Hướng dẫn về Tiếp thị Công cụ Tìm kiếm + Chiến lược SEM: Khái niệm cơ bản và xa hơn
Tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM) là một chiến lược tiếp thị liên quan đến việc đưa quảng cáo lên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERPs) để cải thiện lưu lượng truy cập trang web.
Các thuật ngữ này thường bị nhầm lẫn với tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), quan tâm hơn đến việc tối ưu hóa trang web của bạn để tăng lưu lượng truy cập. Đối với khách hàng của tôi, tôi chỉ khuyên bạn nên thực hiện SEM chỉ sau khi đã kiểm tra hoàn chỉnh xem trang web có phù hợp với lưu lượng truy cập và được tối ưu hóa SEO hay không.
Search Engine Marketing Cả về nghĩa và thực tiễn, tuy nhiên hai điều này đối lập nhau. Bài đăng này tập trung vào SEM và cách sử dụng nó hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn. Đặt quảng cáo và thúc đẩy lưu lượng truy cập có vẻ đơn giản, nhưng để làm tốt điều đó cần nhiều hơn thế. Vì vậy, bây giờ bạn có các Trang của mình được Tối đa hóa cho SEO.
Chúng ta hãy bắt đầu với những kiến thức cơ bản về Tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM). SEM là một chiến lược tiếp thị liên quan đến việc đặt quảng cáo trên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERPs) để tăng lưu lượng truy cập trang web của bạn. Vì vậy, để nhắc lại, đừng nhầm lẫn nó với tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) của bạn, tối ưu hóa trang web của bạn để tăng lưu lượng truy cập cho đối tượng mục tiêu của bạn.
Đặt quảng cáo và thúc đẩy lưu lượng truy cập có vẻ đơn giản, nhưng để làm tốt điều đó cần nhiều hơn thế. Vậy thì sao từ khóa bạn nên chọn?
Việc chọn các từ khóa phù hợp cho SEM có thể là một thách thức. Tuy nhiên, khi bạn đã có ý tưởng rộng rãi về các từ khóa của mình, đã đến lúc tìm hiểu mức độ quan trọng của chúng đối với đối tượng mục tiêu của bạn.
Ví dụ: bạn chỉ nhắm mục tiêu các từ khóa thích hợp mà bạn có thể được hiển thị, hay bạn tập trung vào các từ khóa tổng quát hơn có tính cạnh tranh nhất?
Từ khóa (ý định chơi chữ) ở đây là sự cân bằng. Sẽ là tốt nhất nếu bạn phục vụ cho tất cả các phong cách. Để hiểu lý do tại sao phải xem xét các chỉ số, chúng tôi đề xuất phân loại và định giá từ khóa.
Khối lượng: Số lượng tìm kiếm từ khóa cho cụm từ trong một khoảng thời gian cụ thể.
Khó khăn: Mức độ cạnh tranh của từ khóa giữa các miền.
Các loại từ khóa hữu ích bao gồm:
Điển hình: Một từ khóa một từ với rất ít ý nghĩa. Cân nhắc tìm kiếm từ 'Apple'. Chúng ta có thể thu thập kiến thức gì về nhiệm vụ của một người chỉ bằng cách nhìn vào từ khóa 'Apple'? Nó không nhiều đâu. Anh ấy có thể đang tìm kiếm một chiếc iPhone hoặc có thể là một vườn cây ăn quả hoặc một công thức làm bánh. Nếu không có thêm chi tiết, rất khó để nói.
Giao dịch: Mọi từ khóa đuôi dài bao gồm từ “giao dịch”. Những câu hỏi này thường được kết hợp với các câu hỏi thương mại điện tử. Ví dụ: thêm 'mua,' thuê 'hoặc' giá 'vào câu hỏi cho thấy rằng người tiêu dùng rất có thể đang tìm kiếm thứ gì đó để mua.
Truy vấn dài hạn có chứa các điểm đánh dấu điển hình về 'cách thực hiện,' 'tại sao' ',' mẹo 'hoặc đánh giá cho biết rằng người tiêu dùng đang tìm kiếm thông tin về từ khóa. Các trang web thông tin như Wikipedia, v.v., thường thống trị các từ khóa này.
Điều này không có nghĩa là bạn có thể lơ là từ khóa rơi vào các danh mục khác. Ngược lại, chúng có thể là trái cây thấp và dễ hái hơn, có nghĩa là trang web của bạn sẽ nhanh chóng giành được chiến thắng về mặt lưu lượng truy cập. Cả hai đều có thể có lợi cho bạn.
Có rất nhiều lợi ích khi sử dụng SEM cho công ty của bạn. Ví dụ: tăng sự hiện diện trực tuyến của bạn sẽ tăng khả năng nhận diện và hiển thị thương hiệu. Đến lượt nó, điều này tạo ra khách hàng tiềm năng và bán hàng trực tuyến (rõ ràng là cho phép bạn kiếm tiền bằng cách bán sản phẩm và dịch vụ). Tương tự như vậy, bạn sẽ cung cấp cho khách của mình những kiến thức mà họ có thể không tìm thấy ở những nơi khác.
Các chủ doanh nghiệp luôn đặt câu hỏi liệu SEO hay PPC là một khoản đầu tư tiếp thị tốt hơn. Tuy nhiên, SEM không nhất thiết là về chiến lược nào tốt hơn mà là phù hợp hơn với hoàn cảnh và ngân sách hiện tại của bạn. Bạn có thể sẽ thấy rằng việc tham gia vào tiếp thị không phải trả tiền và tiếp thị có trả tiền là điều đáng giá vì việc sử dụng chúng đồng thời sẽ giúp công ty của bạn thịnh vượng hơn là nếu bạn chỉ sử dụng một chiến thuật và bỏ qua các lựa chọn khác của mình.
SEO không phải trả tiền là lý tưởng để tăng trưởng lâu dài, trong khi PPC là lý tưởng cho các doanh nghiệp cần kết quả nhanh chóng.
Nhiều trang web và chủ doanh nghiệp bắt đầu với SEO vì nó thường ít tốn kém hơn các phương pháp tiếp thị khác, và tôi hiểu được điều đó. Tôi đã bắt đầu thương hiệu của mình theo cùng một cách.
Theo thống kê, 41% các nhà tiếp thị trên toàn thế giới tuyên bố nhận được ROI tốt nhất từ SEO. Đến năm 2019, kết quả của công cụ tìm kiếm không phải trả tiền chiếm 65% tổng lưu lượng truy cập trang web. Hơn nữa, khoảng 64% nhà tiếp thị hiện đang đầu tư vào SEO, ngụ ý rằng hầu hết các đối thủ của bạn có thể đang tận dụng một trong những phương pháp phát triển kinh doanh hiệu quả nhất.
Bạn cũng có thể tự mình thực hiện một số khía cạnh của SEO với một chút nghiên cứu và các kỹ năng cơ bản về trang web, giả sử bạn có thời gian để dành cho nó. Hơn nữa, lưu lượng truy cập trực tiếp từ tìm kiếm không phải trả tiền là miễn phí, trong khi lưu lượng truy cập từ PPC phải trả phí cho mỗi nhấp chuột.
Làm việc trên nền tảng SEO chất lượng sẽ giúp bạn xây dựng danh tiếng và sự tự tin bằng cách đánh dấu công ty của bạn là một nơi đáng tin cậy để khách du lịch tìm thấy các sản phẩm và thông tin mà bạn cung cấp. Nếu bạn chứng minh với Google và các công cụ tìm kiếm khác rằng trang web của bạn nên xếp hạng cho các từ khóa có liên quan xác định chính xác hàng hóa của bạn, bạn sẽ tự nhiên tăng trong SERPs. Tối ưu hóa không phải trả tiền cần có thời gian, nhưng khi bạn phát triển danh tiếng tích cực và phát triển từ khóa, lưu lượng truy cập sẽ tự nhiên tăng và trở nên nhất quán hơn.
Cũng cần lưu ý rằng các tùy chọn tìm kiếm không phải trả tiền hiện đang được mở rộng để bao gồm Google Mua sắm, ứng dụng khổng lồ của gã khổng lồ tìm kiếm đối với các thị trường Thương mại điện tử như Amazon. Các kết quả không phải trả tiền và trả phí trên Google Mua sắm là cơ hội quan trọng để các thương hiệu Thương mại điện tử tăng phạm vi tiếp cận bán hàng của họ thông qua SEM.
Tư vấn miễn phí - SEO, Tiếp thị kỹ thuật số Google Doanh nghiệp của tôi tại địa phương
Có hai loại tiếp thị tìm kiếm: không phải trả tiền và có trả tiền.
SEM, sử dụng các kỹ thuật TRẢ TIỀN để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm
SEO sử dụng các kỹ thuật ORGANIC để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm
Sự khác biệt chính giữa SEM và SEO là SEM là một chiến lược trả phí, trong khi SEO là một chiến lược hữu cơ.
Các khái niệm về tiếp thị tìm kiếm, giống như hầu hết các mặt hàng trong ngành công nghiệp tìm kiếm, đã thay đổi. Một số nhà tiếp thị có thể coi SEM là một từ tổng quát cho cả chiến lược trả tiền và không phải trả tiền. Tuy nhiên, để làm cho chiến lược tiếp thị minh bạch hơn, chúng tôi khuyên bạn nên phân loại thuật ngữ.
Vì những từ này có thể đồng nghĩa và có nghĩa khác nhau đối với các nhà tiếp thị khác nhau, điều quan trọng là phải luôn giải thích thuật ngữ trước khi làm việc với các đối tác tìm kiếm. Thảo luận các khái niệm với các đối tác tiếp thị để đảm bảo rằng mọi người đều ở cùng một trang khi nói đến kế hoạch.
Câu trả lời đơn giản cho bạn là các vị trí tìm kiếm SEM chứa từ “Ad. ” SEO, tuy nhiên, không.
Trên SERPs, kết quả tìm kiếm xuất hiện do SEM hoặc SEO sẽ xuất hiện khác nhau. Quảng cáo trả tiền nhận được vị trí theo chiến lược SEM thường được phân loại là quảng cáo (ví dụ: "QUẢNG CÁO" xuất hiện bên cạnh vị trí). Ngược lại, kết quả tìm kiếm SEO không phải trả tiền không được gắn nhãn theo cách này.
Tiện ích mở rộng quảng cáo xuất hiện trong kết quả tìm kiếm SEM. Đoạn mã đã xuất hiện trong kết quả tìm kiếm SEO. Khi so sánh SEM và SEO, bạn sẽ nhận thấy các khác biệt về cách kết quả tìm kiếm xuất hiện. Tiện ích mở rộng quảng cáo, bao gồm các liên kết bổ sung, số điện thoại và chú thích, có thể xuất hiện trong kết quả tìm kiếm SEM. Mặt khác, kết quả SEO có thể xuất hiện trong tìm kiếm với các đoạn trích nổi bật.
Bạn bị tính phí bất kỳ khi nào người dùng nhấp vào kết quả SEM. Khi một khách hàng tiềm năng nhấp vào một kết quả SEO, bạn không phải trả gì.
Kết quả SEM là các vị trí được trả tiền và công ty của bạn được trả tiền mỗi khi người dùng nhấp vào một trong số chúng. Do đó, bạn sẽ cần ngân sách để tiếp tục hiển thị quảng cáo SEM và sử dụng hình thức tạo khách hàng tiềm năng PPC này. Mặt khác, khi người tiêu dùng nhấp vào kết quả tìm kiếm không phải trả tiền, bạn sẽ không bao giờ được trả tiền.
Các phát hiện SEM được hiển thị cho một đối tượng mục tiêu cụ thể. Báo cáo SEO, tuy nhiên, không. Mặc dù các chiến lược SEO và SEM hiệu quả được hướng dẫn bởi một kế hoạch giao tiếp với một đối tượng cụ thể, nhưng SEM là cách duy nhất để xác định đối tượng mục tiêu. Thông qua SEM, bạn có thể (tùy thuộc vào nhà xuất bản) chọn đối tượng nào xem kết quả tìm kiếm bằng cách áp dụng các bộ lọc dựa trên độ tuổi, địa điểm, thu nhập, hành vi và các yếu tố khác. Bạn không thể chọn và chọn người xem kết quả tìm kiếm với SEO.
Chiến lược SEM của bạn sẽ có hiệu lực ngay lập tức. Tuy nhiên, SEO là cuộc đua marathon của bạn và sẽ cần thời gian để phát triển. Chỉ với một vài cú nhấp chuột, bạn có thể bắt đầu hiển thị kết quả của mình cho khán giả thông qua quảng cáo SEM có trả tiền.
Quảng cáo của bạn bắt đầu xuất hiện trong SERPs ngay sau khi bạn bắt đầu một chiến dịch. Bạn có thể bật hoặc tắt quảng cáo bất kỳ lúc nào để tăng hoặc giảm khả năng hiển thị của họ. Mặt khác, SEO là thứ mà bạn xây dựng dựa trên thời gian và những lợi ích sẽ tự bộc lộ trong một thời gian dài. Có thể mất hàng tháng để một thương hiệu xếp hạng trên các công cụ tìm kiếm sau khi giới thiệu chiến lược SEO.
Theo thời gian, SEO tăng thêm giá trị. SEM không phải là một trong số đó. SEM chỉ hoạt động nếu bạn trả tiền để kết quả của mình xuất hiện. Gói SEM của bạn đã hết thời điểm bạn tắt quảng cáo. SEO là đối cực. Chiến lược SEO phát triển và kết hợp theo thời gian, mang lại thành công lâu dài.
Nếu bạn có thể lên top bằng cách sử dụng SEO, SEO sẽ có tỷ lệ nhấp chuột (CTR) cao hơn SEM. CTR là những gì mà tất cả các công ty và thương hiệu Tiếp thị kỹ thuật số đang tìm kiếm và sẽ có hiệu quả nhất trong một vài kết quả tìm kiếm không phải trả tiền đầu tiên. Vì vậy, nếu bạn có thể đạt được vị trí hàng đầu, rất có thể bạn có thể làm tốt hơn quảng cáo SEM.
Vì vậy, đối với những khách hàng hiện đang xuất hiện trên trang thứ hai hoặc trang thấp hơn của hiệu suất trong khi họ làm việc trên SEO, có thể đã đến lúc bạn cân nhắc việc nhận được nhiều nhấp chuột hơn thông qua SEM.
Bạn sẽ có thể xác định chiến lược nào là tốt nhất cho các chiến dịch tiếp thị của mình ngay bây giờ khi bạn đã so sánh SEM và SEO. Sử dụng những gì bạn biết và ghi nhớ những điều sau đây khi quyết định cái nào tốt nhất cho thương hiệu của bạn.
Hãy nghĩ về sự cạnh tranh. Trước khi bạn xác định cách đối phó với đối thủ cạnh tranh của mình, hãy xem các đối thủ đang làm gì và hoạt động của họ như thế nào trong tiếp thị tìm kiếm. Điều tra các cụm từ tìm kiếm mà chúng xếp hạng tự nhiên. Cân nhắc xem bạn có thể thực hiện chiến lược để làm tốt hơn các vị trí SERP của họ hay không. Kiểm tra các điều khoản trả phí mà họ đang sử dụng để đẩy lưu lượng truy cập đến các trang của chính họ. Tìm kiếm những lỗ hổng mà bạn có thể lấp đầy và những vị trí mà bạn sẽ không thể cạnh tranh trong cả tìm kiếm có trả tiền và không phải trả tiền khi bạn thực hiện nghiên cứu này.
Công cụ miễn phí phân tích cạnh tranh này, “Ubersuggest”, sẽ giúp bạn có được bức tranh toàn cảnh về cách bạn so sánh với đối thủ trong việc tìm kiếm và xác định các lĩnh vực để phát triển.
Sử dụng Ubersuggest để có cái nhìn rõ ràng hơn về chiến lược từ khóa của các đối thủ. Vui lòng nhập tối đa mười đối thủ của bạn để xem xét các từ tìm kiếm không phải trả tiền và có trả tiền hàng đầu thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của họ.
Hãy nghĩ xem bạn hiểu rõ về doanh nghiệp như thế nào. Nếu bạn đã kinh doanh được một thời gian và đã biết khách hàng của mình muốn gì và làm thế nào để đáp ứng họ, bạn có thể muốn bắt đầu phát triển một chiến lược SEO dài hạn có thể mang lại giá trị theo thời gian.
Nếu bạn không chắc người tiêu dùng hoặc đối thủ sẽ phản hồi như thế nào đối với các đề nghị hoặc nội dung của bạn, bạn có thể xem xét một chiến dịch SEM cho phép bạn kiểm tra các khái niệm, sản phẩm và dịch vụ của mình. Sử dụng các trang web này để phân tích thị trường tốt hơn để hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu và vai trò kinh doanh của bạn.
Xem xét khoảng thời gian mua hàng của khách hàng trung bình của bạn. Nếu hàng hóa và dịch vụ của bạn có thời gian mua hàng của người tiêu dùng ngắn, có nghĩa là khách hàng của bạn biết họ muốn gì, tìm kiếm và mua sản phẩm đó, bạn sẽ được hưởng lợi từ các quảng cáo SEM đặt sản phẩm của bạn ngay tại nơi khách hàng có thể nhìn thấy. Thời gian mua hàng dài hơn, trong đó người tiêu dùng nghiên cứu và so sánh trong nhiều tuần hoặc nhiều tháng, không thể hoạt động tốt với SEM vì không có giao dịch mua ngay lập tức sau khi xem một quảng cáo.
Xem xét giá mỗi nhấp chuột trung bình của ngành. Trước khi quyết định xem SEM có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không, hãy làm bài tập về nhà và tính toán số tiền bạn cần trả để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm có trả tiền. Giá mỗi nhấp chuột cho các từ khóa thay đổi tùy theo mức độ cạnh tranh. Đó có thể là chiến lược tốt nhất cho bạn nếu giá mỗi nhấp chuột của bạn thấp. Mặt khác, giá mỗi nhấp chuột rất cao có thể khiến bạn tin rằng bạn sẽ tốt hơn nếu tập trung vào SEO.
Xem xét tuổi của doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn mới thành lập công ty và khởi chạy trang web của mình, sẽ mất một khoảng thời gian để xây dựng SEO và xuất hiện tự nhiên trong kết quả tìm kiếm. Mặc dù điều này không ngăn cản bạn phát triển chiến lược SEO, nhưng nó ngụ ý rằng bạn có thể hưởng lợi từ chiến lược SEM trong khi bạn làm việc trên SEO của mình. SEM là một cách tuyệt vời để di chuyển lưu lượng truy cập đồng thời cải thiện SEO không phải trả tiền của bạn.
Xem xét trạng thái hiện tại của trang web. Khi phát triển một kế hoạch tiếp thị, hãy tìm kiếm những cơ hội hoặc cơ hội mang lại hiệu quả cao nhất với ít nỗ lực nhất. Vì vậy, trước khi bạn bắt đầu chiến dịch tiếp thị tìm kiếm, hãy xem trang web của bạn và xem bạn có thể mở rộng chiến lược SEO hữu cơ đang hoạt động ở đâu trước khi đầu tư vào chiến dịch SEM.
Sử dụng công cụ Ubersuggest để có được phân tích toàn diện về SEO trang web của bạn. Vào trang web của bạn để nhận báo cáo toàn diện về trạng thái trang web của bạn về các yếu tố SEO trên trang, ngoài trang và kỹ thuật.
Chiến lược ngắn hạn: Trong trường hợp này, ý tôi là khi giảm chi tiêu cho khuyến mại, kết quả sẽ bị ảnh hưởng. Nếu bạn cắt giảm ngân sách của mình một nửa, rất có thể lượt truy cập và chuyển đổi của bạn cũng sẽ bị cắt giảm một nửa.
Chi tiêu kinh tế: Chúng ta chỉ có thể nhận thấy lợi ích nếu chúng ta đầu tư nguồn lực của mình một cách khôn ngoan hơn các đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn đang ở trong một ngành có tính cạnh tranh cao và không có nhiều tiền, rất có thể bạn sẽ lãng phí nó.
Thành công có điều kiện đối với đầu tư: điều này được kết nối với lập luận đầu tiên. Trong trường hợp này, bạn phải xem xét SEO. Nếu chúng tôi cắt giảm đầu tư vào SEO của mình xuống XNUMX, sẽ mất một thời gian để mất vị trí và chúng tôi có thể giữ nó nếu hoàn thành tốt công việc.
Trong SEM, đây không phải là trường hợp; nếu bạn bỏ chi tiêu, bạn không thể đạt được kết quả nữa.
Tạo chiến lược tiếp thị SEO và cấu trúc trang web của bạn để các công cụ tìm kiếm dễ dàng lập chỉ mục nó. Đặt mục tiêu cho các mục tiêu tiếp thị mà bạn muốn đạt được.
Trước khi bạn có thể tinh chỉnh nền tảng của mình hoặc bắt đầu chiến dịch trả tiền, hãy tạo, cập nhật hoặc xem danh sách từ khóa hiện tại mà bạn đang xếp hạng - những cụm từ mà khách hàng của bạn có thể sử dụng trong khi tìm kiếm thông tin bạn có thể cung cấp. Bạn có thể tạo danh sách và dự báo lưu lượng bằng cách động não, sao chép từ khóa từ các đối thủ hoặc sử dụng tài nguyên trực tuyến.
Viết lại nội dung để bao gồm nhiều từ khóa bạn đã chọn.
Đảm bảo rằng vật liệu được cấu trúc theo cách tốt nhất có thể.
Loại bỏ bất kỳ cải tiến nào khiến công cụ tìm kiếm khó đọc nội dung của bạn (ví dụ: công cụ tìm kiếm không thể đọc đồ họa hoặc nội dung Flash).
Khi các trang web khác kết nối với của bạn, công cụ tìm kiếm kết luận rằng trang web của bạn phải quan trọng và bạn sẽ xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm. Và “xếp hạng” của các trang web liên kết với bạn càng cao, thì chúng càng có trọng lượng trong xếp hạng tổng thể của bạn. Bạn muốn có kết nối từ các quan chức nổi tiếng trong ngành, các công ty và hiệp hội có uy tín và các thư mục nổi tiếng.
Bắt đầu thử nghiệm với Tiếp thị SEM / Tìm kiếm có trả tiền.
Để bắt đầu với tìm kiếm có trả tiền, bạn cần phải
Một doanh nghiệp hoặc công ty trực tuyến mới sẽ cần tạo một trang cho chính họ, với các liên kết đến trang web của doanh nghiệp (thường là trang sản phẩm hoặc các trang yêu thích của khách hàng và URL được tối ưu hóa từ khóa).
Trang đích này cũng sẽ cần được tích hợp với Công cụ Tìm kiếm của nền tảng bạn đang sử dụng để điều hành doanh nghiệp của mình. Danh sách Công cụ Tìm kiếm có thể bao gồm, nhưng không giới hạn, Google, Yahoo, Bing, Amazon, DuckDuckGo, Ask, Yandex và Baidu, tùy thuộc vào quy mô doanh nghiệp của bạn và / hoặc thị trường bạn đang tham gia.
“Tôi nên dành bao nhiêu tiền cho SEO và SEM?” Thực tế là không có một con số chung nào phù hợp với tất cả các công ty. Tuy nhiên, bạn nên tính đến các biến số đó để đi đến một con số phù hợp cho mình.
Các công ty thường muốn có kết quả nhanh hoặc không biết cách theo dõi chuyển đổi SEO, vì vậy họ đầu tư nhiều hơn vào quảng cáo tiếp thị tìm kiếm. Mặc dù lưu lượng truy cập SEO chiếm 75% tất cả lưu lượng tìm kiếm, nhưng nó chỉ nhận được 15% ngân sách tiếp thị. Trong khi đó, mặc dù SEM chiếm 25% tất cả lưu lượng truy cập tìm kiếm, nó thường tiêu tốn tới 80% ngân sách chiến dịch SEM.
Nhiều chuyên gia tiếp thị tin rằng ít nhất một nửa số tiền chi cho dịch vụ SEO và SEM tạo ra nội dung chất lượng cao. Như đã đề cập trước đây, SEO và nội dung trùng lặp, vì vậy điều quan trọng là tạo ra các bài đăng trên blog hữu ích trong khi phát triển một chiến lược tiếp thị tìm kiếm toàn diện.
Bạn có thể chi bao nhiêu cho SEO và SEM phụ thuộc vào ba yếu tố: quy mô thị trường của bạn, lợi nhuận trong tương lai mà bạn dự định tạo ra và sự cạnh tranh. Nếu bạn là một doanh nghiệp vừa hoặc nhỏ (SME) phân phối khắp cả nước, thì về mặt hợp lý, ngân sách của bạn phải cao hơn ngân sách của một doanh nghiệp vừa và nhỏ có phạm vi tiếp cận địa phương (ví dụ: một thương hiệu có sẵn trên thị trường trực tuyến so với một thương hiệu mẹ và- cửa hàng cà phê pop).
Họ sẽ giảm số lượng đối thủ cạnh tranh, càng khó đánh giá. Xếp hạng hiện tại của bạn cũng sẽ có tác động đến số tiền bạn cần đầu tư. Hơn nữa, ngân sách tổng thể của bạn sẽ bao gồm các dịch vụ SEO và SEM (chẳng hạn như quản lý Google AdWords) mà bạn cần.
Tôi, tôi sẽ đầu tư nhiều hơn vào trò chơi dài hạn SEO của bạn và một lần nữa, sau đó sử dụng SEM để hỗ trợ SEO mà bạn đã mang lại khách hàng tiềm năng.
Vào những năm 1950, Neil Borden đã phổ biến khái niệm marketing hỗn hợp. Borden đã mô tả một giám đốc điều hành tiếp thị là người kết hợp các thành phần để tạo ra công thức tốt nhất để tiếp thị một sản phẩm. Sau đó, chính E.Jerome McCarthy là người đã nâng tầm ý tưởng của Borden về sự kết hợp tiếp thị thành định nghĩa về 4P của tiếp thị.
McCarthy nói rằng 4P (sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và địa điểm) là những yếu tố kiểm soát đầu tiên để hình thành một chiến lược tiếp thị. Ông cũng bày tỏ sự thay đổi cân bằng của các yếu tố này theo thời gian, trong đó hàng hóa vẫn là mặt hàng phức tạp nhất để điều chỉnh.
Các nguyên tắc cơ bản về hỗn hợp tiếp thị chính tập trung vào bốn chữ P sẽ làm tăng hiệu suất của hàng hóa của bạn bằng cách cung cấp những lợi thế sau:
Khi bốn chữ Ps của tiếp thị (Sản phẩm, Giá cả, Khuyến mại và Địa điểm) được kết hợp đúng cách, chúng sẽ thiết lập sự phối hợp để cung cấp cho sản phẩm đúng quảng cáo. Nó tuân theo câu ngạn ngữ rằng "tổng thể lớn hơn tổng các mảnh của nó."
Vì chiến lược tập trung vào nhu cầu và sự thỏa mãn của người tiêu dùng, nên sản phẩm giành được sự trung thành và lòng tin của người tiêu dùng.
Tất cả các thông số kỹ thuật, giá cả và vị trí của sản phẩm đều nhằm mục đích tính đến nhu cầu của khách hàng. Các khía cạnh khuyến mại thông báo cho người tiêu dùng về những gì công ty của bạn cung cấp và do đó, giúp đặt hàng tốt hơn. Kết quả là, một mối ràng buộc được thiết lập giữa khách hàng và công ty.
Kiến trúc của bốn chữ Ps đòi hỏi sự suy nghĩ và nhận thức logic. Nếu chúng được kết hợp đúng cách, sản phẩm sẽ tìm thấy một vị trí riêng biệt trong tâm trí khách hàng.
Có rất nhiều chiến lược để tạo ra lưu lượng truy cập. Chúng được chia thành 2 loại lớn: Tiếp thị chuyển đổi: một cách tiếp cận để tiếp thị theo đó quảng cáo hoặc nội dung có thương hiệu được sử dụng để thuyết phục khách truy cập thực hiện hành động mong muốn.
Tạo khách hàng tiềm năng: quá trình thu hút khách hàng mới thông qua các phương tiện khác ngoài việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp. Liên quan: Tiếp theo là một số loại chiến lược tiếp thị chính mà chúng tôi sử dụng cho SEM của mình: Gọi điện lạnh: tìm kiếm khách hàng tiềm năng có thể đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ. Tiếp thị qua email: lựa chọn mục tiêu của bạn một cách cẩn thận và khiến họ theo dõi email của bạn hoặc trả lời email nếu họ không thích mục tiêu của bạn.
# 1 Chiến lược SEM: Xem xét tìm kiếm địa phương.
Các doanh nghiệp địa phương chiếm 46% các tìm kiếm trên Google. Vì vậy, cho dù bạn bán sản phẩm hay cung cấp dịch vụ tại địa phương, thì chiến dịch SEM là một cơ hội khác để được khám phá.
Bao gồm vị trí của bạn trong văn bản quảng cáo, cũng như dòng tiêu đề của nó, và đừng quên đề cập đến đối tượng - đối tượng sẽ sống ở vị trí của bạn và tìm kiếm từ đó.
Vì có rất nhiều quy tắc đan xen ở đây, nên hướng dẫn cơ bản về SEO địa phương của chúng tôi sẽ rất hữu ích. Ví dụ: hãy xem xét một phương pháp để chọn các từ khóa được nhắm mục tiêu theo địa lý.
# 2 Chiến lược SEM - Xâm nhập đối thủ của bạn
Tôi chắc rằng các đối thủ lớn nhất của bạn đang sử dụng tiếp thị qua công cụ tìm kiếm. Bạn nên nghiên cứu các chiến dịch của họ và trích xuất những ý tưởng hữu ích nhất cho chiến lược SEM của bạn.
Tiến hành nghiên cứu PPC đối thủ cạnh tranh để tìm hiểu về từ khóa, kỹ thuật đặt giá thầu và chiến thuật viết của họ. Bạn sẽ có thể đánh đồng các nỗ lực quảng cáo của mình với các nỗ lực quảng cáo của các đối thủ bằng cách sử dụng SEMRush và các công cụ SEM như SpuFu và iSpionage có thể cung cấp cho bạn quyền truy cập vào các bản sao quảng cáo của họ (tôi sẽ xem xét các công cụ SEM hữu ích sau).
# 3 Chiến lược SEM - Khơi dậy cảm giác cấp bách
Vì cảm giác cấp bách là động lực mạnh mẽ để mọi người mua hàng, bạn nên kết hợp nó vào chiến lược tiếp thị của mình, đặc biệt là trong các quảng cáo trả phí.
Thêm bất kỳ tác phẩm gây khẩn cấp nào vào tiêu đề quảng cáo của bạn, chẳng hạn như “Ưu đãi đặc biệt - Còn 24 giờ” hoặc “Kết thúc khi nào”.
# 4 Chiến lược SEM: Sử dụng tính năng “Đối tượng tương tự”.
Tính năng Google Adwords này giúp bạn hiển thị quảng cáo của mình cho một cộng đồng người dùng có chung thói quen hành vi và sở thích của đối tượng của bạn. Đề xuất của tôi cho khách hàng của tôi là mục đích kinh doanh của họ là mở rộng phạm vi tiếp cận của các trang và nội dung hoạt động hàng đầu của bạn bằng cách nhắm mục tiêu những người dùng mới có đặc điểm tương tự như khách truy cập trang web của bạn, những người không biết họ làm gì.
# 5 Chiến lược Tiếp thị Công cụ Tìm kiếm - Phân đoạn và cá nhân hóa quảng cáo của bạn
Như đã báo cáo trước đây, Google Adwords cung cấp các cài đặt rất có thể tùy chỉnh để cá nhân hóa và phân đoạn chiến dịch quảng cáo của bạn. Ví dụ: bạn có thể định cấu hình quảng cáo của mình để chúng chỉ xuất hiện cho người dùng di động.
Ngoài ra, bạn có thể phân đoạn người dùng của mình theo một cách khác biệt hơn. Nếu bạn sử dụng đối tượng tùy chỉnh của Google Adwords, bạn có thể phân đoạn người dùng của mình thành những người gần đây đã bỏ giỏ hàng và hiển thị cho họ một quảng cáo tiếp thị lại được tùy chỉnh cao với một thỏa thuận rất đặc biệt.
# 6 Chiến lược SEM: Sử dụng thử nghiệm A / B để xác định giải pháp hiệu quả nhất.
Thử nghiệm A / B là một chiến lược tiếp thị linh hoạt hỗ trợ bạn xác định các giải pháp văn bản / hình ảnh tốt nhất cho bất kỳ chiến dịch nào.
Khi nói đến thử nghiệm quảng cáo trả phí, trước tiên bạn có thể xác định phần nào của quảng cáo bạn muốn thử nghiệm. Ví dụ: bạn có thể đánh giá hai tiêu đề khác nhau, giải thích, tiện ích mở rộng hoặc các thuật ngữ riêng biệt, chẳng hạn như kích hoạt cấp bách trên một đối tượng mục tiêu nhỏ.
Sau đó, so sánh các phát hiện để xem cụm từ nào truyền cảm hứng tốt hơn cho khán giả thử nghiệm. Áp dụng phiên bản chiến thắng cho các thành viên còn lại của khán giả.
# 7 Chiến lược SEM - Thực hiện các quy tắc tự động
Tin tốt là không còn có thể theo dõi dữ liệu và thực hiện điều chỉnh chiến dịch quảng cáo theo cách thủ công. Các quy tắc tự động trong Google Ads cho phép bạn kiểm soát tài khoản của mình bằng các tiêu chí do bạn xác định: hiển thị quảng cáo theo lịch trình, giá thầu dựa trên thời gian trong ngày, mùa, vị trí trong kết quả tìm kiếm, v.v.
Bạn có thể loại bỏ yếu tố con người trong một số trường hợp bằng cách bật tự động hóa trong tài khoản của mình. Điều này đặc biệt đúng khi cần có những thay đổi lớn và không thể bỏ qua điều gì.
Tuy nhiên, trước khi bạn thiết lập các quy tắc tự động, hãy kiểm tra kỹ xem bạn đã thực hiện đúng mọi thứ hay chưa - nếu không, bạn có nguy cơ lãng phí ngân sách của mình.
Sử dụng các phương pháp SEM chi phí thấp (hoặc thậm chí miễn phí) này, bạn có thể phát triển một chiến lược SEM thực sự hiệu quả:
Đây là những công cụ kiểm soát PPC tất cả trong một. Một trong những tính năng nổi bật của chúng là tổng hợp các từ khóa chiến thắng. Sử dụng các từ khóa bạn đã chọn trong quảng cáo được nhắm mục tiêu, SEO địa phương và trên trang, đồng thời tạo ý tưởng thẻ bắt đầu bằng # cho tiếp thị truyền thông xã hội của bạn.
Hơn nữa, với sự hỗ trợ của các công cụ SEM này, bạn có thể phát triển, phân phối và tối ưu hóa nội dung của mình, nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin chi tiết về SEO / SEM từ các đối thủ và tối đa hóa chiến lược SEM của mình.
Với trang web của bạn được tối ưu hóa và ở trạng thái tốt, bạn có thể bắt đầu đặt quảng cáo. Tuy nhiên, bạn phải nhớ rằng khách hàng của bạn ưu tiên thiết bị di động, vì vậy hãy đảm bảo quảng cáo của bạn có thể được nhìn thấy trên điện thoại di động và các thiết bị khác. SEM là một quá trình nhiều mặt đòi hỏi rất nhiều công việc.
Bài đăng này là một phần của loạt bài đăng với các mẹo về cách sử dụng SEM hiệu quả. Bạn có thể đọc thêm về những kiến thức cơ bản về SEO cũng như các mẹo và thủ thuật khác dành cho SEO
Mặc dù rõ ràng là đơn giản, nhưng việc phát triển một chiến lược SEM hiệu quả cao và hướng đến kết quả cho công ty của bạn có thể gây khó khăn. Đại lý tiếp thị kỹ thuật số đầy đủ dịch vụ của chúng tôi sử dụng đội ngũ chuyên gia SEO & SEM giàu kinh nghiệm, những người luôn mong muốn hỗ trợ bạn về tất cả các khía cạnh của tiếp thị công cụ tìm kiếm.
Liên hệ ngay với chúng tôi để xem PPC ROI của bạn tăng vọt!
Cập nhật những tin tức mới nhất về những thành tựu và hoạt động của công ty chúng tôi
Các bước quy trình chăm sóc da - Thứ tự chăm sóc da Hướng dẫn cơ bản về các bước quy trình chăm sóc da: Hướng dẫn để có làn da sạch sẽ Các bước quy trình chăm sóc da của bạn là chìa khóa quan trọng. Nó sẽ hỗ trợ nếu bạn
Thành phần chống nắng - Butyloctyl Salicylate. Thành phần kem chống nắng: Butyloctyl Salicylate là gì và nó có tác dụng gì? Chúng tôi có thể nhận hoa hồng khi mua hàng từ các liên kết đã chọn của chúng tôi với tư cách là người bán. Butyloctyl Salicylate
Tiếp thị kỹ thuật số + Ngành làm đẹp SEO so với SEM: Cái nào quan trọng hơn cho doanh nghiệp của bạn? Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là một chiến lược tiếp thị phải có cho các doanh nghiệp đang tìm cách thu hút khách hàng và
Hướng dẫn về Sản phẩm dành cho phái đẹp + Mỹ phẩm không có giới tính Sản phẩm dành cho phái đẹp dành cho phái đẹp - Quy trình chăm sóc da của bạn có thể phức tạp như bạn muốn. Tuy nhiên, có một
Bản cập nhật mới nhất của Google Adwords: 9 bản cập nhật của Google Adwords Bạn sẽ cần phải biết về Adwords là một trong những nền tảng quảng cáo phổ biến nhất cho các nhà tiếp thị. Nó được sử dụng bởi các doanh nghiệp ở khắp mọi nơi
Mẹo Xây dựng Thương hiệu Cá nhân - Chuyển đổi từ SAHM sang Doanh nhân Laura Bangar Mẹo Xây dựng Thương hiệu Cá nhân - Tiếp nối Hành trình Laura Bangar. Laura đã quyết định làm việc toàn thời gian, bất kể cô ấy có thể
