIn là kết nối khách hàng tiềm năng với công ty của bạn thông qua bạn, chứ không phải ngược lại. Vì vậy, hãy ghi nhớ giọng điệu thương hiệu của bạn khi trò chuyện với khách hàng tiềm năng để tạo ra trải nghiệm thương hiệu nhất quán ngay từ cuộc trò chuyện đầu tiên.
Bộ phận tiếp thị của công ty bạn nên tạo Nội dung cập nhật và tài sản thế chấp cũng như giúp bạn tạo được niềm tin với khách hàng tiềm năng và chốt được nhiều giao dịch hơn.
Kiểm tra tiếp thị thường xuyên, đặt nhịp điệu thường xuyên để xem Nội dung hoặc chiến dịch mới nào mà Nhóm tiếp thị trong công ty của bạn có trên lịch của họ. Sau đó, tôi khuyên bạn nên theo dõi và hỏi về cách bạn có thể định vị tốt nhất hoặc đóng khung Nội dung này trong các cuộc trò chuyện bán hàng của bạn.
LinkedIn cho phép bạn tham gia tới 50 nhóm khác nhau trên trang web. Lợi ích của việc tham gia một Nhóm trên LinkedIn? Dưới đây là một số điều đáng chú ý:
• Bạn có thể xem những gì khách hàng tiềm năng đang nói về và đưa ra nhận xét khi thích hợp.
• Bạn có thể gửi các bài đăng hoặc bài viết của riêng mình để củng cố bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng hơn nữa.
• Bạn có thể gửi tin nhắn cho các thành viên khác trong nhóm của mình, ngay cả khi bạn không được kết nối.
Nói cách khác, các nhóm cho phép bạn học hỏi, tương tác và gửi Nội dung đến khách hàng tiềm năng theo cách riêng. Bạn sẽ được xem như một thành viên của cộng đồng chứ không phải là một nhân viên bán hàng khác gửi tin nhắn InMail.
- ngay cả khi bạn đang sử dụng một công cụ trực tuyến trong quá trình này, đây là bán hàng qua mạng xã hội, không phải bán hàng tự động.
Để làm rõ, hãy chuẩn bị cho tất cả các khách hàng tiềm năng mà bạn tiếp cận và cung cấp một thông điệp hoặc một phần nội dung độc đáo và được cá nhân hóa cho mọi người trong lần tiếp cận ban đầu của bạn. Mọi người có thể nhanh chóng phát hiện ra khi nào họ đang được bán cho họ và họ không thích điều đó khi cảm thấy không có tính cá nhân hóa. Vì LinkedIn là phần mềm, bạn nên nỗ lực cá nhân hơn nữa để vượt qua màn hình đó và tạo kết nối.
Điểm Chỉ số bán hàng trên mạng xã hội của bạn được xác định bởi mức độ bạn đáp ứng bốn tiêu chí khác nhau:
• Thiết lập Thương hiệu Cá nhân của bạn.
• Tìm đúng người.
• Tương tác với những hiểu biết sâu sắc.
• Xây dựng các mối quan hệ.
Tương tự, biết và làm việc để cải thiện điểm số của bạn trực tiếp dẫn đến kết quả cao hơn cho bạn. Do đó, tôi sẽ đi sâu hơn về các cách để cải thiện điểm số của bạn.
Ngoài ra, bạn có thể tìm hiểu thêm về cách tìm điểm SSI của mình tại đây. Khi bạn đã quen với điểm số của mình, hãy cam kết luôn hành động để cải thiện nó. Dưới đây là một số cách để tăng điểm của bạn trong từng phần của khung chỉ số bán hàng.
Để cải thiện điểm số này, hãy yêu cầu những khách hàng hài lòng trước đây của bạn viết cho bạn một đề xuất, giải thích cách bạn cung cấp các giải pháp có giá trị cho những người truy cập hồ sơ của bạn.
Tìm đúng người tăng điểm số này, bạn có thể liên hệ với những người đã xem hồ sơ của bạn và đủ điều kiện để mua hàng. Rất có thể họ đang tò mò về bạn hoặc công ty bạn làm việc, đó là lý do tại sao họ nhấp vào để xem hồ sơ của bạn.
Ví dụ: trước khi bạn chia sẻ một bài báo hoặc một phần Nội dung với khách hàng tiềm năng, hãy nghiên cứu họ và ngành cụ thể của họ để đảm bảo những gì bạn đang chia sẻ có liên quan cụ thể đến họ.
Do đó, bạn có thể đề cập đến sự cố hoặc lý do bạn đang chia sẻ Nội dung trong tin nhắn của mình, để họ biết bạn quan tâm đến việc tìm ra giải pháp trong cách tiếp cận của mình.
Đầu tiên để cải thiện điểm số này, hãy tập trung nỗ lực tiếp cận của bạn vào những người ra quyết định của các doanh nghiệp bạn muốn tiếp cận. Do đó, tiết kiệm cho bạn và những người bạn tiếp cận ít thời gian và công sức hơn.
Do đó, việc xây dựng các mối quan hệ trên LinkedIn và thiết lập bản thân trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành trên trang web này sẽ mất thời gian nhưng có thể thúc đẩy sự nghiệp. Đây cũng là một tin tốt cho bạn, bởi vì các kết nối càng phong phú và thông tin đăng nhập càng được thiết lập, bạn càng có cơ hội chốt sale!
Vì vậy, nếu bạn chưa quen với điều này, đừng nản lòng nếu bạn không thấy kết quả ngay lập tức.
Hơn nữa, hãy tiếp tục hoàn thành công việc và đặt nền tảng Thương hiệu Cá nhân ổn định với tư cách là một Chuyên gia LinkedIn có thể tiếp cận. Khách hàng tiềm năng và công ty của bạn cuối cùng sẽ cảm ơn bạn. Trong phần tiếp theo, tôi muốn làm nổi bật một trong những công cụ thiết yếu để bán hàng trên mạng xã hội LinkedIn - Bộ điều hướng Bán hàng LinkedIn.
Mẹo sử dụng Công cụ điều hướng bán hàng Nếu bạn thực sự nghiêm túc về việc bán hàng xã hội trên LinkedIn, bạn muốn sử dụng Công cụ điều hướng bán hàng trên LinkedIn như một phần trong hành trình trở thành Chuyên gia LinkedIn mạnh mẽ.
Vâng, bạn đoán rồi đấy, công cụ này mở ra những cách độc quyền để tìm và tương tác với những khách hàng tiềm năng phù hợp nhất với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Phần này sẽ trình bày những kiến thức cơ bản về việc sử dụng Công cụ điều hướng bán hàng, cùng với một số mẹo chuyên nghiệp dành cho người bán hàng xã hội có kinh nghiệm.
Bạn quan tâm đến khách hàng tiềm năng chưa sẵn sàng mua? Lưu khách hàng tiềm năng của bạn và theo dõi họ để cập nhật và xem khi nào họ ở vị trí tốt nhất để bạn tiếp cận - như thay đổi công ty hoặc vai trò. Bạn có thể lưu khách hàng tiềm năng từ trang Chi tiết tài khoản của công ty, từ kết quả tìm kiếm, trang chủ Công cụ điều hướng bán hàng và trang riêng của khách hàng tiềm năng.
Sử dụng CRM tại công ty của bạn? Đồng bộ hóa tài khoản điều hướng bán hàng với tài khoản CRM của bạn để giữ một báo cáo về giao tiếp bạn đã có với khách hàng tiềm năng của mình.
Do đó, làm điều này sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết và báo cáo bạn cần. Giúp bạn tiết kiệm nhiều thời gian từ việc qua lại giữa hai trang web khác nhau
Chỉ cần một cú nhấp chuột, và bạn sẽ nhanh chóng cảm ơn chính mình vì đã làm điều đó. Nếu bạn là người dùng HubSpot CRM muốn kết nối tài khoản của mình với Bộ điều hướng bán hàng, hãy nhấp vào đây.
2021 Đối với CRM hoàn toàn miễn phí của HubSpot - trực tuyến
Nếu bạn sử dụng ứng dụng di động Sales Navigator, bạn có thể ghi lại các cuộc gọi, thời lượng và thời lượng. Đây là một cách dễ dàng để nhớ lại các cuộc trò chuyện trước đây của bạn trực tiếp thông qua LinkedIn thay vì một phần mềm theo dõi cuộc gọi bổ sung.
Tại sao lại dừng lại ở điện thoại và CRM của bạn? Bạn có thể đồng bộ hóa tài khoản Sales Navigator với email của mình, tài khoản này tạo ra các yếu tố cần thiết của hồ sơ LinkedIn của người liên hệ đó cùng với hộp thư đến của bạn. Bạn thậm chí có thể lưu dưới dạng khách hàng tiềm năng trực tiếp thông qua tương tác qua email.
Đừng tiếp tục phát minh lại bánh xe. Khi bạn phát triển một tìm kiếm được lọc mà bạn tin rằng sẽ luôn tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng, hãy lưu tìm kiếm đó khỏi việc nhận email định kỳ cho những người mới đáp ứng tiêu chí của bạn, bạn có thể chạy hoặc chỉnh sửa các tìm kiếm đã lưu này bất kỳ lúc nào.
Một trong những bộ lọc cao cấp tốt nhất của LinkedIn là “Khách hàng tiềm năng với Trải nghiệm / Điểm chung được chia sẻ”. Bạn sẽ có thể dễ dàng tìm thấy những khách hàng tiềm năng có các lĩnh vực nghề nghiệp trùng lặp như bạn. Ví dụ: liên hệ với thông báo "Rất vui khi được nói chuyện với một cựu sinh viên UMass khác!" hiệu quả hơn rất nhiều so với việc chuyển ngay đến phần “bạn đã đánh giá nhu cầu ngân hàng trực tuyến của mình gần đây chưa?”.
Mọi người luôn tìm được việc làm - và điều đó bao gồm cả khách hàng của bạn. Bạn có thể sử dụng bộ lọc "Trước đây không phải hiện tại" để xác định những khách hàng tiềm năng trước đây đã làm việc tại một công ty hiện là khách hàng của bạn. Cuộc trò chuyện có thể giống như, “Tôi thấy bạn chuyển từ [tên công ty cũ]. Vì tò mò, [tên công ty mới] đang sử dụng điều gì cho [giải pháp mà bạn cung cấp] của họ? ” Đây là một cách tuyệt vời để sử dụng cơ sở khách hàng hiện tại của bạn để thêm vào cơ sở khách hàng của bạn với sức mạnh của LinkedIn.
Tìm kiếm một loại chì cụ thể? Sử dụng tìm kiếm Boolean để tìm người bạn cần. Đây là nơi bạn sẽ sử dụng “HOẶC”, “KHÔNG” và / hoặc “VÀ” trong các tìm kiếm của mình để tính đến nhiều yếu tố. Ví dụ: bạn có thể tìm kiếm “CTO” HOẶC “VP of Security” hoặc “Manager” KHÔNG phải “Sales” để đáp ứng nhu cầu tìm kiếm thực phẩm của bạn.
Là quà tặng của LinkedIn cho bạn. Mỗi người tương tự như một người mà bạn đã lưu làm khách hàng tiềm năng hoặc là một người phù hợp với các tùy chọn được lưu trong cài đặt của bạn.
Tốt hơn với Trang Chi tiết Tài khoản - khi bạn muốn liên hệ với đại diện của một công ty mà bạn biết sẽ được lợi từ những gì bạn đang bán nhưng không chắc nên liên hệ với ai? Tìm kiếm công ty đó trong thanh tìm kiếm của bạn và đi đến phần Khách hàng tiềm năng được đề xuất, nơi các khách hàng tiềm năng được đề xuất tại công ty đó dựa trên những gì bạn đang tìm kiếm ở khách hàng tiềm năng sẽ được tạo ra. Bạn cũng sẽ có thể theo dõi các cập nhật của công ty, thay đổi công việc từ nhân viên, đề cập tin tức và hơn thế nữa.
Ghi chú và thẻ dành cho nhu cầu lưu trữ hồ sơ nội bộ của riêng bạn và nhu cầu của tổ chức. Bạn có thể gộp khách hàng tiềm năng vào các danh mục được đặt trước, như vai trò hiện tại, có thẻ hoặc ghi chú tùy chỉnh cho chính bạn về khách hàng tiềm năng đó kèm theo ghi chú (tức là “Vừa đảm nhận vai trò này vào tháng XNUMX - hãy theo dõi sau ba tháng nữa.”) .
Hơn nữa, những công cụ này rất tốt để tham khảo nhanh khi bạn cần nhớ lại nhu cầu của một khách hàng tiềm năng nhất định. Các ghi chú và thẻ của bạn cũng sẽ được lưu trong CRM nếu bạn đã đồng bộ hóa chúng với tài khoản Công cụ điều hướng bán hàng của mình.
LinkedIn là một trang mạng, vì vậy hãy sử dụng mạng của bạn để giúp bạn bán hàng! Khi áp dụng bộ lọc TeamLink Connections, bạn sẽ tìm thấy những khách hàng tiềm năng có thể chia sẻ kết nối thứ nhất hoặc thứ hai với bạn, vì nó kết hợp các mối quan hệ của các thành viên trong nhóm bán hàng của bạn ngoài các mối quan hệ đầu tiên của cá nhân bạn. Sau đó, bạn có thể liên hệ với kết nối chung đó để xem liệu họ có thể thay mặt bạn thực hiện phần giới thiệu hay không.
26. Lưu các tìm kiếm trong TeamLink của bạn Cũng giống như lưu các tìm kiếm nói chung, lưu các tìm kiếm trong TeamLink giúp bạn cập nhật về cuộc sống nghề nghiệp của các khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu. Xem lại tìm kiếm đó hoặc thiết lập nhịp thông báo để xem liệu bạn có phát triển bất kỳ kết nối lẫn nhau nào cho những khách hàng tiềm năng đó không. Thực hiện các bước tương tự như trên khi bắt đầu cuộc trò chuyện.
Để tất cả các đại diện của bạn sử dụng LinkedIn có thể khó khăn. Bắt họ phải có trách nhiệm gắn bó với nó thậm chí còn là một thách thức lớn hơn.
Phần tiếp theo dành riêng cho các mẹo để phát triển nhóm của bạn trở nên tốt hơn trong việc bán hàng trên mạng xã hội LinkedIn. Mẹo để Nhóm của bạn tham gia Bán hàng trên mạng xã hội Linkedin Một số đại diện muốn nhảy ngay vào bán hàng theo những cách khác hơn là dành thời gian để tìm hiểu các phương pháp hay nhất về bán hàng trên mạng xã hội trên LinkedIn và trở thành Chuyên gia LinkedIn có kinh nghiệm.
Nếu điều này đúng với nhóm của bạn, hãy thử các mẹo đào tạo nhóm này.
Nếu đại diện của bạn không quen thuộc với LinkedIn - hoàn toàn hoặc sử dụng nó như một công cụ bán hàng trên mạng xã hội - hãy thiết lập các buổi đào tạo cho Người điều hướng bán hàng hoặc yêu cầu đại diện thành công ở đó để hỏi đáp. Hướng dẫn họ cùng, để họ nắm được nền tảng cơ bản.
Thiết lập các cuộc họp thường xuyên với bộ phận tiếp thị để đảm bảo họ gửi cho đại diện của bạn nội dung tốt nhất và phù hợp nhất để sử dụng trong các nỗ lực bán hàng trên mạng xã hội.
Điều đó có nghĩa là, việc xây dựng cầu nối này có thể vượt ra ngoài việc cải thiện các chương trình bán hàng trên mạng xã hội - nó có thể dẫn đến sự liên kết bán hàng và tiếp thị mạnh mẽ hơn cho công ty bằng cách mở ra cánh cửa hợp tác và phản hồi.
Khi vẫn thất bại, hãy đưa ra các ưu đãi như tiền thưởng, thẻ quà tặng hoặc các phần thưởng khác cho những người đại diện hoàn thành nhiều giao dịch nhất hoặc mang lại nhiều khách hàng tiềm năng nhất thông qua LinkedIn và Sales Navigator. 18 Mẹo chuyên nghiệp Nếu bạn là một người bán hàng trên mạng xã hội LinkedIn dày dạn, có thể bạn đã chú ý đến phần này.
Trở thành Chuyên gia LinkedIn trên ứng dụng LinkedIn?
Khi bạn đã kết nối với các khách hàng tiềm năng, bạn có thể quay video giới thiệu cho họ thay vì gửi một tin nhắn văn bản truyền thống. Trên ứng dụng dành cho thiết bị di động của bạn, hãy bắt đầu một tin nhắn cho khách hàng tiềm năng, nhấn nút +, nhấn “video”, sau đó quay video ngắn 30-60 giây giới thiệu bản thân và giải thích lý do bạn liên hệ. Đó là một cách cá nhân hơn để giới thiệu và gây ấn tượng.
Những người mua khác nhau ở các vị trí khác nhau có nhu cầu khác nhau. Bạn có bài nói chuyện cho từng vai trò mà bạn bán cho, từ SVP đến Giám đốc điều hành, cho đến một cá nhân đóng góp không?
Tương tự như vậy, bạn cũng có thể phát triển hồ sơ về thời điểm mọi người thay đổi vai trò, gia nhập công ty mới hoặc yêu cầu bạn liên hệ lại và truy cập lại sau một vài tháng. Điều này tạo ra sự nhất quán trong thông điệp của bạn và cho phép bạn điều chỉnh cách tiếp cận của mình dựa trên thành công của bạn theo thời gian.
Hãy nghĩ xem khách hàng tiềm năng của bạn sẽ ấn tượng hơn thế nào nếu bạn chia sẻ một bài báo mà bạn đã đóng góp hoặc một bài đăng trên blog mà bạn đã viết với họ thay vì một bài báo chung chung về ngành hoặc một bài blog mà Joe từ marketing đã viết.
Xây dựng niềm tin này và thiết lập bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng sẽ cho thấy rằng bạn sẵn sàng giúp đỡ những khách hàng tiềm năng theo những cách không chỉ liên quan đến việc chia sẻ. Thêm vào đó, đó là một người bắt đầu cuộc trò chuyện tuyệt vời.
Cô đọng công việc bán hàng trên mạng xã hội của bạn bằng cách lên lịch cho các bài đăng nội dung của bạn trước một hoặc hai tuần. Điều này cho phép có thêm thời gian để tìm kiếm khách hàng tiềm năng không bị gián đoạn trong suốt cả tuần trong khi vẫn chia sẻ cùng một lượng nội dung chất lượng với các kết nối của bạn. Cần một công cụ xuất bản trên mạng xã hội? Hãy dùng thử HubSpot!
Ý tưởng này tồn tại bên ngoài LinkedIn nhưng có thể vô cùng hữu ích trong việc bắt đầu các cuộc trò chuyện trên nền tảng này.
Tương tự, nếu có tài khoản, bạn đang muốn tham gia vào hệ thống của mình, hãy thiết lập cảnh báo của Google cho bất cứ khi nào công ty của họ xuất hiện trên tin tức. Sau đó, nếu câu chuyện có thể áp dụng cho doanh nghiệp của bạn, hãy sử dụng báo chí này làm bàn đạp cho một cuộc trò chuyện.
Ví dụ: bạn có thể thấy một thông cáo báo chí rằng họ đã huy động được một vòng tài trợ mới và trước đây, họ đã không thể thăm dò việc mua hàng của bạn vì những hạn chế về ngân sách. Liên hệ với người liên hệ của bạn, gửi lời chúc mừng và hỏi xem bây giờ có phải là thời điểm thích hợp để mở lại cuộc trò chuyện hay không.
Nói cách khác, hãy là “mạng xã hội trên mạng xã hội” - để tiếp tục mở rộng mạng lưới của bạn, hãy sử dụng trạng thái của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng để kết nối với những người đã thích, nhận xét hoặc tương tác với các cập nhật của bạn hoặc với các bài đăng trong nhóm của bạn. Làm điều này thường xuyên để mọi người nhớ bạn là ai khi bạn mời và đề nghị duy trì cuộc trò chuyện.
Giữ cho tài sản thế chấp và Nội dung của bạn có tổ chức khi bạn gửi nó cho khách hàng tiềm năng. Kết quả là bạn có nhiều người tham gia vào quá trình ra quyết định mua hàng.
Do đó, bạn nên giữ tất cả các liên kết, tệp và tài nguyên của mình ở một nơi. Đây là nơi PointDrive xuất hiện. Với PointDrive, bạn có thể đóng gói Nội dung để chia sẻ với những người mua tiềm năng. Bạn thậm chí có thể xem Nội dung của bạn tương tác với những người đã xem nó như thế nào. Bạn có thể tìm hiểu thêm về cách sử dụng PointDrive tại đây.
Đối với các Điểm Trao đổi, Đừng chỉ tắt các dòng gạch ngang trên LinkedIn cho những người bắt đầu cuộc trò chuyện của bạn. Thay vào đó, hãy kiểm tra hồ sơ của những người mà bạn đang tìm kiếm để xem bạn có thể mang đến những gì trong cuộc gọi khám phá đó. Có thể họ đã liệt kê kinh nghiệm của mình khi sử dụng sản phẩm hoặc phần mềm của đối thủ cạnh tranh trong mô tả công việc của họ hoặc nhận được chứng nhận liên quan đến mặt hàng bạn đang bán. Đây là cách bạn trở thành chuyên gia LinkedIn.
Tôi thực sự hy vọng những mẹo, thủ thuật và những lời khuyên này đã mang lại cho bạn kiến thức và nguồn cảm hứng để trở thành người bán hàng xã hội tốt hơn trên LinkedIn vào năm 2021.
Giống như tất cả các nền tảng truyền thông xã hội, LinkedIn luôn thay đổi, vì vậy khi bạn bán hàng trên mạng xã hội nhiều hơn, hãy nhớ ghi lại những gì phù hợp nhất với bạn, công ty và khách hàng tiềm năng của bạn.
Ngoài ra, giả sử tôi có thể để lại cho bạn một mẹo mà chúng tôi tin rằng sẽ ảnh hưởng đến bạn nhiều nhất. Trong trường hợp đó, nó sẽ đồng bộ hóa CRM của bạn với tài khoản Điều hướng bán hàng chuyên gia LinkedIn của bạn.
Tóm lại, hành động này sẽ đảm bảo rằng dữ liệu và các tương tác của bạn được lưu giữ ở một nơi tập trung và chắc chắn sẽ hợp lý hóa tổ chức bán hàng trên mạng xã hội để tập trung vào việc tiếp cận những khách hàng tiềm năng và đảm bảo họ trở thành những khách hàng có giá trị cao mà bạn đang tìm kiếm.
Cập nhật những tin tức mới nhất về những thành tựu và hoạt động của công ty chúng tôi
Huyết thanh lông mi hoạt động và là sản phẩm yêu thích của tôi - Đánh giá Chúng tôi có thể được trả tiền hoa hồng nếu bạn mua thứ gì đó sau khi nhấp vào một trong các liên kết liên kết của chúng tôi tại đây
Rodan và Nhà tư vấn Fields + Rodan và Fields Tìm một nhà tư vấn Tôi có nên tham gia Chương trình Tư vấn lĩnh vực Rodan không? MỌI ĐIỀU BẠN CẦN BIẾT VỀ VIỆC TRỞ THÀNH CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN CHO RODAN
Các loại kem chống nắng tốt nhất Các loại kem chống nắng tốt nhất - vì vậy bạn có thể chắc chắn rằng mình đang được bảo vệ tốt nhất có thể. AAW Hướng dẫn cơ bản của bạn về các loại kem chống nắng tốt nhất CHICHI KAWA - Mùa hè
Sản phẩm chăm sóc tóc tốt nhất của tôi Chúng tôi có thể được trả hoa hồng nếu bạn mua thứ gì đó sau khi nhấp vào một trong các liên kết liên kết của chúng tôi tại đây trên trang web tốt nhất
Retinaldehyde Hướng dẫn cơ bản về Retinaldehyde - Chị cả của Retinol: Loại retinoid bạn sử dụng rất quan trọng nếu bạn đang tìm kiếm retinoid để điều trị mụn trứng cá, mụn trứng cá sớm
11 Google Apps Dành cho Doanh nghiệp Yêu thích của tôi Nếu bạn chưa có, tôi mời bạn xem nền tảng G Suite dành cho doanh nghiệp của bạn và Google Apps Yêu thích của tôi Cho
