أفضل ممارسات إنشاء المحتوى: دليل شامل لتعظيم عائد الاستثمار - تسويق المحتوى

أفضل ممارسات إنشاء المحتوى: رائدات الأعمال

Content Marketing
تسويق المحتوى رائدات الأعمال

تسويق المحتوى - اعتقدت أنني قررت رد الجميل من خلال مراجعة أساسيات تسويق المحتوى الجيد من أعلى إلى أسفل لأولئك الذين يفكرون في الاستثمار في التسويق الرقمي أو إنشاء المحتوى. النظر في هذا المنشور كدليل لبعض أفضل المعلومات المجانية الخاصة بي حول الموضوعات التي يمكن أن تستفيد منها أنت أو فريقك.

جدول المحتويات - إنشاء المحتوى + تسويق المحتوى

أفضل ممارسات إنشاء المحتوى:

دليل شامل لتعظيم عائد الاستثمار

بغض النظر عن مدى تقدمك في مهنتك في مجال تسويق المحتوى - وإلى أي مدى يجب أن تذهب دائمًا - لا تزال هناك بعض الأشياء التي تتمنى أن تكون أفضل فيها ، أو تفهمها بشكل أفضل ، أو تعرف عنها في وقت أقرب.

أنا أتعلم دائمًا ، لكن تعليمي الذاتي يستمر في سد الفجوات المعرفية ، مما يسمح لي بتطوير مهارات واستراتيجيات جديدة وتحقيق نتائج أفضل لعملائي وشركاء المحتوى.

مقدمة إنشاء المحتوى

يعد إنشاء المحتوى أكثر بكثير من مجرد عناوين براقة وذكية يتم مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال التصميم المحسّن والصور المستهدفة وسرد القصص المنفذ باستمرار ، يمكنك استخدام هذا المحتوى لإضافة صوت جديد إلى موقع الويب أو المدونة الخاصة بشركتك.

يعرف معظم الناس أن إنشاء المحتوى والتسويق مهمان - إليك بعض أساسيات تسويق المحتوى والأدوات والتكتيكات المرتبطة التي تحتاج إلى معرفتها لبناء الوعي بالعلامة التجارية عبر الإنترنت. 

برنامج Google Analytics Google Analytics هو كنز من البيانات لأنه يتكامل بشكل جيد مع Google Adwords. السماح لك بتتبع كيفية تفاعل الأشخاص مع موقعك وكيفية التأثير في هؤلاء الزوار لاتخاذ إجراء ، مثل إجراء عملية شراء.  

 
إنفوجرافيك عملية تسويق المحتوى

أفضل ممارسات إنشاء المحتوى:

ما هو تسويق المحتوى وإنشاء المحتوى؟

إذن ما هو تسويق المحتوى بالضبط؟ وفقًا للعديد من المصادر عبر الإنترنت وواحد نتفق عليه جميعًا ، إنها الخطة طويلة الأجل لإنشاء ونشر محتوى لجذب وإعلام جمهورك والتفاعل والتأثير على زوار موقعك على الويب أو مدونتك.

خطوة حاسمة في عرض المحتوى الخاص بك أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص لزيادة نمو علامتك التجارية وأعمالك. إليك مخطط معلومات مدهش حول أساسيات تسويق المحتوى ، حتى تتمكن من إلقاء نظرة على كيفية القيام بذلك للحصول على صورة للعملية حقًا وكيف تؤثر على النتيجة النهائية. 

كيف يعمل تسويق المحتوى؟ هيا لنبدأ مع الأساسيات: 

كيف تصنع المحتوى؟ يجب أن يكون المحتوى الخاص بك: تمكين لزيادة حركة المرور. لزيادة حركة المرور. يمكن أن يكون المحتوى المستهدف وذات الصلة أي شيء ، من منشورات المدونة إلى الأوراق البيضاء إلى الكتب الإلكترونية

ما أهمية تسويق المحتوى؟

هناك سبب يجعل الخبراء والعلامات التجارية الكبرى وحتى الحكومات يحتفظون بكلمات "تسويق المحتوى" و "المحتوى" على شفاههم. ينتشر تسويق المحتوى أكثر فأكثر على جميع منصات التواصل الاجتماعي. ضع في اعتبارك البيانات الواردة أدناه ، المأخوذة من موقع Statista.com. 

المحتوى هو أكثر قيمة من أي وقت مضى. 

  • ما كان 5 مليارات دولار في عام 2015 هو الآن أكثر من 13 مليار دولار. إنها تنمو بنسبة تزيد عن 20٪ سنويًا. 

على الرغم من أن مثل هذه الإحصاءات ليست ثابتة أبدًا ، إلا أن تسويق المحتوى على مدار خمس سنوات قد انتقل من مرحلة لاحقة إلى جانب شديد التركيز والفعالية في عملك ، أو على الأقل جزء مرغوب فيه للغاية من إستراتيجيتك التسويقية الشاملة.

 

 
إنفوجرافيك إحصائيات تسويق المحتوى

ما هو بالضبط إنشاء المحتوى؟

تطوير المحتوى هو عملية اتخاذ قرار بشأن موضوع جديد للكتابة عنه ، واتخاذ قرار بشأن تنسيق المحتوى ، وإضفاء الطابع الرسمي على النهج (كلمة رئيسية أو غير ذلك) ، ثم إنشائه بالفعل.

علاوة على ذلك ، تتضمن معظم عمليات تطوير المحتوى عدة جولات من التعديلات مع أصحاب المصلحة الآخرين قبل أن يصبح المحتوى جاهزًا للنشر.

يمكن أن يتخذ المحتوى أشكالًا عديدة - منشور مدونة ، فيديو ، كتاب إلكتروني ، تغريدة ، رسم بياني ، إعلان - إنشاء المحتوى معقد وليس دائمًا مباشرًا كما قد يبدو. إن القيام بذلك بشكل جيد سوف يكون للترجمة تأثير كبير على السوق الخاص بك. في الواقع ، تظهر الأبحاث الحديثة أن إنتاج تعليمي عالي الجودة 

  • يزيد المحتوى من احتمالية قيام جمهورك بالشراء من شركتك بنسبة 131٪.

يبدأ إنشاء محتوى رائع بطريقة محددة جيدًا. من البداية إلى النهاية ، سوف آخذك خلال عملية تطوير المحتوى بأكملها وأظهر لك كيف سيحسن المحتوى من المشاهدين والمستهلكين من خلال إيجاد أفكار وإجابات لمشاكلهم. إذن، أين نبدأ؟

أين يتناسب إنشاء المحتوى مع إستراتيجيتك التسويقية؟

لا يمكن أن يعمل تسويق المحتوى على النحو الأمثل في الفراغ ، ولا يُقصد به استبدال أشكال الترويج الأخرى. يعمل المحتوى بشكل أفضل من حيث القدرة التعاونية - أي عند استخدامه لتغذية الأنشطة التسويقية الأخرى واستكمالها بما يتوافق مع أهداف عملك العامة.

تسويق المحتوى ، على سبيل المثال ، يكمل:

  • محرك البحث الأمثل، 
  • وسائل التواصل الاجتماعي
  • الواردة التسويق
  • خلق الطلب
  • تسويق المنتجات بمحتوى ذي علامة تجارية
  • التسويق القائم على الحساب هو شكل من أشكال الإعلان المحلي.
  • التسويق المؤثر في العلاقات العامة
 

أهداف إنشاء المحتوى

هناك ثلاثة أهداف رئيسية لتسويق المحتوى: زيادة العملاء المحتملين ، زيادة المبيعات ، زيادة الوعي بالعلامة التجارية. كانت هذه الأهداف حضوراً مستمراً في تدريبي وندوات الويب منذ أن بدأت CMI في عام 2008 ، لكنني أقوم بالعديد من الندوات عبر الإنترنت والتدريب على مواضيع مختلفة. لن أفترض أن معظم جمهوري (وأنا) سيكونون على دراية بهذه الأهداف.

في الواقع ، أشعر أن معظمنا لا يتحدث عنها بالطريقة التي ينبغي لنا أن نتحدث عنها. جيل العملاء المحتملين ما مقدار الزيارات التي تحصل عليها من اتباع علامتك التجارية الخاصة؟ هل تقاس حركة المرور على الويب الخاصة بك بالمعايير التي حددتها شركات التسويق الرقمي الكبرى؟ تحقق من مقارنة المقاييس بين Google Analytics و SEMrush.

بناء الوعي بالعلامة التجارية

بناء علاقة وثقة دائمة مع العملاء. اجمع نفس المزيج من الشخصية وشخصية العلامة التجارية والاهتمام البشري الذي قد تستخدمه لرواية قصة. 

اسأل نفسك عن الشعور الذي تريد استحضاره - ربما قصة مضحكة عن تطوير منتجك ، و "قصة عاطفية عن حياتك وتجربة سيئة مررت بها" - وهذه هي علامتك التجارية. إنشاء دعوة للعمل 

يجب أن يؤدي هذا إلى وصول عملائك إلى محفظتهم ، ويجب أن يكون الحافز مقنعًا ومتناسقًا مع قيمة ما تقدمه. أنشئ دعوة للعمل طويلة بما يكفي ليقرأها الأشخاص بالكامل - وليس فقط العنوان الرئيسي والخط الرئيسي. ومع ذلك ، فإن العنوان هو دعوتك إلى العمل ، لذا تأكد من أنه مقنع قدر الإمكان!

 

أهداف إنشاء المحتوى

إنشاء المحتوى لتوليد العملاء المتوقعين

أول نقطة اتصال بين المحتوى الخاص بك وقرائك هي القراءة عن منتجاتك أو خدماتك. إذن ، ما هي أفضل وسيلة لتوليد العملاء المحتملين؟ يمكن أن تكون خلفية العميل المحتمل أقوى مصدر رئيسي. 

أخذ قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك ومقارنتها بقواعد البيانات العامة التي تبلغ عن متوسط ​​مدة العلاقة مع العميل ، مثل ولاية ديلاوير أو مسح استخدام الوقت الأمريكي. 

إذا كان متوسط ​​دورة حياة العميل التي تبلغ مدتها 30 يومًا قصيرًا نسبيًا ، فمن المحتمل ألا يكون لدى العملاء المحتملين ميزانية كاملة للاستثمار فيك حتى الآن. يوفر الإنترنت أفضل مولدات الرصاص التي يمكن أن تأمل فيها. كلما زاد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنك تجميعها ، زادت استهدافك بملفات تعريف الجمهور.

تسويق المحتوى لزيادة المبيعات

التحدي الأكبر لمعظم المسوقين هو أن يثق العملاء بهم بما يكفي لإنفاق أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس. للتغلب على هذه العقبة ، يجب أن نأخذ في الاعتبار الأنواع المختلفة من رسائل العلامة التجارية التي نتواصل معها ونسلمها. 

التسويق بالمحتوى ليس استثناءً - إنه يتعلق بالبيع عن طريق بناء علاقات مع الناس. يمكن أيضًا أن يكون المحتوى الذي تم إنشاؤه بشكل صحيح فعالًا للغاية في زيادة التحويلات وزيادة حركة المرور وهو مثالي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع الأشخاص على أساس فردي. 

من خلال تسويق محتوى جيد وجدير بالثقة ، لا يقتصر دورك على زيادة حركة المرور فحسب ، بل تقوم أيضًا ببناء المعجبين المخلصين والاحتفاظ بهم ، ودعاة العلامة التجارية ، والمدافعين عن المحتوى الخاص بك.

 

دعم C-Suite لإنشاء المحتوى

الحصول على دعم C-Suite الضروري لإنشاء المحتوى - التسويق

من خلال فهم عرض قيمة تسويق المحتوى ، يمكنك توصيل مزاياها بشكل فعال للآخرين ، بما في ذلك الفرق الداخلية والخارجية ، ومجموعة C ، وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.

يُعد عرض القيمة ضروريًا للحصول على الدعم والدعم المستمر: إذا كانت الإدارة التنفيذية لا تؤمن بأهمية تسويق المحتوى ، فسيكون من الصعب للغاية الحصول على الميزانية ورأس المال والموافقات اللازمة للحفاظ على تشغيل محرك المحتوى الخاص بك في ذروته الأداء على المدى الطويل.

على الرغم من أن كل مناقشة قبول مصممة وفقًا لتوقعات المنظمة وأهدافها التسويقية ، كن مستعدًا للإجابة على الأسئلة والاعتراضات الشائعة ، مثل:

  • لماذا يحتاج العمل إلى تسويق بالمحتوى؟ على سبيل المثال ، أكد على مدى أهمية أن تظل قادرًا على المنافسة عبر الإنترنت أو أهميته في عملية شراء المستهلكين.
  • ما الدور الذي يلعبه المحتوى في تحقيق أهداف التسويق؟ ناقش تأثير المحتوى على الوعي بالعلامة التجارية واتخاذ القرار ، وقدرته على تحسين الولاء أو تقليل تكاليف التسويق والإعلام ، وكيف يمكن استخدامه للوصول إلى المستهلكين الذين لا يثقون في الإعلانات التقليدية ويرفضونها.
  • ما نوع الميزانية والبنية التحتية المطلوبة؟ قم بتضمين أعضاء الفريق والخبرة والبرمجيات والتكنولوجيا وعمليات التحرير ومنصات الوسائط لتنفيذ الخطة بكفاءة.
  • ما هي فرص النجاح؟ قم بتفصيل نتائج الأعمال التي تنوي أنشطة المحتوى الخاصة بك للمساعدة في تحقيقها وتقدير الوقت الذي ستستغرقه لتحقيق تلك النتائج.

 

وضع الأساس لنجاح إنشاء المحتوى

من خلال عملية الشراء ، يمكنك البدء في أعمال إعداد وتصميم ومشاركة المحتوى عالي الجودة الذي يتوق إليه جمهورك.

على الرغم من عدم وجود استراتيجية واحدة لإنشاء المحتوى وإدارته مناسبة لكل شركة ، فإننا نقترح إطار عمل تسويق المحتوى التالي. اعتبرها نوعًا من المناهج الدراسية ، تغطي المكونات الخمسة الأساسية لإدارة عملية تسويق محتوى فعالة وقابلة للتطوير وذات إستراتيجية عالية:

  • الأهداف والغايات: حجر الزاوية في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك - لماذا تنشئ المحتوى ، وما هي الميزة التي ستجلبها إلى عملك.
  • الجمهور المستهدف هو كما يلي: نظرة عامة محددة جيدًا لمن من المرجح أن يدعمه المحتوى الخاص بك والمزايا التي تهدف خدمتك إلى توفيرها لهم.
  • قصة العلامة التجارية الفريدة من نوعها: الأفكار الفريدة والجذابة التي ستوجه أنشطة تطوير المحتوى الخاصة بك ، بالإضافة إلى كيفية تمثيلها لقيم مؤسستك وصوت علامتك التجارية
  • العمليات والمجموعات: التفاصيل حول كيف تنوي هيكلة وجدولة وتنفيذ ومعالجة الأنشطة المرتبطة بتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
  • خطة القياس: الطريقة التي يمكنك من خلالها مراقبة أداء محتوى المحتوى وتقييم فعاليته ودمج عمليات التحسين المستمر.

 

 

منظور عملي حول إنشاء المحتوى

ضع في اعتبارك المجالات الرئيسية الثلاثة التالية للمساعدة في إنشاء وتفعيل قدرات إنشاء محتوى المؤسسة:

  • من الذي سينشئ المحتوى / يساهم فيه؟
  • كيف يمكن لجهودنا المبتكرة أن تنسجم مع أهدافنا الاستراتيجية؟
  • كيف نصنع قصصًا آسرة يستمتع بها جمهورنا؟

كيف تصنع محتوى ويب عظيم؟

المسؤولية الفردية الأكثر استهلاكا للوقت لمسوقي المحتوى اليوم هي إنتاج المحتوى. عندما يتعلق الأمر بعملياتنا اليومية ، فإن إنتاج محتوى رائع هو واجبنا الأساسي والطريقة الأكثر فعالية للعلامات التجارية للتواصل مع جمهورنا والتأثير على المبيعات. ناهيك عن أن هذه هي الطريقة التي نعيش بها.

 

 

أساسيات إنشاء المحتوى

أساسيات استراتيجية تسويق المحتوى - إنشاء المحتوى

تحديد ما يجب كتابته حول إنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى إنشاء تقارير عن المحتوى توليد العملاء المحتملين والتحويل العثور على شركاء ومتعاونين وإنشاءهم متابعة الحفاظ على قرائك 

ملاحظة حول تخصصك أول شيء يجب أن تفهمه حول الكتابة هو "مكانتك". "الأشياء اللامعة" لا تنتشر بسرعة. بدلاً من ذلك ، يجب عليهم (عادةً) دعم أو تعزيز شيء ينمو بالفعل في جمهورك. 

لست بحاجة إلى أن تكون كاتب "أنا أيضًا" ، ولست بحاجة إلى ابتكار العجلة ، ولست بحاجة إلى ألا تكون لديك خبرة في الموضوع على الإطلاق. أهم شيء في استراتيجية المحتوى الخاصة بك هو العثور على شيء يحتاجه الناس ويريدونه.

اكتشف النهج المميز لعلامتك التجارية

ثم هناك مسألة كيفية تمييز المحتوى الذي تنتجه تحت المظلات التكتيكية المفضلة لديك - وهو عامل مهم إذا كنت تريد التميز عن الآخرين ، وجذب وإشراك الجماهير المناسبة ، وإجبارهم على التصرف نيابة عنك.

يتمثل أحد الحلول لهذا التحدي في تحديد مكان مخصص للمحتوى (يُعرف أيضًا باسم إمالة المحتوى) يمكنك تغطيته بشكل أفضل من أي شخص آخر في مجال عملك - التفكير في منشورات مدونة يوم الجمعة في Moz's Whiteboard وهو شيء أستخدمه في مجال عملي.

من خلال تركيز طاقاتك الإبداعية على تخصص واحد ، فإنك تتجنب الشلل الناتج عن محاولة ملء العديد من مجموعات المحتوى في وقت واحد والتأكد من أن أي شيء يتم إنتاجه في إطار هذا الموضوع يرتبط عضوياً بقصدك الاستراتيجي.

للعثور على مكانة محتوى قابلة للتطبيق ، ضع في اعتبارك الأسئلة الثلاثة التالية:

  • هل يمكننا التحكم في المحادثة في هذه المساحة الخاصة بصناعتنا؟
  • هل هناك حاجة ملحة وغير ملباة لهذا النوع من المحتوى بين جمهورنا المستهدف؟
  • هل لدينا المعرفة اللازمة وقدرات الإنتاج لإنتاج هذا المحتوى القيم باستمرار؟
  • ضع خارطة طريق للمواءمة الإستراتيجية والإبداعية.
  • هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة في تحديد أنماط المحتوى الصحيحة أو أفضل مكان مناسب لتمييز المحتوى الخاص بك عن المنافسة وتقريبك من أهداف السوق الخاصة بك؟ استمر في الاستكشاف باستخدام الموارد الأساسية التالية:

اختيار استراتيجيات المواد

تحديد الزاوية المادية المميزة الخاصة بك

 

تقييم التنسيق وأنواع إنشاء المحتوى.

وفقًا لتحليل الأبحاث والميزانيات والاتجاهات ، فإن تنسيقات وأنماط المحتوى الأكثر شيوعًا هي مقالات الوسائط الاجتماعية ومنشورات المدونات ورسائل البريد الإلكتروني والكتب الإلكترونية والفيديو. راجع مجلتنا ChiChi Kawa مايو 2021 - أعمال التدوين لكسب المال عبر الإنترنت  

ومع ذلك ، لمجرد أن خيارات المحتوى هذه تتمتع بجاذبية عالمية لا يعني أنها تطابق جيدًا لكل غرض أو أنه لا توجد أسباب وجيهة للعمل مع تكتيكات أكثر تقدمًا. التعرف على مزايا وعيوب كل خيار لاتخاذ قرار مستنير بشأن ما يجب اتباعه.

بعض الأفكار التي تجعلك متحمسًا لبحثك:

  • التدوين والفيديو والبريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية
  • الكتب الإلكترونية هي كتب إلكترونية.
  • مادة تفاعلية
  • بودكاست
  • المحتوى المرئي
  • الأحداث الحية

أنواع تسويق المحتوى

قد يتم استخدام "المحتوى" بشكل مفرط إلى حد ما ، لكن تسويق المحتوى يدور حول التأكد من أن جمهورك يحصل على المحتوى المناسب في الوقت المناسب ، مع الرسالة الصحيحة. فيما يلي الأنواع الخمسة للمحتوى التي ستحتاجها على الأرجح لتسويق المحتوى الفعال. 

سأحاول دائمًا إنشاء أسلوب سرد للمحتوى له علاقة بالقصص. لكن ليس هذا النوع الشنيع من الرعب أو الإثارة ، ولكن نوع القصص التي يمكن إعادة ذكرها من قبل مصادر جديرة بالثقة والتي تسلط الضوء على القيم والدوافع المشتركة. 

هذه ليست مجرد طريقة واحدة للترويج لمنتج ما ، ولكنها طريقة لمساعدة الناس على تطوير الشعور بالواقع والهوية المشتركة والحفاظ عليه. الحيلة هي العثور على قصص فريدة من نوعها لعلامتك التجارية وفريدة من نوعها من منافسيك.

دروس توضيحية

هذه أجزاء من المحتوى تساعد القراء على فهم عملية ما أو توجيههم من خلال تنفيذ طريقة معينة.

نتائج البحث الخاصة بك

لقد بحثت عن الأوراق عالية الأداء من حيث المشاركات للكلمات الرئيسية "أفضل ممارسات تحسين محركات البحث" كمثال على أهمية نتائج البحث. النتيجة مفيدة.

آراء الخبراء

في تسويق المحتوى ، أصبح تجميع وجهات نظر الخبراء حول موضوع ما بمثابة منجم ذهب.

المعلومات المضللة في مجال عملك

يبحث التسويق التخريبي باستمرار عن أحدث الطرق المتطورة للقيام بالأشياء ، باستخدام تقنيات وشبكات وسائط جديدة. بصرف النظر عن ذلك ، يهدف التسويق الثوري إلى تجاوز فوضى التسويق الحديث والتواصل الحقيقي مع المستهلكين.

قائمة إعلامية

لا شيء يتفوق على قائمة ثاقبة. القوائم أكثر ملاءمة للقراءة. إنها تزود القراء بثروة من المعرفة بطريقة منظمة.

 

الخلاصة - إنشاء المحتوى

لقد خدشت فقط سطح مجموعة واسعة من الموضوعات في هذه المقالة ، لكنها بالتأكيد مكان جيد للبدء. هل لديك أي أسئلة أخرى؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات. يسعدني مساعدتك في رحلتك.

الأخبار والتحديثات

احصل على آخر الأخبار حول إنجازات وأنشطة شركتنا

اتصل بنا

لأي استفسارات يرجى البريد الالكتروني

audrey@audreyandersonworld.com