So verkaufen Sie die Hautpflege von Rodan und Fields: Der vollständige Leitfaden für kleine Unternehmen. Erfahren Sie mehr über den Inbound-Marketing-Ansatz und alles über die Lead-Generierung.
Wie man Rodan and Fields Hautpflegeprodukte an Fremde verkauft, die am Kauf von Hautpflegelösungen interessiert sind Haben Sie Probleme beim Verkauf von Rodan and Fields Hautpflegeprodukten?
Seien Sie nicht entmutigt, wenn Sie als Rodan and Fields-Berater beigetreten sind und erwarten, 2,000, 5,000 oder sogar 10,000 US-Dollar pro Monat zu verdienen oder sogar nur genug Geld, um Ihre Autozahlung zu decken, und Sie machen immer noch keine 100 US-Dollar pro Monat .
Auch wenn Rodan und Fields beim Verkauf nur Sephora, Glossier und Walgreens hinterherhinken, ist es typisch für jedes kleine Unternehmen, zu gründen und es in den ersten drei Jahren nicht zum Laufen zu bringen. Wie sehen Sie sich selbst, wenn Sie einem Direktvertriebsunternehmen beitreten möchten? Möchten Sie auffallen?
Nur 78.5 Prozent aller kleinen Unternehmen schaffen es durch das erste Jahr. (Büro der Interessenvertretung)
Ich verstehe, dass ein neues Abenteuer kompliziert sein kann, besonders für diejenigen mit Unternehmergeist. Nur ein Fünftel der Unternehmen schafft es durch das fünfte Geschäftsjahr; in meiner ersten Firma, einer Baufirma, sind wir nach 33 Jahren immer noch stark.
Und es gibt nicht viele Unternehmen, die von sich behaupten können, dass sie seit einem Jahrzehnt bestehen, was für den Dermatologen, der R+F 2008, vor zwölf Jahren, gegründet hat, eine große Leistung ist.
Untersuchungen zufolge erlebt nur ein Drittel aller Unternehmer ihren zehnten Geburtstag. Ich weiß also, dass ich ein großartiges Unternehmen bin, das mit dem Dermatologen zusammenarbeitet.
Die häufigste Erklärung für das Scheitern kleiner Unternehmen ist, dass der Markt ihre Waren oder Dienstleistungen nicht benötigt.
Hier habe ich in dieser MLM-Branche angefangen.
Ich sah ein Produkt, das der Markt brauchte. Ich war ein regelmäßiger Besucher in der Praxis meines Hausarztes mit Problemen mit trockener Haut und Empfindlichkeiten. Meine Probleme wurden mit den Wechseljahren verstärkt. Bei einer Menge Steroide und topischer Kortisonbehandlungen wusste ich, dass es mich ein Vermögen kostete. Da ich auch Hautpflege liebte und fast alles aus der Estee Lauder Skincare-Reihe kaufen würde. Nichts und ich meine nichts, arbeitete an meiner Haut.
Bis ich einen Fremden traf, der einige wichtige Informationen über das Drs Soothe Regime für empfindliche Haut teilte, war dies mein Schmerzpunkt, trockene Haut. Ich wollte eine Lösung finden, um es zu beheben. Endlich habe ich ein Produkt gefunden, das in 12 Wochen bei meiner trockenen Haut und Rötungen geholfen hat. Jetzt nach 4 Jahren hat meine Haut nie besser ausgesehen und ich bin gerade 59 geworden.
Ich bin hier, um Ihnen mitzuteilen, dass Sie zu den Menschen gehören, die erwägen, beizutreten. Ich möchte Ihnen helfen, die richtigen Markttechniken für den erfolgreichen Verkauf von Rodan and Fields zu erlernen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie eventuelle Schwierigkeiten bei der Erlangung qualifizierter Leads für Ihre Rodan and Fields-Hautpflegeprodukte beheben können.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen, müssen Sie überlegen, was Sie verkaufen und an wen Sie es verkaufen. Das Kennenlernen Ihrer Zielgruppe ist die halbe Miete. Die andere Hälfte Ihrer Arbeit besteht darin, sich um die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden zu kümmern.
Gemäß der Überlebensrate kleiner Unternehmen ist es wahrscheinlicher, dass jedes Unternehmen oder jede große Organisation, die die Probleme ihrer Kunden vernachlässigt, scheitert. Dies hängt mit fehlenden Marketingkenntnissen zusammen. Denn erfolgreiches Marketing beinhaltet die Anpassung an das nutzerzentrierte Umfeld des XNUMX. Jahrhunderts. Ihre Buyers Journey wird diesem folgen.
Um das Beste aus Ihrem bevorstehenden Marketing oder Ihrer In-Store-Ausstellung herauszuholen, müssen Sie mit den Grundprinzipien erfolgreichen Marketings vertraut sein:
Präsentieren Sie eine kleine Anzahl von Produkten in Ihrem Friseur-, Wimpern- oder Augenbrauensalon. Tatsächlich würde der Personal Care Service Provider in diese Liste aufgenommen, wenn Sie sich dafür entscheiden, zu viele Produkte in Ihrem Marketing anzuzeigen. Es kann zu einer Produktüberlastung führen, und sie entscheiden sich, nichts zu wählen.
Selbst wenn der Kunde oder potenzielle Kunde die Hautpflegeprodukte von Rodan und Fields mag, werden die meisten Kunden nicht jeden Tag Dutzende von Produktbeiträgen auf Ihrem Social-Media-Konto lesen wollen. Genau wie Ihre persönliche Präsentation in Ihrem Büro oder Ihrer Betriebsstätte kann die Präsentation zu vieler Produkte den Kunden verwirren. (Die Unternehmenszentrale von Rodan and Fields hat strenge Richtlinien, wer Produkte in ihren Unternehmen verkaufen und ausstellen darf und auch für die Bezahlung von Werbung)
Das ist richtig. Als ich ein Kind war, gab es im Ice-Cream Business in der High Street etwa 50 verschiedene Eissorten. Insgesamt waren es mehr als fünfzig. Ich wollte von meinem Taschengeld jede Woche Eiscreme bekommen, weil die verschiedenen Geschmacksfarben mitkamen. Ich ging an einigen Freitagen nach der Schule rein und stand ewig da und versuchte, mich zu entscheiden. Dann würde ich bei meinem Lieblingsgeschmack „Schokolade“ bleiben.
Profi-Tipp für Inbound-Marketing – Zeigen Sie eine kleine Menge relevanter Produktinformationen zu jedem Artikel, der in Ihrem Geschäft zum Verkauf steht, in einer Rotation an oder teilen Sie Produktbeiträge in Rotation in sozialen Medien. Stellen Sie sicher, dass jeder Ihrer Artikel oder jedes Display ähnlich wie ein Schaufenster eines Einzelhandelsgeschäfts geändert wird.
Wer ist der oberste Verkäufer für den Verkauf von Rodan + Fields-Hautpflegeprodukten? Der richtige Typ von Person zu sein, ist einer der besten Indikatoren dafür, dass Sie die Hautpflege von Rodan and Fields verkaufen.
Aus eigener Erfahrung kann ich Ihnen sagen, dass alle Top-Führungskräfte sehr ähnliche Eigenschaften haben. Sie sind alle belastbar. Sie alle haben schwere Rückschläge in ihrem Berufs- oder Privatleben erlitten. Dennoch finden sie irgendwie die Entschlossenheit, weiterzumachen. Ein weiterer wichtiger Indikator ist die Bereitschaft, nicht nur für 6 Monate oder 12 Monate zu arbeiten, sondern zu verstehen, dass jeder Geschäftsaufbau Jahre dauern wird.
Es hat nichts damit zu tun, ob Sie extrovertiert oder introvertiert sind. Du kannst entweder sein. Aber der Indikator ist die Bereitschaft, jedes Hindernis zu überwinden, einen Plan zu haben und den großen Preis im Auge zu behalten.
Das haben wir alle schon durchgemacht. Sie erinnern sich an den Moment, in dem Sie die neue Netflix-Show ansehen möchten, von der Ihr bester Freund schwärmte. Das Telefon klingelt oder klingelt nur, wenn Sie es sich bequem machen und nach der Schachtel mit M&Ms suchen. „Kann ich mit Audrey sprechen?“ fragt der Telemarketer am anderen Ende der Leitung. „Dies ist eine kritische Nachricht zu Ihrem kürzlichen Autounfall.“
Diese ärgerliche Störung ist genau der Grund, warum wir uns zusammengestellt haben, um die Inbound-Lead-Generierung anzugehen. Was ist also das Konzept der Inbound-Lead-Generierung? Es ist eine Lösung, die Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation davor bewahren kann, der irritierende, störende Kaltakquise zu sein, der Netflix-Nächte für Binge-Streamer auf der ganzen Welt ruiniert.
Der Übergang vom Fremden zum Kunden ist für Ihr Unternehmen wichtig.
Dies ist viel natürlicher, wenn dieser Fremde eine Beziehung zu Ihnen eingeht, indem er ein organisches Interesse an Ihrem Unternehmen zeigt, also in einem Salon, das Ihr Kunde wäre. Oder für meinen Teil meiner Beratungstätigkeit. Wir bauen Beziehungen auf, und das ist mein Inbound-Marketing-Ansatz, um sie in mich zu ziehen.
Die zweite Stufe des Inbound-Marketing-Ansatzes ist die Lead-Generierung. Dies geschieht, wenn Sie ein Publikum versammelt haben und diese Fremden in Leads für Ihr Vertriebsteam verwandeln können. Normalerweise sind das Sie (nämlich verkaufsqualifizierte Leads).
Das Produzieren von Leads ist entscheidend auf dem Weg einer Person, ein zufriedener Kunde zu werden.
Der Verkauf an Fremde muss kein komplizierter Prozess sein. Es erfordert jedoch Training, Vorbereitung und viel Planung und Engagement für die Ausführung. Dann Anpassungen und Anpassungen wie bei jeder größeren digitalen Marketingstrategie des Unternehmens.
Wenn das Produkt nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, müssen Sie möglicherweise eine andere Strategie oder einen völlig neuen Weg einschlagen. Die Misserfolgsquote kleiner Unternehmen zeigt jedoch, dass es keine Schande ist, Niederlagen zu akzeptieren, insbesondere wenn es einen anderen Weg zum Erfolg gibt.
Nachdem wir nun herausgefunden haben, wie die Lead-Generierung in den Inbound-Digital-Marketing-Ansatz passt, gehen wir nun die Schritte zur Lead-Generierung durch.
Beachten Sie, dass ein Angebot in Form von „Inhalten“ oder etwas Wertvollem vorliegt, das auf der Zielseite „angeboten“ wird, wie z. B. ein E-Book, ein Kurs oder ein Rabatt für eine Dienstleistung.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Besucher auf einen CTA klickt, der ihn zu einer Zielseite führt, auf der er ein Formular ausfüllt, um ein Gebot zu erhalten, und an diesem Punkt wird er zum Lead.
Nachdem ich fast vier Jahre für Rodan and Fields gearbeitet hatte, beschloss ich, weiterhin als Wachstumsberater und Stratege zu arbeiten und Hautpflege zu verkaufen (das ist etwas, was ich liebe, Menschen zu helfen).
Als ich 2017 anfing, wusste ich, dass ich mir für dieses Geschäft realistische Geschäftsziele setze. Dies würde jedoch 3-5 Jahre dauern, da ich noch nie ein einziges Hautpflegeprodukt verkauft hatte, bevor ich zu ihm kam.
Es wäre fast unmöglich für mich, nur mit dem Verkauf der Produkte 40,000 Dollar im Monat zu verdienen, wenn ich nicht meinen gesamten Marketingplan bereit hätte. Das ist nicht passiert, als ich vor 33 Jahren mein Bauunternehmen gegründet habe oder 2012 das Digitale Marketing. Das gilt für jeden anderen Berater, aber es ging nur um die Denkweise.
Wenn Sie mehr erfahren möchten – und mit mir sprechen möchten, können Sie gerne einen Termin vereinbaren.
Wie verkaufe ich Hautpflegeprodukte von Rodan and Fields an Fremde?
Mein Ziel war es immer, meinen potenziellen Kunden so viele nützliche Informationen wie möglich zur Verfügung zu stellen, einschließlich des erfolgreichen Verkaufs von Rodan and Fields-Hautpflege an Fremde, die sie vielleicht kaufen möchten.
Wenn Sie all diese Teile zusammengefügt haben, können Sie Ihre verschiedenen Werbetools verwenden, um Traffic auf Ihre Zielseite zu leiten oder zu lenken und Leads zu generieren. Aber denken Sie daran, Sie wollen nicht der nervige Telemarketer sein, der mir während eines Netflix-Binge Nachrichten schickt.
Doch wie bewerben Sie Ihre Unternehmens-Landingpage?
Lead-Gen-Marketing, das Frontend der Lead-Generierung. Dieses Diagramm zeigt den Weg von Werbemarketingkanälen zu einem erstellten Lead, wenn Sie es vorziehen, visuell zu lernen.
Es gibt Social-Media-Plattformen, mit denen Sie aus Besuchern Leads machen können. Indem Sie nützliche Inhalte erstellen, können Sie Ihre Social Media Follower schließlich in Leads oder Ihre Geschäftskunden in Leads verwandeln.
Wo fängt man an – man beginnt mit großartigem Inhalt. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Besucher auf eine Zielseite zu leiten. Normalerweise erstellen Sie Inhalte, um Reisenden kostenlose, wertvolle Informationen anzubieten. CTAs können überall in meinen Inhalten platziert werden: Inline, am Ende des Beitrags, in Ihrem Seitenbereich oder im Heldenbereich Ihrer Website.
Je zufriedener ein Besucher mit meinem kostenlosen Material ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er auf Ihren Call-to-Action klickt und zu Ihrer Zielseite gelangt.
Inhaltsbeispiele – Inbound-Marketing
Die Liste geht weiter und weiter.
Rodan und Fields sind nach meiner Erfahrung und Forschung eines der besten MLM-Unternehmen. Die Marke kann in den nächsten zehn Jahren noch über 1,000 % wachsen; wir sind nur in 4 ländern. Meine Recherchen haben mir auch gezeigt, dass die Innovationen von Derms zu den „Emerging Markets“ gehören. Die jüngste veröffentlichte Erkenntnis war der Markt für Wimpernserum, der Rodan and Fields als Hauptakteur nannte.
Dieser Beitrag ist einer der ganz wenigen Leitfäden im Internet, der ein ausführliches Tutorial zum erfolgreichen Verkauf von Rodan und Fields Skincare-Produkten an Fremde vermittelt, die am Kauf derselben Produkte interessiert sind.
Wenn Sie einige der hier erlernten Systeme verwenden, sollten Sie in der Lage sein, Ihre Reise in die Pflege von Beziehungen zu beginnen und dann mit dem Verkauf von Produkten an Fremde zu beginnen.
Dieser Beitrag dient auch als vergünstigte Kopie meines Ebooks, das Ihnen helfen könnte, sich als Marke wie diese großen Konzerne zu sehen. Verwenden Sie die gleichen Techniken, wenn Sie Tausende von Dollar mehr pro Monat verkaufen, indem Sie einfach umfassende digitale Marketingtechniken und -strategien implementieren.
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