- Schritt 1 – Erkennen Sie, dass Ihre Social-Selling-Technik aus zwei Komponenten besteht.
Verstehen, dass sowohl Outbound-Prospektion als auch Inbound-Marketing für die Umsetzung einer erfolgreichen Social-Selling-Strategie in Ihrem Unternehmen von Vorteil sind.
Beide Begriffe sind Ihnen sicherlich bekannt, im Zusammenhang mit Social Selling beschreiben wir sie jedoch wie folgt.
Outbound-Prospektion: Laut Kurt Shaver, Chief Sales Officer und Mitbegründer von Vengreso, hat jede Social-Selling-Story zwei Seiten.
Der erste Schritt besteht darin, Informationen zu sammeln und so viel wie möglich über Ihre Kundenbasis zu erfahren. Dies wird als „Outbound-Prospektion“ bezeichnet.
- Schritt 2 – bezieht sich auf „Inbound-Marketing“,
Dies ist der Vorgang, bei dem eine Pipeline von Leads durch Inhalte erstellt wird. Die meisten Vertriebsteams erfahren bereits über Websites wie LinkedIn und Twitter mehr über ihre Kundenbasis.
Das Schwierige ist jedoch der Prozess der Entwicklung eines Inbound-Marketing-Systems.
Dies liegt daran, dass der Prozess des Entdeckens, Kuratierens und Teilens von Inhalten einen großen Teil des Tages einer Person in Anspruch nehmen kann. Quotenorientierte Vertriebsleiter werden wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, ihre kurzfristigen und langfristigen Ziele in Einklang zu bringen.
- Schritt 3 Sie müssen die Ziele Ihrer Vertriebsorganisation überdenken.
Während Social Selling vorteilhaft ist, um mehr Geschäfte abzuschließen, ist der Prozess weitaus komplexer. Daher ist es für CEOs, Teamleiter und Manager von entscheidender Bedeutung, Teamziele und unternehmensweite Ziele klar zu definieren.
Ich bin nicht verrückt, wenn ich unterstelle, dass Social Selling mehr beinhaltet, als nur Geschäfte aufgrund von Markenbekanntheit und Umsatz abzuschließen. Wachstum ist auch notwendig.
Auswirkung der Verfolgung der folgenden Punkte:
- Wie viele Treffen sind geplant?
- Die Teilnahme und Antworten
- Wie Social Selling-Marken ihre Reichweite vergrößern
Umsätze und Abschlusstransaktionen sind äußerst wertvoll, aber durch mehr Gespräche, die Einbeziehung potenzieller Kunden in den Inhalt und die Vermögenswerte wird Vertrauen die Gesamtbewertung des Unternehmens steigern.
Diese Ziele sollten ebenso wichtig sein, denn die Konzentration auf nur einen Bereich würde dazu führen, dass Sie das Gesamtbild Ihrer Social-Marketing-Strategie verpassen.
- Schritt 4 Investieren Sie in Teamtraining.
Bevor in den vielen Abteilungen Ihres Unternehmens ein Social-Selling-Programm eingeführt wird, muss jeder die übergreifende Strategie verstehen.
Social Selling hat sich in den letzten Jahren zu einer äußerst geschätzten Strategie für Unternehmen entwickelt, obwohl sie für die meisten Mitarbeiter noch relativ neu ist.
Auch wenn die Ziele und Visionen Ihres Unternehmens für das Social-Selling-Programm gut formuliert sind, möchten Sie nicht jedem die Türen öffnen, der keine formale Bildung hat.
Wenn Ihre Mitarbeiter sich über die Bedeutung Ihrer Social-Selling-Strategie nicht sicher sind, gehen sie blind in die Situation und ohne ein vollständiges Verständnis für den Wert, den sie geben können.
Auch wenn die meisten der beteiligten Personen es verstehen, wird das Programm jedes Unternehmens eine einzigartige Wendung haben, die einige Schulungen erfordert.
Bevor Sie in ein Social-Selling-Programm investieren, sollten Sie die Grundlage für die Schulung Ihrer Mitarbeiter durch Richtlinien, interne Blog-Posts, Webinare und sogar Schulungen schaffen.
Ein vertrauenswürdiger Social-Selling-Partner oder Berater kann Sie auch bei der Entwicklung Ihres Teambildungsplans unterstützen.
- Schritt 5 Wählen Sie die besten Tools aus, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen.
Ein erfolgreicher Social-Selling-Plan kann zeitaufwändig sein, aber der Zeit- und Arbeitsaufwand wird sich lohnen, sobald die Ergebnisse zu Ihren Gunsten erscheinen.
Das Problem ist, dass viele Mitarbeiter, die mitmachen wollen (und sollen), mit ihren eigenen täglichen Aktivitäten beschäftigt sind und wenig Zeit haben.
Während Vertriebsteams die Hauptkandidaten für Social Selling sind, müssen auch andere Mitarbeiter und Abteilungen einbezogen werden.
Laut einer Nielsen-Umfrage vertrauen 83 Prozent der Menschen Empfehlungen von Freunden und Familie, weshalb Firmen andere Mitarbeiter in das Programm einbeziehen sollten.
Mitarbeiter haben keine Zeit, E-Mail-Verteiler zu durchforsten und alles zu teilen, was Ihr Team veröffentlicht, egal wie sehr sie ihre persönlichen Marken und ihren Ruf als Vordenker etablieren möchten. Ihre Teammitglieder hingegen möchten sich einbringen.
Dies ist ein wiederkehrendes Problem für Social Media- und Community-Administratoren. Aus diesem Grund gibt es Social-Selling-Softwaresysteme wie EverySocial.
Jetzt, da Sie eine Verkaufsstelle haben, die alle Ihre Social-Selling-Programme an einem Ort verwalten kann, ist Ihr Team besser ausgestattet. Zeit wird gespart, Mitarbeiter werden ermutigt, sich stärker zu engagieren und sind bereit, aktiv mitzumachen.
Einige Programme können Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre Social Selling-Ergebnisse zu verbessern, wie zum Beispiel Owler und Klout, um nur einige zu nennen.
Ihre Social-Selling-Initiativen sollten es Ihren Mitarbeitern so einfach wie möglich machen, außergewöhnliche Inhalte zu entdecken, zu teilen und mit ihnen zu interagieren.