Chiến lược tiếp thị có thể tạo ra nhu cầu như thế nào
Chiến lược Marketing có thể tạo ra nhu cầu bằng cách giải quyết các vấn đề của khách hàng như thế nào sẽ tạo ra nhu cầu lớn hơn cho sản phẩm của bạn. Vì bạn dành thời gian và tập trung vào việc phân tích, nên cách tốt nhất là tìm ra những gì khách hàng cần và cần thông qua các cuộc khảo sát mới, các nhóm thử nghiệm và khám phá phản hồi của họ trên phương tiện truyền thông xã hội và các bài đánh giá trên trang web của bạn.
Sản xuất nội dung truyền cảm hứng và xuất sắc trên các nền tảng Truyền thông xã hội (SNS) của bạn.
Làm thế nào chiến lược tiếp thị của bạn tạo ra nhu cầu?
Phát sinh nhu cầu thường được định nghĩa là - Việc tạo ra nhu cầu đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Chiến lược Tiếp thị SNS có thể tạo ra nhu cầu thông qua một phương pháp liên tục, toàn diện và tổng thể luôn xuyên suốt tất cả các bộ phận tiếp thị của Công ty bạn. Bộ phận nội bộ và bộ phận thuê ngoài
Tạo nhu cầu giống như một đường dẫn chuyển đổi, có thể (và nên) được coi như một kênh theo nghĩa đen. Việc tạo ra nhu cầu bắt đầu bằng cách xác định đối tượng của bạn thông qua nghiên cứu thị trường. Rằng khán giả của bạn sẽ cởi mở và đáp ứng thông điệp tiếp thị SNS của thương hiệu của bạn; khi bạn đã xác định được khách hàng tiềm năng / khách hàng, nhóm tiếp thị có thể thu hút khách hàng tiềm năng thông qua kênh giải quyết mọi giai đoạn chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng đến quy trình của khách hàng.
Chiến lược marketing tạo ra nhu cầu như thế nào?
Không giống như tiếp thị trong nước hoặc các đường dẫn chuyển đổi truyền thống, cả hai đều đóng vai trò trong quá trình tạo ra nhu cầu. Việc tạo ra nhu cầu của bạn điều chỉnh chặt chẽ chiến lược tiếp thị SNS với chiến lược bán hàng để hoàn thành các mục tiêu của doanh nghiệp từ doanh nghiệp lớn đến doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMB).
Bạn cần coi việc tạo ra nhu cầu là một mối quan hệ lâu dài giữa tiếp thị Doanh nghiệp với đội ngũ bán hàng và khách hàng tương lai. Bí quyết là bạn muốn tạo một cộng đồng. Việc tạo ra nhu cầu bắt đầu bằng cách xác định và đủ điều kiện khách hàng tiềm năng thông qua nội dung và tiếp thị SNS trong nước, phản hồi trực tiếp và các chiến dịch email cũng như các sự kiện. Thông tin này phải được chuyển đến "nhóm nuôi dưỡng" trong tổ chức của bạn hoặc nếu bạn là một SMB, thông tin này sẽ được gửi lại cho bạn.
Sau đó, “đội ngũ nuôi dưỡng” của bạn sẽ tiếp tục đủ điều kiện cho những khách hàng tiềm năng này thông qua một hệ thống tính điểm. Hệ thống đếm của bạn về giai đoạn mà khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng nằm trong kênh chuyển đổi doanh nghiệp của bạn. Quá trình tiếp theo là chuyển những "khách hàng tiềm năng được nuôi dưỡng" có trình độ cao này vào nhóm bán hàng. Doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ thực hiện điều này thông qua giao tiếp của bạn với khách hàng tiềm năng từ khi tạo, nuôi dưỡng đến khi chốt giao dịch.
Mặc dù tạo nhu cầu và tạo khách hàng tiềm năng truyền thống nghe có vẻ rất giống nhau, nhưng có một sự khác biệt quan trọng giữa chúng.
Một số doanh nghiệp không phân biệt khi nó liên quan đến khách hàng tiềm năng và những gì đủ điều kiện để có cơ hội trở thành khách hàng tiềm năng. Sẽ rất hữu ích nếu bạn thừa nhận và công nhận rằng ai đó chỉ đơn thuần truy cập trang web của bạn, chẳng hạn, không được coi là nguyên nhân ngay lập tức khiến một số công ty liên hệ với họ bằng một cuộc gọi lạnh.
Các công ty tin tưởng vào việc gọi điện với số lượng lớn để có được các công việc kinh doanh mới là điều đầy tham vọng. Bạn sẽ nhận ra họ là những Người có ảnh hưởng nhỏ gửi cho bạn nhiều thông điệp mua sản phẩm của họ trên nền tảng truyền thông xã hội của bạn.
Chiến lược tiếp thị tạo ra nhu cầu như thế nào?
Hãy tưởng tượng Chiến lược tiếp thị SNS tiếp tục thông qua quá trình tạo nhu cầu để xác định khách hàng tiềm năng của bạn. Nhóm của bạn sẽ hỗ trợ các hành động ban đầu của khách hàng tiềm năng và đưa họ qua một quá trình nuôi dưỡng (thường kéo dài) để cung cấp cho các nhóm bán hàng những khách hàng tiềm năng chất lượng cao hơn nhiều. Rằng bán hàng cũ "chào hàng và kết thúc" không phải là những gì khách hàng tiềm năng mong muốn;
Nhiều gói xuất bản máy tính để bàn và trình chỉnh sửa trang web hiện sử dụng Lorem Ipsum làm văn bản mẫu mặc định của họ và tìm kiếm 'lorem ipsum' sẽ phát hiện ra nhiều trang web vẫn còn sơ khai.
Chiến lược marketing tạo ra nhu cầu như thế nào?
Chủ doanh nghiệp muốn có mối quan hệ khách hàng tốt hơn và thông tin liên lạc giữa Tư vấn bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ. Kết quả cho bạn là nó dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi tuyệt vời hơn và tăng doanh số bán hàng. Được gọi là Tiếp thị trực tiếp (Bán hàng và Tiếp thị)
Sự khác biệt đáng kể nhất giữa tạo nhu cầu và tạo khách hàng tiềm năng là gì? Tạo nhu cầu là một quá trình toàn diện hơn đáng kể trong khoảng thời gian của bạn nhiều hơn so với tạo khách hàng tiềm năng. Ưu điểm của phương pháp này sẽ được cảm nhận trong một thời gian dài hơn. Lợi ích của quá trình này là sự hợp tác và giao tiếp chặt chẽ hơn giữa các bộ phận bán hàng và tiếp thị của bạn. Nó sẽ kết hợp các yếu tố của tiếp thị trong nước, trực tiếp và email để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Đồng thời, bạn cung cấp cho khán giả kiến thức rằng doanh nghiệp của bạn có thể giúp giải quyết các vấn đề của họ với sự hỗ trợ của một cộng đồng an toàn.
Câu trả lời là đơn giản để có một chiến lược tiếp thị táo bạo. Doanh nghiệp hoặc Thương hiệu dành thời gian để phân tích những vấn đề mà người tiêu dùng gặp phải. Sau đó, bằng cách tưởng tượng và giải quyết những tình huống khó xử này với một mức giá, người tiêu dùng sẽ phải trả - công thức kỳ diệu.
Tiếp thị có vai trò gì đối với nhu cầu đối với một sản phẩm?
Khi giá của bạn chạm vào điểm hấp dẫn đó, bạn có một sản phẩm mà giá trị của nó sẽ cung cấp cho khách hàng một giải pháp mà họ sẽ hài lòng khi mua hàng. Doanh nghiệp của bạn có lợi nhuận hoặc lợi tức đầu tư (ROI) mà bạn đang tìm kiếm. Hành động giải quyết vấn đề của mọi người hoặc trả lời câu hỏi của họ là cách họ sẽ kết nối ngay lập tức với doanh nghiệp của bạn và doanh nghiệp của bạn trở thành một phần của vòng tròn bên trong của họ.
Tiếp thị có vai trò gì đối với nhu cầu đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ?
Điều mà một chiến lược tiếp thị SNS độc đáo có thể làm là tạo ra sự quan tâm cho bất cứ thứ gì bạn cung cấp. Sự quan tâm gia tăng khuyến khích khán giả / khách hàng tiềm năng đặt nhiều câu hỏi hơn — việc sản xuất và phân phối của công ty bạn càng nhanh nhẹn, nội dung tiếp thị SNS này sẽ dẫn đến sự tương tác lớn. Kết quả là làm tăng tốc độ tăng trưởng của thị trường.
Tiếp thị SNS có tạo ra nhu cầu không?
Một Chiến lược Tiếp thị SNS hàng đầu có thể ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng. Nó là một trong những tài sản thiết yếu trong kho vũ khí của Công ty hoặc Tổ chức của bạn, bất kể ngành của nó là gì.
Chiến lược tiếp thị SNS xuất sắc sẽ làm nổi bật những gì khách hàng của bạn muốn và nó sẽ làm tăng mức độ sẵn sàng tìm hiểu thêm của họ. Nhu cầu của khách hàng đã có từ trước việc tiếp thị của bạn. Doanh nghiệp của bạn với nhà chiến lược tiếp thị của bạn cần phải hiểu nhu cầu của người tiêu dùng. Khi bạn có câu trả lời, bạn có thể tác động họ mua sản phẩm.
Tạo nhu cầu này là một phương pháp cung cấp cho Công ty hoặc Tổ chức một nguồn doanh thu đáng kể để nhóm bán hàng có thể đáp ứng hoặc vượt quá hạn ngạch bán hàng của họ. Nói cách khác, nó đưa ý tưởng lớn của bạn - sức hấp dẫn sáng tạo của Công ty hoặc Thương hiệu của bạn - và biến nó thành doanh số bán hàng. Tạo nhu cầu không được nhầm lẫn với tạo khách hàng tiềm năng.
Tiếp thị có vai trò gì đối với nhu cầu đối với một sản phẩm?
Khi nhu cầu tiếp thị SNS của bạn đang dẫn khách hàng đến với bạn, điều này thường giống như một cái phễu. Được đề cập đến một kênh bán hàng, từ đầu đến giữa kênh và tạo chuyển đổi bán hàng.
Vì vậy, bây giờ bạn đã có một quan niệm lớn hơn đáng kể về việc tạo ra nhu cầu là gì, làm thế nào bạn có thể, với tư cách là một tập đoàn lớn hoặc một thương hiệu khiêm tốn hơn, bắt đầu triển khai nó?
Hãy xem xét việc thực hiện chín chiến lược tiếp thị tạo nhu cầu này ngay lập tức.
1. Tiết lộ nội dung Tiếp thị Tốt nhất của Bạn - giới thiệu tác phẩm của bạn.
Cho dù đó là bản tải xuống sổ làm việc miễn phí, ưu đãi miễn phí hay một chiến dịch khuyến mại khác, hãy đảm bảo chỉ chia sẻ các mẫu sản phẩm hoặc tài liệu hữu ích nhất của bạn. Mặc dù điều này nghe có vẻ phản trực giác, nhưng việc liên tục cung cấp các món quà mang lại lợi ích thực sự có một số lợi thế.
Thứ nhất, nó tạo ra một hình thức tin tưởng giữa khán giả và bạn. Cho khách hàng thấy rằng bạn là người đáng kính, việc xây dựng lòng tin này là điều cần thiết. Cảm giác thuận lợi này đối với bạn sẽ có nghĩa là họ có nhiều khả năng phản hồi tốt hơn đối với nội dung hoặc trang web của bạn.
Tiếp thị có vai trò gì đối với nhu cầu đối với một sản phẩm?
Thứ hai, nội dung SNS này có tiết lộ bản chất thực sự của thương hiệu hoặc doanh nghiệp của bạn không? Nội dung trên mạng xã hội của bạn có hiển thị chính xác cho khán giả biết bạn là một thương hiệu không? Để những khách hàng tiềm năng nhiệt tình có thể tiến thêm một bước nữa và thay mặt bạn quảng bá thương hiệu, trở thành những “đại sứ thương hiệu” khó nắm bắt mà các công ty luôn nhắc đến?
Cuối cùng, bằng cách cung cấp điều gì đó có lợi thực sự, khán giả của bạn có nhiều khả năng phản hồi tích cực hơn với bất kỳ thông tin tiếp thị SNS nào trong tương lai mà bạn chia sẻ. Sau đó, bạn có thể bắt đầu đủ điều kiện để họ trở thành một khách hàng tiềm năng khả thi, giai đoạn đầu tiên trong quá trình tạo nhu cầu.
2. Sẽ có lợi nếu bạn cân nhắc cung cấp “Công cụ giải pháp miễn phí trực tuyến”, Ứng dụng hoặc PDF Tài nguyên cho họ.
Các cách hiệu quả nhất để cung cấp cho một chiến dịch tạo nhu cầu thành công là công cụ giải pháp miễn phí hoặc tài nguyên có giá trị như PDF hoặc chương trình đào tạo miễn phí. Điều này cung cấp cho doanh nghiệp của bạn một lượng khán giả ưa nhìn.
3. Sử dụng Đối tượng Lookalike trên Facebook
Như tên gọi của chúng cho thấy, đối tượng ưa nhìn là đối tượng tùy chỉnh gần giống với những người dùng đã bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ hoặc nội dung của bạn, hỗ trợ các điểm tương đồng về nhân khẩu học và hành vi. Nền tảng truyền thông xã hội Facebook cho phép bạn tải lên các đối tượng tùy chỉnh được tạo bằng cách sử dụng dữ liệu mà bạn đã thu thập được từ những người dùng thực tế của mình và tạo các đối tượng trông giống nhau có nhiều đặc điểm tương đương với đối tượng thực của bạn.
Tiếp thị có vai trò gì đối với nhu cầu đối với một sản phẩm?
Một trong những lợi thế quan trọng của đối tượng lookalike là nó cho phép bạn tăng gần gấp đôi phạm vi tiếp cận tiềm năng của các chiến dịch quảng cáo trên Facebook bằng cách tận dụng lượng kiến thức phong phú mà Facebook có được từ người dùng.
Bạn tải lên đối tượng tùy chỉnh càng lớn, thì bạn sẽ sử dụng hình ảnh giống trên mạng của mình càng rộng rãi. Với tỷ lệ thời gian mọi người dành cho Facebook, tính năng nhắm mục tiêu này là một trong những chiến lược tạo nhu cầu mạnh mẽ nhất của bạn và chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu sử dụng trực tiếp.
4. Tổ chức Hội thảo trên web hoặc Sự kiện trực tuyến ảo và hợp tác với các Siêu sao trong ngành hoặc Người có ảnh hưởng nhỏ trong cộng đồng.
Một số thương hiệu (một lần nữa, đặc biệt là các công ty công nghệ và công ty khởi nghiệp) gọi nó vào khi nó liên quan đến hội thảo trên web. Chắc chắn, chúng tương đối dễ cung cấp và không có nhiều chi phí sản xuất. Tôi đã sử dụng điều này thành công nhưng cũng cung cấp quà tặng cho khán giả. Tôi đặt câu hỏi để khám phá những vấn đề mà họ hiện đang cố gắng giải quyết. Cung cấp thông tin chi tiết đáng kinh ngạc về thương hiệu hoặc doanh nghiệp của bạn về các giải pháp và câu trả lời mà họ muốn.
Các sự kiện trực tuyến và hội thảo trên web nên nằm trong chiến lược tạo nhu cầu của công ty bạn. Có những siêu sao trong ngành của bạn tham gia các sự kiện ảo và hội thảo trên web này sẽ làm tăng lượng khán giả của bạn. Làm như vậy sẽ nâng cao vị thế của bạn trong ngành, tạo mối liên hệ có giá trị với những người có ảnh hưởng chính và nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn - tất cả các yếu tố quan trọng của chiến lược tạo nhu cầu liên tục. Bạn lại đang thu hút những khách hàng tiềm năng hữu ích đó vào kênh.
Tất nhiên, việc hợp tác với các ngôi sao nhạc rock trong ngành không dễ dàng chỉ đơn thuần là gửi email cho Gary Vaynerchuk và yêu cầu anh ấy tổ chức hội thảo trên web tiếp theo của bạn.
Việc thiết lập các mối quan hệ tin cậy cần có thời gian và năng lượng, và ban đầu, bạn sẽ không thể bắt được những người nói mà bạn muốn. Tuy nhiên, khi lập kế hoạch và sản xuất hội thảo trên web hoặc sự kiện ảo, bạn nên cố gắng giới thiệu những khách mời nổi tiếng, được tôn trọng hàng đầu - cho phép họ chia sẻ các mẹo, lời khuyên và phương pháp tốt nhất của bạn trong sự kiện ảo hoặc chính hội thảo trên web.
Tiếp thị có vai trò gì đối với nhu cầu đối với một sản phẩm?
5. Sử dụng Vị trí được Quản lý trong Chiến dịch Hiển thị
Ngày nay, quảng cáo hiển thị hình ảnh đôi khi có một đoạn rap khó chịu. Hiển thị chắc chắn có những hạn chế của nó (và mang lại một số lợi thế tích cực duy nhất), nhưng nhiều nhà quảng cáo bỏ qua cơ sở của Vị trí được Quản lý trong các chiến dịch trên Mạng Hiển thị của họ.
Nếu bạn không rành về vấn đề này, hãy để tôi giải thích Vị trí được quản lý cho phép nhà quảng cáo điều chỉnh đối tượng mà quảng cáo hiển thị hình ảnh của họ đặt trước mặt. Một cách hiệu quả hơn nhiều để chỉ định nơi quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện. Quảng cáo vị trí được quản lý trên Mạng xã hội trung gian cho phép bạn nhắm mục tiêu và giao tiếp với những cá nhân có xu hướng phản ứng tích cực hơn với họ. Hãy coi chúng như một cách tiếp cận được nhắm mục tiêu nhiều hơn cho các chiến dịch hiển thị.
Vì mục đích chính của chiến dịch hiển thị là nâng cao nhận thức về thương hiệu của công ty bạn, nên hiển thị thường là một phần rất quan trọng của chiến dịch tạo nhu cầu toàn diện hơn. Bạn không nhất thiết phải cố gắng tìm doanh số bán hàng hoặc chuyển đổi từ một bộ sưu tập (mặc dù nó luôn tốt), nhưng thay vào đó, hãy tăng cường chia sẻ và quảng bá thương hiệu của bạn, cả hai đều là điểm mạnh của các chiến dịch hiển thị xuất sắc. Với Vị trí được Quản lý, bạn nhận được những lợi ích này kết hợp với quyền kiểm soát bổ sung đối với những người xem quảng cáo của bạn, điều này có thể làm cho loại quảng cáo này trở nên khéo léo hơn.
6. Tận dụng cơ sở của Tiếp thị lại hiển thị để tạo Nhận thức về thương hiệu
Đối với nhiều Nhà chiến lược tiếp thị, tiếp thị lại có thể là một chiến lược kinh doanh SNS mạnh mẽ để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Mặc dù bạn nên tiếp thị lại để tăng chuyển đổi, nhưng tiếp thị lại cũng là một công cụ xây dựng nhận thức về thương hiệu hấp dẫn.
Nguyên tắc này là về tiếp thị lại và cung cấp một ví dụ từ lưu lượng truy cập trang web của tôi minh họa xuất sắc cơ sở của hệ thống này. Tôi phát hiện ra rằng cách đây vài năm tôi đã làm rất tốt việc thu hút lượng truy cập mới vào trang web của mình. Tôi đã không làm rất tốt khi giữ lại hoặc chuyển đổi lưu lượng truy cập này khi họ ở trên trang web của tôi.
Tiếp thị có vai trò gì đối với nhu cầu?
Phần lớn lưu lượng truy cập trang web của tôi đến từ tìm kiếm không phải trả tiền không có thương hiệu, không chuyển đổi thành doanh số bán hàng. Hầu hết người dùng đã truy cập trang web chỉ một lần trước khi rời đi và không bao giờ quay lại.
Đó là nơi tôi quyết định bắt đầu sử dụng tiếp thị lại hiển thị trên các nền tảng SNS của mình từ LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok.
Khi Doanh nghiệp hoặc Tổ chức của bạn bắt đầu triển khai tiếp thị lại hiển thị như một chiến lược xây dựng nhận thức về thương hiệu, bạn sẽ nhận thấy tỷ lệ chuyển đổi tăng lên đáng kể theo thời gian: hãy đọc thêm để tìm hiểu thêm về Nhận thức về thương hiệu.
7. Đầu tư vào viết blog và các bài đăng của khách
Blog của bạn phải là một trong những kênh trung tâm mà bạn sử dụng để tạo ra nhu cầu trong số khán giả của mình. Sản xuất nội dung cung cấp thông tin và gia tăng giá trị sẽ tăng cường sự tin tưởng và thiết lập bạn như một người có thẩm quyền về vấn đề bạn đang đề xuất giải quyết, trả lời hoặc giải thích. Để xây dựng lưu lượng truy cập và mức độ tương tác trên các bài đăng của mình, bạn có thể hợp tác với các thương hiệu khác trong ngành của mình. Hợp tác với các thương hiệu để tạo các bài đăng của khách hoặc nội dung cộng tác có thể giúp bạn tiếp cận nhiều đối tượng hơn.
8. Bằng cách tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị qua email của bạn
Việc sử dụng tiếp thị qua email là một thành phần hấp dẫn trong các chiến dịch tạo nhu cầu của bạn. Tôi biết rằng có quá nhiều chiến lược Tiếp thị SNS lạm dụng nó hoặc không khai thác được tiềm năng không thể kiểm soát của nó.
Khi liên quan đến tiếp thị qua email, thử nghiệm A / B là điều cần thiết và do đó câu ngạn ngữ “Ít hơn là nhiều hơn” chắc chắn được áp dụng nhiều nhất. Tôi ở đây để khuyên bạn không nên dùng đến việc ném bom rải thảm vào danh sách email của bạn hàng ngày. Điều nguy hiểm là những khách hàng tiềm năng này báo cáo bạn là spam hoặc tai hại hơn, họ muốn chọn không tham gia vào danh sách gửi thư của bạn và gây hại cho thương hiệu của bạn. Ngoài ra, để đưa ra các giải pháp của bạn, tôi khuyên bạn nên hiển thị khách hàng tiềm năng của mình trong 3 trong số 4 email về cách sản phẩm của bạn hoạt động — hoạt động thông minh hơn.
Mọi thứ về các chiến dịch email của bạn có thể (và nên) được A / B kiểm tra để đảm bảo rằng các email của bạn đang hoạt động mạnh mẽ nhất có thể.
Tất cả mọi thứ từ độ dài dòng tiêu đề và bản sao dòng chủ đề đến các chiến lược liên kết và vị trí cung cấp phải được kiểm tra để bạn đưa ra quyết định sáng suốt về các chiến dịch email của mình được hỗ trợ dữ liệu cứng thay vì giả định.
Sẽ hữu ích nếu bạn cũng kết hợp chiến lược tạo nhu cầu yêu thích - chỉ tiết lộ những thứ tốt nhất của bạn - khi nó liên quan đến tiếp thị qua email. Liên tục gửi thư rác vào cơ sở dữ liệu của bạn với các ưu đãi có giá trị thấp có thể là một điều chắc chắn nhờ vào việc khiến người đăng ký của bạn phát điên lên (và cám dỗ họ nhấp vào “hủy đăng ký”). Tuy nhiên, nếu bạn cung cấp cho danh sách của mình những công cụ, tài nguyên và ưu đãi tuyệt đối tốt nhất trong email, bạn sẽ sớm có những khách hàng tiềm năng mong nhận được phản hồi từ bạn.
9. Xem xét triển khai hệ thống xếp hạng Khách hàng tiềm năng
Tạo nhu cầu hầu như không tăng số lượng khách hàng tiềm năng cho thương hiệu của bạn và nâng cao tiêu chuẩn của các khách hàng tiềm năng này. Chấm điểm khách hàng tiềm năng là một trong những cách đơn giản nhất để xác định xem liệu khách hàng tiềm năng của bạn có đạt tiêu chuẩn hay không mà nhóm bán hàng của bạn phải chốt nhiều giao dịch hơn.
Chấm điểm khách hàng tiềm năng đánh giá hành vi lịch sử của khách hàng tiềm năng của bạn và do đó, những hành động họ đã thực hiện trong khi tương tác với thương hiệu của bạn để tìm ra liệu khách hàng tiềm năng cá nhân có thể hiện đủ sự quan tâm để được coi là một khách hàng tiềm năng “hot” đối với nhóm bán hàng của bạn hay không.
Chiến lược marketing tạo ra nhu cầu như thế nào?
Điều này thường được thực hiện bằng cách kiểm tra các hành động được thực hiện ở các điểm tiếp xúc khác nhau cùng với thương hiệu của bạn, chẳng hạn như họ đã xem một trang đã chọn trên trang web của bạn có nghĩa là có ý định mua hay không, liệu họ có bày tỏ sự quan tâm trong quá trình giới thiệu sản phẩm của bạn hay sử dụng trang miễn phí của bạn hay không công cụ hoặc giai đoạn mà khách hàng tiềm năng xảy ra trong kênh (chẳng hạn như khám phá so với cân nhắc).
Chấm điểm của khách hàng tiềm năng cũng có thể đánh giá sức mạnh của người dẫn đầu bằng cách đánh giá vai trò của cá nhân trong công ty, như mức độ trách nhiệm ra quyết định và thâm niên của họ trong công ty.
Mặc dù tính điểm dẫn đầu thường hấp dẫn, nhưng nó không nhất thiết phải là tốt nhất cho thương hiệu của bạn. Nếu doanh nghiệp của bạn không thể tạo ra đủ khách hàng tiềm năng cho nhóm bán hàng của bạn ngay từ đầu, thì việc lo lắng về việc ghi được các khách hàng tiềm năng mà bạn có là rất sớm. Tuy nhiên, đối với các thương hiệu hy vọng yêu cầu các chiến lược tạo nhu cầu của họ để cung cấp cho bạn lượng khách hàng tiềm năng dồi dào, thì việc tính điểm khách hàng tiềm năng cũng có thể đáng được xem xét.
Xây dựng thương hiệu trực quan hiệu quả trên phương tiện truyền thông xã hội sẽ tăng nhận thức về thương hiệu. Tôi sử dụng một cách cụ thể của các bộ lọc trên ảnh của mình và một tính thẩm mỹ tối thiểu rất rõ ràng cho thương hiệu của tôi. Thương hiệu của tôi có thể dễ dàng nhận biết.
Trong thế giới bán hàng, hình ảnh hóa đang tăng tốc. Không phải ngẫu nhiên mà các trang web truyền thông xã hội tập trung vào nội dung trực quan, như Pinterest, Instagram và Snapchat, xuất hiện vào khoảng thời gian tương đương và trở nên phổ biến bùng nổ.
Nếu đúng như vậy, các nhà tiếp thị cần có một chiến lược mạnh mẽ để thúc đẩy thương hiệu trực quan vào mạng xã hội của họ. Làm cách nào để bạn nhận diện thương hiệu nhanh chóng này vào hoạt động tiếp thị và sử dụng nó?
Chiến lược marketing tạo ra nhu cầu như thế nào?
Trong việc xây dựng thương hiệu trực quan của SNS, cần phải nghĩ đến việc hiển thị nội dung SNS, tức là ảnh hồ sơ, ảnh bìa và bài đăng SNS trên màn hình. Điều này thường rất quan trọng.
Điều này là do não người đọc và hiểu hình ảnh nhanh hơn và hiệu quả hơn văn bản. Tôi cũng biết rằng nội dung trực quan làm tăng mức độ tương tác trên mạng xã hội. Vì tôi đã quá quen với việc nhìn vào các bức tranh để xem chúng có hấp dẫn hay không, tôi sẽ xem xét văn bản.
Trong một Nhà tiếp thị xã hội lấy mẫu Khảo sát các trang Facebook, loại bài đăng được thu hút chủ yếu là 93% hình ảnh, thua xa các bản cập nhật gần đây, liên kết và thậm chí cả video.
Bí quyết để xây dựng thương hiệu hình ảnh trên mạng xã hội thành công là nhất quán ở bốn cách: màu sắc, phông chữ, hình ảnh và bố cục. Điều này thường không khó.
Cách chiến lược tiếp thị tạo ra nhu cầu - Bốn yếu tố chính để thành công tiếp thị SNS lớn hơn
Màu sắc được lựa chọn và sử dụng bởi các thương hiệu được công nhận là rất khoa học. Bạn sẽ thấy rằng các tông màu và sắc thái tương tự được sử dụng lặp đi lặp lại cho từng phần tử, chẳng hạn như logo, văn bản hoặc hình ảnh. Tôi khuyên bạn nên chọn giải quyết màu của khoảng hai đến bốn màu. Ngoài ra, hãy sử dụng nhất quán những màu này trong tất cả các bài đăng của bạn trên các nền tảng truyền thông xã hội và chiến lược tiếp thị. Sử dụng những màu này nhiều lần cho phép khách hàng tiềm năng của bạn nhận ra và liên kết những màu này với thương hiệu của bạn.
Ví dụ: bài đăng tiếp thị SNS trên phương tiện truyền thông xã hội Chocolates của Cadbury. Màu tím và trắng, là màu sắc của hình ảnh, được sử dụng xuyên suốt hình ảnh, văn bản và logo.
Hiểu được hình ảnh mà màu sắc mang lại cho mọi người cũng có thể giúp khách hàng cảm nhận được thương hiệu của họ muốn gì. Ví dụ, các công ty công nghệ cao như Facebook, Twitter, Dell, IBM và HP sử dụng màu xanh lam, tượng trưng cho sự tin tưởng, thông minh và tiến bộ.
Chiến lược marketing tạo ra nhu cầu như thế nào?
Virgin cũng sử dụng màu đỏ tươi, nhưng phù hợp với phương pháp kinh doanh độc đáo của Richard Branson, màu sắc thể hiện cảm giác mạnh mẽ và yên tâm.
Điều cần thiết là phải giải quyết một trong những đại diện chính xác cho thương hiệu cho màu sắc này. Nếu bạn vẫn là một thương hiệu trẻ, bạn sẽ muốn quyết định chọn một màu sắc rực rỡ nằm bên ngoài với vòng màu trong hình ảnh bên dưới. Mặt khác, màu phấn rất hữu ích cho các thương hiệu muốn có một bầu không khí cởi mở và yên tĩnh.
Nếu bạn là một nhà thiết kế, bạn có thể biết rõ về mã màu, nhưng nếu bạn là người mới sử dụng nó, hãy nhớ khái niệm mã này vì nó rất quan trọng. Mã hex có thể là một mã phổ quát gồm sáu chữ số sẽ không dùng để xác định màu sắc trong HTML hoặc CSS. ví dụ, mã màu ngọc lam mà Canva chủ yếu sử dụng là “# 00c4cc”(Xem Tương quan màu sắc bên dưới).
Mã màu hệ lục phân hữu ích để sử dụng một cách nhất quán chính xác các màu giống nhau trong suốt quá trình tiếp thị.
Cũng giống như màu sắc, phông chữ phải thể hiện tốt tính cách của thương hiệu. Đó là một phông chữ mạnh hay một phông chữ đơn giản? Hoặc chọn giữa dễ thương và thanh lịch, chẳng hạn như phông chữ nào tốt hơn.
Tốt nhất là bạn nên chọn ba loại phông chữ cho tiêu đề (tiêu đề), phụ đề và nội dung và sử dụng chúng một cách nhất quán trong tất cả nội dung.
Phông chữ cho tiêu đề được sử dụng cho văn bản rộng nhất trên màn hình, do đó, tính cách của thương hiệu được khẳng định nhất. Nếu bạn muốn sử dụng phông chữ script hoặc phông chữ viết tay, hãy sử dụng chúng tại đây. Tôi tin rằng điều cần thiết là bạn phải cân nhắc hoặc chọn một phông chữ dễ đọc.
Nếu bạn muốn biết các phông chữ nên hoặc không nên kết hợp như thế nào, hãy xem đồ họa thông tin tại đây.
Chiến lược marketing tạo ra nhu cầu như thế nào?
Chọn hình ảnh của bạn với một chủ đề nhất quán. Bộ sưu tập tài liệu ảnh miễn phí của Canva trên nền tảng thiết kế của mình cung cấp hơn một triệu hình ảnh, đặc biệt được đề xuất cho các thương hiệu có ngân sách hạn chế. Hãy cẩn thận để đảm bảo chủ đề của bạn nhất quán, ngay cả khi bạn chụp ảnh.
Việc chọn bộ lọc trong ảnh cũng rất cần thiết. Sử dụng bộ lọc để tạo sự nhất quán cho các ý tưởng đặc biệt hữu ích trong SNS.
Bạn có thể nhất quán trong hình ảnh của mình hay không là chìa khóa thành công. Nếu bạn đang sử dụng Canva để áp dụng hiệu ứng bộ lọc, hãy quyết định mã bộ lọc yêu thích của bạn và thêm mã đó vào hướng dẫn kiểu của bạn.
Bạn có mẫu để đăng SNS không? Bất cứ khi nào tôi hiển thị một logo, tôi có đặt nó ở cùng một vị trí không? Tạo một hướng dẫn phong cách là một cách hiệu quả để hài hòa tất cả các yếu tố của thương hiệu của bạn.
Cách đáng tin cậy nhất là bố cục các bài đăng SNS của bạn là tạo một mẫu. Ví dụ: tôi thêm “MẸO CHUYÊN NGHIỆP” mỗi tuần một lần ở Canva và chia sẻ nó với cộng đồng, nhưng định dạng cơ bản giống như trong ví dụ bên dưới.
Cũng cần lưu ý rằng kích thước lý tưởng của hình ảnh là khác nhau đối với mỗi nền tảng SNS. Đồng thời, nghiên cứu và triển khai kích thước phù hợp cho từng nền tảng SNS mà ảnh của bạn đang xuất hiện; cũng cần chú ý đến tính nhất quán của thiết kế, chẳng hạn như logo, màu sắc và phông chữ. Kiểm tra kích thước hình ảnh để tải xuống trên điện thoại di động.
Chiến lược marketing tạo ra nhu cầu như thế nào?
Trong khi bạn đang đọc bài viết này trên SNS và Cách chiến lược tiếp thị có thể tạo ra nhu cầu cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn, đã có khoảng nửa triệu bài đăng trên Twitter, 3 triệu trên Facebook, 15,000 trên Instagram và một số lượng đáng kể trên các mạng xã hội khác.
Đó là lý do tại sao tôi ở đây để khuyến khích bạn, từ một doanh nghiệp vừa đến nhỏ hoặc một tập đoàn lớn, áp dụng những chiến lược này. Nó sẽ thưởng cho bạn vô số lợi ích trong tương lai. Khi bạn có thể tạo ra một đội quân nhỏ gồm những người theo dõi trung thành với thương hiệu, những nhà vô địch cho thương hiệu của mình, bạn đã bắt đầu một cộng đồng ảo trực tuyến.
Bằng cách này, sự cạnh tranh trong chiến lược tiếp thị SNS tạo ra nhu cầu rất mạnh mẽ. Trong thời đại ngày nay, không thể chiến thắng nếu không sử dụng một chiến lược tiếp thị táo bạo, táo bạo và đầy tham vọng để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Tôi khuyến khích bạn tạo ra giọng điệu trực quan có thể nhận dạng được thương hiệu của bạn — sử dụng giọng nói trực quan này cho công ty hoặc thương hiệu của bạn như một phần trong chiến lược tiếp thị của bạn. Bạn đã chiến thắng nhờ sự công nhận thương hiệu nếu mọi người biết hình ảnh hoặc màu lục giác đó thuộc về ai trước khi đọc bất cứ thứ gì.
Kiểm tra bài đăng của tôi trên “Thương hiệu cá nhân 12 nguyên tắc"
Bởi Audrey Anderson - | Phát triển thị trường mới | Xây dựng thương hiệu cá nhân | Tiếp thị | SNS |
Bạn có thể liên lạc với tôi - audrey@audreyandersonworld.com.
Huyết thanh lông mi hoạt động và là sản phẩm yêu thích của tôi - Đánh giá Chúng tôi có thể được trả tiền hoa hồng nếu bạn mua thứ gì đó sau khi nhấp vào một trong các liên kết liên kết của chúng tôi tại đây
Rodan và Nhà tư vấn Fields + Rodan và Fields Tìm một nhà tư vấn Tôi có nên tham gia Chương trình Tư vấn lĩnh vực Rodan không? MỌI ĐIỀU BẠN CẦN BIẾT VỀ VIỆC TRỞ THÀNH CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN CHO RODAN
Các loại kem chống nắng tốt nhất Các loại kem chống nắng tốt nhất - vì vậy bạn có thể chắc chắn rằng mình đang được bảo vệ tốt nhất có thể. AAW Hướng dẫn cơ bản của bạn về các loại kem chống nắng tốt nhất CHICHI KAWA - Mùa hè
Sản phẩm chăm sóc tóc tốt nhất của tôi Chúng tôi có thể được trả hoa hồng nếu bạn mua thứ gì đó sau khi nhấp vào một trong các liên kết liên kết của chúng tôi tại đây trên trang web tốt nhất
Retinaldehyde Hướng dẫn cơ bản về Retinaldehyde - Chị cả của Retinol: Loại retinoid bạn sử dụng rất quan trọng nếu bạn đang tìm kiếm retinoid để điều trị mụn trứng cá, mụn trứng cá sớm
11 Google Apps Dành cho Doanh nghiệp Yêu thích của tôi Nếu bạn chưa có, tôi mời bạn xem nền tảng G Suite dành cho doanh nghiệp của bạn và Google Apps Yêu thích của tôi Cho
