सर्वश्रेष्ठ छूटना उत्पाद जापान
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रोडन एंड फील्ड्स जापान - स्किनकेयर बिजनेस मॉडल। जापान में ब्यूटी डर्मेटोलॉजी स्किनकेयर मार्केट एंट्री - डर्मेटोलॉजिस्ट द्वारा विकसित यूएस स्किनकेयर डर्मेटोलॉजिस्ट-विकसित यूएस स्किनकेयर ब्रांड रोडन + फील्ड्स, एलएलसी ने 2020 में जापान में विशेष रूप से जापानी बाजार के लिए नए उत्पाद फॉर्मूलेशन पेश करने की योजना की घोषणा की है। यह एशियाई में कंपनी का विस्तार है। बाज़ार।
डॉ केटी रोडन, संस्थापक; डॉ कैथी फील्ड्स, संस्थापक; डायने डिट्ज़, अध्यक्ष और सीईओ; अम्नोन रोडन, अध्यक्ष; दिमित्री हलौलोस, सीजीओ; डीनना जर्गेन्स, मुख्य वैश्विक बिक्री अधिकारी; क्रिस न्यूमैन, सीएफओ; टिमोथी फला, पीएचडी, मुख्य वैज्ञानिक अधिकारी; स्टीव डी, सीआईओ; जेनिफर चालोमटियारन, सीएफओ;
प्रमुख उत्पाद: रोडन एंड फील्ड्स स्किनकेयर उत्पाद
किशोर मुँहासे के लिए बेदाग, पोयर क्लीनिंग एमडी सिस्टम, रिवर्स लक्षित डार्क स्पॉट सुधारक
टिप्पणियाँनिजी स्वामित्व वाली रोडन + फ़ील्ड बिक्री अनुमानों को प्रकट नहीं करती है, लेकिन 2019 अनुमानित बिक्री की राशि 1.4 $ अरब. रोडन एंड फील्ड्स संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा और ऑस्ट्रेलिया में स्किनकेयर लोशन, सीरम और एक्सेसरीज़ बेचते हैं। प्री-कोविड-19, कंपनी के 2020 की गर्मियों में जापान पहुंचने की उम्मीद है।
ब्रांड के अनुसार, नया डीप पोयर क्लींजिंग एमडी सिस्टम उपयोगकर्ताओं को केवल एक उपयोग के बाद एक क्लीनर, स्वस्थ और अधिक चमकदार रंग को उजागर करने के लिए अपने छिद्रों से ब्लैकहेड्स और मलबे को हटाने की अनुमति देता है। $260 टूल का उपयोग ग्लिसरीन, सैलिसिलिक एसिड और लैक्टिक एसिड सहित रोडन और फील्ड्स पोर प्रेप सॉल्यूशन के साथ करने के लिए किया गया है। ब्रेकआउट को कम करने और रोमकूपों के आकार को कम करने के लिए तेल, मृत त्वचा कोशिकाओं और अशुद्धियों को एक साथ उठाना।
जब यह जापान में प्रवेश करती है, तो रोडन + फील्ड विशेष रूप से जापानी बाजार के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पादों की पेशकश करेगी।
"हम इस महत्वपूर्ण बाजार तक पहुंचने और जापान के लिए हमारे रचनात्मक, आहार-आधारित स्किनकेयर ब्रांड और व्यावसायिक प्रस्ताव पेश करने के अवसर की आशा करते हैं," डायने डिट्ज़, अध्यक्ष और सीईओ ने कहा। "हमारा ब्रांड इतिहास महिलाओं को उच्चतम गुणवत्ता की जीवन बदलने वाली स्किनकेयर आइटम देने और जापान को एक तार्किक अगला कदम बनाने के बारे में है क्योंकि हम रोडन + फील्ड्स की वैश्विक पहुंच को व्यापक बनाते हैं।"
रोडन एंड फील्ड्स जापान उत्पाद विकास।
कंपनी का कहना है कि उसने विशेष रूप से बाजार के लिए अनुकूलित स्किनकेयर रेजिमेंट और फॉर्मूलेशन विकसित करने में पांच साल बिताए हैं। इस बाजार में उनकी प्रभावशीलता सुनिश्चित करने के लिए सूत्रों का जापान में नैदानिक परीक्षण किया गया है।
"आपके जीवन में सबसे अच्छी त्वचा की कोई सीमा नहीं है - त्वचा विशेषज्ञ के रूप में, हम स्वस्थ, सुंदर त्वचा के सार्वभौमिक महत्व को समझते हैं और मानते हैं कि हमारे अभिनव समाधान इस बाजार के लिए स्पष्ट रूप से तैयार किए गए हैं। रॉडन और फील्ड्स प्रो जापान के लिए एक मजबूत फिट हैं, जो दुनिया के सबसे परिष्कृत स्किनकेयर बाजारों में से एक है, ”रोडन + फील्ड्स के सह-संस्थापक डॉ केटी रोडन ने कहा, जिसे हैप्पी के सबसे हालिया शीर्ष 17O अध्ययन में 5 वें स्थान पर रखा गया था।
रोडन एंड फील्ड्स जापान के सह-संस्थापक डॉ कैथी फील्ड्स ने कहा, "जापान में पांच साल के गहन शोध और उत्पाद परीक्षण के बाद, हम समझदार जापानी बाजार में जीवन बदलने वाली त्वचा देखभाल और विश्वास पेश कर रहे हैं।"
कंपनी का गैर-लाभकारी प्रिस्क्रिप्शन फॉर चेंज फाउंडेशन किड्स डोर के साथ साझेदारी कर रहा है, जो जापान में युवाओं को स्कूल और जीवन में सफल होने में मदद करने के लिए समर्पित एक समूह है। यह प्रयास किड्स डोर कार्यक्रमों का विस्तार करेगा और 3,000 और हाई स्कूल के छात्रों को शैक्षिक सहायता, परामर्श और बुनियादी पोषण के साथ हाई स्कूल से स्नातक करने और विश्वविद्यालय में प्रवेश करने में मदद करेगा। यह उन लोगों की भी मदद करेगा जिन्होंने हाई स्कूल समकक्षता हासिल करने और रोजगार खोजने के लिए स्कूल छोड़ दिया है। अनुदान टोक्यो के एक अयोग्य पड़ोस अडाची वार्ड में रहने वाले युवाओं को लक्षित करेगा।
यह महत्वपूर्ण है कि जब आप जापान में प्रत्यक्ष बिक्री कर रहे हों - सफल होने के लिए। यह एक आवश्यकता है कि आप एक समुदाय बनाने के लिए एसएनएस और मार्केटिंग का उपयोग कर सकते हैं। यह रहस्य नए बाजार में विश्वास को बढ़ावा देगा और आपको धमाकेदार शुरुआत करने की अनुमति देगा और जल्दी से बाहर नहीं निकलेगा। वास्तविकता स्पष्ट है - बड़ी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां प्रतिस्पर्धी परिदृश्य पर हावी हैं, सैकड़ों ब्रांड बहुत शोर पैदा कर रहे हैं लेकिन बहुत कम बाजार हिस्सेदारी हासिल कर रहे हैं। सहज रूप से, यह बहुत कम समझ में आता है:
जापान 2018 तक तीसरे सबसे बड़े स्किनकेयर बाजार का प्रतिनिधित्व करता है और 5वां सबसे बड़ा प्रत्यक्ष बिक्री बाजार है। जापानी महिलाएं अन्य बाजारों में महिलाओं की तुलना में अधिक त्वचा देखभाल केंद्रित हैं। यह रोडन और फील्ड्स व्यापार दर्शन के साथ संरेखित करता है।
जापान उच्चतम एमएलएम भागीदारी अनुपातों में से एक का दावा करता है और बहुत अच्छे मार्जिन के साथ अत्यधिक लाभदायक है। उन लोगों के लिए अवसर हैं जो निम्नलिखित एसएनएस बनाने के लिए अपनी व्यक्तिगत ब्रांडिंग और मार्केटिंग का उपयोग करके सफल होना चाहते हैं।
रोडन + फील्ड्स ने जापान के बाजार में प्रवेश की रणनीति के लिए किया क्योंकि यह संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा और ऑस्ट्रेलिया में अन्य स्थापित बाजारों में सफलता की नकल नहीं करने का विकल्प चुनता है।
यह मध्य ऑस्ट्रेलिया में एक आइस होटल बनाने की कोशिश करने जैसा है: पूरी तरह से अनुचित और पृष्ठभूमि में गायब होने की संभावना है। रोडन + फील्ड्स - वास्तव में 5 साल का समय लगा, यह समझने के लिए कि विजेता कंपनियों ने सफल होने के लिए कई वर्षों में क्या किया है, और फिर उन्होंने जो सीखा है उसे प्रतिबिंबित करने के लिए मार्केट एंट्री योजना को अनुकूलित किया।
रॉडन + फील्ड्स ने पिछले 5 वर्षों में सीखा है कि जापानी महिला + पुरुष सबसे अच्छी त्वचा देखभाल खरीदने के इच्छुक हैं जो वे बर्दाश्त कर सकते हैं; वे प्रभावोत्पादक समाधानों की तलाश करते हैं और रेजीमेंन्स के साथ काम करना पसंद करते हैं। रोडन + फील्ड्स समुदायों और बिक्री को बढ़ाने के लिए सोशल नेटवर्क सेवाओं का उपयोग करते हैं।
जापानी स्किनकेयर उत्पाद एसएनएस मार्केटिंग
"सौंदर्य त्वचाविज्ञान" ब्रांड जापान में एक नया बाजार खंड है, जो कार्यबल में शामिल होने वाली महिलाओं की वृद्धि के साथ मिलकर इसे एक नया बाजार एक शीर्ष वैश्विक अवसर बनाता है।
या …समझें, और फिर कुछ पूरी तरह से विपरीत लेकिन पूरक करें।
जापान दुनिया के सबसे कठिन नियामक वातावरणों में से एक है, और हमें भाषा और सांस्कृतिक बाधाओं के बारे में भी बात नहीं करनी चाहिए। जबकि सफल बाजारों के डिस्ट्रीब्यूटर लीडर्स बिल्ड चरण में स्वागत योग्य संपत्ति हैं, कंपनी को आगे बढ़ने और प्रक्षेपवक्र और वेग दोनों को नियंत्रित करने की आवश्यकता है।
शुरुआत से ही एक शक्तिशाली और स्थिर ब्रांड विकसित करने के लिए सही पारिस्थितिकी तंत्र बनाना। जापान स्किनकेयर प्रोग्राम जापानी उपभोक्ताओं की अनूठी जरूरतों को पूरा करने के लिए डिजाइन किए गए थे। इस देश के लिए कुछ शीर्ष अंतर हैं:
5 कदम, धो, लोशन, सार, एसपीएफ़, मॉइस्चराइज़र
"लोशन" में अतिरिक्त हाइड्रेटिंग तत्व होते हैं
"एसेंस", क्लाइंट के स्किनकेयर प्रोग्राम के आधार पर अद्वितीय कार्य का उपयोग किया जा रहा है।
जापानी उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करने के लिए हर कदम पर अतिरिक्त हाइड्रेशन तैयार किया गया है।
रोडन + फील्ड्स ने बहुत सी कंपनियां देखी हैं जो अन्य कंपनियों से दूर वितरक नेताओं को आकर्षित करने की कोशिश में बहुत अधिक समय और पैसा खर्च करती हैं। यह रणनीति मौलिक रूप से त्रुटिपूर्ण है। यहाँ कुछ कारण बताए गए हैं:
मैं ऐसे फ्रीलांसरों के साथ काम करना पसंद करता हूं जो पहले से ही सामाजिक नेटवर्किंग सेवा का उपयोग अन्य लोगों के साथ सामाजिक संबंध बनाने के लिए करते हैं जो समान व्यक्तिगत या करियर हितों, गतिविधियों, पृष्ठभूमि या वास्तविक जीवन के कनेक्शन साझा करते हैं।
सर्वश्रेष्ठ स्किनकेयर उत्पाद सफलता की कुंजी हैं। विकास सुनिश्चित करने के लिए, हमें जापानी बाजार को कुछ नया और अलग पेश करने की जरूरत है, और उनके पास एक वास्तविक कहानी होनी चाहिए जिसे डिस्ट्रीब्यूटर्स संभावनाओं और ग्राहकों के साथ साझा कर सकें।
स्किनकेयर सेक्टर्स वैल्यू एंड ग्रोथ 2019
हमने जांच की है कि जापानी उपभोक्ता विस्तार के अविश्वसनीय प्रशंसक हैं। फॉर्मूलेशन को दुनिया की कुछ सबसे तेज एफएमसीजी कंपनियों से कीमत और प्रभावकारिता प्रतिस्पर्धा के लिए खड़ा होना है।
अपने उत्पाद पोर्टफोलियो में शामिल लोगों की बजाय ग्राहकों की जरूरतों को समझने के लिए बाजार अनुसंधान के 5 साल।
यह वैसे भी "आश्चर्य" सामग्री से अधिक है। मुझे लगता है कि जापान में विकास ऐसे 'प्रायोजन' उत्पादों के लिए है जो ब्रांड वफादारी और उत्साह उत्पन्न करते हैं, 'उपभोग्य' जो पैरों में दोहराने योग्य मात्रा बनाते हैं, और 'बास्केट फिलर्स' जिनकी कुछ उपयोगिता होती है और योग्यता बाधाओं पर नेताओं को प्राप्त करते हैं।
आम तौर पर, 30:60:10 के संतुलन का लक्ष्य रखें।
अपनी सूखी त्वचा को हाइड्रेट कैसे करें
यह महसूस करते हुए कि आप जापान में कुछ बहुत अच्छी तरह से व्यक्त ब्रांडों के खिलाफ हैं। यदि आप निश्चित रूप से दिलचस्प और पहचानने योग्य थे तो यह मदद करेगा। इस ब्रांड की विशिष्ट विशेषताओं में से एक और कंपनी के रहस्यों में से एक यह है कि उनके पास जो उत्पाद हैं और वे जिस बाजार खंड में प्रवेश कर रहे हैं, वे उभरते और बढ़ते बाजार हैं।
उनके पीछे वेंचर कैपिटलिस्ट टीपीजी के साथ, रोडन + फील्ड्स स्वतंत्र सलाहकार मुआवजा योजनाओं, मान्यता और आभासी प्रशिक्षण कार्यक्रमों पर ध्यान केंद्रित करता है।
बज़ महत्वपूर्ण है, लेकिन जुनून राजा है। यह मुझे ले जाता है …
रोडन एंड फील्ड्स जापान के लिए एक सफल मार्केट एंट्री और ग्रोथ की कुंजी
वास्तव में, यह अपेक्षाकृत सीधा है:
प्रमुख शहरी केंद्रों पर मुख्य ध्यान - क्रम में, टोक्यो, ओसाका और फुकुओका। कंपनी स्वाभाविक रूप से अन्य क्षेत्रों में फैल जाएगी, लेकिन इन 3 शहरों में आम तौर पर जापान की कुल प्रत्यक्ष बिक्री मात्रा का 70% से अधिक हिस्सा होता है। कहीं और "दिलचस्प" है लेकिन सम्मोहक नहीं है। एसएनएस का उपयोग | एक मजबूत समुदाय बनाने के लिए मार्केटिंग जो इन स्किनकेयर काउंसलर पर भरोसा करते हैं और मुफ्त स्किनकेयर परामर्श देते हैं।
कोचिंग पर केंद्रित रहें; मुख्य दृष्टिकोण यह है कि इसमें शामिल होने वाले सभी संभावित नेता हैं। कोचिंग दोनों दिशाओं में खुले संचार पर निर्भर करती है। सबसे प्रभावी नेता अपने काम में अपनी टीम का मार्गदर्शन करते हैं और फिर रास्ते से हट जाते हैं। मैंने स्मार्ट निर्णय लेने के लिए अपनी टीम पर भरोसा किया। मेरा दृष्टिकोण है: सही लोगों की पहचान करें, उन्हें लीडर कैसे बनें, और इन विशिष्ट प्रशिक्षण अवसरों में टीम के सदस्यों को 'स्नातक' करने में शामिल करें और उन्हें पुरस्कृत करें।
मान्यता कार्यक्रमों के उद्देश्य से व्यक्तियों को कोचिंग देना। स्पष्ट रूप से निर्धारित एंटाइटेलमेंट फ्रेमवर्क के साथ ताकि ट्रैक के नीचे कोई "रेंगना" न हो। टीम की लगातार सफलता को सक्षम करना एक बार के 'टच' को पुरस्कृत करने की तुलना में अधिक लाभदायक है और बेहतर टीम संरेखण और मनोबल उत्पन्न करता है। कार्यक्रम पात्रता, योग्यता अवधि, और कमाई कैसे करें।
रणनीति और लक्ष्य निर्धारण में नेतृत्व की कई पीढ़ियों (शीर्ष नेताओं और उभरते नेताओं) को शामिल करने के लिए कोचिंग महत्वपूर्ण है। मेरे वरिष्ठ लोगों पर भरोसा करना विरासत की तुलना में इतिहास के बारे में अधिक है, और युवा पीढ़ियों के साथ निकटता से जुड़े नहीं होने का मतलब है कि आप रुझानों और ब्रांड विस्तार के अवसरों को खो देंगे।
मुझे यह समझने में समय लग रहा है कि जापानी लोग वित्तीय और सामाजिक पुरस्कारों पर समान रूप से जोर देते हैं और यह समर्थन संतुष्टि से कहीं अधिक शक्तिशाली है। यह इस बाजार में सिर्फ पैसे के बारे में नहीं है।
ऑड्रे एंडरसन लिंक्डइन - विकास रणनीति यदि आप अधिक जानना चाहते हैं, तो कृपया मुझे audrey@audreyandersonworld.com पर ईमेल करें।
हमसे ईमेल द्वारा संपर्क करें।
उपभोक्ता परामर्श कार्यालय
ईमेलऑड्रे
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