#1 SEM-Strategie: Ziehen Sie die lokale Suche in Betracht.
Lokale Unternehmen machen 46 Prozent der Google-Suchanfragen aus. Egal, ob Sie Produkte verkaufen oder Dienstleistungen vor Ort anbieten, die SEM-Kampagne ist eine weitere Gelegenheit, entdeckt zu werden.
Fügen Sie Ihren Platz in den Text Ihrer Anzeige ein, sowie die Überschrift, und vergessen Sie nicht, die Zielgruppe zu erwähnen – sie sollte an Ihrem Standort leben und von dort aus suchen.
Da hier so viele Regeln miteinander verflochten sind, ist unser ultimativer Leitfaden für lokales SEO praktisch. Betrachten Sie beispielsweise eine Methode zur Auswahl von geografisch ausgerichteten Keywords.
#2 SEM-Strategie – Infiltrieren Sie Ihre Rivalen
Ich bin sicher, Ihre größten Konkurrenten nutzen Suchmaschinenmarketing. Es ist eine großartige Idee, ihre Kampagnen zu studieren und die nützlichsten Ideen für Ihre SEM-Strategie zu extrahieren.
Führen Sie eine PPC-Studie mit Mitbewerbern durch, um mehr über deren Keywords, Gebotstechniken und Schreibtaktiken zu erfahren. Mit SEMRush können Sie Ihre Werbemaßnahmen mit denen Ihrer Konkurrenten gleichsetzen, und SEM-Tools wie SpuFu und iSpionage können Ihnen Zugriff auf ihre Anzeigenkopien geben (ich werde später auf die hilfreichen SEM-Tools eingehen).
#3 SEM-Strategie – Ein Gefühl der Dringlichkeit wecken
Da das Gefühl der Dringlichkeit ein starker Kaufmotivator ist, sollten Sie es in Ihre Marketingstrategie integrieren, insbesondere in bezahlte Anzeigen.
Fügen Sie den Schlagzeilen Ihrer Anzeigen alle dringenden Arbeiten hinzu, z. B. „Sonderangebot – noch 24 Stunden“ oder „Endet wann“.
#4 SEM-Strategie: Nutzen Sie die Funktion „Ähnliche Zielgruppe“.
Mit dieser Google Adwords-Funktion können Sie Ihre Anzeigen einer Community von Nutzern präsentieren, die die Verhaltensgewohnheiten und Interessen Ihrer Zielgruppe teilen. Meine Empfehlung an meine Kunden lautet, dass ihr Geschäftszweck darin besteht, die Reichweite Ihrer leistungsstärksten Seiten und Inhalte zu erhöhen, indem Sie neue Nutzer ansprechen, die ähnliche Eigenschaften wie Ihre Website-Besucher haben und sich nicht bewusst sind, was sie tun.
#5 Suchmaschinenmarketing-Strategie – Segmentieren und personalisieren Sie Ihre Werbung
Wie bereits berichtet, bietet Google Adwords sehr anpassbare Einstellungen zum Personalisieren und Segmentieren Ihrer Werbekampagne. Sie können Ihre Anzeigen beispielsweise so konfigurieren, dass sie nur mobilen Benutzern angezeigt werden.
Alternativ können Sie Ihre Benutzer nuancierter segmentieren. Wenn Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Google Adwords verwenden, können Sie Ihre Nutzer in diejenigen einteilen, die kürzlich einen Warenkorb verlassen haben, und ihnen eine hochgradig maßgeschneiderte Remarketing-Anzeige mit einem ganz besonderen Angebot zeigen.
#6 SEM-Strategie: Verwenden Sie A/B-Tests, um die effektivste Lösung zu ermitteln.
A/B-Testing ist eine flexible Marketingstrategie, die Sie bei der Ermittlung der besten visuellen/textlichen Lösungen für jede Kampagne unterstützt.
Beim Testen bezahlter Anzeigen können Sie zunächst festlegen, welchen Teil der Anzeige Sie testen möchten. Sie können beispielsweise zwei verschiedene Überschriften, Erklärungen, Erweiterungen oder separate Begriffe wie Dringlichkeitsauslöser für eine kleine Zielgruppe auswerten.
Vergleichen Sie dann die Ergebnisse, um zu sehen, welche Formulierungen das experimentelle Publikum besser inspiriert haben. Wenden Sie die Gewinnerversion auf die verbleibenden Mitglieder des Publikums an.
#7 SEM-Strategie – Implementieren Sie automatisierte Regeln
Die gute Nachricht ist, dass es nicht mehr möglich ist, Daten zu überwachen und manuell Anpassungen an der Werbekampagne vorzunehmen. Mit den automatisierten Regeln in Google Ads können Sie Ihr Konto anhand von von Ihnen definierten Kriterien steuern: Anzeigen nach Zeitplan, Gebote basierend auf Tageszeit, Jahreszeit, Standort in Suchergebnissen usw.
Unter bestimmten Umständen können Sie das menschliche Element entfernen, indem Sie die Automatisierung in Ihrem Konto aktivieren. Dies gilt insbesondere dann, wenn größere Änderungen erforderlich sind und nichts ignoriert werden kann.
Bevor Sie jedoch automatische Regeln festlegen, überprüfen Sie, ob Sie alles richtig gemacht haben – andernfalls riskieren Sie, Ihr Budget zu verschwenden.